3. Đối thủ cạnh tranh
3.3. Đối thú cạnh tranh trực tiếp
Trong thị trường bao cao su đang phát triển mạnh mẽ như hiện nay, đựa trên những nội dung phân tích trên hai đối thủ được xem là trực tiếp và nguy hiểm nhất đối với Play Ah không ai khác chính là Durex và Sagami. Với sử mệnh cung cấp những sản phẩm an toàn và đáng tin cậy cho người tiêu dùng, cả hai thương hiệu này đã tạo nên sự uy tín và tầm ảnh hưởng lớn trên toàn cầu. Durex, với sự đa dạng danh mục sản phâm và cam kết về chất lượng, đã chiếm lĩnh thị trường bao cao su trong nhiều năm qua. Trong khi đó, Sagami, với công nghệ tiên tiễn và sự sáng tạo trong thiết kế, đã tạo ra những sản phâm siêu mỏng và chồng xuất tinh sớm độc đáo, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng trên khắp thế giới. Sự cạnh tranh giữa Durex và Sagami không chỉ là về sản phẩm, uy tín thương hiệu mà còn
là về chiến lược kinh doanh.
3.3.1. Đối với Durex
a. Tình hình hiện tại của Durex
Là thương hiệu số 1 thé giới, Durex định vi minh là một thương hiệu bao cao su chất lượng cao, đáng tin cậy và đa dạng. Họ tập trung vào việc cung cấp sự bảo vệ, sự thoải mái và sự tự tin cho người tiêu dùng, không phải lo ngại bởi sự ngăn ngừa thai hiệu quả, đảm bảo an toàn sinh sản và ngăn ngừa các bệnh lây nhiễm qua đường tình dục. Giúp cuộc yêu giữa các cặp đôi trọn vẹn cảm xúc, khuyến khích người tiêu dùng đặt niềm tin vào thương hiệu đề trải nghiệm tình yêu một cách tự do và bảo đảm.
Durex sở hữu đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp và dày dặn kinh nghiệm trong ngành bao cao su. Nổi bật là đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm hùng
hậu, luôn tiên phong trong việc sáng tạo và đổi mới. Cùng với đó, đội ngũ marketing sáng tạo và hiệu quả đã góp phần đưa Durex trở thành thương hiệu bao cao su được ưa chuộng trên toàn thế gidi.
Durex có tiềm lực tài chính mạnh mẽ, đầu tư mạnh vào nghiên cứu, phát triển sản phâm mới. Hệ thong sản xuất hiện đại đảm bảo chất lượng sản phâm luôn đạt tiêu chuẩn cao nhất. Durex cũng dành ngân sách marketing lớn để phủ sóng sản phẩm trên nhiều kênh truyền thông, từ truyền hình, báo chí đến mạng xã hội.
Nỗi tiếng với các chiến dịch truyền thông quảng cáo sáng tạo, đánh đấm tâm lý và trí tưởng tượng của người xem. Thành công của Durex là một phần trong chiến lược Tiếp thị, giúp nhãn hàng bán ra hơn I tỷ lệ bao cao su mỗi năm.
Cùng tìm hiểu chiến lược tiếp thị hỗn hợp của Durex giúp một ngành hàng trở thành thương hiệu số 1 được khách hàng trên toàn thế giới quan tâm”.
® Sản phẩm: hiểu rõ khách hàng ngày nay không chỉ quan tâm đến sự an toàn trong quan hệ tỉnh dục, mà chất lượng đi kèm cũng cần phải cải thiện.
Các dòng sản phẩm của Durex luôn đa dạng và đáp ứng đủ các nhu cầu của khách hàng.
e Place (Phan phéi) Durex cé mat & hon 140 quéc gia trong đó có Việt Nam.
Kênh phân phối chính của thương hiệu này tại Cửa hàng bán lẻ như các cửa tiện lợi, siêu thị, nhà thuốc... Ngoài ra Durex còn có các kênh phân phối trực tuyến như website durex.com.vn, các trang web thương mại điện tử như shopee, Lazada, Tiki.vn. Khách hàng khi mua sản phâm của Durex cũng có hội cơ tích điểm, tư vấn kiến thức và nhận được khuyến mãi hay quả tặng.
e_ Giá cả: Durex được định vị là đòng sản phâm cao cấp, do đó giá sản phẩm còn khả cao so với các hãng bao cao su nội địa, Thái hay Nhật. Uu điểm của chiến lược giá này là giúp Durex nâng tầm thương hiệu nhưng nhược điểm rõ ràng là chưa thực sự phù hợp với túi tiền của người tiêu đùng Việt Nam.
e Khuyến mãi (Truyền thông): Nhắc đến Durex là nhắc đến những quảng cáo đầy táo bạo, thông minh và tip nhiều liên tưởng đôi lúc hóm hỉnh không cần lộ liễu. Các kênh truyền thông hướng đến mục tiêu khách hàng đối tượng (18-30) như TY, mạng xã hội, Kỹ thuật số hoặc sự kiện hỗ trợ tài chính
đang chứng tỏ hiệu qua. Tagline quen thuộc của thương hiệu “Cảm giác là tất cả” cũng là cốt lõi trong từng sản phẩm quảng cáo.
b. Dự đoán tình hình cạnh tranh Mở rộng sản phẩm:
e Phat trién da dang cac dong san pham mới đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng
e_ Đầu tư nghiên cứu và phát triển các sản phâm công nghệ cao như bao cao su có khả năng kéo dài thời gian quan hệ, tăng khoái cảm,..
Phân phối hợp tác:
e Hop tac voi cac kênh bán hàng online uy tín như Shopee, Lazada, Tiki,... dé tăng độ phủ sóng sản phẩm.
e Bắt tay với các infuencer, KOLs trong lĩnh vực sức khỏe sinh sản dé tuyên truyền và quảng bá sản phẩm.
Giá cả:
®_ Duy trì mức giá cạnh tranh, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng e Thường xuyên tô chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá đề
thu hút khách hàng Hoạt động truyền thông:
e®_ Tăng cường quảng bá sản phẩm trên các kênh mạng xã hội như Facebook, Instagram, Tiktok,...
e Tiép tuc san xuat cac video quang cao sang tao, thu hut ngudi xem.
e Tham gia cac héi thao, sy kién về sức khỏe sinh sản đề nâng cao nhận thức của cộng đồng.
3.3.2. Đối với Sagami
a. Tình hình hiện tại của Sagami
Sagami là một trong những thương hiệu bao cao su nỗi tiếng và được ưa chuộng nhất trên thị trường hiện nay. Và một trong những đặc điểm nôi bật
cua Sagami chính là độ mỏng vượt trội. Độ mỏng của Sagami mang lại cho người đùng cảm giác gần gũi và tự nhiên nhất, nâng tầm trải nghiệm tình dục của các cặp đôi. Nhưng không kém phân chất lượng đảm bảo an toàn mang lại sự tự tim và thoái mái khi quan hệ.
Sagami so hữu đội ngũ nhân sự chuyên môn cao, với đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm luôn tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm. sử dụng nguyên liệu cao cấp đề tạo ra những sản phâm vượt trội so với các đôi thủ cạnh tranh. Họ cũng liên tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phâm mới, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng.
Sagami chú trọng vào việc phát triển các chiến lược tiếp thị phù hợp với từng thị trường đặc thù, đồng thời tập trung vào việc sử dụng các kênh truyền thông và xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng. Không chỉ dừng lại ở đó, họ còn khéo léo tận dụng các sự kiện và các chương trình khuyến mãi đề tăng cường nhận thức về thương hiệu và thúc đây sự quan tâm và mua sắm của khách hàng. Đề hiều rõ hơn về bí quyết thành công của Sagami, hãy cùng khám phá chiến lược tiếp thị hỗn hợp của họ như sau:
Chiến lược về sản phẩm : Việc sử dụng bao cao su thông thường mang lại cảm giác không thực sự thoải mái cho cuộc yêu. Hãng đã mang đến dòng sản phẩm cải tiễn nâng cấp độ siêu mỏng, đặc biệt công nghệ khử mùi Latex cực tốt giúp mang lại trải nghiệm tuyệt vời, trọn vẹn cảm xúc cho người dùng.
Chiến lược giá: với phương châm giá cả đi kèm chất lượng sản phâm của hãng tập trung vào phân khúc khách hàng cao cấp. Chính sách giá luôn được giữ ồn định, ít khi tăng
Chiến lược phân phối: Phân phối sản phẩm trực tiếp trên website chính thức của Sagami. Website có những cải tiến thuận lợi giups người mua tìm hiểu và đặt mua sản phẩm để dàng nhất. Ngoài ra còn phân phối tại các siêu thi, cửa hàng tiện lợi, nhà thuốc,...và còn bán hàng trên các kênh bán online như: shopee, lazada,..
Chiến lược xúc tiễn bán: Tập trung chủ yếu vào hoạt động quảng cáo với mục tiêu truyền thông thông tin sản phẩm, nhắc nhở về việc quan hệ tình dục an toàn thông qua phương tiện các trang mạng xã hội như Facebook, Instagram,...với thông điệp “Xóa tan khoảng cách. Ngoài ra còn tăng cường hoạt động xúc tiễn bán bằng cách tô chức các sự kiện nhân địp ngày hội
tình nhân; các hội thảo, chương trình tặng bao cao su miễn phí tại các trường đại học cao đẳng....và các chương trình khuyến mãi vào các dịp lễ như 14/2(lễ tỉnh nhân).
b. Dự đoán tình hình cạnh tranh
— Dựa vào những thông tin trên dự đoán các chiến lược tiếp theo của Sagami như sau:
Mở rộng sản phẩm:
e©_ Duy trì thế mạnh về chất lượng sản phẩm cao cấp.
®_ Phát triển các dòng sản phẩm mới hướng đến phân khúc khách hàng cao cấp như bao cao su làm từ chất liệu cao cấp, thiết kế sang trọng....
Phân phối hợp tác:
e Hop tac véi các nhà bán lẻ cao cấp để phân phối sản phẩm. Tăng cường phân phối trên kênh online.
e©_ Tạo kênh bán hàng online riêng đề tiếp cận khách hàng trực tiếp.
Giá cả:
®_ Duy trì mức giá cao cấp, phù hợp với chất lượng sản phẩm.
e Cung cấp các chương trình ưu đãi dành cho khách hàng thân thiết Hoạt động truyền thông:
e Tậptrung vào các kênh truyền thông sang trọng như website, fanpage cao cap.
e Tham gia các sự kiện cao cấp về sức khỏe sinh sản