3. Đối thủ cạnh tranh
3.4. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
Trong thị trường phòng tránh đa dạng ngày nay và vấn đề bảo vệ sức khỏe tình dục, bao cao su không phải lúc nào cũng là lựa chọn duy nhất. Hiện nay có nhiều sản phẩm và biện pháp phòng tránh đang cạnh tranh với vai trò và ưu điểm của bao cao su, mỗi sản phâm đều mang ưu điểm riêng tạo nên nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng.
Một số sản phẩm và biện pháp có thê kê đến như:
® Sản phâm tránh thai: bao cao su cho nữ; màng phim VCF; thuốc tránh thai,..
e Bién phap tranh thai: Theo déi chu kỳ kinh nguyệt, đặt vòng, thắt ống tinh...
Trước những lựa chọn đa dạng này, đề hiểu rõ hơn mức độ ảnh hưởng và tầm quan trọng của chúng, sau đây sẽ phân tích sâu hơn về đặc điểm, ưu nhược điểm cũng như những yêu cầu của khách về những loại san pham nay.
3.4.1. Sản phẩm tránh thai a. Bao cao su cho nữ
Bao cao su cho nữ cũng giống bao cao su nam là một vỏ rào cản làm từ nhựa, ngăn không cho tinh tring gặp trứng. Bao cao su cho nữ được đặt vào âm đạo ngay trước khi quan hệ tình dục, có thể được đặt trước 8h. Dựa trên cách sử dụng thông thường, bao cao su cho nữ không hiệu quả bằng bao cao su cho nam và có thể phải luyện tập một chút đề làm quen.
o_ Ưu điểm: Đây là biện pháp bảo vệ tốt nhất chống lại các bệnh lây truyền qua đường tình dục (STDs), có thể được sử dụng theo yêu cầu, không chứa hormone và có thê đễ đàng mang theo bên mình.
o_ Nhược điểm: Nó có thê bị rách hoặc bong ra khi quan hệ tình dục nêu không được sử dụng đúng cách, một số người bị dị ứng bao cao su.
b. Mang phim VCF
Mang phim tranh thai VCF là một loại màng hình vuông (có kích thước 5x5cm) siéu mỏng, mềm và không có hormone được đưa vào âm đạo. VCF tuy phố biến với văn hóa phương Tây nhưng còn khá xa lạ đối với người Việt Nam. Màng phim VCF khi được đưa vào âm đạo sẽ nhanh chóng hòa tan và chuyên thành một loại gel có chứa chất diét tinh trùng gọi là nonoxynol-9. Chất diét tinh trùng này sẽ giúp bạn tránh được nguy cơ mang thai ngoài ý muốn.
o_ Ưu điểm: Màng tránh thai không chứa nội tiết tổ sẽ phù hợp với những người thường nhạy cảm với các biện pháp tránh thai có chứa estrogen hay progestin.Có khả năng giết chết tính trùng, không làm giảm cảm
giác hứng thú khi quan hệ của cả hai.Không ảnh hưởng khả năng sinh sản của bạn trong tương lai vì chỉ có tác dụng trong 3 giờ đồng hồ.
o_ Nhược điểm: Thường xuyên sử dụng màng tránh thai có chứa nonoxynol-9 có thê gây kích ứng âm đạo, làm tăng nguy cơ mắc phải các bệnh lây lan qua đường tỉnh dục. Khi sử dụng đơn lẻ, phương pháp diệt tinh trùng này không mang lại hiệu quả cao bằng nhiều phương pháp ngừa thai khác.
c. Thuốc tránh thai hằng ngày
Thuốc tránh thai hàng ngày là phương pháp tránh thai nội tiết phô biến hiện nay. Bạn cần uống một viên một ngày vào một giờ nhất định. Uống như vậy bạn sẽ cung cấp cho cơ thê một lượng hormon hằng định đề ức chế sự phát triển của trứng, làm cho trứng không rụng và sẽ không có hiện tượng thụ tình. Do đó việc tuân thủ uống thuốc liên quan mật thiết đến hiệu quả tránh thai mà phương pháp mang lại. Thuốc tránh thai hàng ngày có hai loại chính. Loại I là thuốc viên kết hợp chứa estrogen và progesteron. Loại 2 là viên thuốc nhỏ chỉ chứa một loại hormone progesterone. Tùy từng cá thé dé chọn được loại thuốc tránh thai phù hợp.
o_ Ưu điểm: hiệu quả cao khi sử dụng đúng cách, tỉ lệ tránh thai đạt 93%.
Tác dụng điều hòa kinh nguyệt, giảm lượng máu kinh, có thê giảm đau bụng kinh và mụn trứng cá. Chị em phụ nữ có thể chủ động được thời gian tránh thai và mang thai trở lại.
o_ Nhược điểm: Quên uống thuốc sẽ làm giảm hoặc mắt khả năng tránh thai của phương pháp. Thuốc không được dùng cho đối tượng bị các bệnh lý gan, than, tim mach, ung thư, các bệnh liên quan đến nội tiết.
Phương pháp không phòng tránh được bệnh lây qua đường tình dục d. Thuốc tránh thai khẩn cấp
Thuốc tránh thai khẩn cấp được sử dụng sau khi quan hệ tình dục không an toàn, không dùng bất kì một biện pháp tránh thai nào trước đó, hoặc bao cao su bị rách khi quan hệ tình dục, hoặc một người phụ nữ đã bị tấn công tỉnh dục. Viên thuốc chứa một lượng nội tiết đặc biệt có tác dụng di đời cửa sô làm tô của phôi thai nếu được thụ tính, làm cho phôi thai không vào được “ngôi nhà” tử cung để phát triển. Thuốc tránh thai khẩn cấp phải uống càng sớm càng tốt, uống càng sớm hiệu quả tránh thai càng cao, đảm bảo trước 72h sau khi quan hệ. Biện pháp này có tỉ lệ thành công 85%.
o_ Nhược điểm: Các tác dụng phụ thường gặp của thuốc tránh thai khan cấp bao gồm buồn nôn, nôn và rồi loạn kinh nguyệt, kỳ kinh tiếp theo có thê đến sớm hoặc chậm. Thuốc tránh thai khẩn cấp không bảo vệ các bệnh truyền qua đường tình dục.
3.4.2. Phương pháp tránh thai a. Theo đối chu kỳ kinh nguyệt
Đây là một phương pháp tránh thai tự nhiên, dành cho phụ nữ có kinh nguyệt đều đặn mỗi tháng từ 28-32 ngày. Phương pháp này dựa theo cơ chế phóng noãn của trứng và thời gian sông của trứng sau khi rụng. Thông thường, trứng sau khi rụng chỉ sống được khoảng 12h nều không được thụ tính sẽ chết. Tĩnh trùng có thê sống trong tử cung được 2-5 ngày. Vì vậy xác định được ngày phóng noãn sẽ giúp bạn chủ động trong việc tránh thai.
o_ Ưu điểm : Phương pháp này không yêu cầu dụng cụ hay thuốc thang gì ca, chi can ban theo déi chu kỳ kinh nguyệt của mình một cách cân thận.không ảnh hưởng đến sức khỏe của bạn và không gây ra tác dụng phụ nào. Việc theo đối chu kỳ kinh nguyệt giúp bạn hiểu rõ hơn về cơ thể của mình và có thé phát hiện sớm các van đề sức khỏe tiềm ẩn.
o_ Nhược điểm: hiệu quả không cao nghĩa là vẫn có khả năng mang thai nếu sử dụng đúng cách. Chỉ phù hợp với những người có kinh nguyệt đều( hoặc lệch không quá 7 ngày). Gây căng thăng và lo âu cho cả 2 phái, không bảo vệ khỏi các bệnh lây lan qua đường tình dục
b. Đặt vòng
Vòng tránh thai là đụng cụ nhỏ hình chữ T, được người có chuyên môn đặt vào buồng tử cung của phụ nữ. Nó có 2 loại, một loại chứa đồng, một loại chứa hormone progesterone.
Đây là một phương pháp tránh thai có tác dụng lâu dài và có thê mang thai trở lại néu dừng biện pháp. Vòng tránh thai cũng có thê là một biện pháp tránh thai khân cấp hiệu quả nêu được bác sĩ chuyên môn đặt vào buồng tử cung trong vòng 5 ngày (120 giờ) kế từ khi quan hệ tỉnh dục không an toàn.
o_ Ưu điểm: Vòng tránh thai chứa đồng có hiệu quả 99% và vòng tránh thai chứa hormone có hiệu quả 99,8%. Tác dụng tránh thai lâu đài, loại chứa đồng 10 năm, loại chửa hormone Š năm.
o_ Nhược điểm: Tăng viêm nhiễm âm đạo. Tăng tỉ lệ chửa ngoài tử cung.
Trường hợp mồ đẻ nhiều lần không nên dùng biện pháp này vì khó đặt đúng vị trí, khó tháo, có thể vòng chọc thủng sẹo mô cũ. Muốn đặt vòng phải đến cơ sở y khoa uy tín đề làm thủ thuật
c. Triệt sản
Là phương pháp cho những cặp vợ chồng khi họ đã có đủ con theo mong muốn hoặc họ không muốn mang thai nữ. Ở phụ nữ, triệt sản là phương pháp thắt ông dẫn trứng, còn ở nam là thắt ông dẫn tinh.
o That 6ng dan tinh là một tiêu phẫu đơn giản, với phương pháp đốt điện hoặc laser một phân ống dẫn tinh sẽ được cắt bỏ và bít 2 đầu ống lại nhằm ngăn tinh tring di ra ngoài để thụ thai với trứng.
o_ Thắt ông dẫn trứng là phương pháp triệt sản nữ, có nhiều cách đề thực hiện phương pháp này như buộc ống, cắt rời hoặc dùng kẹp kim loại hay vòng nhựa đề thắt lại. Phẫu thuật này không ảnh hưởng đến chu kỳ kinh nguyệt của chị em và phương pháp này không đem lại hiệu quả 100%, có 1 số ít trường hợp vẫn mang thai lại tuy nhiên con số này rất hiểm.
3.5. Phân khúc thị trưởng của PlayAh trong thi trwong bao cao su
Bởi vì xu hướng của người tiêu dùng sử dụng bao cao su hiện nay có đến 50.7% người dùng BCS quan tâm đến chất lượng sản phẩm khi quyết định mua và họ có nhận thức cao về sức khỏe và an toàn trong quan hệ tình dục. Tập trung vào phân khúc giới trẻ, đặc biệt là những người trẻ tuổi có nhu cầu tìm hiểu và khám phá về giáo dục giới tính.
=> PlayAH xác định sẽ đánh vào phân khúc giá trung bình với chất lượng cao, hướng đến việc cung cấp sản phâm chất lượng với mức giá phù hợp với đa số người tiêu dùng.
e®_ PlayAHI hướng đến người tiêu dùng trẻ, có sự quan tâm đến chất lượng sản phẩm và giá cả hợp lý. Đặc biệt là các đối tượng trẻ tuôi (giới trẻ) có nhu cầu trải nghiệm sản phẩm mới mẻ và độc đáo. Giá trung bình sẽ làm nôi bật thương hiệu trong mắt nhóm khách hàng trẻ tuổi, đòi hỏi sự bền bỉ và hiệu suất trong mức giá phải chăng.
Tạo ra lợi thế cạnh tranh từ việc kết hợp các lợi thế như:
e® Sử dụng bao bì Boardgame đề giảm sự ngại ngùng và tạo sự tò mò. Đây là một chiến lược truyền thông hấp dẫn đối với nhóm khách hàng trẻ tuổi, giúp thương hiệu noi bat va thu hut su chu y
e®_ Truyền thông các kiến thức về giáo dục giới tính: PlayAH tập trung vào việc nâng cao nhận thức và kiến thức về giới tính, tạo sự tương tác và quan tâm từ phía khách hàng.
4. Phần tích khách hàng 4.1. Phân tích giới trẻ
Số lượng người trên 18 - 35 ( 2005 - 1988 ) tuổi ở VN ước tính khoảng 29 triệu người chiêm khoảng 29% dân số Việt Nam. Tỷ lệ giới tính trong tổng dân số là 0,997 (997 nam trên 1.000 nữ)
Tuy có sự xuất hiện của thế hệ Z„ thế hệ Z ngày nay khá cởi mở trong vấn dé này và các bạn nghĩ rằng việc có bao cao su trong túi là việc cần làm, nên làm và phải làm, không chỉ nam mà nữ cũng thoải mái hơn với chủ đề này. Tuy nhiên, thực tế cho thấy nam giới thường là người đi mua bao và nên ty chuan bị bao. Bởi nguyên nhân là biện pháp mang bao cao su có khả năng tránh thai hiệu quả hơn các biện pháp khac (71.6%), don gian/ dé sử dụng (71.4%), có thê phòng ngừa được các bệnh lây qua đường tình đục (68.0%) và chỉ có 11.4% là do bạn tình yêu cầu.
Những yếu tổ tác động nhiều đến đàn ông khi lựa chọn bao cao su là: độ an toàn khi sử dụng đạt cao nhất tương đương 52.2% với đàn ông độc thân và 49.4% với đàn ông đã kết hôn. Ngoài ra các yêu tô như nguồn gốc sản phẩm, thương hiệu uy tín cũng ảnh hưởng rất lớn đến hành vi lựa chọn bao cao su.
NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG KHI CHỌN LỰA BAO CAO SU
Độc thân Đã kết hôn Tổng
— ————
Độ an toàn khi sử dụng Nguồn gốc sản phẩm rõ ràng
Thương hiệu uy tín Thương hiệu nổi tiếng Có nhiều kích thước Nơi mua
Nhãn hiệu dễ †ìm mua
Nhiều người sử dụng Có mùi thơi dễ chịu
Được bạn bè/ người thân khuyên dùng
Giá cả hợp lý
Có nhân viên tư vấn Bao bì bắt mắt Có nhiều màu sắc
Từ đó bao cao su nam giới là biện pháp tránh thai hàng đầu được các quý ông lựa chọn (85.0%), bên cạnh các biện pháp khác như xuất tinh ngoài (41.3%), sử dụng thuốc tránh thai (28.8%), sử dụng viên tránh thai khẩn cấp (14.3%)...
Nhìn chung, không có sự khác biệt quá lớn trong hành vị của đàn ông Việt trong hành vĩ sử dụng biện pháp tránh thai ở đàn ông có gia đình và độc thân. Trong đó bao cao su nam giới là sự lựa chọn hàng đầu của đàn ông độc thân với 91,5% va dan ông đã kết hôn là