Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế nông lâm: Phân tích thị trường và một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tại Công ty vật tư tổng hợp TP.HCM

Số tuyệt đối còn biểu hiện trị số của mộtchỉ tiêu kinh tế nào đó như: giá trị sản xuất, giá trị sản lượng hàng hóa, doanh thu bán hang của một doanh nghiệp,.... _ Chiến lược điểm yếu - r

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH

KHOA KINH TẾ

HUỲNH THỊ THU CHI

LUẬN VĂN CỬ NHÂN

NGANH KINH TE NÔNG LAM

Thành phố Hồ Chí MinhTháng 06/2005

Hội đồng chấm thi luận văn tốt nghiệp đại học hệ cử nhân, khoa Kinh tế, trườngđại học Nông Lâm TP.Hồ Chí Minh xác nhận luận văn “PHAN TÍCH THỊ

TRƯỜNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIEN THỊ TRƯỜNG TAI CÔNG TY VAT TU TONG HỢP TP.HCM”, tác giả HUỲNH THI THU CHỊ, sinh

viên khoá 27, đã bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày

£6 Chia 181 s esesesssssssessuszseessusesssssuao Hol đồng chấm thi tết nghiệp khoaKinh tế, trường Đại Học Nông Lâm TP Hồ Chí Minh

LÊ VĂN LẠNG

Người hướng dẫn

(Ký tên, ngày / tháng /“năm )

Chủ tịch Hội Đồng chấm thi Thư ký Hội Đồng chấm thi

(Ký tên, ngày /tháng /năm ) (Ký tên, ngày /tháng /năm )

NHAN XÉT CUA GIÁO VIÊN PHAN BIEN

H2 20006060000 eae ree esses eee eee sees sess eee Eee EOE EEE DEEDES EE EEE DEH EE EE EEDED ESE EEE EED ED EE EE EEE EE EOD

HA Đ 2 PP 600 eee rere reese eee eee esse ese eee ee EEO EEE EEE SESE EEE EEE EEE EEE EEE EE EED EDEL EE EE DEH EE EE DEE EE EEES

LỜI CẢM TẠ

Con thành kính cảm ơn ba mẹ đã nuôi nang và dạy dỗ con thành người, trởthành người có ích cho xã hội Em xin chân thành cảm ơn tất cả anh chị đã độngviên và giúp đỡ em vượt qua những lúc khó khăn.

Xin cảm ơn các quý Thay, Cô trường Đại Học Nông Lâm TP.HCM đã tậntình truyền đạt những kiến thức quý báu làm hành trang để em bước vào đời

Em xin trân trọng tỏ lòng biết ơn đến các Thay, Cô trong Khoa Kinh Tế Dacbiệt là Thầy Lê Văn Lạng, người đã tận tình giúp đỡ và hướng dẫn em trong suốtquá trình nghiên cứu dé tài

Xin cảm ơn cô chú, anh chị tại Công ty đã tận tình giúp đỡ và tạo mọi điềukiện thuận lợi cho em trong suốt thời gian thực tập

Cuối cùng xin cảm ơn tất cả các bạn bè đã động viên và giúp đỡ trong suốtthời gian học tập.

Xin trân trọng cảm ơn,

Sinh viên

HUỲNH THỊ THU CHI

NỘI DUNG TÓM TẮT

PHAN TÍCH THỊ TRUONG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIEN

THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY VẬT TƯ TỔNG HỢP TP.HCM

MARKET ANALYSIS AND SOME SOLUTIONS FOR MARKET

DEVELOPMENT IN GENERAL MATERIAL IMPORT EXPORT COMPANY

Trong cơ chế cạnh tranh thị trường hiện nay, các doanh nghiệp phải đươngđầu với nhiều khó khăn Đối với Công ty Vật tư Tổng hợp TP.HCM cũng khôngngoại lệ, Công ty không chỉ chịu áp lực ở thị trường đầu ra mà chịu ảnh hưởng củathị trường đầu vào do Công ty là một doanh nghiệp XNK (dưới hình thức dịch vụ)

Vì thế, muốn tổn tại và đứng vững trên thị trường đòi hỏi Công ty phải nổ lực rấtnhiều và có chiến lược định hướng phát triển đúng đắn

Đề tài được tập trung nghiên cứu các vấn để sau:

— Phân tích KNXNK của Công ty.

— Phân tích thị tường NK

— Phân tích các thị trường tiêu thụ các mặt hang NK ở trong nước.

— Phân tích các điểm mạnh và điểm yếu

Thông qua đó dé xuất một vài ý kiến nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanhcủa Công ty và ngày càng mở rộng thêm thị trường mới (thị trường đầu vào cũngnhư thị trường dau ra)

MỤC LỤC

Trang

Danh mục các chữ viết tt - -¿- ¿2c E121 1 21 11111 1 11 11 11 H1 HH Hàng rệt xi

Danh mục các bảng - - c1 19111211211 151 11 11 111 11 111111111 11H TH HH ket xiiiDanh mục các biểu G6 S118 91 1 11 58 1 1E 1v HT nh HT n ni XIV

Dafilh mie ph TH bseinsanertiastietbiesB800485148EEEDGGIEGOSIESEGISIGHHENSOIVRIRSGSIPGREgBAtSRgilitiifsi XV

Chương 1:DAT VẤN DE visccsssssssssccscccccccccccsssssssssssssssssssseseeeceececceessssssssnsunusssessees 1

Dd GHG GCG gcse conarrcsinsemisnemmnenuansnencatenasninan su aoaanenuaea aseeabioa Rena EE NRERN ERIE 1

1.2 Muc:dich ne hi@ i CUu vs esesesenoroaeenoox ĐADSLAYSSS914SSWPBSESSAGSSSS0B2148/61385594EB08S1 3

123) Phạm Visi SHED CAU ncrssssmvansncsensdnnemainenswnnnsssenadtinendnatiadedinnnneaweuanttienduiwaeniveneeas 3

1.4 Cấu trúc của luận văn -:-¿ ¿+2 +t +3 £tE+E£EEEEvE+EEEEeEeEEeEexevEvexexrvrsrsrecea 3

Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 4

AS ee 4

SL) DỊP HÌ GU NINH: LH 1, POTTER) seosssesosstgiistisl0086208001600006620060.0068u6651203600338030/10640540008604 006 4

b.1„1.Ï Vomit ola Tím bylfingrffim:RliseosesssabasooodinoiadtrtogAitongkbioliotigthzboipuii 4

3,1,1 Tenet thề HH NH6 ssanonstoingksdtinhigA050161000001601G3080600003018010103038121000040100.200đ00086068 4

S000 EU ygtupgpipyggoitggirebdigHi0VNIENGHISGSSDGUTGIINI04IS93BVH| HSHUGOSINGSIUESGNDNETENMGTHRSOS 5

2.1.1.5 Những ngưỡng thích ứng của tơm sú giống trong mơi trường nước

(170 CHỦ TỔ sesenrnnensnaipohtitdoiittodsaAiNSIIGG00NG10/40044310010G0MGHE0GGSSISIGTGSIHBHSSSRSAGHHESIBRSHUGDISEIIEA088 5

2.1.2 Hiệu qua, kết quả - + St S38 38 E5858EE58E8 5859558555155 EE5151 151551155555 5

TL TH na rgaarraeearraeerrneongdgtoroaogogatrgartoeaA eg9nggrfinbo8tengsararograeel 6

2.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình cung nông sản thực phẩm 72.1.4 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến cầu tôm giống -. -: - -: 82.1.5 Thị trường tiêu thụ và kênh tiêu thụ - - - 55652 ++sskvEessseeeeres 9

r0 CHÍ tr key voi KĨ naeseoeseresseedvbinnediebielgiibivbfNÐtePptobBtciEG00010005001001106000060000/ 10

2.1.7 Phương sai, độ lệch chuẩn, mức chênh lệch giá - - ¿2 - 52552 II

2.2 E HN play nein BỮN ncconsnccmncmmmm mon II

Chương 3: TONG QUAN ++++££€€©£©EEEEEEEEEV2222222222222:+eee 13

SA Vị HÍ Ga naangangiddbibsitdtororlisgi S800 0181000308980 0000091461902909480809/04S010SDH9090693/000780 lễ

Su), EN TUB mac cggssiuoeviaosSiLBkE600088i06630: 28630005680010880010i1u.0584811868/36 318 aR RAR RAI 13RulLÃ TRÍ TH HT NE snununuanitgtutD0tl0L0000S0N 0G BSGNGIHEIGINSIOGĐIGEGESĐSENGESNEHSIENRESERS 133.1.5 Tijii tiết, Khí NỮU eessseeesesenerenreskesesohioierrtnegt903001000000100102979701010100019000001030/081 14

Ñ.1,5 Tỉ ` TH uonannnanuaeattidtiuuraiibiodtiiustglilSiflihdieNtiagtiisi&SuSiNRioigdRiasuiitofBligi8ugt 14

3.2 Điều kiện kinh tế, văn hod, xã hôi + + + +S+£S++££++++ztzxzxzxzx+z 1437.1 nai, lan Động ibe ohh.) eee 15

TH CoE Oe 163.2.3 Giá trị tổng sẩn lượng ¿ - + + ©++++S+S++++E+E£EEE+E+xexztzxexerrzxexereree 17

i ie H09xusxssuasessongbient6vnsuitsoetpgouiigilrooitftssndidngfierbsgtfSyitf0itodtj3S0S20deg0 19Biol Aid, CSTE TOTS excamesescnerunncmninnensasercemena is ieee seins uitamastia nsdn Naish whee KOEN EEMENUSSU ER AINREENIARD 19

Bete ĐẾN = RMAC cen cscan sn saceenscmmnsasanensceeeuneeasnam mmmeaeasuscacacannemesaneeuaumNaANs T5

Bod 21D) Gia GUC ¬agyzixsidfbssSuBtfipbibaEblytvfÐlgÐSSBRbuiERdfiaufinpgtestisosbsVÐfBSgBiDfeSkl,TaswEblistadgtBtsEifBsnks 20

3.2.5 Tín ngưỡng tÔn S140 cceeccccccsssecccceseeecceceusecceeusuceceseuuccceseuccssesueescessuneess 21

ee Đội L [TY LẾ gabpcnatitirkftlibidcdSdiugsoiimnditiiididgiGgidoGaiNiddtdjgiluH2HZ8u3đidrgfsakäiRrhiqbiitiaBilirlchidizoiscgoat 213.3 Nhận xét và đánh giá chung về hiện trạng của thi xã Cam Ranh 22Chương 4: KẾT QUA NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 234.1 Nhận định ban đầu về tinh hình sản xuất tôm sú giống của thị xã Cam Ranh 234.1.1 Quá trình hình thành nghề sản xuất tôm sti giống -.-.-:- 5: 234.1.2 Tình hình phát triỂn trại nuôi - ¿+ + + ++S+E+E+E+EeEeEeEezezxzxzxzxzxrxee 23

ä 1,3 Thi titania Batty trời Ôn HH sce cervecvnrcescrnnecveccevemnernniverrsuwremcrrienvencesteens 26Mend see EY Ct SA CIS GAG xanauaenkeietidiindtiidthsetiidiititiiE08010038-4601801335043813850G138.80000000008064 27

4.1.5 Nguồn nước cung cấp cho hoạt động san xuất -:-:-:-¿+++++++5+: 2988.2 7 .100177ẽ< Ô.ÔỎ 29d,1/7 Mùa Vb sẵn XUẤT s.«sseeserdiksornieiddenoiiiibiiNLE1330505001135683150019585140180803518388 30

48S aon Iie Be) THẾ TH auosnairtbzagtgg80Ag0030100S08088808001080GI1GEGGIGIAGGIERSRSSTE0ãnSGHBSiGN 31

419 ITnh Wish WAG GON nao gang h0 ng bõittdEE823685088u32900iLG5381060000S3EESNSEEGXGISNBGL38013đ9 32

4.1.10 Tinh hình tham gia tập huấn khuyến nông của các trai nuôi 33

Š.1.1.1 Tĩnh Hình dịch BEN 6: sicsssismnsnsvaninnis owen stnamensaiensitasanevalnidavioneasnmns stetedtentes anni 6806 33

4.2 Những khó khăn chung đối với nghề sản xuất giống hiện tại 34

ADD Khan hiểm tôm hỗ THỂ casiesansnosinesosussnninasanssaxscaxananasasnannanssnssiavnanewnwaenasauvarnnaes 34

628 Thar mie tel NUL, suagagntsordoeitstgosgs6blSE8S0AEIH000G00GGSSSBAI,EIGGIIIGIGHMHHRSHGAESEESGSSE 35

4.3 Đánh gid kết quả, hiệu quả san xuất của mỗi trại trong dot điều tra (dot từ

tháng 10/2004 đến tháng 1/2005) 2 E388 E SE E SE E#xE ve szxz 354.3.1 Tổng hợp chi phí cho 1 đợt sn Xuấtt -¿- + £Ek£x£vE+E£v£eEek£e£eeexrs 354.3.2 Giá thành sẩn xudt/] con giống ccceccccccccsesesecscsesecseseecsesesscseseeeeseseeeseses 3]

4.3.3 Phân tích kết quả, hiệu quả sản xuất của mỗi trai trong đợt tử tháng

10/2004 đến tháng 1/2005 +22 S222 SE+E+E+E+E£EEEEeEeEexexetrrrerrrrrsee 384.4 Tình hình tiêu thụ tôm giống +52 +s£++S+E+E+x++++exexexexexsx2 39

#L/1,| THỊ trffTne Hồn [NI suaseaneseeianasesastaiortdndioisiabdbigiltitGiEĐi03000000ï000066GG11/81814820010804 39

AAD Kenh flu fin iồm P60 ccm cncnunacmnmmaamaaninnenemmamadins 40

ER CUR, ee 41

4.4.3.1 Sự biến đông giá từ năm 2001 -> 2004 - ¿+ + + +++++++++>+£+x+x+xss2 424.4.3.2 Biến đông giá trong năm 2004 -5S5222<211211 22.e.exee +44.4.3.3 Do lường mức đô biến đông gid tôm giống -:-:-:-::+++++++x+s+2 464.4.3.4 Phân tích hiệu quả kinh tế khi giá cả biến đông - 5: 474.4.3.5 Giá tri kỳ vong theo mức giá biến đông năm 2004 - - 48

4.5 Nhân xét thực trạng sản xuất và tiêu thụ tôm giống + +s+s 49

4 Dữ báo né: cầu: lỗ PIG coeessesiaoissesetiiHhitist6143615108105055508053123083/0.383053005 06 504.6.1 Dự báo cầu tôm giống ¿ ¿5255222 SE2E£E£E+E£EEEeEeEeEeErErvrvrvrvererrres 5046.1.1 Hiển đồng điện tích NTTỂ ìSiiisiiiercriieiisdedisidrxeiseorme 504.6.1.2 Biến đông sản lượng tôm sti nuôi ¿22 ¿5+ 5*+*+*+*+£££e>+>+x+x+s2 514.6.1.3 Sự biến đông giá tôm nguyên liệu trong nước -:-:-+ + ++s+s+s2 514.6.14 Tinh Hình dien bỆ nh: Tome HỘI TÔ BE sáoseeonionaiieesosiiididiid6iii6406.23430500,145 53

4.7.1 Giải pháp hạn chế ô nhiễm va cải thiện môi trường - 564.7.2 Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của tôm giống cam ranh 574.7.3 Giải pháp giúp các trại giống duy trì san xuấtt -:-:-+-+ -+x+++ 58

Chương 5:KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 2° 595.1 Kết ua cccccccccccccccscescsceseseescecsccscsecssescscsssecsesecsessssessessseesesecseesssecsceecseess 59

Ce 1 ee ee a ee ee eT 615,3,1 Đối với các cấp chính QUIEN, anicorscvesmennnscormmnmmarmemnmrannnnanes s60 61Š.,5.7 US CO gi lối NON vuanssessntgiynogatsepitier 0 tkrhlrtoflarEtsftorlrhontosgiiontlrfontiase 61REA eT ND CAGED, IGG cs ccsnsnseio stones meni eet ian 62

DANH MỤC CAC BANG

Bảng 1: Tình Hình Dân Số, Lao Động Thị Xã Cam Ranh Năm 2003 15Bảng 2: Hiện Trang Đất Đai Thị Xã Cam Ranh Năm 2003 - 16Beatie 5: Cia Tri Tổng Bait Le nnnecacernecn-nenenannencnonesucnenennensnensonsasaananansenenne 17

Bang 4:Tinh Hình Giáo Dục Tại Thị Xã Cam Ranh Năm 2003 - 21

Bang 5: Dân Số Có Theo Tôn Giáo Tai Thi Xã Cam Ranh - 21

Bang 6: Biến Động Trại Sản Xuất Giống Qua Các Năm -:- 5: 24Bang7: Quy Mô Các Trai Diéu Tra Phân Theo Số Lương Bể Ương Au Trùng 29

Bane lãi Sia Láfir Ply Ong, Cá Ai ws cxsasaransaiamnnnansannanconan ghDoS40066.68001088 6030088388 31

Bang 9: Chi Phí Binh Quân Cho Một Dot San Xuất Giống Của Mỗi Trai 36

Bang 11: Kết Qua, Hiệu Quả Sản Xuất Của Một Trai Trong Đợt Điều Tra 38Bảng 12: Sản Lượng Tôm Giống Phân Phối Cho Các Thị Trường Hàng Năm 39Bảng 13: Biến Động Giá Tôm Giống Qua Các Năm - ¿5 5222 5+ 5+ 42

Bảng 14: Biến Động Giá Trong Năm 2004 ¿+2 52 5+2 S£+*+z£+£+zzz£zzzxzs 44Bảng15: Do Lường Mức Độ Biến Đông Giá Tôm Giống Năm 2004 46

Bảng 16: Hiệu Quả Kinh Tế Ở Các Mức Giá Khác Nhau - ¿552 47

Bảng 17: Tần Suất Giá Theo Mức Biến Động Năm 2004 - - -: 48

Bảng18: Giá Tri Kỳ Vọng Với Mức Giá Biến Đông Năm 2004 - 49

Bảng19: Biến Động Sản Lượng Tôm St Nuôi Tại Một Số Địa Phương 51

DANH MỤC CÁC BIEU ĐỒ

Biển Bỗ 1:o Cấu Dat Tự Nhiễn Thị Re Cam RAG ooeeseeeoeissiinsonons 17Biểu Đồ 2: Cơ Cấu Giá Tri Sản Xuất Của Các Ngành Kinh Tế Năm 2003 18Biểu Đồ 3: Cơ Cấu Cán Bộ Ngành Y Thi Xã Cam Ranh Năm 2003 20Biểu Đồ 4: Sự Biến Động Trại Sản Xuất Giống 2 + 2 ++s+s+s+5+2 DA.Biểu Đồ 5: Sự Biến Động Số Trại Hoạt Động Qua Các Năm - 25Biểu Đồ 6: Sự Biến Động Sản Lượng Tôm Giống Qua Các Năm 31Biểu Đồ 7: Tỷ Trọng Phân Phối Tôm Giống Cho Các Thị Trường 39Biểu Đồ 8: Biến Động Giá Tôm Giống Qua Các Năm :- - 2 +52 44Biểu Đồ 9: Biến Dong Giá Tôm Giống Năm 2004 2 2s E + £+zE++E£+zEczs 45

DANH MỤC PHỤ LỤC

Phụ lục: Bảng câu hỏi

Ngày nay, thị trường không còn đóng kín trong một địa phương mà lan rộng

ra toàn quốc hay toàn cầu Thị trường là thị trường không có biên giới, cạnh tranh

là cạnh tranh quốc tế Các tiến độ cực kỳ nhanh chóng của khoa học kỹ thuật, sángkiến ra mô hình kinh doanh mới và sự thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng lànhững yếu tố chính tạo ra sự biến động của thị trường, khó lường trước được

Đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt giữa các thị trường trên thế giới càng tạonhiều khó khăn hơn cho nước ta, trong khi khoa hoc kỹ thuật công nghệ và một nềnkinh tế còn quá non trẻ Đây là một tác động to lớn làm ảnh hưởng đến việc xúctiến thương mại, thúc đẩy phát triển nền kinh tế đất nước Vấn để nước ta đangtiến dần đến việc ký kết gia nhập vào WTO (theo dự kiến sẽ chính thức gia nhậpvào 11/2005) một phần nào đó đã khẳng định vị thế của Việt Nam trên trường quốc

tế và được phép cạnh tranh công bằng với tất cả các quốc gia khác Điều này càngđẩy mạnh và tạo điều kiện cho Việt Nam thuận lợi hơn trong giao dịch quốc tế.

Với tình hình thực tế của đất nước muốn xúc tiến thương mại thì phải đẩymạnh xuất khẩu hàng hóa trong nước ra nước ngoài Nhưng do điều kiện khoa học

kỹ thuật và công nghệ chưa cao, các trang thiết bị dùng cho sản xuất chưa đảm bảođược chất lượng cũng có thể là thiếu, nên vấn để đặt ra là chúng ta cần nhập khẩucác trang thiết bi, vật tư kỹ thuật phục vụ cho san xuất trong nước Từ đó dam bảonhu cầu tiêu dùng trong nước và đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài

Với sự chấp nhận của ban giám hiệu trường Đại Học Nông Lâm, các thây côkhoa kinh tế và Thay hướng dẫn Lê Văn Lạng cùng với sự giúp đỡ của các cô chú,anh chi tại Công ty Vật Tư Tổng Hợp TP.HCM Tôi chọn dé tài nghiên cứu: “Phantích thị trường và một số giải pháp nhằm phát triển thị trường của Công ty Vật

Tư Tổng Hợp TP.HCM” Do thời gian thực tập có hạn và lượng kiến thức đã họccòn nhiều hạn chế nên việc áp dụng các lý thuyết ấy vào thực tế không thể tránhkhỏi những thiếu sót và sai lầm Tôi rất mong nhận được sự đóng góp của các thay

cô, các cô chú, anh chị tại Công ty và các bạn sinh viên, tôi xin biết ơn và tiếpnhận những lời đóng góp chân thành đó.

1.2 Muc đích nghiên cứu

Từ tình hình thực tế Việt Nam cùng với sự tìm hiểu và tiếp cận với Công

ty Vật Tư Tổng Hợp TP.HCM Tôi đã tiến hành nghiên cứu dé tài này nhằm

mục đích làm sao ngày một nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công

ty Từ những vấn dé được nghiên cứu để thấy rõ mặt tích cực và mặt hạn chế,đưa ra biện pháp khắc phục thỏa đáng đáp ứng cầu hiện tại và tương lai Bên

cạnh đó có cách nhìn sâu xa hơn vào hoạt động kinh doanh XNK tại Công ty,

đặc biệt là nhập khẩu các mặt hàng cung cấp cho nhu cau trong nước và sanxuất xuất khẩu Đây là một vấn dé mang tính thiết thực đối với thực trạng của

DVT: Tr USD

Năm Xuất khẩu Nhập khẩu So sánh XKvàNK

-Tuyệt đối Tương đối

Nguồn: Niên giám thống kê và số liệu của bộ thương mai

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

Một số mục tiêu được dé ra như sau:

= Phân tích tình hình biến động kim ngạch XNK của Công ty giai đoạn

2002-2004.

— Phân tích cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của Công ty giai đoạn 2002-2004

— Phân tích thị trường của Công ty giai đoạn 2002-2004.

— Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của Công ty

— Một số kiến nghị đối với Công ty dựa trên những điểm phân tích nhằm mụcđích đẩy mạnh các mặt mạnh và giảm dan các mặt yếu đưa Công ty ngày càngphát triển cao hơn

1.4 Pham vi nghiên cứu

Không gian: Đề tài được nghiên cứu trong phạm vi tại Công Ty Vật Tư TổngHợp TP.HCM trong giai đoạn năm 2002-2004.

Thời gian: ngày 20/03/2005 đến 30/06/2005

1.5 Cấu trúc của một luận văn

Cấu trúc của luận văn gồm 5 chương:

Chương 1: Đặt vấn dé

Chương 2: Cơ sở lý luận và phương pháp nghiên cứu

Chương 3: Tổng quan

Chương 4: Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Chương 5: Kết luận và kiến nghị

— Nhập khẩu tác động mạnh vào sự đổi mới trang thiết bị và công nghệ sanxuất, nhờ đó trình độ sản xuất nâng cao, năng suất lao động tăng đuổi kip các nướctiên tiến trên thế giới.

— Nhập khẩu có vai trò nhất định trong việc cải thiện và nâng cao mức sốngnhân viên, bởi thông qua nhập khẩu sản xuất của ta mới có đủ nguyên nhiên vậtliệu, thiết bị máy móc hoạt động, nên công nhân có công ăn việc làm có thu nhập

Mặt khác nhập hàng tiêu dùng, nhập khẩu sách báo khoa học kỹ thuật và văn hóaphẩm đời sống mới được cải thiện, trình độ dân trí tăng.

2.1.1.2 Nhiệm vụ

— Đảm bảo kịp thời đầy đủ và đồng bộ nhu cầu về tư liệu sản xuất cho sảnxuất

— Góp phần thúc đẩy cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật

— Bổ sung kip thời những nhu cầu san xuất và đời sống trong nước còn mất cânđối góp phần cải thiện đời sống nhân dân

2.1.2 Cơ cấu ngành hàng nhập khẩu

Cơ cấu nhập khẩu là tỷ lệ tương quan giữa các nhóm ngành hàng trong toàn

bộ kim ngạch nhập khẩu Đối với một nước như ta: lực lượng sản xuất còn ở trình

độ thấp, kim ngạch nhập khẩu còn có hạn thì việc nâng cao tỷ trọng nhập khẩuthiết bị máy móc, nguyên vật liệu có ý nghĩa quan trọng thúc đẩy tốc độ tăngtrưởng kinh tế và cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật ở nước ta

2.1.3 Thị trường : khái niệm, chức năng và đặc điểm

2.1.3.1 Khái niệm thị trường

Theo cách hiểu thông thường thì thị trường là nơi diễn ra các quá trình traođổi, mua bán hàng hóa

Tuy có nhiều cách hiểu khác nhau về thị trường nhưng về mặt tổng quát,chúng ta có chấp nhận khái niệm thị trường như sau:

“ Thi trường là một phạm trù riêng của nền sản xuất hàng hóa - nơi màhàng hóa thực hiện sứ mệnh của mình là vật trao đổi mua bán Một hàng hóachỉ có thể là hàng hóa khi nó đi ra thị trường và được thị trường chấp nhận

Ngược lại, thị trường cũng chỉ là thị trường khi có sự trao đổi hàng hóa” (PTS.

Lê Ngoc Tong, vận dụng thị trường ngách vào kinh doanh hiện dai, trang 26, NXB

Chính trị, 1996)

2.1.3.2 Chức năng của thị trường

Thị trường có những chức năng cơ bản sau:

— Chức năng thừa nhận: Một hàng hóa sẽ không có giá trị nếu không được thị

trường thừa nhận, cho dù hàng hóa đó tiêu hao bao nhiêu nguồn lực và có nhữngtính chất đặc biệt

- Vấn dé ở đây là bán cái người ta cần chứ không phải bán cái minh có Day

là một nguyên lý cơ bản của thị trường Thị trường chỉ thừa nhận những hàng hóa

đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng mà thôi

= Chức năng thực hiện: Thị trường là nơi để hàng hóa thực hiện giá trị và giá

trị trao đổi của nó Ở đó người bán cần thực hiện giá trị của hàng hóa và người mua

cần giá trị sử dụng của nó Hàng hóa không có người mua thì bản thân nó tự đánhmất đi cái bản chất vốn có của nó là vật mang giá trị và giá trị sử dụng

— Chức năng diéu tiết và kích thích: Bằng chức năng diéu tiết của minh, cơchế thị trường diéu chỉnh các quá trình sản xuất của xã hội để tạo ra một cơ cấukinh tế — xã hội tương đối ổn định Sự điều tiết đó người ta gọi là “bàn tay vô

2.1.3.3 Những đặc điểm của thị trường

Thị trường là nơi thể hiện vai trò mua và bán, tại đây người tiêu dùng tối đahóa sự thỏa mãn hoặc độ hữu dụng của họ và các nhà sản xuất thì tối đa hóa lợi

nhuận của mình.

Quyền sở hữu trong quan hệ thị trường tạo ra cho các cơ quan kinh tế, cácdoanh nghiệp tư nhân quyển định đoạt đối với tất cả tài sản Vì thế khuyến khíchtối đa hóa lợi nhuận của mình

Việc tối đa hóa lợi nhuận đó được thực hiện trong môi trường tự do đối vớicác doanh nghiệp và thông qua những lựa chọn sao cho các lợi ích kinh tế quyếtđịnh việc xây dựng các phương án kinh doanh.

Sự cạnh tranh trên thị trường dam bảo để các nhà sản xuất phân bổ cácnguồn lực một cách có hiệu quả nhất

2.2 Phương pháp nghiên cứu

2.2.1 Phương pháp thu thập thông tin

Bao gồm thông tin sơ cấp và thông tin thứ cấp được xử lý sơ bộ

Phương pháp thu thập số liệu điều tra bằng cả hai phương pháp: phươngpháp thu thập trực tiếp và phương pháp thu thập gián tiếp

2.2.1.1 Phương pháp thu thập trực tiếp

Số liệu thu thập qua quan sát, phỏng vấn thu thập trực tiếp từ những ngườiđang làm việc ở các phòng ban của Công ty, tổng hợp và ghi chép lại

2.2.1.2 Phương pháp thu thập gián tiếp

Thu thập các số liệu qua các bảng thống kê báo cáo cuối năm của Công tytại các Phòng ban, thông tin qua, báo đài, internet và các thông tin đại chúng

khác

2.2.2 Phương pháp phân tích và xử lý số liệu

Chủ yếu sử dụng các phương pháp sau

2.2.2.1 Phương pháp phân tích số tuyệt đối và tương đối

a) Số tuyệt đối

— Khái niệm số tuyệt đối:

Số tuyệt đối trong thống kê là chỉ tiêu tuyệt đối biểu hiện quy mô, khốilượng tuyệt đối của hiện tượng trong điều kiện thời gian và địa điểm cụ thể

— Ý nghĩa của số tuyệt đối :

Số tuyệt đối có thể biểu hiện số đơn vị tổng thể hay bộ phận như số Xí

nghiệp trong một Công ty, số lao động trong từng xí nghiệp của Công ty một cách

rõ ràng và chính xác theo đúng thực tế Số tuyệt đối còn biểu hiện trị số của mộtchỉ tiêu kinh tế nào đó như: giá trị sản xuất, giá trị sản lượng hàng hóa, doanh thu

bán hang của một doanh nghiệp,

— Đặc điểm của số tuyệt đối:

Số tuyệt đối trong thống kê bao hàm một nội dung kinh tế nhất định và luônluôn gắn với một nội dung nghiên cứu ở địa điểm và thời gian cụ thể Do đó muốn

z : xe x XỔ A Ặ 2 4 ee ee $ z ở

xác định số tuyệt đối một cách chính xác phải hiểu rõ nội dung kinh tế của nó.

— Đơn vị số tuyệt đối:

Đơn vị tính là hiện vật phù hợp với đặc điểm vật lý của nội dung nghiên cứu

Ví dụ: Don vị của ngày công lao động là: ngày, giờ, phút, ; đơn vị số lượng các san

phẩm hàng hóa là: tấn, kg, lít, ; đơn vi tiền tệ là: VND, USD, EURO

— Các loại số tuyệt đối:

Số tuyệt đối thời kỳ: là số tuyệt đối phan ánh quy mô, khối lượng của hiệntượng nghiên cứu trong một độ dài thời gian nhất định Vi dụ: san lượng thép nhậpkhẩu của Công ty A năm 2002 là 82.116 tấn

Số tuyệt đối thời điểm: là số tuyệt đối phan ánh quy mô, khối lượng củahiện tượng nghiên cứu tại một thời điểm nhất định, trước và sau thời kỳ nghiên cứuthì số liệu đó có thể thay đổi Ví dụ: số lượng vật tư và giá trị hàng hóa có thể thayđổi trong từng tháng khác nhau, số lượng công nhân ngày đầu tháng của một xínghiệp,

b) Số tương đối

— Khái niệm:

Số tương đối trong thống kê là một chỉ số biểu hiện mức độ so sánh, như so

sánh mức độ hai chỉ tiêu khác nhau có liên quan với nhau, so sánh hai mức độ chỉ

tiêu ở thời gian hoặc thời điểm khác nhau, so sánh mức độ ở tổng thể hoặc giữa bộ

phận với nhau.

— Ý nghĩa của số tương đối:

Số tương đối cho chúng ta những nhận thức sâu sắc về đặc trưng, đặc điểm

có tính chất so sánh về quan hệ khối lượng, về hiện tượng nghiên cứu, Số tươngđối dùng để phân tích tình hình phát triển, xây dựng kế hoạch phát triển sản xuất

kinh doanh của doanh nghiệp qua từng thời kỳ.

— Đặc điểm của số tương đối:

Mỗi số tương đối thống kê mang một nội dung kinh tế nhất định và gắn liềnvới hiện tượng nghiên cứu nhất định Số tương đối được xác định không phải quađiều tra, tổng hợp mà phải qua tính toán, so sánh, do vậy mỗi số tương đối đều cógốc so sánh nhất định

— Đơn vị tính số tương đối:

Thường là số phần trăm, số phần nghìn và các đơn vị kép (ngudi/km’, sảnphẩm/người, tấn/ha, )

— Các loại số tương đối và phương pháp tính:

+ Số tương đối động thái:

w Khái niệm:

Là chỉ tiêu tương đối biểu hiện về mức độ của chỉ tiêu nghiên cứu qua mộtthời kỳ, chỉ tiêu này phản ánh xu hướng biến đổi, tốc độ phát triển biến đổi củahiện tượng nghiên cứu theo thời gian, vì thế nên được gọi là chỉ tiêu tốc độ pháttriển hay chỉ số phát triển

Y Cách tính:

Số tương đối trạng thái được xác định bằng cách so sánh hai mức độ của một

hiện tượng nghiên cứu ở hai thời kỳ khác nhau.

Y¡: Mức độ kỳ nghiên cứu (kỳ báo cáo thực tế)

Ti: Số tương đối liên hoàn

Y¡: Mức độ kỳ nghiên cứu (Kỳ báo cáo)

Ya-› : Mức độ kỳ trước (kỳ Gi -1)

Số tương đối kế hoạch:

Là chỉ tiêu dùng để lập kế hoạch và kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạchtrong san xuất kinh doanh

Chỉ tiêu về hiện tượng nghiên cứu: Trị số của chỉ tiêu gọi là mức độ của dãy

số (có thể là số tuyệt đối, số tương đối, số bình quan )

b) Phân loại nghiên cứu

Căn cứ vào thời gian và tính chất hiện tượng tổn tại, có thể phân làm hai loạidãy số thời gian: dãy số thời kỳ và dãy số thời điểm

c) Ý nghĩa

Thể hiện xu hướng, chiều hướng biến động của hiện tượng qua chuỗi thờigian cung cấp, cung cấp cơ sở để định hướng cho hiện tượng nghiên cứu

2.2.2.3 Phương pháp phân tích ma trận SWOT

Ma tran SWOT, hay còn gọi là ma trận những điểm mạnh (Strengths)- điểmyếu (Weaknesses)- thời cơ (Opportunities)- rủi ro (Threats), là công cụ quan trọng,giúp cho các nhà quản trị phát triển các chiến lược kinh doanh trong suốt quá trìnhhoạt động san xuất kinh doanh

Từ ma trận SWOT ta rút ra bốn chiến lược:

— Chiến lược điểm mạnh — cơ hội (S-O): Sử dụng những điểm mạnh bên trongcủa Công ty để tận dụng triệt để thời cơ bên ngoài

— Chiến lược điểm mạnh - rủi ro (S-T): Sử dụng những điểm mạnh của Công

ty để né tránh hoặc hạn chế đến mức thấp nhất những tác động rủi ro từ môi trường

bên ngoài.

— Chiến lược điểm yếu - thời cơ (W-O): Tận dụng thời cơ bên ngoài để hanchế điểm yếu của Công ty

_ Chiến lược điểm yếu - rủi ro (W-T): Là chiến lược phòng ngự của Công ty,biết rõ điểm yếu của Công ty mình và nhận định được rủi ro của môi trường có thểhạn chế những rủi ro và giảm đi điểm yếu của Công ty.

Chiến lược S-T

Chiến lược 1

Chiến lược 2

Điểm yếu (Weaknesses)

Chiến lược W-OChiến lược 1Chiến lược 2

Chiến lược W-TChiến lược 1Chiến lược 2

Nguồn: Chiến lược hoạt động san xuất kinh doanh, NXB Giáo Dục, 1999.Thiết lập ma tran SWOT phải trải qua 8 bước sau:

— Bước 1: Liệt kê tất cả các điểm mạnh của Công ty

- Bước 2: Liệt kê những điểm yếu của Công ty

— Bước 3: Liệt kê các cơ hội bên ngoài có thể tác động đến Công ty

— Bước 4: Liệt kê những rủi ro mà Công ty có thể gặp phải

— Bước 5: Kết hợp những điểm mạnh của Công ty với cơ hội bên ngoài, đưa rachiến lược S-O và ghi vào ô thích hợp

— Bước 6: Kết hợp những điểm mạnh của Công ty và những rủi ro bên ngoàicủa Công ty, đưa ra chiến lược S-T và ghi vào ô thích hợp

~ Bước 7: Kết hợp những điểm yếu bên trong và thời cơ bên ngoài, đưa rachiến lược W-O và ghi vào ô thích hợp

_ Bước 8: Kết hợp những điểm yếu của Công ty và những rủi ro bên ngoài,đưa ra chiến lược W-T và ghi vào ô thích hợp.

2.2.2.4 Phương pháp phân tích môi trường ảnh hưởng đến hoạt động kinhdoanh

Các yếu tố môi trường có tác động to lớn vì chúng ảnh hưởng đến toàn bộcác bước trong quá trình quản trị chiến lược Chiến lược được lựa chọn phải đượchoạch định trên cơ sở các điều kiện môi trường nghiên cứu Môi trường của tổ chứcbao gồm những yếu tố, những lực lượng, những thể chế, nằm ngoài doanh nghiệp,doanh nghiệp không thể kiểm soát được nhưng chúng lại ảnh hưởng đến hoạt động

và kết quả hoạt động của doanh nghiệp

Môi trường của tổ chức có thể chia ra làm ba mức độ: Môi trường vĩ mô, môitrường tác nghiệp và hoàn cảnh nội bộ.

a) Phân tích môi trường vĩ mô

Khi phân tích môi trường vĩ mô chủ yếu phân tích các yếu tố cơ bản sau:

b) Phân tích môi trường tác nghiệp

Khi phân tích dựa theo sơ đồ quan hệ giữa các yếu tố theo sơ đồ sau:

II

Hình 2: 5 Yếu Tố Cơ Bản của Môi Trường Tác Nghiệp

Đối thủ cạnh tranh

| Nguy cơ thêm đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh trong ngành

Ep giá Ep giá

Net x, F—*> 4]

Người cung cấp Người mua

Sự ganh đua giữa các hãng hiện trong ngành

t Nguy cơ bị thay thế

Hàng thay thế

Nguồn: M.E.Porter, “Ấp lực cạnh tranh”, NXB Hà Nội, 1993

c) Phân tích môi trường vi mô

Những yếu tố cần quan tâm trong phân tích môi trường vi mô bao gồm:

— Yếu tố Marketing

— Yếu tố tài chính - kế toán

— Yếu tố sản xuất, nghiệp vụ, kỹ thuật

hoá này lại được bán, cho thuê hoặc được cung ứng cho các doanh nghiệp khác.

Hngả hoá được chu chuyển và tiên được tiêu trên thị trường các tổ chức nhiều

hơn là trên thị trường người tiêu dùng.

a) Những đặc điểm của người mua là tổ chức

12

Đặc điểm của người mua là tổ chức bao gồm:

Số người mua ít và số lượng bán lớn: Bán hàng cho những người mua là tổchức thường có nghĩa là bán cho một số ít khách hàng, nhưng nhận được các đơnhàng lớn đáng kể từ mỗi khách hàng

Cầu phái sinh: Người mua là tổ chức ước tính nhu cầu mua hàng của họ dựatrên tính toán về nhu cầu từ những người tiêu dùng cuối cùng các sản phẩm của họ

Do đó thuật ngữ cầu phái sinh có nghĩa là cầu của người mua là tổ chức có xuất xứ

từ cầu của người tiêu dùng cuối cùng

Số lượng do người mua là tổ chức yêu cầu bị ảnh hưởng bởi giá cả ít hơn sovới yêu cầu của người tiêu dùng cuối cùng Điều này có nghĩa là cầu của nhữngngười mua là tổ chức it co giãn va không thay đổi nhiều khi giá thay đổi Ngườitiêu dùng cuối cùng phản ứng mạnh hơn nhiều đối với các thay đổi về giá cả

Sự biến động của cầu từ những người mua là tổ chức lớn hơn so với sự thayđổi của cầu từ những người tiê dùng Đó là vì có nhiều hàng hoá chu chuyển vànhiều người cung ứng tham gia vào thị trường tổ chức Một thay đổi nhỏ của cầu từngười tiêu dùng có thể dẫn đến một thay đổi lớn hơn nhiều của cầu từ các tổ chức

Mua sắm mang tính chuyên nghiệp: Công việc của người mua hàng các tổchức là mua vật tư và dịch vụ mà doanh nghiệp yêu cầu Họ dành hầu hết thời gianvào các hoạt động mua và học cách mua hiệu quả hơn Đối với những việc muasắm phức tạp hơn, có thể có sự tham gia của một số người hoặc cả một hội đồng

vào quá trình mua Họ có khả năng đánh giá các thông tin kỹ thuật và mua với chi

phí hiệu quả hơn Do đó, các doanh nghiệp bán hàng cho đối tượng người mua là

13

các tổ chức cần cung cấp các thông tin kỹ thuật và chỉ rõ rằng tại sao sản phẩm của

họ lại tốt hơn những gì mà các đối thủ cạnh tranh mời chào

Quan hệ Người cung ứng- Khách hàng gần gũi hơn: Các doanh nghiệp báncho đối tượng người mua là tổ chức không có nhiều khách hàng như các công tybán cho người tiêu dùng cuối cùng, và nói chung những người mua là tổ chức muanhiều hơn người tiêu dùng cuối cùng

Mua trực tiếp: Người mua là tổ chức thường mua trực tiếp từ các nhà sản

xuất mà không thông qua những ngưòi trung gian Ví dụ, các công ty xây dựng có

thể mua xi măng hoặc gạch lát nền trực tiếp từ các nhà sản xuất hoặc nhập khẩu.b) Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình mua của tổ chức

Có nhiều yếu tố khác nhau có thể tác động tới người mua là tổ chức khi họđưa ra quyết định mua hàng Tuy nhiên, nói chung những yếu tố ảnh hưởng đếnkhách hàng là tổ chức được phân thành bốn nhóm yếu tố:

= Những yếu tố môi trường bên ngoài

= Những yếu tố môi trường bên trong

= Những yếu tố tương tác giữa các bên

= Những yếu tố cá nhân

Hình 3: Các Yếu Tố Chính Ẩnh Hưởng tới Hành Vi Mua của Tổ Chức

MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

Tình hình chính trị và pháp lý Tình hình cạnh tranh

Tốc độ thay đổi công nghệ

ái độ đối với rủi g A R Tính thuyết phục

Thái ps rủi g6 ôi TRƯỜNG yet phụ

BEN TRONG

Muc tiéu

Nguồn: Giáo trình “Thu Thập Thông Tin Về Khách Hàng”, NXB Tuổi Trẻ.

Khách hàng tổ chức chịu ảnh hưởng rất nhiều của các yếu tố môi trườngkinh tế hiện tại và tương lai, như mức câu đối với sản phẩm của họ, triển vọngkinh tế, nguồn vốn và chỉ phí về tài chính Các doanh nghiệp mua nhiều hơnkhi dự báo kinh tế là ổn định hay phát triển Họ cũng mua nhiều hơn nếu họ longại thiếu nguyên liệu Tuy nhiên, khi sự bất ổn của nên kinh tế gia tăng, họ sẽcắt giảm đầu tư và dự trữ

Yếu tố môi trường bên trong

Khách hàng tổ chức cần phải biết đến mục tiêu, chính sách, qui định, cơcấu tổ chức và các hệ thống của công ty mình

Yếu tố tương tác giữa các bên

Trung tâm mua thường bao gồm vài thành viên với những mối quan tâm,thẩm quyền, địa vị, và sức thuyết phục khác nhau, để hiểu được những yếu tốnày và nỗ lực tìm hiểu các động thái quan hệ cá nhân trong các công ty kháchhàng sẽ giúp xây dựng những chiến lược có tính toán đến các yếu tố đó

Những yếu tố cá nhân

Bất kỳ ai tham gia vào quá trình mua cũng đều có động cơ, nhận thức, và

sở thích của mình Chính những yếu tố cá nhân ảnh hưởng tới hành vỉ mua củakhách hàng tiêu dùng cũng sẽ diễn ra tai đây (tuổi tác và giai đoạn trong cuộcđời, nghề nghiệp, tình trạng tài chính, phong cách sống, cá tính) Những người

15

F4 “ ~ nr ^^ z , 2 x nw, Z ` en 2

mua chắc chắn sẽ thể hiện các cách mua khác nhau, và rất đáng tìm hiểu cáckiểu người mua mà ta giao dịch

16

CHƯƠNG 3

TỔNG QUAN

3.1 Vị trí địa lý, quá trình hình thành và phát triển của Công ty

3.1.1 Vị trí địa lý

— Trụ sở: 117 Cống Quỳnh, Quận 1, Thành Phố Hồ Chí Minh

— Tên Công ty: Công ty Vật Tư Tổng Hợp Thành phố Hồ Chí Minh

— Tên giao dịch: General Material Import Export Company.

— Tên viết tắt: GEMEXIM CO,,

— Điện thoại: 84-8396295

— Fax: 84-8368392

— Mã số thuế: 0300587741-1

— Cơ quan chủ quản: Tổng Công Ty Thương Mại Sài Gòn

3.1.2 Quá trình hình thành và phát triển Công ty

Công Ty Vật Tư Tổng Hợp TP.HCM là doanh nghiệp nhà nước được phép xuất nhập khẩu trực tiếp và hạch toán độc lập, trực thuộc Tổng Công Ty Thương Mại Sài Gòn.

Công ty trải qua 3 giai đoạn:

s* Giai đoạn 1:

Ngày 01/03/1976 Thành lập theo quyết định số 26/QD -UB của UBNDTP.HCM, xuất phát từ yêu cầu củng cố, kiện toàn và cải tiến tổ chức quản lý cungứng vật tư kỹ thuật nhằm phục vụ đắc lực cho xây dựng và phát triển TP HCM

Công ty là doanh nghiệp được phép hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩutrực tiếp với nước ngoài, là Công ty mang đầy đủ tư cách pháp nhân

Từ khi ra đời đến trước năm 1992 Công ty chủ yếu hoạt động trong cơ chế

bao cấp, nghĩa là chỉ có chức năng quan ly và phân phối một số mặt hàng nào đóthì Công ty có nghĩa vụ nhận và phân phối các mặt hàng đó cho các đơn vị khác đểđược hưởng một khoản lợi nhuận nhất định, vì thế trong giai đoạn này tính chất

kinh doanh của Công ty không được phát huy.

s* Giai đoạn 2:

Theo nghị định số 388/HDBT do UBND TP.HCM cấp quyết định 307/QD kýngày 31/12/1992 cho phép Công ty được đăng ký thành lập doanh nghiệp nhà nước

với những nội dung như sau:

Vốn kinh doanh ban đầu là: 5.976.000.000VNĐ

Trong đó:

— Vốn cố định: 1.187.000.000 VNĐ

— Vốn lưu động: 3.738.000.000 VNĐ

— Các nguồn vốn khác: 1.051.000.000 VNDCác loại mặt hàng kinh doanh: kim khí, hóa chất, vật liệu điện, các loại vật

tư, dụng cụ cơ khí phụ tùng, bán lẻ xăng dầu, máy móc thiết bị

Các loại mặt hàng được phép kinh doanh với nước ngoài:

Xuất khẩu: Nông sản, cao su và các loại hàng hóa khác

Nhập khẩu: kim khí, hóa chất, vật liệu điện, dụng cụ cơ khí, máy móc, thiết

bị phụ tùng.

Do mới bước vào kinh doanh xuất nhập khẩu nên Công ty chủ yếu xuấtnhững mặt hàng đơn giản như: hàng hải sản, nông sản, để đổi lấy vật tư từ cácnước nhập khẩu, các mặt hàng này nhằm phục vu cho các ngành san xuất và xâydựng ở các tỉnh, thành phố trong nước Trong thời gian này Công ty thực sự chưa có

nhiều khách hàng cũng như thị trường mà nguyên nhân chủ yếu là Công ty mớibước vào hoạt động kinh doanh nên việc tìm kiếm thị trường còn gặp nhiều khó

khăn Nói chung, trong giai đoạn này Công ty kinh doanh chưa đạt hiệu quả cao.

“+ Giai đoạn 3:

Ngày 24/01/1995 UBND TP ra quyết định 7388/QD —UB thay đổi tên nhữngđơn vị trực thuộc Công ty và chuyển từ hạch toán độc lập sang hạch toán báo cáo

số vào Công Ty Vật Tư Tổng Hợp TP.HCM

Từ sau năm 1995 cho đến nay Công ty bước sang một giai đoạn mới, mộtphương thức kinh doanh khác và hiệu quả hơn nhiều so với trước đây Công ty tựđặt cho mình những kế hoạch kinh doanh rồi cố gắng hoàn thành và vượt qua,Công ty cố gắng ngày một nâng cao hiệu quả kinh doanh, tích cực trong việc tìm

kiếm khách hàng và thị trường mới, mở rộng kinh doanh cũng như địa bàn kinh

doanh Đặc biệt Công ty đã lập ra nhiều kế hoạch trong kinh doanh để làm mụctiêu phấn đấu trong tương lai

3.2 Chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm của Công ty

3.2.1 Chức năng

Mua bán các loại vật tư, kim khí, hóa chất, vật liệu điện, dụng cụ cơ khí, phụtùng xe mô tô, máy móc thiết bị phụ tùng, hàng điện máy, bán xăng lẻ trong nước.Phương tiện vận tải vật tư nguyên vật liệu ngành giấy, ngành dệt, ngành thực phẩm

và mỹ phẩm, vật liệu xây dựng, nông sản, các loại phẩm cơ khí phục vụ ngànhkinh tế, khai thác kinh doanh đá xây dựng, dịch vụ vận chuyển và kho bãi, thiết bị

vệ sinh, gach men.

Sản xuất các sản phẩm cơ khí phục vụ cho các ngành kinh tế, sản xuất cácphụ kiện cho đường dây điện trung và cao thế, gia công cơ khí, sữa chữa, phục hồi

máy móc, thiết bị

Nhập khẩu: kim khí, hóa chất, vật liệu điện, dụng cụ cơ khí, máy móc, thiết

bị phụ tùng, phương tiện vận tải, vật tư nguyên liệu các ngành (các mặt hàng được

nhà nước cho phép).

Xuất khẩu: nông san, cao su, hàng tiểu thủ công nghiệp va các hang hóa

khác được nhà nước cho phép.

3.2.3 Đặc điểm kinh doanh của Công ty

Công ty chuyên về lĩnh vực kinh doanh, các mặt hàng kinh doanh hiện nayhầu hết là nhập từ nước ngoài và tiêu thụ lại ở thị trường trong nước nhằm mục

đích kiếm lời

Quá trình tiêu thụ hàng hóa ở trong nước của Công ty luôn đạt mức trên 98%

vì Công ty luôn có nguồn đầu ra trước, nghĩa là Công ty luôn có sự đặt hàng trướccủa khách hàng trong nước và sau đó Công ty tìm nguồn cung ứng đầu vào để thựchiện đúng theo đơn đặt hàng, thông qua việc nhập khẩu các mặt hàng cần thiết

3.3 Cơ cấu tổ chức của Công ty

3.3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy

GIÁM ĐỐC

PGĐ Tổ Chức PGD Kinh Doanh

Hành Chính

Phòng Tổ Phòng Kế Phòng Kế Toán | | Phòng Đầu Tư

Chức Hành Hoạch Kinh -Tài Vụ & Quản Lý

Chinh Daanh Kho Bai

XN Co Khi & XN Ché Bién TTKD Kim TTKD Hóa

Dich vu Vat Nong San & Khi Phé Liéu Chat Wa Liệu

Tư Cao Su Xuất điện

Khan

Các Cửa Hang Các Cửa Hàng Các Trạm

Kinh Doanh Kinh Doanh Kinh Doanh

Vana Aầ»»

Mô hình quản lý của Công ty theo cơ chế quản lý trực tuyến Đây là mô hìnhhoạt động hiệu quả vì thông tin phản hồi giữa Giám đốc và các đơn vị trực thuộcnhanh chóng và kip thời.

3.3.2 Chức năng và nhiệm vụ của các Phòng ban

3.3.2.1 Giám đốc

Phụ trách chung và chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động của toàn Công ty.Giám đốc có quyén ra quyết định mọi vấn dé trong quá trình kinh doanh, lãnh đạochung hoạt động các đơn vị trực thuộc, có quyền bổ nhiệm, khen thưởng, bãi bỏ và

kỷ luật các thành viên cấp dưới và ký các chứng từ thu chi kế toán

3.3.2.4 Phòng Tổ Chức Hành Chính

Chức năng tham mưu cho giám đốc về quy hoạch, sử dụng, đào tào bồidưỡng đội ngũ cán bộ công nhân, mô hình tổ chức bộ máy, tuyển dụng, quản lýtiền lương

Thực hiện các chính sách, chế độ của nhà nước về lao động đảm bảo quyểnlợi cho người lao động.

Nghiên cứu các chủ trương chính sách của nhà nước để áp dụng cho phùhợp, sáng tạo theo tình hình thực tế của Công ty

Quan hệ với cơ quan trên địa phương, bảo đảm an ninh trật tự, công tác xã

hội, tuân thủ quy định của chính quyển địa phương