vào ngày 4/2/1990, nhằm hướngđến thị trường bo mạch chủ đầy tiềm năng này.Chỉ trong vòng một năm sau khi thành lập, từ một văn phòng nhỏ tại Đài Bắc, ĐàiLoan, ASUS đã hoàn thành được nhà
Giới thiệu đề tài, môn học, doanh nghiệp Asus
Lịch sử chiến lược công ty
Sự hình thành của Asus
Mục tiêu : Trở thành nhà sản xuất bo mạch chủ với chất lượng cao.
Trên thị trường thế giới hiện nay, chưa có công ty nào chuyên sản xuất bo mạch chủ Để khai thác tiềm năng này, bốn cựu nhân viên của Acer đã thành lập ASUS, ban đầu mang tên Hung-Shuo Computer Inc., vào ngày 4/2/1990.
Chỉ sau một năm thành lập tại Đài Bắc, Đài Loan, ASUS đã xây dựng nhà xưởng sản xuất chính thức và trở thành đối tác của Intel (Mỹ) Sản phẩm đầu tiên của ASUS được giới thiệu trên thị trường là hai loại bo mạch chủ 386/33 và 486/25.
Năm 1991, công ty đã tập trung vào việc xây dựng và định vị thương hiệu thông qua các hoạt động marketing chuyên nghiệp, với đội ngũ nhân viên được tuyển chọn và đào tạo bài bản Đồng thời, công ty cũng đầu tư nâng cấp bộ phận nghiên cứu và phát triển (R&D) để cải thiện sản phẩm ASUS đã quyết định phát triển bo mạch chủ 486 thành sản phẩm chủ lực của mình.
Năm 1992, ASUS đã tham gia triển lãm tại Hanover, Đức, giới thiệu các giao diện SCSI 32-bit EISA-SC100 cùng với các sản phẩm sử dụng vi mạch phát triển trong nhà bởi ASIC, phần mềm tự phát triển và phần mềm điều khiển Tiếp nối thành công, công ty đã đầu tư thêm vốn để thiết lập dây chuyền sản xuất SMT cho bo mạch chủ và PCI486 Pentium vào năm sau đó.
Trong 4 năm hoạt động, ASUS đã thành công trong việc phát triển 2 loại bo mạch chủ bán chạy không chỉ tại Đài Loan mà còn trên toàn cầu Nhờ vào chiến lược đầu tư vào nhà xưởng sản xuất, đào tạo đội ngũ nhân viên về tiếp thị và bán hàng, cũng như hợp tác với Intel, ASUS đã biến mình từ một cái tên vô danh thành một nhà sản xuất bo mạch chủ hàng đầu với doanh thu 2,303 tỷ NT$, tăng gấp 10 lần so với lúc mới thành lập Công ty đã nhanh chóng đạt được mục tiêu định vị thương hiệu tại Đài Loan, Trung Quốc và trên toàn thế giới, đồng thời tích lũy năng lực sản xuất bo mạch chủ chất lượng cao và lựa chọn thị trường phù hợp với nguồn lực hiện có.
ASUS không ngừng nỗ lực trở thành nhà cung cấp giải pháp tích hợp 3C (Computer, Truyền thông, thiết bị điện tử tiêu dùng), với mục tiêu đơn giản hóa cuộc sống cho người dùng và giúp họ khám phá tiềm năng của mình Sản phẩm của ASUS đại diện cho công nghệ tốt nhất, mang lại hiệu năng vượt trội và tính thẩm mỹ, hoàn toàn phù hợp với mọi lối sống, ở mọi thời điểm và địa điểm.
Sứ mệnh của ASUS là trở thành một doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghệ thông tin, cung cấp các giải pháp công nghệ sáng tạo giúp cá nhân và doanh nghiệp khai thác tối đa tiềm năng của mình.
Mục tiêu của chúng ta là khám phá đỉnh núi cao thứ hai thế giới sau Everest Để được công nhận toàn cầu, con đường duy nhất là trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực của mình.
Năm 1994, Jonney Shil, cựu thành viên của Acer, được bổ nhiệm làm CEO của ASUS với mục tiêu chiếm lĩnh thị trường bo mạch chủ Công ty đã đổi tên từ Hung-Shuo Computer Inc thành ASUSTeK Computer Inc và mở rộng ra thị trường quốc tế bằng cách thành lập chi nhánh tại Hoa Kỳ và Đức Họ cũng mua nhà máy Taoyuan Lu-Chu với diện tích 2,147 pings và xây dựng thêm 1,200 pings để phục vụ sản xuất Đến năm 1995, Shih đã thành công trong việc sản xuất bo mạch chủ 486, giúp ASUS trở thành nhà sản xuất hàng đầu thế giới với doanh số bán ra cao nhất vào thời điểm đó.
Năm 1997, ASUS không chỉ mở rộng thị phần bo mạch chủ bằng việc mua lại nhà máy Nan-Kan với công suất sản xuất 800,000 bo mạch chủ mỗi tháng, mà còn ghi dấu ấn quan trọng trong lĩnh vực sản xuất laptop Năm tiếp theo, công ty tiến hành nhiều thử nghiệm và nâng cấp sản phẩm máy tính xách tay Đến năm 1999, ASUS giới thiệu sản phẩm laptop siêu mỏng đầu tiên trên thế giới, nổi bật với độ bền và khả năng xử lý vượt trội.
Trong giai đoạn 1994-2000, dưới sự lãnh đạo của CEO Johney Shil, ASUS đã thực hiện những chiến lược quan trọng để nâng cao vị thế từ một công ty đã định vị trên thị trường thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghiệp bo mạch chủ Công ty đã mở rộng sản xuất bo mạch chủ, nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới như laptop, đồng thời nâng cấp cơ sở hạ tầng với nhà máy sản xuất và hệ thống dây chuyền tự động hiện đại Nhờ đó, ASUS không chỉ khẳng định tên tuổi trên thị trường toàn cầu mà còn tích lũy được năng lực sản xuất quy mô lớn trong lĩnh vực bo mạch chủ và các sản phẩm điện tử.
KẾT LUẬN LỊCH SỬ CHIẾN LƯỢC
Những khả năng đặc biệt và kỹ năng được tích lũy
• Năng lực sản xuất bo mạch chủ chất lượng cao với quy mô lớn:
Sự hợp tác chiến lược giữa ASUS và Intel, cùng với việc ASUS đầu tư mạnh mẽ vào cơ sở sản xuất, nghiên cứu và phát triển, cùng đội ngũ nhân viên chất lượng, đã giúp hãng này tự sản xuất bo mạch chủ chất lượng cao, chiếm lĩnh thị trường không chỉ tại Đài Loan mà còn trên toàn cầu.
• Năng lực lựa chọn thị trường phù hợp với nguồn lực hiện có:
ASUS đã thành công trong việc đưa sản phẩm bo mạch chủ của mình ra thị trường quốc tế, nhờ vào mô hình sản xuất đại trà Điều này giúp hãng đạt được doanh số bán ra lớn nhất thế giới.
• Năng lực sản xuất với dây chuyền công nghệ tự động hiện đại:
Trước năm 2000, việc ứng dụng công nghệ dây chuyền sản xuất bo mạch chủ tự động còn rất hiếm, tạo điều kiện thuận lợi cho ASUS trong việc xây dựng và mua lại các nhà máy sản xuất Điều này giúp ASUS phát triển bo mạch chủ theo hướng đại trà một cách hiệu quả.
Những thành tựu đạt được:
Từ một văn phòng sản xuất nhỏ được thành lập vào năm 1990, đến năm
Năm 1994, ASUS đã cho ra mắt hai loại bo mạch chủ bán chạy nhất toàn cầu, khẳng định vị thế của mình trong ngành công nghiệp này Với quy mô sản xuất bo mạch chủ lớn, đến năm 2000, ASUS đã trở thành doanh nghiệp hàng đầu thế giới trong lĩnh vực sản xuất bo mạch chủ.
Phân tích các nguyên nhân, tác động gây ảnh hưởng của dịch Covid19 đến kênh phân phối của Asus
Một số nguyên nhân và tác động chính của Covid-19 đến kênh phân phối của Asus 19
19 đến kênh phân phối của Asus :
2.1.1 Gián đoạn chuỗi cung ứng:
Việc gián đoạn chuỗi cung ứng đã gây khó khăn cho Asus trong sản xuất và vận chuyển sản phẩm Các nhà máy của hãng tại Trung Quốc và Đài Loan phải tạm ngừng hoạt động do giãn cách xã hội, dẫn đến giảm sản lượng và tình trạng thiếu hụt nguyên vật liệu.
2.1.2 Giảm nhu cầu tiêu dùng:
Dịch Covid-19 đã làm giảm đáng kể chi tiêu của người tiêu dùng cho các sản phẩm không thiết yếu, khiến họ chỉ tập trung vào những mặt hàng cần thiết như máy tính, máy tính bảng và thiết bị gia dụng Hệ quả là nhu cầu tiêu dùng đối với sản phẩm của Asus cũng giảm sút đáng kể.
2.1.3 Giới hạn việc mua sắm trực tiếp:
Giới hạn mua sắm trực tiếp đã buộc Asus chuyển sang hình thức bán hàng trực tuyến và giao hàng tận nơi Tuy nhiên, việc đóng cửa các cửa hàng bán lẻ và trung tâm thương mại cũng đã gây ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận và tiêu thụ sản phẩm của hãng.
2.1.4 Giảm sức mua của khách hàng:
Dịch Covid-19 đã tác động tiêu cực đến nền kinh tế, dẫn đến việc nhiều người mất việc làm hoặc thu nhập giảm sút Hệ quả là sức mua của khách hàng giảm, ảnh hưởng trực tiếp đến kênh phân phối của Asus.
Dịch Covid-19 đã làm tăng sự cạnh tranh trong ngành công nghiệp điện tử, khi nhiều công ty chuyển sang bán hàng trực tuyến và đẩy mạnh các chiến dịch quảng cáo nhằm thu hút khách hàng.
Dịch Covid-19 đã tác động lớn đến kênh phân phối của Asus, buộc hãng phải thích nghi và chuyển đổi để tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn Sự gia tăng cạnh tranh cũng đã tạo ra áp lực lớn hơn cho Asus trong việc cải thiện chiến lược phân phối.
Phân tích chương trình tái cấu trúc của hệ thống kênh phân phối từ giai đoạn phục hồi sau dịch
Một số giải pháp mà Asus đứa ra để tái cấu trúc kênh phân phối
3.1.1 Chuyển đổi sang các kênh bán lẻ trực tuyến:
Asus đang chú trọng vào việc phát triển các kênh bán lẻ trực tuyến nhằm nâng cao khả năng tiếp cận khách hàng và giảm thiểu tác động của các hạn chế xã hội Họ đang tăng cường khả năng bán hàng trực tuyến thông qua các trang web thương mại điện tử và các nền tảng bán hàng trực tuyến khác.
3.1.2 Tăng cường quản lý định lượng tồn kho:
Asus đã cải thiện quản lý định lượng tồn kho nhằm đảm bảo cung ứng đầy đủ và kịp thời, giúp giảm thiểu tình trạng cháy hàng và thiếu hàng.
3.1.3 Tái cơ cấu chiến lược phân phối:
Asus đã tiến hành tái cấu trúc chiến lược phân phối nhằm tập trung vào các sản phẩm chủ lực, đồng thời giảm thiểu những sản phẩm không hiệu quả Chiến lược này không chỉ giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh mà còn tối ưu hóa kênh phân phối, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững.
3.1.4 Tăng cường tương tác với khách hàng:
Asus nâng cao sự tương tác với khách hàng thông qua các kênh trực tuyến, đồng thời cải thiện chất lượng dịch vụ khách hàng Những nỗ lực này giúp Asus duy trì mối quan hệ bền chặt với khách hàng và gia tăng sự hài lòng đối với thương hiệu.
3.1.5 Đa dạng hóa các dịch vụ sản phẩm:
Với sự gia tăng nhu cầu về máy tính xách tay và thiết bị ngoại vi do làm việc tại nhà, ASUS đã cho ra mắt các sản phẩm mới như máy tính xách tay ZenBook và màn hình ProArt, nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường này.
Các dòng máy tính hiện nay được thiết kế với mẫu mã và linh kiện đa dạng, đáp ứng mọi nhu cầu của người dùng Chúng bao gồm các bộ vi xử lý từ AMD Radeon và Intel, với nhiều series khác nhau, mang đến sự linh hoạt và lựa chọn phong phú cho người tiêu dùng.
+ AMD ryzen 3000 series, 5000 series, 6000 series, 7000 series, 9000 series hayThreadripper series.
+ Intel i3 series, i5 series, i7 series, i9 series, Pentium series, Celeron series.
- Dòng máy mang trong mình các loại card on board hay card rời:
+ AMD Radeon™ RX Graphics Cards
+ GeForce GTX 16 Series Graphics Card
+ GeForce RTX 30 Series Graphics Card
+ GeForce RTX 40 Series Graphics Card
- Nhiều dòng máy khác nhau:
Máy văn phòng của Asus nổi bật với khả năng tiết kiệm điện năng, cho phép hoạt động liên tục nhiều giờ mà không cần sạc nhờ vào hệ thống tối ưu hóa điện năng độc quyền Sản phẩm không chỉ đáp ứng nhu cầu làm việc mà còn mang lại trải nghiệm giải trí tuyệt vời, cho phép người dùng nghe nhạc, xem phim và chơi các trò chơi thịnh hành.
Dưới đây là những dòng máy gaming lý tưởng cho những ai yêu thích trải nghiệm game AAA và phong cách thiết kế hầm hố Các sản phẩm này đang được học sinh, sinh viên ưa chuộng nhờ hiệu suất mạnh mẽ và tính năng giải trí cao.
When considering essential computer accessories, it's important to include items such as mice, keyboards, monitors, motherboards, headphones, phones, and even Wi-Fi routers Additionally, projectors, workstations, power supplies, and computer cases play a crucial role in enhancing your computing experience.
3.1.6 Đánh giá các kênh hiện có:
Asus thực hiện đánh giá các kênh phân phối hiện tại để nhận diện điểm mạnh, điểm yếu và cơ hội Qua đó, họ có thể xác định những kênh có khả năng phục hồi tốt hơn trong đại dịch và ưu tiên phát triển các kênh này.
Họ tập trung vào các kênh phân phối lớn tại Việt Nam như Gearvn, Xgear, Thế giới di động và FPT, những đơn vị có tiềm lực kinh tế mạnh mẽ Các kênh này đã duy trì hoạt động hiệu quả trong suốt mùa dịch nhờ vào các phương pháp phân phối trực tuyến uy tín, đảm bảo phục vụ khách hàng một cách liên tục và đáng tin cậy.
Kết luận tóm tắt
Asus đã thực hiện nhiều biện pháp để tái cấu trúc hệ thống kênh phân phối sau COVID-19, bao gồm chuyển đổi sang kênh bán lẻ trực tuyến, cải thiện quản lý tồn kho, điều chỉnh chiến lược phân phối và tăng cường tương tác với khách hàng.
Kềết lu n: tóm tắết bài, và rút ra bài h c ậ ọ kinh nghi m cho Asus ệ
Hơn 25 năm hoạt động trong ngành công nghệ thông tin, ASUS theo đuổi một sứ mệnh duy nhất : “Là một doanh nghiệp đóng vai trò chủ đạo trong ngành công nghệ thông tin, sứ mệnh của ASUS phải cung cấp được các giải pháp công nghệ thông tin sáng tạo cho phép các cá nhân và doanh nghiệp phát huy được tất cả tiềm năng của họ"
Mặc dù Asus đã đạt được nhiều thành tựu, nhưng vẫn còn nhiều hạn chế cần khắc phục, đặc biệt là việc chưa tận dụng hiệu quả kênh phân phối, dẫn đến nhiều lỗ hổng Khả năng cung ứng sản phẩm đến nhà phân phối còn chậm, ảnh hưởng tiêu cực đến Asus và các nhà bán lẻ, tạo điều kiện cho sản phẩm thay thế từ đối thủ cạnh tranh.