Tiếp tục duy trì vị trí số 1 tại thị trường Việt Nam và tiến tới mục tiêu trở thành 1 trong Top 30 Công ty Sữa lớn nhất thế giới về doanh thu, Vinamilk xác định chiến lược phát triển với
Giới thiệu về Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk)
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, hay còn gọi là Vinamilk, được thành lập theo quyết định số 155/2003/QĐ-BCN của Bộ Công nghiệp vào ngày 01 tháng 10 năm 2003, chuyển đổi từ Doanh nghiệp Nhà nước Công ty Sữa Việt Nam Giấy Chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4103001932 được cấp bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư TP Hồ Chí Minh vào ngày 20/11/2003 Trước ngày 01/12/2003, Vinamilk hoạt động như một doanh nghiệp Nhà nước thuộc Bộ Công nghiệp.
Tên công ty: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
Tên tiếng Anh: Vietnam Dairy Products Joint Stock Company
Trụ sở chính: 10 Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TP Hồ Chí Minh Điện thoại: (+84.028) 54 155 555/ Fax: (+84.028) 54 161 226
Website: https://www.vinamilk.com.vn
Mail: vinamilk@vinamilk.com.vn
Mã chứng khoán (sàn HOSE): VNM
Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”
Vinamilk cam kết cung cấp cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao nhất, thể hiện sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm đối với cuộc sống con người và xã hội.
Giá trị cốt lõi: Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản
SVTH: Thái Thanh Nam Trang 2 phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người
CHÍNH TRỰC: Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch
TÔN TRỌNG: Tôn trọng bản thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng Công ty, Tôn trọng đối tác, Hợp tác trong sự tôn trọng
Công bằng là nguyên tắc quan trọng trong mối quan hệ với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác Đạo đức thể hiện qua việc tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách có trách nhiệm.
TUÂN THỦ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty
Vinamilk hướng tới việc trở thành thương hiệu được yêu thích trên toàn quốc, với triết lý kinh doanh tập trung vào chất lượng và sự sáng tạo Chúng tôi coi khách hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của họ.
Chính sách chất lượng của chúng tôi cam kết thỏa mãn và chịu trách nhiệm với khách hàng thông qua việc liên tục cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ Chúng tôi đảm bảo chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm với mức giá cạnh tranh, đồng thời tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân thủ các quy định pháp luật.
Lịch sử hình thành và phát triển
Ngày 20/08/1976, Công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại, gồm :
Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost)
Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina)
Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân là nhà máy sữa bột Nestle') ( Thụy Sỹ)
Năm 1978, Vinamilk mở rộng hoạt động với việc ra mắt nhà máy bột Bích Chi, nhà máy bánh Lubico và nhà máy Café Biên Hòa, đồng thời được chuyển giao cho Bộ Công nghiệp Thực phẩm và đổi tên thành Xí nghiệp liên hợp sữa café và bánh kẹo I Đến năm 1988, nhận thấy nhu cầu tăng cao về sữa bột trẻ em và tình trạng suy dinh dưỡng ở trẻ em Việt Nam, Vinamilk đã khôi phục thành công nhà máy sữa bột Dielac, cung cấp nhiều sản phẩm sữa bột và bột dinh dưỡng chất lượng cao Năm 1989, nhà máy sữa bột Dielac chính thức hoạt động, đánh dấu sự ra mắt lần đầu tiên của sản phẩm sữa bột và bột dinh dưỡng trẻ em tại Việt Nam.
Kể từ năm 1990, Vinamilk đã chủ động mua nguyên liệu trực tiếp với giá chỉ vài trăm USD/tấn thông qua các công ty xuất nhập khẩu, giúp giảm chi phí sản xuất và tăng khả năng cạnh tranh với hàng ngoại nhập trên thị trường.
Trong những thập niên 70 - 80, ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam gặp khó khăn do phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu Để khắc phục tình trạng này, Vinamilk đã triển khai giải pháp xây dựng vùng nguyên liệu nội địa, dẫn đến "cuộc cách mạng trắng" năm 1991 Cùng thời điểm, Vinamilk đã đầu tư vào máy móc hiện đại để sản xuất sữa tươi tiệt trùng, thu mua sữa từ nông dân với giá cao hơn giá nguyên liệu nhập khẩu, và hỗ trợ nông dân về giống, thú y, kỹ thuật chăn nuôi cũng như thiết bị bảo quản sữa Công ty còn giảm lãi để khuyến khích phát triển đàn bò sữa trong nước Vinamilk đã liên kết với nông dân để mở rộng vùng chăn nuôi và tự xây dựng các trang trại bò sữa từ Bắc vào Nam Năm 1991, Vinamilk lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bằng công nghệ UHT và sữa chua tại thị trường Việt Nam.
Năm 1992, chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam và thuộc sự quản lý trực tiếp của Bộ Công nghiệp nhẹ
Năm 1995, Vinamilk chính thức khánh thành Nhà máy sữa đầu tiên ở Hà Nội
Năm 1996, Liên doanh với Công ty cổ phần đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí nghiệp liên doanh sữa Bình Định
Năm 2001, khánh thành và đưa nhà máy sữa thứ hai tại Cần Thơ đi vào hoạt động
Năm 2003, Chính thức chuyển đổi thành công ty cổ phần vào tháng 11 năm
Năm 2003, Vinamilk chính thức đổi tên thành Công ty cổ phần Sữa Việt Nam, phù hợp với hình thức hoạt động mới Trong quá trình cổ phần hóa, nông dân được ưu đãi mua cổ phần với giá chỉ 70% mệnh giá, và Vinamilk đã hỗ trợ vay vốn cho họ để thực hiện điều này, thể hiện tính nhân văn trong chiến lược phát triển Cùng năm, Vinamilk đã khánh thành hai nhà máy sữa mới, là Nhà máy sữa Bình Định và Nhà máy sữa Sài Gòn.
Năm 2005, Thành lập nhà máy sữa thứ năm tại Nghệ An
SVTH: Thái Thanh Nam Trang 4
Vinamilk chính thức niêm yết trên sàn chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19/01/2006 Đến tháng 11 cùng năm, công ty khởi động chương trình phát triển trang trại bò sữa, bắt đầu với việc mua lại trang trại bò sữa tại Tuyên Quang, sở hữu khoảng 1400 con bò sữa Trang trại này đã đi vào hoạt động ngay sau đó, đánh dấu bước tiến quan trọng đầu tiên trong lĩnh vực chăn nuôi bò sữa của Vinamilk.
Năm 2007, Thành lập nhà máy sữa Tiên Sơn
Năm 2008, Khánh thành trang trại bò sữa thứ hai tại Bình Định
Vào năm 2009, trang trại bò sữa thứ ba tại Nghệ An đã được khánh thành, đánh dấu sự ra đời của trang trại bò sữa hiện đại nhất Việt Nam với quy mô lên tới 3.000 con bò sữa.
Năm 2010, Vinamilk đã thực hiện chiến lược đầu tư ra nước ngoài thông qua liên doanh với công ty Miraka tại New Zealand, với vốn góp 12,5 triệu đôla New Zealand, chiếm 19,3% vốn điều lệ và công suất 32.000 tấn/năm Cùng năm, công ty cũng xây dựng trang trại bò sữa thứ tư tại Thanh Hóa Đến năm 2012, Vinamilk khánh thành nhà máy sữa Đà Nẵng, nhà máy sữa Lam Sơn và nhà máy nước giải khát Việt Nam, được trang bị nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại từ Mỹ, Đan Mạch, Đức, Ý và Hà Lan.
Vào tháng 5/2013, HĐQT Vinamilk đã chọn đại diện thương mại tại thị trường Hoa Kỳ và vào ngày 18/6/2013, phê duyệt tăng vốn đầu tư vào Công ty Miraka thêm 35 tỷ đồng để duy trì tỷ lệ sở hữu 19,3%, tương đương 14,4 triệu đôla New Zealand Đồng thời, Vinamilk cũng phê chuẩn đầu tư vào Công ty Sữa Driftwood sau khi nhận được số đăng ký từ FDA để xuất khẩu vào Mỹ Đến tháng 5/2016, Vinamilk đã hoàn tất việc mua lại 100% cổ phần của Công ty Driftwood.
Năm 2014, Trang trại bò sữa Nghệ An - Trang trại đầu tiên tại Đông Nam Á đạt chuẩn Global G.A.P và là 1 trong 3 trang trại đạt chuẩn quốc tế Global G.A.P của Châu Á
Năm 2015, Vinamilk đã nâng tỷ lệ cổ phần tại công ty sữa Miraka (New Zealand) từ 19,3% lên 22,8% Đồng thời, công ty cũng chính thức giới thiệu thương hiệu Vinamilk tại Myanmar và Thái Lan, mở rộng hoạt động tại khu vực ASEAN.
Vào ngày 25 tháng 5 năm 2016, Vinamilk đã chính thức khai trương Nhà máy sữa Angkormilk tại Phnompenh, Campuchia, sau 10 năm nghiên cứu và thâm nhập thị trường Đến tháng 3 năm 2017, Vinamilk đã hoàn tất việc sở hữu 100% nhà máy này.
Vào ngày 12/5/2017 tại Bắc Kinh, Vinamilk đã ký kết bản ghi nhớ hợp tác để cung cấp sản phẩm sữa của mình vào thị trường Trung Quốc, một thị trường lớn với dân số đông nhất thế giới và tổng giá trị thị trường sữa ước tính khoảng 30 tỷ USD mỗi năm.
Năm 2017, Vinamilk đã khánh thành trang trại bò sữa hữu cơ chuẩn Organic Châu Âu đầu tiên tại Đà Lạt và thành lập trung tâm sữa tươi nguyên liệu tại huyện Củ Chi Công ty cũng đầu tư nắm 65% cổ phần của Công ty cổ phần Đường Việt Nam và góp vốn 25% vào Công ty cổ phần chế biến Dừa Á Châu.
Năm 2018, Vinamilk đã ra mắt sản phẩm sữa tươi 100% A2 đầu tiên tại Việt Nam, được sản xuất từ nguồn nguyên liệu bò A2 thuần chủng Công ty cũng đầu tư giữ 51% cổ phần của Lao-Jargo Development Xiengkhouang Co., Ltd.
Năm 2019, Vinamilk đã khánh thành “Resort” Bò sữa Vinamilk Tây Ninh và chính thức xác nhận sở hữu hệ thống trang trại chuẩn Global G.A.P lớn nhất Châu Á Công ty cũng đã khởi công giai đoạn 1 của trang trại bò sữa tại Lào với quy mô 5.000ha và đàn bò 24.000 con Đặc biệt, Vinamilk đã tăng vốn đầu tư vào Driftwood Dairy Holding Corporation từ 10 triệu USD lên 20 triệu USD.
Năm 2020, Vinamilk đã chính thức nắm giữ 75% vốn điều lệ của Công ty Cổ phần GTNfoods, qua đó Công ty Cổ phần Giống Bò Sữa Mộc Châu với quy mô 25.000 con bò trở thành một thành viên của Vinamilk.
Cơ cấu tổ chức và các đơn vị thành viên
Sơ đồ tổ chức của Vinamilk được thiết kế chuyên nghiệp, với sự phân bổ phòng ban hợp lý và khoa học Nó xác định rõ trách nhiệm của từng thành viên và phòng ban, giúp công ty hoạt động hiệu quả và tăng cường sự phối hợp giữa các bộ phận Nhờ đó, Vinamilk ngày càng trở nên vững mạnh.
1.3.2 Các đơn vị thành viên:
Sau hơn 45 năm phát triển, Vinamilk đã mở rộng quy mô từ 3 nhà máy ban đầu lên 46 đơn vị, bao gồm 1 trụ sở chính, 5 chi nhánh, 16 nhà máy (13 trong nước và 3 tại Mỹ, Campuchia, New Zealand), 14 trang trại bò sữa, 2 kho vận, cùng 8 công ty con và liên kết cả trong và ngoài nước.
MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC CỦA VINAMILK VÀ MỤC TIÊU, CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
Mục tiêu chiến lược của Vinamilk
Hội đồng Quản trị Vinamilk đã xác định tầm nhìn chiến lược dài hạn nhằm định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh, với mục tiêu duy trì vị trí số 1 tại thị trường Việt Nam và trở thành một trong Top 30 Công ty Sữa lớn nhất thế giới về doanh thu Để đạt được điều này, Vinamilk đã xây dựng chiến lược phát triển dựa trên ba trụ cột chính.
(1) Đi đầu trong đổi mới sáng tạo mang tính ứng dụng cao:
Tập trung vào ngành sữa và các sản phẩm liên quan đến sữa, vốn là ngành kinh doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk
Chúng tôi liên tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới nhằm cách tân, mở rộng và đa dạng hóa danh mục sản phẩm Điều này được thực hiện dựa trên sự phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng, mang đến cho họ những trải nghiệm phong phú và tiện lợi.
(2) Củng cố vị thế dẫn đầu ngành sữa việt nam: Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm năng phát triển còn rất lớn
Mở rộng thâm nhập vào khu vực nông thôn với các sản phẩm phổ thông, nơi có tiềm năng tăng trưởng lớn, đồng thời đẩy mạnh phát triển phân khúc sản phẩm cao cấp với giá trị gia tăng cao, đặc biệt tại các khu vực thành thị.
Vinamilk tiếp tục mở rộng và củng cố hệ thống phân phối nội địa, nhằm gia tăng thị phần và duy trì vị thế dẫn đầu trên thị trường.
(3) Trở thành công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất tại Đông Nam Á:
Sẵn sàng cho các hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) và mở rộng quan hệ hợp tác với các đối tác thông qua tích hợp ngang, tích hợp dọc và kết hợp Chúng tôi ưu tiên tìm kiếm cơ hội M&A với các công ty sữa tại các quốc gia khác nhằm mở rộng thị trường và tăng doanh số.
Tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu mới bằng cách chuyển đổi từ mô hình xuất khẩu hàng hóa truyền thống sang các hình thức hợp tác chặt chẽ với các đối tác phân phối tại những thị trường trọng điểm.
Chiến lược phát triển 5 năm 2022-2026 của Vinamilk:
Phát triển sản phẩm và nâng cao trải nghiệm người tiêu dùng là mục tiêu hàng đầu, giúp củng cố vị thế dẫn đầu trong ngành sữa Việt Nam Chúng tôi cam kết đẩy mạnh ứng dụng công nghệ hiện đại và thực hiện các tiêu chuẩn quốc tế nhằm phát triển bền vững.
Khởi tạo cơ hội kinh doanh mới hông qua các hoạt động mua bán sát nhập, liên doanh và đầu tư mạo hiểm
Trở thành đích đến của nhân tài, xây dựng văn hóa doanh nghiệp hướng đến đổi mới và sáng tạo
Mục tiêu kinh doanh quốc tế của Vinamilk
Sữa là mặt hàng phổ biến tại Việt Nam với nhu cầu cao ở mọi lứa tuổi, dẫn đến nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ sữa Thị trường sữa Việt Nam đa dạng về chất lượng, mẫu mã và giá cả, tạo ra sự cạnh tranh gay gắt, đặc biệt là đối với Vinamilk Để đối phó với tình hình này, Vinamilk đã quyết định tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế nhằm mở rộng thị trường và nâng cao vị thế cạnh tranh.
Vinamilk đang mở rộng xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế nhằm tăng doanh số bán hàng, đặc biệt khi thị trường sữa ở Việt Nam đã bão hòa và mức thu nhập trong nước còn thấp Việc đa dạng hóa hoạt động kinh doanh tại các thị trường mới không chỉ giúp công ty tiếp cận khách hàng từ các nền văn hóa khác mà còn tạo cơ hội tăng trưởng doanh thu Đồng thời, việc phân tán rủi ro qua nhiều thị trường và lĩnh vực kinh doanh giúp Vinamilk giảm thiểu ảnh hưởng tiêu cực khi một sản phẩm hoặc thị trường gặp khó khăn, từ đó bảo đảm sự phát triển bền vững cho công ty.
Khai thác hiệu quả các lợi ích so sánh sẽ giúp Vinamilk tối ưu hóa hiệu quả kinh tế, đồng thời đóng góp vào sự phát triển của ngành sữa tại Việt Nam và trên toàn cầu.
Xây dựng uy tín và hình ảnh trên thị trường quốc tế là mục tiêu không chỉ của Vinamilk mà còn của tất cả các doanh nghiệp, công ty Điều này đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Vinamilk đã xây dựng được uy tín và hình ảnh mạnh mẽ trên thị trường quốc tế, tạo ra một nền tảng vững chắc để phát triển sự nghiệp của mình.
Phát triển vùng nguyên liệu phong phú, nâng cao chất lượng sản xuất kiểm soát khâu đầu vào tới đầu ra chuỗi cung ứng.
Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của Vinamilk
2.3.1 Cơ sở lý thuyết về chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế:
Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế là một phần quan trọng trong chiến lược cấp công ty, ảnh hưởng đến các chiến lược cạnh tranh mà doanh nghiệp theo đuổi Chiến lược này tập trung vào quy mô hoạt động thông qua sản phẩm và phạm vi địa lý, yêu cầu doanh nghiệp hoạt động đa dạng trong nhiều ngành và quốc gia Quyết định lựa chọn chiến lược sẽ phụ thuộc vào các áp lực thị trường, bao gồm áp lực giảm chi phí và áp lực thích nghi với điều kiện địa phương.
Mô hình áp lực giảm chi phí và khả năng đáp ứng của địa phương được thể hiện qua hai trục: trục tung đại diện cho áp lực chi phí, trong khi trục hoành biểu thị áp lực địa phương Mô hình này giúp phân tích mối quan hệ giữa việc giảm chi phí và khả năng thích ứng của các địa phương trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng.
Khi doanh nghiệp mở rộng ra toàn cầu, mục tiêu chính là khai thác lợi thế kinh tế địa điểm và hiệu ứng đường kinh nghiệm Áp lực giảm chi phí gia tăng, đặc biệt trong các ngành mà giá cả là yếu tố cạnh tranh chủ yếu như nước giải khát, xăng dầu và máy tính Các đối thủ cạnh tranh thường hoạt động tại những địa điểm có chi phí thấp, trong khi sự tự do hóa thương mại và đầu tư thúc đẩy cạnh tranh quốc tế Để đối phó với áp lực này, doanh nghiệp thường chuyển sản xuất đến các khu vực có chi phí thấp và phát triển sản phẩm tiêu chuẩn hóa toàn cầu Điều này buộc họ phải giảm chi phí hoạt động tạo giá trị bằng cách tập trung sản xuất tại một số địa điểm tối ưu Trong các ngành có sản phẩm tiêu chuẩn hóa và sản xuất quy mô lớn, áp lực giảm chi phí cho mỗi đơn vị sản phẩm trở nên rất lớn Đồng thời, áp lực thích ứng với địa phương cũng gia tăng do sự khác biệt giữa các thị trường.
Sự khác biệt về gu và sở thích tiêu dùng giữa các quốc gia là rõ rệt, thường bị ảnh hưởng bởi các yếu tố lịch sử và văn hóa Do đó, các doanh nghiệp cần điều chỉnh sản phẩm và thông điệp quảng cáo để phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng địa phương Để đạt được điều này, các chi nhánh nước ngoài thường được trao quyền thực hiện các chức năng sản xuất và marketing.
Ví dụ: người dân phương Tây rất yêu thích sữa tươi thanh trùng và có thói quen uống sữa mỗi ngày
Sự khác biệt về cơ sở hạ tầng và thói quen tiêu dùng giữa các quốc gia đòi hỏi các doanh nghiệp phải thích nghi sản phẩm cho phù hợp Việc này có thể dẫn đến việc chuyển giao một số chức năng sản xuất cho các chi nhánh ở nước ngoài Chẳng hạn, cách đây khoảng 5 năm, người tiêu dùng ở Mỹ và châu Âu thường ưa chuộng sản phẩm gỗ từ các loại gỗ cứng với mẫu mã sản xuất hàng loạt Tuy nhiên, trong hai năm gần đây, nhu cầu đã thay đổi, khi người tiêu dùng tìm kiếm những sản phẩm tiết kiệm diện tích, đa chức năng và có thiết kế độc quyền để dễ tiêu thụ hơn.
Mỹ dùng cấp điện áp 110 V, trong khi ở một số nước châu Âu lại sử dụng cấp điện áp là 240 V
Chiến lược marketing của doanh nghiệp cần điều chỉnh theo sự khác biệt trong kênh phân phối tại từng quốc gia, điều này có thể yêu cầu trao quyền cho các chi nhánh thực hiện chức năng marketing phù hợp.
SVTH: Thái Thanh Nam Trang 12 các quốc gia khác nhau Ví dụ: Hệ thống phân phối được các doanh nghiệp lớn tại
Mỹ ưa chuộng kênh phân phối theo chiều dọc, trong đó nhà sản xuất, người bán buôn và người bán lẻ hoạt động như một thể thống nhất Mỗi thành viên trong hệ thống có thể sở hữu hoặc thỏa thuận với các thành viên khác, đồng thời có sức mạnh lớn để thúc đẩy sự hợp tác Hệ thống phân phối này có thể bị chi phối bởi bất kỳ ai trong số các thành viên, bao gồm nhà sản xuất, người bán buôn hoặc người bán lẻ.
Chính quyền địa phương và Chính phủ nước sở tại đặt ra các yêu cầu kinh tế và chính trị, buộc doanh nghiệp phải thích ứng với điều kiện địa phương Chẳng hạn, các công ty dược phẩm thường phải tuân thủ quy định về thuốc chữa bệnh, quy trình đăng ký và định giá sản phẩm Do chính phủ kiểm soát phần lớn ngân sách chăm sóc y tế, họ có quyền lực lớn trong việc yêu cầu các công ty dược phẩm tuân thủ các quy định này.
Có 4 loại chiến lược cơ bản nhằm cạnh tranh trong môi trường kinh doanh quốc tế:
(1) Chiến lược quốc tế (International strategy):
Các doanh nghiệp quốc tế thường xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài, tận dụng năng lực cốt lõi mà đối thủ cạnh tranh không có hoặc yếu hơn Đây là chiến lược phổ biến khi mới thâm nhập thị trường quốc tế, với trọng tâm là nghiên cứu, phát triển và sản xuất trong nước, đồng thời thiết lập hệ thống phân phối và tiếp thị tại quốc gia kinh doanh Chiến lược này giúp doanh nghiệp không phải chịu sức ép nội địa hóa sản phẩm và giảm giá thành, nhờ vào năng lực cốt lõi vượt trội Trụ sở chính đóng vai trò trung tâm trong việc hoạch định chính sách cho tất cả các thị trường toàn cầu Lợi ích của chiến lược này là công ty có thể chuyển giao các lợi thế sản xuất và marketing ra nước ngoài, tận dụng kinh nghiệm và kỹ năng để cạnh tranh hiệu quả.
Nhược điểm của chiến lược này là sản phẩm của công ty ở các thị trường giống nhau, dẫn đến cách thức tiếp thị đồng nhất, chỉ đáp ứng được những yêu cầu chung của người tiêu dùng mà chưa phù hợp với nhu cầu riêng biệt của từng khu vực Điều này cho thấy công ty thiếu sự nhạy bén với yêu cầu địa phương Hơn nữa, việc thành lập nhà xưởng sản xuất ở nước ngoài để giảm chi phí vận chuyển đã khiến công ty không thể tận dụng hiệu ứng kinh nghiệm và tiết kiệm chi phí liên quan đến nhân công, nguyên liệu đầu vào và mặt bằng.
Nếu công ty triển khai chiến lược quốc tế tại các thị trường có yêu cầu địa phương cao, họ có thể dễ dàng đánh mất lợi thế cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh thường sản xuất sản phẩm phù hợp với những yêu cầu cụ thể của từng địa phương và áp dụng các chiến lược marketing, phân phối và quảng bá riêng biệt để đáp ứng nhu cầu đó.
(2) Chiến lược địa phương hóa (Localization strategy):
Chiến lược địa phương hóa nhằm tối đa hóa đáp ứng nhu cầu của từng thị trường địa phương bằng cách tùy biến sản phẩm và chiến lược marketing theo yêu cầu cụ thể Các quyết định chiến lược được phân chia theo từng đơn vị kinh doanh quốc gia, tạo cơ hội khách hàng hóa cao nhưng hạn chế khai thác quy mô kinh tế Đặc điểm nổi bật của chiến lược này là tập trung vào sự cạnh tranh tại từng thị trường, giúp tăng giá trị sản phẩm và đẩy giá lên cao Ưu điểm của chiến lược địa phương hóa là khả năng đáp ứng nhanh chóng và hiệu quả các sở thích mới của người tiêu dùng, từ đó nâng cao giá trị sản phẩm so với đối thủ và gia tăng thị phần Chiến lược này hợp lý khi có sức ép cao về phản ứng địa phương và sức ép thấp về giảm chi phí.
Nhược điểm của chiến lược địa phương hóa là không cho phép các công ty tận dụng lợi ích kinh tế từ quy mô trong phát triển, sản xuất và marketing sản phẩm Điều này thường dẫn đến việc tăng chi phí cho các công ty quốc tế, buộc họ phải định giá sản phẩm cao hơn để bù đắp.
Chiến lược địa phương hóa không phải lúc nào cũng phù hợp, đặc biệt trong các ngành mà cạnh tranh chủ yếu dựa vào giá cả Các công ty thường tập trung vào việc đáp ứng các điều kiện môi trường riêng biệt của từng quốc gia thị trường, điều này dẫn đến khó khăn trong việc xây dựng và phát triển các năng lực cạnh tranh vượt trội so với các đối thủ quốc tế và công ty địa phương.
(3) Chiến lược chuẩn hóa toàn cầu (Global standardization strategy):
Chiến lược chuẩn hóa toàn cầu là việc tung ra sản phẩm giống nhau và áp dụng chiến lược marketing đồng nhất trên tất cả các thị trường, giúp các công ty cắt giảm chi phí và tối ưu hóa lợi nhuận thông qua lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm Các hoạt động sản xuất, marketing và R&D sẽ được tập trung tại một số địa điểm thuận lợi, thay vì đáp ứng yêu cầu riêng biệt của từng nhóm khách hàng, do chi phí cá biệt hóa cao Nhờ vào việc tiêu chuẩn hóa sản phẩm, doanh nghiệp có thể tiết kiệm chi phí và sử dụng cùng một chiến lược marketing, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh thông qua chi phí thấp hoặc sản phẩm khác biệt Điều này cho phép công ty bán sản phẩm với giá thấp hơn so với đối thủ, mở rộng thị phần và phối hợp hiệu quả các nguồn lực địa phương, tạo ra lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường toàn cầu.
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK)
Cơ sở lý thuyết về phương thức thâm nhập thị trường quốc tế
Có 6 phương thức thâm nhập thị trường quốc tế:
Phương thức thâm nhập xuất khẩu là quá trình vận chuyển sản phẩm từ thị trường nội địa hoặc từ một quốc gia thứ ba qua biên giới để thực hiện các đơn hàng từ nước ngoài Xuất khẩu được phân chia thành hai hình thức chính: xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp.
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mà doanh nghiệp thiết lập bộ phận xuất khẩu riêng để bán sản phẩm thông qua các trung gian ở nước ngoài, như đại lý hoặc nhà phân phối Hình thức này đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư nhiều hơn về tài chính và nguồn nhân lực Ưu điểm của xuất khẩu trực tiếp là khả năng kiểm soát tốt hơn quy trình bán hàng và xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng quốc tế.
Tiếp cận thị trường địa phương và khách hàng tiềm năng nhanh chóng Chuỗi phân phối sẽ ngắn hơn so với xuất khẩu giản tiếp
Kiểm soát hiệu quả các chiến lược marketing hỗn hợp 4P, đặc biệt là đối với các đại lý, là rất quan trọng Điều này bao gồm việc tận dụng sự hỗ trợ bán hàng tại địa phương và các dịch vụ kèm theo từ đại lý và nhà phân phối để tối ưu hóa hiệu suất kinh doanh.
Xuất khẩu trực tiếp có nhược điểm là khó kiểm soát giá thị trường, đồng thời hạn chế khả năng quản lý phân phối, đặc biệt là đối với các nhà phân phối.
Đầu tư vào việc tổ chức bán hàng là rất quan trọng, đặc biệt đối với các doanh nghiệp xuất khẩu khi họ cần tìm kiếm và liên hệ với đại lý, nhà phân phối thông qua đội ngũ bán hàng Tuy nhiên, sự khác biệt về văn hóa có thể gây ra các vấn đề trong giao tiếp và dẫn đến thông tin bị mâu thuẫn.
Các hạn chế về mặt thương mại có thể xảy ra
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp thực hiện thông qua các tổ chức độc lập ở nước ngoài, như công ty quản lý xuất khẩu, công ty kinh doanh xuất khẩu hoặc đại lý môi giới xuất khẩu Trong mô hình này, doanh nghiệp không trực tiếp tham gia vào hoạt động marketing và bán hàng trên thị trường quốc tế, mà giao phó công việc này cho các tổ chức chuyên nghiệp.
SVTH: Thái Thanh Nam Trang 24 bởi công ty nước ngoài Ưu điểm của xuất khẩu gián tiếp:
Không cần nhiều nguồn lực cho hoạt động xuất khẩu và không yêu cầu cần sự đầu tư nhiều
Mức độ đa dạng hoá thị trường cao khi công ty sử dụng khả năng quốc tế hoá của nhà xuất khẩu có kinh nghiệm trên thị trường
Rất ít rủi ro (liên quan đến thị trường, chính trị), không yêu cầu phải có kinh nghiệm xuất khẩu
Nhược điểm của xuất khẩu gián tiếp:
Không kiểm soát được các yếu tố Marketing và bán hàng
Việc bổ sung thêm một thành viên vào chuỗi phân phối có thể dẫn đến việc gia tăng chi phí, từ đó làm giảm lợi nhuận cho nhà sản xuất Điều này còn khiến nhà sản xuất ít tiếp xúc trực tiếp với thị trường, dẫn đến thiếu hụt kiến thức về nhu cầu và xu hướng của người tiêu dùng Hơn nữa, kinh nghiệm giải quyết các vấn đề liên quan đến sản phẩm cũng bị hạn chế, khi mà nhà phân phối chỉ tập trung vào khía cạnh thương mại mà không chú trọng đến chất lượng và hiệu quả của sản phẩm.
Nếu lựa chọn sai nhà phân phối, có thể tác động đến thị trường, tính hiệu quả, … từ đó cản trở khả năng hoạt động của công ty
2 Chìa khóa trao tay/turnkey projects
Trong các dự án chìa khóa trao tay, nhà thầu đảm nhận toàn bộ quá trình từ thiết kế đến vận hành, bao gồm cả đào tạo nhân sự cho khách hàng nước ngoài Khi hoàn tất hợp đồng, khách hàng sẽ nhận "chìa khóa" cho một doanh nghiệp hoặc cơ sở đã sẵn sàng hoạt động, giúp xuất khẩu quy trình và công nghệ ra nước ngoài Các dự án này thường xuất hiện trong lĩnh vực công như trạm trung chuyển đô thị, sân bay và cơ sở hạ tầng viễn thông Ưu điểm lớn của mô hình này là khả năng tạo ra lợi nhuận cao từ việc lắp ráp và vận hành công nghệ phức tạp, đồng thời giảm thiểu rủi ro so với các hình thức đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) thông thường.
Nhược điểm của dự án chìa khóa trao tay:
Công ty tham gia vào một thương vụ chìa khóa trao tay sẽ không có lợi ích lâu dài ở nước ngoài
Nếu công nghệ và quy trình của công ty là lợi thế cạnh tranh, việc thực hiện dự án chìa khóa trao tay có thể dẫn đến việc tiết lộ thông tin, từ đó tạo ra các đối thủ cạnh tranh tiềm năng.
Cấp phép là quá trình cung cấp quyền sản phẩm hoặc phương pháp sản xuất cho đối tác, thường được bảo vệ bởi bằng sáng chế và quyền sở hữu trí tuệ Theo thỏa thuận cấp phép, nhà xuất khẩu có thể nhận được khoản chi phí một lần, phí bản quyền, hoặc cả hai Những ưu điểm của cấp phép bao gồm việc tạo ra nguồn thu nhập ổn định và mở rộng thị trường cho sản phẩm.
Khả năng thâm nhập vào nhiều thị trường khác nhau thông qua việc sử dụng nhiều bên cấp phép hoặc một bên cấp phép với quyền tiếp cận rộng lớn, như trong trường hợp Liên Minh Châu Âu, mang lại lợi thế cạnh tranh đáng kể cho doanh nghiệp.
Có khả năng gia nhập vào những thị trường có rào cản cao
Có thể đạt được lợi nhuận nhanh chóng mà không cần đầu tư lớn Công ty không phải gánh chịu các chi phí và rủi ro liên quan đến việc hợp tác với các công ty được cấp phép tại thị trường nước ngoài.
Giúp tiết kiệm chi phí marketing và phân phối, những hoạt động này do bên được cấp phép thực hiện
Cung cấp cho công ty cấp phép cái nhìn sâu sắc về thị trường, mối quan hệ kinh doanh và lợi thế chi phí giúp họ đưa ra quyết định thông minh Đồng thời, điều này cũng giúp giảm thiểu rủi ro gặp phải những tình huống khó khăn do bất ổn kinh tế và chính trị ở nước ngoài.
Phương pháp này có thể được sử dụng bởi các công ty thiếu kinh nghiệm trong kinh doanh quốc tế
Giảm chi phí cho khách hàng khi vận chuyển các sản phẩm cồng kềnh ra thị trường nước ngoài
Nhược điểm của cấp phép:
Khi hợp đồng cấp phép kết thúc, bên được cấp phép có khả năng trở thành đối thủ cạnh tranh, sử dụng công nghệ đã học hỏi và thu hút khách hàng từ bên cấp phép.
Không phải tất cả các công ty đều phù hợp với mô hình này; để áp dụng, doanh nghiệp cần có quyền sở hữu trí tuệ cụ thể hoặc thương hiệu và sản phẩm thu hút sự quan tâm từ các doanh nghiệp khác.
SVTH: Thái Thanh Nam Trang 26
Thu nhập của người cấp phép, cụ thể là tiền bản quyền sẽ không nhiều bằng so với việc họ tự sản xuất và tiếp thị sản phẩm
Có một rủi ro liên quan đến niềm tin, khi bên được cấp phép báo cáo doanh số bán hàng thấp hơn để giảm chi phí tiền bản quyền
4 Nhượng quyền thương hiệu/franchising
Phân tích SWOT Vinamilk
Ma trận SWOT 1 Những chính sách ữu đãi của Chính Phủ về ngành sữa:
Phê duyệt Quy hoạch phát triển Ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm
2020, tầm nhìn đến năm 2025 cho thấy Tổng nhu cầu vốn
1 Gia nhập WTO, ký kết nhiềuHiệp định thương mại tự do FTA: gia tăng thêm đối thủ cạnh tranh và đối thủ tiềm ẩn
2 Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị đầu tư toàn ngành sữa giai đoạn 2021-2025: 6.060 tỷ đồng
2 Các chính sách ưu đãi về thuế
3 Nhu cầu tiêu dùng sữa của người dân ngày càng tăng cho thấy tiềm năng thị trường tăng trưởng rất lớn
4 Gia nhập WTO, ký kết nhiềuHiệp định thương mại tự do FTA (gần đây nhất là CPTPP, EVFTA, UKVFTA): cơ hội mở rộng thị trường kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm trường sữa, ngày càng nhiều đối thủ gia nhập ngành
3 Ngành sữa là ngành nhạy cảm ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe của người tiêu dùng
Các chiến lược SO Các chiến lược ST
1 Thương hiệu mạnh, uy tín
2 Dây chuyền sản xuất tiên tiến, hiện đại Ban lãnh đạo có năng lực quản lý tốt
4 Danh mục sản phẩm đa dạng và giá cả cạnh tranh
Chất lượng sản phẩm tốt được tin dùng qua thời gian
5 Tiềm lực tài chính mạnh, dễ dàng huy động vốn từ thị trường vốn
6 Quan hệ bền vững với các đối tác, nhà cung ứng, đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định
7 Chiến lược tiếp thị, Đội ngũ tiếp thị tốt, Mạng lưới phân phối rộng Lực lượng nghiên cứu sản phẩm và đội ngũ kỹ sư giàu kinh nghiệm về các sản phẩm sữa
1 Đầu tư vào các dự án chăn nuôi bò sữa, chủ động trong nguồn cung nguyên liệu
2 Đầu tư mạnh vào marketing để phát triển thương hiệu, hoàn thiện hệ thống phân phối để gia tăng lượng bán khi nhu cầu người dân ngày càng tăng đối với sản phẩm sữa
3 Phát triển các sản phẩm chất lượng bằng công nghệ sản xuất tiên tiến đạt chất lượng quốc tế để đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm sữa
4 Đa dạng hóa sản phẩm từ sữa để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng
1.Tạo niềm tin và uy tín đối với người tiêu dùng bằng công nghệ sản xuất sữa hiện đại, tiên tiến
2 Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để đa dạng hóa sản phẩm, tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm sữa
SVTH: Thái Thanh Nam Trang 30
Chiến lược WO Chiến lược WT
1 Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường trong nước
2 Phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu, vì vậy chi phí đầu vào bị tác động mạnh bởi giá nguyên liệu thế giới và biến động tỷ giá
3 Vẫn phải nhập khẩu sữa bột
1 Liên kết ngang với các công ty ngoài nước để học hỏi công nghệ và kinh nghiệm quản lý, qua đó thâm nhập thị trường nước ngoài, gia tăng xuất khẩu
2 Phát triển các hoạt động Marketing đến các khu vực thị phần chưa cao
3 Đẩy mạnh các hoạt động Marketing để xây dựng hình ảnh Vinamilk trên thị trường thế giới, tạo điều kiện cho xuất khẩu
4 Chủ động trong việc cung cấp nguyên liệu bằng việc phát triển các dự án chăn nuôi bò sữa, hỗ trợ nhà cung cấp chăn nuôi bò
1 Chủ động nguồn nguyên liệu, phát triển các dự án chăn nuôi bò sữa để giành lợi thế cạnh tranh về giá và nguồn nguyên liệu
2 Đẩy mạnh các hoạt động Marketing để gia tăng sự định vị thương hiệu đối với người tiêu dùng
Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của Vinamilk
Vinamilk đã quyết định áp dụng ba trong số sáu phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Phương thức đầu tiên là xuất khẩu trực tiếp, tiếp theo là thành lập công ty liên doanh, và cuối cùng là thành lập công ty 100% vốn nước ngoài.
3.3.1 Phương thức xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu là bước đầu tiên quan trọng trong việc mở rộng kinh doanh ra thị trường quốc tế của các công ty sản xuất Nhiều doanh nghiệp, bao gồm Vinamilk, đã chuyển sang các phương thức thâm nhập khác để phục vụ hiệu quả cho thị trường nước ngoài.
Như đã trình bày tại mục 2.3.2.1, Vinamilk đã thực hiện xuất khẩu từ năm
Kể từ năm 1998, Vinamilk đã nỗ lực mở rộng thị trường xuất khẩu và hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt tại 58 quốc gia và vùng lãnh thổ, với tổng kim ngạch xuất khẩu vượt 3 tỷ USD Sản phẩm đa dạng của Vinamilk bao gồm sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, yogurt, nước trái cây và kem, được tiêu thụ tại nhiều thị trường như Iraq, Kuwait, UAE, Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ và Australia Để đạt được thành công này, Vinamilk đã triển khai nhiều chiến lược xuất khẩu hiệu quả.
Vinamilk đã dành hơn 10 năm nghiên cứu và phát triển sản phẩm tại thị trường Hàn Quốc, áp dụng nhiều phương pháp tiếp cận bài bản Sự chuẩn bị kỹ lưỡng này giúp sản phẩm của Vinamilk phù hợp với khẩu vị và thị hiếu của người tiêu dùng Hàn Quốc, đồng thời tạo ra hương vị đặc trưng riêng để chinh phục khách hàng.
Tham gia các triển lãm quốc tế lớn như FHC Thượng Hải, Gulfood Dubai, và Foodex Japan, cùng với Hội chợ CISMEF tại Quảng Châu, Trung Quốc, là cơ hội quan trọng để ký kết hợp đồng xuất khẩu Một ví dụ điển hình là việc ký kết với Iraq vào năm 1998, được thực hiện trong bối cảnh khó khăn dưới làn bom đạn.
Vinamilk đã nghiên cứu kỹ lưỡng và hợp tác với các đối tác hàng đầu thế giới, giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro khi thâm nhập vào thị trường mới Các liên kết chiến lược với các nền tảng thương mại điện tử như Tmall (Alibaba) và các trang thương mại điện tử lớn tại Hồ Bắc như Daily Fresh và Lucky and Fresh, cùng với sự hợp tác với các tập đoàn dinh dưỡng và công nghệ sinh học hàng đầu như DSM (Thụy Sĩ), CHR HANSEN (Đan Mạch), BENEO (Đức), GNOSIS (Ý), AAK (Thụy Điển), KANEMATSU và Sojitz (Nhật Bản) đã giúp Vinamilk củng cố vị thế và mở rộng thị trường.
Vinamilk, công ty sữa hàng đầu tại Việt Nam, đã trở thành doanh nghiệp đầu tiên được cấp phép xuất khẩu sữa vào khu vực Liên minh kinh tế Á Âu (EAEU), bao gồm Nga, Belarus, Armenia, Kazakhstan và Kyrgyzstan Việc xuất khẩu này được thực hiện dưới sự giám sát chặt chẽ của cơ quan Hải quan trong liên minh, đánh dấu một bước tiến quan trọng trong việc mở rộng thị trường quốc tế của Vinamilk.
Vinamilk luôn coi trọng uy tín và cam kết chất lượng sản phẩm, dịch vụ, và thương hiệu trong mọi hoạt động kinh doanh cả trong và ngoài nước Chính nhờ sự uy tín này, Vinamilk đã thành công trong việc xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản, nơi mà tiêu chí "chữ tín" được xem là tối thượng trong hợp tác doanh nghiệp.
Vinamilk thực hiện mở rộng quy mô các trang trại nuôi bò sữa Trang bị dây chuyền, máy móc hiện đại
Lựa chọn những địa điểm thích hợp để đặt các nhà máy cung ứng
SVTH: Thái Thanh Nam Trang 32
3.3.2 Phương thức thành lập công ty liên doanh: Đến thời điểm hiện nay, Vinamilk có 2 liên doanh với nước ngoài tại New Zealand và Philippines:
(1) Liên doanh với Công ty MIRAKA HOLDINGS LIMITED
Năm 2010, Vinamilk đã chính thức đầu tư ra nước ngoài với việc góp vốn 12,5 triệu đôla New Zealand, chiếm 19,3% vốn điều lệ, vào công ty Miraka Holdings Limited tại New Zealand Đây là dự án đầu tư nhà máy đầu tiên của Vinamilk trên thị trường quốc tế.
Vào ngày 18/6/2013, Hội đồng quản trị Vinamilk đã quyết định tăng vốn đầu tư thêm 35 tỷ đồng vào Công ty Miraka, nhằm duy trì tỷ lệ sở hữu 19,3%, tương đương với 14,4 triệu đôla New Zealand (khoảng 250 tỷ đồng).
Năm 2015, Vinamilk tăng cổ phần tại công ty sữa Miraka (New Zealand) từ 19,3% lên 22,8%
(2) Liên doanh với DEL MONTE VINAMILK DAIRY PHILIPPINES INC
In August 2021, Vinamilk announced a joint venture with Del Monte Philippines, Inc (DMPI), a subsidiary of Del Monte Pacific Limited, which is a leading food and beverage company in the Philippines.
Liên doanh Del Monte-Vinamilk kết hợp thế mạnh của Vinamilk trong khâu sản xuất và Del Monte về khâu phân phối Hiện tại các sản phẩm của Del
Monte hiện có mặt tại hơn 100.000 điểm bán lẻ tại Philippines, thiết lập mối quan hệ lâu dài và bền chặt với các nhà phân phối hàng đầu trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống trên toàn quốc.
Trong 02 liên doanh nêu trên, Tôi chọn phân tích liên doanh với Công ty MIRAKA để làm rõ thêm phương thức thâm nhập này của Vinamilk:
Nguyên nhân Vinamilk lựa chọn Công ty MIRAKA để liên doanh:
New Zealand sở hữu khí hậu ôn đới và đất đai màu mỡ, tạo điều kiện lý tưởng cho việc chăn nuôi bò sữa Với vị trí địa lý tương đối biệt lập, hệ động thực vật đặc thù nơi đây góp phần vào một hệ thống chăn nuôi hiệu quả và quy mô lớn Đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và công nghệ hiện đại giúp nâng cao chất lượng sữa, trong đó yếu tố tự nhiên như giống bò, chế độ dinh dưỡng và quản lý dịch bệnh là những yếu tố quyết định Để bò sữa khỏe mạnh và sản xuất nhiều sữa chất lượng, cần cung cấp thức ăn sạch và môi trường sống thoải mái Khí hậu thuận lợi giúp đàn bò chăn thả ngoài đồng ăn cỏ tự nhiên, trong khi nguồn nước sạch cũng rất quan trọng, vì 90% thành phần sữa là nước Môi trường yên tĩnh và thoải mái sẽ tăng cường sản lượng sữa, đảm bảo New Zealand tiếp tục duy trì vị thế hàng đầu trong ngành chăn nuôi bò sữa.
Kết hợp giữa yếu tố tự nhiên và thiết kế chuồng trại hiện đại, chăm sóc đàn bò và hệ thống vắt sữa, New Zealand tạo ra môi trường thoải mái và vệ sinh cho đàn bò, đảm bảo chất lượng sữa Trang trại tại đây áp dụng công nghệ cao để quản lý các hoạt động như quản lý động vật, chăn nuôi, phân tích đồng cỏ, kiểm tra đất và dự báo thời tiết Chính vì vậy, New Zealand được biết đến là xứ
SVTH: Thái Thanh Nam Trang 34
New Zealand được biết đến là một nền kinh tế tự do và có chính trị ổn định