Chương 3. PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK)
3.3. Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của Vinamilk
3.3.3. Phương thức thành lập thành lập mới công ty 100% vốn nước ngoài
(1) Công ty con DRIFTWOOD DAIRY HOLDING CORPORATION
Tháng 12/2013, Vinamilk mua 70% cổ phần tại Driftwood Dairy Holding Corporation (“Driftwood”) và đến tháng 5/2016, Vinamilk nâng tỷ lệ sở hữu tại công ty này lên 100%.
Driftwood là một trong những nhà sản xuất sữa lâu đời tại Nam California, Mỹ với danh mục sản phẩm gồm sữa tươi, sữa chua, kem, nước trái cây. Khách hàng của Công ty bao gồm các trường học, nhà hàng, khách sạn, nhà phân phối,...
tại khu vực Nam California. Trong năm 2018, bất chấp các biến động lớn tại thị trường Mỹ, tổng doanh thu Driftwood đạt hơn 116,2 triệu USD, tương đương 2.674 tỷ đồng.
(2) Công ty con ANGKOR DAIRY PRODUCTS CO., LTD
Tháng 01/2014, Vinamilk thành lập liên doanh sản xuất sữa tại Campuchia với tên gọi Angkor Dairy Products Co., Ltd (“Angkormilk”) và bắt đầu triển khai xây dựng nhà máy. Đến tháng 10/2015, Angkormilk chính thức đi vào sản xuất thương mại. Tháng 3/2017, Vinamilk gia tăng sở hữu lên 100% cổ phần tại Angkormilk.
(3) Công ty con VINAMILK EUROPE SPÓSTKA Z OGRANICZONA ODPOWIEDZIALNOSCIA
SVTH: Thái Thanh Nam Trang 36 Tháng 05/2014, Vinamilk thành lập công ty con (“Vinamilk Europe”) tại Ba Lan do Vinamilk nắm giữ 100% vốn. Mục tiêu hoạt động của công ty là thu mua nguyên vật liệu chất lượng cao phục vụ cho hoạt động sản xuất sữa của Vinamilk và các công ty con khác.
Trong năm 2018, Vinamilk Europe đã thu mua và xuất khẩu 21.000 tấn nguyên vật liệu cho Vinamilk và các công ty con khác. Mức doanh thu ghi nhận trong 2018 của Vinamilk Europe xấp xỉ 30,9 triệu USD, tương đương 711 tỷ đồng.
(4) Công ty con LAO-JAGRO DEVELOPMENT XIENGKHOUANG CO., LTD
Công ty Lao-Jargo được thành lập vào năm 2015, là Công ty cổ phần với các nhà đầu tư của hai nước Lào và Nhật Bản. Mục tiêu chính là phát triển trang trại chăn nuôi và trồng trọt các sản phẩm hữu cơ có nguồn gốc Nhật Bản trên cao nguyên Xiêng Khoảng.
Tháng 7/2018, Vinamilk chính thức nắm giữ 51% cổ phần và trở thành công ty mẹ của Lao-Jagro. Vinamilk đã tạo ra bước ngoặt mới với việc phát triển dự án Tổ hợp trang trại bò sữa Organic tại Lào trên diện tích quy hoạch là 5.000ha, quy mô đàn bò 24.000 con. Định hướng dài hạn là phát triển tổ hợp trang trại có quy mô 20.000ha với đàn bò 100.000 con. Đây là kết quả của sự hợp tác giữa doanh nghiệp 3 nước Lào, Việt Nam và Nhật Bản, hướng đến mục tiêu hình thành vùng nguyên liệu sữa tươi Organic chuẩn quốc tế cung cấp cho thị trường Việt
Nam và khu vực châu Á, đồng thời thúc đẩy phát triển ngành chăn nuôi bò sữa công nghệ cao tại Lào.
Ngày 24/05/2019, tại Tỉnh Xiêng-Khoảng, Nước Cộng hòa Dân chủ Nhân dân Lào, Vinamilk chính thức ra mắt Công ty Lao-Jagro Development Xiengkhouang Co., Ltd. (Lao-Jagro) và khởi công xây dựng Giai đoạn 1 của Tổ hợp "Resort” bò sữa Organic với quy mô 5.000ha tại Lào.
Trong 04 công ty con nêu trên, Tôi chọn phân tích Công ty con Angkormilk để làm rõ thêm phương thức thâm nhập này của Vinamilk:
Nguyên nhân Vinamilk lựa chọn Campuchia để thành lập công ty con:
Campuchia là thị trường vô cùng tiềm năng khi được coi là một "con hổ kinh tế" mới ở châu Á, tăng trưởng kinh tế nhiều năm liên tục đạt trên 7%/năm, đời sống người dân ngày càng được cải thiện đã nảy sinh nhu cầu về chăm sóc sức khỏe, nâng cao thể trạng con người, trong đó có nhu cầu rất cao về sử dụng sữa. Tuy vậy, trái ngược với nhu cầu tiêu thụ đang tăng cao, ngành công nghiệp chế biến sữa nước này lại chưa phát triển. Ở thời điểm năm 2013, mức tiêu thụ sữa trên đầu người ở Campuchia là 5 kg chỉ bằng 1/3 so với tại Việt Nam và do chưa có nhà máy sản xuất nên 100% lượng sữa tiêu thụ nội địa là nhập khẩu. Campuchia cũng có chính sách thu hút đầu tư nước ngoài khá tốt.
Vinamilk rất muốn tiến vào thị trường Campuchia sớm hơn, nhưng điều kiện chưa cho phép, dù đã có 10 năm tìm hiểu. Khi nhận được sự ủng hộ rất lớn của Chính phủ hai nước Việt Nam - Campuchia, vào ngày 24/7/2013, Vinamilk cùng với công ty BPC - nhà phân phối ký hợp đồng hợp tác liên doanh thành lập Công ty TNHH sữa Angkor, trong đó đối tác BPC nắm giữ 49% cổ phần và Vinamilk là 51%.
Ngày 13/01/2014, Vinamilk đã được Bộ Kế hoạch và đầu tư trao giấy phép đầu tư nhà máy sữa Angkor tại Thủ đô Phnompenh, trong khuôn khổ diễn đàn hợp tác đầu tư Việt Nam– Campuchia do Thủ tướng hai nước chủ trì. Cũng trong tháng 01/2014, Vinamilk thành lập liên doanh sản xuất sữa tại Campuchia với tên gọi Angkor Dairy Products Co., Ltd ("Angkormilk") và bắt đầu triển khai xây dựng nhà máy. Đến tháng 10/2015, Angkormilk chính thức đi vào sản xuất thương mại. Nhà máy với các tiêu chuẩn quốc tế hiện đại nhất về công nghệ, môi trường và an toàn thực phẩm. Đây cũng là nhà máy sản xuất sữa đầu tiên và duy nhất tại Campuchia thời điểm đó với tổng diện tích gần 30.000 m , vốn đầu tư ban đầu 23 triệu USD, 2 công suất thiết kế 59 triệu lít sữa tươi tiệt trùng/năm, 144 triệu đơn vị sản phẩm sữa chua, sữa đặc/năm. Hàng năm, nhà máy sản xuất ra thị trường khoảng 50 triệu lít
SVTH: Thái Thanh Nam Trang 38 sữa các loại, tạo công ăn việc làm cho hơn 500 người lao động tại Campuchia.
Dự án này được đánh giá là một dấu ấn mới trong sự phát triển của Vinamilk - Angkormilk tại Campuchia cũng như nâng cao mối quan hệ hợp tác toàn diện, bền vững, lâu dài giữa Việt Nam và Campuchia, góp phần mang đến những bước tiến lớn cho ngành sữa và chăn nuôi bò sữa tại vương quốc này.
Tháng 3/2017, Vinamilk gia tăng sở hữu lên 100% cổ phần tại Angkormilk.
Danh mục sản phẩm của Angkormilk gồm sữa đặc, sữa nước và sữa chua. Trong năm 2018, Angkormilk ghi nhận tốc độ tăng trưởng tốt với tổng doanh thu đạt 39,8 triệu USD, tương đương 915 tỷ đồng, tăng 98,4% so với năm 2017. Năm 2019, Angkormilk tăng trưởng doanh thu ở mức 2 con số và tiếp tục nâng cao hiệu quả hoạt động trong năm 2020.
Angkormilk sẽ tăng tổng vốn đầu tư cho các dự án tại Campuchia lên 42 triệu USD theo Quyết định số 1154/QĐ-TTg ngày 30/09/2022 của Thủ tướng Chính phủ.
Theo đó, Vinamilk - Angkormilk sẽ đầu tư trang trại chăn nuôi bò sữa theo công nghệ tiên tiến của thế giới, hướng đến mục tiêu cho sữa trong 2 đến 3 năm tới, với sản lượng sữa tươi nguyên liệu đạt trên 4.000 tấn/năm. Đây sẽ là trang trại điển hình cho ngành chăn nuôi bò sữa công nghệ cao tại vương quốc Campuchia.
Ưu điểm của việc thành lập công ty con Angkormilk tại Campuchia:
Giảm rủi ro mất kiểm soát các thế mạnh cạnh tranh cốt lõi của Vinamilk.
Việc thành lập công ty con 100% vốn của mình cho phép Vinamilk xây dựng công ty con theo ý mình muốn ngay từ đầu.
Vinamilk có thể kiểm soát chặt các hoạt động ở nước ngoài và tham gia vào các chiến lược hợp tác toàn cầu do cùng một hệ thống.
Việc thành lập công ty con Angkormilk tại Campuchia làm tăng cường mối quan hệ hữu nghị truyền thống, láng giềng giữa Việt Nam và Campuchia, là một trong những cơ sở thúc đẩy quan hệ hợp tác kinh tế, thương mại và đầu tư giữa hai nước.
Nhược điểm của việc thành lập công ty con Angkormilk tại Campuchia:
Vinamilk phải chịu hoàn toàn mọi chi phí và rủi ro của việc vận hành sản xuất ở nước ngoài.
Chương 3: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ
Hầu hết các nước trên thế giới, bất kể là nước phát triển, đang phát triển, chậm phát triển cũng đang trải qua quá trình hội nhập kinh tế quốc tế ở các mức độ khác nhau và chịu những ảnh hưởng, tác động từ quá trình hội nhập, toàn cầu hoá.
Toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế đã trở thành một trong những xu thế tất yếu của thế giới. Những phát triển mạnh mẽ về khoa học và công nghệ đã góp phần đẩy nhanh quá trình quốc tế hóa nền kinh tế thế giới. Từ quá trình này, nền kinh tế liên kết giữa các quốc gia, dòng dịch chuyển thực sự của hoạt động tài chính và công nghiệp đã và đang xoá nhòa các đường biên giới quốc gia trên bản đồ. Những đường biên giới này đã và đang biến mất trên phạm vi rộng lớn. Thương mại thế giới đã tăng lên nhanh chóng. Với sự ra đời của các thể chế toàn cầu và khu vực như WTO, Liên minh EU,… Thế giới ngày nay đang sống trong quá trình toàn cầu hóa mạnh mẽ. Quá trình này thể hiện không chỉ trong lĩnh vực văn hóa, xã hội, môi trường mà cả trong các lĩnh vực thương mại, sản xuất, dịch vụ, tài chính, đầu tư với các hình thức đa dạng và các mức độ khác nhau. Nó đã mở ra nhiều cơ hội và thách thức cho các quốc gia hội nhập, đặc biệt là các quốc gia đang phát triển.
Vinamilk luôn mong muốn trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng, sức khỏe phục vụ cuộc sống con người và hơn thế nữa là vươn ra thị trường quốc tế với mục tiêu lọt top 30 công ty sữa lớn nhất thế giới về doanh thu (đến quý II/2023 Vinamilk đang xếp hạng thứ 36). Khi bắt đầu tham gia vào thị trường quốc tế, Vinamilk luôn phải cân nhắc giữa nhiều yếu tố để đạt được những thành công bước đầu. Dù đã tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường sữa Việt Nam, nhưng Vinamilk chưa thỏa mãn mà đang có chiến lược đưa thương hiệu vươn xa ra khỏi tầm quốc gia, với tầm nhìn trở thành một biểu tượng thế giới trong ngành Thực phẩm. Để thâm nhập, phát triển sản phẩm, phát triển thị trường, Vinamilk cần phải xây dựng cho mình các chiến lược kinh doanh quốc tế phù hợp hơn. Tuy nhiên, bên cạnh đó luôn tồn tại những điểm thành công nhất định và những mặt hạn chế cần khắc phục, rút kinh nghiệm.
Trong nền kinh tế mở cửa, thị trường cạnh tranh tự do và khốc liệt thì việc kinh doanh cho thành công càng trở nên khó khăn và trắc trở. Do đó khi mà kinh doanh nhất thiết các doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh thích hợp, linh hoạt và nhạy bén để thu được nhiều lợi nhuận đồng thời sẽ tránh được những rủi ro và tổn thất cho doanh nghiệp. Nghiên cứu các chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk sẽ góp phần giúp cho các doanh nghiệp tại các nước đang phát triển nói chung và tại Việt Nam nói riêng có khả năng đưa ra những quyết định và biện
SVTH: Thái Thanh Nam Trang 40 pháp đúng đắn để công ty phát triển, nắm giữ lợi thế cạnh tranh và bước đi vững chắc hơn trên con đường hội nhập kinh tế quốc tế.
Vinamilk đã và đang từng bước khẳng định chính mình bằng cách vươn xa hơn, mở rộng phạm vi hoạt động trên toàn thế giới. Với những chiến lược kinh doanh đúng đắn, Vinamilk đã thực sự khẳng định được chính mình trên sân chơi kinh tế toàn cầu. Bên cạnh đó, trong quá trình phát triển của mình Vinamilk cũng không tránh khỏi những sai lầm và cũng gặp không ít thất bại ở một số thị trường.
Ngày nay, với nỗ lực không ngừng cùng với những chiến lược kinh doanh linh hoạt, Vinamilk không ngừng phát triển sang các thị trường tiềm năng mới một cách thành công, góp phần vào phát triển kinh tế thế giới nói chung. Trải qua 47 năm xây dựng và trưởng thành, cùng 25 năm tham gia kinh doanh quốc tế (từ 1998), cho đến nay, Vinamilk đã trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành Sữa tại Việt Nam và đang vươn mình mạnh mẽ ra quốc tế với hơn 58 quốc gia và vùng lãnh thổ, tổng kim ngạch xuất khẩu lũy kế đến nay đã vượt 3 tỷ USD, tổng đàn bò bình quân đang quản lý 146.000, có 230.000 điểm bán hàng ở Việt Nam và giá trị vốn hóa tại ngày 31/12/2022 là 159.046 tỷ đồng. Với những nỗ lực trên, giá trị thương hiệu năm 2022 của Vinamilk được định giá 2,8 tỷ Đô la Mỹ, tăng 18% so với cùng kỳ, xếp thứ 2 trong Top 5 thương hiệu sữa mạnh nhất toàn cầu và thứ 6 trong Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu (theo Brand Finance).
Nhờ những bước đi táo bạo nhưng đầy quyết đoán, từ hoạt động mở rộng giao thương buôn bán, xuất nhập khẩu tới đẩy mạnh đầu tư vào một loạt nhà máy, công ty con tại các nước, Vinamilk đã tái khẳng định được thương hiệu của mình trên trường quốc tế và đang dần thực hiện hóa được mục tiêu Top 30 công ty sữa hàng đầu về doanh thu. Với những thành công làm bước đệm, Vinamilk đẩy mạnh củng cố và phát triển thương hiệu, tham vọng trở thành "đại gia" ngành công nghiệp sữa thế giới. Tham vọng đó sẽ cần những bước đi vững chắc hơn nữa không chỉ trong chiến lược marketing trong nước mà trong chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk trên những thị trường tiềm năng hơn nữa.
Áp lực từ Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA):
EVFTA có hiệu lực từ tháng 8/2020. EVFTA được đánh giá sẽ giúp ngành hàng nông nghiệp của Việt Nam gia tăng lợi thế cạnh tranh, tuy nhiên nó cũng là những thách thức lớn với các doanh nghiệp thực phẩm Việt Nam trên “sân nhà”.
Thực tế cho thấy nhiều nước EU có khả năng xuất khẩu rất mạnh các sản phẩm chăn nuôi như: Thịt lợn, bò, gà, sữa…vào thị trường Việt Nam. Trong EVFTA, các mặt hàng thịt lợn nhập từ EU đang chịu thuế 15 - 27% sẽ giảm về 0%
theo lộ trình 10 năm. Trong khi đó, giá bán lẻ của Việt Nam cao hơn từ 20 - 25%
so với giá thịt đông lạnh. Đối với ngành sữa, thuế nhập khẩu sẽ giảm trong vòng 3 năm từ mức 5 - 15% về mức 3,5-0% với nhiều mặt hàng như sữa và kem, chưa cô đặc và chưa pha thêm đường hoặc các sản phẩm có chứa thành phần tự nhiên của sữa …, như vậy sẽ cạnh tranh gay gắt với sữa bột và các sản phẩm sữa trong nước.
Chi phí sản xuất sữa bò ở Việt Nam cũng cao hơn EU, cùng với năng suất trung bình thấp khiến lợi thế sản xuất sữa của Việt Nam thấp hơn EU.
Cơ hội từ cho ngành sữa từ tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế và thực hiện EVFTA, CTTPP là “có nhưng không nhiều”. Hiện nay các sản phẩm của nhiều cường quốc về sữa như Úc, New Zealand, Mỹ, Nhật và Châu Âu, đã có mặt tại Việt Nam. Ngay khi FTA có hiệu lực, sản phẩm của nước ngoài đã tràn ngập, cạnh tranh quyết liệt với hàng hóa nội địa ngay trên chính thị trường Việt Nam. Thách thức sẽ đến trước và thấy ngay, trong khi đưa sữa của Việt Nam sang các nước ôn đới, đã phát triển, không khác gì “chở củi về rừng”. Thị trường nước ngoài là quan trọng nhưng “thị trường nội địa là quyết định”. Mỗi một doanh nghiệp đều có những điểm đặc thù riêng, nên cần sáng tạo ra những sản phẩm đặc thù.
Một số đề xuất, kiến nghị để Vinamilk ngày càng hoàn thiện và phát triển:
(1) Phân tích SWOT cho thấy Vinamilk có 3 điểm yếu cần khắc phục: W1 Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường trong nước, W2: Phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu, vì vậy chi phí đầu vào bị tác động mạnh bởi giá nguyên liệu thế giới và biến động tỷ giá và W3: Vẫn phải nhập khẩu sữa bột. Vinamilk có thể xem xét dựa trên các điểm mạnh, các cơ hội để thực hiện các giải pháp sau: Đẩy mạnh đầu tư vào các dự án chăn nuôi bò sữa, chủ động trong nguồn cung nguyên liệu; Đầu tư mạnh vào marketing để phát triển thương hiệu, hoàn thiện hệ thống phân phối để gia tăng lượng bán khi nhu cầu người dân ngày càng tăng đối với sản phẩm sữa; Phát triển các sản phẩm chất lượng bằng công nghệ sản xuất tiên tiến đạt chất lượng quốc tế để đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm sữa; Đa dạng hóa sản phẩm từ sữa để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng; Tạo niềm tin và uy tín đối với người tiêu dùng bằng công nghệ sản xuất sữa hiện đại, tiên tiến; Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để đa dạng hóa sản phẩm, tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm sữa.
(2) Mở rộng kênh phân phối:
Do trong hệ thống phân phối, các đại lý ở các khu vực khác nhau có điều kiện tài chính, nhân lực, vật lực và mức sống của người dân cũng không giống nhau. Do đó, Vinamilk nên đưa ra từng mức tiêu chuẩn tuyển chọn riêng cho các đại lý ở từng khu vực thị trường khác nhau.