Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm “ sữa tắm hương nước hoa cao cấp gentleman 3 trong 1 – face, body and hair ” của nerman

LỜI MỞ ĐẦU Gần 3 năm xuất hiện trên thị trường, Nerman đã từng bước lấy được lòng tin của khách hàng và xây dựng được hình ảnh 1 thương hiệu mỹ phẩm dành cho nam giới thuần Việt với đa d

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA MARKETING

HỌC PHẢN QUAN TRI MARKETING 2

DE TAI:

Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm “ Sữa fắm hương nước hoa cao cấp Gentleman 3 trong 1 — face, body and hair ” cia Nerman

Nhóm: 9

Giáo viên hướng dẫn: Cô Dinh Thủy Bích

Lớp hoc phan: 231_MAGM0511_02

Hà Nội, 2023

2.1 Nhu cau CHE CUO ccc cece centre eee eneeeceeeecesseeecesaeeeittsesensenieeees 7 2.2 MOi trurOmg VIMO e 10

2.2.1 Cac yéu t6 x4 hOi va Van HOA cece ccc esesseeesseseesesecsessvsesevsesevsevevsevesecseees 10 2.2.2 Nan khau HC ccccccessessessssssessessessessressetsessesesssesessietecsecantevansanteesenes 10 2.2.3 Diéu kién kinh tế va kinh doanb 0 cecccccccecsessessessesseseseseeseessesssesetees 12

2.2.4 Trinh độ công nghệ 0 22011211211 12111211111 1111221110111 15011118111 kg 12

2.2.5 Chính trỊ - + 5s212212212212211211211112711112112112112112121122 22212 re 13

2.2.6 Luật và quy định -. - 2 2211211 1221121 119111111111 111 1111111111111 111 1 ng kt 13 2.3 Môi trường trung lẬp - L1 20 221121112112 112 1110111212111 1011111 1111k hư 14 2.3.1 Môi trường tài chính c1 12212121121 1151 155111111 111111011 1011111 21111111 k6 14

2.3.2 Môi trường chính phủ 2 ¿222121 9EE2E12212212711211221212211221 1.21 tre 16

2.4 Đối thủ cạnh tranh - Q1 221112221111 15211 1115111 1211115511 1111122111511 k che 16

2.4.1 Đối với đối thủ cạnh tranh trực tiẾp - - 2+ 221211121521 1121511 11 11111 e2 17 2.4.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiẾp - 5 1 2 E111E711122121121121211 1111 101 Hs 21 2.4.3 Đánh giá - 5: 21221 2122121221121121121122112112121212211211212211 121kg 21

2.5 Các yếu tổ nội bộ của công ty - -Sc S 1212121121221 20110111 22

2.5.2 Nguồn nguyên vật liệu - 5 S S12 121121211111 1112121122121 ngư 23 2.5.3 Tài chính - s2 2s211221211221121111111211211212211211211111211122121212 12g 23

4 CO HOI VA VAN DE MARKETING DAT RA DOI VOI DOANH NGHIEP.24

5 MUC TIEU VA MUC TIEU MARKETING TRONG 6 THANG (3 THANG

6.1 Chiến lược sản phẩm - 2 5s 12 1211 11 11112111221 12111212121 e 27

6.2 Chiến lược giá S11 H121 11021212121 1 t1 121221 e 29 6.3 Chiếc lược phân phối - 2 TS 1 11112112111101 1212121211 re 30

6.4 Chiến lược xúc tiến thương mại - 2212222111122 1 1115111111 11H 2 xk2 33

TA Sa pam sMH :.:.aaẶAẶÁA 35

7.3 Phân phối sản phẩm/ dịch vụ 5-5 S92 112111 11 111 21 1 11 xe 39

7.4 Truyền thông marketing/ xúc tiến bán sản phẩm ¬— 39

8.2.1 Kiêm soát kế hoạch theo thời gian TT 44 8.2.2 Kiểm soát khả mang Sih Lote — 45

8.2.3 Kiếm soát hiệu quả 5-52 91 EE12112112121111211211221 1 1212111 ng 46

8.2.4 Kiểm soát chiến lược ST ng 1 121111515511 1111 1212111115151 1n sa 46

LỜI MỞ ĐẦU

Gần 3 năm xuất hiện trên thị trường, Nerman đã từng bước lấy được lòng tin của khách hàng và xây dựng được hình ảnh 1 thương hiệu mỹ phẩm dành cho nam giới thuần Việt với đa dạng các sản phẩm làm sạch và chăm sóc cơ thế dành cho nam giới với chất lượng tốt Nỗi bật của Nerman là sản phẩm “Sữa Tắm Hương Nước Hoa Cao

Cấp Gentleman 3 Trong | — Face, Body And Hair ”, médt san pham mang dung tinh

thần và sloean của thương hiệu “ All ín one ” Con số sản phẩm bán ra hiện nay vô cùng ấn tượng Tuy nhiên, vì còn khá non trẻ, doanh nghiệp này dù hiện tại dù đang trên đà phát triển những cũng gặp không ít những khó khăn và thách thức đồng thời còn có những thiết sót trong hoạt động marketing và quảng bá sản phâm Vì vậy, để

mở rộng và phát triển thị phan của mình hơn nữa, Nerman cần phải hiểu rõ nhu cầu, đặc điểm thị trường mỹ phâm dành cho nam giới tại Việt Nam hơn nữa Và để có thể mang lại những thành công vượt trội, Nerman cần hoạch định cho riêng mình chiến lược kinh marketing cụ thê, rõ ràng và gắn liền với thị hiểu người tiêu đùng trong tương lai

Chiến lược marketing là điều cần thiết để bất kỳ doanh nghiệp nao có thể tổn tại va phát triển trên thị trường Thị trường ngày nay đang trở nên ngày càng cạnh tranh đặc biệt là thị trường mỹ phẩm danh cho nam giới đang có rất nhiều tiềm năng và cơ hội chính vì vậy nó trở thành mảnh đất màu mỡ mà rất nhiều doanh nghiệp hướng đến Các doanh nghiệp phải cạnh tranh không chỉ về sản phẩm mà còn về cách họ tiếp cận

và tương tác với khách hàng Chiến lược marketing là bản đồ hướng dẫn cho con đường này Nó giúp doanh nghiệp hiểu rõ đối tượng khách hàng, cần những yếu tổ gì

để thu hút họ và giữ chân họ lại Bằng những kiến thức hữu hạn của mình, nhóm

chúng em xin được đề xuất “Kế hoạch marketing cho sản phâm Sữa fắm hương nước

hoa cao cấp Gentleman 3 trong 1 — face, body and hair của Nerman” để hiểu rõ hơn

về cơ hội và thách thức bằng cách nắm bắt xu hướng thị trường, phân tích đữ liệu, và đánh giá đối thủ cạnh tranh đồng thời đưa chiến lược marketing giúp doanh nghiệp

thích nghi và phản ứng linh hoạt với môi trường thay đối.

1 GIỚI THIỆU VẺ THƯƠNG HIỆU NERMAN VÀ SẢN PHẨM “SỮA TẮM HƯƠNG NƯỚC HOA CAO CÁP GENTLEMAN 3 TRONG 1”

1.1 Giới thiệu chung về thương hiệu Nerman

Nerman là Thương hiệu chăm sóc sức khỏe và làm đẹp dành riêng cho nam giới số

1 tại Việt Nam Ra đời với sứ mệnh tất yếu là làm đơn giản hóa quy trình chăm sóc da của nam gid1 va khiến họ tự tin hơn về ngoại hình của minh

Doanh nghiệp Nerman có tên chính thức là Công ty cô phần Nerman và lấy tên giao dịch là Nerman Ngày 05/07/2019, Công ty cô phần Nerman đã chính thức được

cấp phép doanh nghiệp và hoạt động Startup Nerman được xây dựng và phát trién bởi các nhà sáng lập là Đặng Thanh Định giữ vị trí Tổng Giám đốc, Nguyễn Văn Nhật làm

Giám đốc Điều hành chung và Hồ Xuân Hải làm Giám đốc Vận hành

Nerman được tập trung xây dựng và phát triển sản phâm hướng tới một thương hiệu “All in one” - “Mọi thứ trong 1” Cac san pham của Nerman tập trung chủ yếu vào các dịch vụ chăm sóc và làm đẹp cho nam giới như sữa tắm, dung dịch vệ sinh,

nước hoa Nerman có khoảng 10 SKU (Stock Keeping Unit - Mã hàng hóa) và phối

kết hợp rất nhiều Combo (nhóm sản phẩm) như một bộ nước hoa, một bộ sữa tắm, đầu gội Là nhãn hiệu sinh ra từ Việt Nam, các sản phâm ra đời dưới cái tên của thương hiệu này đều được nghiên cứu và sản xuất theo công thức riêng để phù hợp với làn đa

của nam giới nói chung và khí hậu của các nước Á Đông nói riêng

4

1.2 Một số kết quả hoạt động kinh doanh và những cột mốc nỗi bật của Nerman

Những cột mốc nỗi bật của Nerman

Tham gia Shark Tank Việt Nam, lên sóng tập 3 - mùa 5 với mản gọi vốn ân tượng Nerman tham gia Shark Tank mùa 5 và nhận được offr đầu tiên từ

Sharrk Phú với để nghị đầu tư 500.000 USD đối lấy 20% cổ phần Ngay sau đó,

Sharlk Bình cũng đưa ra đề nghị gấp đôi số tiền mà Startup kêu gọi ban đầu là

1.000.000 USD, đối lấy 30% cổ phần Sau khi đàm phán, Nerman nhận được đầu tư của Shark Phú và Shark Bình với 1 triệu USD đổi lấy 20% định giá 5

triệu USD và 7% la Advisory Share cho sy dong g6p cua 2 Shark trong giao thuong nay

Dat top 10 nganh hang Beauty trén Shopee (thang 2/2022)

Dat top 1 nganh hang Health & Personal Care (thang 9/ 2022)

Top 1 Campaign Brand nganh hang Health & Personal Care, dat danh hiệu

"Thương hiệu của năm ngành hàng Chăm sóc sức khỏe" Tiktok Summit 2023

(tháng 3/2023)

Sau thành công trên sản TMĐT, Nerman tiếp tục phân phối toi hon 700+ dai lý

bản lẻ trên toàn quốc thuộc những cải tên sau: Guardian, Hasaki, 30 Shine, Thế

giới SkinFood, Nhà thuốc An Khang

Một số kết quả hoạt động kinh doanh

Đội ngũ R&D (Nghiên cứu và Phát triển sản phâm) của Nerman hiện có 2 người

và các công thức sản xuât đều có bản quyền đây đủ Sản phâm đã được cơ sản Y tê Hà Nội cấp giấy công bố đủ điều kiện để phát hành ra thị trường và có kiểm nghiệm của VNTEST

Nerman đã đạt được những kết quả kinh doanh vô cùng ấn tượng: Bắt đầu mở bán

từ đầu năm 2021, đến hết quý 1⁄2022, Nerman đã có 150.000 khách hang va ban ra hơn 330.000 sản phẩm Chỉ riêng quý 1/2022, startup đạt mức doanh thu lên đến 1,3

triệu USD Dự kiến cả năm nay, mức doanh thu sẽ là 10,2 triệu USD và tăng trưởng đều đặn từ 50 -100% trong các năm tiếp theo

Về marketing, CEO Thanh Định - người từng có kinh nghiệm gần 10 năm làm

startup cho biét Nerman đang sử dụng các kênh influencer Mỗi tháng Nerman có khoảng 300 video review, unbox, đạt trung bình hơn 10 triệu lượt xem/tháng Tỷ lệ

chuyên đôi đạt khoảng 7% trên tat cả các kênh Trên các sản thương mại điện tử thì tỷ

lệ chuyển đổi cao hơn, khoảng 11% đồng thời Nerman nhận được đánh giá đạt 4.9 trên

5 sao về chất lượng trên các sản thương mại điện tử như Shopee, Lazada

Với vốn thực góp của Nerman là 2 tý đồng và đầu tư từ Shark Tank, hiện tại

Nerman có tông tài sản quy mô 8 tỷ đồng gồm 4 tỷ tiền mặt, 4 tý nguyên phụ liệu,hàng tồn kho và Startup không có nợ

201 đầu Một sản phâm tiện dụng tất

cả trong một với hương nước hoa cao cấp dành cho phái mạnh Đây là một trong những sản phẩm nối bật,

mang lại doanh thu cao cho doanh nghiệp Nerman, đồng thời, là sản phẩm ưa thích của nam giới Với sự

tiện lợi, “3 trong l” - đã thu hút được nhiều lượt mua trên các sàn thương mại điện tử và trực tiếp tại cửa hàng Với giải pháp “3 trong l”: vừa tăm, gội, kiêm luôn rửa mặt, các sản phâm của Nerman rất phủ hợp và tiện lợi cho việc chăm sóc cơ thể - vân đề rât ít khi được quan tâm ở nam 8!ới

- Thanh phan:

¢ Decyl glucoside chiét xuat ti ty nhién lanh tinh, giup san pham mỹ phẩm tạo bot, bot cua né kha min và dày cho nên chắc chắn sẽ giup gitr lai d6 âm cho da ngay cả khi được sử dụng nhiều lần, ngăn ngừa được tình trạng khô da

¢ PEG-7 Glyceryl Betain dưỡng da, làm mềm da, cho da mềm mại, mịn màng

® Glycerin piúp dưỡng âm, mềm da, làm sạch, chậm lão hoá

¢ Cocamidopropyl betain tao bot, ôn định bọt, làm sạch tế bào chết

® Isopropyl myristate, Ethylene Glycol Distearate, Polyquateium 7, Polyquaterium 39 giữ âm, làm mềm da, tăng cường hàng rào bảo vệ độ âm tự nhiên của da, giúp giữ nước bằng cách giảm mất nước, không khô da

® - Citric acid piúp bảo quản làm sạch

- Cong dung:

e Làm sạch cơ thể, loại bỏ mồ hôi bã nhờn

® - Giảm tỉnh trạng mụn cơ thể, mụn lung

© Giup dudng 4m cho da khé

e Sita tắm mang hương nước hoa cao cấp, nam tính

e - Giúp bạn tự tin hoạt động suốt ngày dài

2 PHẦN TÍCH TÌNH THẺ

2.1 Nhu cầu thị trường

- Sản phẩm: “ Sữa Tắm Hương Nước Hoa Cao Cấp Gentleman 3 Trong 1 — Face, Body And Hair ”

- Khach hang muc tiêu:

e 7udi téc: Nerman tap trung vào giới trẻ độ tuôi 1§-35 tuôi

® Phong cách sống: Các bạn trẻ có lỗi song khỏe và lành mạnh đặc biệt

quan tâm tới vẫn để chăm sóc sức khỏe và làm đẹp đồng thời rất năng

động, sẵn sang don lan øió mới của thời đại, khát khao được trải nphiệm

và thê hiện bản thân

® Nohê nghiệp: Khách hàng trong độ tuôi này là học sinh, sinh viên và

những người đã di lam, co kha nang chi tra trong mức dưới 500.000 VND cho I sản phẩm làm sạch với 3 công dụng Những khách hàng thuộc phân khúc trên là những khách hàng sẵn lòng chỉ một khoản cho |

sản pham làm sạch và chăm sóc cơ thê có chất lượng tốt

- Nhu cầu thị trường:

Xu hướng sản xuất sản phẩm làm đẹp, chăm sóc da cho nam giới chưa từng sôi động như những năm gan day Con dai dich vừa qua trở thành cú hích quan trọng thúc đây ngành mỹ phâm toàn cầu thay đổi trên diện rộng Nhằm thê hiện nỗ lực phá bỏ

định kiến giới tính, cánh mày râu đang cởi mở hơn về nhu cầu làm đẹp và chăm sóc bản thân.

Nếu tính riêng mỹ phẩm cho cả nam và nữ ở Việt Nam thì theo Công ty nghiên cứu thị trường toàn cầu Mintel, thị trường đạt khoảng 51.000 tỉ đồng/năm, tương đương 2,3 tỉ USD Dù vậy, nếu thu nhỏ bức tranh mỹ phâm Việt thì tỉ trọng các dòng,

mỹ phâm nam chỉ là con số khiêm tốn, ước tính đạt 30 triệu USD/năm

Việt Nam có rất nhiều thương hiệu mỹ phẩm danh cho ni nhưng vắng bóng các sản phâm cho nam Trong khi tại thị trường châu Á khác như Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc và trên thế giới các thương hiệu mỹ phẩm thậm chí còn có cả son môi và kem nền dành cho nam như Hims & Hers, Kao, Cary Regimen

Hiện nay các nhóm sản phâm dành cho nam chỉ tập trung nhiều vào chăm sóc tóc,

da như dầu gội, sữa tắm, khử mùi trong khi các sản phâm dành cho da mặt và nhụ cầu vệ sinh cá nhân khác chưa nhiều Các dòng sản phẩm cho nam giới như chăm sóc

da mặt, cơ thê vẫn còn khiêm tốn, chỉ xuất hiện vài cái tên kỳ cựu như X-Men, Ôxy, Romano, Clear Men hay các ông lớn ngoại quốc như Bulldog, Nivea Men, Tom Ford For Men Trong khoảng bốn năm trở lại đây, những cái tên như Menly, MSS, Nerman, Oniz đến từ thương hiệu Việt đang dần làm sống động hơn bức tranh mỹ

phâm nam đang chỉ có vải nét vẽ

Dưới đây các thương hiệu chăm sóc sắc đẹp dành cho nam phổ biến tại Việt Nam

- Dw doan nhu cau: Theo báo cáo của Công ty kinh doanh Grand View

Research, thị trường mỹ phâm nam đạt giá trị 30,8 tỉ USD trên toàn cầu và dự

báo có tốc độ tăng trưởng kép hằng năm (CAGR) đạt 9,1% từ năm 2022 đến

8

2030 Có thé thay thị trường mỹ phẩm nam giới đang không ngừng phát triển,

qua đó tạo điều kiện cho các thương hiệu mỹ phâm đành cho nam giới, đặc biệt

là các thương hiệu Việt như Nerman tiếp cận và thúc đây tăng trướng

Ly do mua san pham:

Doi voi người trẻ, việc mua sản phẩm chăm sóc cơ thê nhằm mục đích như:

Đề làm sạch cơ thể: Sản phẩm với ba công dụng sữa tắm, gội đầu, rửa mặt giúp cho việc chăm sóc cơ thể nam giới trở nên đơn giản, nhanh chóng, thuận tiện phù hợp với những người trẻ vốn năng động, mong muốn một sản phẩm gọn

nhẹ, tiết kiệm thời gian

Sử dụng như I sản phâm lưu hương trên cơ thế: Đối với nam giới, mùi cơ thể thường sẽ hơi nặng hơn so với nữ Do đó, nam giới cần có một loại sản phẩm với mùi hương phù hợp để giải quyết vẫn đề đó, tạo điêm nhân, ấn tượng mạnh, thể hiện cá tính, màu sắc riêng của bản thân

Bắt kịp xu hướng: Việc sử dụng các sản phâm chăm sóc cơ thể, mỹ phâm cho

nam giới đang dần trở thành một xu hướng

Nhu cầu của người trẻ cũng có thể được khơi gợi bởi nhiều yếu tổ như: Các influencer quảng cáo, giới thiệu cho sản phẩm

Cộng đồng, bạn bè xung quanh: Gen Z thường mua các mặt hàng sản phâm hot theo trend

Phương thức mua sản phẩm:

Người trẻ là những người sảnh sỏi về công nghệ và quen thuộc với hình thức mua hàng online Họ ưa thích sự thuận tiện nên luôn ưu tiên phương thức mua hàng trực tuyến, có thê đặt hàng ở bắt cứ đâu, vào bất cứ thời gian nào và với các hình thức thanh toán đa dạng Các trang web mua sắm trực tuyến, ứng dụng

di động và các nền tảng thương mại điện tử như Lazada, Shopee, Tiktok, Tiki

và cac trang web cua các thương hiệu nỗi tiếng rất thuận tiện cho việc chọn lựa

và đặt mua sản phẩm Ngoài ra, họ còn có thê mua sắm qua các nền tang mang

xã hội như Instapram và Facebook đã trở thành một xu hướng phô biến Các thương hiệu và cửa hàng thường xuyên quảng cáo sản phâm và cung cấp tính năng mua sẵm trực tiếp từ trane mạng xã hội

© - Ngoài ra, họ cũng có thê mua trực tiếp sắm sản phâm qua của hảng chính hãng của các nhãn hàng hoặc các đại lý bán lẻ mỹ phẩm bởi nơi đây cung cấp rất nhiều các thương hiệu mỹ phâm đa dạng để khách hàng có thê thoải mái trong việc chọn lựa sản phẩm phù hợp Một số các chuỗi bán lé mỹ phẩm nỗi tiếng tại Việt Nam được nhiều người tin dùng như: Thế giới Skinfood, Hasaki, Beauty Garden, Nuty Cosmetics, Beauty Box, Coco Shop (CocoLux), Mat Hoa Da Phan, Sammi Shop

2.2 Môi trường vĩ mô

2.2.1 Các yếu tổ xã hội và văn hóa

Tại Việt Nam, thế hệ 8x trở về trước thường dành ít sự quan tâm đến việc tồn tại của các sản phâm làm đẹp riêng cho nam giới Thời điểm ấy, nhìn lại thị trường Việt Nam, đường như chưa có một thương hiệu nào hướng đến sản phẩm dành riêng cho nam giới Nhiều bạn có nhu cầu và mong muốn sử dụng mỹ phẩm nhưng lại gặp rào cản, “định kiến” làm đẹp là chỉ dành cho phụ nữ, đồng thời khi thị trường nước nhà

chưa có nhiều sản phẩm dành riêng cho nam giới, điều này khiến họ phải tìm đến

những sản phẩm dành cho nữ Nhưng ngày nay, đặc biệt là đối với thế hệ gen Z, chuyện nam giới làm đẹp lại trở nên quá đối bình thường, họ biết nhiều kiến thức về skincare và trang điểm hơn so với trước kia

Thị trường mỹ phẩm đầu năm 2020 thiên về “được mỹ phẩm” và người tiêu dùng

tiếp cận từ “kem trộn” khá thường xuyên Do đó Nerman tập trung hơn cả vào “đứa con tính thần” của mình, xây dựng thương hiệu “made in Vietnam”, mang đến những giá trị tích cực, tốt đẹp nhất cho người dùng Từng bước phá vỡ rào cản định kiến sản pham trong nước không tốt bằng sản phẩm nước ngoài bằng những sản phâm chất lượng tốt nhất cho người tiêu dùng

Việt Nam cũng là đất nước có lòng tự hào, tự tôn dân tộc sâu sắc Những năm 2018-2019, sự thành công của bóng đá Việt Nam đã làm dâng cao lòng tự hào dân tộc

trong mỗi người Lấy cảm hứng đó, Nerman đã ký kết với Doan Van Hau voi vai trò đại sứ thương hiệu của hãng, tiếp tục khẳng định với hình ảnh nam giới mạnh mẽ,

năng động vẫn sử dụng các sản phẩm làm đẹp cho nam giới Từ đó đến nay Nerman

đã đạt được bước tiền đáng tự hào

2.2.2 Nhân khẩu học

- Độ tuổi

Dân số hiện tại của Việt Nam là 99.918.980 vào ngay 21/10/2023 Quy mô dân sỐ

của Việt Nam hiện xếp thứ 3 trong khu vực ASEAN, xếp thứ 8 châu Á và thứ 13 thế giới Độ tuổi trung bình ở Việt Nam là 33.7 tuôi, Việt Nam là một thị trường đông dân,

phần lớn dân cư ở độ tuổi trẻ, nhu cầu sử dụng mỹ phẩm làm đẹp, chăm sóc da cao đây là điều kiện thuận lợi để Nerman xâm nhập vào thị trường làm đẹp tại Việt Nam Theo khảo sát được thực hiện bởi Q&M dựa trên thói quen sử dụng mỹ pham khac biệt theo từng độ tuôi, khu vực và thu nhập thói quen sử đụng mỹ phâm khác biệt theo từng độ tuổi Hơn một nửa số người từ 18 trở lên thường xuyên sử dụng sản pham chăm sóc da một cách chủ động, có tìm hiểu trước và mua có cân nhắc Còn ở độ tuôi thấp hơn, các bạn ay mua dưới sự hướng dẫn của bố mẹ, hoặc được bố, mẹ mua cho, đôi khi các bạn ay còn không có sự chủ động tìm hiểu về sản phâm làm sạch da, chăm sóc da mà các bạn đang dùng

-_ Giới tính

Theo số liệu mới nhất của Tổng cục Thống kê, năm 2022, tỷ số mắt cân bằng giới tính khi sinh ở Việt Nam là 112,1 trẻ trai trên 100 trẻ gái, tương đương 2 năm trước đó

Cả nước có 21 tỉnh, thành phố có tý số giới tính khi cao hơn mức trung bình cả nước

Một số địa phương có ty số này cao nhự Sơn La (117), Nghệ An (116,6), Hà Nội (112) Trong khi đó, nhiều tỉnh miền Tây Nam Bộ có tỷ số dưới 108 Với tình hình như vậy cộng thêm nhu cầu sử dụng mỹ phẩm của nam giới đang ngày cảng gia tăng

đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng mỹ phẩm dành cho nam giới nói chung và Nerman nói riêng đang có | thị trường tiềm năng rất lớn

- - Mức thu nhập

Thu nhập bình quân I người 1 tháng năm 2022 theo giá hiện hành đạt 4,67 triệu đồng, tăng 11,1 điểm % so với năm 2021 Năm 2022 là năm đánh dấu sự khôi phục về

kinh tế và tình hình đời sống dân cư Sau 2 năm 2019 và 2020, thu nhập bình quân đầu

người giảm liên tiếp đo tác động tiêu cực của đại dịch Covid-19, thụ nhập bình quân 1

người 1 tháng năm 2022 quay trở lại xu hướng tăng như các năm từ 2019 trở về trước Thu nhập tăng đều ở cả thành thị và nông thôn Thu nhập bình quân 1 người |

tháng năm 2022 ở khu vực thành thị đạt gan 5,95 triéu đồng (tăng 10,4 điểm % so với

năm 2021) cao gấp 1,54 lần thu nhập bình quân ở khu vực nông thôn là 3,86 triệu đồng (tăng 10,8 điểm % so với năm 2021)

Năm 2022, thu nhập bình quân tháng của lao động nam là 7,6 triệu đồng, tăng

950.000 đồng so với năm trước và tăng 830.000 đồng so với cùng kỳ năm 2019 Thu

nhập bình quân tháng của lao động nữ là 5,6 triệu đồng, tăng 914.000 đồng so với năm

trước và tăng 709.000 đồng so với cùng năm 2019

Theo Tổng cục Thống kê, năm 2022 chứng kiến sự tăng trưởng ở hầu hết các ngành kinh tế, kéo theo thu nhập của người lao động tăng ở cả ba khu vực kinh tế so với năm 2021, trong đó khu vực công nghiệp và xây dựng shi nhận mức tăng trưởng thu nhập cao nhất Thu nhập của lao động làm việc trong khu vực công nghiệp và xây dựng tăng mạnh nhất, tăng 17,6% tương ứng tăng 1,1 triệu đồng/người/tháng; lao dong lam viéc trong nganh dịch vu tang 15,4% tương ứng tăng 1 triệu đồng/người/tháng Thu nhập bình quân của lao động làm việc trong ngành nông, lâm nghiệp và thủy sản tăng 9,8% tương ứng tăng 448.000 đồng so với cùng kỳ năm 2021 Như vậy dân số gia tăng cùng với mức thu nhập cũng ngày càng tăng là điều kiện thuận lợi để các sản phẩm của Nerman vốn được định vị ở phân khúc sản phẩm có mức giá trung bình cao hơn các loại sản phẩm chăm sóc cho nam giới trên thị trường

có thê phô biến hơn tới người tiêu dùng

2.2.3 Điều kiện kinh tế và kinh doanh

Theo Tổng cục Thống kê, nền kinh tế Việt Nam đạt mức tăng trưởng 4.48%, cao hơn tốc độ tăng 3,68% của quý 1/2020 Đây là mức tăng trưởng khá so với các nước trong khu vực và trên thế giới, kinh tế vĩ mô ôn định, lạm phát được kiểm soát ở mức thấp Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) năm 2022 của Việt Nam lần đầu tiên vượt 400 tỷ

USD Theo tổng cục thống kê, GDP bình quân đầu người năm 2022 đạt 95,6 triệu

đồng/người, tương đương 4.110 USD, tăng 393 USD so với năm 2021 Đặc biệt năm

2022, Việt Nam ghi nhận mức tăng GDP cao nhất trong vòng 12 năm qua tới mức 8.02%% so với năm trước

Hiện nay, dù có các thách thức đến từ nền kinh tế toàn cầu như lạm phát nhưng

kinh tế Việt Nam vẫn có những tín hiệu tích cực về tăng trưởng Thu nhập bình quân đầu người Việt Nam đã bắt đầu tăng trở lại từ năm 2022 và người tiêu dùng Việt vẫn duy trì sức mua lớn Điều nảy tạo cơ hội cho Nerman thúc đây hoạt động sản xuất kinh doanh khi các khách hàng sẵn sàng chỉ tiêu nhiều hơn

2.2.4 Trình độ công nghệ

Công nghệ 4.0 đã đem đến cho ngảnh sản xuất hàng hóa mỹ phẩm những giải

pháp giúp tối ưu hóa và tạo ra sản phẩm với mong muốn đáp ứng nhu cầu ngày cảng cao của khách hàng Trong những năm trở lại đây, đi đôi với sự bùng nỗ trong mảng

công nghệ, ngành mỹ phẩm cũng dần dân thay đổi với những loại hình dịch vụ độc

đáo chẳng hạn như AT - Trí tuệ nhân tạo hay AR - Thực tế ảo, Smart Mirror - Gương soi thông minh Tất cả những điều đó với mục đích đem đến trải nghiệm cá nhân hóa cho người tiêu dùng Sự hỗ trợ hết mực của công nghệ trí tuệ nhân tạo đã giúp các thiết bị làm đẹp hoặc những phần mềm sẽ tiện trong việc theo dõi tình trạng da của

người dùng

2.2.5 Chính trị

Việt Nam là một trong những quốc gia có nền chính trị ổn định bậc nhất trên thé giới, điều này là một lợi thế chung cho các doanh nghiệp đang hoạt động tại Việt Nam Nhờ nền chính trị ôn định, các doanh nghiệp luôn nỗ lực để mở rộng quy mô doanh nghiệp, tiếp cận đến nhiều thị trường hơn và mở rộng tối đa khách hàng tiểm năng của

mình Đồng thời, chính trị ổn định cũng khiến các doanh nghiệp yên tâm kinh doanh

tại thị trường Việt Nam, từ đó, các doanh nghiệp đầu tư mạnh và nhà máy, xí nghiệp, vào công nghệ, nhân sự để xây dựng một doanh nghiệp lớn mạnh, đủ sức cung ứng mỹ phẩm, hàng hóa chăm sóc da ra thị trường, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng

2.2.6 Luật và quy định

Tại Việt Nam, có một vải bộ luật cơ bản về hàng hóa mỹ phâm, chăm sóc da như

Sau:

- _ Luật Kinh doanh dược phẩm (Luật số 105/2016/QH13): Luật này quy định về

việc sản xuất, nhập khâu, phân phối và kinh đoanh các sản phâm được phẩm và

mỹ phẩm Mỹ phẩm là một phần của ngành làm đẹp, và nó được quản lý theo quy định trong luật này

- _ Thông tư số 06/2011/TT-BYT về quản lý mỹ phâm: Bộ Y tế Việt Nam đã ban

hành thông tư này để hướng dẫn cụ thế về quản lý mỹ phẩm tại Việt Nam Thông tư này đề cập đến việc cấp giấy phép sản xuất, nhập khẩu, phân phối, và quảng cáo mỹ phẩm

- _ Quy định về thành phần và quảng cáo mỹ phâm: Ngoài luật và thông tư chung,

Bộ Y tế thường cập nhật danh mục các thành phần được phép sử dụng trong mỹ

pham và quy định về quảng cáo mỹ phẩm Các quy định này nhằm đảm bảo sự

an toàn và hiệu quả của sản phâm chăm sóc da

- _ Quy định về quảng cáo trên phương tiện truyền thông: Quy định quảng cáo sản phâm chăm sóc da và mỹ phẩm trên phương tiện truyền thông như truyền hình, radio, va internet cing duoc ap dụng va theo dối chặt chẽ bởi các cơ quan quản

lý tại Việt Nam

- _ Tiêu chuân về an toản và chất lượng sản phẩm: Ngoài các quy định về giấy phép, Việt Nam cũng áp dụng các tiêu chuẩn an toàn và chất lượng sản phẩm đối với mỹ phâm và các sản phâm chăm sóc da Các doanh nghiệp phải tuân thủ các tiêu chuẩn này đề đảm bảo rằng sản phẩm của họ an toàn cho người tiêu dùng

Các doanh nghiệp như Nerman cần chú ý đến các quy định của pháp luật này và tuân thủ theo để không vi phạm pháp luật, và làm mắt sự uy tín của mình trong tâm trí

của khách hàng

2.3 Môi trường trung lập

2.3.1 Môi trường tài chính

- _ Chính sách tiền tệ và phát triển thị trường

Trong năm 2023, thị trường tài chính - tiền tệ hoạt động trong, bối cảnh chính sách tiền tệ được định hướng điều hành chủ động, linh hoạt, hiệu quả, phối hợp đồng bộ, chặt chẽ với chính sách tài khóa và các chính sách kinh tế vĩ mô khác nhằm kiểm soát lạm phát mục tiêu năm 2023 bình quân khoảng 4,5%, góp phần ôn định kinh tế vĩ mô,

hỗ trợ trưởng kinh tế hợp lý Năm 2023, định hướng tín dụng tăng khoảng 14 - 15%,

có điều chỉnh phù hợp với diễn biến, tình hình thực tế Theo Nghị quyết số 01/NQ-CP

về nhiệm vụ, giải pháp chủ yếu thực hiện Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội, dự toán ngân sách nhà nước và cải thiện môi trường kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia năm 2023 được Chính phủ ban hành, một trong các nhiệm vụ và giải pháp trọng tâm là tập trung cao độ cho ôn định, phát triển an toàn, bền vững các thị trường tiền tệ, tín dụng, trái phiếu doanh nghiệp, chứng khoán, bất động sản

Về chính sách phát triển thị trường vốn, trong năm 2023, Ủy ban Chứng khoán Nhà nước sẽ tiếp tục tham mưu, trình các cấp có thâm quyền hoàn thiện khung pháp lý thông qua rà soát, nghiên cứu các quy định pháp lý và các cơ chế, chính sách

để sửa đổi, bố sung kịp thời, đảm bảo phù hợp với thực tế phát triển của thị trường

chứng khoán

14

- _ Diễn biến thị trường chứng khoán

Trên thị trường cô phiêu, chỉ sô và giá trị vốn hóa tăng, khôi ngoại tiếp tục mua ròng: tuy nhiên, thanh khoản bình quân toàn thị trường piảm mạnh

Trên thị trường trái phiếu, phát hành trái phiếu chính phủ (TPCP) tăng so với cùng

kỳ năm 2022 Kho bạc Nhà nước trong tháng 01/2023 đã tô chức 8 phiên đấu thầu qua

Sở Giao dịch chứng khoán Hà Nội, huy động được 32.832 tý đồng, tăng hơn 1,4 lần so

so với cùng kỳ năm 2022 Lượng phát hành thành công vẫn tập trung tại kỳ hạn 10 năm và 15 năm Lãi suất trúng thầu trung bình của trái phiếu kỳ hạn 10 năm đã giảm trong thang 01/2023 xuống 4,45%; ky han 15 năm cũng giảm còn 4,65%, lần lượt giảm 0,3% và 0,22% so với tháng 12/2022 Giá trị phát hành TPCP trong tháng

01/2023 tương ứng 8,2% kế hoạch năm 2023 (400 nghìn tỷ đồng) và 30,4% kế hoạch quý 1/2023 (108 nghìn tỷ đồng)

- _ Diễn biến thị trường bảo hiểm

Trên thị trường bảo hiểm, tổng doanh thu phí bảo hiếm ước đạt 21.358 tỷ đồng, tăng 13,38% so với cùng kỳ năm 2022 Tổng tài sản ước đạt 817.724 tỷ đồng, tăng

13,66% so với cùng kỳ năm 2022 Đầu tư trở lại nền kinh tế ước đạt 662.835 tỷ đồng,

tăng 12,59% so với cùng kỳ năm 2022 Tổng nguồn vốn chủ sở hữu ước đạt 163.058

tỷ đồng, tăng 6,64% so với cùng kỳ năm 2022

Như vậy, thị trường tài chính - tiền tệ ghi nhận nhiều diễn biến tích cực nhờ tín

hiệu tích cực từ chủ trương điều hành chính sách tiền tệ, chính sách phát triển thị trường của các cơ quan chức năng và những kết quả khả quan về tình hình kinh tế - xã hội, lạm phát trong tầm kiểm soát, các cân đối lớn được đảm bảo vào cuối năm 2022 Lãi suất tăng nhẹ trong tầm kiểm soát của Ngân hàng Nhà nước (NHNN) Trên thi trường cổ phiếu, chỉ số và giá trị vốn hóa tăng, khối ngoại tiếp tục mua ròng Trên thị

trường bảo hiểm, các chỉ số doanh thu, tai sản, đầu tư trở lại nền kinh tế ghi nhận mức tăng khoảng 12 - 13% so với cùng kỳ năm 2022 Môi trường tài chính ôn định và đang

tăng trưởng có thê có ảnh hưởng tích cực đến sự phát triển của một doanh nghiệp mới

ra mắt và đang trên đả phát triển như Nerman bởi các lý do như sau:

e _ Trong môi trường tài chính tích cực, doanh nghiệp mới có thể đễ dàng tiếp cận vốn từ các nguồn khác nhau như ngân hàng, nhà đầu tư, hoặc thị trường tài chính Điều này giúp doanh nghiệp có nguồn lực để phát triển sản phẩm, mở rộng kinh doanh và triển khai chiến lược tiếp thị

e - Người tiêu dùng thường có khả năng mua sắm tăng cường do tăng thu nhập và lòng tin vào nền kinh tế Điều nảy có thể tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp bán lẻ và dịch vụ tiêu dùng

® Môi trường tài chính tốt thường tạo điều kiện thuận lợi cho hợp tác piữa doanh nghiệp và các đối tác tài chính, bao gom các đối tác về tài trợ, đầu tư và ngân hàng

¢ Môi trường tài chính ôn định giúp giảm rủi ro tài chính, từ việc quản lý biến động lãi suất đến chi phí vốn Điều nảy giúp doanh nghiệp duy trì sự ôn định trong quá trình phát triển

nghị định như Nghị định số 93/2016/ NĐ-CP quy định về điều kiện sản xuất mỹ phẩm ngày 1/07/2016; Nghị định 48/2014/NĐ-CP ngày 14/9/2015 của chính phủ về đăng

ký kinh doanh; Luật số 03/ 2016/QH14 về sửa đổi, bô sung điều 6 và phụ lục 4 về

danh mục ngành, nghề đầu tư kinh doanh có điều kiện sản xuất mỹ phâm; Nghị định 40/2019/NĐ-CP về sửa đổi, bổ sung một số điều của các nghị định quy định chị tiết, hướng dẫn thi hành luật bảo vệ môi trường

Tuân thủ các chính sách và quy định của chính phủ có thể giúp Nerman tránh được những rủi ro về mặt pháp lý, thuận lợi trone quá trình sản xuất và cung cấp sản phâm

ra thị trường

2.4 Đối thủ cạnh tranh

Trong xu thế toàn cầu hóa hiện đại hóa, nền kinh tế nước ta ngày cảng phát triển và các gia tri van hoa, vat chất lẫn tinh thần được nâng cao, việc sử dụng các sản phẩm làm đẹp chăm sóc cá nhân không chỉ dành cho phụ nữ mà ngay cả nam p1ới cùng có nhu cầu Chính sự thay đôi trong nhận thức này đã dẫn đến việc bùng nỗ các sản phẩm

làm đẹp và chăm sóc cơ thê dành cho nam giới Là một tân binh mới Nerman sẽ có rât nhiêu đôi thủ là các thương hiệu lớn đã có mặt rât lâu trên thị trường

2.4.1 Đối với đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Những sản phẩm dành riêng cho Nam giới cạnh tranh trực tiếp với NERMAN là X-Men, Romano, Clear Mien và một cải tên rất thân thuộc với ngành mỹ phẩm nam giới tại Việt Nam

X-Men

Về tông quan X-Men là một sản phẩm của công ty hàng gia dụng quốc tế ICP

Được định hướng sản phẩm với phong cách kiểu Mỹ khá tây và mang nét mạnh mẽ

Hiện nay X-Men được ra mắt năm 2005 ra đời trước Nermen khá xa vẫn là một cái tên quen thuộc trên thị trường Việt Nam và được các đẳng mảy râu tin dùng Chiếm 7%

xếp thứ 5 trên thị trường dầu gội Đặc biệt là chiếm khoảng 60% thi phan trong phan

khúc đầu gội dành cho nam

- _ Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp: cạnh tranh trực tiếp với Nerman có lẽ là đòng sản phâm chuyên chăm sóc cá nhân như dầu gội và sữa tắm của X-men Hiện nay X-men đang có dòng sản phâm dành cho tắm gội đó là “ Tắm gội X-men 2in1 hương nước hoa” với công thức đột phá cho tóc sạch sâu gấp 2 lần và giúp đa sạch mát, không nhờn rít chỉ trong 1 bước Sản phẩm có hương nước hoa hiện đại nam tính cùng khả năng lưu hương cao, thơm lâu khắp cơ thể kéo dài suốt 12 tiếng Dòng sản phẩm này bao gồm các phân loại sản phẩm cụ thể

sau:

e© Tắm gội nước hoa X-men Fire 2in1: Công thức nước hoa cao cấp kết hợp từ

xạ hương và gỗ tuyết tùng đem lại mùi hương nam tính, phóng khoáng

e Tam goi X-men Wood 2in1: Mui huong nam tinh, manh mẽ, day nội lực, chiết xuất từ Blackcurrant & Patchouli

Khối lượng: 180g/ 650g/ 900g

Giá sản phẩm: 57.000 đồng /193.000 đồng / 234.000 đồng

¢ Tam Géi X-Men Clean & Fresh 2in1 Sạch Sâu: Công thức đột phá tốt nhất

từ Muối Khoáng Himalaya và bạc hà mát lạnh Hương nước hoa hiện đại, tươi mát đem đến cảm giác sảng khoái suốt cả ngày

Khối lượng: 630g

Giá sản phẩm: 193.000 đồng

Oeste] CHINH HANG 6g) g4 CHÍNH HÃNG

TRỌN BỘ

X-MEN SỮA TẮM

VA TIET KIEM HƯƠNG NƯỚC HOA

SAWANT

- Khach hang muc tiéu: déi trong nam gidi tr 18 — 45 tudi, co thu nhap trung

bình khả trở lên

- _ Kênh phân phối:

Bán theo 2 hình thức online và offline:

e Offline: San pham cua X-Men được bày bán tại các tiệp tạp hóa, siêu thị, trung

tâm thương mại, Cricle K,

® Online: Sita tim X-Men được bán rộng rãi trên các trang thương mại điện tử như: Shopee, Lazada, Bách Hóa Xanh,

X-Men là một trong những thương hiệu trong ngành hàng chăm sóc cá nhân cho nam giới thành công nhất Việt Nam với sloean “Xmen - đàn ông đích thực” cùng những chiến lược quảng cáo thành công thu hút được nhiều sự chú ý của khách hàng Mặc dù có rất nhiều thương hiệu nước ngoài đã ra nhập thị trường Việt Nam, nhưng dầu gội đầu X-men vẫn giữ được vị thế dẫn đầu trong lòng người tiêu dùng

Romano

Romano là một thương hiệu thuộc công ty WIPRO UNZA, có trụ sở tại Sinpapore

Ra đời vào giai đoạn những năm 1990, Romano là nhãn hàng chăm sóc cá nhân dành

cho nam giới với hương nước hoa nam tính có mặt đầu tiên ở Việt Nam Romano chuyên về các dòng sản phẩm dành riêng cho phái nam: dâu gội đầu cao cấp, sáp tao kiểu tóc, sữa tắm, xà bông tắm lịch lãm, bọt cạo râu tính tế, lăn khử mùi thanh lịch và nước hoa đắng cấp được phát triên dựa trên công thức có một không hai cùng thành phần hàng đầu Đặc biệt là các dòng sản phẩm tắm gội 2 trong 1

- _ Sản phẩm cạnh tranh trực tiép: Tam g6i 2 trong 1 Romano

Tắm gội 2 trong 1 Romano

ROMANO

hương nước hoa là sản phâm

TRON BO ROMANO TAM VA GOI

HƯƠNG NLIỚỐC HDOA

nhanh chóng tiện dụng với công thức kết hợp dầu gội và sữa tắm cho tóc chắc khỏe và cảm giác sảng khoái Đặc điểm nỗi bật của sản pham: lam sach da, lam tóc mềm mượt; phù hợp với mọi loại da; hương thơm độc đáo, nam tính; lưu hương thơm trên da và tóc Dòng sản phẩm này hiện nay có 4 mùi hương:

¢ Classic: Dan huong tram 4m - Cé điển

¢ Attitude: H6 phach tram ngot - Quyén ri

¢ Force: Tuyét ting sang khoai - Năng động

¢ Gentleman: Xa huong ấn tượng - Hiện đại

Khối lượng: 180g/ 650g/ 900g

Giá sản phâm: 57.000 đồng /159.000 đồng/175.000 đồng

- _ Khách hàng mục tiêu: Phù hợp với đa số khách hàng nam, độ tuổi 15 — 25 và

26 - 35 tuổi, mức thu nhập ốn định trung bình khá

- _ Kênh phân phối:

Phân phối bán theo 2 hình thức Online Và Offline

¢ Online: Qua cac trang thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiktok,

® Offline: Hệ thống đại ly, các tiệm tạp hóa, cửa hàng bán lẻ, các siêu thị lớn

nhỏ,

Romano sở hữu những chương trình trúng quà độc đáo, trị ân khách hang, co tang

kèm khi mua nhiễu sản phẩm cùng lúc Có nhiều TVC quảng cáo thu hút, giá thành rẻ,

nhiều combo ưu đãi Thị trường đa dạng, được phân bô trên toàn quốc Ra mắt nhiều sản phâm mới để thu hút được nhiều khách hàng Là một trong những nhà sản xuất tiên phong giới thiệu đến thị trường một dòng sản phâm chăm soc co thé va sac dep đành riêng cho phái mạnh, Unza - công ty mẹ của Romano tự tin đưa ra trả lời: “Chăm sóc sắc đẹp không chỉ là đặc quyền của phái đẹp Cánh mày râu cũng nên và phải có các sản phẩm riêng của họ Romano là một trong những chọn lựa lý tưởng và đầu

là trị gàu triệt để, mang đến cảm giác mát lạnh, sảng khoái, mang lại mùi hương nam tính, trẻ trune, hướng người tiêu dùng liên tưởng tới hình ảnh: người đản ông thành

công là người đản ông tự tin với mái tóc mềm, mượt, không gàu Với slogan

19

“KHÔNG CÒN GÀU, CAN GÌ PHẢI GIÂU” đã cho thây đối tượng mà Clear Men hướng tới là những người trẻ, thành đạt, tự tin

- _ Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp: Dầu tắm gội Clear Men 3 IN 1 là dòng sản phâm cao cấp của nhãn hàng Clear Men cung cấp giải pháp tắm gội và dưỡng 4m toàn điện cho nam giới Đặc điểm vượt trội với 3 sức mạnh bất bại

từ đầu đến chân: Tóc sạch sâu vượt trội với công thức Gel đột phá; Dưỡng âm

Dầu Tắm Gội CLEAR Men 3 Trong 1 hiện nay có 3 phân loại:

e Dau Tam Goi CLEAR Men 3 Trong 1 Active Clean Sach Nhanh

e DauTam Goi CLEAR Men 3 Trong 1 Active Cool Mat Lanh

e DauTam Goi CLEAR Men 3 Trong 1 Active Vibe Phong

toàn quốc, là kênh phân phối lớn nhất thị trường mỹ phẩm và đồ gia dụng hiện

nay Clear Men bán sản phẩm theo 2 hình thức online và offline

® Online: Qua web chính thức của thương hiệu, các trang thương mại điện tử nhu Shopee, Lazada, Tiki, Tiktok,

¢ Offline: Cac ti¢m tạp hóa, cửa hàng bán lẻ, các siêu thị lớn nhỏ,

Nếu như Nerman tập trung trung vào phân khúc khách hàng trưởng thành và trẻ tuôi, với những mùi hương khá trẻ trung, nhẹ nhàng, thanh lịch với thiết kế basic thì riêng Clear Men được biết đến như một một sản pham dành cho nam g1ới mạnh mẽ,

20

hướng đến hình ảnh người đàn ông tự tin với mái tóc mềm mượt không gàu với slogan

“ Chỉ đón người đẹp, không tiếp gàu” và khí được núp đưới bóng người không lồ

Unilever thì Clear Men đã có những chiến dịch marketing không lồ Điều mà Nerman

cân phát triên và học hỏi

2.4.2 Đối thủ cạnh tranh giản tiếp

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp không phải là những sản phâm giống nhau nhưng lại

củng ø1ải quyết cùng một nhụ câu của người người tiêu dùng Đôi với sản phâm “ Sữa tăm hương nước hoa cao cap gentleman 3 trong 1”, đôi thủ gián tiếp có thê là các sản phẩm thay thế như xà phòng tắm, xà phòng rửa mặt và dầu gội khô Một vài thương hiệu nối tiêng đang sở hữu và phát triên các sản phẩm này có thê kê tới bao gom:

® Xà phòng tam: Lifebuoy, Dove, Romano, X-men

e Xa phong rwa mat: Blueman, Eco Man, Co Mém

se Dau gội khô: Batiste, Hanz De Fuko,

2.4.3 Đánh giá

Điểm mạnh:

Sản phẩm “Sữa tắm hương nước hoa cao cấp Gentleman 3 trong I” có nhiều công dụng hơn so với sản phâm cạnh tranh trực tiếp khác của các đối thủ Các sản phẩm của đối thủ chỉ có 2 công dụng là để tắm và gội trong khi Nerman có thêm công dụng rửa mặt, làm sạch sâu, chông viêm, mụn

Theo chia sẻ trải nghiệm của I số người dùng thì các sp của đối thủ như Romano, Xen, Clear Men làm sạch tốt tuy nhiên sẽ làm khô da do làm sạch quá mức, nếu da nhạy cảm hoặc da khô thì dùng sẽ gây cảm giác ko thoải mái Còn đối với sản phâm sữa tắm 3 trong I của Nerman thì có thêm công dụng nỗi bật

đó là làm sạch đi kèm với dưỡng âm Da của nam giới ko chỉ cần được làm sạch mà cũng cân quan tâm tới việc chăm sóc, g1ữ âm giông như nữ giới

Thương hiệu hoàn toàn thuần Việt, mang lòng tự tôn, tự hào dân tộc Điều này

có thể tạo ra ấn tượng với khách hàng bởi ngày nay có rất nhiều người tiêu dùng yêu thích, mong muốn ủng hộ các sản phẩm nước nhà

Diém yeu:

- _ Giá của sản phâm sữa tắm 3 trong 1 của Nerman đắt hơn so với sản phâm cạnh tranh trực tiếp của các đối thủ so với cùng dung tích 350ml tương đương thì sản

phẩm của Nerman đắt hơn khoảng 1,8 lần

- - Thương hiệu mới, độ nhận diện chưa cao, so với các đối thủ cạnh tranh đã ra đời trước đó từ rất lâu thì độ nhận diện thương hiệu của Nerman còn kém hơn rất nhiều

- Bao bi san pham còn khá đơn giản, chưa nỗi bật và thu hút và đặc biệt dễ làm

gia, lam nhai

- _ Là một thương thương hiệu thuần Việt vừa là điểm mạnh và cũng là điểm yếu của Nerman bởi hiện tại thương hiệu vẫn còn khá non trẻ so với các đối thủ, chưa gây dựng được lòng tin vững mạnh với khách hàng trong khi đó vẫn còn nhiều khách hàng có tâm lý cho rằng các sản phẩm nước ngoài như Clear Men, Romano sẽ tốt hơn các sản phâm nội địa

2.5 Các yếu tố nội bộ của công ty

2.5.1 Nguồn nhân lực

Thành lập bởi NGroup là tập hợp của nhiều công ty truyền thông lớn tại Việt Nam

và khu vực có chi nhánh ở Việt Nam, Hàn Quốc, Thái Lan Công ty TNHH Nerman được xây dựng bởi đội ngũ trẻ dày dặn kinh nghiệm, đã có nhiều năm thực chiến trên nhiều mặt như quảng cáo, booking, quản lý, bán hàng

Đặc biệt, theo chia sẻ từ 3 nhà sáng lập dù bộ máy Startup khá tính gọn, chỉ gồm

18 người, đội ngũ sáng lập của Nerman gồm 3 người Sau khoảng gần 4 năm hoạt

động, tính đến ngày 5/3/2023, đội ngũ nhân sự của Nerman chỉ ở mức 25 nhân sự mảng kho vận và 20 nhân sự mảng văn phòng Chỉ với 45 nhân sự, đội ngũ sáng tạo

của công ty đa phần sinh năm 2000 đòi hỏi họ phải luôn tìm ý tưởng mới để tăng tính

cạnh tranh trên thị trường

2.5.2 Nguồn nguyên vật liệu

Thành phần nguyên liệu được bảo chế từ thiên nhiên, lành tính, đã được kiểm

nghiệm an toàn cho mọi loại da, kế cả da nhạy cảm, đặc biệt công nghệ nano khá mới

mẻ với thị trường skIncare Việt Nam Sản phâm của Nerman hiện được gia công tại Việt Nam từ nguyên liệu nhập khâu châu Âu các công thức sản xuất đều có bản quyền đầy đủ Sản phẩm đã được Sở Y tế Hà Nội cấp giấy công bố đủ điều kiện dé phát hành

ra thị trường và có kiêm nghiệm của VNTEST

2.5.3 Tài chính

Về bức tranh tài chính, CEO Nguyễn Văn Nhật tiết lộ vốn thực gop cua Nerman là

2 ty đồng và đang có một nhà đầu tư góp 1 tý đồng tương ứng 5% cô phần vào tháng

6/2021, với định giá 1 triệu USD Nerman hiện có tông tài sản quy mô 8 tỷ đồng gồm

4 ty tiền mặt, 4 tỷ nguyên phụ liệu, hàng tồn kho và startup hiện không có nợ Ngoài ra doanh nghiệp đã góp mặt trong chương trình gọi vốn đầu tư Shark Tank

và nhận được sự đầu tư từ liên minh Bình-Phú với mức đầu tư I triệu USD đổi lay

27% cỗ phần trong khoảng thời gian 5 năm

2.5.4 Công nghệ

Được thai nghén và hình thành từ năm 2019, Nerman ra đời với sử mệnh xây dựng, nên hệ sinh thái chăm sóc sức khoẻ và làm đẹp dành riêng cho nam giới Bên cạnh việc tạo nên những sản phâm chất lượng, được đầu tư, nghiên cứu sản xuất dựa trên

công nghệ hảng đầu của Hàn Quốc, Nerman còn là doanh nghiệp tiên phong trong

việc ứng dụng công nghệ 4.0, tích hợp trí tuệ nhân tạo AI vào quy trình dưỡng da Nerman còn áp dụng công nghệ nano trong sản xuất sản phâm Công nghệ nano trong mỹ phẩm là quá trình sử dụng các hạt nano có kích thước nhỏ từ I - 100 nanomet, dé cai thiện tính năng và hiệu quả của sản phâm mỹ phẩm Công nghệ này

giúp tăng khả năng thâm thấu của sản phẩm, giúp hoạt chất thấm sâu vào da đề đạt

hiệu quả tốt hơn Các thành phần, đưỡng chất có cấu trúc phân tử siêu nhỏ sẽ di sâu vào da, thâm thấu và mang lại tác dụng thực sự chứ không chỉ nằm trên bề mặt da

Không những vậy, công nghệ Nano trong sản phâm của Nerman còn đồng thời tạo ra

lớp màng bảo vệ, giữ lại độ âm cần thiết cho da người tiêu dùng, phù hợp cho cả việc dùng cho da mặt và cơ thé

3 PHAN KHUC THI TRUONG MUC TIEU

- Theo yéu té dia lý: tập trung phục vụ khách hang tai thành phố lớn như Thành

phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đả Nẵng, thông qua hệ thống hơn 700 đại lý bán

lẻ trên toàn quốc, bán online trên các sàn thương mại điện tử tới các khách hàng

ở ngoại thành và các tỉnh thành khác

- Theo nhân khẩu học: từ 18-35 tuổi, là khách hàng nam hoặc nữ giới có nhu cầu mua đề sử dụng, làm quà tặng: có thu nhập trung bình - cao

- Theo tâm lý: có mong muôn lựa chọn và sử dụng sản phâm làm sach co chat lượng tốt, tiện lợi, tiết kiệm được thời gian

- Theo hanh vi: Nhimg khach hang quan tam dén van dé lam dep va chim sóc sức khỏe nhưng đồng thời cũng muốn tiết kiệm thời gian, thường xuyên cập nhật xu hướng mới, có thói quen sử dụng các mạng xã hội như Facebook, Tiktok va mua sam online trên các san thương mại điện tử

4 CO HOI VA VAN DE MARKETING DAT RA DOI VOI DOANH NGHIEP

Đề phân tích rõ cơ hội và các vấn đề marketine đặt ra đối với doanh nghiệp, ta đi

phân tich m6 hinh SWOT cua Nerman

Diem manh (Strengths)

Dòng sản phẩm tích hợp các chức năng, đa dạng về công dụng tạo ra hình ảnh mới

mẻ, tích cực, thu hút lượng lớn sự qua tâm của người tiêu dùng

Tân dụng hiệu quả sức mạnh của mạng xã hội và Influencer: Theo thống kê, hashtap #Nerman trên TIkTok có tong cộng 98,2 triệu lượt xem trên nền tảng, video phỏ biến nhất hiện nay Mỗi tháng Nerman có khoảng 300 video review va unbox, dat trung binh hơn 10 triệu lượt xem/tháng Một điểm đáng chú ý khác, thay vỉ sử dụng một vải influencer có tên tuôi lớn thì thương hiệu nảy tập trung vào nhóm KOL, KOC mới nồi nhưng xuất hiện hàng loạt và liên tục, tạo nên sức ảnh hưởng lan tỏa tới người

xem

Điểm yếu (Weaknesses)

Nerman mới ra mắt trên thị trường, chưa xây dựng được hình ảnh thương hiệu một cách mạnh mẽ Hiện nay thị trường mỹ phẩm ngày cảng cạnh tranh khốc liệt về mọi yếu tố Khó có thể chính phục được đại đa số nam ĐIỚI CÓ thé chuyén qua sử dụng sản phâm của công ty

Về thiết kế, sản phâm của Nerman có bao bì sản phâm khá đơn giản, dễ bị làm nhái từ đó có thê gây ảnh hưởng đến uy tín của thương hiệu Thiết kế chai của Nerman chỉ có I dung tích như vậy sẽ không linh hoạt cho nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng

Thị phần trong nước còn khiêm tốn