tầm quan trọng của hệ thống phân phối đối với doanh nghiệp

[...]... tránh phụ thuộc hoàn toàn vào hệ thống kênh phân phối - Cần phân loại thành viên kênh phân phối theo quy mô, tầm quan trọng để có chính sách hỗ trợ phù hợp - Tạo mối liên kết chặt chẽ về quyền lợi giữa doanh nghiệp và các thành viên kênh phân phối nhằm đảm bảo sự trung thành của các thành viên phân phối đối với doanh nghiệp 21 KẾT LUẬN CHƯƠNG I Kênh phân phối là một hệ thống vận hành trực tiếp hoặc... phát triển hệ thống kênh phân phối của các công ty và tập đoàn lớn tập trung chủ yếu ở những điểm sau: - Hệ thống kênh phân phối vững mạnh rộng khắp, đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường chính là kim chỉ nam cho sự thành công của hầu hết các doanh nghiệp Một trong những phương pháp mở rộng thị trường và hệ thống kênh phân phối là liên doanh hoặc mua lại doanh nghiệp đã có sẵn hệ thống kênh phân phối ở thị... lý hệ thống kênh phân phối của các doanh nghiệp phụ thuộc vào kiểu tổ chức kênh đã được xác lập của doanh nghiệp 16 1.3.2 Các tiêu chuẩn lựa chọn trung gian phân phối Chọn đối tác phân phối là một khâu vô cùng quan trọng trong việc tổ chức một mạng lưới phân phối Nhiều doanh nghiệp Việt Nam lựa chọn nhà phân phối dựa trên những yếu tố mang đầy cảm tính cá nhân Đây là những sai lầm mà hầu hết các doanh. .. nhập vào hệ thống kênh phân phối của các đối thủ khác cần có sự cẩn trọng và nghiên cứu kỹ để đề ra các biện pháp thích hợp - Cần có chính sách quản lý chặt chẽ đối với hoạt động của các thành viên kênh phân phối nhằm tránh những hậu quả xấu xảy ra đối với hình ảnh và lợi ích của doanh nghiệp - Doanh nghiệp cần xây dựng kênh phân phối riêng của mình để chủ động thực hiện các chiến lược kinh doanh tránh... phân phối trung thành, hài hoà, gắn bó lợi ích giữa các thành viên kênh phân phối đối với nhà sản xuất 1.3 Những vấn đề cơ bản về quản trị kênh phân phối 1.3.1 Bản chất và tầm quan trọng của quản trị kênh phân phối 1.3.1.1 Quản trị kênh phân phối Quản trị kênh phân phối là toàn bộ các công việc quản lý điều hành hoạt động của hệ thống kênh, nhằm đảm bảo cho sự hợp tác gắn bó giữa các thành viên của. .. ngoại ô, doanh nghiệp có thể phân phối sản phẩm của mình qua hệ thống các cửa hàng bán đầy đủ dải sản phẩm cùng chủng loại Nhưng đối với thị trường có mật độ dân cư dày đặc, doanh nghiệp lại có thể phân phối sản phẩm của mình qua các cửa hàng chỉ bán các sản phẩm chọn lọc, hạn chế Dù lớn hay nhỏ, khi chọn kênh phân phối doanh nghiệp phải tiến hành phân tích ma trận SWOT để hiểu thế mạnh và điểm yếu của. .. lưới phân phối mạnh đảm bảo việc phân phối hàng hóa ra thị trường - Có đủ điện kiện vật chất như kho chứa hàng, phương tiện vận chuyển,… - Có kỹ năng và chiến lược kinh doanh phù hợp… Tuỳ theo mức độ đáp ứng của các nhà phân phối đối với các điều kiện trên ở mức nào, doanh nghiệp sẽ đánh giá và lựa chọn ra những nhà phân phối phù hợp nhất đối với sản phẩm của mình 1.4 Kinh nghiệm phát triển kênh phân phối. .. tiêu phân phối của doanh nghiệp 1.3.1.2 Những nội dung và đặc điểm cơ bản của quản trị kênh phân phối Quản trị kênh phân phối được thể hiện ở các nội dung và đặc điểm sau đây: - Phạm vi quản trị kênh phân phối là bao trùm toàn bộ hoạt động của kênh, liên quan đến tất cả mọi thành viên trong kênh từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng - Quản trị kênh phân phối là quản trị toàn bộ các dòng chảy của. .. phối bán sỉ đối với những thị trường lớn Trong khi đối với những thị trường nhỏ họ có thể trực tiếp cung cấp đến các điểm bán lẻ Đối với một thị trường nào đó, doanh nghiệp có thể phân phối rộng rãi sản phẩm mình tới tất cả các điểm bán lẻ nào mong muốn bán hàng của doanh nghiệp Nhưng trên một thị trường khác, doanh nghiệp lại chỉ có thể cấp quyền độc quyền cho một vài cửa hàng bán lẻ Đối với thị trường... kết hợp với một hoặc hai doanh nghiệp vận chuyển Trong trường hợp này, việc chọn kênh phân phối tốt nhất cho doanh nghiệp dường như đơn giản hơn, và chính họ có thể sẽ phải thực hiện một vài chức năng của kênh phân phối Các doanh nghiệp lớn có xu hướng sử dụng nhiều loại hình phân phối khác nhau cho từng thị trường khác nhau Nhà sản xuất có thể đưa sản phẩm mình ra thị trường thông qua nhà phân phối bán . h0" alt="" 1 CHƯƠNG I: TẦM QUAN TRỌNG CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 1.1. Marketing và Marketing dịch vụ đối với doanh nghiệp 1.1.1. Tầm quan trọng của Marketing trong lĩnh. cơ bản về hệ thống phân phối: 1.2.1. Bản chất của kênh phân phối 1.2.1.1. Kênh phân phối Trong nền kinh tế hàng hoá, kênh phân phối đóng vai trò rất quan trọng. Không có doanh nghiệp nào. lập của doanh nghiệp. 16 1.3.2. Các tiêu chuẩn lựa chọn trung gian phân phối Chọn đối tác phân phối là một khâu vô cùng quan trọng trong việc tổ chức một mạng lưới phân phối. Nhiều doanh nghiệp