thống cùng với đặt hàng qua số đện thoại của công ty giúp khách hàng được tư vấn sảnphẩm cụ thể hơn.SO SÁNH CÁC DÒNG SẢN PHẨM SO VỚI ĐỐI TH CẠNH TRANH THƯƠNG HIỆU ĐẠI HỌC NÔNG LÂM • Nấm
Giới thiệu về công ty TNHH thương mại dịch vụ OHAL
Công ty chuyên cung cấp dịch vụ thương mại và phân phối sản phẩm bảo vệ sức khỏe từ thảo dược, cam kết mang đến dịch vụ tận tâm và chất lượng tốt nhất cho khách hàng.
Viện Phát triển Ứng dụng trường Đại học Thủ Dầu Một (IAT-TDMU) đã hợp tác chuyển giao sản phẩm ứng dụng với sự tham gia của hơn 80 chuyên gia khoa học trong và ngoài nước, cùng đội ngũ kỹ sư và chuyên viên giàu kinh nghiệm trong ngành công nghệ thực phẩm.
Đại học Thủ Dầu Một (IAT) được hình thành từ sự hợp nhất của ba đơn vị: Viện Phát triển Khoa học Công nghệ, Trung tâm Nghiên cứu Thực Nghiệm và Khoa Công nghệ Thực phẩm IAT tập trung vào đào tạo, nghiên cứu khoa học và chuyển giao công nghệ, nhằm ứng dụng kết quả nghiên cứu vào thực tiễn, mang lại lợi ích cho cộng đồng và hỗ trợ phát triển kinh tế, xã hội địa phương cũng như quốc gia Trường quản lý các hoạt động thực hành, thực nghiệm và tổ chức giảng dạy, đồng thời mở rộng quan hệ hợp tác trong nước và quốc tế IAT cung cấp dịch vụ nghiên cứu và thực nghiệm, thực hiện các đề tài nghiên cứu khoa học, chuyển giao công nghệ, và hỗ trợ các đơn vị trong hoạt động sản xuất thử nghiệm Trường cũng tổ chức các hoạt động quảng bá sản phẩm và công nghệ ứng dụng từ các đề tài đã nghiệm thu.
IAT-TDMU và OHAL cam kết cung cấp giải pháp bảo vệ sức khỏe toàn diện cho người tiêu dùng thông qua các sản phẩm chất lượng cao Công ty đã được chứng nhận hệ thống quản lý an toàn thực phẩm ISO 22000:2018, khẳng định cam kết về an toàn và chất lượng Đội ngũ chuyên gia có kinh nghiệm từ Viện Phát triển Ứng dụng trường Đại học Thủ Dầu Một làm việc chuyên nghiệp và tận tâm, nhằm phát triển các sản phẩm bảo vệ sức khỏe hiệu quả OHAL luôn mong muốn phục vụ khách hàng với sự chân thành, mang đến những sản phẩm an toàn nhất để bảo vệ sức khỏe cộng đồng.
Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ OHAL
Trụ sở: số 13 đường Tô Vĩnh Diện, khu phố 7, tổ 52, phường Hiệp Thành, TP Thủ Dầu Một, Bình Dương, Việt Nam.
Mã số thuế: 3702987784 Email: quantri.ohal@gmail.com Website: https://ohal.vn
Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ OHAL
Sứ mệnh của OHAL là cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao và an toàn cho sức khỏe, đảm bảo sự an tâm cho người tiêu dùng và gia đình họ Chúng tôi cam kết mang đến giá trị tốt nhất cho người dùng và cộng đồng.
Tầm nhìn: OHAL sẽ trở thành đơn vị đứng đầu trong sản phẩm bảo vệ sức khỏe cho người tiêu dùng Việt Nam và vương tầm quốc tế.
*Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ OHAL Truy cập ngày 17/03/2024 tại: https://ohal.vn/index.php/gioi-thieu-ohal/
* ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT VIỆN PHÁT TRIỂN ỨNG DỤNG Truy cập ngày17/03/2024 tại: https://ptud.tdmu.edu.vn/bai-viet/gioi- thieu-chung
Phân tích 4P về các loại sản phẩm
Phân tích về thông tin của sản phẩm
Nấm Đông trùng hạ thảo, một loại thuốc cổ truyền Trung Quốc, đã được đánh giá cao hàng nghìn năm và được coi là “kho báu” bên cạnh nhân sâm và nhung hươu Loại nấm này được cho là có khả năng “kích thích phổi, nuôi dưỡng thận, cầm máu, tiêu đàm” Tuy nhiên, cần nhiều nghiên cứu hơn, đặc biệt là các nghiên cứu lâm sàng và cận lâm sàng, trước khi có thể sử dụng nấm này như một loại thuốc đặc trị hoặc thuốc hỗ trợ.
Tại Việt Nam, một số đơn vị đã thành công trong việc nuôi cấy sợi tơ nấm Đông trùng hạ thảo Tây Tạng, phục vụ cho nghiên cứu dược chất liên quan đến tế bào ung thư và khả năng kháng vi khuẩn, kháng kháng sinh Đại học Thủ Dầu Một là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực này, áp dụng quy trình khép kín và công nghệ hiện đại để nuôi trồng Đông trùng Hạ thảo, đảm bảo dược tính an toàn và cung cấp các sản phẩm chăm sóc sức khỏe từ nấm cordyceps militaris.
Nấm đông trùng hạ thảo IAT, một loại nấm dược liệu nổi tiếng với danh hiệu “thần dược cho sức khỏe”, thuộc giống Cordyceps Militaris Sản phẩm này rất giàu cordycepin, một hoạt chất đã được nhiều nghiên cứu quốc tế chứng minh có khả năng kháng virus và ức chế hiệu quả tế bào ung thư.
Sản phẩm của IAT được nghiên cứu và sản xuất theo quy trình sạch, khép kín và tối ưu, đảm bảo chất lượng thông qua việc kiểm soát chặt chẽ hoạt chất có trong sản phẩm Người tiêu dùng hoàn toàn có thể yên tâm về nguồn gốc và chất lượng, thậm chí có thể sử dụng trực tiếp từ dạng nấm tươi.
Các công dụng chính từ công bố khoa học.
Các hợp chất chống ung thư:
Hợp chất cordycepin (3′-deoxyadenosine) từ nấm cho thấy có hoạt tính kháng vi sinh vât, kháng ung thư, ngừa di căn, điều h“a miễn dịch (Shonkor et al, 2010).
Hoạt tính kháng oxy hoá:
Nghiên cứu chỉ ra rằng hợp chất CM-hs-CPS2 trong dịch chiết nấm C militaris có khả năng kháng DPPH, với hoạt tính khử và tạo phức đạt lần lượt 89%, 1,188 và 85% ở nồng độ 8 mg/ml (Fengyao et al., 2011).
Tăng số lượng tinh trùng:
Nghiên cứu trên lợn cho thấy việc sử dụng chế phẩm từ Cordyceps militaris giúp tăng số lượng tinh trùng, tỷ lệ tinh trùng di động và hình dạng bình thường Hiệu quả này vẫn được duy trì sau 2 tuần ngừng sử dụng Lượng cordycepin trong tế bào tăng lên trong thời gian sử dụng chế phẩm, cho thấy khả năng chất này cải thiện lượng tinh dịch và chất lượng tinh trùng ở lợn (Lin et al, 2007).
Polysaccharide acid (APS) chiết xuất từ nấm Cordyceps militaris nuôi trồng trên đậu nành nảy mầm có tiềm năng ứng dụng trong điều trị cúm A Chất này đóng vai trò quan trọng trong việc điều chỉnh hoạt động miễn dịch của các đại thực bào (Yuko et al, 2007).
Kháng khuẩn kháng nấm và kháng ung thư:
C militaris: protein (CMP) tách chiết từ nấm có kích thước 12kDa, pI 5,1 và có hoạt tính trong khoảng pH 7-9 Protein này ức chế nấm Fusariumoxysporum và gây độc đối với tế bào ung thư bàng quan (Byung-Tae et al, 2009) Hợp chất cordycepin cho thấy khả năng kháng vi khuẩn Clostridium Các hợp chất dẫn xuất từ nấm được mong đợi ứng dụng trong viêc điều trị các bênh nhiễm khuẩn đường ruôt’ (Young-Joon et al., 2000).Cordycepin ngăn sự biểu hiện của gen T2D chịu trách nhiệm điều hành bênh tiểu đường thông qua việc ức chế các đáp ứng phản ứng viêm phụ thuộc NF-κB, do đó được hy vọng sẽ ứng dụng được như một chất điều hành miễn dịch dùng trong điều trị các bênh về miễn dịch (Seulmee et al., 2009).
Enzyme tiêu sợi huyết được chiết xuất từ nấm Cordyceps militaris có khả năng gắn fibrin và thúc đẩy quá trình phân hủy fibrin, cho thấy tiềm năng trong điều trị tan huyết khối Enzyme này tương tự như các enzym fibrinolytic mạnh khác như nattokinase và enzyme chiết xuất từ giun đất Khi được sản xuất ở quy mô lớn, enzyme này có thể trở thành một giải pháp thay thế hiệu quả cho các enzym fibrinolytic có giá thành cao, đặc biệt trong điều trị bệnh tim ở người cao tuổi (Jae-Sung et al., 2006).
Nấm Cordyceps militaris (CMWE) đã được nghiên cứu về tác dụng kháng viêm thông qua việc kiểm soát lipopolysaccharide (LPS), yếu tố kích thích sản xuất nitric oxide Kết quả cho thấy, khi các đại thực bào RAW 264,7 được xử lý với CMWE ở các nồng độ khác nhau, mức độ TNF-α và IL-6 giảm đáng kể, tỷ lệ giảm tương ứng với nồng độ dịch chiết Những phát hiện này khẳng định rằng CMWE có khả năng ức chế mạnh mẽ sự sản xuất các chất trung gian gây viêm trong tế bào (Wol et al., 2010).
* Viện Phát triển Ứng dụng Đại Học Thủ Dầu Một Truy cập ngày 17/03/2024 tại: https://iattdmu.edu.vn/index.php/nam-dong-trung-ha-thao/
Đông Trùng Hạ Thảo AIT là sản phẩm nổi bật trong lĩnh vực sức khỏe, được giới thiệu qua video đầu tiên trong series “VỀ SẢN PHẨM SỨC KHOẺ” Bài viết cung cấp thông tin chi tiết về nguồn gốc và xuất xứ của sản phẩm này Để tìm hiểu thêm, bạn có thể truy cập vào đường link: https://ohal.vn/index.php/2022/09/22/dong-trung-ha-thao_iat/ (truy cập ngày 17/03/2024).
Phân tích về giá của sản phẩm
Đông trùng hạ thảo là một loại dược liệu quý hiếm và đắt đỏ, khiến người tiêu dùng gặp khó khăn trong việc mua sắm và lựa chọn giá cả hợp lý Hiện nay, giá nấm đông trùng hạ thảo dao động từ 250.000 đến 850.000 VNĐ cho 10g, tùy thuộc vào chất lượng từ loại 1 đến loại 4, mang đến nhiều sự lựa chọn cho các phân khúc khách hàng khác nhau Các sản phẩm khác của công ty như nấm linh chi và trà thảo dược linh chi cũng có mức giá từ 110.000 đến 390.000 VNĐ, tùy thuộc vào loại và khối lượng sản phẩm.
Phân tích về kênh phân phối
Hiện nay, công ty đang triển khai bán hàng qua trang web, một hình thức ngày càng phổ biến và hiệu quả Kênh phân phối trực tiếp mang lại sự tiện lợi và nhanh chóng, đặc biệt cho khách hàng ở xa Bán hàng qua web trở thành lựa chọn ưu tiên của người tiêu dùng Song song, công ty vẫn duy trì hình thức bán hàng truyền thống tại cửa hàng hoặc qua điện thoại Nấm đông trùng hạ thảo Bình Dương của trường đại học Thủ Dầu Một đã vinh dự nhận cúp vàng “sản phẩm tin cậy, thương hiệu ưa dùng, dịch vụ hoàn hảo” từ tạp chí Trí Tuệ.
“mua đông trùng hạ thảo Bình Dương” ở đâu cho chất lượng người bệnh có thể tìm đến đây.
Hiện tại các sản phẩm đông trùng hạ thảo Bình Dương của đại học Thủ Dầu Một được bán trên thị trường gồm:
• Đông trùng hạ thảo nguyên đế dạng tươi.
• Đông trùng hạ thảo quả thể dạng khô.
• Đế đông trùng hạ thảo khô và sinh khối dạng bột.
Phân tích về truyền thông của sản phẩm
Công ty TNHH thương mại dịch vụ OHAL và trường Đại học Thủ Dầu Một đang tích cực nâng cao truyền thông về sản phẩm nấm đông trùng hạ thảo trên trang web của họ Trang web cung cấp thông tin chi tiết về nguồn gốc, chất lượng và giá cả của sản phẩm, tạo dựng sự tin cậy cho khách hàng.
Đưa sản phẩm lên các nền tảng mạng xã hội như Facebook giúp mở rộng đối tượng khách hàng và mang đến hình ảnh sản phẩm kịp thời Bằng cách bắt kịp những xu hướng mới nhất, sản phẩm sẽ nhanh chóng thu hút sự chú ý mạnh mẽ từ người tiêu dùng.
Ngoài ra, công ty còn đẩy mạnh đầu tư sản xuất những video clip quảng cáo về chất lượng và công dụng tuyệt vời mà sàn phẩm mang lại.
Đặc điểm của đối thủ cạnh tranh
Phân tích về thông tin của đối thủ cạnh tranh
Công ty TNHH Công Nghệ Nấm Nông Lâm, thuộc Trung tâm Ươm tạo Doanh nghiệp Trường Đại học Nông Lâm Tp Hồ Chí Minh, chuyên sản xuất nấm ăn và nấm dược liệu như đông trùng hạ thảo, linh chi, và nhiều loại khác Chúng tôi cũng cung cấp thực phẩm chức năng như mật ong đông trùng hạ thảo và rượu linh chi Với đội ngũ kỹ thuật lành nghề và cam kết nghiên cứu phát triển, chúng tôi mang đến sản phẩm chất lượng cao với giá thành hợp lý, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Đông trùng hạ thảo Nông Lâm là sản phẩm nổi bật trong hệ thống thương hiệu Linh Chi Nông Lâm.
Nghiệp Công Nghệ Nông Lâm, thành viên của Trung tâm Ươm tạo Doanh nghiệp Công nghệ Trường ĐH Nông Lâm TP HCM, tự hào nhận chứng nhận “An Toàn Chất Lượng CCI 2015” từ Viện Nghiên Cứu Kinh Tế và các tổ chức quốc tế Sản phẩm Đông Trùng Hạ Thảo Nông Lâm – Linh Chi Nông Lâm đã có mặt tại hơn 200 đại lý trên toàn quốc Đội ngũ chuyên gia bao gồm Thạc sỹ, Tiến sỹ và Cử nhân hàng đầu trong lĩnh vực công nghệ sinh học, thuốc và dược liệu, cam kết sử dụng giống thuần chủng cấp 1 để đảm bảo chất lượng dược chất Sản phẩm này nổi bật với nhiều vitamin và nguyên tố vi lượng tốt cho sức khỏe Đông Trùng Hạ Thảo Nông Lâm cũng phát triển giống Cordyceps militaris nhập khẩu từ Nhật Bản, đảm bảo hàm lượng dược tính cao hơn các giống khác, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Trường Đại học Nông Lâm Thành phố Hồ Chí Minh là một cơ sở giáo dục đại học nổi bật tại Việt Nam, chuyên đào tạo trong lĩnh vực nông nghiệp và công nghệ Trang web của trường cung cấp thông tin chi tiết về các chương trình học và hoạt động nghiên cứu Tuy nhiên, vào ngày 17/03/2024, trang web liên kết đã không tìm thấy, hiển thị thông báo lỗi "Not Found" từ máy chủ Apache.
Phân tích về giá của đối thủ cạnh tranh
Giá nấm linh chi dao động từ 300.000 đến 3.200.000 đồng, tùy thuộc vào loại sản phẩm, từ cơ bản đến cao cấp Đông trùng hạ thảo, một loại dược liệu quý hiếm, có giá bán tại Việt Nam từ vài trăm đến hàng triệu đồng, thậm chí lên tới hàng tỷ đồng Tại Nông Lâm, giá đông trùng hạ thảo dao động từ 1.000.000 đến 5.700.000 đồng, với nhiều cách chế biến và mục đích sử dụng khác nhau.
Linh Chi Nông Lâm là thành viên của Trung tâm ươm tạo doanh nghiệp Công nghệ tại Đại học Nông Lâm Thành phố Hồ Chí Minh, cung cấp các sản phẩm và dịch vụ liên quan đến nấm linh chi Để tìm hiểu thêm, bạn có thể truy cập vào trang web chính thức của họ tại địa chỉ: https://linhchinonglam.edu.vn/dong-trung-ha-thao-nong-lam, thông tin được cập nhật ngày 17/04/2023.
Phân tích về kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh
Công ty Cổ Phần Nông Lâm Food, được phát triển bởi các nhà khoa học từ Trường Đại Học Nông Lâm, cung cấp hình thức bán hàng trực tuyến qua trang web của mình Trang web cung cấp đầy đủ thông tin về giá cả, sản phẩm và hướng dẫn sử dụng, giúp khách hàng dễ dàng thêm sản phẩm vào giỏ hàng Bên cạnh đó, công ty cũng duy trì hình thức bán hàng trực tiếp tại cửa hàng.
11 thống cùng với đặt hàng qua số đện thoại của công ty giúp khách hàng được tư vấn sản phẩm cụ thể hơn.
SO SÁNH CÁC DÒNG SẢN PHẨM SO VỚI ĐỐI TH CẠNH TRANH THƯƠNG HIỆU ĐẠI HỌC NÔNG LÂM
• Nấm đông trùng hạ thảo sợi khô:
*Đại học Thủ Dầu Một: Qui trình sản xuất ĐTHT Đại Học Thủ Dầu Một: Giống gốc -
Giống cấp 1 - Giống cấp 2 - Nuôi phôi nấm - Nuôi quả thể nấm - Thu hoạch - Chế Biến
Sản phẩm đông trùng hạ thảo được Sấy thăng hoa, công nghệ tối tân giữ lại 99% dược chất Với hàm lượng Cordycepin đạt >= 420mg và Adenosine >= 125mg trên 100g, sản phẩm này đứng đầu thị trường về chất lượng Sợi nấm to, cao, màu vàng cam đậm, cùng với bao bì sang trọng, tạo nên món quà ý nghĩa và đẹp mắt.
Nấm Đông Trùng Hạ Thảo Nông Lâm có tác dụng tăng cường hệ miễn dịch, giúp chống viêm nhiễm và ngăn chặn sự phát triển của vi khuẩn, virus, từ đó giảm thiểu bệnh tật và phòng ngừa di căn trong ung thư Với hàm lượng cao Mannitol, nấm này hỗ trợ tuần hoàn tim mạch, cải thiện lưu thông máu và giảm cholesterol, ngăn ngừa xơ vữa động mạch Ngoài ra, nấm còn giúp điều hòa nội tiết tố, giảm triệu chứng khó chịu trong giai đoạn tiền mãn kinh và cải thiện tình trạng lạnh tử cung, thường gặp ở những người hiếm muộn Thảo dược này cũng tăng cường cung cấp oxy, cải thiện khả năng hấp thu dưỡng chất, đồng thời giúp cơ thể loại bỏ chất thải và độc tố, duy trì môi trường sống lành mạnh, ngăn chặn lão hóa và kéo dài tuổi thọ.
• Trà thảo dược đông trùng linh chi/ đông trùng hạ thảo:
Đại học Thủ Dầu Một không chỉ là nơi học tập mà còn là điểm đến giúp thư giãn tinh thần, giữ ấm cơ thể và giải cảm Ngoài ra, nơi đây còn hỗ trợ điều tiết đường huyết, làm chậm quá trình lão hóa da, cải thiện tiêu hóa và hỗ trợ điều trị các bệnh liên quan đến tim mạch, phổi và gan.
Đại học Nông Lâm giới thiệu trà Đông Trùng Hạ Thảo, mang đến hương thơm thảo mộc độc đáo và tinh tế, giúp khởi đầu ngày mới với sự thư giãn tuyệt vời Trà này không chỉ hỗ trợ đào thải độc tố trong cơ thể mà còn tăng cường sức đề kháng, tốt cho huyết áp và tim mạch Đặc biệt, Đông Trùng Hạ Thảo còn giúp làm đẹp da, mờ nám và cải thiện nội tiết tố cho phái đẹp.
• Rượu ngân đông trùng linh chi
Rượu ngâm Đông trùng Hạ thảo do Đại học Thủ Dầu Một phát triển được kiểm nghiệm nghiêm ngặt để đảm bảo an toàn cho người sử dụng, là sản phẩm lý tưởng cho nhu cầu tiêu dùng và làm quà tặng, phù hợp với văn hóa phương Đông Uống một ly rượu này mỗi ngày giúp cải thiện sức khỏe, tăng cường hệ miễn dịch và khả năng sinh lý Sản phẩm đặc biệt hữu ích cho người từ 18 tuổi trở lên, người lớn tuổi và những ai bị suy nhược cơ thể, đồng thời hỗ trợ lưu thông khí huyết và nâng cao sức đề kháng.
• Cao Đông trùng hạ thảo/ Linh chi
Đại học Thủ Dầu Một, thông qua viện Phát triển Ứng dụng, đã nghiên cứu và phát triển cao Đông trùng hạ thảo, kết hợp tinh chất nấm Đông trùng hạ thảo và nấm Linh chi Sản phẩm này hỗ trợ bồi bổ sức khỏe và tăng cường sức đề kháng Nguồn nguyên liệu được nuôi trồng theo quy trình khép kín, với công nghệ kiểm soát điều kiện nuôi trồng tối ưu, đảm bảo chất lượng cho các hoạt chất dược tính trong chiết xuất.
Quy trình chế biến và đóng gói sản phẩm đạt tiêu chuẩn GMP sử dụng công nghệ chiết suất nhiệt độ thấp với áp suất chân không, giúp duy trì dược tính cao nhất Sản phẩm này hỗ trợ tăng cường sức khỏe, chống mệt mỏi và nâng cao sức đề kháng cho cơ thể Đối tượng sử dụng bao gồm những người cần phục hồi sức khỏe, người mệt mỏi và những ai có sức đề kháng kém.
Đại học Nông Lâm giới thiệu Cao Linh Chi, một thực phẩm bổ dưỡng được chế biến từ Mật Ong nguyên chất, cao Linh Chi và bào tử Nấm Linh Chi Sản phẩm này không chỉ mang lại hương vị đặc trưng mà còn cung cấp nhiều lợi ích sức khỏe, tạo nên một lựa chọn thượng hạng cho người tiêu dùng.
Sản phẩm chứa một phần nhỏ Cao Linh Chi nguyên chất, kết hợp với Bào Tử Linh Chi để tạo ra hương vị béo ngậy và dược tính cao, giúp tăng cường công dụng mà không gây vị đắng Sản phẩm này phù hợp cho mọi lứa tuổi, dễ sử dụng, ngon miệng và bổ dưỡng.
Tinh Dầu Dừa từ Đại học Nông Lâm là nguồn cung cấp dinh dưỡng tuyệt vời cho sức khỏe và làm đẹp Với hơn 90% chất béo bão hòa, Tinh Dầu Dừa có tính kháng khuẩn, kháng nấm và chống oxy hóa, hỗ trợ hấp thu khoáng chất Ngoài ra, nó còn giúp điều trị các bệnh như tim mạch, cao huyết áp, tiểu đường, ung thư và cải thiện chất lượng xương.
Đại học Thủ Dầu Một chuyên nghiên cứu và sản xuất tinh dầu thiên nhiên chiết xuất từ hoa cỏ và thảo dược, giúp làm sạch không khí và mang lại cảm giác thư giãn Với đa dạng các loại tinh dầu như tràm, bạc hà, bưởi, sản phẩm hỗ trợ tiêu hóa, giải độc, kháng khuẩn, kháng viêm, giảm đau, đồng thời tốt cho da và tóc.
Tinh dầu sả chanh chứa nhiều vitamin và khoáng chất thiết yếu như vitamin A, B, C, kẽm và sắt, mang lại nhiều tác dụng tuyệt vời Một trong những công dụng nổi bật là khả năng khử khuẩn và làm sạch không khí; chỉ cần thêm vài giọt tinh dầu vào máy phun sương hoặc xịt lên những khu vực có mùi khó chịu Ngoài ra, tinh dầu sả chanh còn có tác dụng đuổi côn trùng hiệu quả; bạn có thể bôi trực tiếp lên da hoặc quần áo, hoặc pha với nước để xịt lên lông thú cưng nhằm diệt bọ chét.
Giảm căng thẳng và đau nhức cơ thể hiệu quả bằng cách pha tinh dầu với dầu nền như dầu olive hoặc dầu dừa, sau đó massage toàn thân, đặc biệt là vùng cổ và vai Phương pháp này giúp xua tan mệt mỏi và căng thẳng Ngoài ra, thêm 1-2 giọt dầu sả vào tách trà nhỏ trước khi đi ngủ cũng hỗ trợ giấc ngủ sâu hơn.
Tăng cường hệ miễn dịch của cơ thể: giúp hạn chế nguy cơ nhiễm cảm cúm, cảm lạnh
Tinh dầu có thể được sử dụng với nhiều thiết bị như máy xông hơi, đèn xông tinh dầu hoặc máy khuếch tán để tạo hương thơm cho không gian sống Ngoài ra, bạn cũng có thể treo tinh dầu trong phòng hoặc xe để khử mùi hiệu quả Một cách khác là pha vài giọt tinh dầu vào nước uống để tận hưởng lợi ích sức khỏe.
So sánh ưu thế và bất lợi của sản phẩm nấm đông trùng hạ thảo thương hiệu đại học thủ dầu một với đối thủ cạnh tranh nấm đông trùng hạ thảo thương hiệu đại học nông lâm
So sánh về sản phẩm
Nấm linh của Đại học Thủ Dầu Một được sản xuất tại khu vực phía Nam, cụ thể là ở
Nấm linh của Đại học Nông Lâm được sản xuất tại Hà Nội, khu vực phía Bắc Việt Nam Đại học Thủ Dầu Một áp dụng phương pháp trồng và chăm sóc nấm linh theo quy trình kỹ thuật hiện đại, đảm bảo chất lượng sản phẩm và tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm Đồng thời, Đại học Nông Lâm cũng thực hiện quy trình sản xuất nấm linh theo tiêu chuẩn quốc tế, sử dụng công nghệ nuôi trồng tiên tiến để đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Nấm linh của Đại học Thủ Dầu Một nổi bật với màu sắc đẹp mắt, thịt dày và giòn cùng mùi thơm đặc trưng Sự phát triển tốt và chất lượng cao của nấm linh cho thấy quy trình trồng và chăm sóc được thực hiện đúng cách.
Nấm linh của Đại học Nông Lâm nổi bật với kích thước lớn, thịt mềm và màu sắc không đồng đều, tuy nhiên vẫn đảm bảo chất lượng tốt và được thị trường ưa chuộng.
Nấm linh của Đại học Thủ Dầu Một thường có giá cao hơn so với sản phẩm của Đại học Nông Lâm Sự chênh lệch giá này có thể do nhiều yếu tố tác động, bao gồm quy trình sản xuất, nguồn gốc, thương hiệu, địa điểm bán hàng, nhu cầu thị trường và mức độ cạnh tranh trong ngành.
Nấm linh của Đại học Thủ Dầu Một được ưa chuộng trong các món ăn sang trọng như hầm, nấu canh và xào nhờ vào đặc tính thịt dày, giòn và mùi thơm đặc trưng, phù hợp với khẩu vị người Việt.
So sánh về giá
Giá cả của nấm đông trùng hạ thảo thường biến động theo mùa và các yếu tố như chất lượng, hình thức (tươi, khô hay chế biến), nguồn gốc, nhu cầu thị trường và địa điểm mua hàng Tại hai trường Đại học Thủ Dầu Một và Đại học Nông Lâm, giá nấm đều ở mức cao, mặc dù hai trường này không phải là đơn vị sản xuất trực tiếp sản phẩm này.
Giá sản phẩm đông trùng hạ thảo, một loại dược liệu quý hiếm, thường rất cao và được coi là đắt đỏ, chủ yếu phục vụ cho những người có thu nhập cao hoặc có nhu cầu điều trị bệnh Mặc dù giá cả cao, nhưng nó phản ánh chất lượng và thị hiếu của khách hàng Giá của đông trùng hạ thảo phụ thuộc vào nhiều yếu tố như độ khó trong thu hái, nhu cầu sử dụng, nguồn cung cấp, chất lượng sản phẩm, cũng như chi phí tiếp thị và quảng cáo.
Đông trùng hạ thảo là một loại nấm quý hiếm, khó tìm thấy, chỉ mọc trên một số cây nhất định ở khu vực rừng núi cao Quá trình thu hái và sản xuất loại nấm này gặp nhiều khó khăn do điều kiện tự nhiên và sự khan hiếm của nó.
34 trùng hạ thảo tốn nhiều thời gian, công sức và tài nguyên.
Đông trùng hạ thảo là dược liệu quý hiếm, được ưa chuộng trong y học, đặc biệt tại thị trường Châu Á và Trung Quốc Nhu cầu ngày càng tăng cao nhưng nguồn cung không đủ, dẫn đến việc giá sản phẩm này tăng lên.
Tìm kiếm, sản xuất và xuất khẩu đông trùng hạ thảo cần nhiều tài nguyên và kỹ thuật để đảm bảo chất lượng sản phẩm Sự giảm sút nguồn cung sẽ dẫn đến việc tăng giá sản phẩm.
Đông trùng hạ thảo là một sản phẩm quý giá, nhưng chất lượng của nó đóng vai trò quan trọng trong việc xác định giá cả Những sản phẩm đông trùng hạ thảo chất lượng cao thường có giá bán cao hơn so với các sản phẩm kém chất lượng.
*Kinh phí tiếp thị và quảng cáo :
Nhiều thương hiệu đông trùng hạ thảo nổi tiếng đã đầu tư mạnh vào quảng cáo và tiếp thị để nổi bật trên thị trường, thu hút khách hàng, nhưng điều này cũng dẫn đến áp lực tăng giá sản phẩm Các cộng tác viên đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm gần gũi hơn với khách hàng, và phần chiết khấu từ họ cũng ảnh hưởng đến giá cả Trong khi đó, Đại học Thủ Dầu Một có ưu thế về giá so với Đại học Nông Lâm, nhờ vào vị trí tại tỉnh Bình Dương, giúp giá sản phẩm rẻ hơn một chút so với mức giá tại thành phố Hồ Chí Minh.
Giá cao của đụng trùng hạ thảo tạo ra nhiều bất lợi, bao gồm việc khó tiếp cận với người tiêu dùng, đặc biệt là những người có thu nhập thấp Điều này cũng dẫn đến rủi ro về chất lượng, khi sản phẩm đắt tiền thu hút những người buôn bán hàng giả hoặc kém chất lượng, gây nguy hiểm cho sức khỏe người tiêu dùng Hơn nữa, cạnh tranh không lành mạnh có thể xảy ra khi các doanh nghiệp sản xuất đụng trùng hạ thảo bị đối thủ giảm giá để thu hút khách hàng, ảnh hưởng tiêu cực đến thị trường Cuối cùng, giá cao có thể dẫn đến tình trạng khai thác quá mức, gây hại cho môi trường và sinh thái, đặc biệt tại các khu vực sản xuất đụng trùng hạ thảo tự nhiên.
Giá cao của sản phẩm đông trùng hạ thảo đang gây ra nhiều thách thức cần được giải quyết để duy trì sự bền vững trong việc thu hút khách hàng, đồng thời vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm.
So sánh về kênh phân phối
*Đại học thủ dầu một
Cửa hàng bán lẻ là kênh phân phối chủ yếu của nấm đông trùng đại học Thủ Dầu Một, với sản phẩm được bày bán tại cổng 5 của trường Việc đặt cửa hàng tại vị trí này giúp tiếp cận dễ dàng với sinh viên và khách hàng trong khu vực.
Trường Đại học Thủ Dầu Một đã xây dựng được danh tiếng vững chắc trong khu vực, giúp thu hút lượng khách hàng đáng kể Sản phẩm nấm đông trùng đang trở nên phổ biến trên thị trường, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng tiếp cận Tuy nhiên, sự xuất hiện của hàng giả, hàng nhái là một vấn đề lớn, khiến cửa hàng của Đại học Thủ Dầu Một nổi bật nhờ vào uy tín và chất lượng sản phẩm.
Mua bán sản phẩm trực tuyến ngày càng trở nên phổ biến, đặc biệt là nấm đông trùng hạ thảo, được bày bán trên các trang thương mại điện tử Tuy nhiên, việc mua sản phẩm này tiềm ẩn nhiều rủi ro Đại học Nông Lâm đã tận dụng cơ hội này bằng cách cung cấp sản phẩm trên website của họ, trong khi Đại học Thủ Dầu Một không tham gia vào các nền tảng thương mại điện tử, dẫn đến việc mất đi một lượng khách hàng đáng kể từ xa.
Đại học Thủ Dầu Một tận dụng kênh phân phối thông qua các sinh viên cộng tác viên, giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận khách hàng ở xa Nhờ vào mạng lưới bạn bè và mối quan hệ của sinh viên, doanh nghiệp có thể tiếp cận những đối tượng khách hàng tiềm năng mà trước đây chưa nghĩ đến, từ đó gia tăng doanh thu hiệu quả.
Cửa hàng bán lẻ là kênh phân phối truyền thống và phổ biến nhất cho các sản phẩm đặc sản và thiên nhiên Sản phẩm nấm đông trùng của NLU được phân phối qua các cửa hàng đặc sản, cửa hàng thuốc và cửa hàng chuyên về sản phẩm thiên nhiên, đặc biệt tại các địa phương gần Đại học Nông Lâm Phương thức này giúp tiếp cận trực tiếp với khách hàng, cho phép họ kiểm tra sản phẩm trước khi quyết định mua.
Với sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử, việc mua bán sản phẩm trực tuyến trở nên phổ biến và thuận tiện hơn bao giờ hết NLU cung cấp sản phẩm nấm đông trùng hạ thảo của mình qua các trang web thương mại điện tử, cho phép khách hàng dễ dàng đặt hàng và nhận sản phẩm tại địa chỉ mong muốn Để mở rộng quy mô sản xuất và phân phối, NLU cũng hợp tác với các đại lý phân phối, giúp sản phẩm tiếp cận nhanh chóng đến các cửa hàng bán lẻ và đối tác trên toàn quốc, từ đó gia tăng cơ hội tiếp cận khách hàng.
Doanh nghiệp, cơ quan và tổ chức có nhu cầu mua nấm đông trùng với số lượng lớn có thể liên hệ trực tiếp với Đại học Nông Lâm để đặt hàng Sản phẩm sẽ được chuyển giao trực tiếp từ trường đến khách hàng mà không qua bất kỳ kênh phân phối nào khác.
So sánh về truyền thông
Đại học Thủ Dầu Một và Đại học Nông Lâm cung cấp hình thức truyền thông chất lượng cao tại Việt Nam, được đánh giá tương đương với đông trùng hạ thảo tự nhiên của Tây Tạng Sản phẩm này không chỉ được hàng nghìn khách hàng tin tưởng và đánh giá cao về tính an toàn và bổ dưỡng, mà còn nhận được sự ủng hộ liên tục từ phía khách hàng.
Các trang web truyền thông của Đại học Thủ Dầu Một và Đại học Nông Lâm đều cung cấp các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để quảng bá thương hiệu và thu hút khách hàng Bên cạnh việc truyền thông về sản phẩm hiện tại, họ còn tập trung nghiên cứu và phát triển để nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo mang đến những sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng.
Hình 0-9: Chính sách ưu đãi của Nông Lâm
Hình 0-10: Chính sách ưu đãi của Cty OHAL
(theo nguồn :Trang web của Đại học Nông Lâm: http://www.hcmuaf.edu.vn/)
LỰA CHỌN VÀ PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
MỤC TIÊU BÁN HÀNG
2.1.1.Mục tiêu bán hàng của nhóm
Nhóm chúng em đặt mục tiêu doanh thu 4 triệu đồng trong học kỳ, với lợi nhuận 1 triệu đồng từ các sản phẩm nấm như nấm đông trùng hạ thảo sợi khô, trà thảo dược đông trùng linh chi, chocolate đông trùng, tinh dầu và café sữa linh chi Mỗi ngày, nhóm sẽ bán ít nhất 1 sản phẩm với tỷ lệ lợi nhuận 20%, nhằm chia sẻ khoảng 1 triệu đồng lợi nhuận trong tháng cho từng thành viên Chúng em cũng mong muốn góp phần tăng doanh thu cho showroom của trường, trở thành cộng tác viên đáng tin cậy cho doanh nghiệp, thu hút khách hàng mới và tiềm năng, đồng thời thúc đẩy doanh số bán hàng và lợi nhuận cho cả bản thân và doanh nghiệp.
Mục tiêu của chúng tôi là nâng cao khả năng giao tiếp và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, từ đó cải thiện trải nghiệm mua sắm và thu hút khách hàng quay lại Chúng tôi mong muốn tích lũy kinh nghiệm bán hàng để xây dựng hình ảnh đáng tin cậy, giúp giữ chân khách hàng và biến họ thành những khách hàng trung thành Việc này không chỉ đáp ứng mong muốn của khách hàng mà còn tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
2.1.2.Lý do chọn mục tiêu bán hàng của nhóm
Trong bối cảnh ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 kéo dài 3-4 năm qua, nền kinh tế thế giới và Việt Nam đã chịu tác động lớn, khiến nhiều người phải cách ly và mất nguồn thu nhập Gia đình chúng em cũng không ngoại lệ khi ba mẹ mất việc do làm các công việc chân tay như nông nghiệp và công ty Là sinh viên năm 4, chúng em nhận thức rõ về trách nhiệm tài chính và mong muốn hỗ trợ gia đình Vì vậy, thông qua môn học quản trị bán hàng, chúng em đang tìm kiếm cơ hội làm việc như cộng tác viên cho doanh nghiệp, không chỉ để tăng thu nhập trang trải cuộc sống sinh viên và tiền thuê nhà mà còn để tích lũy kinh nghiệm cho tương lai.
Nhóm chúng em cam kết tăng doanh thu và số lượng bán hàng cho các sản phẩm của công ty, bao gồm nấm đông trùng hạ thảo sợi khô và nấm linh chi, trong thời gian học môn quản trị bán hàng.
Để tăng lượng khách hàng và xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp, việc hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng là rất quan trọng Khách hàng không chỉ đóng vai trò then chốt trong việc gia tăng lợi nhuận mà còn góp phần vào sự phát triển bền vững của công ty Chúng tôi cam kết đáp ứng những nhu cầu đó để giữ chân khách hàng và biến họ thành những khách hàng trung thành.
Nhóm chúng em mong muốn kiếm thêm kinh nghiệm và cải thiện kỹ năng giao tiếp thông qua việc bán hàng và quan sát các anh chị trong nghề Chúng em sẽ học hỏi từ những người đi trước, như anh Sang bên nấm Thủ đầu một, để hiểu cách tư vấn và phục vụ khách hàng hiệu quả Việc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng sẽ giúp chúng em tích lũy kinh nghiệm thực tiễn, điều mà lý thuyết trên lớp không thể cung cấp đầy đủ Chúng em hiện đang theo học quản trị kinh doanh và hy vọng có thể mở một doanh nghiệp nhỏ trong tương lai Qua những trải nghiệm thực tế, chúng em sẽ tự nhận xét và phát triển bản thân hơn nữa.
2.1.3.Lộ tr=nh bán hàng
Nhóm chúng em đặt mục tiêu lợi nhuận 1 triệu đồng trong quá trình học môn quản trị bán hàng để mua sắm đồ dùng cá nhân Để đạt được điều này, nhóm sẽ tiến hành nghiên cứu thị trường, tập trung vào nhu cầu và sự tiếp nhận sản phẩm nấm đông trùng hạ thảo, chủ yếu nhắm đến đối tượng mắc bệnh về xương, sức khỏe và giấc ngủ Thị trường mục tiêu bao gồm sinh viên, bệnh viện, viện dưỡng lão và các doanh nghiệp Từ những thông tin thu thập được, nhóm sẽ xây dựng chiến lược tiếp thị phù hợp, như giới thiệu sản phẩm sữa chua linh chi và dầu gội thảo dược cho sinh viên, đồng thời cung cấp các sản phẩm hỗ trợ sức khỏe cho người lớn tuổi tại bệnh viện hoặc công viên Đối với khách hàng quan tâm đến làm đẹp, nhóm sẽ quảng bá các sản phẩm như dầu dưỡng tóc Hair Grow và sữa chua linh chi.
Để quảng bá sản phẩm hiệu quả, công ty cần sử dụng các trang mạng xã hội như Facebook và Zalo nhằm tạo nhận thức và giới thiệu sản phẩm đến khách hàng mục tiêu Bên cạnh đó, việc tiếp thị bán hàng tại showroom và các sự kiện, đặc biệt là vào dịp Tết khi nhu cầu khách hàng tăng cao, là rất quan trọng Các sản phẩm chăm sóc sức khỏe như nấm linh chi và trà sẽ được đóng gói trong những giỏ hàng đa dạng để thu hút người tiêu dùng.
Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, việc cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm và tư vấn tận tình tại điểm bán là rất quan trọng Điều này giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm và đưa ra quyết định mua sắm chính xác Bên cạnh đó, dịch vụ hậu mãi cũng cần được chú trọng, bao gồm việc hỗ trợ khách hàng khi có thắc mắc, khiếu nại hoặc cần hướng dẫn sử dụng sản phẩm Đừng quên xin số điện thoại liên lạc để có thể hỗ trợ khách hàng kịp thời, giới thiệu sản phẩm mới và giữ chân khách hàng hiệu quả.
Mục tiêu cuối cùng trong lộ trình bán hàng của sản phẩm nấm đông trùng hạ thảo là mang lại sự hài lòng cho khách hàng, đồng thời đạt được doanh số bán hàng cao.
LỰA CHỌN KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Khi nghiên cứu về sản phẩm nấm đông trùng hạ thảo, nhóm đã nhận thấy rằng thị trường khách hàng khá hạn chế, chủ yếu tập trung vào những người có ý thức về sức khỏe Đối tượng này thường có khả năng tài chính cao và rất quan tâm đến các thực phẩm chức năng nhằm nâng cao sức khỏe Nấm đông trùng hạ thảo nổi bật với khả năng tăng cường hệ miễn dịch và bảo vệ sức khỏe, do đó, nhóm xác định khách hàng mục tiêu là những người muốn duy trì lối sống lành mạnh và kéo dài tuổi thọ Ngoài ra, nghiên cứu của Viện Nghiên cứu Nông nghiệp Việt Nam đã chỉ ra quy mô sản xuất, giá cả và tiềm năng phát triển của nấm đông trùng hạ thảo tại Việt Nam, đồng thời thu hút sự quan tâm của những người tìm kiếm sản phẩm tự nhiên.
Nấm đông trùng hạ thảo là sản phẩm tự nhiên an toàn, không chứa hóa chất độc hại, thu hút những người tiêu dùng ưu tiên sản phẩm tự nhiên Với nguồn gốc từ thiên nhiên và nguyên liệu tự nhiên, nấm đông trùng hạ thảo đáp ứng nhu cầu của khách hàng tìm kiếm sản phẩm không chứa chất phụ gia và phẩm màu.
( theo nguồn: Bài báo "Nấm đông trùng hạ thảo - sản phẩm dinh dưỡng, y dược cao cấp" của báo Dân trí.) ãNhững người cú thu nhập trung bỡnh và cao:
Sản phẩm nấm đông trùng được sản xuất bằng công nghệ hiện đại và kỹ thuật trồng tiên tiến, dẫn đến giá thành cao Khách hàng mục tiêu chủ yếu của sản phẩm này là những người có thu nhập trung bình và cao.
Nấm đông trùng hạ thảo đã trở thành một siêu phẩm trong y dược nhờ vào những lợi ích sức khỏe vượt trội và giá trị dinh dưỡng cao Với khả năng tăng cường sức đề kháng, cải thiện sinh lực và hỗ trợ điều trị nhiều bệnh lý, loại nấm này ngày càng được ưa chuộng Giá thành cao của nấm đông trùng hạ thảo phản ánh quá trình thu hoạch công phu và điều kiện sinh trưởng khắt khe, khiến nó trở thành một trong những sản phẩm đắt đỏ nhất trên thị trường Những người quan tâm đến sức khỏe và thẩm mỹ thường tìm kiếm nấm đông trùng hạ thảo như một giải pháp tự nhiên để nâng cao chất lượng cuộc sống.
Sản phẩm nấm đông trùng không chỉ có công dụng chữa bệnh mà còn được ứng dụng trong các sản phẩm chăm sóc da và làm đẹp, thu hút đối tượng khách hàng là những người yêu thích thẩm mỹ Dù kinh tế hạn chế, các bà nội trợ vẫn tìm đến nấm đông trùng để hỗ trợ làm đẹp, cho thấy sự quan tâm mạnh mẽ đến sắc đẹp Điều này mở ra cơ hội tiếp cận khách hàng mục tiêu trong lĩnh vực làm đẹp và chăm sóc sức khỏe.
Các nhà hàng cao cấp đang chú trọng đến việc sử dụng nấm đông trùng làm nguyên liệu cho các món ăn và thức uống, nhằm thu hút khách hàng yêu thích ẩm thực và khám phá hương vị mới Nấm đông trùng không chỉ có giá trị dinh dưỡng cao với lượng protein, vitamin và khoáng chất phong phú, mà còn giúp cải thiện sức khỏe và tăng cường hệ miễn dịch Với hương vị đặc biệt, đắng nhẹ và mùi thơm đặc trưng, nấm đông trùng là lựa chọn hoàn hảo cho những món ăn độc đáo và hấp dẫn.
( theo nguồn: Bài báo "Những điều cần biết về nấm đông trùng hạ thảo" trên trang Báo Gia đình và Xã hội.)
2.2.2.Lý do chọn khách hàng mục tiêu
Nhóm tập trung vào việc xác định khách hàng mục tiêu để cung cấp dịch vụ chăm sóc tốt hơn, từ đó khuyến khích họ quay lại và sử dụng sản phẩm Khi khách hàng hài lòng với sản phẩm, họ sẽ tự nguyện quảng bá thương hiệu, vì vậy việc lựa chọn khách hàng mục tiêu là rất quan trọng.
Việc xác định và lựa chọn khách hàng mục tiêu không chỉ giúp tiết kiệm chi phí marketing mà còn tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng hiệu quả Khi tập trung vào đúng đối tượng, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa chiến lược marketing, nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và giảm chi phí quảng cáo Điều này cũng giúp hiểu rõ hơn về nhu cầu và sở thích tiêu dùng của khách hàng, từ đó phát triển sản phẩm và dịch vụ phù hợp, nâng cao hiệu quả bán hàng.
ĐẶC ĐIỂM CỦA KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
2.3.ĐẶC ĐIỂM CA KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
2.3.1.Đặc điểm nhu cầu của khách hàng mục tiêu Nhóm chúng em đã t=m hiểu và phân loại những nhu cầu của khách hàng ở 6 mức độ:
Mức độ 1: Không thành vấn đề: Ở giai đoạn này, nhu cầu của khách hàng gần như không tồn tại, họ không gặp phải vấn đề sức khỏe nào,
Mức độ 2 cho thấy khách hàng có vấn đề nhưng chưa có nhu cầu mua hàng, chủ yếu do chưa đủ năng lực tài chính, một vấn đề phổ biến ở sinh viên Họ chưa nhận thấy lợi ích rõ ràng và không cảm thấy cần thiết phải sử dụng sản phẩm Hơn nữa, đại đa số khách hàng vẫn còn xa lạ với sản phẩm, dẫn đến việc thiếu niềm tin vào giá trị của nó.
Mức độ 3 trong hành trình mua sắm thể hiện nhu cầu của khách hàng đang tìm kiếm giải pháp, nhưng vẫn còn phân vân giữa các sản phẩm khác nhau Chẳng hạn, nhóm chúng tôi đã tư vấn cho một số khách hàng lớn tuổi, tuy nhiên họ thường cảm thấy sản phẩm lạ lẫm và so sánh giá cả với các lựa chọn quen thuộc như Trà và Café.
Khách hàng ở mức độ 4 đã nhận thức về giải pháp và đang tìm hiểu về thương hiệu Nấm đông trùng của Thủ đầu Một Họ chủ yếu quan tâm đến giá cả và các dịch vụ đi kèm với sản phẩm.
Mức độ 5: Khách hàng đã biết đến sản phẩm nhưng vẫn còn phân vân và chưa quyết định mua Nhóm này đã từng tìm hiểu về các sản phẩm của doanh nghiệp nhưng vẫn chưa hoàn toàn tin tưởng vào chất lượng và giá trị của chúng.
Mức độ 6: Khách hàng đã thực hiện nhiều lần mua sắm Nhóm khách hàng này được xem là trung thành nhất, dễ dàng chấp nhận các sản phẩm và dịch vụ mới Đối tượng chủ yếu trong nhóm này là các chủ doanh nghiệp và các đối tác kinh doanh.
2.3.2.Đặc điểm sự lo lắng của khách hàng mục tiêu
Khách hàng thường chú trọng đến giá cả và giá trị sản phẩm, thường so sánh chất lượng giữa các sản phẩm khác nhau Khi giá thấp, họ thường đánh giá kỹ lưỡng chất lượng; còn khi giá cao, họ cảm thấy vượt quá ngân sách và yêu cầu nhiều hơn về lợi ích mà sản phẩm mang lại.
Khách hàng thường lo lắng về chất lượng dịch vụ không đồng đều và nguồn gốc sản phẩm không rõ ràng, đặc biệt khi họ chưa từng biết đến thương hiệu hoặc sản phẩm của chúng tôi.
2.3.3.Đặc điểm thói quen và sở thích của khách hàng mục tiêu
Khách hàng mà chúng tôi nghiên cứu thường có thói quen và sở thích khác nhau, chẳng hạn như sinh viên ưa chuộng sữa chua linh chi, trong khi khách hàng lớn tuổi thích uống trà Ngoài ra, giới trẻ thường tìm kiếm các sản phẩm làm đẹp như dầu gội thảo dược.
2.3.4.Đặc điểm tr=nh độ, văn hóa và tài chính của khách hàng mục tiêu Đại đa số khách hàng của chúng em đã tốt nghiệp cấp 1, tuy nhiên có một phần lại chưa từng qua học tập vì họ là những người lớn tuổi thế hệ trước, một thế giới gặp tương đối nhiều khó khan và không có điều kiện như chúng ta hiện nay Về trình độ văn hóa, các khách hàng mà chúng em tiếp cận được toàn là người miền Nam hoặc người thân trong gia đình nên văn hóa mua hàng không mấy khác biệt, tuy nhiên, có một khách hàng là người Thành Phố chúng em đã tư vấn nhưng lại phân vân không muốn mua, họ so sánh sản phẩm của doanh nghiệp với Công ty Nấm Nông Lâm Đây cũng là kinh nghiệm cho chúng em về việc phải tìm hiểu kỹ nơi ở của khách hàng để tư vấn.
QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG THỰC TẾ
CHIA SẺ QUÁ TRÌNH BÀN HÀNG THỰC TẾ
3.1.1.Quá tr=nh bán hàng của Phạm Minh Thái
Sản phẩm nấm đông trùng hạ thảo của Đại học Thủ Dầu Một được sản xuất từ nguyên liệu chất lượng cao và được kiểm soát nghiêm ngặt trong quá trình sản xuất Với uy tín đã được khẳng định qua nhiều năm, thương hiệu này nổi bật trong lĩnh vực nấm đông trùng hạ thảo so với các cửa hàng khác Quy trình sản xuất và đóng gói được thực hiện theo tiêu chuẩn cao, đảm bảo an toàn và chất lượng, đến từ công ty Ohal, một đơn vị có tiếng tại Bình Dương.
Công ty áp dụng chính sách giá hợp lý cùng nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn, thu hút cộng tác viên tham gia phân phối sản phẩm nấm đông trùng Chiến lược marketing được hướng dẫn giúp cộng tác viên xác định đúng đối tượng khách hàng mục tiêu, bao gồm những người có thu nhập cao, quan tâm đến sức khỏe và sắc đẹp Những khách hàng này yêu cầu chất lượng sản phẩm cao và sẵn sàng chi trả giá cao cho sản phẩm tốt Ngoài ra, đối tượng khách hàng cũng có thể là những người gặp vấn đề sức khỏe như suy nhược cơ thể, tiểu đường, tăng huyết áp, vì nấm đông trùng hỗ trợ điều trị bệnh Cuối cùng, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thực phẩm chức năng và dược phẩm cũng là mục tiêu, nhằm sử dụng sản phẩm để biếu đối tác và tạo mối quan hệ làm ăn.
Mặc dù kết quả chưa đạt nhiều, nhưng tôi đã hoàn thành tất cả các bước theo hướng dẫn của giảng viên Tôi đã lựa chọn kênh phân phối phù hợp và quảng bá thương hiệu cùng sản phẩm qua nhiều kênh khác nhau như báo chí, truyền thông, mạng xã hội và quảng cáo trực tuyến, điều này rất quan trọng không thể bỏ qua.
Giá sản phẩm nấm đông trùng của Đại học Thủ Dầu Một được xác định dựa trên nhiều yếu tố, bao gồm chi phí sản xuất, chi phí quảng cáo, chi phí phân phối và lợi ích mang lại Danh tiếng của sản phẩm cũng góp phần quan trọng vào sự tin tưởng của người tiêu dùng Khách hàng thường phản ứng tích cực khi thấy thẻ sinh viên, thay vì nổi nóng như khi tiếp xúc với nhân viên tiếp thị từ các công ty khác.
Sản phẩm nấm đông trùng hạ thảo của Đại học Thủ Dầu Một mang lại nhiều thuận lợi nhưng cũng gặp không ít khó khăn trong quá trình bán hàng Với giá trị cao, đây là một trong những sản phẩm đắt đỏ nhất trong lĩnh vực thực phẩm chức năng, điều này có thể trở thành rào cản đối với một số khách hàng Tuy nhiên, đối với nhóm khách hàng mục tiêu là những người có thu nhập cao và nhu cầu chăm sóc sức khỏe, giá cả có thể không phải là vấn đề lớn.
Một trong những khó khăn lớn nhất của sản phẩm nấm đông trùng là khả năng tiếp cận thị trường Dù sản phẩm này cao cấp và phổ biến, nhưng tôi nhận thấy mình chưa chủ động tìm kiếm khách hàng Quan sát tại các siêu thị, nấm đông trùng luôn thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, đặc biệt là các bà nội trợ Điều này cho thấy tôi cần thay đổi cách tiếp cận khách hàng Để giải quyết vấn đề này, tôi sẽ phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng qua các kênh bán hàng trực tuyến và tư vấn tại những địa điểm thường xuyên lui tới như công viên Đồng thời, tăng cường mối quan hệ với các nhà bán lẻ và cơ sở y tế, trường học cũng sẽ giúp cải thiện doanh số bán hàng Việc không cập nhật và tìm hiểu thông tin chi tiết đã dẫn đến sự thiếu sót trong chiến lược tiếp thị của tôi.
Nấm đông trùng là sản phẩm mới và phổ biến, thu hút nhiều khách hàng đã biết đến lợi ích và cách sử dụng Việc cung cấp thông tin và tư vấn chính xác về sản phẩm là rất quan trọng để thu hút khách hàng Để nâng cao hiệu quả bán hàng, tôi cần thường xuyên cập nhật thông tin từ trang web chính thức của công ty và sử dụng từ ngữ chuyên môn thuyết phục Tuy nhiên, trong 12 tuần qua, tôi chưa thực hiện điều này, dẫn đến đơn hàng thấp và phản ánh năng lực yếu kém của bản thân.
Mục tiêu của tôi cho sản phẩm nấm đông trùng hạ thảo là đạt doanh thu 2 triệu tiền chiết khấu, nhưng tôi chưa hoàn thành được mục tiêu này Tôi nhận ra rằng mình đã quá thụ động trong quá trình bán hàng Thực tế, việc bán hàng đã khiến tôi cảm thấy như bị sốc, khi mọi thứ không diễn ra như mong đợi Bán hàng thực sự là một thách thức lớn.
Mình nhận thấy khả năng giao tiếp của mình chưa tốt và thiếu kiến thức để giải quyết thắc mắc của khách hàng Kết quả là mình đã trải qua một quá trình bán hàng không thành công, với doanh thu đạt 0 VNĐ.
Tổng doanh thu từ bán hàng hiện tại là 0VNĐ, cho thấy khả năng bán hàng chưa đạt yêu cầu và cần cải thiện Để đạt được mục tiêu doanh thu 2 triệu đồng, tôi cần đầu tư nhiều hơn vào kế hoạch bán hàng và nghiêm túc trong công việc cũng như các hoạt động bán hàng trong tương lai.
Cần xem xét lại chiến lược phân tích khách hàng mục tiêu để xác định đối tượng tiềm năng và tập trung vào kênh bán hàng phù hợp Nếu phát hiện rằng đối tượng khách hàng chủ yếu là phụ nữ trẻ có thu nhập cao, nên tập trung vào các kênh truyền thông xã hội và cung cấp sản phẩm cao cấp hơn hoặc sản phẩm loại 1 để tối ưu hóa chi phí và lợi nhuận.
Để đánh giá tính khả thi của việc bán sản phẩm đông trùng hạ thảo, mình cần tính toán lại chi phí, quảng bá và giao hàng Nếu chi phí đi lại quá cao hoặc lợi nhuận quá thấp, mình sẽ xem xét điều chỉnh kế hoạch kinh doanh hoặc áp dụng các chương trình khuyến mãi như tặng quà nhỏ khi mua 2 sản phẩm để thu hút khách hàng Hơn nữa, việc đầu tư chưa đủ vào sản phẩm khiến mình thiếu kiến thức để tư vấn khách hàng, điều này có thể dẫn đến việc mất khách hàng.
3.1.2.Quá tr=nh bán hàng của Nguyễn Hoàng Nam
Vì nấm là thức phẩm có dinh dưỡng cao và có tác dụng cho sức khỏe rất tốt Vì vậy, bán cũng sẽ khá tốt.
Vì chủ yếu em bán hàng cho người thân và bạn bè, nên các giao dịch diễn ra khá suôn sẻ Họ đã quen biết em và tin tưởng vào sản phẩm mà em cung cấp.
Bán nấm cho người thân trong cùng khu vực giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển, giảm bớt khoản phí so với việc giao hàng đến các khu vực xa.
Khi cung cấp nấm cho người thân và bạn bè, bạn có thể xây dựng được sự tin tưởng và uy tín, vì họ thường quen thuộc với chất lượng và nguồn gốc của sản phẩm.
