Tiểu luận môn quản trị marketing Đề tài strongbow không cồn

Thứ hai, trong một thị trường đang phát triển mạnh mẽ với sự quan tâm đang tăng v`ề sản phẩm không c3, việc nghiên cứu về Strong Bow không c3 có thể mang lại cái nhìn sâu rộng v ti ân nă

TRUONG DAI HOC THU DAU MOT VIEN KY THUAT - CONG NGHE

2009 + +THU DAU MOT UNIVERSITY

TIEU LUAN

MON QUAN TRI MARKETING

DETATI: Strongbow khéng c &

Giảng viên HD: Ths.Nguyễn Hoàng Như Mai

Sinh viên thực hiện: 1.Nguyễn Tuấn Kiệt - 2025102050593

2.Trần Quang Nhanh - 2124802010474 3.Nguyễn Văn Trí - 2123401010711

Nhóm lớp: KTCN.CQ.03

Bình Dương, tháng 3 năm 2024

KHOA KINH TẾ CTĐT QUẢN TRỊ KINH DOANH

PHIẾU CHẤM TIỂU LUẬN

Tên học phân:

Mã học ph ân: LING224

Lóp/Nhóm môn học: KTCN.CQ.03

Hoc ky: 2 Năm học: 2023-2024

Họ tên sinh viên: 1.Nguyễn Tuấn Kiệt - 2025102050593

2.Trần Quang Nhanh - 2124802010474 3.Nguyễn Văn Trí - 2123401010711

ĐỀ TÀI: Strongbow không c

TT Tiêu chí đánh giá Điểm Điểm đánh giá

tối đa | Cán bộ | Cán bộ Điểm chấm I | châm 2 | thống nhất

1 | Cấu trúc đán, lý do chọn sản phẩm 1

2_| Cơ sở lý thuyết 2

3_| Giới thiệu sản phẩm mới 1

4 | Phan tích chiến lược Marketing 3

CTĐT: QUẢN TRỊ KINH DOANH

RUBRIC ĐÁNH GIÁ TIỂU LUẬN

logic và hợp | đoạn, chuyển ý

lý của các chặt chẽ Nhìn

quan điểm | chung thểhiện

Tính thống tính thống nhất nhất của bài | trong nội dung

rõ ràng, đưa người đọc đi đến kết luận

Vài điểm đặt

không đúng

chỗ và chệch khỏi chủ đề

Có sự chuyển

ý, chuyển đoạn nhưng không xuyên suốt

nhi `âi lỗi đáng

kể

tưởng được | sáng tạo, các

phân tích kỹ | quan điểm càng với các | được phát triển

lập luận sáng | đ% đủ với căn điểm và lập

luận của ngươi viết Đưa ra

các ý tưởng

chưa được

tạo và có

bằng chứng vững vàng

Phát triển | 20 Quan điểm Quan điểm chủ | Quan điểm Quan điểm

ý chủ đạo của | đạo của bài chủ đạo của chủ đạo của

bài được được phát triển | bài được phát | bài không

phát triển tốt, | tốt, các nội triển chỉ tiết được phát

các nội dung | dung chi tiết hóa ở mức giới | triển chỉ tiết chỉ tiết nhi âi | đ# đủ và có ý | hạn Vài chỗ hóa Các ý

và có chất nghĩa Tư duy | thểhiện tư duy | tưởng trong lượng Thể | phản biện được | phản biện bài mơ h ` hiện tư duy | đưa vào các thiếu luận cứ,

Văn 20 Không có lỗi | Bài viết có vài | Nhìn chung Chính tả, dấu phạm, chính tả nào | lỗi v`chính tả, | bài viết đúng | câu và lỗi văn trình bày gây xao lãng, | dấu câu, văn chính tả, sử phạm gây xao

không có lỗi | phạm nhưng dụng dấu câu | lãng, gây khó dâu câuhay | người đọc vẫn | và văn phạm | hiểu cho văn phạm; hiểu được nội đúng, người người đọc

không có lỗi | dung rõ ràng đọc vẫnhiểu | Nhiều lỗi

trình bày, Rất ít lỗi trình | được nội dung | trình bày, đánh máy bày, đánh máy | của bài Còn đánh máy

v €dinh dang

và bố cục của bài viết;

căn L`ê cách

đoạn, giãn dòng đúng yêu cần; bài viết trình bày r6 ràng, các phân đoạn kết nối đúng, hình thức trình bày chuyên nghiệp

bố cục của bài

viết; căn Lê

cách đoạn, giãn dòng đúng yêu

ca; bai viet

trình bày rõ ràng và các phân đoạn kết nối đúng

dạng và bố cục của bài viết;

căn Lề cách

đoạn, giãn dòng nhìn chung đúng yêu cần; bài viết trình bày

rõ ràng nhưng vài phân đoạn chưa được kết nối đúng

c3 v`ềđịnh

dạng và bố cục của bài

viết; căn Lê

cách đoạn, giãn dòng sai yêu cần; trình bày không rõ ràng

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU che 8

1 Lý do chọn đ Êtài LH TH HH HH hư 8

"0v ii 0v: 00 5 Ô S

3 Phạm vi nghiên cứu (không gian, đối tượng nghiên cứu) -. -‹ « -: 9

4 Phương pháp nghiên CỨU + nén ng rưkt 9 CHUONG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN ccccccc re 10

1 Khái niệm v`êkế hoạch marKketing - - ch nh ghe 10

2 Vai trò và mục tiêu lập kế hoạch markefting - series 10

3 Qui trình lập kế hoạch marketing - - - ng Hàng như 11

CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM 12

I.Tổng quan v`ÊDN cành HH HH HH HH TH HT HH HH tr 12

II Kế hoạch Marketing cho sản phẩm - - n2 nh HH này re 13

1 Phân tích môi trưởng Vĩ mÔ - - + + nh ngư 13 2.Mục tiêu marketing eee eeeeeceeeseeneecneenessecenessaeeeecneeesnaessneen saeeeneeeeats 15 E053 1 16

3.1 Segmentation (Phan đoạn thị trưởng): co sec sen reeree 16 3.2 Targeting (Xác định mục tiÊU): - nhiệt 16 3.3 Positioning (VỊ trí thương hiệU): - s Sen nhi rướy 17

4 Phan on (00 17

4.1.Strengths (Điểm mạnh): 2n nhà Hy Hư Hư re 17 4.2.Weaknesses (Điểm yẾt): - nho 18 4.3 Opportunifies (Cœ hội): ch nh TH HH như ni 18 4.4.Threats (Mối đe dọa): à HH HH ng 1101111 tre, 18

07518852 ai siáii II 20

6.1 Strongbow với từ khóa “Chill' trong các MV âm nhạc 21 6.2.Chiến lược marketing của Strongbow sử dụng hình thức Marketing

UC CEP G0 22 6.3.Quan hé céng chiing trén Social Media eee 23

7 Xây dựng chiến lược cạnh tranh để cạnh tranh với đối thủ cùng ngành 23 CHƯƠNG 3 : Đánh giá và đi `âi chỉnh chiến lược marketing Ð`ềxuất các giải

5277 24

So sánh với các đối thủ cạnh tranh trong ngành, ngoài ngành . .- 24

|{JjlluNvoUioeppđiiiiii 26

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đềtài

Trong bối cảnh tăng cường nhận thức v` sức khỏe, sản phẩm không c n đang trở thành một lựa chọn phổ biến đối với những người muốn giảm lượng cÊn trong chế độ ăn uống hàng ngày Strong Bow không c n cung cấp sự thay thế hấp dẫn cho những người muốn thưởng thức hương vị của bia hoặc rượu mà không gặp phải các tác dụng tiêu cực của côn Thứ hai, trong một thị trường đang phát triển mạnh mẽ với sự quan tâm đang tăng v`ề sản phẩm không c3, việc nghiên cứu về Strong Bow không c3 có thể mang lại cái nhìn sâu rộng v ti ân năng thị trưởng, tiêu thụ và xu hướng tiêu dùng Ngoài ra, nghiên cứu này cũng có thể làm rõ các ưu điểm v sức khỏe của việc tiêu thụ Strong Bow không cn, thu hút đối tượng người tiêu dùng quan tâm đến việc duy trì một lối sống lành mạnh Cuối cùng, việc nghiên cứu này có thể dẫn đến sự sáng tạo và phát triển sản phẩm mới trong ngành công nghiệp, từ việc thử nghiệm hương vị đến công nghệ sản xuất và chiến lược marketing Đi`ầi này cho thấy rằng nghiên cứu vềStrong Bow không c n không chỉ mang lại lợi ích ngắn hạn mà còn có ti ân năng lâu dài trong cả khía cạnh sức khỏe và thị trưởng

2 Mục đích của đềtài

Đtài nghiên cứu v`êStrong Bow không cn là đa chi âi và mang tinh quan trọng đối với cả ngành công nghiệp và người tiêu dùng Đi tiên, nó nhằm đánh giá và phân tích ti ân năng thị trưởng của sản phẩm trong bối cảnh sự gia tang của xu hướng tiêu dùng không c n Việc hiểu rõ nhu c`âi của người

tiêu dùng giúp các doanh nghiệp phát triển chiến lược kinh doanh hiệu quả

Thứ hai, nghiên cứu cũng tập trung vào việc phân tích ưu và nhược điểm so với sản phẩm có c3, giúp xác định điểm mạnh và yếu của Strong Bow không c Ân để tối ưu hóa chiến lược tiếp thị cũng như đánh giá tác động của sản phẩm đối với sức khỏe con người, cung cấp thông tin quan trọng cho người tiêu dùng trong quá trình quyết định mua hàng Ngoài ra, nghiên cứu cũng nhằm nâng cao hiểu biết vềStrong Bow không c n, từ quy trình sản

xuất đến thành ph %n và cách thức phân phối Cuối cùng, mục tiêu của đ Êtài

nhắm đến là khám phá ti ền năng sáng tạo, đêxuất các cải tiến và dòng sản phẩm mới để đáp ứng nhu cẦi ngày càng đa dạng của thị trưởng Việc nghiên cứu này không chỉ là v`ê việc phát triển sản phẩm mà còn về việc cung cấp thông tin c Ần thiết cho ngành công nghiệp và người tiêu dùng

3 Phạm vi nghiên cứu (không gian, đối tượng nghiên cứu)

Phạm vi nghiên cứu không gian của đề tài sẽ tập trung vào các thị trưởng

tiêu thụ khác nhau, từ các quốc gia phát triển đến những khu vực mới nổi

Đi âi này nhằm mục đích hiểu rõ hơn v`ềsự phản ứng của người tiêu dùng từ các nã văn hóa và đi ân kiện kinh tế khác nhau

Phạm vi đối tượng nghiên cứu sẽ bao gân các phân đoạn của người tiêu dùng, tử những người trẻ tuổi đến những người lớn tuổi, và tử những ngươi tiêu dùng thích thú với môi trưởng sống sôi động đến những người ưa thích không gian yên bình Bên cạnh đó, nghiên cứu cũng sẽ thăm dò ý kiến của các nhà sản xuất, nhà phân phối và các bên liên quan khác trong chuỗi cung ứng, để hiểu rõ hơn v`êcác thách thức và cơ hội mà họ đối mặt

Thêm vào đó, phạm vi nghiên cứu cũng sẽ đi sâu vào các khía cạnh khác nhau của sản phẩm, bao ø ân an toàn và sức khỏe của người tiêu dùng, tỉ ân

năng sáng tạo trong phát triển sản phẩm, và các vấn đ'êliên quan đến chuẩn

mực ngành công nghiệp Đi `âi này nhằm mục đích cung cấp một cái nhìn tổng thể v`êsản phẩm mới này, tử các góc nhìn khác nhau để đưa ra những kết luận và khuyến nghị hợp lý

4 Phương pháp nghiên cứu

Trong quá trình nghiên cứu v`Strong Bow không c n nhóm chúng em đã

sử dụng các cuộc khảo sát và đi`ầi tra để thu thập dữ liệu từ một mẫu đại diện của người tiêu dùng và các nhà sản xuất Các câu hỏi trong khảo sát

tập trung vào thái độ, ý kiến và hành vi mua hàng liên quan đến sản phẩm Tiếp theo, phương pháp phân tích thị trường được sử dụng để đánh giá xu

hướng tiêu dùng, kích thước thị trưởng và cạnh tranh trong ngành công nghiệp Cuộc phỏng vấn cụ thể với các chuyên gia trong ngành cũng được

tiến hành để thu thập thông tin chuyên sâu và ý kiến chuyên môn Nghiên cứu thực địa trong các cửa hàng bán lẻ hoặc điểm bán hàng khác nhau cũng được thực hiện để quan sát hành vi mua hàng và tương tác của người tiêu dùng với sản phẩm trong môi trương thực tế Cuối cùng, sử dụng các phương pháp phân tích dữ liệu như phân tích đa biến và phân tích h'ã quy

để phân tích dữ liệu thu thập được và đưa ra kết luận có ý nghĩa Tất cả những phương pháp này nhằm cung cấp thông tin c3n thiết để hiểu rõ hơn v`ềStrong Bow không c ôn và các thị trưởng liên quan

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN

I1 Khái niệm v`êkế hoạch marketing

Kế hoạch marketing là một phần không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của mọi tổ chức và doanh nghiệp Đây chính là tài liệu chiến lược chỉ tiết mô tả các hoạt động và các bước cụ thể mà tổ chức sẽ thực hiện để đạt được mục tiêu kinh doanh trong lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo

Kế hoạch marketing bắt đầi với việc phân tích thị trưởng, nơi tổ chức đánh giá sự cạnh tranh, nhu c ầi của khách hàng và môi trưởng kinh doanh để xác định cơ hội và thách thức Mục tiêu cụ thể được đặt ra và đo lường để đạt được trong quá trình tiếp thị Kế hoạch này cũng xác định chiến lược tiếp

thị, bao g Gm các phương tiện và phương pháp tiếp thị sẽ được sử dụng để

đạt được mục tiêu Ðông thời, nó cũng lập kế hoạch cho các hoạt động cụ thể, bao ø`ôn thời gian và ngân sách cho mỗi hoạt động tiếp thị Sau khi kế hoạch được lập, tổ chức triển khai và thực hiện các hoạt động tiếp thị theo

kế hoạch đã đra Cuối cùng, các biện pháp đánh giá và đi âi chỉnh được thực hiện để đo lưỡng hiệu quả của các hoạt động tiếp thị và đi âi chỉnh kế hoạch nếu c3 thiết để đảm bảo rằng mục tiêu kinh doanh được đạt được

Kế hoạch marketing không chỉ là một tài liệu mà là một công cụ quan trọng

giúp tổ chức xác định cách tiếp cận thị trưởng và tạo ra các chiến lược tiếp

thị hiệu quả để đạt được mục tiêu kinh doanh

2 Vai tro va mục tiêu lập kế hoạch marketing

Kế hoạch marketing đóng một vai trò vô cùng quan trọng và có ảnh hưởng sâu rộng đến sự thành công của một tổ chức hay doanh nghiệp Vai trò và mục tiêu của việc lập kế hoạch marketing không chỉ giới hạn ở việc xác

định chiến lược tiếp thị, mà còn bao gìn nhiâi khía cạnh khác:

Kế hoạch marketing giúp tổ chức hoàn thiện việc định hình và xác định mục tiêu kinh doanh của mình Bằng việc phân tích thị trường, đánh giá cơ hội và thách thức, tổ chức có thể xác định mục tiêu cụ thể và rõ ràng hơn, tử

đó tạo ra hướng đi chiến lược cho toàn bộ tổ chức

Kế hoạch marketing giúp tạo ra sự phù hợp giữa sản phẩm hoặc dịch vụ và

nhu c3 của thị trường Bằng cách nắm bắt thông tin v`êkhách hàng, cạnh

tranh và môi trưởng kinh doanh, tổ chức có thể tối ưu hóa sản phẩm, giá cả,

va các hoạt động tiếp thị để đáp ứng mục tiêu kinh doanh và nhu câI của khách hàng

Ngoài ra, kế hoạch marketing giúp tổ chức xác định các chiến lược tiếp thị

hiệu quả Bằng việc lựa chọn và triển khai các phương tiện và phương pháp tiếp thị phù hợp, tổ chức có thể tối ưu hóa hiệu suất tiếp thị và tạo ra một

hình ảnh mạnh mẽ trên thị trường

Cuối cùng, kế hoạch marketing cung cấp một bản đ ôchi tiết cho việc đánh giá và đi âi chỉnh Bằng cách đo lưởng và đánh giá hiệu quả của các hoạt động tiếp thị, tổ chức có thể đi `âi chỉnh kế hoạch của mình để đảm bảo rằng mục tiêu kinh doanh được đạt được và tổ chức tiếp tục phát triển và thành công trên thị trường

3 Qui trình lập kế hoạch marketing

Qui trình lập kế hoạch marketing là một bước quan trọng không thể thiếu trong việc xây dựng và thực hiện chiến lược tiếp thị hiệu quả cho một tổ

chức hoặc doanh nghiệp Đi tiên, quá trình bất đầi với việc phân tích thị

trường, trong đó tổ chức thu thập và đánh giá thông tin v`Šmôi trưởng kinh doanh, cạnh tranh, nhu c âầi và mong muốn của khách hàng

Mục tiêu lập kế hoạch được xác định rõ ràng và cụ thể Mục tiêu này phải cân nhắc các yếu tố như sự phát triển doanh số, tăng cưởng nhận thức thương hiệu, mở rộng thị trưởng, hay cải thiện mối quan hệ với khách hàng Sau đó, tổ chức xác định chiến lược tiếp thị, bao gân lựa chọn các phương

tiện và phương pháp tiếp thị phù hợp để đạt được mục tiêu đã đ ra Chiến

lược này có thể bao g ồn việc sử dụng quảng cáo truy ân thống, tiếp thị trực tuyến, PR (quảng bá), hoặc các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số

Tiếp theo, kế hoạch hoạt động được lập ra, xác định các hoạt động cụ thể và chi tiết, bao g ăn thời gian và ngân sách cho mỗi hoạt động tiếp thị Sau đó,

tổ chức triển khai và thực hiện các hoạt động tiếp thị theo kế hoạch đã đ`êra

Và cuối cùng, các biện pháp đánh giá và điâi chỉnh được thực hiện để đo lưỡng hiệu quả của các hoạt động tiếp thị và đi âi chỉnh kế hoạch nếu c 3n thiết để đảm bảo rằng mục tiêu kinh doanh được đạt được

CHUONG 2: KE HOACH MARKETING CHO SAN PHAM

I.T6ng quan véDN

HEINEKEN Việt Nam là một liên doanh giữa HEINEKEN và Tổng Công ty Thương mại Sài Gòn (SATRA), có hơn 30 năm hoạt động tại Việt Nam Với 6 nhà máy và hơn 3.000 nhân viên, HEINEKEN Việt Nam đã tạo

ra 152.000 việc làm và đóng góp 07% tổng GDP quốc gia

Công ty này không chỉ là một doanh nghiệp bia mà còn là một đối tác đáng tin cậy trong cộng đồng, đóng góp mạnh mẽ vào ngân sách nhà nước và cam kết kinh doanh bền vững Ðông thời, HEINEKEN Việt Nam cũng tự hào v` việc thúc đẩy trách nhiệm xã hội, bảo vệ môi trường và khuyến

khích việc uống có trách nhiệm thông qua các sản phẩm như Heineken®

0.0

Sản phẩm của HEINEKEN Việt Nam bao gân các thương hiệu nổi tiếng

nhu Heineken®, Tiger, Larue, BIVINA, Bia Viét, Strongbow va Edelweiss,

được sản xuất và phân phối phù hợp với nhu e3 và thị trưởng Việt Nam,

với sự kết hợp giữa kinh nghiệm quốc tế và hiểu biết sâu sắc v`ềthị trưởng địa phương

II Kế hoạch Marketing cho sản phẩm

1 Phân tích mồi trưởng vĩ mô

Strongbow có dáng chai sang trọng và đẹp mất, cùng với 4 hương vị đa dạng: táo nguyên bản, mật ong, dâu đỏ và hoa Elder Thương hiệu này hướng đến giới trẻ từ 18 đến 35 tuổi, những người thích hương vị mới lạ và độ côn nhẹ Giá trị cốt lõi của Strongbow là hương vị hấp dẫn ngọt ngào kết hợp với chất men nhẹ nhàng, mang lại sự gắn kết hoàn hảo cho mọi cuộc vui mà không ảnh

hưởng đến tinh thần và cách hình xử của người sử dụng

Ở thị trường VN nói riêng và trên thế giới nói chung vấn đềv các vụ tai nạn giao thông do người đi ềi khiển phương tiện sử dụng thức uống có cÊ trước khi lái xe đang là một vấn đ nhức nhối đang được nhà nước quan tâm, các chốt cảnh sát đã được lập nên nhi'âi hơn để tiến hành đo n “ng độ cn của các phương tiện khả nghi Nhờ vậy đã giảm thiểu được rất nhiêu vụ tai nạn đáng tiếc xảy ra

Trong bối cảnh đó chúng tôi nhận thấy người dùng các sản phẩm nước uống có cần nói chung và người dùng strongbow nói riêng đang cần một giải pháp để

có thể vừa uống thỏa thích mà lại không lo có c G& trong người, giữ được sự tỉnh táo cân thiết

Thiết kế sản phẩm: Dáng chai và bao bì được đi`êâi chỉnh để phản ánh tính chất

không c ôn và hướng tới đối tượng khách hàng mục tiêu

Hương vị: Sản phẩm có thể có các hương vị tự nhiên hoặc sáng tạo để thu hút

sự quan tâm của khách hàng, nhưng vẫn giữ được sự tươi mát và ngon miệng Đặc biệt là vẫn giữ nguyên hương vị như loại có c ôn

Sản phẩm sẽ được dễ dàng tiếp cận hơn từ nhi`âi lứa tuổi vì bản chất là nước

trái cây lên men sẽ dễ uống hơn loại bia không c 3n

Giá cả sẽ thấp hơn phiên bản có c na nhằm mục đích tiếp cận nhi êi đối tượng

khách hàng hơn Và giá sẽ được cố định từ lúc ra mắt vì trên thị trưởng đây là