chiến lược chiêu thị

I. Khái quát về chiến lược chiêu thị 1. Khái niệm: Chiêu thị là hoạt động thực hiện chức năng thông tin của doanh nghiệp Chiến lược chiêu thị là tập hợp các hoạt động thông tin, giới thiệu sản phẩm, thương hiệu, về tổ chức, các biện pháp kích thích tiêu thụ nhằm đạt mục tiêu truyền thống của doanh nghiệp. Phối thức chiêu thị là việc phối hợp các công cụ chiêu thị để thực hiện mục tiêu truyền thống đáp ứng với thị trường mục tiêu đã chọn. PHỐI THỨC CHIÊU THỊ Marketing trực tiếp Quảng cáo Khuyến mại Giao tế Chào hàng 2. Vai trò của chiêu thị a. Đối với doanh nghiệp: – Là công cụ cạnh tranh – Cải thiện doanh thu – Giới thiệu sản phẩm – Tạo sự thuận tiện cho phân phối – Xây dựng hình ảnh tích cực của doanh nghiệp đối với các nhóm công chúng. b. Đối vối tiêu dùng: – Cung cấp thông tin – Cung cấp kiến thức nâng cao nhận thức về sản phẩm trong thị trường. – Cung cấp các lợi ích kinh tế cho người tiêu dùng – Doanh nghiệp cải tiến hoạt động marketing nhắm thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng. c. Đối với xã hội: – Hỗ trợ cho các phương tiện truyền thông nâng cao chất lượng và giảm chi phí phát hành – Tạo công việc cho người trong lĩnh vực sản xuất và tạo động lực cho sự cạnh tranh. – Đánh giá sự năng động, phát triển của nền kinh tế. 3. Chức năng của chiêu thị: – Thông tin – Kích thích – Liên kết, tạo quan hệ II. Mô hình truyền thông: Các yếu tố trong quá trình truyền thông Phương tiện Thông tin Giải mã Người nhận Mã hóa Người gửi Phản hồi Đáp ứng Nhiễu 3. Các bước phát triển kế hoạch truyền thông Marketing: Xác định đối tượng mục tiêu Xác định mục tiêu truyền thống Thiết kế thông điệp Lựa chọn phương tiện Tiếp nhận thông tin phản hồi Quảng cáo Khuyến mại Giao tế Chào hàng Chào hàng Khuyến mại Quảng cáo Giao tế Hàng tiêu dùng Hàng công nghiệp IV. Chọn lựa phối thức chiêu thị: 1. Loại sản phẩm kinh doanh 2. Chiến lược đẩy và kéo: Nhà sản xuất Chiến lược đẩy Các trung gian Người tiêu dùng Chiêu thị của nhà sản xuất Chiêu thị của nhà phân phối Nhà sản xuất Người tiêu dùng Hoạt động chiêu thị nhà sản xuất Chiến lược kéo Các trung gian Cầu Cầu Chiến lược đẩy Đưa sản phẩm vào các kênh tiêu thụ bằng việc sử dụng quảng cáo, có các chương trình khích lệ dành cho trung gian và nhân viên chào hàng để tác động và đẩy sản phẩm vào kênh phân phối. Các hoạt động chiêu thị tập trung vào các trung gian để thông tin. Chiến lược kéo Thu hút người tiêu dùng đến với sản phẩm bằng các chiến lược quảng cáo nhằm tạo sự chú ý và hình thành nhu cầu nơi người tiêu dùng. Hoạt động chiêu thị lại ưu tiên tập trugn vào các hoạt động truyền thông, quảng cáo, khuyến mại đến người tiêu dùng. [...]...V Nội dung các công cụ của chiến lược chiêu thị 1 Quảng cáo: a Khái niệm: Quảng cáo là sự truyền thông không trực tiếp của hàng hóa, dịch vụ hay tư tưởng mà người ta phải trả tiền để nhận biết người quảng cáo b Chức năng của quảng cáo:... nhờ kích thích màu sắc –Hạn chế thông tin quảng cáo –Khả năng bao quát thị trường cao –Mức độ chú ý thấp vì Báo chí hình ảnh, ít cạnh tranh – Quản lý không chặt sẽ ảnh hưởng – Thời gian tồncó cao chuyển tương mỹchỉ có âm thanh tại ngắn Linh động, uyển Thời thị – Thính giá tại tính chọn lọc đến –quan đôgian tồn đối phí thấp bao quát thị trường cao – Có tínhhànggiả chú ý, – Chi năng – Không Khách khán... Được chấp nhận và sử dụng rộng – Thời gian sơ lược, lướt nhanh –Khán giả có tính chọn lọc cao địa lý –Tương đối đắt tiền – Linh động về khu vực rãi –Linh động – Đối tượng dễ chế ở số lượng ý – Hạn bỏ qua hoặc ít chú – Có độ tin tưởng cao thông tin –Không chịu tác động cạnh tranh phát hành – Cập nhật Truyền hình thông tin khó –Mang tính chất cá nhân –Bao quát thị trường cao Tạp qua mạng –Tình chọn lọc... mỗi phương tiện – Bảo đảm tính nghệ thuật, mỹ thuật – Thông điệp phải phù hợp với đặc điểm văn hóa Measurement – Đo lường hiệu quả quảng cáo Đánh giá hiệu quả quảng cáo bằng khảo sát, nghiên cứu thị trường sau chiến dịch quảng cáo để biết được mức độ tiếp nhận quảng cáo, những hiểu biết, ấn tượng qua thông điệp và những thay đổi về hành vi dưới tác động của quảng cáo 2 Khuyến mại: Khuyến mại là tập . I. Khái quát về chiến lược chiêu thị 1. Khái niệm: Chiêu thị là hoạt động thực hiện chức năng thông tin của doanh nghiệp Chiến lược chiêu thị là tập hợp các hoạt động thông. lựa phối thức chiêu thị: 1. Loại sản phẩm kinh doanh 2. Chiến lược đẩy và kéo: Nhà sản xuất Chiến lược đẩy Các trung gian Người tiêu dùng Chiêu thị của nhà sản xuất Chiêu thị của nhà phân. doanh nghiệp. Phối thức chiêu thị là việc phối hợp các công cụ chiêu thị để thực hiện mục tiêu truyền thống đáp ứng với thị trường mục tiêu đã chọn. PHỐI THỨC CHIÊU THỊ Marketing trực tiếp Quảng