Báo cáo kiến tập tên Đơn vị công ty tnhh phát triển thương mại và sản xuất Đông hòa

Được sự đồng ý của nhà trường và sự đồng ý của Công ty TNHH Phát triển thương mại và Sản xuất Đông Hòa, em rất vinh dự khi đã có thời gian kiến tập tại đơn vị này để tìm hiểu kĩ hơn về c

BẢO CÁO KIÊN TẬP

Tén don vi: CONG TY TNHH PHAT TRIEN THUONG MAI VA SAN XUAT DONG HOA

Sinh viên thực hiện: NGUYÊN HÒNG HÀ

Tén don vi: CONG TY TNHH PHAT TRIEN THUONG MAI VA SAN XUAT DONG HOA

Sinh viên thực hiện: NGUYÊN HỎNG HÀ

1

tập đi đôi với thực hành là một phương pháp hiệu quả và đúng đăn đã và đang được áp

dụng tại các trường đại học Việt Nam

Ý nghĩa: Đôi với các sinh viên ngành kinh tế thì việc tô chức các đợt kiến tập tại các doanh nghiệp là một việc cần thiết giúp sinh viên tiếp cận, tìm hiểu và làm quen với môi

trường làm việc của doanh nghiệp từ đó vận dụng các kiến thức đã học được tại nhà trường vào thực tế một cách linh hoạt để trang bị thêm những kinh nghiệm cho công

việc tương lai

Sự cần thiết: Kiên tập thực chất là việc quan sát, kiến tập là một cách dành cho các

sinh viên đại học, cao đăng nắm vững hơn kiến thức, hiểu rõ và biết cách áp dụng kiến thức đó trong thực tế, những sinh viên tham gia kiến tập sẽ được theo dõi các hoạt động

của công ty, doanh nghiệp, cách thực hiện công việc để có thể đúc kết kinh nghiệm thực

tế cho bản thân Và trong quãng thời gian bốn năm Đại học, kiến tập có thể là một chương trình lên kế hoạch tổ chức và triển khai bất cử lúc nào Cùng với thực tập thì việc đi kiến tập rất tốt cho các sinh viên, sinh viên có cơ hội vận dụng các kiến thức đã được học trên giảng đường vào thực tế, làm quen với cách xử lý công việc trong môi trường công ty, doanh nghiệp Được sự đồng ý của nhà trường và sự đồng ý của Công ty TNHH Phát triển thương mại và Sản xuất Đông Hòa, em rất vinh dự khi đã có thời gian kiến tập tại đơn vị này để tìm hiểu kĩ hơn về cơ quan cũng như những khó khăn và thuận lợi mà cơ quan gặp phải trong quá trình hoạt động sản xuất và kinh doanh của cơ quan

NOI DUNG:

GIỚI THIỆU CHUNG VE DON VI KIEN TAP

Công ty TNHH Phát triển thương mại và Sản xuất Đông Hòa được thành lập 2017 là

doanh nghiệp thương mại chuyên phân phối, cung cấp vật liệu trong xây đựng, chủ yêu

là các loại sơn tường đến từ những hãng sơn uy tín nhất trên thị trường hiện nay ví dụ như: Mykolor, Dulux, Boss Với chiến lược đầu tư phát triển bền vững phan dau tro thành một trong những công ty thương mại hàng đầu về vật liệu xây dựng, trong những năm qua công ty đã cung cấp cho thị trường các dòng sản phẩm sơn tường, vật liệu và thiết bị xây dựng cùng với dịch vụ thi công đa dạng với chất lượng cao Với phương châm “Niềm tin của khách hàng — Thành công của chúng tôi”, công ty luôn cô gắng làm hài lòng mọi khách hàng

* Thông Tin Về Đơn Vị Kiến Tập:

- Tên công ty: Công ty TNHH Phát triển thương mại và Sản xuất Đông Hòa

- Tên tiếng anh: DONG HOA PRODUCE AND COMMERCE DEVELOPMENT COMPANY LIMITED

- Địa chỉ: Thông Rảnh, Xã Sơn Đồng, Huyện Hoài Đức, Thành phố Hà Nội, Việt

Nam

- Số điện thoại liên hệ: 0982660027

- Mã số thuế: 0107715931

- Năm thành lập: 2017

- Người đại điện: Viết Thị Hòa

- Loại hình hoạt động: Công ty TNHH Hai thành viên trở lên

* Lịch sử hình thành và phát triển của công ty:

Song song với sự phát triển của ngành xây dựng thì ngành sơn nước cũng có sự phát triên mạnh mẽ hơn bao giờ hết Trên thị trường sơn ngày nay, số lượng các hãng sơn tăng lên nhanh chóng, có đến hàng trăm hãng sơn từ xuất xứ trong và ngoài nước với mẫu mã và chủng loại phong phủ Nhờ đó, khách hàng đã thêm vô vàn lựa chọn đề hoàn

Tuy nhiên, khách hàng cũng cảm thấy vô cùng khó khăn trong việc lựa chọn sản

chọn được địa chỉ mua sơn chính hãng cũng vô cùng quan trọng

Khách hàng không phải là những chuyên gia, những kỹ thuật viên nhưng luôn mong

muốn năm bắt được công đoạn, kỹ thuật thì công dé đảm bảo độ bền cho ngôi nhà cũng

như tự chọn được những màu sắc đẹp, phù hợp với ngôi nhà và phong thủy của mình

Chính từ những nhu cầu trên, Công ty TNHH Phát triển thương mại và Sản xuất

Đông Hòa được thành lập và đi vào hoạt động vào tháng 02 năm 2017, được UBND Hà

Nội cấp phép thành lập Công ty thành lập ban đầu bởi hai thành viên Đó là bà Viết Thị

Hòa và ông Nguyễn Quang Đông Mục tiêu chính của công ty là nhà phân phối sơn chính thức, uy tín các sản phẩm sơn tường cao cấp của Boss, Kova, Dulux Trong suốt năm năm hoạt động, công ty đã không ngừng cô gắng theo kịp nhịp sống của thời đại và xu hướng phát triển của nên kinh tế Việt Nam Chính nhờ sự cô gắng không ngừng vươn lên đó, mặc dù vẫn còn là công ty mới nhưng công ty nhỏ bé được phát triển lên thành công ty được nhiều nhà thầu, công ty xây đựng, các đại lý lựa chọn

Vai trò của cơ cấu tô chức là xác định rõ trách nhiệm của từng thành viên và cách

thức thể hiện vai trò theo bản mô tả công việc, sơ đỗ tô chức và các cấp quyền hạn trong

tô chức Khi cấu trúc của một tô chức được hoàn thiện, nó sẽ giúp cho nhân viên hiểu

được các quy tắc và quy trình làm việc Ngoài ra, cơ cầu tô chức còn giúp xác định các quy tắc thu thập và xử lý thông tin để đưa ra quyết định và giải quyết các vấn đề của tô chức

Sơ Đồ 1: Co Cau Tổ Chức Bộ Máy Công Ty ( Phụ lục trang 24)

“Giới thiệu về loại hình kinh doanh của doanh nghiệp, sản phẩm/dịch vụ kinh doanh chính của doanh nghiệp:

+ Loại hình hoạt động của công ty là: Công ty TNHH Hai thành viên trở lên

+ Hoạt động kinh doanh chính của công ty là bán buôn các loại vật tư, thiết bị xây đựng

và lắp đặt khác, đặc biệt là các thương hiệu sơn hàng đầu trong nước hiện nay Mykolor, Dulux, Boss, Kova và các loại sơn tường khác, đồng thời cung cấp các giải pháp về quy trình thi công: Tư vấn thiết kế - Triển khai và giám sát thi công - Bảo hành sau thi công

- Chuyên phân phối sơn tường cho các công trình dân dụng và công nghiệp

- Phân phối các loại sơn đặc biệt như bột trét tường, sơn gam, son sa tanh, son xuyén

sang

- Phan phôi vật liệu chống thâm

- Đảm nhận gói thầu hoàn thiện công trình

- Phân phối thiết bị và máy móc như máy khoan, máy mài và máy cắt

- GIảm sát quá trình xây dựng và hoàn thiện công trình dân dụng và công nghiệp Bảng 1: Các Ngành Nghề Kinh Doanh Của Công Ty (phu luc trang 25)

Kết quả kinh doanh của đơn vị kiến tập trong 2 năm gần nhất:

Bảng 2: Kết quả kinh doanh của Công ty Phát triển thương mại và Sản xuất Đông Hòa ( Phụ Lục Trang 26 )

Bảng 3: Phân tích kết quả kinh doanh của Công ty Phát triển thương mại và Sản

xuất Đông Hòa ( Phụ Lục Trang 27 )

a) Giới thiệu về hoạt động của các bộ phận tại đơn vị thực tập

#Tổng quan về các hoạt động trong công ty

những kiến nghị phương án bồ trí cơ cầu tô chức, quy chế quản lý nội bộ Công ty như

Bồ nhiệm, phê bình, khen thưởng

- Phòng Ninh doanh:

Thực hiện các hợp đồng kinh doanh, thực hiện các công việc có liên quan đến hoạt

động kinh doanh như: bán hàng, tiếp thị, xử lý các đơn đặt hàng thông kê số lượng

hàng hoá bán ra, lượng hàng hoá tồn kho từ đó đề ra các kế hoạch thúc đây bán hàng, hỗ trợ cho các phòng ban có liên quan

- Bộ phận Marketing:

Thu thập thông tin thị tường để xác định nhu cầu thị trường, thị trường mới Đồng

thời, kết hợp với phòng kinh doanh xây dựng kế hoạch bán hàng, mục tiêu lợi nhuận dài

hạn cho doanh nghiệp Xây dựng chiến lược tiếp thị cho kinh doanh đa kênh; quản lý và thực hiện chiến lược tiếp thị: theo dõi và giám sát quá trình thực hiện, điều chỉnh, đánh giá và báo cáo kết quả của chiến lược tiếp thị một cách kịp thời Tất cả những nhiệm vụ nay mang lại sự hiểu biết khách hàng cho công ty và quảng bá sản phẩm giúp cho khách

hàng nhận biết và lựa chọn sản phâm của công ty

5

- Phòng hành chính — nhân sự:

Giúp giám đốc về công tác tổ chức tiền lương, quy hoạch, bồ trí nhân viên phù hợp với bộ máy của Công ty Bên cạnh đó, hỗ trợ Giám đốc để xem xét, nâng cấp lương hàng năm cho nhân viên, thực hiện các công tác thí đua, khen thưởng, xử lý luật lao

động Thực hiện các chính sách của nhà nước về lao động nhằm điều hành quyền lợi của người lao động

- Phòng tài chính — kế toán:

Quản lý về tình hình tài chính của Công ty, theo dõi tình hình thu chi của đơn vi, tính toán hiệu qua hoạt động của Công ty thông qua doanh lợi hàng năm Tham mưu cho ban Giám đốc về hiệu quả kinh tế, hiệu quả sử dụng vốn trong quá trình hoạt động kinh doanh Chức năng là hạch toán, tập hợp số liệu, thông tin theo hạng mục công trình để hạch toán lỗ lãi và quản lý nguồn vốn, tài sản và bảo toàn vốn

- Bộ phận kho:

Bộ phận kho chịu trách nhiệm cho những việc như: Thực hiện các hoạt động xuất

nhập hàng, theo đõi hàng tồn kho tối thiểu, sắp xếp hàng hóa trong kho tuân thủ theo nguyên tắc của nhà sản xuất để hàng hóa tránh bị ướt, đồ vỡ; theo dõi hàng tồn kho để luôn đảm bảo hàng hóa trong kho không đưới mức tồn kho tối thiểu Bộ phận này còn phụ trách trong việc đảm bảo tiêu chuẩn hàng hóa trong kho như: Tuân thủ các quy định

về an toàn kho và phòng cháy chữa cháy (Đặc biệt, sơn là một loại hàng hóa dễ cháy nên cần rất chủ ý đến việc này), định kỳ kiêm tra Bên cạnh đó, bộ phận kho cũng thực hiện việc giao hàng, lấy hoá đơn có chữ ký của khách hàng hoặc thu tiền từ khách hàng, can dam bảo theo nguyên tắc: Giao đúng - đủ - nhanh - an toàn Có thê đưa ra những phương án đề xuất với Giám đốc nêu phát hiện ra những giải pháp có thể tối ưu hoạt

động của bộ phận

Nhận xét mô hình cơ cầu t6 chức của doanh nghiệp

Cơ cầu tô chức bộ máy của Công ty TNHH Phát triển thương mại và Sản xuất Đông Hoà được xây dựng theo mô hình trực tuyến đơn giản Đây là cơ cầu tổ chức tương đối hợp lý, phù hợp với doanh nghiệp thương mại và có quy mô nhỏ Mỗi bộ phận sẽ có

được sự chuyên môn hoá cao, hiệu quả làm việc tăng lên do họ phải có trách nhiệm với

những việc thực hiện Đồng thời, mỗi thành viên sẽ chỉ báo cáo công việc cho một và chỉ một nhà quản trị của mình, từ đó giảm thiểu sự chồng chéo công việc Mô hình hoạt động này của Công ty cũng sẽ giúp cho các nhà quản trị thuận tiện trong việc điều hành

- Bộ Phin Ban hang: Trách nhiệm chính của người bán hàng là bán sản phẩm địch vụ của công ty thông qua các cuộc giao dịch, tiếp xúc trực tiếp, giao dịch qua điện thoại hay những dịch vụ khách hàng như: thư từ, tư vấn, gặp gỡ cá nhân

*Chức năng, nhiệm vụ các bộ phận phụ trách

- Giám Đốc

Là người quản lý và giám sát tất cả các hoạt động kinh doanh, con người cũng như các hoạt động hợp tác của doanh nghiệp

Quyết định hoạt động kinh doanh

Xây dựng và quản lý cơ cầu đoanh nghiệp

Xây dựng và duy trì các mối quan hệ hợp tác

- Phòng Kinh Doanh

+Chức năng tham mưu: Phòng kinh doanh có chức năng tham mưu, đưa ra ý kiến, đề xuất cho Ban Giám đốc của công ty về các vấn đề liên quan đến hoạt động phân phối sản phẩm, dịch vụ của công ty ra thị trường sao cho hiệu quả và nhanh chóng nhất +Chức năng hướng dẫn, chỉ đạo: Phòng kinh doanh có chức năng hướng dẫn, chỉ đạo các hoạt động nghiên cứu và phát triển các loại sản phẩm, địch vụ mới hoặc là nghiên cứu cải tiễn các sản phẩm, dịch vụ đã có đề đáp ứng nhu câu của thị trường Các hoạt động này sẽ góp phần mở rộng và phát triển thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp +Chức năng xây dựng và phát triển nguồn khách hàng: Đê công ty phát triển thì phòng kinh đoanh cần có phương án phát triển nguồn khách hàng tiềm năng mới cho doanh nghiệp Đồng thời duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện có +Chức năng theo dõi, kiêm soát và báo cáo: Định kỳ phòng kinh doanh cần lập báo cáo

theo đúng quy định của doanh nghiệp Báo cáo cần thê hiện tất cả các hoạt động kinh

doanh của công ty cũng như thê hiện các nhiệm vụ và quyền hạn được giao của phòng kinh doanh

+Chức năng thúc đây tiêu thụ sản phẩm: Phòng kinh đoanh hỗ trợ cho Ban Giám đốc công

ty toàn bộ các vấn đề liên quan đến việc thúc đây quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ của công ty như là thanh toán quốc tế, huy động vốn, cho vay, bảo lãnh, tư vấn tài

7

chính, liên doanh, liên kết

Nhiệm vụ của phòng kinh doanh

Nhiệm vụ của phòng kmh doanh được thể hiện qua 3 khía cạnh cụ thể sau đây: Nhiệm vụ tong quái: Nghiên cứu và triển khai thực hiện việc tiếp cận thị trường mục tiêu

+ Xây dựng các chiến lược về việc giới thiệu sản phẩm và mở rộng thị trường nhằm thu hút

sự quan tâm của khách hàng

+ Lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động kinh doanh cũng như tính toán và lập báo cáo

về giá thành sản phẩm, dịch vụ, để có căn cứ ký hợp đồng với khách hàng

+ Cung cấp thông tm, tài liệu và đảm nhận việc biên phiên dịch các tài liệu cho Ban Ciám

đốc

+ Theo dõi, giảm sát tiễn độ thực hiện các kế hoạch, chiến lược kinh doanh của các bộ phận

khác Đảm bảo việc thực hiện kế hoạch điễn ra đúng quy trình và tiễn độ sản xuất sản phẩm đáp ứng đúng yêu cầu trong hợp đồng với khách hàng

+ Xây dựng kế hoạch thực hiện và phân bỗ một cách hợp lý thời gian sản xuất kinh doanh cho các phân xưởng sản xuất và cho toàn bộ doanh nghiệp

+ Thực hiện các lệnh sản xuất, để đảm bảo lượng sản phẩm cân thiết và có biện pháp gia tăng nguồn hàng đề đáp ứng nhu cầu của thị trường

+ Đề xuất các chiến lược marketing cũng như các giải pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh theo từng giai đoạn cụ thể

+ Lập kế hoạch triển khai hoạt động phát triển thị trường và việc nghiên cứu, phát triển sản phẩm

+ Xây dựng và phát triển các mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ và mở rộng mối quan

hệ với khách hàng mới

+ Chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc về tất cả các hoạt động phát triển kinh doanh của

Nhiệm vụ trong hoạt động quan hệ khách hàng

+ Nghiên cứu, xây dựng chính sách bán hàng (bao gồm chính sách giá, khuyến mãi, chiết khấu và quảng bá, tiếp thị)

+ Xây dựng các chính sách riêng theo từng nhóm khách hàng, trình Ban Giám đốc phê

duyệt và thực hiện theo đúng chính sách đã được duyệt

+ Xác định mục tiêu, xây đựng kế hoạch bán hàng cụ thê theo từng giai đoạn, trình + Ban

Giám đốc phê duyệt và thực hiện việc bán các sản phâm, dịch vụ theo đúng kế hoạch đề đạt được mục tiêu đã đặt ra

+ Tìm kiếm, kết nối và phát triển mạng lưới khách hàng mục tiêu cho công ty Duy trì và chăm sóc các khách hàng hiện tại của công ty theo đúng chính sách đã đặt ra

Tìm kiếm đối tác thích hợp đề kêu gọi đầu tư, góp vốn hoặc là tiến hành liên doanh, liên

kết đề thực hiện theo kế hoạch và chiến lược phát triển kinh doanh của công ty

Đối với việc tư vấn tài chính:

Tiến hành các hoạt động tư vấn tài chính, bao gồm dong tién, cau tric tai chinh, kiém soat chỉ phí, công nghệ thông tin, quản trị cũng như các vẫn dé tai chính khác

Đối với việc phát triển sản phẩm:

e Định kỳ cần thu thập, nghiên cứu và phân tích thông tin ngành, nhu cầu thị trường

đề tư vấn cho Ban Giám đốc định hướng phát triển, xác định vị thề trên thị trường, định vị

sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường

có Từ đó tim ra bién phap cai tién va nang cao chat long san pham, dich vu

e Tiến hành nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới

e Xây dựng các quy trình, quy chế liên quan đến việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm,

dich vu của công ty

e Tham gia vào nhóm nghiên cứu và phát triển sản phẩm của công ty Có trách nhiệm

lập kế hoạch, tổ chức thực hiện và đánh giá kết quả đạt được

Hy vọng với những gì HRchannels chia sẻ trong bài viết nay, ban đọc sẽ hiểu rõ hơn chức năng, nhiệm vụ và vai trò của phòng kinh doanh Mong rằng những thông tin này có ích

với các bạn

Phòng kinh doanh được đánh giá hiệu quả như thế nào?

- Có nhiều phương pháp đánh giá hiệu quả kinh doanh khác nhau, nhưng phương pháp hay

9

được áp dụng nhất là Phương pháp KPI KPL của phòng kinh doanh không chỉ là những chỉ số đánh giá hiệu quả của các cá nhân thuộc phòng kinh doanh mà còn thê hiện kết quả

kinh doanh của doanh nghiệp, cho biết công ty đang phát triển hay thụt lùi Đề đánh giá

đúng hiệu quả kinh doanh, doanh nghiệp cần lựa chọn các chỉ số KPI phù hợp đề đo lường KPI của phòng kinh doanh cần cung cấp các thông tin giúp doanh nghiệp đưa ra được quyết định đúng đắn trong việc vận hành và phát triên kinh doanh

+ Tham mưu cho Ban Giám đốc về chiến lược marketing, san pham và khách hang

+ Điều hành công việc của nhân viên thuộc quyền quản lý của bộ phận

Trách nhiệm chính của người bán hàng là bán sản phẩm dịch vụ của công ty thông qua các

cuộc giao dich, tiếp xuc trực tiếp, giao dịch qua điện thoại hay những dịch vụ khách hàng

như: thư từ, tư vẫn, gặp gỡ cá nhân

Trong các doanh nghiệp, chức năng của phòng hành chính nhân sự chính là tham mưu

và hỗ trợ cho Ban giám đốc toàn bộ các công tác liên quan đến việc tổ chức và quản lý nhân sự, quản lý nghiệp vụ hành chính, cũng như các vấn đề pháp ché, hoạt động truyền thông và quan hệ công chúng Phòng hành chính nhân sự chịu trách nhiệm về các công việc

-Phòng Tài Chính Kế Toán: Tham mưu và giúp Giám đốc về công tác tài chính, kế toán, quản lý và sử dụng vốn, tài sản của EVNNLDC, đảm bảo cân đối nguồn vốn cho các hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu tư xây dựng, sửa chữa lớn, đầu tư phát triển cho hoạt động

10

+ Kiểm tra tính chính xác các giấy yêu cầu nhập hàng - xuất hàng theo đúng quy trình, lưu

ý VỀ loại hàng số lượng hàng Và chữ ký các bên lin quan + Trực tiếp hoặc giám sát thực hiện nhập - xuất hàng của doanh nghiệp + Ký nhận trên chứng từ sau khi đã nhận hàng hoặc xuất hàng xong có xác nhận kiểm đếm day du Luu 1 chứng từ Và chuyển I chứng từ đến bộ phận kế toán + Lập phiêu nhập kho, phiếu xuất kho tương ứng

+ Đánh Giá Tình Hình Kinh Doanh Của Đơn Vị Kiến Tập:

Dựa trên các bảng phân tích, ta nhận thấy:

Trong giai đoạn từ năm 2017-2020, Tổng doanh thu của công ty có mức độ tăng trưởng khá nhanh Năm 2018 so với năm 2017 đã tăng 1,410,901,096 đồng tương ứng với 24.79% Sang năm thứ ba hoạt động, công ty đã được khách hàng biết đến nhiều hơn và bắt đầu có khách hàng ổn định, đoanh thu công ty đã tăng 5,716,123,341 đồng tương đương 80.49% Đây là một con số đáng kinh ngạc Sang đến năm 2020 vẫn tiếp tục tăng với mức tăng 17.40% tương đương 2,230,941,705 đồng, tuy nhiên mức tăng này là thấp nhất trong tat cả các năm do sự ảnh hưởng của địch Covid-19 khiến cho việc kinh doanh trở nên khó khăn Trong đó:

Tổng chi phí nhìn chung có hướng tăng dân qua các năm Vào năm 2018 đã tăng

1,435,739,899 đồng tương đương với 24.66% so với năm 2017 Năm 2019, tong chi phi

của công ty là 12,648,012,264 đồng, tang 5,390,946,383 dong, tuong ing 74.29% so với năm 2018 Sang năm 2020 đã tăng từ 12,648,012,264 đồng lên 15,461,311,422 đồng tương đương mức tăng 22.24% Cụ thê Tổng chỉ phí sẽ gồm có: Giá vốn hàng bán, chỉ

phí tài chính và chi phí quản lý doanh nghiệp được có sự thay đôi như sau:

Nhìn chung, tổng lợi nhuận kế toán trước thuế của công ty Đông Hoà đều giảm qua

các năm Tuy nhiên vào năm 2019 là có mức lợi nhuận dương tăng mạnh Vào năm

2018 công ty có mức lợi nhuận trước thuế là âm 155,074,685 đồng, giảm khoảng

19.07% so với năm 2017 Năm 2019 công ty đạt mức lợi nhuận trước thuế cao nhất và

lần đầu tiên dương đạt mức lợi nhuận đương trước thuế là 170,102,273 đồng, mức tăng

11

khoảng 209.69% so với năm 2018 Vào năm 2019 trong khi tông chỉ phí tăng 74.29%

thì tổng doanh thu đã tăng 6.20% so với tông chi phí là 80.49%, chính điều này cũng

góp một phần làm cho đoanh thu năm đó có lợi nhuận dương Một nguyên nhân khác nữa là do sang đến năm thứ ba hoạt động, công ty đã dần ổn định, được nhiều khách hàng biết đến, đã bắt đầu hợp tác với nhiều doanh nghiệp trong Hoài Đức và mở rộng ra

là Hà Nội Từ đó, thị trường cũng được mở rộng Sang đến năm 2020, dưới sự ảnh hưởng nặng nề của đại địch Covid-I9, nước ta có nhiều đợt giãn cách với khoảng thời gian khá đài khiến cho nguyên vật liệu ngành xây dựng (cụ thê là ngành sản xuất sơn) trở nên khan hiễm do phần lớn những nguyên vật liệu này đều được nhập khẩu từ nước ngoài Vì vậy khiến giá nhập của sản phẩm tăng cao và chi phí giá vốn hàng bán đã tăng

28.79% trong khi doanh thu chỉ tăng 17.40% Điều này đã dẫn đến việc lợi nhuận trước

thuế âm trở lại là âm 412,256,180 đồng, tương đương giảm 342.36% so với năm trước

- Về tông lợi nhuận sau thuế:

Về tổng lợi nhuận sau thuế của công ty Đông Hoà không thay đổi so với tổng lợi nhuận trước thuế Nguyên nhân là vào năm 2017, năm 2018 và năm 2020, công ty đều lỗ nên không phải đóng thuê thu nhập doanh nghiệp Còn vào năm 2019 mặc đù có lợi nhuận

dương nhưng tổng lỗ của năm 2017 và năm 2018 là 285,310,577 đồng mà lãi năm 2019

là 170,102,273 đồng nên chưa trừ hết lỗ của các năm trước, do đó công ty vẫn chưa cần

nộp thuế năm 2019 Vì từ năm 2017 đến năm 2021 công ty đều không phải đóng thuế

Thu nhập doanh nghiệp nên lợi nhuận sau thuế của công ty vẫn giữ nguyên

Nhận xét: Như vậy, trong bốn năm 2017, 2018, 2019 và 2020 doanh thu của công ty

đều tăng Bên cạnh đó, mặc dù khi doanh thu tăng thì trị giá vốn hàng bán tăng là điều

tất yêu và tốc độ tăng của giá vốn hàng bán ở doanh nghiệp chậm hơn tốc độ tăng của doanh thu vào năm 2018 và năm 2019: trong năm 2020, tốc độ tăng của giá vốn hàng bán đã cao hơn so với tốc độ tăng của doanh thu Lợi nhuận của doanh nghiệp cũng bị giảm do chi phí tăng đều qua các năm Vì vậy, doanh nghiệp cần có biện pháp cân đôi hợp lý cơ cấu ch phí, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh trong doanh nghiệp

*THUC TRANG HOAT DONG KINH DOANH CUA CONG TY TNHH DONG

HOA GIAI DOAN 2017-2020

- Chính sách sản phẩm -thị trường:

Trong sản xuất kinh doanh công ty cũng chú trọng đến cấu trúc sản phâm hỗn hợp (sản phẩm cốt lõi, sản phẩm hiện hữu, sản phẩm gia tăng), sự đa dạng về mẫu mã, kiêu dáng,

12