Đề tài thực hành phân tích hoạt Động kinh doanh công ty cổ phần thương mại bia hà nội (habeco trading)

Thực hiện chủ trương cổ phần hoá của Nhà nước, Công ty Cổ phần Khoáng sản Bình Định chuyển thành công ty cổ phần theo quyết định số 09/2001/QĐ-UB ngày 08/01/2001 của Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh

BO CONG THUONG TRUONG DAI HOC KINH TE- KY THUAT CONG NGHIEP

KHOA QUAN TRI VA MARKETING

I CHỌN VÀ GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP

1 Giới thiệu thông tin tổng quan v`ềdoanh nghiệp

Tên doanh nghiệp : Công ty cổ phần khoáng sản Bình Định

Tên viết tắt : BIMICO

Tén giao dich : HOSE : BMC

Logo céng ty

BIMICO

Slogan “

Công ty cổ phần Khoáng Sản Bình Định tiền thân là

Công ty Khoáng Sản Bình Định được thành lập năm

1985, là một trong những công ty có uy tín và tiên

phong trong lĩnh vực khai thác sa khoáng tại tỉnh Bình

Định cũng như ở Việt Nam

Thực hiện chủ trương cổ phần hoá của Nhà nước, Công

ty Cổ phần Khoáng sản Bình Định chuyển thành công ty

cổ phần theo quyết định số 09/2001/QĐ-UB ngày 08/01/2001 của Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh Bình Định Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 3503000009 do phòng Đăng ký kinh doanh Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bình Định cấp ngày 08/01/2001, vốn điều lệ tại thời điểm chuyển sang công ty cổ phần là 13.114.000.000 đồng

Công ty Cổ phần Khoáng sản Bình Định tiền thân là

Công ty Khoáng sản Bình Định được thành lập năm

1985, là một trong những Công ty có uy tín và tiên

phong trong lĩnh vực khai thác san khoáng tại tỉnh Bình

Định cũng như ở Việt Nam

Trải qua hơn 25 năm phát triển, Công ty Cổ phần Khoáng sản Bình Định đã đứng vững và ngày càng

khẳng định vị trí của mình trong cơ chế thị trường Công

ty đã được nhà nước tặng Huân chương lao động hạng 3

vào năm 1999,

Thực hiện chủ trương cổ phần hóa của Nhà nước, Công

ty Cổ phần Khoáng sản Bình Định chuyển thành Công ty

Cổ phần theo quyết định số 09/2001/QĐ-UB ngày 08

tháng 01 năm 2001 của Ủy ban Nhân Dân tỉnh Bình

Định Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số

3503000009 ngày 08 tháng 01 năm 2001, thay đổi lần

thứ 8 số 4100390008 ngày 15 tháng 5 năm 2012 do Sở

Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bình Định cấp, Vốn điều lệ tại thoi điểm chuyển sang Công ty Cổ phản là

13.114.000.000 đồng Vốn điều lệ tính đến ngày 31/12/2013 là 123.926.300.000 đồng

Thực hiện Quyết định của Thủ tướng Chính phủ, Công ty

cổ phần Khoáng sản Bình Định đã xúc tiến các thủ tục cần thiết để phục vụ cho việc niêm yết cổ phiếu của Công ty trên thị trường chứng khoán tập trung Ngày 28 tháng 12 năm 2006, cổ phiếu của Công ty đã chính thức

giao dịch phiên đầu tiên tại Trung tâm giao dịch chứng

khoán TP Hồ Chí Minh (nay là Sở Giao dịch Chứng khoán

TP Hồ Chí Minh) Tính đến ngày 31/12/2012 tổng số cổ

phiếu đã phát hành và lưu ký tại Trung tâm Lưu ký chứng khoán TP.HCM là 12.392.630 cổ phiếu

q

3 Lĩnh vực kinh doanh

- Khai thác, chế biến và mua bán khoáng sản từ quặng sa khoáng Titan và các loại quặng, khoáng sản khác

- Các hoạt động hỗ trợ khai thác khoáng sản (trừ điều

tra, thăm dò dầu khí)

- Kiểm tra, phân tích kỹ thuật các loại quặng khoáng

sản

- Mua bán các loại vật tư, máy móc, thiết bị phục vụ khai thác và chế biến các loại quặng khoáng sản

Sản phẩm Hàm lượng

TiO2 : 51%min; FezOa : 13% max;

Tinh quặng IImenite |FeO : 30%min, CraO+ : 0.05% max

4 Định hướng phát triển , tôn chỉ hoạt động

Dau tu va dua vào hoạt động xưởng nghiền mịn Zircone, đồng thời xúc tiến việc đầu tư dây chuyền chế biến sâu sản phẩm từ IImenite là xây dựng nhà máy luyện xỉ Titan với công suất 19.000 tấn/năm dự kiến sẽ hoàn thành trong năm 2008

- Tap trung cho viéc vach ra chién lugc Maketing tao thé cạnh tranh khi thị trường tiêu thụ sản phẩm mở rộng nhằm nâng cao giá trị hàng hoá xuất khẩu

- Tích cực xin cấp mỏ mới đáp ứng nhụ cầu hàng hoá

của thị trường hiện tại và đáp ứng cho kế hoạch phát

triển dài hạn, phục vụ cho đầu tư chế biến sâu trong những năm tiếp theo

5 Sơ đôbộ máy tổ chức của công ty

DAI HOI DONG CO DONG

[BAN KIEM SOAT

HOI DONG QUAN TRI

TONG GIAM BOC DIEU HANH

| XƯỞNG XƯỞNG | XƯỞNG || XƯỞNG

| cơ KHÍ LUYỆN || PHÔI LIỆU CƠ KHÍ

Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty

Hội đồng quản trị : làcơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông

Lê Trung Hậu - Chủ tịch HĐQT

Cao Thái Định - thành viên HĐQT Trần Cảnh Thịnh - thành viên HĐQT Huỳnh Ngọc Bích - thành viên HĐQT

Ban kiểm soát : là tổ chức được lập ra bởi Hội đồng

quản trị của công ty nhằm giúp Hội đồng quản trị kiểm

tra, giám sát tính hợp pháp, chính xác và trung thực

trong việc quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh, ghi

chép sổ sách kế toán, báo cáo tài chính và việc chấp hành điều lệ công ty, nghị quyết, quyết định của Hội đồng quản trị và Chủ tịch Hội đồng quản trị

Bà Đinh Thị Thu Hương Bà Nguyễn Thị Hải Vi

(Kiếm soát viên} (Kiểm soát viên)

Ban giám đốc : người điều hành cấp cao nhất trong một công ty Nói rộng ra, trách nhiệm chính của giám đốc điều hành bao gồm việc đưa ra các quyết định quan trọng của công ty, quản lý hoạt động tổng thể và nguồn lực của công ty

Phòng kế toán : phụ trách việc lập báo cáo tài chính, duy trì sổ cái, thanh toán hóa đơn, chuẩn bị hóa đơn khách hàng, bảng lương, v.v Nói cách khác, họ có trách nhiệm quản lý các khía cạnh kinh tế tổng thể của doanh nghiệp

Phòng kĩ thuật : giữ vai trò xây dựng và duy trì các cấu trúc, máy móc, thiết bị, hệ thống và chương trình hoạt động của máy móc, thiết bị trong các doanh nghiệp Bộ phận này trực tiếp điều hành những việc liên quan đến kỹ thuật, công nghệ và máy móc của doanh nghiệp nhằm đảm bảo các hoạt động có liên quan đến

kỹ thuật công nghệ diễn ra thuận lợi, hiệu quả

Kết quả bán hàng của 3 năm gần nhất

I XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU BÁN HÀNG

1 Cơ cầu dân cư

Bang 1.1 Téng dân số khu vực Bình Định

Đơn vị : Triệu người

Từ bảng trên, ta thấy tổng dân số qua các năm tăng chậm, không có

nhiều thay đổi, cụ thể như sau :

- Ti nam 2021 dén năm 2022 dân số tăng l7 nghìn người, tương duong tang 1.14% Chất lượng dân số được cải thiện, mức sinh giảm

và duy trì mức sinh thay thế từ năm 2005 trM IN¡ đây Bên cNnh đó, tỷ

lệ tử vong vẫn duy trì M mức trung bình, tuôi thọ trung bình ngày càng tăng

- _ Từ năm 2022 đến năm 2023 dân số tăng 2 nghìn người , tương đương

tăng 0,13% so với nam 2021

- _ Năm 2023 theo Tổng cục Thống kê Bình Định vừa có báo cáo về tình

hình kinh tế - xã hội năm 2023 Theo thống kê, dân số trung bình của

Bình Định năm 2023 là 1.506 triệu người, số lượng tăng tương đối chậm, chưa có nhiều biến đôi

H cuy mô dân số tăng nhanh kéo theo sự phát triển kinh tế ngày càng tăng Dự báo năm 2024 sẽ tăng nhanh kéo theo môi trường

phát triển của Công ty cô phần khoáng sản Bình Định tăng

2 GDP bình quân đầu người

Bảng 2.2 Chỉ số tăng trưMng GR Dã của Bình Định

Don vi: USD /người

- Nam 2021 la mét nam day bién déng kéo theo đó là sự thiệt hNi về kinh tế do dịch bệnh gây ra, mức tăng trưMng GDP năm 2021 là 4.41

% cao hơn mức tang của cùng kỳ 2020 (năm 2020 la 3.61%)

- _ GRDã bình quân đầu người năm 2022 theo giá hiện hành ước đNt

2995 USD/người tương đương tăng 8.95% ( cao hơn GDÃ cả nước 0.93% )

-_ ouy mô GRDẫ theo giá hiện hành năm 2023 ước đNt 3229 USD,

vượt 1.3% dự án năm

H Dự báo doanh thu của Công ty cô phần khoáng sản Bình Định

cũng tăng đều và đNt lợi nhuận cao

Từ bảng trên, ta thấy số điểm bán là cửa hàng như sau

- Nam 2021 đến năm 2022 là một năm đây biến động với dịch bệnh CửiDV 19 nhưng công ty vẫn lắm được thì trường và đây mNnh ban

hang cụ thé, tang | cửa hàng, tương đương tăng 50% -> tăng nhanh

- Nam 2022 đến năm 2023 tăng 4 cửa hàng, tương đương tăng 66 % so

với năm 2021 thì tăng nhanh hơn -> Công ty cần tiếp tuc day mNnh

mnM rộng thêm các cửa hàng hơn

Định

Đơn vị : Tấn

2024 Sản

khai thác khoáng

Trích nguồn : https://skhdt.binhdinh.gov.vn/vi/news/quan-ly-dat- dai/tinh-hinh-phat-trien-kinh-te-xa-hoi-nam-202 1-tren-dia-ban-tinh-

306 html

Từ bảng trên ta có thê thấy sự biến động sản lượng ngành biến đôi như

sau:

- Nam 2021 1a nam nén kinh té Viét Nam gap phai khé khan chua từng

có do đNi dich Covid-19 da truc tiép tác động tới mọi mặt của nền kinh tế Điều đó có thê thấy rõ khi sản lượng ngành khai thác khoáng

sản năm 2021-2022 của Việt Nam tăng khá chậm Tuy nhiên , đây cũng là một thành công lớn trong bối cảnh đN¡ dịch Covid-19

- Nam 2022 đến năm 2023 thì tăng đều so với năm trước , giữ được sự

ôn định ngành khai thác khoáng sản hau dNi dich Covid-19

triển mNnh mẽ

5 Thị phần của doanh nghiệp

Bang 5.1 Thi phần của Công ty cô phần khoáng sản Bình Định

6 Nguồn lực của doanh nghiệp

Bang 6.1 Chi tiêu nguồn lực của doanh nghiệp qua các năm

2024

bán hàng

sách bán hàng

1 Xây dựng mục tiêu kết quả

Bảng 1.1 Bảng tổng hợp từ phân tích các căn cứ dự báo

hàng

phí bán hàng

tir ban hang

Phát triển thị trường

HI Xây dựng mạng lưới bán hàng

1 Xác định quy mô và lực lượng bán hàng

LA Can cứ xác định quy mô bán hàng Các mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp: Mục tiêu bán hàng của Công ty là cơ sM để xác định về số lượng và chất lượng

nhân viên bán hàng cân có Công ty cỗ phần khoáng sản Bình

Định chuyên kinh doanh ngành khai thác khoảng sản, xác định

mục tiêu trong năm kinh doanh 2024 cân tăng thị phần trên địa

bàn Bình Định là so với năm 2023 Mục tiêu đó sẽ tác động tới mục tiêu doanh số và dựa trên năng suất lao động bình

quân của nhân viên bán hàng trong kỳ trước để xác định lượng

nhân viên cần có để đNt mục tiêu trong ky kinh doanh này

Tương tự với nhu cầu về chất lượng lực lượng bán hàng, khi doanh nghiệp đặt mục tiêu bán hàng cao, để đNt mục tiêu đó

đòi hỏi đội ngũ lực lượng bán hàng phải có chất lượng và năng suat

Kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp Quy mô lực lượng bán hàng hiện có: uy mô lực lượng bán hàng hiện có của doanh nghiệp bao gồm về số lượng, chất lượng, cơ cầu và khả năng biến động của đội ngũ này sẽ làm

cơ sM đề xác định mức cung nội bộ của doanh nghiệp đối với

nhu cầu về lực lượng bán hàng cần có trong tương lai

Bảng 1.1 uy mô lực lượng bản hang trong năm 2024

Chỉ tiêu Nam 2024

Số Giám đốc Bợ tông

1.2 Phương pháp xác định quy mô bán hàng

Từ bảng số liệu năm 2024 này ta có thê tính toán được :

- Tổng số lần thăm viễng 1 cửa hang: 2*4*12=96 lần -Số lần viếng thăm 14 cửa hàng là 96*14=5280 lần -Số lần viếng thăm khách hàng của 1 đN¡ diện bán hàng trong năm là 5280:=24 lần

-Vay tinh theo tam hNn quan trị thì số giám sát bán hàng cần cho năm

2024 là 14 người, quản lý khu vực là 3 người, Giám đốc bán hàng l nguoi,

2 Xây dựng cơ cấu lực lượng bán hàng

Giám sát bán ang Giám sát bán Giám sát bán làng hàng

11 người 11 người

Giám sát bán hàng

11 người

11 người 11 người

Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên

44 người 44 người 44 người

hàng Công ty cô phân rau quả thực phẩm An Giang

Vai Cầu nối Chịu TN Chịu TN Chiu TN tat

trò giữa ao và theo nhóm quản lý cả sản phâm

giao

Nhiệm - Tu van - Dam bao - ouan lý - Nghién

chốt đơn ~ quản trị kinh doanh: tiêu

- aiém tra - àhảo sát chỉ tiêu àã tô chức thực

hàng hóa, vệ thị trường về doanh số hiện kế

- Xây dựng giao aoBo theo nha phan

phối

- Theo dõi công nợ,

viết báo cáo

thức về các - giêu biết doanh hoặc doanh,

quả , thực doanh Marketing ainh tế, phẩm ngành chế - Tối thiểu 1 àinh doanh

- Biết sử biến năm kinh thương mNi,

dụng tin học - aha nang nghiệp quan se

văn phòng làm việc độc lý/Giám sát - giêu sâu về

word, Excel lập và làm nhân viên thị quản trị kinh

nhiệm trong nhóm , chịu lĩnh vực chế triển hệ

công việc - Có kỹ năng hàng,

huấn luyện/ marketing

đào tNo và - Có tối thiểu

thiét lap 05 năm kinh

tuyến bán nghiệm trong

I, Xây dựng mạng lưới bản hàng

1 Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng cho doanh nghiệp

LI Các căn cứ để lựa chọn mô hình tô chức mạng lưới bản hàng

cho doanh nghiệp

a Các căn cứ bên trong của doanh nghiệp

Các yếu tổ quan trọng nhất là: đặc điểm sản phẩm, dịch vụ, chiến lược

kinh doanh, khả năng tài chính và nhân sự

ưa thích của người tiêu đùng có nhu cầu về chế biến thực phâm an toàn

và dinh dưỡng

Quả tươi và đa dạng: Ngoài rau, công ty còn cung cấp các loN¡ quả tươi ngon, đa đNng và chất lượng cao Từ trái cây phố biến như dâu, cam, táo đến những loNi quả hiểm hoi, công ty đều cam kết mang đến cho khách hàng sự lựa chon da dNng và phong phú

Thực phẩm chế biến sẵn: Nắm bắt nhu cầu của thị trường, công ty cung cấp một số sản phâm thực phẩm chế biến sẵn, như mứt, nước ép hoặc salad trộn sẵn, giúp tiết kiệm thời gian và nâng cao trải nghiệm sử

dụng

Sản phẩm hữu cơ và bền vững: Với cam kết đảm bảo an toàn thực phẩm và bảo vệ môi trường, công ty Cô phần Rau ouả Thực ãhâm An Giang tập trung vào việc phát triển sản phẩm hữu cơ và thực hiện các phương pháp canh tác bền vững

Với những sản phẩm này đều là những sản phẩm phô thông, doanh nghiệp tổ chức mìNng lưới bán hàng phủ đây và phủ đây thị trường Các

khu vực quanh tính An Giang va ban trén website

$ Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp: