Báo cáo thực tập - QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU - đề tài - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO SU VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY

Báo cáo thực tập - QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU - đề tài - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO SU VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Báo cáo thực tập - QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU - đề tài - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO SU VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Báo cáo thực tập - QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU - đề tài - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO SU VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Báo cáo thực tập - QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU - đề tài - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO SU VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Báo cáo thực tập - QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU - đề tài - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO SU VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Báo cáo thực tập - QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU - đề tài - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO SU VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Báo cáo thực tập - QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU - đề tài - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO SU VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ MÔN HỌC: QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU



ĐỀ TÀI:

THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO SU VIỆT NAM TRONG

NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY

LỜI MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài:

Ở Việt Nam, cây cao su có ý nghĩa quan trọng không chỉ đối với nền kinh tế quốc dân mà còn có ý nghĩa rất lớn về mặt xã hội Cao su là mặt hàng xuất khẩu chủlực của Việt Nam không chỉ có giá trị xuất khẩu cao, mà còn giúp giải quyết việc làm cho một lượng lớn dân cư, cây cao su giúp bảo vệ môi trường, giữ đất chống sói mòn, lũ lụt,…

Trong xu thế hội nhập quốc tế, cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt, thách thức đặt ra đối với nền kinh tế nói chung và ngành cao su Việt Nam nói riêng là làmthế nào để nâng cao năng lực cạnh tranh, sẳn sàng hội nhập Trong đó, xuất khẩu cao su đóng vai trò quan trọng, nó giúp ngành cao su Việt Nam phát triển Vì vậy, đòi hỏi ngành cao su Việt Nam phải đổi mới tổ chức quản lý, đa dạng hóa sản phẩm, xây dựng chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trong nước và hướng đến xuất khẩu

Xuất phát từ việc tìm hiểu lý luận và thực trạng xuất khẩu cao su Việt Nam

để xây dựng giải pháp phát triển xuất khẩu cao su của ngành cao su Việt Nam mà

đề tài THỰC TRANG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO SU VIỆT NAM HIỆN NAY” ra đời.

2 Mục tiêu nghiên cứu:

Dựa trên việc tìm hiểu lý luận chung về xuất khẩu, vận dụng nghiên cứutình hình phát triển ngành cao su của một số nước trên thế giới để chuyển thành kinh nghiệm phát triển ngành cao su Việt Nam

Trên cơ sở phân tích hệ thống hiện trạng tổ chức sản xuất, kinh doanh,

xuất khẩu cao su của Việt Nam, nhằm mục đích xác định được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức để đề xuất giải pháp thiết thực đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu cao su, tạo thị trường đầu ra ổn định, giúp nền kinh tế phát triển, cải thiện tình hình đời sống nhân dân

Nghiên cứu xây dựng các giải pháp phát triển công tác xuất khẩu cao su ViệtNam hiện nay

3 Đối tượng nghiên cứu:

Đối tượng nghiên cứu trong chuyền đề chính là xuất khẩu cao su, thông quamột số chỉ tiêu như: sản lượng, giá cả và chất luợng , thị trường xuất khẩu

4 Phạm vi nghiên cứu:

Phạm vi nghiên cứu: trên địa bàn có các công ty, xí nghiệp, nông trường cao

su Việt Nam

Thời gian thực hiện chuyên đề môn học từ 25/02/2013 – 10/03/2013

5 Phương pháp nghiên cứu:

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO

SU VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY

CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ MÔN HỌC

DANH MỤC BẢNG BIỂU, BIỂU ĐỒ

Biểu đồ 1.1 giá cao su tai Bình Phước tháng 1/2013.

Bảng 2.1 xuất khẩu cao su thiên nhiên tháng 1/2013.

Bảng 2.2 xuất khẩu cao su thiên nhiên sang 1 số thị trường trong tháng 1/2013 Bảng 2.3 số liệu xuất khẩu cao su tháng 11 và 11 tháng trong năm 2012.

CH ƯƠ NG 1: GI I THI U T NG QUAN V MÔN H C QU N TR XU T NH P Ớ Ệ Ổ Ề Ọ Ả Ị Ấ Ậ

Xu t kh u là m t trong nh ng n i dung c a thấ ẩ ộ ữ ộ ủ ương m i qu c t , là s traoạ ố ế ự

đ i hàng hóa và d ch v c a m t nổ ị ụ ủ ộ ước v i nớ ước khác

T trừ ước đ n nay, khi đ c p đ n hàng hóa xu t kh u, ngế ề ậ ế ấ ẩ ười ta ch nghĩ đ nỉ ế

nh ng hàng hóa v t ch t (th c ph m ch bi n, s t thép, d u m ,…), nh ng th cữ ậ ấ ự ẩ ế ế ắ ầ ỏ ư ự

ch t thì xu t kh u còn bao g m c lĩnh v c d ch v (hàng không, ngân hàng, kháchấ ấ ẩ ồ ả ự ị ụ

s n, chuy n giao công ngh ,…ạ ể ệ

Theo đi u 28, Lu t thề ậ ương m i; ạ

Xu t kh u hàng hoá là vi c hàng hoá đấ ẩ ệ ược đ a ra kh i lãnh th Vi t Namư ỏ ổ ệ

ho c đ a vào các khu đ c bi t n m trên lãnh th Vi t Nam đặ ư ặ ệ ằ ổ ệ ược coi là khu v c h iự ảquan riêng theo qui đ nh c a pháp lu t ị ủ ậ

Xu t kh u hàng hoá là ho t đ ng kinh doanh ngo i thấ ẩ ạ ộ ạ ương mà hànghoá d ch v c a qu c gia này bán cho qu c gia khác ị ụ ủ ố ố

Xu t kh u hàng hoá thấ ẩ ường di n ra dễ ưới các hình th c sau:ứ

 Hàng hoá nước ta bán ra nước ngoài theo h p đ ng thợ ồ ương m i đạ ược ký

k t c a các thành ph n kinh t c a nế ủ ầ ế ủ ước ta v i các thành ph n kinh t nớ ầ ế ở ướcngoài không thường trú trên lãnh th Vi t Nam ổ ệ

 Hàng hoá mà các đ n v , dân c nơ ị ư ước ta bán cho nước ngoài qua các đườngbiên gi i, trên b , trên bi n, h i đ o và trên tuy n hàng không.ớ ộ ể ở ả ả ế

 Hàng gia công chuy n ti p ể ế

 Hàng gia công đ xu t kh u thông qua m t c s ký h p đ ng gia công tr cể ấ ẩ ộ ơ ở ợ ồ ự

ti p v i nế ớ ước ngoài

 Hàng hoá do các doanh nghi p có v n đ u t nệ ố ầ ư ước ngoài bán cho người mua

nước ngoài nh ng giao hàng t i Vi t Namư ạ ệ

 Hàng hoá do các chuyên gia, người lao đ ng, h c sinh, ngộ ọ ười du l ch mang raị

kh i nỏ ước ta

 Nh ng hàng hoá là quà bi u, đ dùng khác c a dân c thữ ế ồ ủ ư ường trú nước ta

g i cho thân nhân, các t ch c, hu c ngử ổ ứ ặ ườ ưới n c ngoài khác

 Nh ng hàng hoá là vi n tr , giúp đ c a chính ph , các t ch c và dân cữ ệ ợ ỡ ủ ủ ổ ứ ư

thường trú nước ta g i cho chính ph , các t ch c, dân c nử ủ ổ ứ ư ước ngoài

1.1.3 Vai trò c a xu t kh u đ i v i s phát tri n c a n n kinh t : ủ ấ ẩ ố ớ ự ể ủ ề ế

1.1.3.1 M c ụ tiêu xu t nh p kh u: ấ ậ ẩ

Cùng v i nh p kh u, xu t kh u th c hi n ch c năng l u thông hàng hóa gi aớ ậ ẩ ấ ẩ ự ệ ứ ư ữtrong nước và ngoài nước

Trong t ng doanh nghi p ho c trong t ng giai đo n c th c a quá trình phát tri nừ ệ ặ ừ ạ ụ ể ủ ể

n n kinh t qu c dân, xu t kh u có nh ng m c tiêu khác nhau Tuy nhiên,m c tiêuề ế ố ấ ẩ ữ ụ ụchung nh t và ch y u nh t c a ho t đ ng xu t kh u c a m t qu c gia là đ nh pấ ủ ế ấ ủ ạ ộ ấ ẩ ủ ộ ố ể ậ

kh u, đáp ng nh ng nhu c u đa d ng c a n n kinh t trong nẩ ứ ữ ầ ạ ủ ề ế ước nh : nhu c uư ầtiêu dùng, nhu c u s n xu t, nhu c u c a công cu c công nghi p hóa và hi n đ iầ ả ấ ầ ủ ộ ệ ệ ạhóa, nhu c u gi i quy t công ăn vi c làm,…ầ ả ế ệ

Đ th c hi n t t m c tiêu này, trong giai đo n hi n nay, xu t kh u có nh ngể ự ệ ố ụ ạ ệ ấ ẩ ữnhi m v ch y u nh sau:ệ ụ ủ ế ư

- Đ m b o kim ng ch nh p kh u ph c v cho quá trình công nghi p hóa và hi nả ả ạ ậ ẩ ụ ụ ệ ệ

đ i hóa đ t nạ ấ ước, t o ra ngu n ngo i t d i dào ch y u b ng chính n i l c, gi iạ ồ ạ ệ ồ ủ ế ằ ộ ự ảquy t ph n l n nh ng nhu c u nh p kh u và chuy n giao công ngh H n n a,ế ầ ớ ữ ầ ậ ẩ ể ệ ơ ữ

xu t kh u còn đ m b o cho quá trình công nghi p hóa đ t nấ ẩ ả ả ệ ấ ước thông qua nhi mệ

v m r ng th trụ ở ộ ị ường tiêu th cho nh ng s n ph m công nghi p đụ ữ ả ẩ ệ ược s n xu tả ấra.Khai thác hi u qu l i th tuy t đ i và l i th tệ ả ợ ế ệ ố ợ ế ương đ i c a đ t nố ủ ấ ước, kích thíchcác ngành kinh t trong nế ước phát tri n.ể

- Góp ph n tăng tích lũy v n, m r ng s n xu t và kinh doanh trong nầ ố ở ộ ả ấ ước

- Góp ph n t o công ăn vi c làm, tăng thu nh p, c i thi n t ng bầ ạ ệ ậ ả ệ ừ ước đ i s ng c aờ ố ủ

người dân

- Xây d ng, c ng c và phát tri n quan h kinh t v i các nự ủ ố ể ệ ế ớ ước trong khu v c vàựtrên toàn th gi i, t o quan h g n bó gi a th trế ớ ạ ệ ắ ữ ị ường trong nước v i th trớ ị ườngngoài nước

1.1.3.2 Vai trò c a xu t kh u đ i v i s phát tri n c a n n kinh t qu c dân: ủ ấ ẩ ố ớ ự ể ủ ề ế ố

Th nh t, xu t kh u thúc đ y quá trình đ i m i c ch qu n lý nhà nứ ấ ấ ẩ ẩ ổ ớ ơ ế ả ước đ iố

v i ngành ngo i thớ ạ ương nói chung và xu t kh u nói riêng Đ m t qu c gia có cóấ ẩ ể ộ ố

th xu t kh u để ấ ẩ ược và th c hi n đự ệ ược phân công lao đ ng qu c t thì bu c m iộ ố ế ộ ọ

th t c,c ch qu n lý nhà nủ ụ ơ ế ả ước đ i v i lĩnh v c này ph i đố ớ ự ả ược khu v c hóa vàự

qu c t hoá cho phù h p v i th t c và c ch chung c a các nố ế ợ ớ ủ ụ ơ ế ủ ước có quan h buônệbán.

Th hai, xu t kh u t o ngu n v n ch y u đ th a mãn nhu c u nh p kh u.ứ ấ ẩ ạ ồ ố ủ ế ể ỏ ầ ậ ẩNgu n v n cho nh p kh u có th đồ ố ậ ẩ ể ược hình thành t nhi u ngu n nh : xu t kh uừ ề ồ ư ấ ẩhàng hóa và d ch v , đ u t nị ụ ầ ư ước ngoài, vay n và vi n tr , ho t đ ng du l ch, xu tợ ệ ợ ạ ộ ị ấ

kh u s c lao đ ng và các ho t đ ng d ch v thu ngo i t khác.ẩ ứ ộ ạ ộ ị ụ ạ ệ

Th ba, xu t kh u kích thích tăng trứ ấ ẩ ưởng kinh t t nh ng ph n ng dâyế ừ ữ ả ứchuy n do vi c m r ng th trề ệ ở ộ ị ường tiêu th , t o đi u ki n cho s n xu t trong nụ ạ ề ệ ả ấ ướcphát tri n n đ nh Khi tăng cể ổ ị ường xu t kh u sẽ thúc đ y vi c m r ng quy mô s nấ ẩ ẩ ệ ở ộ ả

xu t, t o nh ng m t hàng - nhóm hàng - ngành hàng xu t kh u ch l c, đáp ngấ ạ ữ ặ ấ ẩ ủ ự ứ

nh ng yêu c u c a th trữ ầ ủ ị ường th gi i và c a khách hàng v s lế ớ ủ ề ố ượng, ch t lấ ượng

và có s c c nh tranh cao.ứ ạ

Th t , xu t kh u nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh trong nứ ư ấ ẩ ệ ả ả ấ ước, tác

đ ng đ n s thay đ i c c u kinh t ngành theo hộ ế ự ổ ơ ấ ế ướng s d ng hi u qu l i thử ụ ệ ả ợ ếtuy t đ i và l i th tệ ố ợ ế ương đ i c a đ t nố ủ ấ ước, góp ph n thúc đ y s nghi p côngầ ẩ ự ệnghi p hóa và hi n đ i hóa Đ hàng hóa, d ch v trong nệ ệ ạ ể ị ụ ước xu t kh u đấ ẩ ược ra thị

trường th gi i thì đòi h i n n s n xu t và kinh doanh trong nế ớ ỏ ề ả ấ ước ph i thả ườngxuyên c i ti n và đ i m i quy trình công ngh , hi n đ i hóa máy móc thi t b , ti pả ế ổ ớ ệ ệ ạ ế ị ế

c n trình đ qu n lý tiên ti n,…ậ ộ ả ế

Th năm, xu t kh u góp ph n gi i quy t v n, vi c làm, công ngh và s d ngứ ấ ẩ ầ ả ế ố ệ ệ ử ụtài nguyên c a đ t nủ ấ ước m t cách hi u quộ ệ ả Trong đi u ki n n n kinh t toàn c uề ệ ề ế ầhóa hi n nay, không có m t qu c gia nào có th phát tri n đ t nệ ộ ố ể ể ấ ướ ừ ộc t m t n nềkinh t đóng c a Đ c bi t là đ i v i nh ng qu c gia mà m c s ng c a ngế ử ặ ệ ố ớ ữ ố ứ ố ủ ười dân

ch a cao, xu t kh u mang ý nghĩa vô cùng to l n, t o công ăn vi c làm cho ngư ấ ẩ ớ ạ ệ ườilao đ ng V i ngu n ngo i t t xu t kh u các s n ph m hàng hóa và d ch v ,ộ ớ ồ ạ ệ ừ ấ ẩ ả ẩ ị ụchính ph c a qu c gia đó sẽ có đ đi u ki n đ nh p kh u máy móc thi t b cũngủ ủ ố ủ ề ệ ể ậ ẩ ế ị

nh các lo i nguyên v t li u trong nư ạ ậ ệ ước mà ch a ho c không s n xu t đư ặ ả ấ ược đ c iể ả

ti n công ngh , nâng cao ch t lế ệ ấ ượng s n ph m, tăng năng su t, h giá thành s nả ẩ ấ ạ ả

ph m và d ch v , s d ng h p lý, hi u qu ngu n tài nguyên c a đ t nẩ ị ụ ử ụ ợ ệ ả ồ ủ ấ ước

1.1.4 Nh ng y u t nh h ữ ế ố ả ưở ng đ n xu t kh u: ế ấ ẩ

Nh ng y u t ch y u nh hữ ế ố ủ ế ả ưởng đ n ho t đ ng xu t kh u c a m t qu c gia là:ế ạ ộ ấ ẩ ủ ộ ố

1.1.4.1Ch tr ủ ươ ng, chính sách c a Nhà n ủ ướ ề c v công tác xu t kh u: ấ ẩ

- Chính sách khuy n khích đ i v i xu t kh u và s n xu t hàng xu t kh u: giáế ố ớ ấ ẩ ả ấ ấ ẩthành s n ph m hàng xu t kh u c a nh ng qu c gia đang phát tri n thả ẩ ấ ẩ ủ ữ ố ể ường cao

h n m t b ng giá qu c t Vì v y, đ đ m b o s c nh tranh h u hi u cho s nơ ặ ằ ố ế ậ ể ả ả ự ạ ữ ệ ả

ph m c a đ t nẩ ủ ấ ước, Chính ph ph i có nh ng chính sách khuy n khích cho khuủ ả ữ ế

v c này, t khâu s n xu t nguyên v t li u ho c nh p kh u nguyên v t li u đ nự ừ ả ấ ậ ệ ặ ậ ẩ ậ ệ ế

khâu s n xu t hàng xu t kh u, đ u t c s h t ng cho vùng nguyên li u nôngả ấ ấ ẩ ầ ư ơ ở ạ ầ ệ

s n ho c khoáng s n xu t kh u, đ u t c s h t ng cho các c ng xu t kh u hàngả ặ ả ấ ẩ ầ ư ơ ở ạ ầ ả ấ ẩhóa,…

- Nguyên li u và các v t li u chính đ s n xu t hàng xu t kh u: đây là nhân tệ ậ ệ ể ả ấ ấ ẩ ố

n i t i mang tính quy t đ nh chính y u cho tính đ c tr ng c a s n ph m xu tộ ạ ế ị ế ặ ư ủ ả ẩ ấ

kh u, qua đó quy t đ nh y u t c nh tranh c a s n ph m trên thẩ ế ị ế ố ạ ủ ả ẩ ương trường qu cố

t Đ tăng tính ch đ ng cho ngu n nguyên li u và v t li u chính thì ngu nế ể ủ ộ ồ ệ ậ ệ ồnguyên v t li u chính c u thành s n ph m xu t kh u ph i t i thi u 40% thu c vậ ệ ấ ả ẩ ấ ẩ ả ố ể ộ ề

s h u c a nhà s n xu t, 40% thu c v s h u c a m ng lở ữ ủ ả ấ ộ ề ở ữ ủ ạ ưới cung ng do nhà s nứ ả

xu t xây d ng và duy trì qua nhi u năm, còn l i là mua t các ngu n trôi n i khácấ ự ề ạ ừ ồ ổ(theo th ng kê c a đ i đa s các nhà nghiên c u).ố ủ ạ ố ứ

1.1.4.2 Trình đ công ngh s n xu t và tính hi n đ i c a máy móc thi t b ộ ệ ả ấ ệ ạ ủ ế ị trong s n ả

xu t hàng xu t kh u: ấ ấ ẩ

Đ th ng l i trong c nh tranh, hàng hóa ph i đ t để ắ ợ ạ ả ạ ượ ốc t i thi u hai yêu c uể ầ

g m: yêu c u ch t lồ ầ ấ ượng s n ph m cao và yêu c u v giá c c nh tranh Đ th aả ẩ ầ ề ả ạ ể ỏmãn c hai yêu c u này thì ch có th d a trên vi c tri n khai, ng d ng nhanhả ầ ỉ ể ự ệ ể ứ ụchóng nh ng thành t u m i nh t c a th gi i v trình d công ngh s n xu t cũngữ ự ớ ấ ủ ế ớ ề ộ ệ ả ấ

nh v máy móc, thi t b và phư ề ế ị ương pháp qu n lý s n xu t kinh doanh.ả ả ấ

1.1.4.3 Trình đ tay ngh c a đ i ngũ ng ộ ề ủ ộ ườ i lao đ ng: ộ

Trong th i đ i ngày nay, khi mà n n kinh t các nờ ạ ề ế ước đã và đang d a trênự

n n t ng s n xu t công nghi p hóa, t đ ng hóa, th m chí nhi u nề ả ả ấ ệ ự ộ ậ ề ước đã đ t đ nạ ếtrình đ cao, thì lao đ ng k t tinh trong s n ph m ngày càng đòi h i ph i có hàmộ ộ ế ả ẩ ỏ ả

lượng tri th c cao, ch không ch c n s c lao đ ng Th t v y, m t trong nh ng yêuứ ứ ỉ ầ ứ ộ ậ ậ ộ ữ

c u c a vi c đ u t đ i m i công ngh và trang thi t b máy móc là ph i tầ ủ ệ ầ ư ổ ớ ệ ế ị ả ương

x ng v i trình đ nghi p v và tay ngh c a đ i ngũ ngứ ớ ộ ệ ụ ề ủ ộ ười lao đ ng Ngộ ười lao

b ngày càng hi n đ i thì yêu c u v trình đ c a ngị ệ ạ ầ ề ộ ủ ười lãnh đ o càng ph i cao.ạ ả

H n th , trong đi u ki n h i nh p kinh t qu c t , ngơ ế ề ệ ộ ậ ế ố ế ười lãnh đ o không nh ngạ ữ

ch c n kh năng hi u bi t trong ph m vi doanh nghi p mà còn ph i có s hi uỉ ầ ả ể ế ạ ệ ả ự ể

bi t t t v t t c các lĩnh v c trên bình di n qu c gia cũng nh qu c t ế ố ề ấ ả ự ệ ố ư ố ế

1.1.5 Các chi n l ế ượ c m r ng th tr ở ộ ị ườ ng xu t kh u: ấ ẩ

Khi quy t đ nh bán s n ph m ra nế ị ả ẩ ước ngoài, các doanh nghi p ph i l a ch nệ ả ự ọchi n lế ược thâm nh p và m r ng th trậ ở ộ ị ường xu t kh u m t cách thu n l i và hi uấ ẩ ộ ậ ợ ệ

qu nh t nh m tăng t ng nhu c u c a th trả ấ ằ ổ ầ ủ ị ường đã l a ch n, b o v duy trì đự ọ ả ệ ược

th ph n hi n có, tìm cách tăng th ph n cho dù quy mô th trị ầ ệ ị ầ ị ường không thay đ i.ổTrong th c t , có nhi u cách thâm nh p và m r ng th trự ế ề ậ ở ộ ị ường xu t kh u, nh ngấ ẩ ư

c b n nh t là có 3 chi n lơ ả ấ ế ược sau:

1.1.5.1 Chi n l ế ượ c m r ng th tr ở ộ ị ườ ng xu t kh u t s n xu t trong n ấ ẩ ừ ả ấ ướ c:

Đây là chi n lế ượ ơ ảc c b n mà các doanh nghi p s n xu t các nệ ả ấ ở ước đang pháttri n thể ường v n d ng Chi n lậ ụ ế ược này được th c hi n dự ệ ưới hai phương th c: xu tứ ấ

kh u tr c ti p và xu t kh u gián ti p.ẩ ự ế ấ ẩ ế

- Phương th c xu t kh u tr c ti p:ứ ấ ẩ ự ế

+ Phương th c xu t kh u tr c ti p đòi h i các doanh nghi p s n xu t ph iứ ấ ẩ ự ế ỏ ệ ả ấ ả

t lo xu t kh u s n ph m c a mình ra nự ấ ẩ ả ẩ ủ ước ngoài Nó thường được áp d ng choụcác doanh nghi p có trình đ và quy mô s n xu t l n đã có kinh nghi m trênệ ộ ả ấ ớ ệ

thương trường, nhãn hi u và ch t lệ ấ ượng s n ph m c a doanh nghi p đã có uy tínả ẩ ủ ệtrên th trị ường th gi i Đ c đi m chính c a phế ớ ặ ể ủ ương th c xu t kh uứ ấ ẩ

tr c ti p này đòi h i các doanh nghi p ph i có đ y đ thông tin và x lý t t cácự ế ỏ ệ ả ầ ủ ử ốthông tin, đánh giá, n m v ng tình hình th trắ ữ ị ường, đ ng th i ph i hi u rõ các đ iồ ờ ả ể ố

th c nh tranh cùng các chi n lủ ạ ế ượ ạc c nh tranh mà h đã và sẽ áp d ng.ọ ụ

+ u đi m c a phƯ ể ủ ương th c xu t kh u tr c ti p là đem l i l i nhu n cao,ứ ấ ẩ ự ế ạ ợ ậ

quan tr ng h n là thông qua ho t đ ng xu t kh u tr c ti p các doanh nghi p luônọ ơ ạ ộ ấ ẩ ự ế ệbám sát được nhu c u và th hi u khách hàng đ ch đ ng ho ch đ nh các chi nầ ị ế ể ủ ộ ạ ị ế

lược s n xu t kinh doanh, l a ch n chi n lả ấ ự ọ ế ược c nh tranh thích h p Tuy nhiên,ạ ợ

phương th c xu t kh u tr c ti p cũng có r t nhi u r i ro n u doanh nghi p khôngứ ấ ẩ ự ế ấ ề ủ ế ệnghiên c u và n m rõ đứ ắ ược đ c đi m c a th trặ ể ủ ị ường và khách hàng, cũng nh cácư

xu hướng thay đ i c a th trổ ủ ị ường

- Phương th c xu t kh u gián ti p:ứ ấ ẩ ế

+ Phương th c xu t kh u gián ti p không đòi h i ph i có s ti p xúc gi a cácứ ấ ẩ ế ỏ ả ự ế ữdoanh nghi p và khách hàng nệ ước ngoài Nó cho phép doanh nghi p bán s n ph mệ ả ẩ

c a mình thông qua các doanh nghi p chuyên làm công tác xu t kh u.ủ ệ ấ ẩ

+ Phương th c xu t kh u gián ti p thứ ấ ẩ ế ường được áp d ng đ i v i các doanh nghi pụ ố ớ ệ

s n xu t có quy mô v a và nh , ch a đ đi u ki n ho t đ ng xu t kh u tr c ti p,ả ấ ừ ỏ ư ủ ề ệ ạ ộ ấ ẩ ự ế

ch a có kinh nghi m trên thư ệ ương trường, ít quan h tr c ti p v i khách hàng vàệ ự ế ớkhông thông th o nghi p v kinh doanh xu t kh u Xu t kh u gián ti p thạ ệ ụ ấ ẩ ấ ẩ ế ường

được th c hi n thông qua các công ty xu t nh p kh u chuyên nghi p, khách hàngự ệ ấ ậ ẩ ệngo i ki u, nhà y thác ho c nhà môi gi i.ạ ề ủ ặ ớ

1.1.5.2 Chi n l ế ượ c m r ng th tr ở ộ ị ườ ng xu t kh u t i n ấ ẩ ạ ướ c ngoài:

Đây là chi n lế ược c b n c a các doanh nghi p l n có danh ti ng trên thơ ả ủ ệ ớ ế ị

trường qu c t nh m m r ng th trố ế ằ ở ộ ị ường xu t kh u c a mình ra nấ ẩ ủ ước ngoài.Chi n lế ược này có m t s hình th c ph bi n nh sau:ộ ố ứ ổ ế ư

- Nh ượ ng b n quy n: ả ề t c là m t doanh nghi p trong nứ ộ ệ ước (có b n quy n) nhả ề ượng

b n quy n c a mình cho m t doanh nghi p c a nả ề ủ ộ ệ ủ ước khác (ngườ ượi đ c nhượng

b n quy n) đ h đả ề ể ọ ượ ử ục s d ng các phương th c s n xu t b ng sáng ch , bí quy tứ ả ấ ằ ế ếcông ngh , nhãn hi u d ch v hàng hóa…do ngệ ệ ị ụ ười có b n quy n cung c p đ tả ề ấ ể ổ

ch c s n xu t t i nứ ả ấ ạ ước h Nhọ ượng b n quy n đôi khi là c h i đ m r ng thả ề ơ ộ ể ở ộ ị

trường c a doanh nghi p ra nủ ệ ước ngoài mà không c n ph i m o hi m so v i đ uầ ả ạ ể ớ ầ

t tr c ti p nư ự ế ước ngoài mà v n thu đẫ ượ ợc l i nhu n.ậ

- Liên doanh: là m t t ch c kinh doanh t i nộ ổ ứ ạ ước ngoài trong đó hai ho cặ

nhi u bên tham gia đ u có chung quy n s h u, quy n qu n lý, đi u hành ho tề ề ề ở ữ ề ả ề ạ

đ ng c a đ n v u đi m c a hình th c liên doanh là k t h p độ ủ ơ ị Ư ể ủ ứ ế ợ ược th m nh c aế ạ ủcác bên tham gia v kỹ thu t công ngh , v n, phề ậ ệ ố ương th c qu n lý, th trứ ả ị ường, …Tuy nhiên, hình th c liên doanh cũng có m t s nhứ ộ ố ược đi m l n là d phát sinh cácể ớ ễquan đi m khác nhau trong quá trình qu n lý đi u hành doanh nghi p.ể ả ề ệ

- Đ u t tr c ti p: ầ ư ự ế là hình th c mà doanh nghi p thu c ngành s n xu t ho c d chứ ệ ộ ả ấ ặ ị

v tr c ti p đ u t xây d ng c s s n xu t ho c l p ráp, d ch v t i nụ ự ế ầ ư ự ơ ở ả ấ ặ ắ ị ụ ạ ước ngoài.Khi m t doanh nghi p đã n m v ng th trộ ệ ắ ữ ị ường tiêu th , đụ ược đánh giá là đ l n thìủ ớ

c s s n xu t nơ ở ả ấ ở ước ngoài sẽ mang l i nhi u l i nhu n nh : ti t ki m chi phí v nạ ề ợ ậ ư ế ệ ậchuy n, t o để ạ ược s n ph m thích h p v i th trả ẩ ợ ớ ị ường t i ch , đạ ổ ược hưởng các uưđãi đ u t và đầ ư ược quy n ki m soát hoàn toàn quá trình s n xu t kinh doanh, thuề ể ả ấ

được m c l i nhu n cao h n Y u đi m chính c a hình th c đ u t tr c ti p là tínhứ ợ ậ ơ ế ể ủ ứ ầ ư ự ế

r i ro cao, m o hi m h n so v i các hình th c m r ng th trủ ạ ể ơ ớ ứ ở ộ ị ường khác

CH ƯƠ N 2 :PHÂN TÍCH TH C TR NG XU T KH U CAO SU C A VI T NAM Ự Ạ Ấ Ẩ Ủ Ệ

2.1 Đ c đi m c a cao su ặ ể ủ

Cao su là m t lo i cây than g thu c v h đ i kích và là thành viên có t m quanộ ạ ỗ ộ ề ọ ạ ầ

tr ng kinh t l n nh t trong chi hevea Nó có t m quan tr ng kinh t l n là do ch tọ ế ớ ấ ầ ọ ế ớ ấlong chi t ra t a nh nh a cây c a nó(g i là nh a m -latex) có th đế ự ư ự ủ ọ ự ủ ể ược thu th pậ

l i nh là ngu n ch l c trong s n xu t cao su t nhiên.ạ ư ồ ủ ự ả ấ ự

Cao su là m t lo i v t li u polime v a có đ b n c h c cao và kh năng bi n d ngộ ạ ậ ệ ừ ộ ề ơ ọ ả ế ạđàn h i l n.ồ ớ

Có hai lo i cao su:cao su t nhiên và cao su t ng h p.ạ ự ổ ợ

- cao su t nhiên hay cao su thiên nhiên là lo i v t li u đự ạ ậ ệ ượ ảc s n xu t tr c ti p tấ ự ế ừ

m cao su.ủ

- Cao su t ng h p là nh ng v t li u polime tổ ợ ữ ậ ệ ương t cao su thiên nhiên, do conự

người đi u ch t các ch t h u c đ n gi n, thề ế ừ ấ ữ ơ ơ ả ường b ng ph n ng trùng h p Caoằ ả ứ ợ

su t ng h p là m t s n ph m t quá trình crakinh d u m , do đó giá c cao su t ngổ ợ ộ ả ẩ ừ ầ ỏ ả ổ

h p ph thu c r t nhi u vào giá d u m ợ ụ ộ ấ ề ầ ỏ

Theo h th ng phân lo i Hài Hòa, cao su t nhiên (4001) đệ ố ạ ự ược chia thành các phânnhóm ch y u sau:ủ ế

- 4001.10: M cao su t nhiên, đã ho c ch a ti n l u hóa, đủ ự ặ ư ề ư ược s d ng đ s nử ụ ể ả

xu t bao tay, bong bóng…ấ

M cao su đủ ược chia làm hai lo i: Lo i có hàm lạ ạ ượng ammoniac th p và lo i có hàmấ ạ

lượng ammoniac cao

M t xông khói (USS): ngủ ờ ười tr ng cao su có th s n xu t USS b ng cách cô d ngồ ể ả ấ ằ ọ

m cao su, kéo thành t m và cu n tròn l i sau khi đã đủ ấ ộ ạ ược làm khô ngoài không khí

- 4001.21: cao su xông khói (RSS) là m t d ng m cao su độ ạ ủ ượ ấc s y khô b ng khóiằ

ho c nhi t đ dặ ệ ộ ướ ại d ng t m, thấ ường g p các lo i nh RSS1, RSS2,…,RSS6 Cao suặ ạ ư

t m xông khói có đ b n cao, thích h p công vi c s n xu t l p xe, phà cho xe tangấ ộ ề ợ ệ ả ấ ố

+ váng x p là s n ph m thu đố ả ẩ ượ ừc t quá trình s n xu t m cao su.ả ấ ủ

+ cao su crepe là m cao su d ng l ng, đủ ạ ỏ ượ ẩc t y tr ng, đắ ược nghi n nhi u l n,ề ể ầ

được làm khô nh nhi t đ t nhiên Cao su crepe đờ ệ ộ ự ươc dung đ s n xu t các d ngể ả ấ ụ

c y t , giày dép và b t c s n ph m nào đòi h i nh ng đ c tính nh sáng màu,ụ ế ấ ứ ả ẩ ỏ ữ ặ ư

nh , đ co dán t t.ẹ ộ ố

+ m latex li tâm: m cô đ c đủ ủ ặ ược làm t m từ ủ ươ ử ụi s d ng công ngh li tâm M côệ ủ

đ c đặ ượ ử ục s d ng s n xu t các đ dùng ngâm nả ấ ồ ước

c đ t 1.707 kg/hecta Năng su t cao su năm 2012 gi m 0,5% so v i năm 2011 do

di n tích vệ ườn cây m i đ a vào thu ho ch năm đ u tiên khá l n, kho ng 45.800ớ ư ạ ầ ớ ả

hecta (9%) Năng su t cây cao su trong nh ng năm thu ho ch đ u tiên thấ ữ ạ ầ ườngkhông cao.

V i di n tích 910.500 hecta vào cu i năm 2012, cây cao su đã vớ ệ ố ượ ơt h n m cụtiêu quy ho ch 800.000 ha năm 2015 và ti p t c có di n tích l n nh t trong các câyạ ế ụ ệ ớ ấcông nghi p lâu năm.ệ

T ng kh i lổ ố ượng cao su xu t kh u năm 2012 đ t kho ng 1,01 tri u t n, thuấ ẩ ạ ả ệ ấ

v h n 2,85 t USD, tăng 23,8 % v lề ơ ỷ ề ượng, m t ph n nh ngu n t m nh p tái xu t,ộ ầ ờ ồ ạ ậ ấ

nh ng gi m 12,6 % v ư ả ề giá trị do giá gi m m nh 29,4 % so v i năm 2011.ả ạ ớ

2.2.2 S n l ả ượ ng và kim ng ch xu t kh u ạ ấ ẩ cao su

K t thúc năm 2012 v i nh ng n l c không ng ng c a toàn ngành, s n lế ớ ữ ỗ ự ừ ủ ả ượngcao su xu t kh u ti p t c tăng cao Tính chung trong năm 2012, kim ng ch xu tấ ẩ ế ụ ạ ấ

kh u cao su đã đ t 2,85 t USD.ẩ ạ ỷ

Ngay t năm 2006, cao su đã có m t trong “câu l c b ” các m t hàng đ t kimừ ặ ạ ộ ặ ạ

ng ch xu t kh u t 1 t USD tr lên V i nh ng đi u ki n thu n l i, kim ng chạ ấ ẩ ừ ỷ ở ớ ữ ề ệ ậ ợ ạ

xu t kh u cao su liên t c tăng cao trong các năm Đ c bi t trong năm 2011, kimấ ẩ ụ ặ ệ

ng ch xu t kh u cao tăng g p 19,5 l n so v i năm 2000, bình quân 1 năm tăngạ ấ ẩ ấ ầ ớ31% Tuy nhiên, bước sang năm 2012, do khó khăn c a tình hình kinh t trongủ ế

nước và th gi i nên xu t kh u cao su dù v n tăng v kh i lế ớ ấ ẩ ẫ ề ố ượng nh ng giá tr l iư ị ạ

s t gi m đáng k K t thúc năm 2012 c nụ ả ể ế ả ước đã xu t kh u 1,02 tri u t n m caoấ ẩ ệ ấ ủ

su, thu v 2,85 t USD, tăng 25% v kh i lề ỷ ề ố ượng nh ng kim ng ch gi m 11,7%.ư ạ ả

Th c t , giá xu t kh u cao su đã tăng khá cao qua các năm (năm 2011 đ tự ế ấ ẩ ạ3.960 USD/t n, g p trên 6,5 l n năm 2000) Riêng trong năm 2012, giá xu t kh uấ ấ ầ ấ ẩtrung bình gi m xu ng còn 2.816 USD/t n V th trả ố ấ ề ị ường hi n t i Trung Qu c v nệ ạ ố ẫ

là th trị ường xu t kh u cao su l n nh t c a Vi t Nam, chi m 46% t ng giá tr xu tấ ẩ ớ ấ ủ ệ ế ổ ị ấ

kh u cao su xu t kh u Ti p đ n là th trẩ ấ ẩ ế ế ị ường Malaysia, n Đ …Ấ ộ

Bước sang năm 2013, Hi p h i Cao su Vi t Nam (VRA) d báo nh ng khó khănệ ộ ệ ự ữ

sẽ v n ti p di n và ẫ ế ễ ướ ược l ng s n lả ượng cao su thiên nhiên c a Vi t Nam cũng sẽủ ệ

đ t kho ng 1 tri u t n, v i m c giá bình quân c a cao su xu t kh u kho ng 2.700ạ ả ệ ấ ớ ứ ủ ấ ẩ ảUSD/t n và kim ng ch xu t kh u cao su c a Vi t Nam đ t kho ng 2,7 t USD trongấ ạ ấ ẩ ủ ệ ạ ả ỷnăm 2013

2.2.3 C c u s n ph m xu t kh u ơ ấ ả ẩ ấ ẩ

Hi n nay Vi t Nam có b n ch ng lo i cao su xu t kh u ch y u đó là:ệ ệ ố ủ ạ ấ ẩ ủ ế

- SVR chi m kho ng 58% kh i lế ả ố ượng xu t kh u Trong đó ch y u là lo i SVRấ ẩ ủ ế ạ

thường có các h ng s n ph m 3L, 5L, các lo i cao su nh SVR10L, lo i CV50, CV60…ạ ả ẩ ạ ư ạchi m m t t l không đáng k ế ộ ỷ ệ ể

- M cao su nguyên li u (HS400110) và các lo i m cao su s ch nh m kem vàủ ệ ạ ủ ơ ế ư ủ

m ly tâm, dung đ s n xu t gang tay, ng chi m 3% kh i lủ ể ả ấ ủ ế ố ượng xu t kh u.ấ ẩ

- M t xông khói (RSS-HS400121) chi m kho ng 1,4% kh i lủ ờ ế ả ố ượng xu t kh u.ấ ẩ

- Cao su Crepe (HS400129) chi m kho ng 0,2%ế ả

Th i gian qua, cao su vi t nam ch y u xu t kh u dờ ệ ủ ế ấ ẩ ướ ại d ng SVR3L, SVR5L và m tộ

s m t RSS, Crepe…trong đó lo i SVR5L và SVR3L chi m t tr ng l n trong cố ủ ờ ạ ế ỷ ọ ớ ơ

c u m t hang xu t kh u.ấ ặ ấ ẩ

Bên c nh đó, các lo i cao su nh SVR10, SVR20, RSS, Crepe đang đạ ạ ư ượ ưc achu ng trên th trộ ị ường th gi i thì Vi t Nam ch s n xu t đế ớ ệ ỉ ả ấ ược m t kh i lộ ố ượng

h n ch M cao su SVR10, SVR20 có nhu c u nh p kh u cao t i các th trạ ế ủ ầ ậ ẩ ạ ị ường như

Ba Lan, Italia, Hoa Kì…nh ng do cao su Vi t Nam ch a đáp ng đư ệ ư ứ ược nên lượng cao

su xu t kh u ch chi m m t t l nh ấ ẩ ỉ ế ộ ỷ ệ ỏ

C c u ch ng lo i là m t trong nh ng nguyên nhân chính khi n cao su Vi tơ ấ ủ ạ ộ ữ ế ệNam ph thu c quá nhi u vào th trụ ộ ề ị ường Trung Qu c, đi u đó cũng gây b t l i choố ề ấ ợcao su t nhiên Vi t Nam trong vi c m r ng th trự ệ ệ ở ộ ị ường theo c chi u sâu l nả ề ẫchi u r ng Vì v y, Vi t Nam ch có th đa d ng hóa th trề ộ ậ ệ ỉ ể ạ ị ường n u các doanhếnghi p đa dang hóa ch ng lo i s n ph m vì nhi u ch ng lo i hi n nay ch có thệ ủ ạ ả ẩ ề ủ ạ ệ ỉ ểtiêu th t t th trụ ố ở ị ường Trung Qu c.ố

2.2.4 Giá c xu t kh u cao su Vi t Nam ả ấ ẩ ệ

T đ u tháng 7 đ n nay, giá cao su xu t kh u luôn trong xu hừ ầ ế ấ ẩ ướng tăng cao

Hi n t i, giá xu t kh u cao su kh i SVR3L sang t t c các th trệ ạ ấ ẩ ố ấ ả ị ường đ u đ t trênề ạ3.000 USD/t n.ấ

Giá xu t kh u sang th trấ ẩ ị ường Trung Qu c đ t trung bình 3.392 USD/t n,ố ạ ấtăng 265 USD/t n so v i giá xu t kh u đ u tháng trấ ớ ấ ẩ ầ ước; giá xu t sang Malaysiaấcũng tăng kho ng 145 USD/t n, dao đ ng t 3.044- 3.146 USD/t n, FOB, Tân C ng.ả ấ ộ ừ ấ ảNgoài ra, giá xu t kh u ch ng lo i cao su này xu t sang m t s th trấ ẩ ủ ạ ấ ộ ố ị ường kháccũng đ t giá khá cao nh Hàn Qu c đ t 3.196 USD/t n; Th Nhĩ Kỳ đ t 3.281ạ ư ố ạ ấ ổ ạUSD/t n Giá xu t kh u trung bình cao su SVR10 cũng đ t khá, đ t 2.925 USD/t n,ấ ấ ẩ ạ ạ ấtăng 181 USD/t n so v i giá xu t kh u đ u tháng trấ ớ ấ ẩ ầ ước Đ c bi t, có m t s lôặ ệ ộ ốhàng cao su SVR10 xu t sang Trung Qu c, Th y Đi n, Anh và Nh t B n đ t giá kháấ ố ụ ể ậ ả ạcao, t 3.009- 3.280 USD/t n Đáng chú ý, giá xu t cao su SVR CV60 tăng khá m nhừ ấ ấ ạ

so v i tháng trớ ước, tăng 630 USD/t n, đ t trung bình 3.298 USD/t n, FOB c ngấ ạ ấ ảphía Nam

Cũng theo Hiệp hội Cao su Việt Nam, trong những tháng đầu năm 2013, giá cao su trong nước đang có dấu hiệu tăng, tại Bình Phước, giá cao su thiên nhiên tháng 2/2013 tiếp tục tăng lên Theo Trung tâm Tin học và Thống kê, Bộ Nông nghiệp và PTNT, giá thu mua mủ cao su dạng nước tại Bình Phước những ngày