Tiểu Luận - Quản Trị Chuỗi Cung Ứng - Đề Tài - Chiến Lược Và Chuỗi Cung Ứng Của Sản Phẩm Sữa Th True Milk

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Đề tài: CHIẾN LƯỢC VÀ CHUỖI CUNG ỨNG CỦA SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK MỤC LỤC TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH MỤC LỤC .2 PHẦN I LỜI MỞ ĐẦU PHẦN II NỘI DUNG CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TH TRUE MILK Giới thiệu Công ty: .4 Các sản phẩm: .6 Đối thủ cạnh tranh TH true MILK: CHƯƠNG CHUỖI CUNG ỨNG CỦA TH true MILK Nhà cung cấp Nhà sản xuất: .11 Nhà phân phối: 15 Nhà bán lẻ: 15 Khách hàng: 18 Tồn kho TH true MILK: 18 10 Tổng hợp chuỗi cung ứng TH true MILK 19 CHƯƠNG XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC TỔNG QUÁT .22 T .22 Ma tr n chiế lược (Grand Strategy Matrix) .23 Chiế lược lựa chọn 25 PHẦN III KẾT LUẬN 29 TÀI LIỆU THAM KHẢO 30 PHẦN I LỜI MỞ ĐẦU Ngày với tiến khoa học kỹ thuật, ngành công nghiệp chế biến sữa ngày phát triển, cho đời nhiều phương pháp bảo quản chế biến sữa, phổ biến tiệt trùng sữa, chúng vừa có ý nghĩa lớn bảo quản mà tăng giá trị cảm quan đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Nếu vài năm trở trước, Sữa tiệt trùng khái niệm vô mơ hồ xa lạ với đại đa số người Việt Nam đây, hầu hết người dân Việt Nam biết đến sản phẩm mang tên “Sữa tiệt trùng” Nhờ mang nhiều chất dinh dưỡng, tỷ lệ chất hài hòa, giúp cho q trình tiêu hóa cách dễ dàng, Sữa tiệt trùng trở thành thực phẩm có giá trị dinh dưỡng cao ưa chuộng toàn giới Tuy nhiên, để có ly sữa hay hộp sữa đến tay người tiêu dùng không đơn giản thao tác, vài công đoạn,… mà trình, chu trình sản xuất đa dạng, phức tạp, liên hồn ẩn chứa khơng rủi ro Nhiều doanh nghiệp thất bại sản xuất sữa tiệt trùng nhiên có nhiều cơng ty thu khơng thành cơng, điển hình Cơng ty cổ phần Sữa TH Vậy, điều làm nên thành cơng TH true MILK? Xin nhóm chúng tơi tìm câu trả lời thơng qua tiểu luận với đề tài: “Tìm hiểu chuỗi cung ứng sản phẩm sữa tiệt trùng TH true MILK.” PHẦN II NỘI DUNG CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TH TRUE MILK Giới thiệu Công ty: - Tên đầy đủ: Công ty Cổ Phần TH – TRUEMILK - Tên viết tắt: TH - truemilk - Tên giao dịch quốc tế: TH Joint Stock Company - Văn phòng chi nhánh TP.HCM: - Tầng 5, tòa nhà Central Plaza, 17 Lê Duẩn, P.Bến Nghé, Q.1, Tp.Hồ Chí Minh - ĐT: (84 8) 6291 8888 | Fax: (84-8) 5429 7373 Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH thuộc tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm Tập đoàn mang tên TH, viết tắt hai từ “True Happiness”, có nghĩa “Hạnh phúc đích thực” Đó tâm nguyện TH mong muốn mang đến người tiêu dùng dòng sản phẩm “thật” từ thiên nhiên, bảo toàn vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên “true” - “Thật” với TH thành tố quan trọng tên sản phẩm Tươi - Sạch - Tinh túy thiên nhiên Đây lời cam kết bình dị giá trị thật dựng xây hạnh phúc thực người TH true MILK đời mang thành tố: Nghiêm túc - Kiêu hãnh - Chân chính, tự hào đơn vị đặt viên gạch cho ngành sữa tươi việt Nam, mang tính đột phá ứng dụng công nghệ cao vào nông nghiệp nông thôn, biến lợi đồng đất cha ông từ ngàn đời thành lợi cạnh tranh thị trường TH mang sứ mệnh cao phục vụ lợi ích người Một quốc gia vững mạnh người phát triển toàn diện thể chất trí tuệ, yếu tố tiên cho phát triển nguồn dinh dưỡng thiết yếu lúa gạo, thực phẩm sản phẩm sữa, mà cịn cần có chế độ chăm sóc bảo vệ sức khỏe bền vững Con người nguồn lực xã hội, bảo vệ người tiêu dùng bảo vệ nguồn lực xã hội Với TH, sản xuất dòng sữa tươi sạch, vẹn nguyên hương vị thiên nhiên để bảo vệ người tiêu dùng Hãy yêu quý TH TH niềm tự hào Việt Nam, người tiêu dùng thơng minh sản phẩm TH true MILK hoàn toàn nguyên chất từ thiên nhiên 1.1 Tầm nhìn: Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, TH tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào 1.2 Sứ mệnh: Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng 1.3 - Mục tiêu định hướng phát triển: Củng cố, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người tiêu dùng Việt Nam Phát triển thương hiệu TH thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người Việt Nam để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho người tiêu dung - Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh, củng cố hệ thống chất lượng sản phẩm phân phối thị trường nhằm giành thêm thị phần, đặc biệt vùng nông thôn thị nhỏ Đầu tư tồn diện xây dựng thương hiệu mạnh, phát triển hệ thống sản phẩm nâng cao chất lượng hệ thống phân phối lạnh với mục tiêu đưa ngành hàng sữa tiệt trùng thành ngành hàng có đóng góp chủ lực cho công ty doanh số lợi nhuận - Khai thác sức mạnh uy tín thương hiệu TH thương hiệu dinh dưỡng có khoa học đáng tin cậy cho người tiêu dùng, để chiếm lĩnh 20% thị phần thị trường sữa tiệt trùng vòng năm tới, tiếp tục nâng cao lực quản lý hệ thống cung cấp Bên cạnh cơng ty tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối chủ động hiệu Những điều khơng thể thiếu phát triển nguồn ngun liệu để đảm bảo nguồn cung cấp sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy Các sản phẩm: Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK: - Sữa tiệt trùng hương dâu: với vị chua thơm ngon hấp dẫn, sữa tiệt trùng bổ sung hương dâu TH true MILK giúp trẻ vui tươi động để khám phá giới xung quanh - Sữa tiệt trùng 100% nguyên chất TH true MILK dòng sản phẩm sữa tiệt trùng với thành phần sữa bò tươi, sữa bột, dầu béo, nước,…với loại sữa tiệt trùng có đường, khơng đường - Sữa tiệt trùng hương socola: làm từ vị socola nguyên chất, tận hưởng trọn vẹn tinh túy thiên nhiên giọt sữa Đối thủ cạnh tranh TH true MILK: 3.1 Mô tả đối thủ cạnh tranh: Công ty TH true MILK với sản phẩm sữa loại, loại thực phẩm quan trọng cho nhu cầu dinh dưỡng hàng ngày người tiêu dùng mà đặc biệt công ty muốn nhắm đến sữa tiệt trùng Hiện nay, việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty đà phát triển mẫu mã, chất lượng số lượng Trong điều kiện kinh doanh với nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường thực phẩm nói chung sản phẩm sữa nói riêng gia tăng áp lực cạnh tranh công ty Đứng trước đa dạng, phong phú mẫu mã, chất lượng, giá cả… người tiêu dùng có nhiều hội để lựa chọn cho sản phẩm thích hợp Phạm vi lựa chọn khách hàng rộng sản lượng tiêu thụ cơng ty có nguy bị giảm sút không đầu tư mức Điều địi hỏi cơng ty sữa phải đa dạng nhiều sản phẩm sữa tiệt trùng với nhiều hương vị áp dụng khoa học kỹ thuật để đáp ứng hành vi tiêu dùng khách hàng Vì vậy, cơng ty không tránh khỏi cạnh tranh trực tiếp Vinamilk, Dutch Lady công ty chiếm thị phần định thị trường với định vị thương hiệu khác 3.2 Điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh:  Điểm mạnh: Thị trường sữa đa dạng với nhiều hãng sữa nước nước với nhiều sản phẩm áp dụng khoa học kỹ thuật để đáp ứng tốt cho người tiêu dùng Các nhà sản xuất đầu tư nghiên cứu để đưa sản phẩm tốt cho thị trường kiểm định chất lượng mặt hàng sữa hàng tiêu dùng nhạy cảm liên quan đến sức khỏe người  TH true MILK: để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng TH true MILK không ngần ngại đầu tư dây chuyền công nghệ đại Sản phẩm sữa sản xuất với công nghệ đại vệ sinh  Dutch Lady: trở thành nhà sản xuất sản phẩm độc đáo phân biệt với sản phẩm khác Dutch Lady chuyên sữa dành cho trẻ em hiếu động mê truyện tranh đời tạo đột biến phân khúc thị trường lạ  Vinamilk: định vị “chất lượng quốc tế” nhắc nhở cho người tiêu dùng Việt Nam thấy Vinamilk công ty Việt Nam xuất sản xuất sữa 10 nước giới  Điểm yếu: Các sản phẩm từ sữa nhập nguyên liệu Việt Nam xuất thị trường nhiều, chất lượng chưa kiểm chứng cách rõ ràng Điển hình việc phát số loại sữa có chứa melamine số đạm số loại sữa bị phát thấp so với cơng bố… Vì vậy, mà sữa tiệt trùng có nguồn gốc kiểm định rõ ràng chưa thực nghiêm túc Bên cạnh hãng thi tăng giá, giảm giá liên tục điều ảnh hưởng đến việc bán sản phẩm Hiện với 300 dòng sản phẩm sữa, phong phú chủng loại chất lượng sữa đi, số hãng sữa, nhà sản xuất, nhập chạy theo lợi nhuận nên tỷ lệ nhiều chất dinh dưỡng việc kiểm tra chất lượng sữa tươi chưa đảm bảo tiêu chuẩn nhà nước nguy gây hại cho người tiêu dùng cao 3.3 Các hoạt động marketing đối thủ cạnh tranh: Dutch Lady trở thành nhà sản xuất sản phẩm độc đáo phân biệt với sản phẩm khác PR chương trình phát triển ngành sữa, Dutch Lady Việt Nam triển khai “Chương trình Phát triển Ngành sữa”, nhằm hỗ trợ nông dân chăn ni bị sữa Hàng ngàn hộ nơng dân sau tham gia chương trình có chuyển biến rõ rệt việc nâng cao chất lượng sữa hiệu chăn ni bị sữa, qua góp phần tạo chuyển biến tích cực cho ngành chăn ni bị sữa Việt Nam Vinamilk khơng ngừng mở rộng quy mơ sản xuất có nhà máy sản xuất sữa New Zealand 11 nhà máy sản xuất sữa từ Bắc vào Nam chạy hết 100% công suất Với mục tiêu lọt vào top 50 công ty sản xuất sữa lớn giới năm 2017, Vinamilk khánh thành nhà máy chế biến sữa đại bậc giới vào đầu quý II năm 2013 Vinamilk đẩy mạnh hoạt động sản xuất sang mảng kinh doanh khác gồm sữa bột, sữa đậu nành nước uống đóng chai Mới Vinamilk cho mắt nhãn hiệu nước uống ICY TH true MILK trọng quan tâm tới hoạt động bảo trợ xã hội như: Trao học bổng cho em học sinh: chi phí 500.000.000đ, hỗ trợ chương trình từ thiện Cùng Hịa Nhịp u Thương: chi phí 150.000.000đ, tổ chức chương trình Họa Sỹ Nhí TH: chi phí 500.000.000đ, tổ chức chương trình Sinh Viên Làm Thương Hiệu nhằm mục đích tìm kiếm tài cho cơng ty đưa hình ảnh cơng ty đến với sinh viên: chi phí 100.000.000đ CHƯƠNG CHUỖI CUNG ỨNG CỦA TH true MILK NHÀ CUNG CẤP NHÀ ẢN XUẤT NHÀ PHÂN PHỐI NHÀ BÁN LẺ KHÁCH HÀNG Nhà cung cấp Việc cung ứng nguyên vật liệu sữa tươi: TH true MILK xây dựng hẳn hệ thống trang trại chăn ni khép kín để cung cấp cho nhà máy chế biến sữa (tại Nghĩa Sơn, Nghĩa Đàn, Nghệ An).Trang trại chăn nuôi đăng ký quản lý trực tiếp bới công ty tập đoàn TH Milk Food JSC 4.1 Giống bò Hiện đàn bò TH nhập từ nước chăn ni bị sữa tiếng giới New Zealand để đảm bảo bị cho loại sữa tốt nhất, có phả hệ rõ ràng Đồng thời, để đảm bảo công tác chọn giống sau này, TH nhập bê từ nước Mỹ, Úc, Canada… Những bê thụ tinh từ nguồn tinh trùng tốt giới đảm bảo giống bò cho sản lượng sữa cao, đảm bảo hàm lượng chất béo, Protein… sữa, dễ đẻ, có khả sinh sản cao miễn nhiễm bệnh tốt Đàn bò thuộc đẳng cấp cao nguồn gen q chọn lọc vơ kỹ lưỡng, chúng nhập từ nước tiếng chăn ni bị sữa Úc, Canada, New Zealand với phả hệ nòi giống tiêu chuẩn sức khỏe sinh sản Để chủ động phát triển đàn bò năm tới, TH tiếp tục nhập tinh bò HF cao sản đạt chuẩn quốc tế cao tiêu chí bị sữa Do áp dụng cơng nghệ thụ tinh giới tính bị Mỹ nên tỷ lệ bò đẻ bê đạt đến 95% Tháng tháng sinh sản cao bò, riêng ngày đêm trại bị tồn trang trại có đến gần 100 bê đời Những bê sinh công nhân cho bú sữa non vắt từ bị mẹ sau tiếp tục nuôi hết cử uống sữa Những đàn bò sữa chủng nhập hộ trang trại TH nhanh chóng thích nghi với vùng đát Trong tổng số 30.000 có hàng nghìn bị sữa hệ thứ thứ đời trì nguồn gen quý trang trại 4.2 Trang trại TH: Trang trại TH áp dụng tiêu chuẩn qui cách chuồng trại chăn nuôi tiên tiến giới: Mỗi trại cho 2.400 bò sữa, 3.200 bê bê Diện tích trại 32-33 Thiết kế chuồng trại: Theo mơ hình đại đảm bảo tiêu chuẩn xây dựng tốt tạo điều kiện thảo mái cho bò Chuồng trại làm kết cấu thép mạ kẽm, chuồng mở có mái che, có hệ thống làm mát tránh sốc nhiệt cho bò Bò tắm mát làm khô hệ thống quạt mát trước vắt sữa đảm bảo tránh khí hậu nóng Việt Nam mùa hè 4.3 Mô tả công đoạn:  Quá trình vắt sữa: Trước vắt, bò trang trại TH true MILK tắm sẽ, sau cơng nhân gắn trực tiếp vòi thu sữa vào ấn nút cho hệ thống tự động chạy Lượng sữa lấy được đo thường xun với quy trình khép kín, đảm bảo vệ sinh Việc tiết sữa bị có biến động hệ thống máy tính báo chuyên gia chăm sóc sức khỏe tiến hành theo dõi chữa trị cho chúng Ngoài ra, trước tiến hành vắt sữa, đàn bò đưa đến trước cổng qua Những không khỏe gạt sang bên để bác sỹ khám khơng lấy sữa bị Sữa vắt trực tiếp từ bò theo ống dẫn đưa thẳng kho, nên tránh nhiều loại vi khuẩn xâm nhập Ngoài ra, trước tiến hành vắt sữa, bò nghe nhạc phát từ hệ thống loa đặt TH lắp đặt đứng hóng mát trước quạt Những bò ung dung trở chuồng sau vắt sữa Mỗi bò đánh số có chip gắn chân trước để theo dõi thường xuyên tình trạng sức khỏe, động dục Máy đo lượng sữa kiểm soát biết tình trạng sức khỏe bị lượng sữa hao hụt bất thường Cách trang trại bị sữa khơng xa khu vực chuyên gia Các chuyên gia nước sống đây, gần trang trại để theo dõi sát sống bò sữa Sữa bò sau vắt vận chuyển tới nhà máy sữa tươi vừa khánh thành TH Nghĩa Đàn Tồn quy trình khép kín đảm bảo vệ sinh tuyệt đối Dây chuyền sản xuất sữa TH true MILK lập trình tự động nên để vận hành nhà máy cho cơng suất lớn cần người 10 Nhóm Chiến lược chuỗi cung ứng sản phẩm sữa TH True Milk MaxiMark… Đồng thời, cửa hàng, đại lý phân phối nhanh chóng tìm thấy Ngồi ra, Cơng ty TH true MILK có hệ thống bán lẻ riêng gọi TH true mart Hệ thống quảng bá cho người tiêu dùng phong cách riêng TH true MILK, ngồi TH true mart cịn kênh giới thiệu bao bì bán hàng nặng tới trao tận tay người tiêu dùng bên cạch cửa hàng bán lẻ TH true mart phân phối tới tận tay người tiêu dùng , chuyên cung cấp bao bì đồ dùng sạch, tươi ngon, an tồn có nhiều chất dinh dưỡng Trong tương lai, thay đổi công nghệ bán hàng trực tuyến giao hàng tận nhà cho khách hàng, TH true mart địa điểm đại diện quản lý kênh bán hàng siêu tiện dụng Công ty mắt thị trường đến hệ thống True mart xuất miền Bắc, Trung, Nam có 100 cửa hàng Giai đoạn đầu hàng TH true MILK tập trung thành phố lớn Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh Nghệ An triển khai phạm vi toàn quốc true Mart có mặt Nghệ An, Đà Nẵng, Nha Trang miền Trung miền Nam có tỉnh Cà Mau, Tiền Giang TP HCM hững cửa hàng TH True Mart với trang thiết bị hệ thống bảo quản bao bì cao cấp xây dựng gây ấn tượng mạnh mẽ nhận yêu mến khách hàng Từ chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart, sữa tiệt trùng TH true MILK đến tay người tiêu dùng dễ dàng thuận tiện Theo chiến lược lâu dài, kênh phân phối chủ lực chuyên biệt bên cạch kênh phân phối truyền thống Số lượng vị trí cửa hàng phân phối khoa học, hợp lý đồ địa lý đồ dân cư khu vực, cụ thể theo mật độ phân bố đường phố lớn, cụm dân cư, khu nhà cao tầng, trường học, bệnh viện… Để đảm cho chất lượng sản phẩm tốt, hệ thống cửa hàng TH true mart đầu tư sở vật chất hiệ đại với hệ thống máy lạnh kệ gỗ, mây, tre, đan… vừa thân thiện với mơi trường, vừa bị xi hóa Trong thời gian tới, người tiêu dùng đặt hàng trực tuyến website www.thmilk.vn nhận hàng nhà mình- trải nghiệm mua sắm đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền thống Chuỗi hệ thống TH true mart khơng có mặt đơn cần trao đổi thương mại Điểm nhấn xe “Hero” – TH true mart hấp dẫn mà 16 Nhóm Chiến lược chuỗi cung ứng sản phẩm sữa TH True Milk cửa hàng thị trường có độc lĩnh có mặt “Hero” Hà Nội, Nghệ An TP Hồ Chí Minh Sở dĩ gọi cửa hàng bán lẻ “Hero” khơng túy nơi giới thiệu, bày bán bán sản phẩm TH true MILK mà điểm đến yêu thích bà mẹ tin dùng muốn khám phá cơng nghệ chăn ni bị sữa đại vào bậc châu lục có mặt Việt Nam, sản phẩm sữa tươi Tại “Hero” người sử dụng tìm kiếm cảm thấy website trại bò sữa cao theo khu vực Đông Nam Á Tận mắt chứng kiến công nghệ chăn ni 30.000 bị sữa New Zealand nơng trại sữa TH (tính đến thời điểm tại), từ việc gắn chíp điện tử theo dõi hệ miễn dịch bò qua dây chuyền máy tính, máy móc lọc nước tối tân an tâm nguồn nước cho bị uống đến cơng nhân phối trộn thức ăn ganh đua nhiều chuyên gia chất bổ dưỡng Israel đảm nhận nhằm theo đặc điểm công việc cuối cùnglà sản xuất giọt sữa đảm bảo nguyên chất, vẹn nguyên mùi vị thiên nhiên Các bán lẻ “Hero shop” TH truemart cịn đóng vai trị phịng trưng bày lớn, có khu vực khác mơ hình rao bán “từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch”, mơ hình trang trại, nhà máy, có khu vực dành cho người đăng ký sử dụng gói dịch vụ giao hàng nhà, bà VIP, khách mua chăm với số lượng lớn Do đó, bán lẻ “Hero” True mart có ý nghĩa cung cấp khơng thơng tin hồn hảo sản phẩm tới người tiêu dùng Đồng thời, đâycũng nơi đối thoại nghiêm trọng tiếp xúc TH true Milk sản phẩmkhác TH với người tiêu dùng Đó mong muốn mà TH mong muốn đưa vào cho người tiêu dùng nghĩa đích thực Một số cửa hàng TH true MILK: * Miền Bắc: + 699-701-703 Bà Triệu, Tp Thanh Hóa + Kiot số 4, Ngã ba chợ Nguyễn Sơn, Long Biên, Hà Nội + 11 Hàng Khoai, phường Đơng Xn, quận Hồn Kiếm, Hà Nội +148 Tây Sơn_P Quang Trung_Đống Đa_Hà Nội + 232 Trần Nguyên Hãn, phường Trần Nguyên Hãn, quận Lệ Chân, Hải Phòng 17 Nhóm Chiến lược chuỗi cung ứng sản phẩm sữa TH True Milk + 23 Phạm Ngũ Lão, Phường Phạm Ngũ Lão, thành phố Hải Dương + 75 Hàng Bồ, phường Hàng Bồ, quận Hoàn Kiếm *Miền Trung: Các cửa hàng chủ yếu tập trung tỉnh Nghệ An Hà Tĩnh cụ thể: + Khối 3, thị trấn Đô Lương, huyện Đô Lương, tỉnh Nghệ A + 23 Phan Đình Giót, khối 8, phường Nam Hà, thành phố Hà Tĩnh, tỉnh Hà Tĩnh + Khối 3, thị trấn Đô Lương, huyện Đô Lương, tỉnh Nghệ An + Cửa hàng 115 Quang Trung, thành phố Vinh, Nghệ An + Cửa hàng Nghĩa Sơn, xã Nghĩa Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An * Miền Nam: Tại miền Nam tập trung nhiều hàng gồm có 53 hàng Dưới số cửa hàng miền Nam: + 6/10 Nguyễn Ảnh Phủ, p Trung Mỹ Tây, Q 12 +126 Trần Quang Khải, P Tân Định, Q Khách hàng: Khách hàng phần quan chuỗi cung ứng TH true MILK Khách hàng tài sản TH true MILK TH true MILK cần phải nắm bắt yêu cầu khách hàng sử dụng sản phẩm TH true MILK cần phải phân phối loại sản phẩm theo nhóm khách hàng khác Hiện TH Bắc Á Bank phối hợp phát hành thẻ TH mart, với thẻ này, khách hàng giảm giá 5% Tồn kho TH true MILK:  Nhu cầu khách hàng sữa: Sản phẩm công ty sữa chủ yếu tiêu thụ thị trường Việt Nam (chiếm khoảng 80% doanh thu), nhu cầu sản phẩm sữa Việt Nam nguồn bổ sung dinh dưỡng thiết yếu ngày tăng lên Điều thấy tổng doanh thu mặt hàng sữa tăng ổn đinh qua năm Cụ thể, với 10% dân số TP.HCM tiêu thụ 70% sản phẩm từ sữa Công ty TH true MILK 18 Nhóm Chiến lược chuỗi cung ứng sản phẩm sữa TH True Milk  Công suất số công ty đối thủ cạnh tranh: - Cơng ty Vinamilk: vịng năm 570 406 sữa/năm - Công ty Dutch Lady: Công suất 45 triệu lít/năm tăng dần đến 200 triệu lít/năm - Cơng ty TH true MILK: giai đoạn hồn thành năm 2013, có cơng suất 200.000 tấn/năm  Mối liên hệ giá bán tồn kho (TH true MILK): Công ty TH true MILK sản xuất sữa có chi phí biến đổi 6.000 đồng / hộp tổng chi phí cố định 400.000.000đ năm Nếu năm doanh nghiệp bán 160.000 hộp sữa hộp bán cần 2.500đ (400.000.000đ/160.000) để góp phần bù đắp chi phí cố định không muốn thua lỗ  Mối liên hệ vốn tồn kho ( TH true MILK): Tổng số vốn đầu tư lên tới 1,2 tỷ USD Nguồn nguyên liệu nhà máy sử dụng sữa bò tươi nguyên chất 100% vận chuyển từ trang trại bị sữa nằm huyện Nghĩa Đàn Cơng suất 600 sữa/ngày Ứng dụng công nghệ cao trồng trọt vùng nguyên liệu thức ăn cho bò tạo hiệu suất canh tác từ 50 triệu đồng/năm lên 500 triệu - 1,5 tỷ đồng/năm  Mối liên hệ số lượng tồn kho ( TH true MILK): Hệ thống vắt sữa hoàn toàn tự động với công suất 120 con/lần, lần/ngày, khoảng 5-7 phút/lần vắt.Những bò (3.000 con) nhập từ New Zealand cho sữa trung bình 30 lít/ngày Theo sữa vắt vào bể nhỏ có dung tích 1000 lít 10.Tổng hợp chuỗi cung ứng TH true MILK u tr nh h p  n yt n c tru i nn ô iống Đàn bò nhập từ Úc,Mỹ ,New Zealane có phả hệ rõ ràng đảm bảo cho loại sữa tốt guồn ngu ên iệu 19 Nhóm Chiến lược chuỗi cung ứng sản phẩm sữa TH True Milk TH hoàn toàn làm chủ nguồn nguyên liệu thức ăn để đảm bảo dinh dưỡng tốt cho bị sữa.Trang trại TH ứng dụng cơng nghệ hàng đầu giới với máy móc cơng nghệ đại phục vụ tối ưu việc trồng thu hoạch nguyện liệu thức ăn quanh năm cho bị: ngơ , cao lương giống Mỹ, cỏ Mombasa inh ng Thức ăn cho nhóm bị chia làm loại: thức ăn chua, thức ăn tinh thức ăn bổ sung , trình pha trộn phần mềm hệ thống tiên tiến hoạt động guồn nước Bên cạnh thức ăn, đàn bò uống nước xử lí cơng nghệ lọc nước Amlad tối tân nhằm đảm bảo nguồn nước tinh khiết cho đàn bò huồng trại Trang trại áp dụng quy cách tiêu chuẩn chuồng trại chăn nuôi tiên tiến giới uản đ n TH áp dụng công nghệ quản lí đàn bị Afifamr Afimlik, hệ thống quản lí đàn bị tiên tiến nay.Bị gắn thẻ đeo chip chận để theo dõi tình hình sức khỏe, chế độ dinh dưỡng lượng sữa.Tất thông tin cá bị phân tích để đưa định quản lí h c ức h đàn bị tự vận động chuồng trại có mái che, gắn quạt máy, bò nghe nhạc tắm mát ngày nhằm kích thích tiết sữa tự nhiên bị Bên cạnh trung tâm Thú y phịng thí nghiện tiêu chuẩn quốc tế cho phép chẩn đốn nhanh , nghiên cứu phịng bệnh cho bị t ữa Hệ thống vắt sữa hồn tồn tự động kiểm soát theo quy định chặt chẽ nhằm bảo đảm ăn toàn vệ sinh tốt  yt n ản ất ận chu ển Sữa bò tươi vận chuyển theo hệ thống ống lạnh tới bồn tổng trai trại chuyển lên xe bồn lạnh tới nhà máy, độ lạnh mức 2-4 độ C h y Nhà máy sữa tươi TH có quy mô lớn Đông Nam Á hệ thống công nghệ đại giới, trang bị hệ thống từ nước G7 châu âu Toàn hệ thống thực theo tiêu chuẩn ISO 9001 Các sản phẩm nhà máy 20