Khởi nghiệp tên Đề án lập dự án và kế hoạch khởi nghiệp

+ Ý tưởng nhận diện lợi thế của chủ đầu tư:  Phong cách riêng và đặc trưng  Tạo ra một trải nghiệm độc đáo  Chất lượng dịch vụ và tiện ích  Chăm sóc khách hàng  Chiến lược tiếp thị

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH

KHOA ………

⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯

TIỂU LUẬN MÔN HỌC

KHỞI NGHIỆP TÊN ĐỀ ÁN: LẬP DỰ ÁN VÀ KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP.

Giảng viên hướng dẫn: TS BÙI VĂN THỜI

Sinh viên thực hiện: Nhóm 3

Bộ môn Khởi Nghiệp là môn học thú vị, vô cùng bổ ích và có tính thực tế cao Đảm bảo cung cấp đủ kiến thức, gắn liền với nhu cầu thực tiễn của sinh viên Tuy nhiên, do vốn kiến thức còn nhiều hạn chế và khả năng tiếp thu thực tế còn nhiều bỡ ngỡ Mặc dù nhóm em đã cố gắng hết sức nhưng chắc chắn bài tiểu luận khó có thể tránh khỏi những thiếu sót và nhiều chỗ còn chưa chính xác, kínhmong thầy xem xét và góp ý để bài tiểu luận của nhóm em được hoàn thiện hơn.

“Nhóm em xin chân thành cảm ơn!”

Ngày …… tháng ….… năm …….…

Sinh viên thực hiện

(ký và ghi họ tên)

………

LỜI CAM ĐOAN

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Họ và tên người nhận xét: Bùi Văn Thời Học vị: Tiến sĩ

Tp, HCM, ngày … tháng … năm 2023

NGƯỜI NHẬN XÉT

MỤC LỤC

I KHÁI QUÁT Ý TƯỞNG KINH DOANH

II MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ LÝ DO LỰA CHỌN DỰ ÁN

III VỊ TRÍ ĐẶT DOANH NGHIỆP

IV PHÂN TÍCH PHÁP LÝ

V PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

VI KẾ HOẠCH MARKETING VÀ PHÂN PHỐI

VII KỸ THUẬT – CÔNG NGHỆ VÀ TÀI SẢN CỐ ĐỊNH

VIII TỔ CHỨC KINH DOANH

IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

X QUẢN TRỊ RỦI RO

XI KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI

KẾT LUẬN

TÀI LIỆU THAM KHẢO

I KHÁI QUÁT Ý TƯỞNG KINH DOANH:

- Ý tưởng: Mở một phòng gym là một ý tưởng kinh doanh hấp dẫn và tiềm năng.Đây là một dịch vụ mà nhiều người đang tìm kiếm để cải thiện sức khỏe và thểchất của họ

+ Ý tưởng nhận diện lợi thế của chủ đầu tư:

 Phong cách riêng và đặc trưng

 Tạo ra một trải nghiệm độc đáo

 Chất lượng dịch vụ và tiện ích

 Chăm sóc khách hàng

 Chiến lược tiếp thị sáng tạo

+ Nhận diện cơ hội kinh doanh:

 Tăng cường ý thức sức khoẻ và thể hình

 Đa dạng hoá dịch vụ

 Sự phát triển của thị trường fitness online

 Tăng trưởng doanh số về ý thức về thể dục

 Thị trường mục tiêu đặc biệt

- Rủi ro: Mở phòng gym mang theo nhiều rủi ro kinh doanh, bao gồm cạnh tranhgay gắt từ các phòng gym khác, chi phí khởi đầu cao, và thậm chí là thay đổi thịtrường do sở thích tập luyện thay đổi

- Vị trí: khu dân cư đông đúc , gần trường học , cơ quan văn phòng

- Cách tạo ra sản phẩm:

+ Dịch vụ huấn luyện , Lớp hướng dẫn tập luyện , Dịch vụ chăm sóc sức khỏe ,Các gói thành viên linh hoạt , Lựa chọn trang thiết bị , Phản hồi và cải tiến

- Marketing: Phân tích thị trường , Xây dựng thương hiệu , quảng cáo tiếp thị số ,khuyến mãi và ưu đãi , hợp tác với đối tác địa phương , phát triển chương trìnhthúc đẩy sự trung thành.

- Phân Phối: Quảng cáo trực tiếp Quảng cáo truyền thống , xây dựng thươnghiệu , tạo ra chương trình tham gia cộng đồng , hợp tác cộng đồng địaphương

- Khách hàng:

+ Khách hàng của dự án mở phòng gym có thể là những người đam mê thểdục thể thao, muốn cải thiện sức khỏe và vóc dáng Đối tượng này có thểbao gồm những người làm việc văn phòng muốn giảm cân và giảm căngthẳng, người tập gym chuyên nghiệp muốn tăng cường cơ bắp và sức mạnh,hoặc cả gia đình muốn có một nơi vui chơi và rèn luyện sức khỏe

 Cần tuân thủ các quy định về an toàn, vệ sinh và tiêu chuẩn xây dựng

 Có thể cần phải có giấy phép hoạt động riêng cho phòng gym

- Hợp đồng và bảo hiểm:

+ Cần có các hợp đồng rõ ràng với các nhà cung cấp, nhân viên và khách hàng

 Nên mua bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp để bảo vệ phòng gym khỏi cácrủi ro pháp lý

+Các vấn đề về lao động:

 Cần tuân thủ luật lao động về tiền lương, giờ làm, chế độ bảo hiểm xã hộicho nhân viên

 Cần có hợp đồng lao động và quy định nội bộ phòng gym

+ Sở hữu trí tuệ và quảng cáo:

 Cẩn thận với việc sử dụng logo, tên thương hiệu, hình ảnh trong quảng cáo.

 Cần đảm bảo các nội dung quảng cáo không vi phạm bản quyền hoặc lừa dối khách hàng

- Tài chính : chi phí thuê hoặc mua lại một không gian phù hợp mở phòng gym, chi phí xây dựng cả tạo , chi phí cho thuê hoặc mua bán các thiết bị tậpluyện , trang thiết bị phòng tập , chi phí tuyển dụng đào tạo nhân viên , chiphí quảnhg cáo khách hàng mới , chi phí hoạt động hàng tháng bao gồm chiphí vận hành duy trì cũng như chi phí dịch vụ , tính toán các chi phí dựphòng và chi phí khẩn cấp

II MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ LÍ DO LỰA CHỌN DỰ ÁN:

1 Giới thiệu về doanh nghiệp khởi nghiệp:

- Lĩnh vực: Doanh nghiệp mở phòng gym là một doanh nghiệp hoạt động tronglĩnh vực thể dục và thể thao

- Doanh nghiệp thành lập mới: GYM POWER

- Mô tả: GYM POWER là một phòng gym mới thành lập, chuyên cung cấpdịch vụ tập luyện và thể dục cho mọi đối tượng khách hàng, từ người mớibắt đầu đến người tập luyện chuyên nghiệp Chúng tôi cam kết mang đếnmột môi trường tập luyện an toàn, thoải mái và đầy đủ tiện nghi, giúp kháchhàng đạt được mục tiêu sức khỏe và thể hình của mình

Khái quát triết lý kinh doanh:

- Triết lý kinh doanh của GYM POWER là tạo ra một môi trường tập luyệntích cực, động viên và hỗ trợ mọi người đạt được mục tiêu sức khỏe và thểhình của họ

- Triết lý kinh doanh cụ thể bao gồm: Cam kết chất lượng, tôn trọng và hỗ trợkhách hàng, môi trường tích cực, đa dạng và linh hoạt

- Sứ mệnh của GYM POWER là tạo ra một cộng đồng tập luyện tích cực vàđầy động lực, nơi mọi người được truyền cảm hứng và hỗ trợ để đạt được

mục tiêu sức khỏe và thể hình của họ Chúng tôi cam kết mang lại cho khách hàng trải nghiệm tập luyện tốt nhất, thông qua việc cung cấp một môi trường vui vẻ, an toàn và đa dạng, kết hợp với dịch vụ chuyên nghiệp

và tận tâm từ đội ngũ huấn luyện viên

- Tạo ra một không gian mở cửa cho mọi người

- Mang lại sự hỗ trợ và khích lệ

- Tạo ra một cộng đồng tích cực

-Với sứ mệnh này, GYM POWER mong muốn góp phần vào việc xây dựngmột cộng đồng tập luyện mạnh mẽ và tích cực, giúp mọi người đạt được sứckhỏe và tinh thần tốt nhất của họ

- Tầm nhìn của GYM POWER là trở thành điểm đến hàng đầu cho mọi ngườikhi nghĩ đến tập luyện và thể dục, nơi họ có thể tìm thấy sự động viên, hỗ trợ

và nguồn cảm hứng để đạt được mục tiêu sức khỏe và thể hình của mình

- Giá trị cốt lỗi mà GYM POWER mang đến bao gồm:

+ Sức khoẻ và thể hình, Cộng đồng tích cực, trải nghiệm tập luyện đa dạng, hỗtrợ và khích lệ, an toàn và thoải mái

 Tất cả những giá trị này cùng nhau tạo nên một môi trường tập luyện tốtnhất cho khách hàng, giúp họ đạt được sức khỏe và thể hình tốt nhấtcủa mình và sống một cuộc sống lành mạnh và hạnh phúc

2 Lợi thế (điểm mạnh) của nhóm khởi nghiệp

- Kinh nghiệm làm việc trước đây có liên quan

- Đam mê , hiểu biết , từng trải nghiệm qua dịch vụ có tại phòng gym

- Có nhiều mối quan hệ với nhu cầu cải thiện sức khỏe, lấy lại vóc dáng

3 Cơ hội kinh doanh:

- Từ nhu cầu khách hàng:

+ Cơ hội kinh doanh từ nhu cầu khách hàng trong lĩnh vực phòng gym là rấtlớn, bởi vì có nhiều xu hướng và nhu cầu đa dạng mà doanh nghiệp có thể khaithác:Tăng cường sức khỏe và thể hình.

+ Giảm cân và cải thiện vóc dáng:

 Thư giãn và giảm căng thẳng

 Xã hội hoá và giao tiếp

 Tập luyện chuyên sâu và mục tiêu cụ thể

- Sự đáp ứng của đối thủ cạnh tranh khoảng trống thị trường:

Sự đáp ứng của đối thủ cạnh tranh có thể là một thách thức đối với Gym Power nhưng cũng là một cơ hội để nâng cao chất lượng dịch vụ và tăng cường sự hấp dẫn đối với khách hàng Một số cách mà các đối thủ cạnh tranh có thể đáp ứng bao gồm:

+ Cải thiện chất lượng dịch vụ

+ Giảm giá và khuyến mãi

+ Phát triển chiến lược tiếp thị

+ Tạo ra các dịch vụ và tiện ích mới

+ Tăng cường quan hệ khách hàng

- Cơ hội về đối tác, công nghệ, chính sách:

+ Đối tác: GYM POWER có thể tìm kiếm cơ hội hợp tác với các nhà sản xuất thiết

bị tập luyện để nhận được các ưu đãi đặc biệt về giá cả và hỗ trợ kỹ thuật.+ Công nghệ: Sử dụng công nghệ trong quản lý phòng gym có thể giúp Gym Power tối ưu hóa quá trình hoạt động và cải thiện trải nghiệm của khách hàng.+ Chính sách: Xây dựng các chính sách linh hoạt và thu hút có thể giúp GYM POWER thu hút và giữ chân khách hàng

4 Lí do chọn ý tưởng khởi nghiệp:

- Điểm mạng của nhóm: các thành viên đã và đang trải nghiệm luyện tập gym, cókiến thức và kinh nghiệm, sự đam mê và cam kết, khả năng truyền cảm hứng.

- Lí do: Tăng cường sức khỏe cộng đồng phòng gym không chỉ là nơi để tập luyện

mà còn là một cộng đồng sức khỏe, nơi mọi người có thể tìm kiếm sự động viên

và hỗ trợ để cải thiện sức khỏe cá nhân Bằng cách tạo ra một môi trường tích cực

và động lực, phòng gym có thể đóng góp vào việc nâng cao sức khỏe cộng đồng

III VỊ TRÍ ĐẶT DOANH NGHIỆP:

o Tài sản trên đất: phòng gym

- Môi trường xung quanh:

o Chung cư Vinhomes, Công viên,…

o Landmark 81

2 Đánh giá tính khả thi của vị trí:

+ Chi phí thuê mặt bằng cao

+ Khó khăn trong việc thu hút và giữ chân khách hàng

+ Vấn đề về đậu xe: Với lượng khách hàng dày đặc, việc cung cấp đủ chỗ đậu xe

là một vấn đề quan trọng

IV Phân tích pháp lý:

1 Điều kiện kinh doanh:

- Cần đăng kí kinh doanh dịch vụ thể dục, thể thao theo Luật Doanh nghiệp

- Tuân cháy chữa cháy

- Đáp ứng các yêu cầu về cơ sở vật chất, trang thiết bị theo quy định của BộVăn hoá, Thể thao và Du lịch

2 Chính sách ưu đãi:

- Có thể được hưởng ưu đãi về thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế giá trị gia tăng nếu đáp ứng điều kiện của Luật Thuế

- Có thể được hưởng ưu đãi về tiền thuê mặt bằng nếu đầu tư tại khu

công nghiệp, khu kinh tế

- Có thể được hỗ trợ về xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm theo chínhsách của địa phương

3 Chính sách hạn chế:

- Phải tuân thủ các quy định về an toàn, vệ sinh lao động theo Bộ Luật Laođộng

-Phải đáp ứng các yêu cầu về bảo vệ môi trường theo Luật Bảo vệ môi trường

- Phải đảm bảo quyền lợi của người lao động theo Bộ Luật Lao động

4 Quyền sở hữu trí tuệ:

- Cần bảo vệ thương hiệu, logo, tên gọi của phòng gym bằng cách đăng kí nhãnhiệu

- Cần bảo vệ các chương trình tập luyện, hướng dẫn tập luyện băng bản quyền tác giả

5 Thuận lợi/ khó khăn về mặt pháp lý:

- Thuận lợi: Chính sách ưu đãi về thuế, tiền thuê mặt bằng

- Khó khăn: Đáp ứng các yêu cầu về an toàn, vệ sinh, phòng cháy chữa cháy

6 Giải pháp xử lý các vấn đề pháp lý:

- Tham vấn luật sư để tuân thủ đúng quy định pháp luật

- Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng, an toàn lao động

- Đăng kí bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ

- Xây dựng các hợp đồng lao động, hợp đồng dịch vụ phù hợp

thủ các quy định về an toàn, vệ sinh, phòng cháy chữa cháy theo Luật Phòng

V PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

1 Doanh nghiệp đang kinh doanh tương tự, liên quan:

- California Fitness & Yoga Centers

- Trung tâm Fitness và Yoga Fit24

- CITIGYM – Hành Trình Sức Khoẻ Mới

- Thiết bị và cơ sở vật chất chất lượng

- Không gian rộng rãi và thoải mái

- Môi trường tập luyện tích cực

- Những người muốn cải thiện sức khoẻ và thể chất

-Những người muốn tăng cường vóc dáng và ngoại hình

- Những người muốn tham gia vào cộng đồng tập gym

- Những người muốn giải toả căng thẳng và xả stress

- Người muốn cải thiện hiệu suất thể thao

- Tổ chức chương trình khuyến mãi ưu đãi, và giảm giá cho khách hàng.

6 Kế hoạch bán hàng:

a) Chăm sóc khách hàng hiện tại:

- Tạo ra các chương trình khuyến mãi và ưu đãi cho khách hàng thân thiết

- Cung cấp các dịch vụ và chương trình tập luyện chất lượng để duy trì sự hàilòng của khách hàng

b) Thu hút khách hàng mới:

- Tổ chức các sự kiện mở cửa, buổi thử nghiệm miễn phí để giới thiệu phòng gym cho cộng đồng địa phương

- Tạo ra các gói dịch vụ tập luyện có giá ưu đãi cho khách hàng mới đăng ký

c) Quảng cáo và tiếp thị:

- Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông như TV, radio, báo chí, vàtruyền hình mạng

- Sử dụng marketing trên mạng xã hội như Facebook, Instagram, và Linkedln để tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu

THÔNG SỐ TÀI CHÍNH:

1 Giá bán:

- Thành viên mới:

+2.500.000/3 tháng ( khuyến mãi 500k )

+ 5.000.000/ 6 tháng ( khuyến mãi 1 triệu )

+ 7.500.000/9 tháng ( khuyến mãi 1 triệu 500 )

+ 10.000.000/ năm ( khuyến mãi 2 triệu )

- Thành viên cố định:

++3.000.000/3 tháng + 1 tháng tập cùng PT chuyên nghiệp

+ 6.000.000/ 6 tháng + 2 tháng tập cùng PT chuyên nghiệp

+ 9.000.000/9 tháng + 3 tháng tập cùng PT chuyên nghiệp

+ 12.000.000/ năm + 4 tháng tập cùng PT chuyên nghiệp

2 Sản lượng: sẽ có khoảng 50 – 100 thành viên mới trong 3- 6 tháng đầu

3 Chi phí marketing: 50.000.000 – 100.000.000 triệu

4 Chi phí bán hàng: Bao gồm chi phí thuê nhân viên bán hàng, chi phí thẻ thành

viên, chi phí quản lý hệ thống thanh toán và các chi phí liên quan khác Chi phí bán hàng có thể chiếm khoảng 5-10% doanh thu

MÔ TẢ SẢN PHẨM:

1 Thiết kế sản phẩm:

a) Định vị chất lượng:

- Môi trường thân thiện, thoải mái

- Chất lượng thiết bị hiện đại

+ 5.000.000/ 6 tháng ( khuyến mãi 1 triệu )

+ 7.500.000/9 tháng ( khuyến mãi 1 triệu 500 )

+ 10.000.000/ năm ( khuyến mãi 2 triệu )

-Hệ thống thanh toán tiện lợi

2 Khảo sát khả năng sẵn lòng trả của khách hàng:

a Khảo sát trực tiếp:

 Thực hiện cuộc khảo sát trực tiêos với các khách hàng tiềm nănghoặc hiện tại của phòng gym.

 Hỏi về mức giá họ sẵn lòng trả hàng tháng để tập luyện tại phòng gym

b Khảo sát trực tuyến:

 Chia sẻ liên kết khảo sát trên trang web của phòng gym, trên mạng xãhội, và trong email marketing để thu thập ý kiến từ đối tượng rộnglớn hơn

- Thiết bị và tiện nghi

- Giá cả linh hoạt

- Môi trường và cộng đồng

- Tính cá nhân hoá

 So sánh với các phòng gym tương tự:

- Thuê các PT có trình độ chuyên môn cao, có bằng cấp như: chứng chỉ huấnluyện cá nhân ( CPT ), chứng chỉ chuyên ngành, chứng chỉ đào tạo thêm,

…

- có thêm nhiều các hoạt động như: sự kiện, chương trình về cộng đồng gym

VI KẾ HOẠCH MARKETING VÀ PHÂN PHỐI:

1 Chiến lược marketing:

Kênh xúc tiến Chi phí Thời gian

Quảng cáo trên mạng

xã hội

5.000.000 - 7.000.000VNĐ

Triển khai khi phòng gym mở cửa và tiếp tục hàng tháng.Email marketing 1.000.000 - 2.000.000

VNĐ

Gửi hàng tuần, hàngtháng và triển khai khi phòng gym mở cửa

Sự kiện và hợp tác

cộng đồng

4.000.000 - 8.000.000VNĐ

Lập kế hoạch trong năm và tìm kiếm cơ hội hợp tác cộng đồngsuốt cả năm

2 Chiến lược phân phối:

Kênh phân phối CP xây dựng kiên phân phối

Thời gian Dự đoán doanh

thuTrực tiếp qua

trang web

phòng gym

8.000.000 –12.000.000VNĐ

Triển khaitrước khi phòng gym mở

80.000.000VNĐ/ThángĐối tác thương

mại

5.000.000 –8.000.000 VNĐ

Tìm kiếm vlập thoả thuận với các đối tác trong vòng 1-2 tháng sau khiphòng gym mở

200.000.000VNĐ/Tháng

Kênh quảng cáo

trực tuyến

4.000.000 –9.000.000 VNĐ

Bắt đầu chạy quảng cáo sau khi trang web

và kênh trực tuyến được triển khai và liên tục hàngtháng

24.000.000VNĐ/Tháng

VII KỸ THUẬT – CÔNG NGHỆ

Quy trình công nghệ phòng gym (bản vẽ)

Dây chuyền thiết bị phòng gym (bản vẽ)

Thiết kế mặt bằng phòng gym (bảng vẽ)

Hạng mục Mô tả Số lượng Đơn giá (VND) Thành tiền (VND)

Bộ tạ tay 2kg – 10kg 2 6,000,000 12,000,000Nội thất

Danh mục thiết bị đầu tư phòng gym (bảng danh mục)

Hạng mục Mô tả Đơn giá (VND) Diện tích (m2) Thành tiền (VND)

Điều hòa Hệ thốngHVAC 1,500,000 300 450,000,000

Bảng khai toán chi phí xây dựng phòng gym

VIII TỔ CHỨC KINH DOANH

8.1 Sơ đồ tổ chức quản lý

- Cấu trúc tổ chức quản lý bao gồm:

+ Chủ đầu tư: Là cá nhân hoặc tổ chức chịu trách nhiệm đầu tư và thực hiện dự án + Ban quản lý dự án: Là đơn vị được chủ đầu tư uỷ quyền để quản lý, điều hành và giám sát

toàn bộ quá trình thực hiện dự án

+ Giám đốc dự án: Là người chịu trách nhiệm điều hành, quản lý và giám sát toàn bộ hoạt

động của dự án