Đề tài phân tích các ma trận của công ty vinamilk

2.1.2 Chỉ số tiêu dùng cao Cơ hội  Tăng nhu cầu tiêu thụ: Khi chỉ số tiêu dùng cao, người dân có khả năng tiêudùng cao , bao gồm nhu cầu sử dụng sữa và các sản phẩm sữa..  Tạo dư địa

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG KHOA QUẢN TRỊ - KINH TẾ QUỐC TẾ

NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH



BÀI BÁO CÁO MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

ĐỀ TÀI : PHÂN TÍCH CÁC MA TRẬN CỦA CÔNG TY VINAMILK

Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Bích Thuỳ

Phạm Thanh Quang Huy 100%

-Phân tích các yếu tố bên trong

và ngoài công ty vinamilk -Lập ma trận SWOT -Tính ma trận QSPM

Nguyễn Hoàng Phúc 100%

- Phân tích các yếu tố bên trong

và ngoài công ty vinamilk -Tìm ma trận SWOT

Nguyễn Cảnh Cầm 100% - Phân tích các yếu tố bên trong và ngoài công ty vinamilk

-Lập ma trận SWOT

-Lập các bảng EFE,IFE,QSPM -Giới thiệu về công ty Vinamilk -Làm Word

Tính ma trận QSPM

Mục lục

1 Giới thiệu Vinamilk 5

1.1 Vai trò, cơ hội và thách thức của công ty Vinamilk 5

2 Phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài của Vinamilk 6

2.1 Môi trường vĩ mô 6

2.1.1 Tăng trưởng kinh tế cao (Cơ hội) 6

2.1.2 Chỉ số tiêu dùng cao ( Cơ hội) 6

2.1.3 Chính sách khuyến khích dùng sữa trong trường học (Cơ hội) 7

2.1.4 Tình hình chính trị ổn định (Cơ hội) 7

2.1.5 Tỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên thấp (Thách thức) 7

2.2 Môi trường vi mô 8

2.2.1 Đối thủ cạnh tranh (Thách thức) 8

2.2.2 Tiêu thụ bình quân đầu người cao (Thách thức) 8

2.2.3 Ý thức bảo vệ sức khoẻ ngày càng cao (Cơ hội) 9

2.2.4 Nhu cầu sử dụng sữa ngoại tăng (Thách thức) 9

2.2.5 Nhiều dịch bệnh ảnh hưởng đến đàn bò ( Thách thức) 10

2.3 Ma trâ zn EFE của công ty vinamilk 10

3 Phân tích môi trường bên trong của Vinamilk 11

3.1 Điểm mạnh 11

3.1.1 Thương hiệu mạnh 11

3.1.2 Đội ngũ nhân sự giỏi 12

3.1.3 Hệ thống phân phối rộng lớn 12

3.1.4 Công nghệ sản xuất hiện đại so với ngành sữa Việt Nam 13

3.1.5 Tài chính vững mạnh 13

3.1.6 Quản trị hiệu quả 14

3.2 Điểm yếu 15

3.2.1 Sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu 15

3.2.2 Giá thành sản phẩm cao 16

3.2.3 Thiếu đổi mới sáng tạo 16

3.2.4 Hoạt động marketing chưa hiệu quả 16

3.3 Ma trận IFE của Vinamilk 17

4 Ma trận SWOT 19

4.1 Chiến lược Strengths–Opportunities (SO): Sử dụng công nghệ hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm 19

4.2 Chiến lược Weaknesses–Opportunities (WO): Cải thiê zn hê z thống

marketing 20 4.3 Chiến lược Weaknesses – Threats (WT): Đưa ra chiến lược giá phù hợp .21 4.4 Chiến lược Strengths – Threats (ST): Sử dụng thương hiệu mạnh và hê z thống phân phối rô zng lớn để mở rô zng thị trường 21 5.Ma trận QSPM 22

6 Tài liệu tham khảo 25

1 Giới thiệu Vinamilk

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, thường được biết đến với

thương hiệu Vinamilk, là một công ty sản xuất, kinh doanh

sữa và sản phẩm từ sữa cũng như các thiết bị máy móc liên

quan tại Việt Nam

Địa chỉ: Số 10, đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận

7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam

1.1 Vai trò, cơ hội và thách thức của công ty

Vinamilk

 Vai trò

Vai trò của Vinamilk là cung cấp cho thị trường trong nước và xuất khẩu các sảnphẩm sữa chất lượng cao, hỗ trợ cải thiện dinh dưỡng và sức khỏe cho người tiêudùng Công ty này cũng đảm nhận vai trò quan trọng trong phát triển ngành côngnghiệp sữa ở Việt Nam thông qua việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển côngnghệ sản xuất sữa hiện đại, xây dựng chuỗi cung ứng bền vững và tạo ra việc làmcho hàng ngàn người lao động Vinamilk cũng góp phần vào việc thúc đẩy xuấtkhẩu và quảng bá hình ảnh đất nước qua việc tham gia các triển lãm và sự kiện quốctế

 Thu nhập bình quân đầu người tăng cao, thúc đẩy người dân quan tâm nhiềuhơn đến sức khỏe và tiêu dùng nhiều hơn, sẵn sàng chi tiêu cho những sảnphẩm có mức giá cao nhưng chất lượng tốt

 Nhân khẩu học Việt Nam tuy có xu hướng già hóa nhưng tỷ lệ sinh cũng rấtcao, mang đến lượng khách hàng tiềm năng dồi dào cho Vinamilk

 Người Việt Nam ủng hộ thương hiệu Việt Nam, là cơ hội cho Vinamilk- mộtdoanh nghiệp uy tín lâu đời, đại diện cho ngành sữa Việt Nam trên đấu trườngthế giới

 Khoa học - công nghệ Việt Nam ngày càng phát triển, hòa nhập với thế giới,Vinamilk dễ dàng ứng dụng công nghệ hiện đại vào dây chuyền sản xuất hơn

 Khí hậu Việt Nam ở một số vùng phù hợp cho trồng cỏ và chăn nuôi bò sữa.Giúp Vinamilk dễ dàng có được nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu sản xuấtvới chi phí thấp hơn rất nhiều so với việc nhập khẩu từ nước ngoài

 Vinamilk sở hữu nhiều dây chuyền, công nghệ hiện đại, có khả năng hỗ trợ nhucầu ngày càng đa dạng về chất lượng, hương vị, mẫu mã sản phẩm

 Thách thức

 Nhiều đối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường, dẫn đến mức độ cạnh tranh cao vàkhó khăn trong duy trì thị phần sữa.

 Gặp khó khăn trong việc quản lý chiến dịch Marketing và phải tìm cách cạnhtranh với các thương hiệu mới nổi và các thương hiệu nước ngoài

 Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định, phụ thuộc vào nhập khẩu và áp lực từviệc chuyển đổi nghề nghiệp của nông dân

 Khách hàng Việt Nam có xu hướng chuộng sữa ngoại, đòi hỏi Vinamilk phải cạnhtranh và tăng cường quảng bá thương hiệu để khẳng định giá trị dinh dưỡng và antoàn của sản phẩm nội địa

2 Phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài của Vinamilk

2.1 Môi trường vĩ mô

2.1.1 Tăng trưởng kinh tế cao (Cơ hội)

 Tăng nhu cầu tiêu thụ: Khi tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập củangười dân tăng và đời sống nâng cao Điều này thường đi kèm với việc tăngnhu cầu tiêu dùng được tăng lên , bao gồm cả nhu cầu sử dụng sản phẩm sữa

và sản phẩm Công ty Vinamilk có thể hưởng lợi từ khi người dân có khảnăng tiêu thụ sữa ngày càng tăng

 Mở rộng thị trường: Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao thường đi kèm với sựphát triển của lớp lao đô mng và trung lưu và sự tăng trưởng đô thị hóa Điềunày mở ra cơ hội cho công ty Vinamilk mở rộng thị trường và tiếp cận kháchhàng mới Công ty có thể tìm kiếm nhóm khách hàng mới trong các đô thịphát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty

 Tăng lợi nhuận: Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao thường dẫn đến tăng lợinhuận cho các công ty Khi doanh số bán hàng tăng với nhu cầu tiêu dùngtăng cao, công ty Vinamilk có thể hưởng lợi từ mức lợi nhuận gia tăng

2.1.2 Chỉ số tiêu dùng cao ( Cơ hội)

 Tăng nhu cầu tiêu thụ: Khi chỉ số tiêu dùng cao, người dân có khả năng tiêudùng cao , bao gồm nhu cầu sử dụng sữa và các sản phẩm sữa Công tyVinamilk có thể tận dụng cơ hội này để tăng doanh số bán hàng và doanh thucho công ty

 Mở rộng thị trường: Chỉ số tiêu dùng cao có thể cho thấy người dân có khảnăng chi tiêu tốt hơn và mở ra cơ hội để công ty Vinamilk mở rộng thị trường

và tiếp cận khách hàng mới Công ty có thể tìm kiếm nhóm khách hàng mới

và đưa ra các chiến lược tiếp cận thích hợp để nắm bắt cơ hội tăng trưởng thịtrường.

 Tăng lợi nhuận: Chỉ số tiêu dùng cao có thể dẫn đến tăng lợi nhuận cho công

ty Khi nhu cầu tiêu dùng tăng và doanh số bán hàng tăng, công ty Vinamilk

có thể tăng doanh thu và lợi nhuận

Mở rộng sản phẩm: Khi chỉ số tiêu dùng cao, người dân thường có xu hướngtìm kiếm và tiêu dùng các sản phẩm cao cấp và chất lượng hơn Công tyVinamilk có thể phát triển và mở rộng dòng sản phẩm của mình để đáp ứngnhu cầu này, bao gồm cả việc đưa ra các sản phẩm sữa cao cấp và đặc biệt,nhom đáp ứng nhu cầu của người sử dụng

2.1.3 Chính sách khuyến khích dùng sữa trong trường học (Cơ hội)

 Tăng nhu cầu tiêu thụ sữa: Chính sách này có thể tạo ra một sự gia tăng trongnhu cầu sử dụng sữa cho trẻ em trong trường học Như là một công ty chuyênsản xuất và cung cấp sữa, Vinamilk có thể hưởng lợi từ việc tăng nhu cầu tiêuthụ sản phẩm của công ty

 Tạo dư địa thị trường: Chính sách khuyến khích sử dụng sữa trong trườnghọc có thể tạo ra một động lực để mở rộng thị trường cho công ty Vinamilk.Điều này có thể dẫn đến việc tiếp cận với khách hàng mới, bao gồm cả trẻ em

và phụ huynh, tạo cơ hội tăng doanh số bán hàng và doanh thu cho công ty

 Xây dựng hình ảnh tích cực cho thương hiệu: Việc công ty Vinamilk đượcliên kết với chính sách khuyến khích sử dụng sữa trong trường học có thểgiúp xây dựng hình ảnh tích cực và thương hiệu đáng tin cậy trong cộngđồng Người tiêu dùng có thể trở nên quen thuộc với sữa Vinamilk thông quaviệc sử dụng sản phẩm này tại trường học, đóng góp vào việc tạo dựng lòngtin và lòng trung thành đối với thương hiệu

2.1.4 Tình hình chính trị ổn định (Cơ hội)

Tnh hnh chnh tr n đnh giúp Việt Nam pht trin kinh t, gii quyt việc l!m t"ng thu nh#p cho ng%&i lao đ'ng, l!m t"ng nhu c(u ti)u d+ng c,a x h'i Đi1u n!y c2ng tc đ'ng tch c3c trong việc t4o l#p v! trin khai chin l%5c c,a cc doanh nghiệp Việt Nam n6i chung v! Vinamilk n6i ri)ng

2.1.5 Tỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên thấp (Thách thức)

 Giảm nhu cầu sử dụng sữa: Tỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên thấp có thể làmgiảm tổng số người tiêu dùng sữa Điều này có thể ảnh hưởng đến nhu cầu sửdụng sữa và doanh số bán hàng của công ty Vinamilk

 Giảm khách hàng tiềm năng: Tỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên thấp cũng có thểlàm giảm số lượng khách hàng tiềm năng cho công ty Vinamilk Khi dân số

tự nhiên không gia tăng , công ty có thể gặp khó khăn trong việc tìm kiếm vàthu hút khách hàng mới

 Tăng cạnh tranh trong ngành công nghiệp sữa: Nếu tỉ lệ gia tăng dân số tựnhiên thấp, có thể dẫn đến sự cạnh tranh gia tăng trong ngành công nghiệpsữa Các công ty cạnh tranh có thể tìm cách thu hút khách hàng bong cáchtăng cường quảng cáo và marketing

 Thay đổi xã hội và thói quen tiêu dùng: Tỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên thấp cóthể phản ánh sự thay đổi xã hội và thói quen tiêu dùng Người tiêu dùng cóthể chuyển sang các loại thực phẩm và đồ uống khác, gây sự thay đổi trongthị trường sữa khiến công ty gă mp khó khăn trong viê mc tiêu thụ sản phẩm củamình

Để ứng phó với tình hình này, công ty Vinamilk có thể xem xét các chiến lượcmarketing và quảng cáo sáng tạo để thu hút khách hàng, đa dạng hóa sản phẩm vàđịnh hướng đến các thị trường mới để bù đắp thiếu hụt nhu cầu trong thị trườngtrong nước

2.2 Môi trường vi mô

2.2.1 Đối thủ cạnh tranh (Thách thức)

Đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước

 Áp lực giá cả: Sự xuất hiện của nhiều đối thủ cạnh tranh khiến ngành côngnghiệp sữa tăng cường cạnh tranh giữa các công ty Điều này dẫn đến áp lực đểVinamilk duy trì giá cả cạnh tranh và hấp dẫn khách hàng để không bị đối thủvượt lên

 Chiến lược marketing: Đối thủ cạnh tranh cung cấp các sản phẩm và dịch vụtương tự với Vinamilk, do đó công ty phải đẩy mạnh chiến lược marketing đểtạo sự phân biệt và thu hút khách hàng

 Phát triển sản phẩm: Đối thủ cạnh tranh tạo ra sự cạnh tranh về những sảnphẩm mới và đột phá Để đối phó, Vinamilk cần liên tục nghiên cứu và pháttriển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của thị trường và giữ vững thị phần củamình

 Mở rộng quy mô: Đối thủ cạnh tranh cũng có thể mở rộng quy mô sản xuất vàphân phối để tăng cường sự cạnh tranh từ đó không bị đối thu vượt qua

2.2.2 Tiêu thụ bình quân đầu người cao (Thách thức)

 Tăng nhu cầu sử dụng sữa: Khi các đơn vị tiêu thụ sữa bình quân đầu ngườităng, nhu cầu sử dụng sữa cũng tăng Điều này có thể giúp công ty Vinamilktăng doanh số bán hàng và doanh thu

 Mở rộng thị trường: Khi các đơn vị tiêu thụ sữa bình quân đầu người tăng, cóthể mở ra cơ hội để công ty Vinamilk khám phá và mở rộng thị trường mới.Công ty có thể tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong các vùng địa lý mới vàphát triển các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ

 Tăng cạnh tranh trong ngành công nghiệp sữa: Khi các đơn vị tiêu thụ sữa tăng,cạnh tranh trong ngành công nghiệp sữa cũng tăng Công ty Vinamilk có thểcạnh tranh với các đối thủ khác bong cách nâng cao chất lượng sản phẩm, tăngcường quảng cáo và marketing, cung cấp giá cả cạnh tranh và dịch vụ kháchhàng tốt hơn

 Tăng lợi nhuận: Đối với công ty Vinamilk, tăng các đơn vị tiêu thụ sữa bìnhquân đầu người có thể dẫn đến tăng lợi nhuận Khi doanh số bán hàng tăng,công ty có thể hưởng lợi từ lợi nhuận tăng lên thông qua việc bán được nhiềusản phẩm hơn

2.2.3 Ý thức bảo vệ sức khoẻ ngày càng cao (Cơ hội)

 Tăng nhu cầu sử dụng sản phẩm sữa: Ý thức bảo vệ sức khỏe tăng cao đồngnghĩa với sự quan tâm lớn hơn đến dinh dưỡng và sức khỏe cá nhân Sữa là mộtnguồn thực phẩm giàu chất dinh dưỡng và tốt cho sức khỏe, do đó, người tiêudùng có thể tăng nhu cầu sử dụng sản phẩm sữa Công ty Vinamilk, là một nhàsản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam, có thể tận dụng cơ hội này để tăng doanh

số bán hàng và doanh thu

 Phát triển các sản phẩm sữa chất lượng cao: Với ý thức bảo vệ sức khỏe ngàycàng cao, người tiêu dùng thường tìm kiếm các sản phẩm sữa chất lượng cao,không chứa chất bảo quản hoặc có hàm lượng đường thấp Công ty Vinamilk

có thể phát triển và cung cấp các sản phẩm sữa chất lượng cao như sữa tươiorganic, sữa không đường hoặc sản phẩm sữa dành cho nhóm khách hàng đặcbiệt như người già, trẻ em hoặc phụ nữ mang bầu

 Mở rộng thị trường: Ý thức bảo vệ sức khỏe cao cũng tạo ra cơ hội để công tyVinamilk mở rộng thị trường và tiếp cận khách hàng mới Công ty có thể tậptrung vào việc tiếp cận đúng đối tượng người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe,đặc biệt là những người đang chú trọng đến sự lựa chọn các sản phẩm sữa tốtcho sức khỏe cá nhân

 Tăng lợi nhuận: Khi ý thức bảo vệ sức khỏe tăng cao, người tiêu dùng thường

sẽ sẵn sàng chi tiêu một khoản tiền cao hơn để mua các sản phẩm sữa chất

lượng cao hơn Điều này có thể dẫn đến tăng lợi nhuận cho công ty Vinamilkthông qua tăng doanh số bán hàng và định giá sản phẩm cao hơn

2.2.4 Nhu cầu sử dụng sữa ngoại tăng (Thách thức)

Nhu cầu sữa ngoại nhập tăng có thể ả hưởng đến Công ty Vinamilk theo các cách sau:

 Cạnh tranh: Nếu nhu cầu sữa ngoại nhập tăng, thị trường sữa Việt Nam sẽ cónhiều sự lựa chọn hơn với sữa nhập khẩu Điều này có thể tạo ra sự cạnh tranhlớn cho Vinamilk, đặc biệt là đối với các thương hiệu sữa nổi tiếng từ nướcngoài

 Giá cả: Tăng nhu cầu sữa ngoại nhập có thể làm giảm giá trị thương hiệu củasữa Vinamilk Người tiêu dùng có thể chọn sữa ngoại nhập vì giá cả cạnh tranhhơn, ảnh hưởng đến doanh số và lợi nhuận của công ty

 Tiêu chuẩn chất lượng: Sự tăng trưởng nhu cầu sữa ngoại nhập có thể thúc đẩyCông ty Vinamilk nâng cao tiêu chuẩn chất lượng và cải thiện sản phẩm củamình để cạnh tranh với sữa nhập khẩu Điều này có thể làm tăng độ tin cậy vàlòng tin của người tiêu dùng đối với sản phẩm sữa Vinamilk

2.2.5 Nhiều dịch bệnh ảnh hưởng đến đàn bò ( Thách thức)

 Giảm sản lượng sữa: Nếu đàn bò bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, chất lượng vàsản lượng sữa có thể giảm Điều này có thể gây khó khăn cho Vinamilk trongviệc đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sữa và giữ vững doanh số bán hàng

 Chi phí điều trị và phòng ngừa: Khi dịch bệnh xuất hiện trong đàn bò, công tyVinamilk có thể phải đối mặt với chi phí điều trị và phòng ngừa Điều này gây

áp lực tài chính lên công ty và có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của họ

 Mất lòng tin của khách hàng: Nếu công ty Vinamilk gặp vấn đề với dịch bệnhtrong đàn bò, điều này có thể làm mất lòng tin của khách hàng Người tiêudùng có thể lo ngại về chất lượng và an toàn của sản phẩm sữa từ Vinamilk,dẫn đến giảm nhu cầu tiêu thụ và thiếu niềm tin vào thương hiệu

 Ảnh hưởng đến dòng sản phẩm: Nếu vấn đề dịch bệnh kéo dài và ảnh hưởngnghiêm trọng đến đàn bò, Vinamilk có thể gặp khó khăn trong việc duy trì dòngsản phẩm sữa và các sản phẩm liên quan Điều này có thể làm giảm cạnh tranhcủa công ty trên thị trường và tạo điều kiện thuận lợi cho các đối thủ cạnh tranhkhác

2.3 Ma trâ zn EFE của công ty vinamilk

Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài của công ty vinamilk

Giải thích :

⁻ Trong ma trận này, yếu tố “Tỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên thấp” nhận được mức độquan trọng 0.15– mức cao nhất, điều đó ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển củacông ty ,khi thị trường tiêu thụ dần bị thu hẹp

⁻ Hệ số phân loại 2 cho thấy Vinamilk chịu ảnh hưởng trực tiếp về việc bán các sảnphẩm của công ty ra thị trường

⁻ “Chỉ số tiêu dùng cao” ở hệ số phân loại 4 vì đây la cơ hội để tăng doanh số bánhàng và doanh thu

⁻ Tổng số điểm 2.86 >2.5 cho thấy doanh nghiệp đang phản ứng khá tốt với các cơhội và nguy cơ từ môi trường bên ngoài, điều đó có nghĩa là, các chiến lược hiệnhành của doanh nghiệp đã tận dụng có hiệu quả những cơ hội từ môi trường bênngoài và né tránh, giảm thiểu một cách hiệu quả những thiệt hại do các nguy cơ domôi trường bên ngoài gây ra

3 Phân tích môi trường bên trong của Vinamilk

3.1 Điểm mạnh

3.1.1 Thương hiệu mạnh

Vinamilk là thương hiệu sữa được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng và yêu thíchtrong nhiều năm qua Thương hiệu này đã được xây dựng và phát triển trong suốt hơn

40 năm, với các sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ khách hàng tốt

Vinamilk đã xây dựng được một hệ thống nhận diện thương hiệu mạnh mẽ, với logo,slogan, màu sắc, đặc trưng Thương hiệu này cũng đã tích cực tham gia các hoạt động

xã hội, từ thiện, góp phần nâng cao uy tín và thiện cảm của người tiêu dùng

3.1.2 Đội ngũ nhân sự giỏi

Vinamilk luôn chú trọng tuyển dụng và đào tạo nhân viên có trình độ chuyên môn cao.Các nhân viên của Vinamilk đều được đào tạo bài bản về kiến thức chuyên môn và kỹnăng làm việc Điều này giúp họ có thể đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ củaVinamilk

Vinamilk có hệ thống đào tạo nội bộ bài bản, nhom nâng cao trình độ chuyên môn và kỹnăng làm việc của nhân viên Thương hiệu này cũng thường xuyên cử nhân viên đi đàotạo nâng cao tại các trường đại học, viện nghiên cứu trong và ngoài nước

Kinh nghiệm dày dặn: Đội ngũ nhân viên của Vinamilk có nhiều kinh nghiệm tronglĩnh vực sữa và thực phẩm Điều này giúp họ có thể đảm bảo chất lượng sản phẩm vàdịch vụ của Vinamilk.Vinamilk có đội ngũ nhân viên lâu năm, có kinh nghiệm làmviệc từ 5 năm trở lên Những nhân viên này đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm quýbáu, giúp họ có thể đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ của Vinamilk

Tinh thần trách nhiệm cao: Đội ngũ nhân viên của Vinamilk luôn có tinh thần tráchnhiệm cao trong công việc Họ luôn nỗ lực hết mình để hoàn thành tốt nhiệm vụđược giao.Vinamilk có văn hóa doanh nghiệp đề cao tinh thần trách nhiệm Thươnghiệu này luôn khuyến khích nhân viên làm việc hết mình, không ngại khó khăn, giankhổ

Đam mê và nhiệt huyết: Đội ngũ nhân viên của Vinamilk luôn có niềm đam mê vànhiệt huyết với công việc Điều này giúp họ luôn nỗ lực đổi mới và sáng tạo, gópphần nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ của Vinamilk.Vinamilk tạo ra môi

trường làm việc chuyên nghiệp và thân thiện, giúp nhân viên có thể phát huy hết khảnăng của mình Thương hiệu này cũng thường xuyên tổ chức các hoạt động ngoạikhóa, nhom tạo động lực và khuyến khích nhân viên phát triển bản thân.

Những điểm mạnh trên đã góp phần giúp đội ngũ nhân viên của Vinamilk trở thànhmột trong những nhân tố quan trọng góp phần vào sự thành công của thương hiệuVinamilk

Một hệ thống phân phối rộng lớn có thể mang lại những lợi ích sau:

 Tăng khả năng tiếp cận khách hàng: Hệ thống phân phối rộng lớn giúp doanhnghiệp đưa sản phẩm đến gần hơn với khách hàng, từ đó tăng khả năng tiếp cậnkhách hàng

 Tăng doanh thu: Hệ thống phân phối rộng lớn giúp doanh nghiệp tiếp cận đượcnhiều khách hàng hơn, từ đó tăng doanh thu

 Tăng khả năng cạnh tranh: Hệ thống phân phối rộng lớn giúp doanh nghiệp cạnhtranh với các đối thủ khác trên thị trường

3.1.4 Công nghệ sản xuất hiện đại so với ngành sữa Việt Nam

Vinamilk hiê mn đang ứng dụng nhiều công nghệ hiện đại trong quy trình sản xuất, bao gồm:

 Công nghệ ly tâm tách khuẩn: giúp loại bỏ các vi khuẩn có hại và bào tử vi sinh vật, giúp sữa có chất lượng tốt và an toàn cho sức khỏe

 Công nghệ đồng hóa: giúp sữa có cấu trúc đồng nhất, giúp sữa có hương vị thơm ngon và dễ tiêu hóa

 Công nghệ thanh trùng: giúp tiêu diệt các vi khuẩn gây bệnh, giúp sữa có thời hạn

sử dụng lâu hơn