Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông được biết đến là nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam về các sản phẩm nguồn sáng, chiếu sáng và phích nước. Không chỉ dành được tín nhiệm của người tiêu dùng trong nước, Rạng Đông đang nỗ lực khẳng định vị thế của mình trên trường quốc tế. Tính đến đầu năm 2016, Rạng Đông đã xuất khẩu đến 40 quốc gia thuộc các thị trường châu Âu, châu Mỹ, châu Phi, châu Á, châu Úc, châu Đại Dương. Tỷ trọng xuất khẩu chiếm 20% doanh thu của công ty. Tuy nhiên, 20% doanh thu xuất khẩu của Rạng Đông hiện mới có ở các thị trường nước ngoài với trình độ phát triển trung bình. Công ty chưa thâm nhập được vào các nước G7, rất ít các nước trong G20 để tận dụng lợi thế của TPP, FTA, AEC. Có thể nói, bước vào hội nhập kinh tế quốc tế, Rạng Đông đang phải cạnh tranh với những đối thủ tầm cỡ ở thị trường xuất khẩu. Họ đã có sẵn chuỗi ung ứng, có trình độ quản trị tiên tiến, có tiềm lực khoa học công nghệ, có thị trường và kinh nghiệm thương trường, có thương hiệu quốc gia và thương hiệu doanh nghiệp cỡ toàn cầu mà tất cả những điều này Rạng Đông vẫn còn ở thế yếu.
QUAN VỀ XUẤT KHẨU TRONG TÌNH HÌNH MỚI
Tổng quan lý thuyết về xuất khẩu
1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng và được chú trọng tại các doanh nghiệp, quốc gia và khu vực kinh tế Khái niệm xuất khẩu ngày càng trở nên phổ biến và quen thuộc trong các hoạt động kinh tế.
Xuất khẩu là hoạt động buôn bán hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia, sử dụng tiền tệ làm phương tiện thanh toán theo nguyên tắc ngang giá Tiền tệ có thể là ngoại tệ của một quốc gia hoặc cả hai quốc gia Theo Luật Thương mại 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên nhiều lĩnh vực và trong mọi điều kiện kinh tế, từ hàng hóa tiêu dùng đến hàng hóa sản xuất, bao gồm cả máy móc và công nghệ cao Mục đích của xuất khẩu là khai thác lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế, mang lại lợi ích cho các quốc gia tham gia Hoạt động này có thể diễn ra trong thời gian ngắn hoặc kéo dài nhiều năm, trên phạm vi lãnh thổ của một hoặc nhiều quốc gia Xuất khẩu không chỉ là hình thức cơ bản của ngoại thương mà còn là chiến lược kinh doanh quan trọng mà các công ty hướng tới khi mở rộng ra thị trường quốc tế.
Các công ty thường xuất khẩu để tận dụng lợi thế cạnh tranh, giảm chi phí sản xuất nhờ tăng khối lượng, nâng cao lợi nhuận và giảm rủi ro do biến động nhu cầu Trong những thị trường không bị ràng buộc bởi thuế quan, hạn ngạch hay tiêu chuẩn kỹ thuật, xuất khẩu trở thành lựa chọn ưu việt vì yêu cầu vốn thấp hơn, rủi ro thấp và mang lại hiệu quả kinh tế nhanh chóng.
Xuất khẩu là hoạt động thương mại hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia, nhằm tận dụng lợi thế của quốc gia xuất khẩu và mang lại lợi ích kinh tế cho quốc gia đó.
1.1.2 Các hình thức xuất khẩu
Trên thị trường xuất khẩu toàn cầu, các nhà xuất khẩu thường áp dụng những phương thức giao dịch cụ thể Mỗi phương thức có những đặc điểm và kỹ thuật riêng, nhưng chủ yếu có ba hình thức xuất khẩu chính Trong đó, xuất khẩu trực tiếp là phương thức phổ biến nhất, được nhiều doanh nghiệp lựa chọn khi tham gia thị trường quốc tế Hình thức này cho phép các nhà xuất khẩu trực tiếp ký kết hợp đồng bán hàng với các doanh nghiệp và cá nhân nước ngoài, mà không cần qua bất kỳ tổ chức trung gian nào, phù hợp với quy định của nhà nước và pháp luật.
Xuất khẩu trực tiếp mang lại nhiều lợi ích thiết thực cho doanh nghiệp, như khả năng liên hệ thường xuyên với thị trường nước ngoài, từ đó nắm bắt yêu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng Điều này giúp doanh nghiệp chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, tối ưu hóa tiềm năng và lợi thế của mình Lợi nhuận thu được từ xuất khẩu trực tiếp không cần phải chia sẻ, giúp giảm chi phí trung gian Tuy nhiên, để thực hiện hình thức xuất khẩu này, doanh nghiệp cần đáp ứng một số điều kiện như hiểu biết về thị trường, có đối tác, bộ phận marketing mạnh và am hiểu nghiệp vụ Các hình thức xuất khẩu trực tiếp bao gồm tham gia đấu thầu cung cấp hàng hóa, đàm phán hợp đồng trực tiếp và trao đổi hàng hóa.
Trong xuất khẩu ủy thác, các đơn vị xuất khẩu (bên nhận ủy thác) thực hiện xuất khẩu hàng hóa dưới danh nghĩa của mình và nhận thù lao theo thỏa thuận với bên ủy thác Hình thức này thường được áp dụng khi doanh nghiệp không đủ điều kiện hoặc không được phép tham gia trực tiếp vào hoạt động xuất khẩu Quan hệ giữa người bán và người mua được thiết lập thông qua một bên trung gian, thường là đại lý hoặc môi giới, giúp kết nối và thực hiện giao dịch hiệu quả.
Xuất khẩu ủy thác là phương thức giúp doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa mà không cần đầu tư lớn, giảm thiểu rủi ro kinh doanh Các trung gian am hiểu thị trường và pháp luật địa phương hỗ trợ tăng cường buôn bán và giảm rủi ro cho bên ủy thác Tuy nhiên, hình thức này cũng có nhược điểm như lợi nhuận bị chia sẻ, thông tin không chính xác và thiếu chủ động trong sản xuất và tiêu thụ Do đó, xuất khẩu ủy thác nên được áp dụng khi thâm nhập thị trường mới hoặc ra mắt sản phẩm mới để hạn chế rủi ro Bên cạnh đó, buôn bán đối lưu là phương thức giao dịch kết hợp xuất khẩu và nhập khẩu, trong đó người bán cũng là người mua, nhằm thu về hàng hóa có giá trị tương đương với lô hàng xuất khẩu.
Hình thức xuất khẩu này giúp doanh nghiệp tránh biến động tỉ giá hối đoái và có lợi khi các bên không đủ ngoại tệ để thanh toán Tuy nhiên, nhược điểm là thời gian trao đổi kéo dài, có thể làm chậm tiến độ sản xuất và mất cơ hội kinh doanh Các loại hình buôn bán đối lưu bao gồm hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, chuyển giao nghĩa vụ và mua lại sản phẩm Gia công xuất khẩu (gia công quốc tế) cũng là một phương thức quan trọng trong xuất khẩu.
Xuất khẩu gia công là hình thức trong đó bên nhận gia công nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm từ bên đặt gia công để chế tạo thành phẩm Sau khi hoàn thành, sản phẩm sẽ được giao lại cho bên đặt gia công, và bên nhận gia công sẽ thu được khoản phí theo thỏa thuận giữa hai bên.
Hình thức gia công giúp tạo việc làm cho người lao động và cung cấp thiết bị công nghệ tiên tiến, phổ biến ở các nước đang phát triển với nguồn lao động dồi dào và tài nguyên phong phú Nước đặt gia công cũng hưởng lợi nhờ tận dụng nguồn nhân công giá rẻ và nguyên vật liệu sẵn có Xuất khẩu theo nghị định thư cho phép doanh nghiệp xuất khẩu theo chỉ tiêu nhà nước, giúp tiết kiệm chi phí nghiên cứu thị trường và giảm rủi ro thanh toán Xuất khẩu tại chỗ cũng là một hình thức quan trọng trong hoạt động thương mại.
Xuất khẩu tại chỗ là hình thức kinh doanh cho phép khách hàng mua hàng mà không cần hàng hóa vượt qua biên giới quốc gia Doanh nghiệp không cần trực tiếp đàm phán với người mua nước ngoài, mà người mua tự tìm đến doanh nghiệp Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và chi phí, tránh được các thủ tục hải quan phức tạp, không cần thuê phương tiện vận chuyển hay mua bảo hiểm hàng hóa Hình thức này thường phổ biến ở các quốc gia có lợi thế về du lịch và nhiều tổ chức nước ngoài Hiện nay, xuất khẩu tại chỗ ngày càng trở nên phổ biến hơn.
Có thể thấy, hiện nay các hình thức xuất khẩu hàng hóa vô cùng đa dạng
Dựa trên đặc điểm hàng hóa, năng lực thị trường, khả năng tài chính và nhu cầu của khách hàng, nhà xuất khẩu sẽ lựa chọn phương thức giao dịch phù hợp nhất.
1.1.3 Quy trình tổ chức hoạt động xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu là quy trình kinh doanh bao gồm năm bước, mỗi bước có những đặc điểm và cách thức thực hiện riêng biệt.
Sơ đồ 1.1: Quy trình xuất khẩu hàng hóa
Bước 1: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Bước 2: LẬP KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU
Bước 3: ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU
Bước 5: THANH LÝ HỢP ĐỐNG
Bước 4: THỰC HIỆN HỢP ĐỐNG
Nguồn: Phạm Duy Liên, 2012, Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế, NXB
Các vấn đề liên quan đến xuất khẩu trong tình hình mới
Xuất khẩu là hoạt động được các quốc gia và doanh nghiệp chú trọng phát triển, đặc biệt trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay Hoạt động này không chỉ khẳng định tầm quan trọng mà còn phải thích ứng với những thay đổi đáng kể từ tình hình mới.
Trong những năm gần đây, sự gia tăng nhanh chóng của các Hiệp định thương mại tự do (FTA) đã thúc đẩy việc thiết lập các Khu vực thương mại tự do trên toàn cầu Việt Nam đã khởi động và triển khai tiến trình đàm phán, ký kết FTA, tham gia thiết lập FTA với 15 nước trong 6 khu vực Đất nước cũng đang nghiên cứu và đàm phán FTA với các đối tác như EFTA, Liên minh Hải quan, EU, Đài Loan, và Thổ Nhĩ Kỳ Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC) đã chính thức hình thành từ ngày 31/12/2015, và Hiệp định thương mại Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) được ký kết vào ngày 04/02/2016, với sự tham gia của Việt Nam Điều này khẳng định rằng Việt Nam đang hội nhập sâu sắc về kinh tế, mang lại nhiều cơ hội cho hoạt động xuất khẩu và doanh nghiệp Việt Nam thông qua việc cắt giảm thuế quan và dỡ bỏ rào cản thương mại.
DN Việt Nam có khả năng tham gia mạnh mẽ hơn vào chuỗi sản xuất và cung ứng toàn cầu Đặc biệt, lộ trình cắt giảm thuế quan theo các hiệp định FTA sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển này.
Hiệp định TPP nhằm mục tiêu giảm thuế và rào cản thương mại, hướng tới tự do hóa toàn diện và xóa bỏ 100% thuế nhập khẩu Khu vực châu Á - Thái Bình Dương hiện chiếm 70% tổng kim ngạch xuất khẩu và 80% tổng kim ngạch nhập khẩu của Việt Nam Việc giảm thuế sẽ giúp Việt Nam gia tăng xuất khẩu các mặt hàng chủ lực vào các thị trường lớn, đặc biệt là Hoa Kỳ, nơi đóng góp 20% tổng kim ngạch xuất khẩu Dự báo, xuất khẩu của Việt Nam sẽ tăng 32% và GDP sẽ tăng 25% nhờ TPP (Michael Froman, 2014).
Vào ngày 10/12/2014, Việt Nam và Chính phủ Hàn Quốc đã ký Biên bản thoả thuận kết thúc đàm phán Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - Hàn Quốc Hiệp định này bao gồm các cam kết về dịch vụ, đầu tư và chính sách minh bạch, khuyến khích cạnh tranh bình đẳng, phù hợp với quy định quốc tế Những yếu tố này sẽ thúc đẩy thu hút đầu tư từ Hàn Quốc vào Việt Nam, đồng thời Hàn Quốc cũng đã dành cho Việt Nam các ưu đãi về thuế quan, mở ra cơ hội xuất khẩu mới quan trọng cho nhiều nhóm hàng.
- FTA Việt Nam - EU: EU luôn là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt
Trong những năm gần đây, xuất khẩu của Việt Nam sang EU đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ, với tổng kim ngạch đạt 24,33 tỷ USD vào năm 2013, tăng 19,8% và chiếm 18% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước Hiệp định FTA Việt Nam - EU mở ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường châu Âu với khoảng 500 triệu dân, mang lại nhiều lợi ích như miễn thuế cho ít nhất 90% số dòng thuế hàng hóa xuất khẩu vào EU Đồng thời, đây cũng là cơ hội thu hút nguồn vốn đầu tư từ EU vào Việt Nam.
- FTA Việt Nam và Liên minh Hải quan Nga-Belarus- Kazakhstan: Hiệp định này đã kết thúc đàm phán vào ngày 14/12/2014, và được ký kết vào đầu năm 2015
Hàng hóa xuất khẩu giữa Việt Nam và các thành viên Liên minh Hải quan hỗ trợ nhu cầu sản xuất và tiêu dùng của cả hai bên Theo Ủy ban quốc gia về hợp tác kinh tế quốc tế (2013), ước tính xuất khẩu từ Việt Nam sang Nga có thể tăng 63%, sang Belarus tăng 41% và sang Kazakhstan tăng 8% khi Hiệp định FTA được ký kết Khi hiệp định này có hiệu lực, ít nhất 80% hàng hóa Việt Nam sẽ được miễn thuế khi vào thị trường các nước này.
ASEAN là đối tác kinh tế hàng đầu của Việt Nam, đặc biệt sau khi Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC) được thành lập, hoạt động xuất khẩu của Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ Ngoài các mặt hàng truyền thống như nông sản, Việt Nam đã mở rộng xuất khẩu các sản phẩm gia dụng sang ASEAN Sự ra đời của AEC và việc Việt Nam ký kết thêm nhiều hiệp định tự do thương mại sẽ tạo động lực cho doanh nghiệp mở rộng giao thương, thu hút đầu tư, tăng cường xuất khẩu, giảm chi phí nhập khẩu, hạ giá thành sản phẩm và tiếp cận các thị trường lớn hơn.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, xuất khẩu trở thành cứu cánh cho các nền kinh tế, đặc biệt là doanh nghiệp Việt Nam Xuất khẩu không chỉ phát huy thế mạnh của doanh nghiệp và quốc gia, mà còn mang lại lợi ích kinh tế và nâng cao vị thế trên trường quốc tế Hoạt động thương mại này diễn ra theo quy trình cụ thể với nhiều phương thức thực hiện khác nhau Hệ thống chỉ tiêu chi tiết và chặt chẽ được sử dụng để đánh giá hoạt động xuất khẩu, giúp doanh nghiệp xác định tình hình, phát huy điểm mạnh và khắc phục khó khăn.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG GIAI ĐOẠN
Tổng quan về Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông
Tên tiếng Việt: Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông
Tên tiếng Anh: Rangdong light source & vacuum flask joint stock company Tên giao dịch: Ralaco Địa chỉ: 87 – 89 Hạ Đình, Thanh Xuân, Hà Nội Điện thoại: (04) 3858 4310/3858 4165
Email: ralaco@hn.vnn.vn
Vốn điều lệ: 115 tỷ đồng
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông, tiền thân là Nhà máy Bóng đèn phích nước Rạng Đông, được thành lập vào năm 1961 theo quyết định của Bộ trưởng Công nghiệp nhẹ Đến tháng 6 năm 1994, công ty đổi tên thành Công ty Bóng đèn phích nước Rạng Đông và chính thức chuyển sang hoạt động dưới hình thức cổ phần vào ngày 30 tháng 3 năm 2004 Sau 55 năm phát triển, công ty đã khẳng định được uy tín trên thị trường trong nước và quốc tế Quá trình phát triển của công ty có thể được chia thành 5 giai đoạn, mỗi giai đoạn đều mang những dấu ấn riêng biệt.
Giai đoạn từ 1961 đến 1989 đánh dấu sự tổ chức lại sản xuất và sắp xếp lao động tại nhà máy, với việc thực hiện hạch toán kinh tế nội bộ và đổi mới cơ chế điều hành nhằm khai thác tối đa cơ sở cũ Nhà máy bắt đầu sản xuất các sản phẩm như phích nước, bóng đèn tròn, bóng đèn huỳnh quang và đèn pha ô tô phục vụ cho kháng chiến Tuy nhiên, vào năm 1972, nhà máy bị tấn công bởi bom Mỹ, gây ra nhiều khó khăn trong sản xuất và phải lo sơ tán Đến năm 1979, xưởng phích nước được xây dựng lại, và cán bộ công nhân viên đã tự chế tạo dây chuyền sản xuất bóng đèn tròn, nâng sản lượng lên 4 triệu bóng mỗi năm Họ cũng đầu tư thêm lò nấu thủy tinh và dây chuyền lắp ráp phích, nâng sản lượng lên 400 nghìn lõi phích mỗi năm Sản phẩm bóng đèn và phích nước Rạng Đông đã ngay từ đầu có chất lượng tốt và được người tiêu dùng tin tưởng.
Giai đoạn từ 1990 đến 1993 đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ của Công ty thông qua việc phát huy nội lực và đầu tư chiều sâu Nhờ vào các chính sách hợp lý, nhà máy đã đạt được những bước đột phá quan trọng: tổng sản lượng tăng 2,27 lần, doanh thu tăng 5,5 lần, sản lượng bóng đèn tăng từ 4 triệu lên 10,5 triệu và sản phẩm phích tăng từ 306 ngàn lên 862 ngàn Nộp ngân sách tăng 24,25 lần và vốn kinh doanh tăng 2,34 lần Sau khi lỗ vào năm 1990, nhà máy đã có lãi 222 triệu vào năm 1991 và lãi 3.741 triệu vào năm 1993, tương ứng với mức tăng 16,25 lần so với năm 1991 Thu nhập của công nhân viên cũng tăng 4,88 lần, và sản phẩm Rạng Đông lần đầu tiên được lựa chọn vào năm 1993.
Mười mặt hàng tiêu dùng Việt Nam được ưa chuộng nhất đã được công nhận trong danh sách TOPTEN Nhà máy tự hào nhận huân chương Lao động hạng nhất từ Chủ tịch nước vào năm 1994, đánh dấu thành công nổi bật trong giai đoạn 1990 – 1993.
Giai đoạn từ 1994 đến 1997 đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ của công ty trong việc hiện đại hóa và chuẩn bị hội nhập kinh tế quốc tế Tổng vốn đầu tư chiều sâu đạt 8,4 tỷ đồng, chủ yếu từ tiền thưởng của cán bộ nhân viên Năm 1996, công ty đã chuẩn hóa toàn bộ bóng đèn tròn theo tiêu chuẩn quốc tế và đổi mới bao bì sản phẩm Đến năm 1997, công ty tiếp tục đầu tư vào lò phích và băng hấp số 2, đồng thời cải tạo lò phích số 1 từ nhiên liệu than sang đốt dầu.
Từ năm 1993 đến 1997, giá trị tổng sản lượng của công ty tăng 2,35 lần và doanh thu tăng 2,42 lần, đạt gần 100 tỷ đồng Sản lượng bóng đèn tăng từ 10,5 triệu lên 22,27 triệu sản phẩm, trong khi phích nước cũng tăng từ 862 ngàn lên 2 triệu sản phẩm mỗi năm Sản phẩm của Rạng Đông tiếp tục được ghi nhận trong danh sách “Mười mặt hàng tiêu dùng Việt Nam được ưa thích nhất” – TOPTEN Năm 1998, công ty vinh dự nhận Huân chương Độc lập đầu tiên từ Chủ tịch nước, đánh dấu những thành tựu nổi bật trong giai đoạn 1994 – 1997.
Giai đoạn từ 1998 đến 2004 đánh dấu thời kỳ phát huy nội lực của Công ty, chuẩn bị cho hội nhập kinh tế quốc tế với nguồn vốn cán bộ công nhân viên cho vay lên tới 80 tỷ Công ty tập trung vào hai mục tiêu lớn: đổi mới đồng bộ ba dây chuyền sản xuất và ba sản phẩm chủ yếu (bóng đèn tròn, đèn huỳnh quang và phích nước) với công nghệ đạt tiêu chuẩn khu vực, đồng thời đa dạng hóa sản phẩm để hỗ trợ tiêu thụ các mặt hàng như đèn trang trí G40 và đèn huỳnh quang compact Sản phẩm của Công ty được vinh danh là “Sản phẩm uy tín nhất năm 2000” và “Hàng Việt Nam chất lượng cao” Ngày 8/12/2001, sản phẩm Rạng Đông được chứng nhận đạt tiêu chuẩn bởi trung tâm QUACERT và tổ chức AJA (Anh).
Năm 2000, Chủ tịch nước đã ký quyết định phong tặng danh hiệu “Anh hùng lao động thời kỳ đổi mới” cho Công ty Bóng đèn phích nước Rạng Đông Vào ngày 1/7/2004, công ty chính thức chuyển đổi sang mô hình Công ty cổ phần, đánh dấu một bước phát triển quan trọng và vững chắc trong lịch sử của công ty.
Giai đoạn thứ năm, từ 2005 đến nay: Cổ phần hóa công ty Việt Nam ra nhập
Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông, chuyển đổi từ mô hình doanh nghiệp Nhà nước sang công ty cổ phần, đã đạt nhiều thành tựu trong sản xuất kinh doanh và đóng góp lớn cho ngân sách Nhà nước Trong giai đoạn này, công ty đã đưa vào hoạt động Cơ sở 2 tại Khu công nghiệp Quế Võ, Bắc Ninh, với diện tích 62.000 m², nghiên cứu và phát triển dây chuyền sản xuất hiện đại của Nhật Bản, đồng thời thành lập Trung tâm R&D chiếu sáng Công ty cũng áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến theo tiêu chuẩn châu Âu (EFQM) và xây dựng giải pháp chiếu sáng xanh Đến tháng 9/2015, Rạng Đông chính thức trở thành công ty cổ phần 100% vốn tư nhân.
Sau 55 năm hoạt động, Công ty đã vượt qua nhiều thử thách và thăng trầm, không ngừng cải tiến và đổi mới để phát triển Công ty đã khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong nước và quốc tế, xứng đáng là một trong những doanh nghiệp hàng đầu về sản phẩm bóng đèn phích nước uy tín tại Việt Nam.
2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty
Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông hoạt động trong ngành công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất đồ gia dụng Các lĩnh vực kinh doanh chính của công ty bao gồm sản xuất và kinh doanh bóng đèn, thiết bị điện, dụng cụ chiếu sáng, sản phẩm thủy tinh và phích nước Công ty cũng cung cấp dịch vụ khoa học kỹ thuật, chuyển giao công nghệ, xuất khẩu trực tiếp, tư vấn và thiết kế chiếu sáng cho dân dụng và công nghiệp, cũng như sửa chữa và lắp đặt thiết bị chiếu sáng Ngoài ra, Rạng Đông còn tham gia vào dịch vụ quảng cáo thương mại và vận chuyển hàng hóa.
Công ty hiện nay cung cấp hai nhóm sản phẩm chính: nhóm sản phẩm Nguồn sáng & Thiết bị sáng, bao gồm bóng đèn tròn, bóng đèn huỳnh quang, bóng đèn huỳnh quang compact và các phụ kiện chiếu sáng; và nhóm sản phẩm Phích nước.
Công ty chúng tôi chuyên cung cấp dịch vụ thiết kế, sửa chữa và lắp đặt hệ thống chiếu sáng đa dạng, bao gồm chiếu sáng dân dụng, công nghiệp, học đường, công cộng, doanh nghiệp và nông nghiệp Chúng tôi cũng cung cấp dịch vụ khoa học kỹ thuật và chuyển giao công nghệ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
Cơ cấu tổ chức của Công ty bao gồm các bộ phận quản lý chuyên môn hóa, có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau Mỗi bộ phận được phân công quyền hạn và trách nhiệm cụ thể, được sắp xếp theo các cấp khác nhau để đảm bảo chức năng quản lý và phục vụ mục đích chung của công ty.
Hiện tại, cấu trúc quản lý của Công ty bao gồm Hội đồng quản trị, Tổng giám đốc, Ban kiểm soát, cùng với 4 phó Tổng giám đốc, 14 phòng ban và 5 phân xưởng.
Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông giai đoạn 2010 - 2015
Năm 2004 đánh dấu sự kết thúc giai đoạn "Phát huy cao độ nội lực, thực hiện hiện đại hóa Công ty, chuẩn bị hội nhập kinh tế quốc tế" (1998 – 2004) và là thời điểm chuyển giao sang giai đoạn mới với việc cổ phần hóa công ty và Việt Nam tham gia WTO.
Từ năm 2005 đến nay, phòng Xuất khẩu của Rạng Đông đã nỗ lực đưa sản phẩm Việt Nam ra thế giới, trải qua nhiều thách thức và thành công Quá trình này được chia thành bốn giai đoạn: khởi tạo (2001 – 2003), hình thành trong gian khó (2004 – 2005), thăng trầm (2006 – 2009) và giai đoạn phát triển, hội nhập kinh tế quốc tế (2010 – nay) Hiện tại, nghiên cứu đang tập trung vào giai đoạn thứ tư trong hành trình xuất khẩu của Rạng Đông.
Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp phản ánh khối lượng và giá trị hàng hóa đã xuất khẩu, cho thấy sự phát triển hay khó khăn trong hoạt động xuất khẩu Giai đoạn 2010 – 2015 là thời kỳ đầy thách thức cho nền kinh tế Việt Nam với tỷ lệ lạm phát, tỷ giá ngoại tệ và giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao Dù vậy, Công ty Rạng Đông đã thực hiện các chiến lược xuất khẩu đúng đắn, coi đây là yếu tố quyết định cho sự phát triển Nhờ vào định hướng hợp lý và nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên, Rạng Đông đã đạt được những bước tiến quan trọng trong hoạt động xuất khẩu.
Trong vòng 6 năm, kim ngạch xuất khẩu của Công ty đã tăng hơn 5 lần, từ 53 tỷ đồng năm 2009 lên hơn 84 tỷ đồng năm 2010, tương ứng với mức tăng 58% Từ đó, kim ngạch xuất khẩu của Công ty luôn duy trì sự tăng trưởng ổn định và ở mức cao, với mức tăng 28% trong năm 2011 so với năm trước.
Năm 2010, kim ngạch xuất khẩu của Công ty đạt 23 tỷ đồng Đặc biệt, năm 2013 là năm thành công lớn với mức tăng gấp 2,7 lần so với năm 2012, đạt 288,9 tỷ đồng Năm 2014, kim ngạch xuất khẩu tiếp tục tăng 45,7% so với năm 2013 Tuy nhiên, khi bước vào hội nhập kinh tế quốc tế, tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của Công ty đã chậm lại, với mức tăng chỉ hơn 3% vào năm 2015 so với năm 2014.
Biểu đồ 2.3: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2010 – 2015
Trong giai đoạn thực hiện Chiến lược tái cấu trúc toàn diện Công ty 2010-2015, Rạng Đông đã đạt được thành công nổi bật với tốc độ tăng trưởng xuất khẩu tích cực hàng năm Đặc biệt, năm 2011 ghi nhận sự bùng nổ trong khối lượng xuất khẩu, khi lượng đèn sợi đốt được xuất khẩu đạt mức cao nhất.
Từ năm 2013, tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của Công ty đã chậm lại, với kỷ lục đạt 26 triệu chiếc Nguyên nhân chính của sự chậm lại này là do những thách thức trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế.
Bảng 2.2: Tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của Rạng Đông qua các năm
Nguồn: Tác giả tổng hợp từ báo cáo phòng Xuất Khẩu
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt trên thị trường quốc tế, Công ty Rạng Đông phải đối mặt với nhiều đối thủ lớn và những thách thức từ việc mở cửa kinh tế Để thành công, công ty cần tuân thủ hệ thống tiêu chuẩn nghiêm ngặt của thị trường nước ngoài, do đó, việc nâng cao chất lượng sản phẩm là ưu tiên hàng đầu, thay vì chỉ tập trung vào việc tăng khối lượng xuất khẩu.
2.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Mục tiêu phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu ngành hàng là thu thập thông tin về hàng xuất khẩu chủ lực, lập bảng biểu và các chỉ tiêu kinh tế để đánh giá thành công và khó khăn của từng mặt hàng Qua đó, đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu cho từng sản phẩm, góp phần gia tăng kim ngạch xuất khẩu chung của doanh nghiệp.
Trong quá trình nghiên cứu cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Rạng Đông, tác giả nhận thấy rằng công ty đã chú trọng đầu tư công nghệ và kỹ thuật nhằm đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Đặc biệt, vào năm 2010, Rạng Đông đã ký kết hợp tác toàn diện với trường Đại Học Bách Khoa để nâng cao năng lực sản xuất và phát triển sản phẩm.
Vào ngày 21/4/2010, Hà Nội đã thành lập phòng thí nghiệm chung HAST – RALACO nhằm nghiên cứu các vật liệu mới và hợp tác phát triển nguồn sáng LED tiết kiệm năng lượng, thân thiện với môi trường Mục tiêu là khắc phục hạn chế của thị trường LED như giảm chi phí sản phẩm và nâng cao chất lượng Đến tháng 4 năm 2011, Rạng Đông thành lập Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển (Trung tâm R&D) để tiếp tục nghiên cứu sản phẩm mới và nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật Từ năm 2012, công ty quyết định dành 20% lợi nhuận trước thuế hàng năm cho nghiên cứu khoa học và công nghệ, đầu tư vào công nghệ và trang thiết bị sản xuất Công ty đã đầu tư vào nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại, bao gồm đèn huỳnh quang tự động và ballat sắt từ, nhằm đồng bộ hóa sản phẩm tiết kiệm năng lượng Đồng thời, RALACO còn chú trọng đầu tư vào phòng thí nghiệm và nghiên cứu thiết bị điện tử để thu hút sáng kiến từ kỹ sư và công nhân Công ty thực hiện hệ thống quản lý ISO 9001:2000, chú trọng kiểm soát chất lượng để giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm Để đảm bảo chất lượng sản phẩm, RALACO đã nâng cấp phòng KCS theo tiêu chuẩn quốc tế ISO/IEC-17025:2001.
Chính nhờ nỗ lực cải tiến chất lượng sản phẩm, trong những năm 2010 –
Từ năm 2015, sản phẩm của Rạng Đông đã nhận được sự tín nhiệm không chỉ từ khách hàng trong nước mà còn từ thị trường xuất khẩu, với khối lượng sản phẩm xuất khẩu tăng đều qua các năm Đặc biệt, tất cả các sản phẩm trên dây chuyền sản xuất của Công ty đều đã được xuất khẩu, trong đó bóng đèn sợi đốt và đèn huỳnh quang là những sản phẩm chủ lực Mặc dù đèn LED mới được nghiên cứu sản xuất, nhưng đã đạt được thành công nhất định và hứa hẹn sẽ phát triển trong tương lai Ngoài ra, các thiết bị chiếu sáng như vỏ bóng đèn, chấn lưu và máng đèn cũng đóng góp một tỷ trọng lớn trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2010 – 2015.
Bảng 2.3: Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của Rạng Đông giai đoạn 2010 - 2015
Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Tỷ trọng (%) Đèn sợi đốt 11 64,7 26 70,3 16 40,1 21 38,3 25,4 35,4 27 33,1 Đèn huỳnh quang 1,7 10 5 13,5 7,3 18,3 15 27,3 18,7 26,1 20 24,5 Đèn huỳnh quang compact 0,2 1,2 0,5 1,3 0,8 2 1 1,8 1,3 1,8 2,2 2,7 Đèn chiếu sáng LED _ _ _ _ 0,1 0,5 0,2 0,4 1,3 1,8 3,2 3,8
Bóng đèn sợi đốt, sản phẩm truyền thống của Công ty Rạng Đông từ những ngày đầu thành lập, nổi bật với hệ thống hoàn màu cao nhất trong các sản phẩm chiếu sáng, mang lại màu sắc tự nhiên và trung thực phù hợp với độ nhạy cảm của mắt người Tuy nhiên, sản phẩm này cũng gặp phải nhược điểm như tiêu tốn điện năng cao và tỏa nhiệt lớn Trước khi có các công nghệ sản xuất đèn chiếu sáng khác, bóng đèn sợi đốt đã được sử dụng rộng rãi Trong giai đoạn 2010 - 2015, khối lượng xuất khẩu bóng đèn sợi đốt của Công ty luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất, trung bình khoảng 47,3% trong tổng giá trị xuất khẩu, và đã tăng gần 2,5 lần so với năm 2010.
Biểu đồ 2.4: Khối lượng và tỷ trọng xuất khẩu bóng đèn tròn 2010 – 2015
Nguồn: Báo cáo phòng Xuất khẩu
Sản phẩm đèn sợi đốt Rạng Đông hiện có ba hạng mục: A40, A50 và M60, với công suất 25W, 40W và 60W Tuy nhiên, ở các nước phát triển, bóng đèn sử dụng công nghệ mới đã ra đời, mang lại nhiều ưu điểm vượt trội về hiệu suất và tiết kiệm năng lượng.
Sản phẩm bóng đèn sợi đốt đang dần bị thay thế bởi các sản phẩm tiết kiệm điện năng và hiệu suất chiếu sáng cao hơn, dẫn đến sản lượng xuất khẩu của Công ty giảm dần trong những năm gần đây Cụ thể, vào năm 2012, tỷ trọng xuất khẩu bóng đèn sợi đốt đã giảm 30% so với năm 2011 và tiếp tục có xu hướng giảm trong các năm tiếp theo Trong khi đó, sản phẩm đèn huỳnh quang, một trong những sản phẩm truyền thống của Công ty, đã được phát triển từ năm 1998 với việc lắp đặt dây chuyền sản xuất hiện đại Hiện tại, sản phẩm đèn huỳnh quang của Công ty được chia thành bốn dòng chính: đèn huỳnh quang T8 (Deluxe – Galaxy), T8 màu và T8-
Đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông giai đoạn 2011 – 2015
2.3.1 Các chỉ tiêu xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2010 – 2015 Đánh giá hoạt động xuất khẩu công việc vô cùng cần thiết đối với các nhà quản lý cũng như toàn bộ công nhân viên của công ty Thông qua đó, họ có thể nghiên cứu khai thác tiềm năng, đầu tư xuất khẩu theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu và nâng cao vai trò của hoạt động xuất khẩu trong toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Hoạt động xuất khẩu của một đơn vị được đánh giá qua hệ thống các chỉ tiêu định tính và định lượng, bao gồm lợi nhuận xuất khẩu, hiệu quả kinh tế của xuất khẩu, hiệu quả sử dụng vốn và tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu Trong phạm vi nghiên cứu của đề tài và dựa vào cơ sở dữ liệu tìm hiểu được, tác giả đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty Rạng Đông qua các chỉ số dưới đây (Bảng 2.5)
Lợi nhuận xuất khẩu của Công ty Rạng Đông đã tăng trưởng liên tục từ năm 2010 đến 2015, với mức tăng hơn 2,3 lần, tương đương 48,96 tỷ VNĐ Trung bình mỗi năm, lợi nhuận xuất khẩu của công ty tăng thêm hơn 8 tỷ đồng, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ trong hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu trên doanh thu là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của Công ty Dựa vào Bảng 2.5, có thể thấy rằng chỉ tiêu này luôn lớn hơn 1, cho thấy Công ty đạt được hiệu quả cao trong hoạt động xuất khẩu.
Từ năm 2010 đến 2013, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của Rạng Đông có xu hướng giảm dần, đặc biệt năm 2011 giảm gần 2% so với năm 2010 Tuy nhiên, trong hai năm 2014 và 2015, chỉ số này đã có sự tăng trưởng tích cực Đến năm 2016, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu đạt 16,2%, là mức cao nhất trong 6 năm qua.
Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí của công ty duy trì ở mức cao và ổn định, trung bình đạt 17,3% mỗi năm, tức là với mỗi đồng chi phí, công ty thu về 0,173 đồng lợi nhuận Chỉ số này có xu hướng tăng dần qua các năm, cho thấy công ty đang chú trọng vào việc tiết kiệm chi phí để gia tăng lợi nhuận Tuy nhiên, mức tăng chênh lệch không đáng kể, cho thấy nỗ lực tiết kiệm chi phí vẫn chưa đạt hiệu quả tối ưu.
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu là chỉ tiêu quan trọng thể hiện hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu, cho biết lợi nhuận sau thuế thu được từ mỗi đồng vốn đầu tư Các nhà đầu tư rất chú trọng đến chỉ tiêu này khi quyết định đầu tư, vì tỷ suất này cao giúp công ty dễ dàng huy động vốn hơn.
2010 – 2015 lợi nhuận Công tyđạt được trên 1 đồng vốn chủ sở hữu không ngừng tăng qua các năm
Bảng 2.5: Các chỉ tiêu xuất khẩu giai đoạn 2010 – 2015
Vốn chủ sở hữu (VND) 433.589.850,2 457.348.349,7 487.438.482,6 502.092.053,1 504.347.391,3 540.234.879,8
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu XK (%)
Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí (%)
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (%)
Tỷ suất ngoại tệ XK 15,69584548 17,78286966 18,11835949 18,04162287 18,16149089 18,16455592
Nguồn: Tác giả tổng hợp từ Báo cáo tài chính của Công tygiai đoạn 2010 - 2015
Từ năm 2010 đến năm 2015, chỉ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu của Rạng Đông đã tăng gần gấp đôi, với mức tăng trung bình hàng năm đạt 1,23% Điều này cho thấy Rạng Đông đã sử dụng hiệu quả vốn chủ sở hữu để đầu tư vào xuất khẩu trong giai đoạn này.
Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu là yếu tố quan trọng để đánh giá hiệu quả xuất khẩu của Công ty So sánh giữa tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ tại cùng một thời điểm cho phép chúng ta nhận định về hiệu quả xuất khẩu (Bảng 2.6) Khi tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu nhỏ hơn tỷ giá hối đoái, điều này chứng tỏ hoạt động xuất khẩu đang diễn ra hiệu quả Hơn nữa, tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu càng nhỏ, hiệu quả xuất khẩu càng cao.
Bảng 2.6: Tỷ giá hối đoái USD/VND và tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu của
Rạng Đông giai đoạn 2010 – 2015 (Đơn vị: 1000 VNĐ)
Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu 15,69 17,48 18,12 18,04 18,16 18,16
Nguồn: Tác giả tổng hợp từ Báo cáo tài chính của công ty
Vào năm 2010, Công ty Rạng Đông đã chi 15,69 nghìn VNĐ để thu về 1 USD, thấp hơn tỷ giá hối đoái 18,54 vào thời điểm đó Mặc dù tỷ giá hối đoái USD/VND tăng nhanh trong các năm tiếp theo, Rạng Đông vẫn duy trì được mức chênh lệch dương giữa tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu, cho thấy hoạt động xuất khẩu của công ty đạt hiệu quả cao.
Các chỉ số kinh tế tổng hợp đã phản ánh rõ ràng kết quả và hạn chế trong hoạt động xuất khẩu của Rạng Đông trong giai đoạn 2010 – 2015.
2.3.2 Những kết quả đạt được
Kể từ khi thành lập, cán bộ công nhân viên Công ty Rạng Đông đã không ngừng nỗ lực để khẳng định vị thế quan trọng trong thị trường nội địa và mở rộng thương hiệu ra thị trường quốc tế Giai đoạn 2010 – 2015, hoạt động xuất khẩu của công ty đạt được nhiều thành tựu đáng tự hào, góp phần nâng cao uy tín và tên tuổi Rạng Đông trên toàn cầu.
Trong 6 năm qua, kim ngạch xuất khẩu của Công ty đã liên tục gia tăng, với quy mô xuất khẩu ngày càng lớn Giá trị kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng ổn định, đạt tốc độ trên 10% so với các năm trước Đặc biệt, tỷ trọng xuất khẩu đã chiếm tới 70%, góp phần quan trọng vào sự tăng trưởng này.
Chủng loại hàng hóa xuất khẩu của Công ty ngày càng phong phú và đa dạng, với khối lượng xuất khẩu liên tục tăng Hiện tại, hầu hết các sản phẩm trên dây chuyền sản xuất, bao gồm đèn LED, đèn huỳnh quang, đèn compact, bóng đèn sợi đốt, thiết bị chiếu sáng, phích và thủy tinh, đã được xuất khẩu Mỗi sản phẩm không ngừng được cải tiến về mẫu mã, tính năng và công suất, nhằm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao và tinh vi của người tiêu dùng quốc tế.
Chất lượng hàng hóa của công ty Rạng Đông ngày càng được nâng cao, giúp tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Công ty chú trọng đầu tư công nghệ hiện đại và thực hiện hệ thống quản lý ISO 9001:2000, kiểm soát chất lượng thông qua quy trình nhằm tiết giảm chi phí Để đánh giá chính xác chất lượng sản phẩm, công ty đã nâng cấp phòng KCS theo tiêu chuẩn ISO/IEC-17025:2001, trở thành một trong hai phòng thí nghiệm quang điện duy nhất tại Việt Nam được công nhận hợp chuẩn quốc gia Nhờ vậy, sản phẩm của công ty đã thành công thâm nhập vào các thị trường khó tính như Mỹ, Nhật Bản và Tây Âu, thay vì chỉ xuất khẩu sang các nước đang phát triển Các mặt hàng chiến lược như bóng đèn huỳnh quang compact, bóng đèn LED, thủy tinh không chì và thiết bị chiếu sáng được duy trì và phát triển mạnh mẽ.
Rạng Đông không ngừng nỗ lực nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu, hiện đã có mặt tại hơn 40 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu Trong đó, các thị trường truyền thống như Hàn Quốc, Ai Cập, Brazil và Sri Lanka vẫn chiếm 80% doanh thu xuất khẩu của công ty.
GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỒ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG TRONG
Định hướng xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2016 – 2020
Trong bối cảnh kinh doanh toàn cầu hiện nay, cạnh tranh về chất lượng sản phẩm ngày càng trở nên quan trọng bên cạnh cạnh tranh về giá cả Dựa trên phân tích năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh, Rạng Đông đã xác định được định hướng xuất khẩu cho giai đoạn tới.
Rạng Đông cần chú trọng chăm sóc các thị trường xuất khẩu trọng yếu như Ai Cập, Brazil, và 8 nước Trung Đông (không tính Ai Cập), cùng với Hàn Quốc, Ấn Độ, Indonesia, Malaysia, Nhật Bản, và các nước EU như Italy, Nga, và Séc Sản phẩm xuất khẩu của công ty rất đa dạng, trong đó phích nước chủ yếu xuất khẩu sang Nam Phi, Nhật Bản, Indonesia, Myanmar và một số nước châu Âu Đối với lĩnh vực chiếu sáng, nhu cầu đang gia tăng mạnh mẽ, với trọng tâm là đẩy mạnh xuất khẩu sang Ai Cập và khu vực Trung Đông.
Rạng Đông cần duy trì thị trường cũ đồng thời xây dựng chiến lược thị trường và xuất khẩu, tập trung vào các thị trường tiềm năng như Nhật Bản, Đức (hướng tới EU), Mỹ (hướng tới Canada), Hàn Quốc, Brazil, Nga và Ả Rập, tất cả đều là các quốc gia thuộc G7 và G20.
Công ty Rạng Đông đang đầu tư mạnh mẽ để nâng cao đẳng cấp thương hiệu và tăng cường nhận biết giá trị sản phẩm đến khách hàng Để thích ứng với thay đổi thị trường, công ty sẽ cải thiện khả năng thu thập, phân tích và xử lý thông tin, đồng thời nâng cao tốc độ nghiên cứu và thiết kế sản phẩm mới Rạng Đông cũng chú trọng đến hoạt động xúc tiến thương mại và marketing quốc tế, xây dựng thương hiệu riêng và mối quan hệ bền vững với đối tác Công ty sẽ tiếp tục liên doanh với các đối tác trong và ngoài nước để tạo nguồn hàng, đồng thời tận dụng thông tin từ các cơ quan đại diện của Việt Nam ở nước ngoài nhằm nâng cao uy tín doanh nghiệp và mở rộng kênh buôn bán quốc tế.
Công ty sẽ tiếp tục mở rộng thị trường và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, tập trung phát triển các sản phẩm hiện đại như LED, điện tử và thiết bị chiếu sáng Đồng thời, Rạng Đông cần chú trọng giảm chi phí sản xuất và nâng cao hiệu quả hoạt động chuỗi cung ứng.
Vào thứ năm, Rạng Đông nhấn mạnh vai trò của con người bằng cách xây dựng một đội ngũ chuyên nghiệp, có khả năng thực hiện hiệu quả các nhiệm vụ được giao Đội ngũ này không chỉ đáp ứng linh hoạt trước những biến động mà còn nâng cao khả năng đổi mới và sáng tạo, đặc biệt là trong phòng Xuất khẩu.
Vào thứ sáu, công ty cần nâng cao quản lý tài chính và tiết kiệm trong sản xuất, đồng thời sử dụng vốn một cách hiệu quả Việc áp dụng chế độ ký kết hợp đồng lao động sẽ giúp cụ thể hóa công việc cho từng nhân viên, khuyến khích họ hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao.
Vào thứ bảy, công ty sẽ tiếp tục duy trì xuất khẩu trực tiếp, đồng thời giảm thiểu và hướng tới việc loại bỏ xuất khẩu ủy thác Chúng tôi sẽ đa dạng hóa các hình thức xuất khẩu dựa trên kế hoạch đầu tư trực tiếp ra nước ngoài và ký kết hợp đồng gia công xuất khẩu.
Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông trong tình hình mới
3.2.1 Giải pháp nghiên cứu và mở rộng thị trường
Xây dựng và mở rộng thị trường là yếu tố then chốt cho hoạt động xuất khẩu của Công ty, quyết định đến doanh thu và gắn liền với nhu cầu của khách hàng Để đạt được điều này, Công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường một cách hiệu quả, không chỉ dừng lại ở việc tìm kiếm thông tin gián tiếp mà còn phải tiếp xúc trực tiếp với thị trường để hiểu rõ nhu cầu, thị hiếu và các kênh phân phối Việc cử chuyên viên đi thực tế tại các thị trường mục tiêu để thu thập và phân tích thông tin về môi trường kinh doanh là rất cần thiết Điều này giúp Công ty xác định các đoạn thị trường tiềm năng và lập kế hoạch marketing phù hợp Nghiên cứu thị trường cần sử dụng nhiều phương pháp khác nhau như quan sát và điều tra trực tiếp tại các trung tâm thương mại lớn, nhằm trả lời các câu hỏi quan trọng về mặt hàng xuất khẩu, dung lượng thị trường, đối tác giao dịch và phương thức thanh toán.
Các chuyên viên nghiên cứu thị trường cần phân tích cụ thể các đối thủ cạnh tranh, đánh giá năng lực và khả năng thực tế của công ty để phát huy thế mạnh và hạn chế điểm yếu trong xuất khẩu Đồng thời, việc phân chia khách hàng thành các nhóm khác nhau giúp phân tích một cách hệ thống sự biến đổi về nhu cầu và thị hiếu.
Thị trường tiêu thụ hàng hóa tại đoạn thị trường mục tiêu có thể được đánh giá dựa trên khối lượng hàng hóa hiện tại và tiềm năng tiêu thụ trong tương lai, liên quan đến chu kỳ sống quốc tế của sản phẩm xuất khẩu Khi sản phẩm xuất khẩu ở giai đoạn thâm nhập và phát triển, dung lượng thị trường thường lớn và có nhiều cơ hội khai thác Bên cạnh đó, việc xác định lượng dự trữ và xu hướng biến động trong từng lĩnh vực sản xuất cũng rất quan trọng, cùng với việc xem xét các đặc điểm, tính chất và khả năng của hàng hóa thay thế cũng như khả năng lựa chọn mua bán của người tiêu dùng.
Để hội nhập nhanh chóng và hiệu quả vào thị trường, Công ty cần kết hợp nghiên cứu dung lượng thị trường với việc xem xét các yếu tố như tỷ giá ngoại tệ, tình hình kinh doanh của từng mặt hàng, và các điều kiện chính trị, thương mại, pháp luật, cũng như tập quán quốc tế của từng khu vực Điều này giúp tránh khỏi những rủi ro không mong muốn.
3.2.2 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại
Hoạt động xúc tiến thương mại nhằm tăng khối lượng hàng hóa xuất khẩu thông qua các chiến lược marketing thu hút khách hàng Chính sách quảng cáo và xúc tiến bán hàng đóng vai trò quan trọng như chất xúc tác, giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu Tuy nhiên, ngân sách của Công ty cho các hoạt động này vẫn còn hạn chế, dẫn đến việc không thể thực hiện các chương trình quảng cáo với đối tác nước ngoài.
Để nâng cao hiệu quả tiếp thị, công ty nên tham gia các hội chợ và triển lãm quốc tế, cũng như tiếp thị trực tiếp qua catalogue Gửi hàng mẫu tới tay khách hàng sẽ giúp họ hiểu rõ hơn về sản phẩm Mở văn phòng đại diện ở nước ngoài cho từng thị trường là cần thiết để tìm kiếm khách hàng mới và tăng cường quảng bá thương hiệu Đồng thời, phát triển một mạng lưới phân phối rộng rãi và hợp lý sẽ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Hiện tại, công ty đang gặp khó khăn vì các kênh phân phối chỉ phụ thuộc vào nhà buôn nước ngoài, điều này làm giảm khả năng chủ động trong việc dự đoán thị trường Do đó, xây dựng các kênh phân phối đa dạng qua đối tác nước ngoài hoặc văn phòng đại diện là rất quan trọng.
Đăng ký nhãn hiệu bản quyền cho sản phẩm xuất khẩu là điều cần thiết để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và tránh tình trạng bị xâm phạm, từ đó giữ gìn uy tín của Công ty.
Việc Việt Nam mở cửa thị trường và hội nhập kinh tế toàn cầu mang lại cơ hội tiếp cận thông tin từ các tổ chức quốc tế và thương nhân nước ngoài Đây là thời điểm lý tưởng để các công ty quảng bá thương hiệu và giới thiệu sản phẩm tới khách hàng quốc tế thông qua các hội chợ và triển lãm quốc tế diễn ra tại Việt Nam và các quốc gia khác.
3.2.3 Nâng cao trình độ nghiệp vụ của các cán bộ xuất khẩu
Rạng Đông, với mục tiêu xuất khẩu hàng đầu, đặc biệt chú trọng đến trình độ nghiệp vụ của nhân viên Con người là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu.
Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, cán bộ xuất khẩu cần có trình độ nghiệp vụ ngoại thương tốt, năng động và giao tiếp tiếng Anh thành thạo Hiện tại, đội ngũ cán bộ chủ chốt của Rạng Đông chủ yếu là những người lớn tuổi, có tính cần cù nhưng thiếu sự sáng tạo Công ty nên thực hiện chính sách trẻ hóa lực lượng lao động một cách có chọn lọc, kết hợp kinh nghiệm của thế hệ trước với sự sáng tạo của thế hệ trẻ Việc tuyển dụng cán bộ chuyên môn sâu về kỹ thuật và công nghệ là cần thiết trong bối cảnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa Công ty cũng cần cử cán bộ tham gia các khóa đào tạo ngắn hạn tại các trung tâm uy tín trong và ngoài nước Sự hợp tác với trường Đại học Ngoại thương Hà Nội mở ra cơ hội cho cán bộ nâng cao nghiệp vụ xuất nhập khẩu và ngoại ngữ Ngoài ra, tổ chức các buổi tọa đàm với chuyên gia trong và ngoài nước sẽ giúp tiếp thu kinh nghiệm quý báu Công ty nên thành lập quỹ đào tạo và xem xét thuê chuyên gia nước ngoài để cập nhật phương thức kinh doanh mới Tuyển dụng cần phải nghiêm túc, chọn đúng người có trình độ và kinh nghiệm, đồng thời bố trí nhân viên theo nguyên tắc xen kẽ giữa nhân viên trẻ và lớn tuổi Cuối cùng, tổ chức các cuộc thi nghiệp vụ định kỳ sẽ giúp phát hiện và phát huy nhân tài trong công ty.
3.2.4 Đa dạng hóa các hình thức xuất khẩu Để mở rộng thêm các mối quan hệ kinh tế và có các cơ hội trong kinh doanh xuất khẩu, ngoài việc sử dụng các hình thức xuất khẩu trực tiếp là chủ yếu, Công ty nên xem xét thêm các hình thức xuất khẩu sau:
Phương thức xuất khẩu thương mại điện tử là một hình thức hiện đại, ứng dụng công nghệ thông tin vào kinh doanh, đang được nhiều công ty nước ngoài áp dụng Phương thức này giúp doanh nghiệp trong lĩnh vực xuất khẩu cập nhật thông tin nhanh chóng, chính xác và hiệu quả Thương mại điện tử không chỉ mở ra nhiều cơ hội kinh doanh mà còn tạo ra các quan hệ kinh tế có lợi lớn Vì vậy, các công ty nên dần dần chuyển đổi sang sử dụng phương thức này bên cạnh các phương thức truyền thống trong hoạt động kinh doanh của mình.
Công ty có thể áp dụng phương thức buôn bán đối lưu và các hình thức gửi bán Tuy nhiên, khi sử dụng phương thức buôn bán đối lưu, cần chú ý đến đầu ra cho sản phẩm nhập khẩu để tránh tình trạng nhập hàng hóa đặc chủng khó tiêu thụ.
3.2.5 Đa dạng hóa các mặt hàng, ngành hàng, đầu tư cho sản phẩm tinh chế Đa dạng hóa mặt hàng là việc mà doanh nghiệp sẽ tiến hành xuất khẩu nhiều chủng loại hàng hóa ra thị trường nước ngoài Mục đích của việc đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu là để Công ty tìm kiếm cơ hội kinh doanh mặt hàng mới và giảm bớt rủi ro chung cho hoạt động xuất khẩu hàng hóa Việc đa dạng hóa này phải xuất phát từ nhu cầu thị trường truyền thống Hiện nay Công ty đang mở rộng mặt hàng xuất khẩu là các sản phẩm đèn LED, đèn huỳnh quang compact, phích, thủy tinh không chì Đây đều là các sản phẩm có tiềm năng, hứa hẹn mang lại doanh thu lớn cho Công ty
Rạng Đông cần đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu và đầu tư sâu vào sản phẩm tinh chế Việc nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm công nghệ cao để thâm nhập vào các thị trường khó tính như Mỹ và EU là rất cần thiết Công ty cần tiến hành các bước cụ thể để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu của các thị trường này trong thời gian tới.
Một số kiến nghị về phía Nhà nước
Trong bối cảnh hội nhập quốc tế, sự hỗ trợ từ Nhà nước là yếu tố thiết yếu cho sự phát triển của doanh nghiệp Nhà nước có thể giúp doanh nghiệp bằng cách hoàn thiện hệ thống pháp luật, đổi mới chính sách hỗ trợ xuất khẩu, đa dạng hóa thị trường xuất khẩu và chú trọng vào xúc tiến xuất khẩu.
3.3.1 Hoàn thiện hệ thống pháp luật
Hoàn thiện hệ thống pháp luật về quản lý hoạt động xuất khẩu hiện nay cần hướng tới sự đơn giản và thông thoáng Hoạt động xuất khẩu không chỉ là nguồn thu quan trọng cho ngân sách Nhà nước mà còn là cơ hội để doanh nghiệp phát triển Để tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực này, Nhà nước cần có những chính sách thông thoáng Dựa trên thực tế tại Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông, tác giả đề xuất một số kiến nghị nhằm cải thiện tình hình.
Chính sách thuế xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc điều tiết nền kinh tế, do đó Nhà nước cần xây dựng các chính sách hợp lý nhằm khuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu Đối với các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng có tính cạnh tranh cao, Nhà nước nên xem xét giảm thuế hoặc áp dụng mức thuế đặc biệt Cần có biểu thức chung và biểu thức riêng hợp lý cho tất cả các mặt hàng xuất khẩu Về thuế thu nhập doanh nghiệp, mức thuế hiện tại là 22%, và để khuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu, Nhà nước nên giảm mức thuế này nhằm tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp.
Thủ tục hải quan hiện nay gặp nhiều khó khăn và phức tạp, đặc biệt trong quy trình xuất khẩu với nhiều khâu rườm rà, gây lãng phí thời gian và công sức cho doanh nghiệp Nhà nước cần cải cách thủ tục quản lý xuất khẩu, xem xét lại danh mục hàng hóa và giảm bớt các danh mục quản lý chuyên ngành, đồng thời loại bỏ các thủ tục hành chính không cần thiết để tiết kiệm nguồn lực cho doanh nghiệp Cần có sự minh bạch hơn trong việc áp mã thuế cho từng loại hàng hóa xuất khẩu, nhằm tránh hiện tượng áp mã thuế không chính xác do văn bản không rõ ràng Ngoài ra, việc xây dựng quy chế phối hợp giữa các cơ quan chức năng tại cửa khẩu cũng rất quan trọng, nhằm đơn giản hóa quy trình xuất khẩu và giảm thiểu hiện tượng quan liêu.
Nhà nước cần duy trì tỷ giá hối đoái ổn định nhằm hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu, đảm bảo không có sự chênh lệch lớn so với thị trường thực tế Điều này sẽ giúp tránh gây khó khăn cho hoạt động xuất khẩu và duy trì sự ổn định trong giao dịch ngoại thương.
3.3.2 Đổi mới các chính sách hỗ trợ xuất khẩu Để nâng cao năng lực xuất khẩu, Nhà nước cần có các chính sách phù hợp nhằm tạo động lực cho các doanh nghiệp đầu tư, xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài, cụ thể: Nhà nước cần sớm ban hành chính sách và cơ chế xuất khẩu để hỗ trợ doanh nghiệp đầu tư, xuất khẩu vào các thị trường mới hoặc các thị trường nhiều rủi ro Tạo các thủ tục thuận lợi cho doanh nghiệp được vay vốn hỗ trợ lãi suất để phát triển sản xuất, xuất khẩu đặc biệt đối với các ngành hàng xuất khẩu chủ lực gồm thủy sản, gạo, cà phê, dệt may, da giày, sản phẩm gỗ Xem xét giãn thời gian nộp thuế nhập khẩu các mặt hàng nguyên liệu, đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu, tạo điều kiện cho doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất, tăng năng lực cạnh tranh của hàng hoá Nhà nước nên đẩy mạnh cơ chế hỗ trợ các doanh nghiệp thúc đẩy đầu tư ra nước ngoài và buôn bán quốc tế, nhất là đầu tư vào những nước có tiềm năng sản xuất hàng hóa không chỉ phục vụ thị trường nước sở tại mà còn xuất khẩu ra thị trường thế giới, nhằm tạo ra bộ phận kinh tế mềm của nước ta ở bên ngoài lãnh thổ Việt Nam Ngoài ra, Nhà nước cũng cần xây dựng bộ cơ sở dữ liệu thống nhất và đầy đủ về các doanh nghiệp Việt Nam nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp trong nước tìm hiểu thông tin về các đối tác và (hoặc) các doanh nghiệp nước ngoài có cơ hội để tìm hiểu nguồn thông tin chính thống về các doanh nghiệp Việt Nam, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động phát triển kinh doanh trong nước cũng như quốc tế, đồng thời giúp minh bạch hóa hệ thống thông tin doanh nghiệp
3.3.3 Đa dạng hóa thị trường xuất khẩu Đa dạng hoá và chuyển hướng xuất khẩu sang những thị trường khác ít bị ảnh hưởng của cuộc suy thoái kinh tế Bên cạnh những thị trường truyền thống như EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản, các doanh nghiệp Việt Nam cần mở rộng thêm các thị trường mới để tránh bị động và phụ thuộc vào các thị trường truyền thống Cục Xúc tiến thương mại, Bộ Công thương (2009) đánh giá thị trường Australia, New Zealand, Ấn Độ và các nước Nam Á có tiềm năng đối với hàng thuỷ sản và các sản phẩm công nghiệp xuất khẩu của Việt Nam Thị trường Trung Đông có triển vọng đối với hàng nông sản, thực phẩm và hàng gia dụng xuất khẩu của nước ta Thị trường Nam
Mỹ là thị trường tiềm năng cho hàng tiêu dùng và hàng công nghiệp của Việt Nam Thị trường Châu Phi đang nổi lên như một cơ hội xuất khẩu quan trọng, đòi hỏi cần chú trọng vào công tác xúc tiến thương mại Tuy nhiên, việc thâm nhập vào các thị trường mới cũng gặp nhiều khó khăn và rủi ro, do đó, nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và lựa chọn đối tác uy tín là rất cần thiết cho doanh nghiệp xuất khẩu Chính phủ cần có chiến lược cụ thể cho từng thị trường và mặt hàng, cung cấp thông tin thương mại, cũng như chính sách hỗ trợ tín dụng xuất khẩu cho các thị trường có rủi ro thanh toán.
3.3.4 Chú trọng đến xúc tiến xuất khẩu
Xúc tiến xuất khẩu là yếu tố quan trọng trong việc tiếp cận thị trường sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam Công tác xúc tiến trong những năm qua đã đạt được hiệu quả tương đối cao, với các sự kiện cấp quốc gia ngày càng chuyên nghiệp hơn Tuy nhiên, trong bối cảnh cạnh tranh quốc tế gay gắt, vẫn tồn tại nhiều hạn chế cần khắc phục để nâng cao tính cạnh tranh Để cải thiện hiệu quả chính sách xúc tiến xuất khẩu, cần nâng cao chất lượng các chương trình xúc tiến thương mại, tập trung vào việc tìm kiếm hợp đồng và khách hàng lớn, đồng thời xây dựng tiêu chí cho gian hàng chuẩn quốc gia Cần cải tiến công tác xúc tiến thương mại theo chiều sâu, nâng cao khả năng thu thập và phân tích thông tin thị trường Thay đổi cách tiếp cận thị trường truyền thống bằng cách tổ chức các đoàn khảo sát nhằm giảm chi phí và nâng cao hiệu quả, đồng thời hạn chế tổ chức quá nhiều đoàn xúc tiến trong thời gian gần nhau Tham gia triển lãm quốc tế tại nước sở tại cũng cần được tăng cường để giới thiệu hàng hóa Việt Nam Cuối cùng, các chương trình xúc tiến thương mại cần được lập kế hoạch ổn định từ 1 đến 2 năm trước, với cơ chế duyệt kinh phí linh hoạt để phù hợp với thực tế.
Bộ Ngoại giao và Bộ Tài chính cần nhanh chóng thiết lập cơ chế sử dụng kinh phí cho các chương trình xúc tiến thương mại tại các cơ quan đại diện thương mại Việt Nam ở nước ngoài Nhà nước nên xem xét việc giới thiệu năng lực sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp trên website của Bộ Công Thương và Cục Xúc tiến Thương mại để thu hút khách hàng quốc tế và trong nước, từ đó nâng cao hiệu quả quảng bá hàng xuất khẩu Việc nâng cao năng lực cho các cơ quan đại diện thương mại ở nước ngoài là rất quan trọng, đòi hỏi một chiến lược đào tạo chuyên môn cho đội ngũ tham tán và tùy viên thương mại, với kiến thức vững về thương mại quốc tế, luật lệ và chính sách toàn cầu, cùng khả năng ngoại ngữ tốt Cần bổ sung thêm nhân lực tại các cơ quan này để nghiên cứu và khảo sát nhu cầu thị trường hiệu quả hơn.
Trung tâm xúc tiến thương mại và giới thiệu sản phẩm tại các thị trường trọng điểm đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin hai chiều cho doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp địa phương, đồng thời quảng bá hình ảnh quốc gia và thương hiệu sản phẩm Việt Nam Các trung tâm này là cầu nối đáng tin cậy giữa doanh nghiệp Việt Nam và các tổ chức địa phương, hỗ trợ hoạt động xúc tiến xuất khẩu Nhà nước cần hoàn thiện cơ chế tài chính ổn định cho xúc tiến thương mại, đảm bảo ngân sách hàng năm cho hoạt động này, giao trực tiếp cho Bộ Công thương để tăng cường tính chủ động và kịp thời trong quản lý thị trường Bên cạnh đó, cần nâng cao hiệu quả các đoàn doanh nghiệp đi công tác nước ngoài, lập kế hoạch xúc tiến thương mại và đầu tư, cung cấp thông tin đầy đủ cho đối tác, và kết hợp các hoạt động xúc tiến thương mại với đầu tư và du lịch trong các sự kiện quốc gia tại các thị trường trọng điểm.