Đề tài Bảo vệ TN: Giải pháp thúc Đẩy hoạt Động xuất khẩu của công ty cổ phần bóng Đèn phích nước rạng Đông trong tình hình mới

Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông được biết đến là nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam về các sản phẩm nguồn sáng, chiếu sáng và phích nước. Không chỉ dành được tín nhiệm của người tiêu dùng trong nước, Rạng Đông đang nỗ lực khẳng định vị thế của mình trên trường quốc tế. Tính đến đầu năm 2016, Rạng Đông đã xuất khẩu đến 40 quốc gia thuộc các thị trường châu Âu, châu Mỹ, châu Phi, châu Á, châu Úc, châu Đại Dương. Tỷ trọng xuất khẩu chiếm 20% doanh thu của công ty. Tuy nhiên, 20% doanh thu xuất khẩu của Rạng Đông hiện mới có ở các thị trường nước ngoài với trình độ phát triển trung bình. Công ty chưa thâm nhập được vào các nước G7, rất ít các nước trong G20 để tận dụng lợi thế của TPP, FTA, AEC. Có thể nói, bước vào hội nhập kinh tế quốc tế, Rạng Đông đang phải cạnh tranh với những đối thủ tầm cỡ ở thị trường xuất khẩu. Họ đã có sẵn chuỗi ung ứng, có trình độ quản trị tiên tiến, có tiềm lực khoa học công nghệ, có thị trường và kinh nghiệm thương trường, có thương hiệu quốc gia và thương hiệu doanh nghiệp cỡ toàn cầu mà tất cả những điều này Rạng Đông vẫn còn ở thế yếu.

KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

-*** -

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Chuyên nga ̀nh: Kinh tế đối ngoại

GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC

RẠNG ĐÔNG TRONG TÌNH HÌNH MỚI

Họ và tên sinh viên :

Ha ̀ Nô ̣i, tháng 5 năm 2016

MỤC LỤC

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT iv

DANH MỤC BẢNG BIỂU vi

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1:TỔNG QUAN VỀ XUẤT KHẨU TRONG TÌNH HÌNH MỚI 5

1.1 Tổng quan lý thuyết về xuất khẩu 5

1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu 5

1.1.2 Các hình thức xuất khẩu 6

1.1.3 Quy trình tổ chức hoạt động xuất khẩu 9

1.1.4 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế trong tình hình mới18 1.2 Tiêu chí đánh giá hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp 19

1.2.1 Chỉ tiêu định tính 19

1.2.2 Các chỉ tiêu định lượng 21

1.3 Các vấn đề liên quan đến xuất khẩu trong tình hình mới 24

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG GIAI ĐOẠN

2010 – 2015 VÀ VẤN ĐỀ ĐẶT RA TRONG TÌNH HÌNH MỚI 27

2.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông 27

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 27

2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty 30

2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý 30

2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2010 – 2015 33

2.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông giai đoạn 2010 - 2015 39

2.2.1 Kim ngạch xuất khẩu 39

2.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu 42

2.2.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu 55

2.3 Đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông giai đoạn 2011 – 2015 63

2.3.1 Các chỉ tiêu xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2010 – 2015 63

2.3.2 Những kết quả đạt được 67

2.3.3 Những mặt còn hạn chế 69

2.3.4 Nguyên nhân của hạn chế 70

2.4 Những vấn đề đặt ra đổi với hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông trong tình hình mới 72

2.4.1 Cơ hội 72

2.4.2 Thách thức 73

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỒ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG TRONG GIAI ĐOẠN 2016 – 2020 76

3.1 Định hướng xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2016 – 2020 76

3.2 Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông trong tình hình mới 77

3.2.1 Giải pháp nghiên cứu và mở rộng thị trường 77

3.2.2 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại 79

3.2.3 Nâng cao trình độ nghiệp vụ của các cán bộ xuất khẩu 80

3.2.4 Đa dạng hóa các hình thức xuất khẩu 81

3.2.5 Đa dạng hóa các mặt hàng, ngành hàng, đầu tư cho sản phẩm tinh chế 81 3.2.6 Nâng cao hiệu quả công tác thu mua, tạo nguồn hàng 83

3.3 Một số kiến nghị về phía Nhà nước 83

3.3.1 Hoàn thiện hệ thống pháp luật 84

3.3.2 Đổi mới các chính sách hỗ trợ xuất khẩu 85

3.3.3 Đa dạng hóa thị trường xuất khẩu 85

3.3.4 Chú trọng đến xúc tiến xuất khẩu 86

KẾT LUẬN 89

TÀI LIỆU THAM KHẢO 91

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

CHỮ VIẾT

AEC ASEAN Economic Community Cộng đồng kinh tế ASEAN

APEC

Asia-Pacific Economic Cooperation

Diễn đàn hợp tác châu Á – Thái

EFTA European Free Trade

Association Hiệp hội Mậu dịch tự do châu Âu

FTA Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự do

Nhóm 7 nước công nghiệp phát triển Gồm 7 quốc gia Canada, Pháp, Đức, Ý, Nhật, Anh và Hoa

Kỳ

Nhóm 20 nước công nghiệp phát triển Bao gồm nhóm 7 nước công nghiệp phát triển (G7) là Hoa Kỳ, Đức, Nhật Bản, Pháp, Anh, Ý và Canada cùng một số thành viên khác như Liên minh châu Âu (EU) và các nước

Argentina, Úc, Brasil, Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia, México, Nga, Ả Rập Saudi, Nam Phi, Hàn Quốc và Thổ Nhĩ Kỳ

GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội

RALACO

Rang Dong Light Source &

Vacuum Flask Join Stock

DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ BẢNG:

Bảng 2.1: Kết quả kinh doanh của Công ty đoạn 2010 – 2015 38

Bảng 2.2: Tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của Rạng Đông qua các năm 42

Bảng 2.3: Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của Rạng Đông giai đoạn 2010 - 2015 45

Bảng 2.4: Thị trường xuất khẩu chính của Rạng Đông giai đoạn 2010 – 2015 theo giá trị 61

Bảng 2.5: Các chỉ tiêu xuất khẩu giai đoạn 2010 – 2015 65

Bảng 2.6: Tỷ giá hối đoái USD/VND và tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu của Rạng Đông giai đoạn 2010 – 2015 67

BIỂU ĐỒ: Biểu đồ 2.1: Doanh số Công ty từ 2010 đến 2015 34

Biểu đồ 2.2 Thu nhập bình quân tại Công ty Rạng Đông từ 2010 đến 2015 35

Biểu đồ 2.3: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2010 – 2015 40

Biểu đồ 2.4: Khối lượng và tỷ trọng xuất khẩu bóng đèn tròn 2010 – 2015 47

Biểu đồ 2.5: Sản lượng và tỷ trọng xuất khẩu đèn huỳnh quang 2010 – 2011 48

Biểu đồ 2.6: Sản lượng và tỷ trọng xuất khẩu đèn huỳnh quang compact 50

giai đoạn 2010 - 2015 50

Biểu đồ 2.7: Sản lượng và tỷ trọng xuất khẩu Phích – Ruột phích 2010 – 2015 51

Biểu đồ 2.8: Sản lượng và tỷ trọng xuất khẩu đèn chiếu sáng LED 2010 – 2015 54

Biểu đồ 2.9: Sản lượng và tỷ trọng xuất khẩu thiết bị chiếu sáng 2010 – 2015 55

Biểu đồ 2.10: Cơ cấu thị trường xuất khẩu giai đoạn 2010 – 2015 57

SƠ ĐỒ: Sơ đồ 1.1: Quy trình xuất khẩu hàng hóa 9

Sơ đồ 1.2: Các bước thực hiện hợp đồng xuất khẩu 16

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý công ty 32

Sơ đồ 2.2: Thị trường xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2010 - 2015 56

LỜI MỞ ĐẦU

1 Ti ́nh cấp thiết của đề tài

Trong những năm gần đây, Việt Nam đang hội nhập sâu rộng hơn vào nền kinh

tế thế giới thông qua việc tham gia các diễn đàn, hiệp định, cộng đồng kinh tế khu vực và quốc tế như ASEAN, APEC, WTO Từ cuối năm 2015, Việt Nam chính thức trở thành thành viên của Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP), Cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) chính thức có hiệu lực, Hiệp định Thương mại

tự do FTA Việt Nam – EU, Việt Nam – Liên minh Á-Âu đã được ký kết Chúng ta được tiếp với cận thị trường rộng lớn, cạnh tranh công bằng và có rất nhiều cơ hội

để phát triển Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động xuất khẩu thực sự

có ý nghĩa chiến lược sự phát triển của Việt Nam Đẩy mạnh xuất khẩu, chúng ta mới có thể khai thác thế mạnh của mình trong phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nước, chuyển đổi cơ cấu kinh tế và tạo thêm việc làm cho người lao động Thúc đẩy xuất khẩu là bài toán lớn đối với nhà nước

và các doanh nghiêp Việt Nam

Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông được biết đến là nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam về các sản phẩm nguồn sáng, chiếu sáng và phích nước Không chỉ dành được tín nhiệm của người tiêu dùng trong nước, Rạng Đông đang

nỗ lực khẳng định vị thế của mình trên trường quốc tế Tính đến đầu năm 2016, Rạng Đông đã xuất khẩu đến 40 quốc gia thuộc các thị trường châu Âu, châu Mỹ, châu Phi, châu Á, châu Úc, châu Đại Dương Tỷ trọng xuất khẩu chiếm 20% doanh thu của công ty Tuy nhiên, 20% doanh thu xuất khẩu của Rạng Đông hiện mới có ở các thị trường nước ngoài với trình độ phát triển trung bình Công ty chưa thâm nhập được vào các nước G7, rất ít các nước trong G20 để tận dụng lợi thế của TPP, FTA, AEC Có thể nói, bước vào hội nhập kinh tế quốc tế, Rạng Đông đang phải cạnh tranh với những đối thủ tầm cỡ ở thị trường xuất khẩu Họ đã có sẵn chuỗi ung ứng, có trình độ quản trị tiên tiến, có tiềm lực khoa học công nghệ, có thị trường và kinh nghiệm thương trường, có thương hiệu quốc gia và thương hiệu doanh nghiệp

cỡ toàn cầu mà tất cả những điều này Rạng Đông vẫn còn ở thế yếu “Phát triển

xuất khẩu với mục tiêu tham gia chuỗi giá trị toàn cầu” đang là nhiệm vụ hàng đầu của cán bộ công nhân viên Rạng Đông

Trên cơ sở đó, tác giả đã chọn đề tài “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông trong tình hình mới” làm đề tài khóa luận của mình

2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ

phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, khi Việt Nam ra nhập các tổ chức hợp tác kinh tế khu vực và thế giới như FTA, TPP, AEC

Phạm vi nghiên cứu:

Về không gian: Rạng Đông có 2 cơ sở sản xuất tại Hạ Đình (Hà Nội) và Quế

Võ (Bắc Ninh), cùng với 5 kênh phân phối tại khu vực miền Bắc, 6 chi nhánh tại miền Trung và miền Nam, 2 trung tâm tư vấn và chiếu sáng tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh Tuy nhiên do điều kiện địa lý và thời gian, khóa luận chỉ tập trung nghiên cứu hoạt động xuất khẩu ở cơ sở chính số 87 – 89 Hạ Đình, Thanh Xuân Trung, Thanh Xuân, Hà Nội

Về thời gian: Khóa luận nghiên cứu hoạt động xuất khẩu của Công ty từ năm

2010 – 2015 Đây là giai đoạn thực hiện Chiến lược tái cấu trúc toàn diện Công ty

Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông 2010-2015 do Đại hội Đảng bộ Công ty nhiệm kỳ 23 đặt ra trước khi bước vào thực hiện lộ trình hội nhập kinh tế một cách toàn diện của khu vực, liên khu vực vào cuối năm 2015 Trên cơ cơ sở đó, đề tài phân tích định hướng phát triển của Công ty giai đoạn 2016 – 2020, thời điểm chúng ta đã trở thành thành viên của TPP, AEC, FTA Việt Nam – EU, Việt Nam – Liên minh Á-Âu chính thức có hiệu lực

3 Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu

Mục đích nghiên cứu của khóa luận là đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông trong tình hình hội nhập kinh tế quốc tế

Các nhiệm vụ nghiên cứu trong khuân khổ bao gồm:

Thứ nhất, khái quát tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam và chỉ

rõ các chính sách liên quan đến thương mại hàng hóa của nước ta trong thời kỳ hội nhập

Thứu hai, hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu trong bối cảnh

hội nhập kinh tế quốc tế

Thứ hai, phân tích thực trạng xuất khẩu của Rạng Đông trong giai đoạn

2010– 2015 Đánh giá thành tựu, hạn chế và phân tích nguyên nhân

Thứ ba, đánh giá triển vọng và thách thức đối với hoạt động xuất khẩu của

Rạng Đông trong giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế 2016 – 2020

Thứ tư, đề xuất một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất của Rạng Đông

trong giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế 2016 – 2020

4 Phương pha ́ p nghiên cứu và dự kiến kết quả

Trong quá trình thực hiện khóa luận, tác giả lần lượt giải quyết các nhiệm vụ nêu ra bằng các phương pháp chính sau: phương pháp phân tích và tổng hợp, phương pháp thống kê dữ liệu, phương pháp đánh giá SWOT và phương pháp tổng hợp, hệ thống hóa

Đối với nhiệm vụ thứ nhất, tác giả sử dụng phương pháp phân tích và tổng

hợp: nghiên cứu các tài liệu, lý luận khác nhau về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu

và đặt trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Qua đó, tác giả có được hệ thống tổng quan lý thuyết về xuất khẩu và xác định sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu trong giai đoạn hội nhập quốc tế Để thực hiện nhiệm vụ thứ hai, tác giả sử dụng

phương pháp thống kê dữ liê ̣u: sử du ̣ng dữ liê ̣u sơ cấp để phân tích đánh giá thực

trạng hoạt động xuất khẩu của Rạng Đông giai đoạn 2010 – 2015 Qua đó đánh giá thành tựu và những tồn tại trong hoạt động xuất khẩu của Công ty, chỉ ra nguyên

nhân của hiện trạng này Để hoàn thành nhiệm vụ thứ ba, phương pháp đánh giá

SWOT được tác giả sử dụng: từ những thành tựu và hạn chế trong hoạt động xuất

khẩu giai đoạn 2010 – 2015, tác giả đánh giá cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu

của Công ty trong giai đoạn hội nhập 2016 – 2020 Phương pháp tổng hợp, hệ

thống hóa được sử dụng để giải quyết nhiệm vụ thứ tư Từ những cơ hội và thách

thức đối với hoạt động xuất khẩu của Rạng Đông giai đoạn 2016 – 2020, tác giả đề xuất định hướng phát triển cho Công ty trong thời gian tới và các biện pháp thực hiện định hướng Ngoài các phương pháp chính, các phương pháp còn lại được sử dụng kết hợp để bài nghiên cứu chặt chẽ, hiệu quả hơn

5 Bố cục kho ́a luận

Khóa luận gồm 80 trang, trong đó có 3 sơ đồ, 5 biểu đồ và 6 bảng biểu Ngoài danh mục từ viết tắt, danh mục bảng biểu, lời mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, nội dung khóa luận được trình bày trong 3 chương:

Chương 1: Tổng quan về xuất khẩu trong tình hình mới

Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông trong giai đoạn 2010 – 2015 và vấn đề đặt ra trong tình hình mới

Chương 3: Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông giai đoạn 2016 - 2020

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ XUẤT KHẨU TRONG TÌNH HÌNH MỚI

1.1 Tổng quan lý thuyết về xuất khẩu

1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế, xuất khẩu luôn là hoạt động được quan tâm đặc biệt tại các doanh nghiệp, các quốc gia, các khu vực kinh tế Khái niệm xuất khẩu vì thế đã được nhắc đến rộng khắp và cũng trở nên quen thuộc

Xuất khẩu là một bộ phận của hoạt động ngoại thương, là việc buôn bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán với nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay đồi với cả hai quốc gia Theo Luật Thương mại 2005, “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế,

từ xất khẩu hàng hóa tiêu dùng đến hàng hóa sản xuất, từ máy móc thiết bị cho đến các công nghệ kỹ thuật cao, từ hàng hóa hữu hình cho đến hàng hóa vô hình Tất cả các hoạt động trao đổi này đều nhằm mục đích đem lại lợi ích cho các quốc gia tham gia Hoạt động này còn diễn ra trong phạm vi rất rộng cả về không gian và thời gian Nó có thể chỉ diễn ra trong phạm vi một ngày hay kéo dài hàng năm Có thể diễn ra trên phạm vi lãnh thổ của một hay nhiều quốc gia Mục đích của hoạt động xuất khẩu là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hóa mang lại lợi ích cho từng quốc gia, do đó các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của ngoại thương đã xuất hiện từ rất lâu và ngày càng phát triển Nếu xem xét dưới góc độ các hình thức kinh doanh quốc tế thì xuất khẩu là hình thức cơ bản đầu tiên nà doanh nghiệp thường áp dụng khi bước vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế Mọi Công tyluôn hướng tới xuất khẩu những sản phẩm và dịch vụ của mình ra nước ngoài Do vậy mà xuất khẩu được xem như là chiến lược kinh doanh quan trọng của các công ty

Có nhiều nguyên nhân khuyến khích các công ty thực hiện xuất khẩu, trong

đó có thể là để sử dụng khả năng vượt trội (hoặc những lợi thế) của công ty, giảm được chi phí cho một đơn vị sản phẩm do nâng cao khối lượng sản xuất, nâng cao lợi nhuận của công ty, hoặc giảm được rủi ro tối thiểu hóa sự dao động của nhu cầu Khi một thị trường chưa bị hạn chế bởi thuế quan, hạn ngạch, các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật, hay năng lực của các tổ chức kinh doanh quốc tế chưa đủ thực hiện các hình thức cao hơn thì hình thức xuất khẩu được lựa chọn vì ở xuất khẩu lượng vồn ít hơn, rủi ro thấp hơn và thu được hiệu quả kinh tế cao trong thời gian ngắn

Như vậy có thể kết luận, xuất khẩu là hoạt động buôn bán hàng hóa, dịch vụ cho một quốc gia khác nhằm khai thác thế mạnh của quốc gia xuất khẩu và thu về lợi ích cho quốc gia này

1.1.2 Các hình thức xuất khẩu

Trên thị trường thế giới, các nhà xuất khẩu giao dịch theo những cách thức nhất định Ứng với mỗi phương thức xuất khẩu có đặc điểm riêng, kỹ thuật tiến hành riêng Tuy nhiên trong thực tế xuất khẩu thường sử dụng một trong những phương thức chủ yếu sau đây:

a) Xuất khẩu trực tiếp

Đại đa số các doanh nghiệp sử dụng hình thức xuất khẩu trực tiếp khi tham gia thị trường quốc tế Trong hình thức này, các nhà xuất khẩu trực tiếp giao dịch và

ký kết hợp đồng bán hàng cho các doanh nghiệp, các cá nhân nước ngoài được nhà nước và Pháp luật cho phép Với hình thức này, không có sự tham gia của bất kỳ một tổ chức trung gian nào

Xuất khẩu trực tiếp mang lại nhiều lợi ích thiết thực Các doanh nghiệp có thể liên hệ trực tiếp và đều đặn với thị trường nước ngoài, nhờ đó nắm rõ yêu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng ở đó nên có thể chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp tận dụng được hết tiềm năng, lợi thế để sản xuất hàng xuất khẩu Và lợi nhuận thu được không phải phân chia, giảm được chi phí trung gian Nhưng hình thức xuất khẩu trực tiếp này đòi hỏi các doanh nghiệp phải đáp ứng được một số điều kiện như am hiểu thị trường, có bạn hàng, có bộ phận

marketing mạnh, am hiểu nghiệp vụ Các hình thức xuất khẩu trực tiếp cụ thể là tham gia đấu thầu cung cấp hàng hóa, dịch vụ, đàm phán ký hợp đồng trực tiếp với bạn hàng, trao đổi hàng hóa

b) Xuất khẩu ủy thác

Trong hình thức này, các đơn vị xuất khẩu (bên nhận ủy thác) nhận xuất khẩu một lô hàng nhất định với danh nghĩa của mình và nhận được một khoản thù lao theo thỏa thuận với đơn vị có hàng xuất khẩu (bên ủy thác) Xuất khẩu ủy thác được áp dụng trong trường hợp một doanh nghiệp có hàng muốn xuất khẩu nhưng

vì doanh nghiệp không được phép tham gia trực tiếp vào hoạt động xuất khẩu hoặc khong có điều kiện để tham gia Theo hình thức này, quan hệ giữa người bán và người mua được thông qua người thứ ba gọi là trung gian (người trung gian phổ biến trên thị trường là đại lý và môi giới)

Xuất khẩu ủy thác giúp các doanh nghiệp có thể xuất khẩu những mặt hàng

mà họ có khả năng sản xuất nhưng không có điều kiện thực hiện xuất khẩu Đơn vị

có hàng xuất khẩu (bên ủy thác) không phải bỏ ra một khoản vốn lớn để đầu tư trực tiếp ra nước ngoài, do đó rủi ro trong kinh doanh là không cao Thêm vào đó, những người trung gian hiểu biết thị trường, pháp luật và tập quán địa phương nhờ đó họ

có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và giảm bớt rủi ro cho người ủy thác Tuy nhiên, trong hình thức xuất khẩu ủy thác, lợi nhuận sẽ bị phân chia, thông tin chậm hoặc đôi khi thiếu chính xác, bên ủy thác không trực tiếp liên hệ với khách hàng và thị trường nước ngoài nên không chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Do

đó nên sử dụng các hình thức xuất khẩu ủy thác trong các trường hợp cần thiết như khi thâm nhập vào thị trường mới hoặc khi đưa ra thị trường mộ loại sản phẩm mới

để tránh rủi ro

c) Buôn bán đối lưu

Đây là phương thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời là người mua, lượng hàng hóa mang ra trao đổi có giá trị tương đương Mục đích của hình thức này không nhằm thu về một

khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một lượng hàng hóa có giá trị bằng giá trị lô hàng xuất khẩu

Hình thức xuất khẩu này giúp doanh nghiệp tránh được sự biến động của tỉ

giá hối đoái trên thị trường ngoại hối, đồng thời có lợi khi các bên không có đủ ngoại tệ để thanh toán cho lô hàng nhập khẩu của mình Tuy nhiên, nhược điểm của phương thức này là thời gian trao đổi (thanh toán trên thị trường) kéo dài, do vậy không kịp tiến độ sản xuất, có thể mất cơ hội kinh doanh và phương thức này không linh hoạt Có nhiều loại hình buôn bán đối lưu như hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, chuyển giao nghĩa vụ, mua lại sản phẩm

d) Gia công xuất khẩu (gia công quốc tế)

Là hình thức xuất khẩu, trong đó một bên, (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế tạo ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và qua đó thu được một khoản phí như thỏa thuận của cả hai bên

Hình thức này giúp bên nhận gia công tạo công ăn việc làm cho người lao động, nhận được các thiết bị công nghệ tiên tiến để phát triển sản xuất Đây là hình thức được áp dụng phổ biến ở các nước đang phát triển có nguồn lao động dồi dào,

có tài nguyên thiên nhiên phong phú Đối với nước đặt gia công cũng được hưởng lợi vì họ tận dụng được nguồn nhân công rất lớn với giá rẻ, tận dụng được nguyên vật liệu sẵn có của nước đặt gia công

e) Xuất khẩu theo nghị định thư

Đây là hình thức trong đó doanh nghiệp xuất khẩu theo chỉ tiêu mà nhà nước giao cho để tiến hành xuất khẩu một hoặc một số loại hàng hóa nhất định cho chính phủ nước ngoài, trên cơ sở nghị định thư đã được ký kết giữa hai chính phủ Hình thức này cho phép doanh nghiệp tiết kiệm được các khoản chi phí trong nghiên cứu thị trường và tìm kiếm bạn hàng Mặt khắc, thực hiện hình thức này không có rủi ro trong thanh toán

f) Xuất khẩu tại chỗ

Là hình thức kinh doanh mà hàng xuất khẩu không vượt qua biên giới quốc

gia nhưng khách hàng vẫn có thể mua được Ở hình thức này, doanh nghiệp không

cần phải đích thân ra nước ngoài đàm phán trực tiếp với người mua mà chính người

mua lại tìm đến với doanh nghiệp Do vậy, doanh nghiệp tránh được những thủ tục

rắc rối của hải quan, không phải thuê phương tiện vận chuyển, không phải mua bảo

hiểm hàng hóa Hình thức này thường được áp dụng với các nước có thế mạnh về

du lịch, có nhiều tổ chức nước ngoài đóng tại quốc gia đó Ngày nay, hình thức xuất

khẩu tại chỗ càng trở nên rộng rãi hơn

Có thể thấy, hiện nay các hình thức xuất khẩu hàng hóa vô cùng đa dạng

Căn cứ vào đặc tính của hàng hóa, năng lực thị trường, năng lực tài chính và nhu

cầu của khách hàng mà nhà xuất khẩu lựa chọn hình thức phù hợp nhất để giao dịch

1.1.3 Quy trình tổ chức hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu là một quy trình kinh doanh gồm năm bước Mỗi bước

có đặc điểm riêng biệt và được tiến hành theo cách thức nhất định (Sơ đồ 1.1)

Sơ đồ 1.1: Quy trình xuất khẩu hàng hóa

Bước 1: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

Bước 2: LẬP KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU

Bước 3: ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU

Bước 5: THANH LÝ HỢP ĐỐNG

XUẤT KHẨU

Bước 4: THỰC HIỆN HỢP ĐỐNG

XUẤT KHẨU

Nguồn: Phạm Duy Liên, 2012, Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế, NXB

Thổng kê

Nhà xuất khẩu cần chú trọng từng khâu trong quy trình xuất khẩu hàng hóa để có thể nắm bắt được những thông tin chính xác nhất về thị trường, đối tác, điều kiện xuất khẩu, từ đó lựa chọn được phương thức và thiết lập hợp đồng xuất khẩu phù

hợp, tổ chức thực hiện hiệu quả hợp đồng đã ký kết

Bước 1: Nghiên cứu tiếp cập thị trường nước ngoài

Nghiên cứu thị trường nhằm nắm vững các yếu tố của thị trường, hiểu được

qui luật vận động của thị trường để kịp thời đưa ra các quyết định Vì thế nó có ý nghĩa rất quan trọng đối với việc phát triển và nâng cao hiệu suất các quan hệ kinh

tế, đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu của mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp Do vậy, khi nghiên cứu thị trường nước ngoài, ngoài các yếu tố chính trị, pháp luật, cơ

sở hạ tầng, phong tục tập quá doanh nghiệp còn phải biết chính xác xuất khẩu mặt hàng nào, xuất khẩu ở đâu và đối tác kinh doanh là ai Quá trình này gồm ba giai đoạn: lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, lựa chọn mặt hàng xuất khẩu và lựa chọn thị trường xuất khẩu

Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu (bán gì?): Đây là một trong những nội dung

cơ bản và cần thiết đầu tiên, các doanh nghiệp có ý định ra nhập thị trường thương mại quốc tế thì trước tiên phải xác định được mặt hàng mà mình sẽ đưa ra Mục đích của việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là để lựa chọn được những mặt hàng kinh doanh phù hợp với năng lực và khả năng của doanh nghiệp, đồng thời đáp ứng được nhu cầu thị trường, từ đó mới mang lại hiệu quả kinh doanh Mặt hàng được lựa chọn ngoài việc phải đạt tiêu chuẩn, phù hợp với thị trường quốc tế mà còn phải phù hợp với khả năng cung ứng của doanh nghiệp Chính điều này đòi hỏi phải có

sự phân tích, đánh giá kỹ khả năng nội tại của doanh nghiệp cũng như dự đoán được

cơ hội và thách thức của doanh nghiệp khi đưa mặt hàng này vào thị trường quốc tế Khi lựa chọn mặt hàng xuất khẩu các nhà kinh doanh phải chú ý nghiên cứu những

vấn đề sau: Thứ nhất, mặt hàng thị trường đang cần là gì? Để trả lời câu hỏi này đòi

hỏi các doanh nghiệp phải nhạy bén, biết sử dụng, thu thập, phân tích thông tin về thị trường xuất khẩu, vận dụng được các quan hệ bán hàng để từ đó có thông tin cần

thiết về mặt hàng, chủng loại, quy cách, mẫu mã Thứ hai, tình hình tiêu thụ mặt

hàng đó như thế nào? Việc tiêu dùng các mặt hàng thường tuân theo một tập quán tiêu dùng nhất định, phụ thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật

biến động về quan hệ cung cầu của mặt hàng đó Thứ ba, mặt hàng đó đang ở giai

đoạn nào của vòng đời sản phẩm? Vòng đời sản phẩm bao gồm bốn giai đoạn: triển

khai, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái Do vậy, xác định sản phẩm của mình đang

ở giai đoạn nào sẽ giúp nhà xuất khẩu có biện pháp thích hợp để tăng doanh thu

Lựa chọn thị trường xuất khẩu (bán ở đâu?): Việc lựa chọn thị trường để

xuất khẩu phức tạp hơn rất nhiều sơ với việc nghiên cứu thị trường trong nước, bởi ngoài việc nghiên cứu về quy luật vận động của thị trường còn phải nghiên cứu nhiều vấn đề khác như điều kiện tiền tệ, tín dụng, điều kiện vận tải của thị trường nước ngoài mà mình hướng tới Việc lựa chọn thị trường phải chú ý tới một số vấn

đề sau:

Thứ nhất, về thị trường và dung lượng thị trường: nhà xuất khẩu phải tìm

kiếm và nắm được các thông tin về nhân tố làm thay đổi thị trường và dung lượng thị trường Trong đó, dung lượng thị trường là khối lượng hàng hóa được giao dịch trên phạm vi thị trường nhất định trong thời gian nhất định Dung lượng thị trường thường biến động do chịu ảnh hưởng của ba nhóm nhân tố sau:

- Nhóm nhân tố làm thay đổi dung lượng thị trường có tình chu kỳ: đó lá sự vận động của tình hính kinh tế các nước xuất khẩu, tính thời vụ trong sản xuất, lưu thông và phân phối hàng hóa Việc nghiên cứu ảnh hưởng này có ý nghĩa quan trọng quyết định việc định thời gian, địa điểm và đối tác giao dịch

- Nhóm nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến dung lượng thị trường, các nhân tố thuộc nhóm này rất nhiều, chúng ảnh hưởng đến dung lượng thị trường rất dài Đó

là các yếu tố công nghẹ, chế độ chính sách của nhà nước, thị hiếu và tập quán của người tiêu dùng

- Nhóm các nhân tố ảnh hưởng tạm thời tới dung lượng thị trường bao gồm sự đầu cơ trên thị trường gây đột biến về cung cầu và sự biến động của các chính sách chính trị - xã hội và các yếu tố biến động của thiên nhiên

Thứ hai, về vấn đề biến động giá cả trên thị trường Việc phân tích và xác

định xu hướng biến động giá cả trên thị trường quốc tế là cơ sở để giúp các nhà sản xuất xác định được mức giá cả của hàng hóa trên thị trường quốc tế cũng như giá nguồn hàng cung cấp trong nước để có biện pháp thích hợp tăng hiệu quả xuất khẩu hàng hóa Trong kinh doanh quốc tế, việc xác định giá cả của hàng hóa càng trở nên

phức tạp, do hàng hóa vận chuyển trong thời gian dài và qua các bước, các khu vực

khác nhau với những điều kiện khác nhau (thuế quan, chi phí vận chuyển, chi phí

bảo hiểm) Để thích ứng được với sự biến động của giá cả thị trường, các nhà kinh

doanh phải luôn linh hoạt trong việc đánh giá cho hàng hóa Thông thường các nhà

kinh doanh xuất nhập khẩu thường định giá dựa trên ba căn cứ:

- Căn cứ vào giá thành và các chi phí khác (chi phí vận chuyển, mua bảo hiểm,

chi phí bảo bì, đóng gói),

- Căn cứ vào sức mua và nhu cầu của người tiêu dùng,

- Căn cứ vào giá cả của hàng hóa cạnh tranh

Lựa chọn đối tác kinh doanh (bán cho ai?): Trong hoạt động xuất khẩu, để

thâm nhập vào thị trường nước ngoài một cách thuận lợi, hạn chế đến mức thấp nhất

rủi ro, doanh nghiệp phải thông qua một hay nhiều Công tyđang hoạt động trên thị

trường đó, họ có kinh nghiệm thị trường cần hướng tới cũng như địa vị pháp lý để

đảm bảo cho hai bên hoạt động một cách thuận lợi Khi lựa chọn đối tác cần phải

chú ý tới quan điểm kinh doanh của đối tác, lĩnh vực kinh doanh của đối tác, khả

năng về tài chính, uy tín và mối quan hệ của đối tác kinh doanh và năng lực pháp lý

của người giao dịch trực tiếp Khi lựa chọn đối tác giao dịch, phương án tối ưu là

trực tiếp giao dịch, ký kết các hợp đồng với bạn hàng kinh doanh, hạn chế các trung

gian Nên ưu tiên những bạn hàng đã có quan hệ làm ăn quen thuộc Trong một số

trường hợp có thể sử dụng các trung gian nếu xét thấy sự cần thiết và hiệu quả khi

chúng ta thâm nhập vào thị trường mới Việc lựa chọn đối tác sáng suốt và chính

xác là cơ sở vững chắc để dẫn đến thành công trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa,

dịch vụ

Bước 2: Lập kế hoạch xuất khẩu

Dựa vào kết quả thu được từ việc nghiên cứu thị trường, các đơn vị kinh

doanh xuất khẩu cần xây dựng một kế hoạch kinh doanh cụ thể Lập kế hoạch xuất

khẩu là khâu quan trọng trong quá trình xuất khẩu sản phẩm Doanh nghiệp muốn

chủ động, muốn xuất khẩu được nhiều sản phẩm với lợi nhuận cao nhất thì cần xây

dựng cho mình một kế hoạch xuất khẩu cụ thể cho từng thời kỳ và cho cả một giai

đoạn dài trong hoạt động sản xuất và kinh doanh Công việc xây dựng kế kế hoạch

xuất khẩu bao gồm: thứ nhất, đánh giá tổng quan về thị trường và đối tác buôn bán,

dựa trên những kết quả phân tích về thị trường và đối tác để từ đó rút ra các mặt thuận lợi và những khó khăn của doanh nghiệp khi tham gia vào quan hệ buôn bán

này Thứ hai, lựa chọn mặt hàng, thời gian, địa điểm và điều kiện cũng như phương

thức kinh doanh Bước này đòi hỏi phải chi tiết cụ thể dựa trên phân tích các thông

tin liên quan Thứ ba, đề ra các mục tiêu cụ thể khi tiến hành kinh doanh Các mục

tiêu này có thể là mục tiêu về doanh số, lợi nhuận, mục tiêu về uy tín Đây là bước thực hiện cần thiết bởi vì phải xác định rõ mục tiên thì từ đó mới có cơ sở để xây

dựng các biện pháp cụ thể để đạt mục tiêu đã đề ra Thứ tư, xây dựng các biện pháp,

cách thức thực hiện để đạt được mục tiêu đề ra Đó là các biện pháp trong nước (đầu

tư vào sản xuất, cải tiến bao bì, chất lượng sản phẩm, tăng giá thu mua) và các biện pháp ở nước ngoài (quảng cáo, tăng cường quan hệ bạn hàng, lập chi nhánh ở nước ngoài) trên cơ sở phân tích khả năng tài chính của doanh nghiệp

Một kế hoạch kinh doanh có khoa học dựa trên cơ sở phân tích chuẩn xác và đúng đắn về thị trường, bạn hàng cũng như về nội lực của Công tymình sẽ góp phần vào thành công của quá trình kinh doanh

Bước 3: Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu

Đàm phán và ký kết hợp đồng là một trong những khâu quan trọng của hoạt động xuất khẩu Nó quyết định đến khả năng, điều kiện thực hiện những công đoạn

mà doanh nghiệp thực hiện trước đó, đồng thời cũng quyết định đến tính khả thi của

hệ thống kinh doanh của các doanh nghiệp Việc đàm phán phải căn cứ vào nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh, khả năng, điều kiện và mục tiêu của doanh nghiệp, cũng như mối quan hệ giữa doanh nghiệp và đối tác Nếu đàm phán diễn ra tốt đẹp thì kết quả của nó là hợp đồng được ký kết Mỗi cam kết trong hợp đồng sẽ là những pháp lý quan trọng, vững chắc và đáng tin cậy để các bên thực hiện đúng những lời cam kết của mình Đàm phán có thể thực hiện thông qua thư tín, qua điện thoại hay gặp gỡ trực tiếp và được xác định qua các bước: chào hàng, hoàn giá, xác nhận và chấp nhận

Bước 4: Thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Sau khi đã ký kết hợp đồng, người xuất khẩu sẽ tổ chức thực hiện hợp đồng

đã ký kết Căn cứ vào nội dung hợp đồng, doanh nghiệp tiên hàng sắp xếp các công việc phải làm, tổng hợp thành bản theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng (Sơ đồ 1.2)

Khi nghiên cứu trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu cần lưu ý: thứ nhất, tùy thuộc vào từng hợp đồng mà cán bộ xuất nhập khẩu phải thực hiện các nghiệp vụ khác nhau Trình tự thực hiện các nghiệp vụ cũng không cố định

Sơ đồ 1.2: Các bước thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Nguồn: Phạm Duy Liên, 2012, Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế, NXB

Bước 5: Thanh lý hợp đồng xuất khẩu

Sau khi đã thực hiện xong hợp đồng, nếu không có vướng mắc hay khiếu nại gì, hai bên tiến hành thanh lý hợp đồng Thanh lý hợp đồng xuất khẩu phải được làm thành văn bản có đầy đủ chữ ký của hai bên Nội dung của thanh lý hợp đồng phải nêu rõ hai bên đã thực hiện đầy đủ quyền lợi và nghĩa vị mà hợp đồng đã quy định Sau khi thanh lý hợp đồng, hai bên không có quyền khiếu nại về việc thực hiện hợp đồng

Xin giấy

phép xuất

khẩu

Chuẩn bị hàng xuất khẩu

Thuê phương tiện vận tải

Kiểm tra chất lượng hàng xuất khẩu

Giải quyết tranh chấp

Như vậy, mỗi khâu, mỗi giai đoạn, mỗi bước trong quy trình xuất khẩu đều có quan hệ mật thiết, gắn bó chặt chẽ với nhau Hợp đồng xuất khẩu sẽ thành công nếu các khâu này được thực hiện nghiêm túc, linh hoạt và hiệu quả

1.1.4 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế trong tình hình mới

Hoạt động xuất khẩu giữ vai trò quan trọng trong nền kinh tế toàn cầu nói chung, với nền kinh tế mỗi quốc gia và mỗi doanh nghiệp nói riêng

a) Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế toàn cầu

Như chúng ta đã biết xuất khẩu hàng hóa xuất hiện từ rất sớm Đó là hoạt động buôn bán trên phạm vi các quốc gia với nhau (quốc tế) Xuất khẩu không phải

là hành vi buốn bán riêng lẻ, đơn phương mà ta có cả một hệ thống các quan hệ buôn bán trong tổ chức thương mại toàn cầu, với mục tiêu là tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp nói riêng và của cả quốc gia nói chung Hoạt động xuất khẩu là một nội dung chính của hoạt động ngoại thương và là hoạt động đầu tiên của thương mại quốc tế Xuất khẩu hàng hóa nằm trong lĩnh vực lưu thông hàng hóa là một trong bốn khâu của quá trình sản xuất mở rộng Đây là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng của quốc gia này và quốc gia khác Có thể nói, sự phát triển của xuất khẩu

là một trong những động lực chính để thúc đẩy sản xuất

b) Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế mỗi quốc gia

Xuất khẩu là một trong những nhân tố tạo đà, thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển kinh tế của mỗi quốc gia Trong hầu hết các lý thuyết về tăng trưởng kinh

tế đểu khẳng định và chỉ rõ để tăng trưởng và phát triển kinh tế mỗi quốc gia cần có bốn điều kiện: nguồn nhân lực, vốn và kỹ thuật công nghệ Nhưng hầu hết các quốc gia đang phát triển như (Việt Nam) đều thiếu vốn, kỹ thuật công nghệ Trong bối

cảnh đó, xuất khẩu giữ vai trò vô cùng quan trọng: Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Thứ hai, xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế, khuyến khích sản xuất phát triển Thứ ba, xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm cho người lại

động, cải thiện đời sống nhân dân

c) Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp

Cùng với sự bùng nổ của nền kinh tế toàn cầu thì xu hướng vươn ra thị trường quốc tế là xu hướng chung của tất cả các quốc gia và doanh nghiệp Thông

qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp thực hiện được mục tiêu cơ bản của mình

đó là lợi nhuận Đây là mục tiêu đầu tiên cũng như mục tiêu quan trọng nhất của doanh nghiệp, nó quyết định và chi phối các hoạt động khác như: nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới; thu mua và tạo nguồn hàng; tiến hành các hoạt động dự trữ, dịch vụ Các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia và tiếp cận vào thị trường thế giới, từ đó mở rộng thị trường và khả năng sản xuất của mình Thêm vào đó, xuất khẩu giúp các doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh Do phải chịu sức

ép cạnh tranh của các doanh nghiệp trong và ngoài nước để đứng vững được, các doanh nghiệp phải đổi mới trang thiết bị, nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, hạ giá thành sản phẩm, đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh Hơn thế nữa, xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu trong điều kiện nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần sẽ góp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước một cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh, khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực hiện có, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, đồng thời cũng phát huy được sự năng động, sáng tạo của đội ngũ lao động

Như vậy, không thể phủ nhận rằng, hội nhập kinh tế quốc tế càng sâu rộng, hoạt động xuất khẩu càng khẳng định được những đóng góp quan trọng đối với sự phát triển của doanh nghiệp, sự giàu mạnh của quốc gia và sự thay đổi tích cực của kinh tế toàn cầu

1.2 Tiêu chí đánh giá hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

Để thực hiện tốt các hoạt động xuất khẩu hàng hóa thì việc xây dựng được một hệ thống các chỉ tiêu đánh giá là một vấn đề cần thiết Thực hiện được điều này, doanh nghiệp có cơ sở đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu, tìm ra những hạn chế, yếu kém trong hoạt động xuất khẩu của mình, từ đó có những biện pháp hữu hiệu để khắc phục, nâng cao hiệu quả xuất khẩu, đáp ứng mục tiêu, chiến lược phát triển mà doanh nghiệp đề ra Sau đây là những chỉ tiêu cơ bản để đánh giá hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp:

1.2.1 Chỉ tiêu định tính

Các tiêu chuẩn định tính là các tiêu chuẩn không thể hiện được dưới dạng các số đo vật lý hoặc tiền tệ Các chỉ tiêu định tính doanh nghiệp thường sử dụng để đánh giá hiệu quả xuất khẩu là:

- Khả năng xâm nhập, mở rộng và phát triển thị trường: Kết quả của doanh

nghiệp trong việc thúc đẩy các hoạt động xuất khẩu của mình trên thị trường xuất khẩu, khả năng mở rộng sang các thị trường khác, mối quan hệ với khách hàng nước ngoài, khả năng khai thác, nguồn hàng cho xuất khẩu …Các kết quả này chính

là những thuận lợi quá trình mà doanh nghiệp có thể khai thác để phục vụ cho quá trình xuất khẩu tới độ thu được lợi nhuận cao, khả năng về thị trường lớn hơn

- Uy tín của doanh nghiệp: Doanh nghiệp cần phải chú trọng xây dựng uy

tín của mình trên thị trường: sản phẩm của mình có được ưa thích hay không? Cần giữ uy tín trong quan hệ làm ăn buôn bán không vi phạm hợp đồng

- Hiệu quả tài chính: Là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh

nghiệp thông qua khối lượng (nguồn) vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kih doanh xuất khẩu, khả năng phân phối (đầu tư) có hiệu quả các nguồn vốn, khả ngăng quản lý có hiệu quả nguồn vốn trong kinh doanh thể hiện qua các tiêu chí:

- Kết quả về mặt xã hội: Những lợi ích mà doanh nghiệp có thể mang lại khi

thực hiện các hoạt động xuất khẩu nào đó thì cũng phải đem lại lợi ích cho đất nước

Do vậy, doanh nghiệp phải quan tâm đến lợi ích xã hội khi thực hiện các hợp đồng

xuất khẩu Thứ nhất, doanh nghiệp chỉ nên kinh doanh những mặt hàng Nhà nước

khuyến khích xuất khẩu và không xuất khẩu những mặt hàng mà Nhà nước cấm

Thứ hai là khả năng thu ngoại tệ về cho đất nước: đây là nguồn vốn quan trọng để

thỏa mãn nhu cầu nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất Thật vậy, nhập khẩu cũng như vốn đầu tư của một quốc gia phụ thuộc vào ba nguồn thu chủ yếu là viện trợ, đi vay và xuất khẩu Trong khi mức viện trợ là bị động và có hạn, còn đi vay sẽ tạo thêm gánh nặng cho nền kinh tế thì xu hướng phát triển xuất khẩu để tự đảm bảo

và phát triển được coi như một chiến lược quan trọng mà hầu hết các nước đều ứng

dụng Tiêu chí thứ ba chính là khả năng tạo công việc cho người lao động, xuất

khẩu là công cụ giải quyết thất nghiệp trong nước Khi hoạt động xuất khẩu phát

triển thì sẽ cần nhiều lao đông để nâng cao hiệu quả sản xuất, từ đó cải thiện đời sống nhân dân thông qua việc tạo thêm việc làm, tạo thêm nguồn thu nhập

1.2.2 Các chỉ tiêu định lượng

a) Chỉ tiêu lợi nhuận

Lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả có tính tổng hợp, phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh Nó là tiền đề để duy trì và tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp, để cải thiện và nâng cao đời sống của người lao động Doanh thu

từ hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp được tính bằng công thức:

TR = P x Q

Trong đó:

TR: Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu

P: Giá cả hàng xuất khẩu

Q: Số lượng hàng xuất khẩu

Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu là lượng dôi ra của doanh thu xuất khẩu so với chi phí xuất khẩu, được tính bằng công thức:

Lợi nhuận xuất khẩu = TR – TC

LNKT = TR – TCKT

L.Ntt = TR – TCtt

Trong đó:

TC: Tổng chi phí bỏ ra cho hoạt động xuất khẩu

LNKT: Lợi nhuận kinh tế

TCKT: Chi phí

LNtt: Lợi nhuận tính toán

TCtt: Chi phí tính toán

b) Chỉ tiêu hiệu quả kinh tế của xuất khẩu

Hiệu quả của việc xuất khẩu được xác định bằng cách so sánh số ngoại tệ thu được do xuất khẩu (giá trị quốc tế của hàng hoá) với những chi phí bỏ ra cho việc sản xuất hàng hoá xuất khẩu đó Chỉ tiêu hiệu quả kinh tế xuất khẩu gồm ba thông số: tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu, hiệu quả tương đối của việc xuất khẩu và các chỉ số

p: Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu

P: Lợi nhuận xuất khẩu

TR: Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu

TC: Tổng chi phí từ hoạt động xuất khẩu

Nếu p > 1 thì doanh nghiệp đạt hiệu quả trong xuất khẩu Ngược lại, p < 1 doanh nghiệp chưa đạt hiệu quả trong xuất khẩu

Thứ hai, hiệu quả tương đối của việc xuất khẩu: 𝐻𝑥 =𝑇𝑥

𝐶𝑥 Trong đó:

Hx: Hiệu quả tương đối của việc xuất khẩu

Tx: Doanh thu (bằng ngoại tệ từ việc xuất khẩu đơn vị hàng hoá, dịch vụ (giá quốc tế))

Cx: Tổng chi phí của việc sản xuất sản phẩm xuất khẩu, bao gồm cả vận tải đến cảng xuất (giá trong nước)

Chỉ tiêu này cho ta biết số thu bằng ngoại tệ đối với đơn vị chi phí trong nước Tổng giá thành xuất khẩu là tổng chi phí sản xuất hàng xuất khẩu, các chi phí mua và bán xuất khẩu Thu ngoại tệ xuất khẩu là tổng thu nhập ngoại tệ của hàng hoá xuất khẩu tính theo giá FOB Thu nhập nội tệ của hàng xuất khẩu là số ngoại tệ thu được do xuất khẩu tính đổi ra nội tệ theo tỷ giá hiện hành

Thứ ba, hiệu quả kinh doanh xuất khẩu:

d) Tỷ xuất ngoại tệ xuất khẩu

Là số lượng bản tệ bỏ ra để thu được một đơn vị ngoại tệ Được tính toán theo công thức:

Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu = Tổng chi phí (VND)

Doanh thu xuất khẩu (USD)

Nếu tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu < tỷ giá do ngân hàng Nhà nước công bố thì nên xuất khẩu và ngược lại

1.3 Các vấn đề liên quan đến xuất khẩu trong tình hình mới

Xuất khẩu là hoạt động luôn được chú trọng phát triển tại mỗi quốc gia , cũng như tại mỗi doanh nghiệp Trong tình hình mới, hay nói cách khác, là trong bối cảnh toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế và tự do hóa thương mại hiện nay, hoạt động xuất khẩu ngày càng khẳng định được tầm quan trọng, đồng thời cũng đón nhận những thay đổi không nhỏ đến từ tình hình mới

Trong những năm gần đây, thế giới đang được chứng kiến sự gia tăng nhanh chóng của các Hiệp định thương mại tự do (FTA) để thiết lập các Khu vực thương mại tự do Phù hợp với xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế của thế giới và khu vực, tiến trình đàm phán và ký kết các FTA của Việt Nam đã được khởi động và triển khai cùng với tiến trình gia nhập các tổ chức quốc tế và khu vực Đến nay, Việt Nam đã tham gia thiết lập FTA với 15 nước trong khung khổ của 6 FTA khu vực Việt Nam cũng đang nghiên cứu tính khả thi và triển khai đàm phán FTA với một

số đối tác như EFTA (bao gồm 4 nước là Thuỵ Sỹ, Na Uy, Liechtenstein và len), Liên minh Hải quan (bao gồm 3 nước là Nga, Belarus và Kazakhstan), EU, Đài Loan, Thổ Nhĩ Kỳ Mới đây, Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC) đã chính thức được hình thành kể từ ngày 31/12/2015 Hiệp định thương mại Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) được chính thức được ký kết ngày 04/02/2016, trong đó Việt Nam là một quốc gia thành viên Có thể khẳng định đất nước đang hội nhập sâu sắc

Ai-xơ-về cả chiều rộng và chiều sâu Bối cảnh này đã mang đế những tác động không nhỏ đến hoạt động xuất khẩu của đất nước nói chung và của các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng Các DN Việt Nam có cơ hội lớn trong việc mở rộng thị trường thông qua các biện pháp cắt giảm thuế quan và dỡ bỏ rào cản thương mại, có cơ hội tiếp cận với thị trường rộng lớn hơn là những đối tác của nước/vùng lãnh thổ có hiệp định FTA với Việt Nam thông qua các hiệp định FTA riêng rẽ mà họ đã ký kết Từ đó,

DN Việt Nam có thể tham gia sâu hơn vào chuỗi sản xuất và cung ứng khu vực và

toàn cầu Lộ trình cụ thể về cắt giảm thuế quan đối với một số hiệp định FTA như sau:

- Hiệp định TPP: Mục tiêu chính của TPP là giảm thuế và những rào cản đối

với hàng hóa và dịch vụ, hướng đến tự do hóa toàn diện, xóa bỏ 100% thuế nhập khẩu Khu vực châu Á - Thái Bình Dương hiện là khu vực thị trường thương mại chiếm đến 70% tổng kim ngạch xuất khẩu và 80% tổng kim ngạch nhập khẩu của Việt Nam Khi các dòng thuế giảm xuống, Việt Nam có thể gia tăng xuất khẩu nhiều mặt hàng vốn là thế mạnh và lợi ích cốt lõi của mình vào các thị trường lớn, đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ (hiện đóng góp 20% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam) Việt Nam được cho là nước được hưởng lợi nhiều từ TPP Dự kiến, xuất khẩu của Việt Nam sẽ tăng thêm 32%, còn GDP sẽ tăng thêm 25% (Michael Froman, 2014)

- FTA Việt Nam - Hàn Quốc: Việt Nam và Chính phủ Hàn Quốc đã ký Biên

bản thoả thuận về kết thúc đàm phán Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - Hàn Quốc vào ngày 10/12/2104 Các cam kết về dịch vụ, đầu tư, môi trường chính sách minh bạch, thông thoáng, khuyến khích cạnh tranh bình đẳng, phù hợp với quy định quốc tế sẽ góp phần tăng cường thu hút đầu tư từ Hàn Quốc vào Việt Nam Hàn Quốc dành cho Việt Nam ưu đãi cắt, giảm thuế quan, tạo cơ hội xuất khẩu mới quan trọng đối với nhiều nhóm hàng

- FTA Việt Nam - EU: EU luôn là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt

Nam trong những năm vừa qua Năm 2013 xuất khẩu của Việt Nam sang EU đạt tổng kim ngạch 24,33 tỷ USD, tăng mạnh tới 19,8% và chiếm 18% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước Việc ký kết Hiệp định FTA Việt Nam - EU sẽ mở ra cơ hội cho cả hai phía Về phía Việt Nam, các DN Việt Nam sẽ có nhiều cơ hội tiếp cận thị trường châu Âu với khoảng 500 triệu dân và đem lại nhiều lợi ích cho các DN Việt Nam như miễn thuế với ít nhất 90% số dòng thuế hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam vào EU Đây cũng là cơ hội thu hút các nguồn vốn đầu tư từ EU vào Việt Nam

- FTA Việt Nam và Liên minh Hải quan Nga-Belarus- Kazakhstan: Hiệp định

này đã kết thúc đàm phán vào ngày 14/12/2014, và được ký kết vào đầu năm 2015

Hàng hóa xuất khẩu giữa Việt Nam và các thành viên Liên minh Hải quan mang tính bổ trợ cho nhu cầu sản xuất và tiêu dùng của các bên Ước tính, khi Hiệp định FTA Việt Nam và Liên minh Hải quan được ký kết, xuất khẩu từ Việt Nam sang Nga có thể tăng 63%, sang Belarus tăng 41% và sang Kazakhstan tăng 8% (Theo

Ủy ban quốc gia về hợp tác kinh tế quốc tế, 2013) Khi Hiệp định này có hiệu lực, ít nhất 80% hàng hóa Việt Nam vào đây sẽ được miễn thuế

Bên cạnh các khu vực thương mại tự do, ASEAN chính là đối tác kinh tế quan trọng hàng đầu của Việt Nam Đặc biệt, khi Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC) được thành lập, hoạt động xuất khẩu của Việt Nam ngày một khởi sắc Bên cạnh những mặt hàng truyền thống (nông sản), Việt Nam đã xuất khẩu nhiều mặt hàng gia dụng sang ASEAN AEC ra đời cùng với việc Việt Nam mở rộng các hiệp định tự do thương mại sẽ tạo động lực giúp các doanh nghiệp mở rộng giao thương, thu hút đầu tư, đẩy mạnh xuất khẩu, cắt giảm chi phí nhập khẩu, hạ giá thành sản phẩm, tiếp cận các thị trường rộng lớn hơn

Như vậy có thể thấy, trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng hiện nay, xuất khẩu đang là cứu cánh đổi với tất cả các nền kinh tế nói chung và với các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng Xuất khẩu giúp phát huy thế mạnh của doanh nghiệp, của quốc gia và thông qua đó mang về lợi ích kinh tế, đồng thời nâng cao vị thế của doanh nghiệp, quốc gia trên trường quốc tế Hoạt động thương này được tiến hành theo quy trình cụ thể và bao hàm trong đó nhiều phưong thức thực hiện khác nhau Xuất khẩu được đánh giá bằng hệ thống các chỉ tiêu rất chi tiết và chặt chẽ Doanh nghiệp căn cứ vào các chỉ tiêu này để xác định tình hình xuất khẩu của mình, phát huy điểm mạnh và phương pháp khắc phục khó khăn, hạn chế

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY

CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG GIAI ĐOẠN

2010 – 2015 VÀ VẤN ĐỀ ĐẶT RA TRONG TÌNH HÌNH MỚI 2.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông

Tên tiếng Việt: Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông

Tên tiếng Anh: Rangdong light source & vacuum flask joint stock company

Tên giao dịch: Ralaco

Địa chỉ: 87 – 89 Hạ Đình, Thanh Xuân, Hà Nội

ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông Sau 55 năm thành lập và phát triển Công ty đã khẳng định được uy tín đối với người tiêu dùng trong nước và quốc tế Quá trình phát triển của Công ty có thể khái quát qua 5 giai đoạn, mỗi giai đoạn mang dấu ấn riêng

Giai đoạn thứ nhất, từ 1961 đến 1989: Giai đoạn tổ chức lại sản xuất, sắp

xếp lại lao động, thực hiện hạch toán kinh tế nội bộ và đổi mới cơ chế điều hành,

khai thác tối đa cơ sở cũ Sau khi thành lập, nhà máy đi vào sản xuất với sản phẩm

ban đầu chủ yếu là phích nước, bóng đèn tròn, bóng đèn huỳnh quang, đèn pha ô tô phục vụ cho kháng chiến Năm 1972, Mỹ ném bóm vào nhà máy Đây là thời kỳ vô cùng khó khăn vì nhà máy phải hoạt động trong điều kiện bị chiến chiến tranh phá hoại, vừa sản xuất vừa lo sơ tán Đến năm 1979, xưởng phích nước được xây dựng lại Cán bộ công nhân viên nhà máy tự chế tạo thêm dây truyền đèn tròn, tăng sản lượng lên 4 triệu bóng/năm Cùng với đó, họ đầu tư thêm lò nấu thủy tinh, dây chuyền lắp ráp phích mới nâng cao sản lượng đạt 400 nghìn lõi phích/năm Sản phẩm bóng đèn, phích nước Rạng Đông ngay từ đầu đã có chất lượng tốt, được nhân dân tin dùng

Giai đoạn thứ hai, từ 1990 đến 1993: Giai đoạn phát huy nội lực, đầu tư

chiều sâu, khai thác năng lực toàn hệ thống, tiếp tục đưa Công ty phát triển Nhờ

các chính sách hợp lý, đúng đắn, nhà máy đã đạt được bước đột phá đầu tiên: sau 4 năm từ năm 1990 đến 1993, giá trị tổng sản lượng đã tăng 2,27 lần; doanh thu tăng 5,5 lần; sản lượng các bóng đèn tăng từ 4 triệu lên 10,5 triệu; sản phẩm phích tăng

từ 306 ngàn sản phẩm lên 862 ngàn sản phẩm; nộp ngân sách tăng 24,25 lần; vốn kinh doanh tăng 2,34 lần Năm 1990 nhà máy còn lỗ nhưng năm 1991 đã có lãi 222 triệu; năm 1993 lãi 3741 triệu, tăng 16,25 lần so với năm 1991; thu nhập công nhân viên tăng 4,88 lần Năm 1993 sản phẩm Rạng Đông lần đầu tiên được lựa chọn

“Mười mặt hàng tiêu dùng Việt Nam được ưa thích nhât” – TOPTEN Nhà máy vinh dự được Chủ tịch nước trao tặng huân chương Lao động hạng nhất năm 1994 đánh dấu thành quả tốt đẹp của giai đoạn đầu 1990 – 1993

Giai đoạn thứ ba, từ 1994 đến 1997: Giai đoạn phát huy cao độ nội lực thực

hiện hiện đại hóa công ty, chuẩn bị hội nhập kinh tế quốc tế Trong giai đoạn này,

toàn bộ vốn đầu tư chiều sâu là 8,4 tỷ đồng huy động từ tiền thưởng của cán bộ nhân viên cho Công ty vay Năm 1996, toàn bộ bóng đèn tròn được chuẩn hóa theo tiêu chuẩn quốc tế, bao bì được đổi mới hoàn toàn Năm 1997, đầu tư lò phích và băng hấp số 2, cải tạo lò phích số 1 từ nhiên liệu than sang đốt dầu So sánh năm

1997 với năm 1993 giá trị tổng sản lượng tăng lên 2,35 lần; doanh thi tăng 2,42 lần, đạt gần 100 tỷ các sản phẩm chủ yếu là bóng đèn từ 10,5 triệu tăng lên 22,27 triệu

sản phẩm, phích nước tăng từ 862 ngàn lên 2 triệu sản phẩn/ năm Sản phẩm Rạng Đông tiếp tục có mặt trong danh sách “ Mười mặt hàng tiêu dùng Việt Nam được ưa thích nhất” – TOPTEN Năm 1998, Công ty được Chủ tịch nước tặng Huân chương

Độc lập đầu tiên, đánh dấu thành quả tốt đẹp giai đoạn hai 1994 – 1997

Giai đoạn thứ tư, từ 1998 đến 2004: Giai đoạn phát huy cao độ nội lực thực

hiện hiện đại hóa công ty, chuẩn bị hội nhập kinh tế quốc tế Trong giai đoạn này,

nguồn vốn cán bộ công nhân viên cho Công ty vay đã lên tới 80 tỷ Công ty tập trung vào hai mục tiêu lớn: đổi mới đồng bộ 3 dây chuyền, 3 sản phẩm chủ yếu (bóng đèn tròn, đèn huỳnh quang và phích nước) có trình độ thiết bị công nghệ đạt

độ trung bình của khu vực; đa dạng hóa sản phẩm, hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm chính như đèn trang trí G40, máng đèn huỳnh quang và tiếp cận nguồn sáng mới – đèn huỳnh quang compact Sản phẩm của Công ty được người tiêu dùng cả nước bình chọn là “Sản phẩm uy tín nhất năm 2000” và “Hàng Việt Nam chất lượng cao” Ngày 8/12/2001, sản phẩm Rạng Đông đã được trung tâm chứng nhận quốc gia QUACERT và tổ chức AJA (Anh) chứng nhận đạt tiêu chuẩn Ngày 28 tháng 4 năm

2000, Chủ tịch nước ký quyết định phong tặng Công ty Bóng đèn phích nước Rạng Đông danh hiệu “Anh hùng lao động thời kỳ đổi mới” Ngày 1/7/2004 Công ty có quyết định chính thức chuyển sang Công ty cổ phần Đây là sự kiện quan trọng đánh dấu sự phát triển ngày càng vững chắc của công ty

Giai đoạn thứ năm, từ 2005 đến nay: Cổ phần hóa công ty Việt Nam ra nhập

WTO Được chuyển đổi từ mô hình doanh nghiệp Nhà nước sang mô hình công ty

cổ phần, Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông đã nỗ lực phấn đấu đạt nhiều thành tích trong hoạt động sản xuất kinh doanh và đóng góp nhiều tỷ đống cho ngân sách Nhà nước Trong giai đoạn này, Công ty đưa vào hoạt động Cơ sở 2 tại Khu công nghiệp Quế Võ, Bắc Ninh với diện tích 62.000 m2, đồng thời nghiên cứu phát triển các dây truyền sản xuất hiện đại của Nhật Bản, thành lập Trung tâm nghiên cứu và phát triển chiếu sáng (Trung tâm R&D chiếu sang), áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến theo tiêu chuẩn châu Âu (EFQM), xây dựng Hệ thống và giải pháp chiếu sáng xanh Đến tháng 9/2015, Rạng Đông chính thức trở thành Công ty cổ phần 100% vốn tư nhân sở hữu

Như vậy, sau 55 năm kể từ khi thành lập, Công ty đã vượt qua nhiều khó khăn, thăng trầm, nỗ lực cải thiện, đổi mới để phát triển và khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong nước và thế giới, xứng đáng là một Công ty lớn, dẫn đầu

về sản phẩm bóng đèn phích nước uy tín của Việt Nam

2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty

Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông thuộc ngành công nghiệp nhẹ, sản xuất trong lĩnh vực đồ gia dụng Ngành nghề kinh doanh chính của Công ty bao gồm: sản xuất kinh doanh các loại sản phẩm bóng đèn, vật tư thiết bị điện, dụng

cụ chiếu sáng, sản phẩm thủy tinh và các loại phích nước; dịch vụ khoa học kỹ thuật

và chuyển giao công nghệ; xuất khẩu trực tiếp; tư vấn và thiết kế chiếu sáng trong dân dụng, công nghiệp (không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình); sửa chữa, lắp đặt thiết bị chiếu sáng trong dân dụng, công nghiệp, dịch vụ quảng cáo thương mại, dịch vụ vận chuyển hàng hóa

Sản phẩm hiện nay của Công ty được chia thành hai nhóm: nhóm sản phẩm Nguồn sáng & Thiết bị sáng (gồm bóng đèn tròn, bóng đèn huỳnh quang, bóng đền huỳnh quang compact, phụ kiện của các thiết bị chiếu sáng) và nhóm sản phẩm Phích nước

Ngoài ra Công ty còn cung cấp các dịch vụ thiết kế, sửa chữa và lắp đặt chiếu sáng dân dụng chiếu sáng công nghiệp, chiếu sáng học đường, chiếu sáng công cộng, chiếu sáng doanh nghiệp, chiếu sáng nông nghiệp, dịch vụ khoa học kỹ thuật và chuyển giao công nghệ

2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý

Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty là tổng hợp các bộ phận lao động quản

lý khác nhau, có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau được chuyên môn hóa và có những quyền hạn, trách nhiệm nhất định, được bố trí thành các cấp khác nhau nhằm đảm bảo chức năng quản lý và phục vụ mục đích chung của công ty

Hiện nay, bộ máy quản lý của Công ty được tổ chức thành: Hội đồng quản trị, Tổng giám đốc, Ban kiểm soát, 4 phó Tổng giám đốc, 14 phòng ban, 5 phân xưởng

Các phòng ban có chức năng và nhiệm vị khác nhau nhưng có mối quan hệ hữu cơ

với nhau (Sơ đồ 2.1) Hội đồng quản trị là cơ quan đại diện trực tiếp của Công ty,

có quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến việc xác định

và thực hiện mục tiêu, nhiệm vụ và quyền lợi của Công ty Quyết định hoặc phân cấp cho tổng giám đốc các dự án đầu tư, góp vốn, mua cổ phần của các công ty khác, bán tài sản của Công ty có trị giá đến 50% tổng giá trị tài sản còn lại trên sổ

kế toán của Công ty Chủ tịch hội đồng quản trị (kiêm phó tổng giám đốc) thay mặt

hội đồng quản trị ký nhận vốn, đất đai, tài nguyên và các nguồn lực khác, tổ chức nghiên cứu chiến lược phát triển, kế hoạch dài hạn, phương án đổi mới tổ chức, nhân sự chủ chốt của Công ty để trình hội đồng quản trị

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý công ty

Nguồn: Giới thiệu Công ty tại rangdong.vn.com Tổng giám đốc là người điều hành hoạt động của Công ty theo mục tiêu, kế

hoạch phù hợp với điều lệ Công ty và các nghị quyết, quyết định của hội đồng quản trị, chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện

quyền và nhiệm vụ được giao Phó tổng giám đốc (kiêm chủ tịch HĐQT) điều hành

Hội đồng quản trị của Công ty Phó tổng giám đốc sản xuất điều hành sản xuất kinh

doanh và nội chính Phó tổng giám đốc kỹ thuật phụ trách kỹ thuật và đầu tư phát

triển

Các phòng ban chức năng của Công ty gồm có: Phòng tổ chức điều hành sản

xuất có nhiệm vụ triển khai kế hoạch do Phó tổng giám đốc điều hành sản xuất thiết