Các giải pháp tài chính nâng cao doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần bóng đèn phích nước rạng đông

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA TÀI CHÍNH _***** _ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN PHÍCH NƯỚC VÀ BĨNG ĐÈN RẠNG ĐÔNG Giáo viên hướng dẫn : TS NGUYỄN THỊ TUYẾT LAN Sinh viên thực : PHAN THỊ THANH THỦY Mã sinh viên : 20A4011312 Lớp : TCH – K20 Khoa : TÀI CHÍNH HÀ NỘI – Năm 2021 Tai ngay!!! Ban co the xoa dong chu nay!!! 17014126031041000000 Khóa luận tốt nghiệp HVNH LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu khoa học riêng em, em trực tiếp thực Các số liệu, kết khóa luận trung thực, có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng xuất phát từ tình hình thực tế Cơng ty Cổ phần Phích nước Bóng đèn Rạng Đơng Hà Nội, ngày 10 tháng 05 năm 2021 Sinh viên thực Phan Thị Thanh Thủy Phan Thị Thanh Thủy i TS Nguyễn Thị Tuyết Lan Khóa luận tốt nghiệp HVNH LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên Học viện Ngân hàng, đặc biệt TS Nguyễn Thị Tuyết Lan, người đặc biệt dẫn em suốt thời gian tìm hiểu thực đề tài Em xin cảm ơn thầy giáo tạo điều kiện, nhiệt tình giảng dạy suốt chặng học tập Học viện Ngân hàng để em có tảng kiến thức cần thiết thực khóa luận Bên cạnh đó, em xin cảm ơn anh chị phòng Khách hàng Doanh nghiệp lớn Ngân hàng Quân đội (MB bank) chi nhánh Ba Đình anh chị phịng Kế tốn Cơng ty Cổ phần Phích nước Bóng đèn Rạng Đông giúp đỡ em bảo em tận tình thời gian thực tập Ngân hàng q trình thu thập số liệu thực khóa luận Do hiểu biết trình độ lý luận kinh nghiệm cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong thầy góp ý tận tình để làm em trở nên hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 10 tháng 05 năm 2021 Sinh viên Phan Thị Thanh Thủy Phan Thị Thanh Thủy ii TS Nguyễn Thị Tuyết Lan Khóa luận tốt nghiệp HVNH DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ Trang Sơ đồ 2.1: Bộ máy Rạng Đông 27 Sơ đồ 2.2: Biểu đồ Doanh thu Rạng Đông qua năm (ĐVT: Trđ) 33 Sơ đồ 2.3: Biểu đồ tỷ trọng khoản /DTT (%) 35 Sơ đồ 2.4: Biểu đồ kế hoạch Doanh thu năm 2021, 2022 Rạng Đông 46 Sơ đồ 2.5: Năng lực sản xuất Rạng Đông năm 2019 59 Sơ đồ 2.6: Biến động Doanh thu RAL DQC (ĐVT: Tỷ đồng) 59 Sơ đồ 2.7: Biên lợi nhuận gộp DQC RAL 60 DANH MỤC BẢNG BIỂU Sơ đồ Trang Bảng 2.1: Báo cáo kết kinh doanh năm Rạng Đông (ĐVT: Trđ) 30 Bảng 2.2: Tỷ trọng khoản DTT (%) 35 Bảng 2.3: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ theo khu vực dự kiến năm 2021, 2022 Rạng Đông (ĐVT: Trđ) 45 Bảng 2.4: DTBH hực Công ty (ĐVT: Trđ) 48 Bảng 2.5: DTTT theo cấu sản phẩm (ĐVT: Trđ) 50 Bảng 2.6: DTTT theo thị trường (ĐVT: Trđ) 53 Bảng 2.7: Ảnh hưởng yếu tố giá sản lượng 56 Bảng 2.8: Phạm vi xuất Rạng Đông 62 Phan Thị Thanh Thủy iii TS Nguyễn Thị Tuyết Lan Khóa luận tốt nghiệp HVNH DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nguyên nghĩa BHCCDV Bán hàng cung cấp dịch vụ CP Cổ phần CPBH Chi phí bán hàng CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp DT Doanh thu DTBH Doanh thu bán hàng DTT Doanh thu DTTT Doanh thu tiêu thụ GVHB Lợi nhuận sau thuế HĐKD Hoạt động kinh doanh KGT Khoản giảm trừ LNG Lợi nhận gộp LNT Lợi nhuận LNST Lợi nhuận sau thuế LNTT Lợi nhuận trước thuế NCTT Nghiên cứu thị trường VNĐ Việt Nam Đồng Phan Thị Thanh Thủy iv TS Nguyễn Thị Tuyết Lan Khóa luận tốt nghiệp HVNH MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN .ii DANH MỤC SƠ ĐỒ iii DANH MỤC BẢNG BIỂU iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT iv LỜI NÓI ĐẦU PHẦN 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.2.1 Vai trò doanh nghiệp 1.1.2.2 Đối với trình sản xuất doanh nghiệp 1.1.2.3 Đối với kinh tế 1.1.3 1.2 Công tác tiêu thụ sản phẩm NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 10 1.2.1 Khái niệm doanh thu tiêu thụ 10 1.2.2 Tầm quan trọng việc đẩy mạnh doanh thu tiêu thụ 14 1.3 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ DOANH THU TIÊU THỤ 15 1.3.1 So sánh doanh thu tiêu thụ sản phẩm thực so với kế hoạch 15 1.3.2 So sánh doanh thu thực năm so với năm trước 15 1.3.3 Ảnh hưởng giá sản lượng tiêu thụ đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm 16 1.4 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 16 Phan Thị Thanh Thủy v TS Nguyễn Thị Tuyết Lan Khóa luận tốt nghiệp HVNH 1.4.1 Nhân tố khách quan 16 1.4.2 Nhân tố chủ quan 18 KẾT LUẬN CHƯƠNG 22 CHƯƠNG 2: 23 THỰC TRẠNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CTCP PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG 23 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 23 2.1.1 Giới thiệu lịch sử hình thành phát triển công ty 23 2.1.2 Đặc điểm, cấu máy tổ chức quản trị Công ty 25 2.1.3 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh Công ty 27 2.1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty 28 2.1.5 Phân tích KQHĐKD Cơng ty giai đoạn 2018-2020 29 2.2 THỰC TRẠNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN PHÍCH NƯỚC VÀ BĨNG ĐÈN RẠNG ĐƠNG 37 2.2.1 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm 37 2.2.2 Thực trạng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng 45 2.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN PHÍCH NƯỚC VÀ BĨNG ĐÈN RẠNG ĐƠNG 60 2.3.1 Kết đạt 60 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 62 KẾT LUẬN CHƯƠNG 65 CHƯƠNG 3: 66 GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM ĐẨY MẠNH DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN BĨNG ĐÈN VÀ PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG 66 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN PHÍCH NƯỚC VÀ BĨNG ĐÈN RẠNG ĐÔNG 66 3.1.1 Nhận xét chung 66 3.1.2 Các mục tiêu chủ yếu Công ty giai đoạn 2021 – 2025 67 Phan Thị Thanh Thủy vi TS Nguyễn Thị Tuyết Lan Khóa luận tốt nghiệp 3.2 HVNH MỘT SỐ GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÍCH NƯỚC VÀ BĨNG ĐÈN RẠNG ĐƠNG 68 3.2.1 Tăng cường đầu tư, hồn thiện cho cơng tác khảo sát, điều tra, nghiên cứu phát triển thị trường 68 3.2.2 Chú trọng đẩy mạnh đầu tư nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, thực đa dạng hóa danh mục sản phẩm 69 3.2.3 Xây dựng sách giá bán linh hoạt, hồn thiện sách chiết khấu phù hợp 70 3.2.4 Xúc tiến, hồn thiện cơng tác tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm 71 3.2.5 Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm 72 3.2.6 Đa dạng nguồn huy động, nâng cao hiệu sử dụng vốn 72 3.2.7 Đẩy mạnh đào tạo nguồn nhân lực 73 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 73 KẾT LUẬN CHƯƠNG 75 KẾT LUẬN 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 PHỤ LỤC 78 Phan Thị Thanh Thủy vii TS Nguyễn Thị Tuyết Lan Khóa luận tốt nghiệp HVNH LỜI NĨI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong khoảng 10 năm trở lại đây, doanh nghiệp chạy đua gay gắt khốc liệt cạnh tranh để chiếm ưu thị phần Cạnh tranh doanh nghiệp ngành, doanh nghiệp nước với nước Cuộc chạy đua có nhiều lợi ích cho người tiêu dùng họ có thêm nhiều lựa chọn tạo áp lực vô lớn cho doanh nghiệp sản xuất phân phối nói chung Để trở thành người vững mạnh đường đua, đòi hỏi doanh nghiệp phải khơng ngừng làm mình, làm sản phẩm, nâng cao chất lượng mở rộng mơ hình kinh doanh sản xuất, … Đây “vũ khí hiệu nghiệm” doanh nghiệp Nhưng doanh nghiệp hiểu tầm quan trọng làm tốt Để nhìn nhận xem, Doanh nghiệp hoạt động hiệu hay khơng cần đánh giá hiệu thực việc sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Mục tiêu sau Doanh nghiệp chiếm phần bánh to ngon nhất, lợi nhuận tối ưu hóa đích đến cuối Từ tối ưu hóa lợi nhuận, địi hỏi Doanh nghiệp có Doanh thu tiêu thụ (DTTT) tốt, chi phí sản xuất (CPSX) tối thiểu tạo sản phẩm đảm bảo chất lượng cao thị trường đón nhận Doanh nghiệp cần nhìn nhận thực mình, nắm bắt hướng chuyển thị trường để đưa sách phù hợp nhất, kịp thời hiệu Do đó, hướng tới lợi ích tối đa khách hàng, Cơng ty Cổ phần Phích nước Bóng đèn Rạng Đơng ln nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, giảm thiểu giá thành sản xuất Rạng Đơng vừa phát triển khách hàng, vừa tiến đến đạt hiệu kinh doanh xuất sắc, tăng trưởng vững bền, đặc biệt tăng trưởng DTTT Mặc dù vậy, Rạng Đơng cịn gặp phải nhiều khó khăn, vướng mắc Câu hỏi đặt là:” Làm để tối đa hóa doanh thu tiêu thụ ?” Đây câu hỏi lớn với riêng Rạng Đơng mà cịn nhiều Doanh nghiệp khác Nhận biết tầm quan trọng vấn đề này, với kiến thức học hỏi ghế nhà trường, sau thời gian thực tập Ngân hàng Quân đội, tìm hiểu Phan Thị Thanh Thủy TS Nguyễn Thị Tuyết Lan Khóa luận tốt nghiệp HVNH đồng hành dự án đầu tư sản xuất Doanh nghiệp Rạng Đông công tác vốn tăng trưởng doanh thu, em định chọn đề tài: “Các giải pháp tài nâng cao doanh thu tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng” làm đề tài khóa luận Tổng quan nghiên cứu Với tầm quan trọng việc tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, có nhiều viết phân tích đưa hướng cho vấn đề Có thể kể đến như: Lê Thị Mai (2012) có nghiên cứu “Những giải pháp tài nhằm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật Trung ương” Trong nghiên cứu này, với việc phân tích báo cáo tài tình tốn, đưa dự báo tăng trưởng tương lai, từ đó, tác giả đưa giải pháp tăng doanh thu phù hợp với mục tiêu cơng ty Vũ Thị Hồi Thương (2020) với nghiên cứu “Các giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn Vật tư nông nghiệp Cường Anh” Với phương pháp nghiên cứu phân tích, tổng hợp, với phương pháp so sánh, thống kê, phương pháp Dupont, Tác giả phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động Công ty Đồng thời đưa biện pháp cải thiện, nâng cao lực Nhìn chung, nghiên cứu đề tài dựa sở lý luận hiệu sản xuất kinh doanh, đưa số liệu thực tế vào phân tích, từ đưa biện pháp cải thiện phù hợp hiệu Mục tiêu nghiên cứu Đối với doanh nghiệp DTTT sản phẩm tiêu tăng trưởng hàng đầu doanh nghiệp để đạt lợi nhuận tối ưu ưu thị trường thị phần Đây bước đệm để mở rộng phát triển doanh nghiệp: Bởi vậy, mục tiêu luận mong muốn: - Hệ thống hóa lý luận DTTT sản phẩm doanh nghiệp - Đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ, DTTT sản phẩm Cơng ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông Phan Thị Thanh Thủy TS Nguyễn Thị Tuyết Lan