Lịch sử hình thành, phát triển, hệ thống phân phối của công ty cổ phần abc việt nam

LỜI MỞ ĐẦU Công ty Cổ phần ABC Việt Nam ABC Vietnam, một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh thức ăn chăn nuôi và nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất thức

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH

- 

-TIỂU LUẬN MÔN HỌC NHẬP MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH

ĐỀ TÀI:

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN,

HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN ABC VIỆT NAM

Họ và tên: Đỗ Thị Thiên Lam MSSV: 050611230525 Lớp học phần : MAG701-2321-11-L31 Học kỳ 2 - NH: 2023-2024

Giảng viên : Trần Dục Thức

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM

PHIẾU CHẤM ĐIỂM TIỂU LUẬN CỦA GIẢNG VIÊN Điểm bằng số:

Điểm bằng chữ:

LỜI MỞ ĐẦU

Công ty Cổ phần ABC Việt Nam (ABC Vietnam), một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh thức ăn chăn nuôi và nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam ABC Vietnam được thành lập vào năm 2006 với tên gọi ban đầu là Công ty TNHH Hưng Phát Trải qua hơn 16 năm hình thành và phát triển, ABC Vietnam đã gặt hái được nhiều thành công vang dội và khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam.Hiện nay, ABC Vietnam sở hữu 2 nhà máy sản xuất hiện đại với tổng công suất 200.000 tấn/năm, cùng hệ thống kho bãi rộng khắp cả nước và mạng lưới phân phối trải dài từ Bắc vào Nam Công ty cung cấp đa dạng các sản phẩm thức ăn chăn nuôi cho các loại gia súc, gia cầm và thủy sản, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng thiết yếu cho vật nuôi, góp phần nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm chăn nuôi.Với chiến lược kinh doanh đúng đắn, đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và tâm huyết, ABC Vietnam luôn nỗ lực mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao, giá cả cạnh tranh và dịch vụ hoàn hảo Nhờ vậy, ABC Vietnam đã và đang nhận được sự tin tưởng và ủng hộ của đông đảo khách hàng trong nước và quốc tế.

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU _2 MỤC LỤC 3 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẨN ABC VIỆT

NAM: 4

1 Giới thiệu công ty: 4

2 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần ABC Việt Nam: _4 2.1 Lịch sử hình thành: _4 2.2 Chặng đường phát triển: _4

3 Sản phẩm và dịch vụ: _5

4 Thị trường và đối thủ cạnh tranh: _5

5 Thành tựu nổi bật: 5 CHƯƠNG 2: PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ABC VIỆT

NAM: _ 6

1 Phân tích hệ thống phân phối hiện tại của công ty: _6 1.1 Các kênh phân phối hiện tại của công ty: 6 1.2 Đánh giá hiệu quả và khả năng mở rộng của từng kênh: _6 1.3 Thành công và thách thức trong việc phân phối sản phẩm: _7

2 Đề xuất cải thiện hệ thống phân phối: _7 2.1 Xác định các vấn đề hiện tại trong hệ thống phân phối: 7 2.2 Đề xuất các giải pháp để cải thiện hiệu quả phân phối: 8 2.3 Đánh giá tiềm năng và rủi ro của các vấn đề đề xuất: _8

3 Kế hoạch triển khai và theo dõi hệ thống phân phối mới: 9 3.1 Xác định các bước triển khai hệ thống phân phối mới: _9

3.2 Đề xuất các chỉ số và phương pháp đo lường hiệu quả phân phối

mới: 10 3.3 Đánh giá và theo dõi kết quả triển khai hệ thống phân phối mới: _10 KẾT LUẬN: _12 TÀI LIỆU THAM KHẢO: _12

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẨN ABC VIỆT NAM:

1.Giới thiệu:

Công ty Cổ phần ABC Việt Nam (ABC Vietnam) là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh thức ăn chăn nuôi và nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam

2 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần ABC Việt Nam:

2.1 Lịch sử hình thành:

thành lập vào ngày 30/06/2006 Trải qua hơn 18 năm hình thành và phát triển, ABC Việt Nam đã khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi và kinh doanh nguyên liệu tại Việt Nam

2.2 Chặng đường phát triển:

Năm 2006: Thành lập Công ty TNHH Hưng Phát với trụ sở chính tại Hưng Yên Năm 2007: Xây dựng Nhà máy I với 2 dây chuyền sản xuất thức ăn chăn nuôi cho gia súc, gia cầm và thủy sản

Năm 2009: Mở rộng thị trường sang các tỉnh miền Trung và Tây Nam Bộ

Năm 2010: Chuyển đổi thành Công ty Cổ phần ABC Việt Nam

Năm 2012: Xây dựng Nhà máy II với công suất 100.000 tấn/năm, nâng tổng công suất sản xuất của Công ty lên 200.000 tấn/năm

Năm 2014: Nhận chứng nhận ISO 9001:2008 về hệ thống quản lý chất lượng Năm 2015: Top 10 doanh nghiệp thức ăn chăn nuôi uy tín do người tiêu dùng bình chọn

Năm 2017: Lọt vào Top 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam do VNR500 bình chọn Năm 2018: Mở rộng thị trường sang các nước láng giềng như Lào, Campuchia và Myanmar

Năm 2020: Xây dựng Nhà máy III với công suất 200.000 tấn/năm, nâng tổng công suất sản xuất của Công ty lên 400.000 tấn/năm

Năm 2021: Top 10 nhà cung cấp thức ăn chăn nuôi uy tín do Hiệp hội Chăn nuôi Việt Nam bình chọn

Năm 2022: Nhận chứng nhận HACCP về hệ thống quản lý an toàn thực phẩm Năm 2023 Khởi công xây dựng nhà máy IV tại Bình Dương, có công suất 300.000:

tấn/năm

Hiện nay, Công ty Cổ phần ABC Việt Nam có hệ thống nhà máy hiện đại, đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm và chuyên nghiệp, cùng hệ thống phân phối rộng khắp cả nước Công ty cung cấp đa dạng các sản phẩm thức ăn chăn nuôi chất lượng cao cho các loại gia súc, gia cầm và thủy sản, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường

3 Sản phẩm và dịch vụ:

ABC Vietnam cung cấp đa dạng các sản phẩm thức ăn chăn nuôi cho các loại gia súc, gia cầm và thủy sản, bao gồm:

 Thức ăn chăn nuôi gia súc: Bò, heo, dê, cừu,

 Thức ăn chăn nuôi gia cầm: Gà, vịt, ngan, đà điểu,

 Thức ăn chăn nuôi thủy sản: Cá tra, basa, tôm, cua,

 Nguyên phụ liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi: Bột cá, bột đậu nành, ngô, khoáng chất, premix,

4 Thị trường và đối thủ cạnh tranh:

ABC Vietnam có thị trường rộng khắp cả nước, tập trung vào các khu vực chăn nuôi trọng điểm như Đồng bằng sông Cửu Long, Đông Nam Bộ, Bắc Trung Bộ,

Các đối thủ cạnh tranh chính của ABC Vietnam bao gồm:

 Masan Group: Công ty Cổ phần Masan MEATLife, Công ty Cổ phần Dầu thực vật TVT,

 Deo Cao Group: Công ty Cổ phần Chăn nuôi CP Đức Long, Công ty Cổ phần Nông nghiệp Kim Long,

 Thaco Group: Công ty TNHH MTV Chăn nuôi Thaco Food,

5.Thành tựu nổi bật:

 Là một trong những doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng nhanh và ổn định nhất Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh thức ăn chăn nuôi và nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất thức ăn chăn nuôi

 Top 5 doanh nghiệp cùng ngành - Sản xuất, kinh doanh thức ăn chăn nuôi theo VNR500 năm 2020

 Sản phẩm đạt chất lượng cao, được thị trường tin dùng

 Có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm

CHƯƠNG 2: PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ABC VIỆT NAM:

1 Phân tích hệ thống phân phối hiện tại của công ty:

1.1 Các kênh phân phối hiện tại của công ty:

Công ty Cổ phần ABC Việt Nam sử dụng hệ thống kênh phân phối đa dạng, bao gồm: a.Kênh bán buôn:

phân phối rộng khắp

quy mô vừa và nhỏ

b Kênh bán lẻ:

của công ty

c Kênh trực tuyến:

những khách hàng ở khu vực xa

1.2 Đánh giá hiệu quả và khả năng mở rộng của từng kênh:

a Kênh bán buôn:

o Giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng.

 Khả năng mở rộng:

b Kênh bán lẻ:

hàng

còn hạn chế

tăng

c Kênh trực tuyến:

những khách hàng ở khu vực xa

mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng Việt Nam còn hạn chế

điện tử

1.3 Thành công và thách thức trong việc phân phối sản phẩm:

a Thành công:

bán lẻ và trực tuyến

b Thách thức:

2 Đề xuất cải thiện hệ thống phân phối của Công ty Cổ phần ABC Việt Nam: 2.1 Xác định các vấn đề hiện tại trong hệ thống phân phối:

Dựa trên phân tích ở phần 1, có thể xác định một số vấn đề hiện tại trong hệ thống phân phối của Công ty Cổ phần ABC Việt Nam như sau:

và miền Trung

tuyến còn hạn chế

2.2 Đề xuất các giải pháp để cải thiện hiệu quả phân phối:

Để giải quyết các vấn đề trên, đề xuất một số giải pháp sau:

Nam và Tây Nguyên

các cửa hàng bán lẻ thức ăn chăn nuôi hiện có

nghiệp, tham gia các sàn thương mại điện tử và triển khai các chương trình quảng cáo trực tuyến

chiết khấu, hỗ trợ marketing, đào tạo nhân viên,

các chương trình khuyến mãi thu hút khách hàng

các chương trình khuyến mãi trên sàn thương mại điện tử

o Tăng cường hoạt động giám sát và kiểm soát kênh phân phối.

2.3 Đánh giá tiềm năng và rủi ro của các giải pháp đề xuất:

Tiềm năng:

nhuận

Rủi ro:

3 Kế hoạch triển khai và theo dõi hệ thống phân phối mới của Công ty Cổ phần ABC Việt Nam:

3.1 Xác định các bước triển khai hệ thống phân phối mới:

Để triển khai hệ thống phân phối mới hiệu quả, cần thực hiện theo các bước sau: Bước 1: Lập kế hoạch triển khai:

sự,

Bước 2: Chuẩn bị nguồn lực:

tiêu

Bước 3: Triển khai hệ thống phân phối mới:

 Mở rộng hệ thống đại lý phân phối sản phẩm trên toàn quốc.

các cửa hàng bán lẻ thức ăn chăn nuôi hiện có

nghiệp, tham gia các sàn thương mại điện tử và triển khai các chương trình quảng cáo trực tuyến

Bước 4: Theo dõi và đánh giá hiệu quả:

3.2 Đề xuất các chỉ số và phương pháp đo lường hiệu quả phân phối mới:

Để đánh giá hiệu quả của hệ thống phân phối mới, cần theo dõi một số chỉ số sau:

truyền thống

vụ thông qua kênh phân phối mới

phẩm

Phương pháp đo lường hiệu quả phân phối mới:

các chỉ số hiệu quả phân phối

lòng của họ với sản phẩm và dịch vụ thông qua kênh phân phối mới

truyền thông như mạng xã hội, website,

3.3 Đánh giá và theo dõi kết quả triển khai hệ thống phân phối mới:

Cần thường xuyên đánh giá và theo dõi kết quả triển khai hệ thống phân phối mới để:

Để đánh giá và theo dõi kết quả triển khai hệ thống phân phối mới, cần thực hiện các bước sau:

KẾT LUẬN:

Trong bài tiểu luận này, chúng ta đã tìm hiểu về lịch sử hình thành, phát triển, hệ thống phân phối của Công ty cổ phần ABC Việt Nam Qua đó, chúng ta có thể thấy rằng Công

ty Cổ phần ABC Việt Nam đã có lịch sử hình thành và phát triển hơn 17 năm, với hệ thống phân phối rộng khắp cả nước Nhờ đó, sản phẩm của ABC Việt Nam đã đến tay người chăn nuôi một cách nhanh chóng và tiện lợi, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất

và chất lượng sản phẩm chăn nuôi Với những lịch sử hình thành, phát triển như vậy, còn

có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, quản lý hiện đại Công ty cổ phần ABC Việt Nam tin tưởng sẽ tiếp tục gặt hái được nhiều thành công hơn nữa trong tương lai Công ty

cổ phần ABC Việt Nam cam kết sẽ luôn đồng hành cùng người chăn nuôi Việt Nam, góp phần phát triển ngành chăn nuôi nước nhà ngày càng bền vững

https://vnr500.com.vn/Thong-tin-doanh-nghiep/CONG-TY-CP-ABC-VIET-NAM-Chart 15866-2020.htm

https://abcvietnam.com.vn/bo-may-to-chuc/lich-su-hinh-thanh-va-phat-trien/

https://meeyland.com/tin-tuc/nhung-dieu-thu-vi-ve-cong-ty-cp-abc-viet-nam-379162738