Vinamilk – một trong những thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sữa – đã khẳng định vị thế của mình không chỉ bằng chất lượng sản phẩm mà còn nhờ vào n
Giới thiệu chung về công ty
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (tiếng Anh: Vietnam Dairy Products Joint Stock
Công ty Vinamilk, một trong những thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam, chuyên sản xuất và kinh doanh sữa cùng các sản phẩm từ sữa, cũng như cung cấp thiết bị máy móc liên quan đến ngành sữa.
Trụ sở chính: Số 10, đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Điện thoại: (028) 54 155 555
Website: https://www.vinamilk.com.vn/vi
Hình 1.1: Logo cũ của Vinamilk (Nguồn: logo vinamilk - Search Images)
Hình 1.2: Logo hiện tại của Vinamilk (Nguồn:logo vinamilk - Search Images) Ý nghĩa logo
Logo mới của “Vinamilk” được cập nhật từ dạng phù hiệu (emblem) sang dạng biểu tượng chữ (wordmark) cùng dòng chữ “est 1976” – là năm ra đời thương hiệu Chữ
Logo "Vinamilk" được thiết kế với phong cách đơn giản nhưng nổi bật, trong đó ẩn chứa hình ảnh nét cười từ chữ “i” và hình ảnh giọt sữa ở phần bụng chữ “a” Dưới chân logo, chữ “Est 1976” được viết tách rời, tất cả các ký tự đều có màu trắng trên nền xanh tím tối (màu xanh lam pha đỏ).
Hai màu sắc chủ đạo xanh và trắng tạo ấn tượng mạnh mẽ, hòa quyện với bảng màu nhiệt đới Màu xanh mới này không thuộc nhóm màu tự nhiên hay thân thiện môi trường, mà lại thuộc về nhóm màu công nghiệp, công nghệ Đối với thương hiệu FMCG như Vinamilk, việc sử dụng màu xanh tím trên bao bì có thể đặt ra câu hỏi lớn về hướng đi tương lai của doanh nghiệp.
Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) được thành lập vào năm 1976 với tên gọi ban đầu là Công ty Sữa – Cà phê Miền Nam, thuộc Tổng cục Công nghiệp Thực phẩm miền Nam Sự ra đời của công ty diễn ra sau khi chính phủ quốc hữu hóa ba nhà máy sữa, bao gồm Nhà máy sữa Thống Nhất, Nhà máy Sữa Trường Thọ và Nhà máy Sữa bột Dielac, trong đó Nhà máy sữa Thống Nhất có nguồn gốc từ nhà máy Foremost Dairies Vietnam S.A.R.L hoạt động từ năm 1965, và Nhà máy Sữa Trường Thọ được thành lập bởi người Hoa vào năm 1972.
Vào năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao về Bộ Công nghiệp Thực phẩm và đổi tên thành Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I, đồng thời mở rộng với hai nhà máy trực thuộc.
Nhà máy bánh kẹo Lubico
Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi (Đồng Tháp)
Vào tháng 3 năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I đã chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) Công ty này thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ và chuyên sản xuất cũng như chế biến sữa cùng các sản phẩm từ sữa.
Năm 1994, Vinamilk mở rộng thị trường Bắc Bộ bằng cách xây dựng một nhà máy sữa mới ở Hà Nội, nâng tổng số nhà máy lên 4 Sự kiện này nằm trong chiến lược phát triển và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường miền Bắc.
Năm 1996, Vinamilk đã hợp tác với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định, giúp công ty mở rộng thị trường thành công tại khu vực Trung Bộ.
Năm 2000, Nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại Khu Công nghiệp Trà Nóc, Cần Thơ, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân đồng bằng sông Cửu Long Đồng thời, Công ty cũng thiết lập Xí Nghiệp Kho Vận tại 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Hồ Chí Minh.
Tháng 5 năm 2001, công ty khánh thành nhà máy sữa tại Cần Thơ
Thời kỳ cổ phần hóa (2003 - nay)
Vào tháng 11 năm 2003, công ty đã chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam với mã giao dịch VNM trên sàn chứng khoán Cùng năm, công ty cũng đã khánh thành hai nhà máy sữa tại Bình Định và Thành phố Hồ Chí Minh.
Năm 2004: Mua lại Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ của Công ty lên 1,590 tỷ đồng
Năm 2005, công ty đã hoàn tất việc mua lại toàn bộ cổ phần từ đối tác liên doanh tại Công ty Liên doanh Sữa Bình Định, hiện được biết đến là Nhà máy Sữa Bình Định Cũng trong năm này, Nhà máy Sữa Nghệ An được khánh thành vào ngày 30 tháng 6, tọa lạc tại Khu Công nghiệp Cửa.
Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam được thành lập vào tháng 8 năm 2005 thông qua liên doanh với SABmiller Asia B.V Sản phẩm đầu tiên mang thương hiệu Zorok đã ra mắt thị trường vào giữa năm 2007 Năm 2006, Vinamilk chính thức niêm yết trên sàn chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 1, với Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước nắm giữ 50.01% vốn điều lệ của công ty.
Mở Phòng khám An Khang tại Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng
Vào năm 2006, phòng khám đầu tiên tại Việt Nam áp dụng hệ thống thông tin điện tử đã được thành lập Phòng khám này cung cấp đa dạng dịch vụ, bao gồm tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa và khám sức khỏe toàn diện.
Khởi động chương trình trang trại bò sữa bắt đầu từ việc mua lại trang trại
Vào tháng 11 năm 2006, trang trại bò sữa Tuyên Quang bắt đầu hoạt động với khoảng 1.400 con bò sữa Trang trại này đã được thành lập ngay sau khi được mua lại.
Ngày 20 tháng 8 năm 2006 Vinamilk đổi Logo thương hiệu của công ty
Năm 2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng
9 năm 2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa Vinamilk bắt đầu sử dụng khẩu hiệu "Cuộc sống tươi đẹp" cho công ty
Năm 2009, công ty đã phát triển 135.000 đại lý phân phối, xây dựng 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An và Tuyên Quang Đặc biệt, công ty đã thay đổi khẩu hiệu từ "Cuộc sống tươi đẹp" sang "Niềm tin Việt Nam".
Năm 2010, khẩu hiệu của công ty được thay đổi từ "Niềm tin Việt Nam" sang "Vươn cao Việt Nam" Trong giai đoạn từ 2010 đến 2012, công ty đã đầu tư 220 triệu USD để xây dựng nhà máy sản xuất sữa nước và sữa bột tại Bình Dương, đồng thời thành lập Nhà máy Nước giải khát Việt Nam.
Năm 2012: Thay đổi Logo mới thay cho Logo năm 2006
Năm 2011, nhà máy sữa Đà Nẵng chính thức đi vào hoạt động với tổng vốn đầu tư 30 triệu USD Đến năm 2013, nhà máy Sữa Việt Nam (Mega) cũng được khánh thành tại khu công nghiệp, đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam.
Mỹ Phước 2, Bình Dương giai đoạn 1 với công suất 400 triệu lít sữa/năm
Năm 2016: Khánh thành nhà máy Sữa Angkormilk tại Campuchia
Năm 2017, Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam ở Đà Lạt và thành lập Trung tâm Sữa tươi nguyên liệu tại Củ Chi.
Ngành nghề kinh doanh
Công ty Vinamilk chuyên chế biến, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ sữa như sữa tươi, sữa bột, sữa chua và đồ uống giải khát Sản phẩm của Vinamilk không chỉ phục vụ thị trường nội địa mà còn được xuất khẩu sang nhiều quốc gia, chiếm 13% doanh thu tổng Năm 2011, công ty đã mở rộng sang lĩnh vực trái cây và rau củ, nhanh chóng chiếm 25% thị phần tại các siêu thị Đến tháng 2 năm 2012, Vinamilk tiếp tục phát triển dòng sản phẩm nước trái cây dành cho trẻ em.
Hình 1.3: Các sản phẩm của Vinamilk (Nguồn: các sản phẩm của vinamlik -
Thuận lợi, khó khăn và thành tích đạt được của công ty
Ngành sữa Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ nhờ vào sự hỗ trợ từ chính phủ và nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng Chính phủ đã triển khai nhiều chính sách ưu đãi nhằm giảm gánh nặng cho các doanh nghiệp sữa trong nước, thúc đẩy sự phát triển của thị trường Thuế nhập khẩu nguyên liệu sữa thấp hơn theo cam kết với WTO, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất Hiện tại, 75% nguồn nguyên liệu bột sữa tại Việt Nam là nhập khẩu, cho thấy tiềm năng lớn cho sự phát triển của ngành sữa nội địa.
Nhu cầu sử dụng sản phẩm sữa tại Việt Nam rất cao, với mức tiêu thụ trung bình 14 lít/người/năm, tạo cơ hội lớn cho Vinamilk phát triển trong ngành sữa Trong bối cảnh dân số vàng, Vinamilk, thương hiệu sữa tươi hàng đầu Việt Nam, có nhiều tiềm năng để mở rộng thị phần Thị trường sữa Việt Nam hiện đang chứng kiến sự cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều doanh nghiệp, với sự đa dạng về thương hiệu sữa tươi Tuy nhiên, sự xuất hiện của các sản phẩm kém chất lượng và vấn đề an toàn thực phẩm đã khiến người tiêu dùng quay về với những thương hiệu uy tín, đặc biệt là Vinamilk và các sản phẩm sữa nhập khẩu.
Cuộc vận động “Người Việt dùng hàng Việt” đã thúc đẩy sự cạnh tranh giữa các thương hiệu nội địa, trong đó có Vinamilk Đây là cơ hội vàng để Vinamilk tăng tốc và khẳng định vị thế thương hiệu số 1 trong lĩnh vực sữa tươi tại Việt Nam.
Thách thức lớn nhất hiện nay là sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu sữa trong và ngoài nước Người tiêu dùng Việt Nam đang có nhiều lựa chọn phong phú hơn với sự xuất hiện của các thương hiệu lớn như Nestle, Dutch Lady, và Abbott.
Việt Nam đang áp dụng nhiều chính sách "mở cửa" và cắt giảm thuế cho các mặt hàng, bao gồm sản phẩm sữa Cụ thể, thuế sữa bột đã giảm từ 20% xuống 18% và thuế sữa đặc giảm từ 30% xuống 25% Điều này tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp nước ngoài xâm nhập vào thị trường Việt Nam, đồng thời mở ra nhiều sự lựa chọn hơn cho người tiêu dùng.
Mặc dù Vinamilk đã đầu tư vào nhiều trang trại nuôi bò sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế, nhưng công ty vẫn phải nhập khẩu nguyên liệu chủ yếu từ nước ngoài Nông dân chăn nuôi bò sữa ngày càng ít mặn mà với nghề do lợi nhuận thấp và bị ép giá bởi người thu mua, dẫn đến nguồn sữa trong nước giảm đáng kể Tình hình này buộc Vinamilk phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp thu mua nguyên liệu sữa trung gian khác.
90% lợi nhuận từ xuất khẩu của Vinamilk đến từ thị trường Iraq, một trong những khu vực bất ổn nhất thế giới Tuy nhiên, do tình hình không ổn định, lợi nhuận xuất khẩu của công ty sang thị trường này không đạt như mong đợi.
Vinamilk, với sản phẩm chủ lực là sữa tươi, luôn chú trọng đến chất lượng và hàm lượng dinh dưỡng, vì đây là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng Tuy nhiên, thách thức lớn mà Vinamilk phải đối mặt là tâm lý "sính ngoại" của người tiêu dùng Việt, khi họ ưa chuộng sản phẩm nước ngoài hơn hàng nội địa.
Sau 45 năm phát triển, Vinamilk đã khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, góp phần quan trọng vào sự phát triển của đất nước và ngành sữa Với tư duy sáng tạo và nỗ lực đổi mới không ngừng, thương hiệu sữa Việt Nam đã vươn lên vị trí cao trên bản đồ ngành sữa toàn cầu Vinamilk cũng đã nhận được nhiều danh hiệu và giải thưởng cao quý cho những thành tích nổi bật của mình.
Hình 1.4: Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam (Nguồn: danh sach $50 thuong hieu giá treh nhật viet nam - Search Images)
Hình 1.5: Top 100 Doanh nghiệp phát triển bền vững năm 2016 (Nguồn: CSI 100
Hình 1.6: Thương hiệu quốc gia (Nguồn: Bộ Công thương 2012-2020)
Hình 1.7: Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao (Nguồn: Hiệp hội hàng Việt
Hình 1.8: Top 50 doanh nghiệp niêm yết tốt nhất Việt Nam (Nguồn: Tạp chí
Hình 1.9: Giải thưởng công ty hướng về cộng đồng nhất Châu Á 2021 (Nguồn:
Hình 1.10: Top 30 trong 100 thương hiệu thực phẩm giá trị nhất toàn cầu
Hình 1.11: Giải thưởng CSR toàn cầu 2020 (Nguồn: Pinnacle Group-TPGI)
Hình 1.12: Top 2000 công ty niêm yết lớn nhất thế giới (Nguồn: Tạp chí Forbes)
Tầm nhìn, sứ mệnh và triết lý kinh doanh
“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”
Vinamilk cam kết cung cấp cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao, thể hiện sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm đối với cuộc sống con người và xã hội.
Chính trực: Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch
Tôn trọng: Tôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác Hợp tác trong sự tôn trọng
Công bằng: Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác
Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty
Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức
“Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích ở mọi khu vực, lãnh thổ
Vinamilk luôn đặt chất lượng và sự sáng tạo làm ưu tiên hàng đầu, coi khách hàng là trung tâm trong mọi hoạt động Chúng tôi cam kết đáp ứng đầy đủ mọi nhu cầu của khách hàng, đảm bảo mang đến những sản phẩm tốt nhất.
TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN SẢN PHẨM SỮA TƯƠI 100% CỦA CÔNG TY VINAMILK
Giới thiệu sơ lược về thị trường và sự hình thành sản phẩm sữa tươi 100%
Thị trường sữa Việt Nam đang phát triển nhanh chóng với nhu cầu tiêu thụ sữa, đặc biệt là sữa tươi, ngày càng tăng Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến chất lượng, nguồn gốc và giá trị dinh dưỡng của sản phẩm Vinamilk, thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam, duy trì vị trí dẫn đầu với đa dạng sản phẩm Tuy nhiên, toàn ngành sữa trong quý 1/2024 giảm 2,8% so với cùng kỳ năm 2023, trong đó sữa công thức trẻ em giảm 20% Dù vậy, Vinamilk vẫn được các tổ chức tài chính đánh giá cao, ghi nhận doanh thu 14.112 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 2.200 tỷ đồng, tăng 1,4% và 16% so với năm trước Doanh thu từ thị trường nội địa của Vinamilk cũng tăng 2%, cho thấy sự phát triển tích cực trong hầu hết các mảng sản phẩm.
Dựa trên diễn biến thị trường hiện tại, Vinamilk dự kiến sẽ có lợi nhuận gộp cải thiện trong quý 2 năm 2024, với kỳ vọng lợi nhuận sau thuế duy trì mức tăng trưởng hai chữ số.
Hình 2.1: Sản phẩm sữa tươi 100% (Nguồn: Vinamilk - Vươn cao Việt Nam -
Xu hướng tiêu dùng hiện nay của thị trường sữa Việt Nam
Ngành sữa Việt Nam đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ khoảng 200 doanh nghiệp, bao gồm 40 đơn vị sản xuất và phân phối chuyên nghiệp Cạnh tranh không chỉ đến từ các doanh nghiệp nội địa mà còn từ những thương hiệu quốc tế có tiềm lực mạnh mẽ Để giữ vững vị trí dẫn đầu và tận dụng cơ hội trong thị trường tiêu dùng, Vinamilk đã triển khai nhiều chiến lược kinh doanh hiệu quả và sáng tạo.
Vinamilk chú trọng nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, không ngừng đổi mới danh mục sản phẩm từ sữa tươi nguyên kem đến các sản phẩm chuyên dụng cho trẻ em Công ty cam kết chất lượng sản phẩm với tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quốc tế và kiểm soát nghiêm ngặt quy trình sản xuất Vinamilk ứng dụng công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao chất lượng, đồng thời xây dựng mạng lưới phân phối rộng rãi và áp dụng các chính sách giá hấp dẫn Các chiến dịch quảng bá mạnh mẽ và xây dựng thương hiệu thông minh giúp Vinamilk củng cố vị thế trên thị trường Với chiến lược kinh doanh toàn diện và đầu tư bài bản, Vinamilk không chỉ giữ vững thị phần mà còn mở rộng, khẳng định vai trò thương hiệu hàng đầu trong ngành sữa Việt Nam.
Hình 2.2: Kết quả kinh doanh theo quý của Vinamilk (Nguồn: https://thitruongtaichinhtiente.vn/)
Đầu năm 2024, Vinamilk tiếp tục ghi nhận sự tăng trưởng lợi nhuận ổn định Doanh thu trong 6 tháng đầu năm cho thấy tín hiệu tích cực với sự tăng trưởng dương ở cả thị trường nội địa và xuất khẩu.
Sự hình thành sản phẩm sữa tươi 100% Vinamilk
Vinamilk, thương hiệu sữa hàng đầu và uy tín tại Việt Nam, đã có một lịch sử phát triển dài lâu và liên tục đổi mới Với những nỗ lực không ngừng, Vinamilk đã khẳng định vị thế của mình như một biểu tượng trong ngành sữa Việt Nam.
Giai đoạn đầu, Vinamilk tập trung vào sản xuất sữa bột và các sản phẩm sữa cơ bản Qua nhiều năm, công ty đã không ngừng đầu tư vào công nghệ sản xuất và xây dựng hệ thống trang trại bò sữa hiện đại, đảm bảo nguồn sữa tươi sạch và chất lượng cao Năm 1991, Vinamilk chính thức ra mắt dòng sản phẩm sữa tươi 100%, đánh dấu bước đầu tiên trong việc xây dựng thương hiệu sữa Việt Từ đó, Vinamilk liên tục cải tiến quy trình sản xuất và công nghệ hiện đại, giới thiệu nhiều sản phẩm mới với cải tiến độc đáo, phục vụ đa dạng các phân khúc từ trung đến cao cấp.
"đình đám” như: Sữa tươi 100%, Sữa tươi Organic, Sữa tươi tiệt trùng có chứa Tổ Yến hay mới đây là Sữa tươi Vinamilk Green Farm
Vinamilk không chỉ ra mắt sản phẩm mới mà còn tập trung củng cố các dòng sản phẩm chủ lực mang tính thương hiệu, như Sữa tươi Vinamilk 100% Họ đã đổi mới bao bì, đa dạng hóa hương vị và giới thiệu các dòng sản phẩm ít đường, tách béo, nhằm đáp ứng xu hướng và thị hiếu của thị trường.
Hình 2.3: Nhà máy sản xuất sữa nước có công suất lớn nhất của Vinamilk hiện nay
Vinamilk đã phát triển 13 trang trại bò sữa đạt tiêu chuẩn Global G.A.P tại nhiều tỉnh thành trên cả nước, như Nghệ An, Lâm Đồng, Thanh Hóa và Tây Ninh, với mục tiêu đến năm 2024 Các trang trại này được trang bị công nghệ tiên tiến, bao gồm hệ thống quản lý sức khỏe bò sữa tự động, nhằm đảm bảo chất lượng sữa tươi đầu vào Với hơn 170.000 con bò sữa, Vinamilk sản xuất hơn 1 triệu tấn sữa tươi mỗi năm, đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu Quy trình sản xuất từ trang trại đến nhà máy được giám sát chặt chẽ, từ việc thu hoạch sữa tươi đến đóng gói.
Hình 2.4: Vinamilk hiện có 13 trang trại bò sữa chuẩn quốc tế trên cả nước (Nguồn:
Vinamilk - Vươn cao Việt Nam - Vinamilk)
Hoạt động xúc tiến sản phẩm sữa tươi Vinamilk của công ty Vinamilk
Vinamilk đã triển khai một chiến lược truyền thông đa kênh hiệu quả, kết hợp các hệ thống truyền thông hiện đại và đa phương tiện Điều này không chỉ nâng cao nhận diện thương hiệu mà còn củng cố niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm của công ty.
Vinamilk đã áp dụng Video Marketing để tạo ấn tượng mạnh mẽ với hình ảnh sống động và âm thanh hấp dẫn, phản ánh sự vui tươi và chất lượng vượt trội của sản phẩm sữa tươi Chiến dịch thay đổi logo gần đây, kết hợp yếu tố sáng tạo và hiện đại, đã thu hút sự chú ý lớn từ giới trẻ trên mạng xã hội Video Marketing không chỉ giúp duy trì mối liên kết với khách hàng mà còn khẳng định thương hiệu luôn đổi mới và dẫn đầu xu hướng.
Hình 2.5: Quảng cáo sữa tươi 100% (Nguồn: Kênh Youtube TSDH TV Channel 1 HD
Truyền hình là kênh truyền thông quan trọng của Vinamilk, với các TVC phát sóng trên VTV1 và đài địa phương Quảng cáo được thiết kế gần gũi, hấp dẫn, nhắm đến trẻ em và gia đình quan tâm sức khỏe Một ví dụ điển hình là TVC với hình ảnh bò sữa vui nhộn và giai điệu dễ nhớ, nhấn mạnh chất lượng sữa tươi, khắc sâu thông điệp về sản phẩm tốt cho sức khỏe gia đình.
Vinamilk đã khai thác hiệu quả các bài viết và tin tức từ các báo chí, tạp chí lớn để nâng cao hình ảnh thương hiệu, với nội dung nhấn mạnh đến chất lượng sản phẩm và tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quốc tế Điều này không chỉ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu mà còn xây dựng sự tin tưởng từ người tiêu dùng, đặc biệt là nhóm khách hàng trung niên và cao tuổi Quảng cáo ngoài trời cũng đóng vai trò quan trọng trong chiến lược truyền thông của Vinamilk, với các biển quảng cáo bắt mắt và thông điệp rõ ràng được đặt tại những vị trí đông người như đường phố và trung tâm thương mại Những hình ảnh này không chỉ tiếp cận khách hàng trong hoạt động hàng ngày mà còn tạo dựng hình ảnh thương hiệu gần gũi và quen thuộc.
Vinamilk nhận thức rõ rằng đài phát thanh vẫn là phương tiện truyền thông thiết yếu tại các vùng nông thôn, nơi quảng cáo thường chỉ có 50 giây để nhấn mạnh lợi ích sản phẩm như hỗ trợ tăng trưởng chiều cao và sức khỏe Phương pháp này giúp tiếp cận hiệu quả nhóm khách hàng ở khu vực xa xôi, nơi truyền hình và internet chưa phổ biến Đồng thời, quảng cáo trực tuyến đóng vai trò quan trọng trong chiến lược mở rộng của Vinamilk tới người tiêu dùng hiện đại Thương hiệu này đã trở thành doanh nghiệp tiêu dùng đóng gói đầu tiên tại Đông Nam Á đạt 1 triệu người đăng ký trên YouTube, và hiện đã vượt qua 2,1 triệu Quảng cáo trên YouTube và Facebook không chỉ tăng cường nhận diện thương hiệu mà còn tạo ra hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ, mang lại cảm giác “quảng cáo bán hàng mà tựa như không quảng cáo.”
Hình 2.6: Kênh Youtube của Vinamilk (Nguồn: Youtube)
Sự kết hợp linh hoạt giữa các phương tiện truyền thông đa phương tiện và hiện đại đã giúp Vinamilk đạt thành công lớn trong ngành sữa Chiến lược truyền thông đa kênh không chỉ giúp Vinamilk duy trì vị trí dẫn đầu mà còn nâng tầm thương hiệu, đưa công ty trở thành một trong những doanh nghiệp quyền lực nhất châu Á trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) Các chiến dịch truyền thông không chỉ tạo ra giá trị thương hiệu mà còn mang lại doanh thu đáng kể, khẳng định sức mạnh toàn diện của Vinamilk như một thương hiệu sữa dân gian quốc gia.
Chiến lược truyền thông của Vinamilk không chỉ tập trung vào việc quảng bá sản phẩm mà còn hướng đến việc xây dựng niềm tin và sự gắn kết với khách hàng, từ đó tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
2.2.2 Khuyến mại (xúc tiến bán)
Chiến lược xúc tiến của Vinamilk cho sản phẩm sữa tươi 100% không chỉ nhằm tăng trưởng doanh thu mà còn xây dựng mối quan hệ lâu dài với người tiêu dùng và các trung gian phân phối Vinamilk đã triển khai nhiều hoạt động xúc tiến, bao gồm phát mẫu thử miễn phí tại các siêu thị lớn như Coopmart và Big C, giúp khách hàng trải nghiệm trực tiếp chất lượng sản phẩm mà không phải lo về chi phí Điều này không chỉ tạo sự gần gũi với khách hàng mà còn xây dựng niềm tin và khuyến khích họ mua hàng Ngoài ra, Vinamilk còn thực hiện các chương trình giảm giá từ 10-15%, quảng cáo trên các nền tảng trực tuyến như Tiktok và Shopee, cùng với các chương trình khuyến mãi tại cửa hàng, tạo động lực tài chính cho người tiêu dùng Những phiếu giảm giá này không chỉ kích thích nhu cầu mua sắm mà còn giúp thương hiệu duy trì sự hiện diện mạnh mẽ trên các nền tảng mua sắm trực tuyến.
Vinamilk không chỉ tổ chức các chương trình giảm giá mà còn triển khai chương trình quà tặng hấp dẫn cho khách hàng khi mua bình 6 hộp sữa tươi 100% Vinamilk, bao gồm ly sữa, túi vải và đồ chơi cho trẻ em Những món quà này không chỉ gia tăng giá trị sản phẩm mà còn tạo sự thích thú, đặc biệt cho các gia đình có trẻ nhỏ Chương trình quà tặng này giúp người tiêu dùng cảm thấy nhận được nhiều giá trị hơn so với số tiền bỏ ra, từ đó khuyến khích họ lựa chọn sản phẩm của Vinamilk thay vì các đối thủ cạnh tranh.
Vinamilk đã áp dụng chiến lược xúc tiến độc đáo thông qua các trò chơi có thưởng, nổi bật là chương trình “Uống sữa nhận quà” Chương trình cho phép người tiêu dùng tham gia bằng cách nhập mã dự thưởng khi mua sản phẩm, mang lại cơ hội nhận những giải thưởng hấp dẫn như xe đạp hoặc voucher mua hàng Chiến lược này không chỉ tạo sự thú vị cho người tiêu dùng trong quá trình mua sắm mà còn nâng cao mức độ nhận biết thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
Vinamilk không ngừng hỗ trợ các nhà phân phối trung gian để nâng cao hiệu quả bán hàng thông qua việc cung cấp trưng bày hàng hóa, poster và Standee tại các siêu thị và cửa hàng Những công cụ này giúp sản phẩm sữa tươi 100% Vinamilk thu hút sự chú ý của người tiêu dùng ngay tại điểm bán, đồng thời nâng cao khả năng nhận diện sản phẩm, giúp khách hàng dễ dàng nhận ra giữa nhiều lựa chọn khác.
Vinamilk chú trọng đào tạo nhân viên bán hàng tại siêu thị và cửa hàng về đặc tính và công dụng của sữa tươi Việt Nam Nhân viên được trang bị kiến thức đầy đủ sẽ tư vấn và thuyết phục khách hàng hiệu quả, từ đó tăng khả năng chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực sự Đây là yếu tố quan trọng trong chiến lược phân phối của Vinamilk, đảm bảo khách hàng nhận được tư vấn chính xác và hài lòng khi mua sản phẩm.
Vinamilk triển khai chương trình giảm giá đặc biệt cho các đại lý và nhà phân phối khi đạt được số lượng mua nhất định hoặc thực hiện đơn hàng tiếp theo Chương trình này không chỉ giúp các đại lý tiết kiệm chi phí mà còn khuyến khích họ duy trì mối quan hệ lâu dài với Vinamilk Qua đó, Vinamilk củng cố hệ thống phân phối mạnh mẽ và tạo ra sự gắn kết giữa các công ty với các chiến lược kinh doanh.
Vinamilk áp dụng chính sách quà tặng cho các đại lý nhập hàng số lượng lớn, nhằm hỗ trợ họ có thêm hàng để bán và khuyến khích tổ chức các chương trình khuyến mãi cho khách hàng Chính sách này không chỉ tạo ra sự bền vững hợp lý mà còn giúp tăng lượng sản phẩm tiêu thụ tại các điểm bán lẻ.
Vinamilk đã hợp tác với các siêu thị như Vinmart để tổ chức các chiến dịch quảng cáo nhằm nâng cao nhận thức thương hiệu và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng đối với sản phẩm sữa tươi Các chiến dịch này được triển khai tại điểm bán hoặc trên nền tảng truyền thông quảng cáo, giúp tăng khả năng tiếp cận và duy trì sự hiện diện mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng.
Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
TH TrueMilk, được thành lập vào năm 2009 và thuộc Tập đoàn TH, nổi bật trong ngành sữa Việt Nam với cam kết cung cấp "sữa sạch" và quy trình sản xuất khép kín Thương hiệu này chú trọng đến chất lượng sản phẩm và cam kết mạnh mẽ về an toàn và tính tự nhiên của các sản phẩm sữa Sữa tươi nguyên chất của TH TrueMilk được sản xuất từ các trang trại đạt tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo các yêu cầu về bảo vệ sinh thái và chất lượng Điều này giúp thương hiệu khẳng định vị trí trong phân khúc cao cấp, nhắm đến nhóm khách hàng có thu nhập cao và yêu cầu sản phẩm chất lượng.
TH TrueMilk cung cấp một loạt sản phẩm từ sữa tươi nguyên chất, sữa chua, sữa hạt đến sữa hữu cơ và sữa công thức cho trẻ em, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng đa dạng của cả gia đình Sự phong phú này giúp thương hiệu tiếp cận nhiều nhóm khách hàng, từ trẻ em đến người lớn tuổi Ngoài việc cung cấp sữa thông thường, TH TrueMilk còn chú trọng vào các sản phẩm giàu dinh dưỡng như sữa hạt, mang lại lợi ích sức khỏe đặc biệt cho những người sống lành mạnh và quan tâm đến chế độ ăn uống.
Hình 2.10: Dòng sản phẩm của TH TrueMilk (Nguồn: Sản phẩm – TH true MILK)
TH TrueMilk nổi bật với chất lượng sản phẩm vượt trội, nhờ quy trình sản xuất kín và nguyên liệu tươi sạch từ các trang trại đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Việt Nam Điều này không chỉ nâng cao giá trị sản phẩm mà còn tạo sự tin tưởng cho người tiêu dùng Yếu tố “sạch” và an toàn của sản phẩm là điểm nhấn quan trọng trong chiến lược thương hiệu, giúp TH TrueMilk trở thành lựa chọn ưu tiên cho khách hàng quan tâm đến chất lượng cao và an toàn thực phẩm.
Mặc dù TH TrueMilk sở hữu nhiều thế mạnh, nhưng họ cũng đối mặt với một số hạn chế lớn, trong đó nổi bật là giá thành sản phẩm cao Chất lượng sữa và các sản phẩm khác của họ rất tốt, nhưng mức giá lại khá cao, khiến thương hiệu khó tiếp cận phân khúc thị trường bình dân Trong khi đó, đối thủ như Vinamilk có mức giá phải chăng hơn và tận dụng lợi thế trên thị trường đại chúng Dù TH TrueMilk đang nỗ lực mở rộng thị trường, hệ thống phân phối của họ vẫn chưa phổ biến như Vinamilk, đặc biệt ở vùng nông thôn, nơi Vinamilk đã xây dựng mạng lưới phân phối mạnh mẽ và dễ tiếp cận Mặc dù có mặt tại các thành phố lớn và siêu thị, sản phẩm của TH TrueMilk vẫn chưa được phân phối rộng rãi ở các khu vực xa xôi, gây khó khăn cho việc tăng thị phần.
TH TrueMilk đã khẳng định vị thế mạnh mẽ trong phân khúc cao cấp nhờ vào chất lượng sản phẩm và cam kết "sữa sạch" Tuy nhiên, thương hiệu vẫn gặp khó khăn với giá cao và hệ thống phân phối hạn chế, ảnh hưởng đến khả năng mở rộng ra phân khúc bình dân và vùng nông thôn Mặc dù vậy, với chiến lược tập trung vào chất lượng và an toàn sản phẩm, TH TrueMilk vẫn duy trì sự phát triển ổn định và đang từng bước mở rộng thị trường.
Nutifood, được thành lập vào năm 2000 tại Việt Nam, là thương hiệu hàng đầu trong ngành thực phẩm dinh dưỡng, đặc biệt là sữa và thực phẩm chức năng Thương hiệu này đã khẳng định vị thế của mình bằng cách cung cấp các sản phẩm dinh dưỡng phù hợp với nhu cầu sức khỏe và sự phát triển của người tiêu dùng Việt Nam Nutifood chủ yếu tập trung vào phân khúc tầm trung và bình dân, phục vụ cho các nhóm khách hàng có nhu cầu dinh dưỡng đa dạng, từ trẻ em đến người lớn tuổi.
Nutifood cung cấp một loạt sản phẩm đa dạng, bao gồm sữa bột, sữa nước và sữa đặc biệt như Nutifood GrowPLUS+ dành cho trẻ em, cùng với các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng cho người lớn Tất cả sản phẩm đều được thiết kế để đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng đặc biệt của người Việt, đặc biệt là cho trẻ em, người lớn tuổi và những người cần dinh dưỡng đặc biệt Sữa của Nutifood nổi bật với vai trò quan trọng trong việc nâng cao sức khỏe và hỗ trợ sự phát triển bền vững thông qua các dưỡng chất thiết yếu.
Hình 2.11: Các dòng sản phẩm của Nutifood (Nguồn: Nutifood - Giải Pháp Dinh
Dưỡng Từ Chuyên Gia | Nutifood)
Nutifood nổi bật với sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu dinh dưỡng của người Việt, phát triển sản phẩm phù hợp với từng độ tuổi và nhóm đối tượng Thương hiệu này tạo sự gắn kết chắc chắn với khách hàng, đặc biệt trong phân khúc tầm trung và bình dân, nơi có nhu cầu lớn và giá cả hợp lý Tuy nhiên, Nutifood vẫn gặp hạn chế về quy mô và sức mạnh thương hiệu so với các "ông lớn" như Vinamilk và TH TrueMilk Mặc dù có sự hiện diện mạnh mẽ trong phân khúc bình dân, nhưng Nutifood chưa thể cạnh tranh về mức độ nhận diện thương hiệu và uy tín sản phẩm sữa tươi Hơn nữa, thương hiệu này cũng chưa phát triển các dòng sản phẩm cao cấp và thiếu sự đổi mới, sáng tạo trong cải tiến sản phẩm, gây khó khăn trong việc duy trì cạnh tranh ở phân khúc cao cấp.
Nutifood là một thương hiệu có tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong phân khúc tầm trung và bình dân, nhờ vào sự hiểu biết về nhu cầu dinh dưỡng của người Việt Để cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ lớn như Vinamilk và TH TrueMilk, Nutifood cần tăng cường đầu tư vào xây dựng thương hiệu, mở rộng quy mô và phát triển các dòng sản phẩm cao cấp hơn nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.
Dutch Lady, thương hiệu sữa quốc tế thuộc tập đoàn FrieslandCampina Hà Lan, đã có mặt tại Việt Nam từ những năm 1990 và được biết đến với độ tin cậy cao cùng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Với lịch sử lâu dài và uy tín vững chắc, Dutch Lady đã chiếm được lòng tin của người tiêu dùng Việt nhờ vào các sản phẩm sữa chất lượng, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng đa dạng cho mọi lứa tuổi Sản phẩm của Dutch Lady rất phong phú, bao gồm sữa bột, sữa nước, sữa chua và sữa đặc có đường, nổi bật với các dòng sản phẩm sữa công thức và sữa bột, cùng với các sản phẩm dinh dưỡng nhập khẩu Thương hiệu này phục vụ nhiều nhóm đối tượng, từ trẻ em đến người cao tuổi, mang lại sự tiện lợi và giá trị dinh dưỡng cho người tiêu dùng.
Sự đa dạng trong danh mục sản phẩm của Dutch Lady là một trong những lợi thế nổi bật, giúp thương hiệu này đáp ứng nhu cầu của một thị trường rộng lớn.
Hình 2.12: Đa dạng sản phẩm của Dutch Lady (Nguồn: Home | dutchlady)
Với quy mô toàn cầu, FrieslandCampina và Dutch Lady cung cấp sản phẩm sữa chất lượng cao đạt tiêu chuẩn quốc tế Hệ thống quản lý và quy trình sản xuất nghiêm ngặt của công ty đảm bảo chất lượng sản phẩm tối ưu Sự hiện diện lâu dài tại Việt Nam đã giúp Dutch Lady xây dựng niềm tin vững chắc trong lòng người tiêu dùng, đồng thời đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng đa dạng cho nhiều nhóm khách hàng khác nhau.
Dutch Lady gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các thương hiệu sữa nội địa như Vinamilk do sản phẩm chủ yếu được phân phối qua các bên trung gian, thiếu hệ thống phân phối độc quyền Điều này hạn chế khả năng tiếp cận và phủ sóng của thương hiệu trên thị trường Mặc dù là thương hiệu quốc tế uy tín, Dutch Lady vẫn chưa thể vượt qua Vinamilk, nơi người tiêu dùng có xu hướng trung thành với sản phẩm nội địa.
Dutch Lady là một thương hiệu sữa uy tín với chất lượng sản phẩm cao và được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng Để nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường tại Việt Nam, thương hiệu cần phát triển một hệ thống phân phối mạnh mẽ hơn và tăng cường sự hiện diện tại các kênh phân phối trực tiếp.
Định hướng và phát triển sản phẩm
Vinamilk đang hướng tới một tương lai bền vững thông qua các chiến lược cụ thể nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, bảo vệ môi trường và hỗ trợ cộng đồng Công ty tập trung vào nông nghiệp bền vững bằng cách áp dụng kỹ thuật canh tác tiên tiến để giảm thiểu khí thải và bảo vệ tài nguyên thiên nhiên Các trang trại của Vinamilk, như hệ thống trang trại đạt tiêu chuẩn Global GAP, được quản lý nghiêm ngặt để đảm bảo quy trình chăn nuôi tuân thủ tiêu chuẩn về môi trường và phúc lợi động vật, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm sữa và đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng.
Vinamilk đang đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ xanh và sử dụng thiết bị hiện đại nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường Các nhà máy của công ty được trang bị hệ thống xử lý nước thải tiên tiến, đảm bảo nước thải sau khi xử lý đạt tiêu chuẩn an toàn trước khi tái sử dụng Ngoài ra, Vinamilk còn triển khai các giải pháp năng lượng tái tạo như năng lượng mặt trời và hệ thống quản lý năng lượng thông minh, giúp giảm tiêu thụ năng lượng và phát thải carbon Những nỗ lực này không chỉ bảo vệ môi trường mà còn giúp giảm chi phí sản xuất, nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Vinamilk đặt mục tiêu phát triển thị trường quốc tế là ưu tiên hàng đầu trong chiến lược kinh doanh của mình Công ty đã mở rộng hoạt động sang hơn 50 quốc gia, bao gồm Mỹ, Nhật Bản và Trung Đông, thông qua việc hợp tác và mua lại các công ty sữa quốc tế Việc thiết lập văn phòng đại diện và hợp tác với đối tác địa phương giúp Vinamilk xây dựng mạng lưới phân phối toàn cầu, từ đó gia tăng doanh thu và củng cố vị thế trên thị trường quốc tế Bên cạnh đó, Vinamilk cũng chú trọng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng tại các thị trường mục tiêu.
Hình 2.14: Kết quả của phát triển thị trường quốc tế Vinamilk (Nguồn: Vinamilk -
Uy tín trong kinh doanh quốc tế)
Vinamilk tập trung vào việc duy trì uy tín và niềm tin của người tiêu dùng thông qua việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao, được kiểm định nghiêm ngặt và cải tiến liên tục Công ty thường xuyên triển khai các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và chương trình khuyến mãi hấp dẫn, nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu và tăng cường sự gắn bó của khách hàng Nhờ những nỗ lực này, Vinamilk luôn đứng đầu trong các bảng xếp hạng thương hiệu có giá trị nhất tại Việt Nam, khẳng định niềm tin và sự yêu mến của người tiêu dùng.
Hình 2.16: Chương trình 47 năm định hình thương hiệu của Vinamilk (Nguồn:
VDSC: Bộ nhận diện thương hiệu mới sẽ giành lại thị phần cho Vinamilk)
Vinamilk cam kết trách nhiệm xã hội thông qua nhiều chương trình ý nghĩa, như Quỹ sữa Vươn Cao Việt Nam, cung cấp hàng triệu ly sữa miễn phí cho trẻ em nghèo nhằm cải thiện dinh dưỡng và sức khỏe Bên cạnh đó, công ty cũng tích cực tham gia các hoạt động bảo vệ môi trường, bao gồm trồng cây xanh, làm sạch bãi biển và tài trợ cho các dự án bảo vệ động vật hoang dã Những nỗ lực này không chỉ nâng cao ý thức cộng đồng về sự bền vững mà còn khẳng định hình ảnh của Vinamilk như một công ty có trách nhiệm và đáng tin cậy.
Hình 2.17: Chiến dịch cộng đồng của Vinamilk (Nguồn: Vinamilk - Vươn cao Việt
Yếu tố con người đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển của Vinamilk, với việc công ty đầu tư mạnh mẽ vào đào tạo và phát triển nguồn nhân lực Vinamilk tạo ra môi trường làm việc tích cực nhằm thúc đẩy sự phát triển cá nhân và giữ chân nhân tài Các khóa đào tạo định kỳ không chỉ nâng cao trình độ chuyên môn và kỹ năng nghề nghiệp của nhân viên mà còn cải thiện hiệu quả công việc và khả năng cạnh tranh của công ty Bên cạnh đó, Vinamilk cũng xây dựng các chính sách phúc lợi và chế độ đãi ngộ hấp dẫn để thu hút và giữ chân những nhân viên tài năng.
Vinamilk khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành sữa với các chiến lược và hành động cụ thể, đồng thời góp phần xây dựng tương lai bền vững Công ty cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao, an toàn và bền vững, không chỉ đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam mà còn vươn ra thị trường quốc tế, góp phần tạo dựng một Việt Nam khỏe mạnh và thịnh vượng.
Hình 2.18:Định hướng phát triển của Vinamilk (Nguồn: Vinamilk - Vươn cao Việt
Phát triển sản phẩm của Vinamilk
Vinamilk, thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam, tập trung phát triển sản phẩm chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng ở cả thị trường đô thị và nông thôn.
Công ty chú trọng phát triển các sản phẩm giá trị gia tăng, mang lại lợi ích sức khỏe cho người tiêu dùng, đặc biệt là dòng sữa tươi tiệt trùng cao cấp và sữa chua uống probiotics Những sản phẩm này nhằm đáp ứng nhu cầu chăm sóc sức khỏe, tập trung vào sức khỏe tiêu hóa của người tiêu dùng đô thị Sữa chua uống men vi sinh không chỉ cung cấp dưỡng chất mà còn hỗ trợ hệ tiêu hóa, giúp duy trì sức khỏe lâu dài Dòng sữa tươi tiệt trùng cao cấp được thiết kế với công nghệ hiện đại, đảm bảo chất lượng cao và giữ nguyên giá trị dinh dưỡng, đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
Vinamilk không chỉ phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng đô thị mà còn chú trọng mở rộng thị trường nông thôn, nơi tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ Công ty phát triển các sản phẩm giá hợp lý, như sữa đặc có đường và sữa bột, nhằm tiếp cận khách hàng nông thôn Những sản phẩm này đã giúp Vinamilk chiếm lĩnh thị trường nông thôn, đặc biệt ở khu vực thu nhập thấp nhưng nhu cầu cao Để duy trì vị trí dẫn đầu, Vinamilk liên tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, như dòng sữa hạt và nước trái cây, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng và thị hiếu của người tiêu dùng hiện đại.
Vinamilk luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu và không ngừng đầu tư vào công nghệ sản xuất tiên tiến để đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng tự động để theo dõi và kiểm soát từng giai đoạn trong quy trình sản xuất, từ nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm hoàn thiện Đặc biệt, Vinamilk ứng dụng công nghệ Blockchain để minh bạch nguồn gốc sản phẩm, giúp người tiêu dùng yên tâm về chất lượng sản phẩm.
Sữa tươi Organic của Vinamilk là một sản phẩm tiêu biểu, nổi bật với chất lượng và tiêu chuẩn quốc tế Sản phẩm này không chỉ đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm mà còn phù hợp với nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng về thực phẩm sạch và an toàn Vinamilk cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm dinh dưỡng cao, an toàn và đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Vinamilk luôn tìm kiếm cơ hội hợp tác và mở rộng thị trường, điển hình là việc mua lại một phần cổ phần của một công ty sữa tại New Zealand Hợp tác này giúp Vinamilk tận dụng nguồn nguyên liệu sữa chất lượng cao và các kỹ thuật sản xuất hiện đại, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng khả năng sản xuất để cung cấp cho thị trường quốc tế.
Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk chú trọng vào chất lượng, đổi mới và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Công ty liên tục nghiên cứu, phát triển và cải tiến sản phẩm để giữ vững vị trí dẫn đầu trong ngành sữa tại Việt Nam, đồng thời mở rộng thị trường cả trong nước và quốc tế.