CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP1.1 TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP 1.1.1 Giới thiệu chung Tập đoàn Trung Nguyên Legend: Niềm tự hào cà phê Việt Thành lập: 19/06/1996 tại Buôn Mệ Thuột Người san
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP
TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP
Tập đoàn Trung Nguyên Legend: Niềm tự hào cà phê Việt
Thành lập: 19/06/1996 tại Buôn Mệ Thuột
Người sang lập: Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ
Tập đoàn Trung Nguyên Legend đã khẳng định vị thế cà phê Việt Nam trên bản đồ thế giới với tầm nhìn chiến lược và nhiều thành tựu nổi bật Hoạt động đa dạng trong các lĩnh vực như sản xuất, chế biến, kinh doanh cà phê, nhượng quyền thương hiệu, dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại và du lịch, Trung Nguyên Legend đã để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng người tiêu dùng cả trong nước và quốc tế.
Hương vị cà phê đậm đà bản sắc Việt
Nhắc đến Trung Nguyên Legend, không thể không nhắc đến thương hiệu cà phê G7
Cà phê hòa tan số 1 Việt Nam đã chinh phục khẩu vị của hàng triệu người tiêu dùng Bên cạnh đó, các sản phẩm cà phê rang xay cao cấp như Trung Nguyên Legend, Trung Nguyên E-Coffee và cà phê hòa tan Trung Nguyên mang đến những trải nghiệm độc đáo, khẳng định vị thế dẫn đầu của tập đoàn trong ngành cà phê Việt.
Vươn tầm thế giới với chiến lược bài bản
Trung Nguyên Legend đang hướng tới mục tiêu trở thành Nhà lãnh đạo cà phê Toàn cầu, mở rộng thị trường xuất khẩu sang hơn 60 quốc gia Tập đoàn chú trọng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, áp dụng công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường quốc tế.
Trung Nguyên Legend không chỉ là một doanh nghiệp, mà còn là biểu tượng tự hào của cà phê Việt Nam Tập đoàn này không chỉ cung cấp những ly cà phê thơm ngon, mà còn đóng góp tích cực vào việc lan tỏa văn hóa cà phê Việt, khẳng định vị thế của cà phê Việt Nam trên bản đồ cà phê toàn cầu.
1.1.2 Tầm nhìn và cam kết doanh nghiệp
Trung Nguyên Legend nâng tầm cà phê Việt Nam, đưa sản phẩm cà phê Việt ra thế giới Chúng tôi cam kết cung cấp cà phê chất lượng cao nhất và xây dựng môi trường kinh doanh văn minh, đạo đức và có trách nhiệm.
Trung Nguyên Legend cam kết đầu tư vào nghiên cứu khoa học và phát triển công nghệ, đồng thời nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Với nỗ lực không ngừng và tinh thần đoàn kết, chúng tôi hướng tới mục tiêu trở thành tập đoàn cà phê hàng đầu thế giới, góp phần khẳng định vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế.
Các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn :
- Đứng đầu thống lĩnh thi •trường nôi địa và vươn ra thi •trường quốc tế
- Dịch chuyển từ chiều rộng sang chiều sâu.
- Mở rôn •g và phát triển hê •thống nhương quyền trong nước và quốc tế
Việt Nam, mặc dù không phải là cái tên đầu tiên khi nhắc đến cà phê toàn cầu, đã trở thành nước xuất khẩu cà phê lớn nhất thế giới, vượt qua Brazil vào năm ngoái Tuy nhiên, phần lớn sản phẩm xuất khẩu là cà phê Robusta chất lượng thấp, chủ yếu dùng để sản xuất cà phê hòa tan Ông Đặng Lê Nguyên Vũ, nhà sáng lập Trung Nguyên, mong muốn thay đổi hình ảnh cà phê Việt Nam từ nguồn cung cấp giá rẻ sang một thương hiệu hấp dẫn hơn cả trong nước và quốc tế Ông nhận định rằng Việt Nam có tiềm năng lớn để phát triển kinh tế nếu ngành cà phê được cải thiện Ông cũng chỉ ra rằng các quốc gia trồng cà phê thường chỉ nhận khoảng 5% doanh thu toàn cầu, trong khi lợi nhuận chủ yếu chảy vào tay những tập đoàn lớn như Nestle và Starbucks Những điều này khiến ông nhớ về quá khứ nghèo khó của gia đình và những khó khăn mà nhiều người Việt Nam khác đã trải qua.
Tập đoàn Trung Nguyên Legend đã đạt được sự thịnh vượng khi giá trị xuất khẩu cà phê Việt Nam đạt khoảng 3 tỷ USD vào năm ngoái Điều này được thực hiện nhờ việc nâng cao năng suất nông nghiệp và gia tăng giá trị thông qua các quy trình rang xay, pha trộn và đóng gói cà phê Ông dự báo rằng ngành cà phê Việt Nam sẽ có doanh thu lên tới 20 tỷ USD trong tương lai gần.
Hiện nay, Trung Nguyên là doanh nghiệp chế biến cà phê lớn nhất Việt Nam với hơn 3.000 nhân viên và đội ngũ xe tải, xuất khẩu đến 60 quốc gia Công ty đang lên kế hoạch mở rộng vào thị trường Hoa Kỳ và Trung Quốc Tại Việt Nam, Trung Nguyên sở hữu khoảng 60 quán cà phê và đặt mục tiêu đạt 100 quán vào cuối năm nay, đồng thời mở rộng nhượng quyền thương mại ra nước ngoài "Tham vọng của tôi là làm cho Trung Nguyên trở thành một thương hiệu toàn cầu," ông chia sẻ với Asia Focus.
DANH MỤC SẢN PHẨM
Vào tháng 11 năm 2003, Tập đoàn Trung Nguyên Legend đã giới thiệu sản phẩm cà phê hòa tan G7, nổi bật là cà phê hòa tan duy nhất được lựa chọn phục vụ các nguyên thủ quốc gia tại APEC và ASEM 5.
Hình 1.1 Danh mục sản phẩm dòng cà phê G7 của Tập Đoàn
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Cà phê G7 và tập đoàn Trung Nguyên hướng đến tất cả những người yêu thích cà phê trên toàn thế giới, không phân biệt độ tuổi, giới tính, vị trí địa lý hay thu nhập Tại Việt Nam, thị trường cà phê hòa tan ở miền Bắc đang phát triển mạnh mẽ, với xu hướng người tiêu dùng chuyển từ trà sang cà phê Nhờ vào việc quảng bá dựa trên tinh thần dân tộc, G7 đã thu hút được nhiều khách hàng, chủ yếu ở miền Bắc.
Thị trường người tiêu dùng của Trung Nguyên rất đa dạng, bao gồm nhiều đối tượng khách hàng như giới trẻ, người buôn bán, người làm nghề tự do, những người thất nghiệp, nhân viên văn phòng, cũng như những người có thu nhập cao và giới trẻ trưởng thành.
Nhóm tuổi trung niên (35-50 tuổi) và nhóm tuổi già (trên 50 tuổi) là những đối tượng tiêu thụ cà phê nhiều nhất, trong khi nhóm trẻ (15-35 tuổi) đang có xu hướng tiêu thụ cà phê ngày càng tăng.
Nghề nghiệp: Kỹ thuật viên, lãnh đạo quản lý, nhà chuyên môn, nhân viên văn phòng và nhân viên ngành dịch vụ
Phong cách và thói quen của mỗi người khi uống cà phê là không giống nhau: Tỉnh táo trong công việc hoặc học tập
Thư giãn, giải trí sau khi làm việc mệt nhọc
Chiến lược của Trung Nguyên trong việc phát triển hương vị cà phê hướng đến đa số người tiêu dùng Việt Nam, tuy nhiên, điểm yếu của họ là chưa xác định rõ khách hàng mục tiêu.
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Hình 1.2 G7 – Cà phê năng lượng thứ thiệt là thương hiệu cà phê được yêu thích trên toàn cầu
Năm 2020 đánh dấu 17 năm thành lập thương hiệu cà phê năng lượng G7, khẳng định vị thế toàn cầu của thương hiệu này và góp phần xây dựng ngành cà phê Việt Nam trên bản đồ thế giới.
G7 là thương hiệu cà phê được yêu thích hàng đầu tại Việt Nam, theo báo cáo Brand Footprint của Kantar Thương hiệu này nằm trong top 3 cà phê hòa tan được ưa chuộng nhất tại 4 thành phố trọng điểm và nông thôn Sự tin tưởng của người tiêu dùng Việt Nam dành cho G7 khẳng định vị thế vững chắc của thương hiệu trong thị trường cà phê cạnh tranh, là lựa chọn hàng đầu cho những ai tìm kiếm cà phê "thứ thiệt".
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP
YẾU TỐ NGOẠI VI
Thị trường cà phê hòa tan Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với sự cạnh tranh từ nhiều nhà sản xuất, nhà nhập khẩu và nhà phân phối Theo báo cáo của Mordor Intelligence, quy mô thị trường này dự kiến sẽ tăng từ 472,61 triệu USD vào năm 2023 lên 706,06 triệu USD vào năm 2028, với tỷ lệ tăng trưởng hàng năm (CAGR) đạt 8,13%.
Việt Nam sở hữu một nền văn hóa cà phê phong phú và đa dạng, không chỉ sản xuất cà phê nội địa mà còn mở rộng thị trường xuất khẩu với tốc độ ấn tượng Trong tháng 2/2022, lượng cà phê xuất khẩu đạt 130 nghìn tấn, trị giá 304 triệu USD, tăng 8.13% về lượng và 40% về giá so với cùng kỳ năm trước, nhờ vào nhu cầu tiêu thụ tăng cao.
Tăng trưởng kinh tế tích cực và tỷ lệ việc làm cao hơn ở phụ nữ, cùng với thu nhập khả dụng tăng của dân số trẻ, đã góp phần quan trọng vào sự phát triển của thị trường cà phê Bên cạnh đó, sự thay đổi trong thị hiếu của người tiêu dùng cũng đang thúc đẩy sự đổi mới trong ngành cà phê.
Trên thị trường cà phê hòa tan, sự cạnh tranh chủ yếu diễn ra qua chất lượng sản phẩm, giá cả và thương hiệu Các doanh nghiệp nỗ lực cung cấp cà phê chất lượng cao với hương vị đậm đà nhằm thu hút khách hàng Để tăng doanh số, họ áp dụng chiến lược giá cả cạnh tranh và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn Đồng thời, việc quảng bá thương hiệu thông qua marketing sáng tạo cũng rất quan trọng trong việc chiếm lĩnh thị trường và xây dựng lòng trung thành từ khách hàng.
Sự xuất hiện của đối thủ tiềm ẩn đã làm gia tăng cạnh tranh trong ngành cà phê Việt Nam, nơi mà sự trung thành của khách hàng với các thương hiệu lớn như Trung Nguyên, Nescafe và Vinacafe khiến cho các doanh nghiệp nhỏ khó có thể chiếm lĩnh thị phần Các thương hiệu lớn này không ngừng tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm và xây dựng giá trị thương hiệu để duy trì vị thế vững mạnh Theo thống kê, Nescafé, G7, Vinacafe, Wake up và Cafe Phố hiện đang chiếm ưu thế trên thị trường cà phê hòa tan, với Nescafé và G7 dẫn đầu về độ phổ biến, đạt lần lượt 31,7% và 30,8% Các thương hiệu còn lại như Vinacafe, Wake up và Cafe Phố có phần trăm thị phần lần lượt là 17,3%, 7,1% và 6,5%.
2.1.3 Các yếu tố tâm lý khách hàng
Việt Nam, như nhiều quốc gia châu Á khác, có truyền thống uống trà lâu đời, trong khi thói quen uống cà phê chỉ mới du nhập gần đây, ngoại trừ một số ít người đã theo phong cách Pháp trước đó Sự phát triển và hội nhập của Việt Nam đã mang đến những lối sống và xu hướng mới, đặc biệt là trong giới trẻ, những người nhanh chóng tiếp thu các phong cách sống hiện đại.
Người tiêu dùng chọn Cà phê Trung Nguyên để khởi đầu một ngày làm việc hiệu quả với ly cà phê tuyệt vời Ngoài việc thưởng thức, Cà phê Trung Nguyên còn là món quà ý nghĩa trong các dịp lễ Tết Trong cuộc sống hàng ngày, cà phê này đồng hành cùng người Việt Nam trong những cuộc trò chuyện với bạn bè, đối tác hay khi làm việc, nghe nhạc Hơn 20 năm qua, Cà phê Trung Nguyên đã chứng minh được nhu cầu sử dụng lớn và đa dạng của người tiêu dùng Việt Nam và trên toàn thế giới.
Người Hà Nội ưa chuộng cà phê hòa tan với tỷ lệ 67%, trong khi đó, tại Sài Gòn, 38% người dân thích cà phê bột pha phin, 27% chọn cà phê bột pha phin có thêm sữa và chỉ 20% uống cà phê hòa tan Sự đa dạng này giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn hương vị yêu thích của mình.
2.1.4 Chính sách và quản lý của chính phủ
Chính phủ đã triển khai nhiều chính sách hỗ trợ sản xuất cà phê, đặc biệt chú trọng vào hoạt động tái canh trong hai năm qua Một trong những chính sách quan trọng là quy trình tái canh cà phê được quy định tại Quyết định số 273/QĐ-TT-CCN ngày 03/7/2013 của Bộ.
NN và PTNT đã phê duyệt định mức kinh tế kỹ thuật trồng tái canh cà phê theo Quyết định 340/QĐ-BNN-TT ngày 23/02/2013 Ngân hàng Nhà nước đã dành gói tín dụng 12.000 tỷ đồng để hỗ trợ 5 tỉnh Tây Nguyên cho chương trình tái canh cà phê Bộ Nông nghiệp đã chỉ đạo thành lập ban chỉ đạo tái canh cà phê theo Quyết định số 2927/QĐ-BNN-TCCB ngày 11/12/2013 và ban hành đề án tái canh cà phê cho giai đoạn 2014-2020 Thủ tướng Chính phủ cũng đã có văn bản số 1685/VPCP-KTTH ngày 12/3/2015 về việc cho vay tái canh tại khu vực Tây Nguyên Gần đây, Thống đốc Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đã ban hành Công văn số 3227/NHNN-TD hướng dẫn triển khai chính sách cho vay tái canh cà phê tại các tỉnh Tây Nguyên giai đoạn 2014-2020 và Công văn số 3228/NHNN-TD về việc triển khai chính sách này.
Chính phủ đã triển khai nhiều chính sách hỗ trợ nhằm tái cơ cấu nông nghiệp, bao gồm cả việc hỗ trợ đầu vào như thủy lợi phí, giống, và phân bón Một trong những chính sách quan trọng là Nghị quyết số 55/2010/QH12, trong đó quy định miễn và giảm thuế sử dụng đất nông nghiệp, góp phần tạo điều kiện thuận lợi cho người nông dân.
Vào tháng 10/2013, Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Quyết định số 62/2013/QĐ-TTg nhằm tăng cường mối liên kết giữa doanh nghiệp và nông dân Chính sách này tập trung vào phát triển hợp tác và liên kết sản xuất, đồng thời gắn với việc tiêu thụ nông sản và xây dựng cánh đồng lớn.
Theo Tổng cục Thống kê, GDP năm 2023 của Việt Nam ước tính tăng 5,05%, đạt 10.221,8 nghìn tỷ đồng (khoảng 430 tỷ USD) GDP bình quân đầu người ước đạt 101,9 triệu đồng (4.284 USD), tăng 160 USD so với năm 2022 Mốc thu nhập bình quân đầu người đạt 100 triệu đồng/năm mở ra cơ hội cho Trung Nguyên mở rộng sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, nền kinh tế Việt Nam đang đối mặt với giai đoạn không ổn định, với tỷ lệ tăng trưởng và lạm phát gia tăng, cùng với sự mất giá của đồng tiền, gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của Trung Nguyên, đặc biệt trong việc thu mua nguyên liệu.
Dự báo của USDA cho thấy sản lượng cà phê Robusta tại Việt Nam trong niên vụ 2022/2023 sẽ giảm nhẹ, nhưng xuất khẩu vẫn có khả năng đạt 27,65 triệu bao, tăng so với 27,42 triệu bao của niên vụ trước Nguồn cung dồi dào kết hợp với nhu cầu tiêu thụ không bị ảnh hưởng nhiều bởi suy thoái sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc gia tăng xuất khẩu cà phê Robusta trong thời gian tới.
Chính phủ hiện cho phép doanh nghiệp tự quyết định mức lãi suất, dẫn đến tỷ lệ lãi suất cao từ 16% đến 18% Điều này đã gây khó khăn trong việc quản lý vòng vốn của Trung Nguyên.
YẾU TỐ NỘI VI
2.2.3 Biến số của Marketing – Mix
2.2.4 Đặc điểm và tính chất của sản phẩm ảnh hưởng đến định giá
CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP 11
CHIẾN THUẬT GIÁ
3.2.1 Chiến thuật giá sản phẩm mới
CHƯƠNG 4: NHẬN XÉT VÀ GIẢI PHÁP
CHIẾN LƯỢC GIÁ
Cà phê G7 3in1 nhắm đến thị trường đại chúng với mục tiêu chiếm lĩnh thị phần lớn, vì vậy, chiến lược giá trung bình được áp dụng để phù hợp với mục tiêu này Chiến lược giá này không chỉ giúp tăng khả năng tiếp cận khách hàng mà còn mang lại nhiều lợi ích khác cho thương hiệu.
G7 tiếp cận thị trường rộng lớn với mức giá trung bình phù hợp, thu hút nhiều đối tượng khách hàng khác nhau Điều này không chỉ giúp G7 mở rộng thị phần mà còn gia tăng lượng khách hàng tiềm năng.
G7 tạo lợi thế cạnh tranh và duy trì vị thế trên thị trường nhờ vào giá cả cạnh tranh, thu hút khách hàng từ các đối thủ cùng phân khúc.
Chiến lược giá trung bình của G7 không chỉ giúp doanh nghiệp thu hút lượng khách hàng lớn mà còn đảm bảo lợi nhuận ổn định, đồng thời tạo ra mức giá phù hợp với khả năng chi trả của người tiêu dùng.
Tuy nhiên, chiến lược giá trung bình cũng có một số nhược điểm:
• Có thể gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các thương hiệu cao cấp:
Chiến lược giá trung bình có thể gây khó khăn cho G7 trong việc cạnh tranh với các thương hiệu cao cấp, vì những thương hiệu này cung cấp sản phẩm chất lượng vượt trội với mức giá cao hơn.
Để thu hút khách hàng có thu nhập cao, Cà phê G7 3in1 cần điều chỉnh chiến lược giá của mình, vì chiến lược giá trung bình hiện tại có thể không đáp ứng được nhu cầu của nhóm khách hàng này Những khách hàng có thu nhập cao thường sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho sản phẩm chất lượng vượt trội Do đó, việc tối ưu hóa chiến lược giá sẽ giúp Cà phê G7 3in1 tiếp cận và thu hút đối tượng khách hàng tiềm năng này hiệu quả hơn.
• Đa dạng hóa sản phẩm: cung cấp nhiều lựa chọn về hương vị, mức độ đậm đà, phù hợp với sở thích đa dạng của khách hàng.
• Nâng cao hình ảnh thương hiệu: xây dựng thương hiệu cà phê uy tín, chất lượng, gắn liền với giá trị văn hóa cà phê Việt Nam.
Tăng cường hoạt động marketing:
• Quảng cáo sản phẩm rộng rãi trên các kênh truyền thông phổ biến như TV, báo chí, mạng xã hội.
• Tổ chức các chương trình khuyến mãi, ưu đãi hấp dẫn để thu hút khách hàng.
• Tham gia các hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm đến đông đảo người tiêu dùng.
Cải thiện kênh phân phối:
• Mở rộng hệ thống phân phối, đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng.
• Hợp tác với các nhà bán lẻ uy tín để đảm bảo sản phẩm được phân phối rộng rãi.
• Tăng cường quản lý kênh phân phối để đảm bảo giá cả ổn định và sản phẩm chính hãng.
• Theo dõi sát sao giá cả của các đối thủ cạnh tranh.
• Cập nhật thường xuyên các chương trình khuyến mãi của đối thủ.
• Đưa ra các chiến lược cạnh tranh phù hợp để thu hút khách hàng.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến lược giá thường xuyên để có thể điều chỉnh phù hợp khi cần thiết.
• Cân bằng giữa lợi nhuận và khả năng chi trả của khách hàng để đảm bảo tính bền vững cho chiến lược giá.
• Luôn đổi mới và sáng tạo để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
CHIẾN THUẬT GIÁ
4.2.1 Chiến thuật giá theo kênh phân phối: Ưu điểm:
• Tạo sự khác biệt: Chiến thuật giá theo kênh phân phối giúp Cà phê G7 3in1 tạo sự khác biệt và thu hút khách hàng tiềm năng ở mỗi kênh.
• Tăng khả năng cạnh tranh: Mức giá phù hợp với từng kênh phân phối giúp
G7 cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
G7 có thể tối đa hóa lợi nhuận bằng cách thiết lập mức giá cao hơn cho các kênh phân phối cao cấp, đồng thời áp dụng mức giá thấp hơn cho các kênh phân phối giá rẻ.
Chiến thuật giá của G7 không chỉ tăng cường hiệu quả marketing mà còn giúp định hướng các hoạt động marketing phù hợp với từng kênh phân phối, từ đó thu hút đúng đối tượng khách hàng mục tiêu.
Việc áp dụng các mức giá khác nhau cho từng kênh phân phối có thể gây ra khó khăn trong việc quản lý và kiểm soát giá cả, tạo ra thách thức lớn cho doanh nghiệp trong việc duy trì sự nhất quán và công bằng trong chiến lược định giá.
Nguy cơ bị đánh giá là thiếu nhất quán xuất hiện khi khách hàng cảm thấy bị phân biệt đối xử, đặc biệt là khi họ phải trả mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm ở các kênh phân phối khác nhau.
• Cân nhắc kỹ lưỡng mức giá cho từng kênh phân phối: G7 cần cân nhắc kỹ
• Tăng cường kiểm soát giá cả: G7 cần tăng cường kiểm soát giá cả để đảm bảo mức giá nhất quán trên các kênh phân phối.
• Cung cấp dịch vụ khách hàng tốt: G7 cần cung cấp dịch vụ khách hàng tốt để bù đắp cho mức giá cao hơn ở các kênh phân phối cao cấp.
G7 cần chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm để đảm bảo khách hàng nhận được giá trị xứng đáng với số tiền họ chi trả.
4.2.2 Chiến thuật giá theo khối lượng: Ưu điểm:
• Khuyến khích mua số lượng lớn: Chiến thuật giá theo khối lượng giúp khuyến khích người tiêu dùng mua số lượng lớn hơn để tiết kiệm chi phí.
• Quản lý hàng tồn kho hiệu quả: Việc bán sản phẩm với số lượng lớn giúp nhà sản xuất quản lý hàng tồn kho hiệu quả hơn.
Mức giá cạnh tranh cho các khối lượng đặc biệt là yếu tố thu hút khách hàng mua sắm số lượng lớn, đáp ứng nhu cầu của những người tiêu dùng muốn tiết kiệm chi phí khi mua hàng.
Chiến thuật giá tối ưu hóa lợi ích cho cả người tiêu dùng và nhà sản xuất, giúp người tiêu dùng mua sản phẩm với giá rẻ hơn, đồng thời tăng doanh số bán hàng cho nhà sản xuất.
Chiến thuật giá của Cà phê G7 3in1 không chỉ giúp mở rộng thị phần mà còn củng cố vị thế cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
Mức giá ưu đãi cho khối lượng lớn có thể tạo ra khó khăn cho khách hàng mua lẻ, khiến họ gặp trở ngại trong việc chi trả.
G7 nên áp dụng chiến thuật giá theo khối lượng kết hợp với các chương trình khuyến mãi như giảm giá, tặng quà và miễn phí vận chuyển để thu hút khách hàng mua lẻ hiệu quả hơn.
G7 cần thiết lập một hệ thống quản lý giá bán hiệu quả nhằm kiểm soát giá cả, đảm bảo rằng giá được niêm yết và bán đúng theo quy định.
G7 cần liên tục theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến thuật giá dựa trên khối lượng, nhằm điều chỉnh kịp thời theo biến động của thị trường và nhu cầu của khách hàng.
4.2.3 Chiến thuật giá khuyến mãi Ưu điểm:
Tăng cường nhận thức về thương hiệu:
• Vị trí trưng bày nổi bật thu hút sự chú ý của khách hàng.
• Màu sắc và thiết kế bao bì bắt mắt.
• Thông tin giá cả rõ ràng, dễ so sánh.
Thúc đẩy khả năng tiếp cận sản phẩm:
• Vị trí trưng bày thuận tiện, dễ dàng tìm kiếm.
• Giá cả cạnh tranh, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng.
• Chương trình khuyến mãi hấp dẫn, tiết kiệm chi phí.
• Mức giảm giá và số lượng sản phẩm phù hợp với nhu cầu đa dạng.
Có thể ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu:
• Việc tập trung vào giá cả có thể khiến khách hàng đánh giá thấp chất lượng sản phẩm.
Kết hợp chiến lược giá với các yếu tố khác:
• Tăng cường quảng bá chất lượng và giá trị sản phẩm.
• Nâng cao trải nghiệm khách hàng tại điểm bán.
Hợp tác chặt chẽ với siêu thị:
• Tham gia vào việc xây dựng chương trình khuyến mãi.
• Đảm bảo sản phẩm luôn được trưng bày đầy đủ và nổi bật.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả chiến lược giá:
• Phân tích dữ liệu bán hàng và phản hồi của khách hàng.
• Điều chỉnh chiến lược giá theo tình hình thị trường.
4.2.4 Chiến thuật giá cạnh tranh Ưu điểm:
• Giá cả cạnh tranh: G7 có mức giá phù hợp với đa số người tiêu dùng, giúp thu hút lượng lớn khách hàng tiềm năng.
Chiến lược giá theo kênh phân phối của G7 đã giúp thương hiệu này tiếp cận hiệu quả các phân khúc thị trường đa dạng, từ khách hàng bình dân đến phân khúc cao cấp.
G7 có thể nâng cao khả năng cạnh tranh bằng cách cung cấp mức giá hợp lý tương xứng với chất lượng sản phẩm, từ đó tạo ra lợi thế so với các đối thủ trong cùng phân khúc thị trường.
• Nâng cao lợi nhuận: Chiến lược giá hợp lý giúp G7 thu được lợi nhuận tốt từ việc bán sản phẩm.
G7 có thể gặp thách thức trong việc cạnh tranh với các thương hiệu cao cấp, vì những thương hiệu này thường có mức giá cao hơn và được đánh giá có chất lượng sản phẩm vượt trội hơn.