Bài tiểu luận kết thúc học phần quản trị marketing

lOMoARcPSD|14734974 TR¯àNG Đ¾I HàC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING -øù BI TIU LUN KắT THC HC PHắN QUN TRị MARKETING Giảng viên h°ớng dẫn: Nguyễn Thị Thúy Họ tên SV thực hiện: Nguyễn Ngô Bảo Ngân Mã số sinh viên: 2021007890 Mã lớp học phần: 2121101009912 Chuyên ngành: Quản trị dự án TP Hồ Chí Minh, ngày 06 tháng 05 năm 202 lOMoARcPSD|14734974 MĀC LĀC I CÂU Nhận dạng đối thủ cạnh tranh 1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.2 Khái niệm đối thủ cạnh tranh 1.3 Nhận dạng đối thủ cạnh tranh Phân tích ph°¡ng pháp phân tích cạnh tranh doanh nghiệp: 2.1 Khái nhiệm phân tích cạnh tranh 2.2 Các b°ớc thực tóm l°ợc 2.3 Phân tích ph°¡ng pháp phân tích cạnh tranh doanh nghiệp : 2.3.1 Phân tích SWOT Cơng ty Cổ phần bia r°ợu n°ớc giải khát Sài Gòn Sabeco 2.3.2 Phân tích SWOT Heineken Việt Nam 10 II.CÂU 12 C¡ sở lý thuyết: 12 1.1 Khái niệm Chiến l°ợc Marketing cạnh tranh 12 1.2 Các chiến l°ợc Marketing cạnh tranh 12 1.3 Chiến l°ợc ng°ời dẫn đầu thị tr°ờng: 12 1.3.1 Mở rộng thị tr°ờng 13 1.3.2 Bảo vệ thị phần 14 1.3.3 Mở rộng thị phần 16 Tổng quan Vinamilk 16 2.1 Giới thiệu chung: 16 2.2 Quá trình hình thành phát triển 17 2.3 Danh mục sản phẩm, dòng sản phẩm 18 2.4 Tầm nhìn 19 2.5 Sứ mệnh 19 2.6 Triết lý kinh doanh 19 Phân tích chiến l°ợc Marketing cạnh tranh Vinamilk với sản phẩm Sữa t°¡i Vinamilk 100% 19 3.1 Mở rộng tổng cầu: 19 lOMoARcPSD|14734974 3.2 Bảo vệ thị phần 22 3.2.1 Nâng cao chất l°ợng sản phẩm 22 3.2.2 Phản công tr°ớc đối thủ cạnh tranh 23 3.2.3 Đa dạng hóa dịng sản phẩm sữa t°¡i Vinamilk 100% 24 3.2.4 Chiến l°ợc phân phối sản phẩm 25 3.2.5 Chiến l°ợc truyền thông hiệu 25 3.3 Mở rộng thị phần 26 lOMoARcPSD|14734974 NÞI DUNG TRÀ LàI I CÂU 1 NhÁn d¿ng đối thủ c¿nh tranh 1.1 Khái nißm c¿nh tranh Cạnh tranh sử dụng sách nghệ thuật để doanh nghiệp tạo nhiều lợi để tồn thị tr°ờng Cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải động, đ°a sách, biện pháp nhằm tạo lợi cạnh tranh t°¡ng đối so với đối thủ để đạt đ°ợc mục tiêu doanh số lợi nhuận 1.2 Khái nißm đối thủ c¿nh tranh Đối thủ cạnh tranh cá nhân, đ¡n vị có phân khúc khách hàng kinh doanh loại mặt hàng giống bạn đ°a mức giá t°¡ng đồng với sản phẩm doanh nghiệp bạn Họ đối thủ bạn th°¡ng tr°ờng 1.3 NhÁn d¿ng đối thủ c¿nh tranh Khi kinh tế tồn cầu hóa, địi hỏi quốc gia h°ớng tới c¡ chế mở, vận hành kinh tế theo c¡ chế thị tr°ờng Điều mang đến cho khách hàng nhiều lựa chọn, đồng nghĩa với việc doanh nghiệp gặp khó khăn việc thuyết phục khách hàng mua sản phẩm doanh nghiệp Để tồn phát triển, doanh nghiệp buộc phải nâng cao khả cạnh tranh mình, tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng Tuy nhiên, doanh nghiệp thành công thỏa mãn nhu cầu khách hàng h¡n đối thủ cạnh tranh họ Doanh nghiệp cần phải biết rõ đối thủ cạnh tranh, bao gồm đối thủ cạnh tranh đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Các doanh nghiệp th°ờng nghĩ phát đối thủ cạnh tranh dễ dàng Tuy nhiên, việc phát nhận dạng đối thủ cạnh tranh không đ¡n giản nh° Tr°ớc đây, Mai Linh Vinasun hai