Chiến lược định vị sản phẩm sữa tươi nguyên chất của công ty sữa Vinamilk pot

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI NGUYÊN CHẤT CỦA CÔNG TY SỮA... Chương 1Cơ sở lý luận Chương 3 Hiệu quả và giải pháp nâng caokhả năng định vị của Vinamilk Chương 2 Thực trạng định

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI NGUYÊN CHẤT CỦA CÔNG TY SỮA

Chương 1

Cơ sở lý luận

Chương 3

Hiệu quả và giải pháp

nâng caokhả năng định vị của Vinamilk

Chương 2

Thực trạng định vị sản phẩm sữa tươi nguyên chất của

công ty sữa Vinamilk

Nội dung

Công ty sữa vinamilk

Tầm nhìn và sứ mệnh

Triết lý kinh doanh

Lịch sử hình thành

Cơ cấu tổ chức và hoạt động

Các danh hiệu đạt được

Lịch sử hình thành

2003

Đổi tên thành Công

ty Cổ phần Sữa Việt Nam

Tiền thân là Công ty

Sữa, Café Miền Nam

: đổi tên thành

Xí Nghiệp Liên hợp Sữa Café

Các danh hiệu đạt được

1985, Huân chương Lao động Hạng III

1991, Huân chương Lao động Hạng II

1996, Huân chương Lao động Hạng I

2000, Anh Hùng Lao động

2001, Huân chương Lao động Hạng III cho

3 nhà máy thành viên VNM là Dielac,

Thống Nhất, Trường Thọ.

2006, Huân chương Lao động Hạng II cho

3 nhà máy thành viên VNM là Dielac,

Thống Nhất, Trường Thọ, Được tôn vinh

và đoạt giải thưởng của Tổ chức sở hữu

trí tuệ Thế

Phân tích swots

Điểm mạnh

+ Vinamilk là công ty sữa hàng đầu Việt Nam được hỗ trợ bởi truyền thống hoạt động, uy tín, cũng như thương hiệu được xây dựng tốt

+ VNM có danh mục các sản phẩm đa dạng thích hợp cho các độ tuổi và đáp ứng các

nhu cầu khác nhau Đây là lợi thế không phải công ty nào cũng có được

+ VNM có mạng lưới phân phối và bán hàng trải rộng trên

cả nước Các đại lý của VNM cũng được trang bị hệ

thống tủ đông để bảo quản sản phẩm đến tay người tiêu dùng

+ Nhờ có ban lãnh đạo và điều hành tốt Điều này thể hiện

ở khả năng kiểm soát chi phí đầu vào ổn định, lợi nhuận của công ty tăng trưởng ổn định qua các năm

bởi các yếu tố như: giá thế giới, tỷ giá…

+ Giá thành các sản phẩm từ sừa hiện nay nếu

như so sánh với các nước phát triển

trên thế giới vẫn đang ở mức khá cao Điều này khiến cho một phần đối tượng người

tiêu dùng trong nước có thể tiếp cận với các sản phẩm này

Cơ hội

Thị trường sữa Việt Nam ngày càng phát

triển do thu nhập người dân ngày được cải + lợi thế là một doanh nghiệp nội địa lớn

trong ngành, VNM sẽ dễ dàng khi tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng nếu như so sánh với các hãng sữa ngoại khác

+ Hệ thống phân phối tốt cũng là một yếu tố

hỗ trợ khi VNM đưa vào sản thị trường các dòng sản phẩm mới

+ Những thị trường xuất khẩu này cũng

đang tiềm ẩn những rủi ro chính trị như

Thái Lan, Irac

Sản phẩm vật chất

Dịch vụ

Hình ảnh

Tạo sự khác biệt cho sản

phẩm

phẩm

Sự lựa chọn chiến lược định vị tạo sự khác biệt cho sản phẩm

Công ty đã mạnh dạn đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại được chế tạo từ Thuỵ Điển, đức

sản phẩm sữa.

* Đặt hàng dễ dàng qua mạng tại một số

website mà công ty

Hình ảnh

Truyền thông và tổ chức sự kiện

Logo Slogan

Kiểu dáng

Bao bì Kiểu chữ Khuyến mãi

 +lôgô : Thể hiện niềm đam mê và

sức sống của vinamilk

“Sức khỏe & vẻ đẹp của bạn”

KIỂU DÁNG

KIỂU CHỮ

từ hai chữ vina và milk Đây là công ty sản xuất sữa ở Việt Nam chữ

VINAMILK được cách

điệu thành W: gắn kết trí tuệ và sức sáng tạo

Chữ W màu trắng nổi bật trên nên màu xanh da trời và hình ảnh dòng sữa trắng tạo nên cảm

CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MẠI,

QUẢNG CÁO

Chương trình khuyến mại,quảng cáo

Khuyến mại mừng ngày khai trường

Xây dựng Hình ảnh chú bò thân thiện

Đầu tư cho tương lai

TRUYỀN THÔNG VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN

 3,1 tỷ đồng cho quỹ học bổng truyền thống của mình “Vinanmilk ươm mầm tài năng trẻ”

 Phụng dưỡng suốt đời 20 Mẹ Việt Nam Anh

hùng, xây 72 căn nhà tình nghĩa, 120 nhà tình thương; đóng góp cho các quỹ đền ơn đáp

nghĩa,

Việt Nam” với 3.000 suất học bổng

(500.000 đồng/suất)

TRUYỀN THÔNG VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN

giảm thiếu ô nhiễm môi trường đảm bảo

phát triển bền vững

Tất cả các nhà máy của Vinamilk đều thực hiện đầy đủ các quy định, yêu cầu về đánh giá tác động môi trường ngay từ những

ngày đầu xây dựng

Vinamilk sử dụng baobì thânthiên với môi trường

Tác động của các chiến lược định vị

Tác động của chiến lược định vị

 Tác động của chiến lược định vị

Tác động của chiến lược định vị

Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện chiến

lược định vị sản phẩm của công ty:

 Bổ sung ,đa dạng về kích cỡ đáp ứng đa dạng nhu cầu tiêu dùng

 Ngoài cách thức quảng bá thương hiệu,sản phẩm qua các hoạt động xã hội cần đẩy mạnh hoạt động quảng cáo qua các phương tiện thông tin đại chúng nhằm thông tin sản phẩm đến với khách hang tiềm năng

 Cần tập trung và ưu tiên cho từng loại thị trường trong điểm Cụ thể đối với thị trường tp Hồ Chí Minh có thể

chia theo đặc điểm, nguồn gốc dân cư hoặc theo nhóm khách hàng nữ, cụ thể là phân đoạn phụ nữ nội trợ và

phân đoạn phụ nữ làm việc công sở

 Phải liên tục suy nghĩ về việc bổ sung thêm các đặc

điểm mới như thêm các hương vị mới để tạo ra sự mới

lạ trong sản phẩm của mình

THANKS FOR YOUR LISTENING!