TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ------TIỂN LUẬN THỰC HÀNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: NGUY CƠ, ĐE DỌA CỦA SẢN PHẨM THAY THẾ TỚI SỰ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY SABECO... Ngoài ra, tầm quan trọng c
Thực thi chiến lược
Thực thi chiến lược là quá trình mà công ty tổ chức các sắp đặt nhằm thực hiện hiệu quả chiến lược đã đề ra Đây là giai đoạn then chốt trong quản trị chiến lược, nơi chuyển đổi các phương án chiến lược thành hiện thực Trong giai đoạn này, nhà quản trị chiến lược cần đảm bảo hoàn thành thành công các nhiệm vụ cốt lõi.
Kiểm tra và đánh giá
Đánh giá chiến lược là quá trình đo lường và đánh giá kết quả của các chiến lược, đồng thời thực hiện các hành động điều chỉnh cần thiết để đạt được mục tiêu chiến lược và thích ứng với sự thay đổi của môi trường Mục đích của đánh giá chiến lược bao gồm việc phát hiện cơ hội mới, tránh các mối đe dọa, duy trì kết quả phù hợp với mong muốn của nhà quản trị và giải quyết các vấn đề tồn tại.
Kiểm tra chiến lược là quá trình đánh giá khách quan các quyết định và sự kiện kinh tế để xác định mức độ phù hợp với các tiêu chuẩn đã thiết lập Loại hình kiểm tra này bao trùm toàn bộ công ty, cung cấp cái nhìn rõ ràng về tình hình chiến lược của doanh nghiệp và truyền đạt kết quả cho những người cần sử dụng.
1.5 1.5 Phân loại các chiến lược kinh doanh Phân loại các chiến lược kinh doanh
1.5.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung
Chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả bao gồm việc nâng cao năng suất lao động, mở rộng đội ngũ nhân viên bán hàng và các nỗ lực bán hàng, đồng thời tăng cường hoạt động quảng cáo, khuyến mãi và cải thiện hệ thống phân phối.
Chiến lược phát triển thị trường là một phương pháp tăng trưởng nhằm xác định và khai thác các phân khúc thị trường mới cho sản phẩm hiện có Chiến lược này tập trung vào việc tiếp cận những khách hàng chưa từng mua sắm trong các phân khúc mà doanh nghiệp đang nhắm đến.
Chiến lược phát triển sản phẩm của công ty cần tập trung vào việc nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu hiện tại và tiềm năng của khách hàng Đồng thời, công ty nên đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, cũng như tăng cường các chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Chiến lược tăng trưởng hội nhập
Chiến lược tăng trưởng hội nhập dọc thuận chiều giúp công ty giảm chi phí cho các nhà phân phối không hiệu quả và tăng lợi nhuận khi kiểm soát được lợi nhuận biên tế cao của họ Ngược lại, chiến lược hội nhập dọc ngược chiều đối mặt với thách thức từ các nhà cung cấp có khả năng thương lượng mạnh, khiến công ty phải chi trả giá cao cho nguyên liệu và thiếu sự tin tưởng vào họ Các nhà cung cấp không đáp ứng đủ yêu cầu đầu vào, trong khi số lượng nhà cung cấp ít và đối thủ cạnh tranh nhiều Do đó, công ty cần phát triển các yếu tố đầu vào độc đáo để nâng cao khả năng cạnh tranh.
Chiến lược tăng trưởng hội nhập ngang là những thỏa thuận chiến lược giữa hai hoặc nhiều công ty nhằm chia sẻ rủi ro, chi phí và lợi ích trong việc phát triển cơ hội kinh doanh mới.
Chiến lược đa dạng hóa
Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm là một phương pháp tăng trưởng cho doanh nghiệp, tập trung vào việc phát triển cả sản phẩm mới và sản phẩm hiện tại Chiến lược này nhằm tiêu thụ sản phẩm trên thị trường thông qua việc tham gia vào các hoạt động mới có liên quan chặt chẽ đến các hoạt động hiện có của doanh nghiệp, bao gồm sản xuất, marketing và công nghệ.
Chiến lược đa dạng hóa ngang là phương pháp tìm kiếm tăng trưởng thông qua việc thành lập một đơn vị kinh doanh mới với sản phẩm và công nghệ không liên quan đến các hoạt động hiện tại của công ty Đơn vị kinh doanh này sẽ tập trung vào thị trường mà công ty đang phục vụ Tuy nhiên, đặc điểm này khiến cho các công ty theo đuổi chiến lược đa dạng hóa hàng ngang không thể tạo ra giá trị thông qua việc chia sẻ nguồn lực hoặc chuyển giao năng lực.
Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp là phương thức tìm kiếm tăng trưởng thông qua việc tham gia vào một ngành nghề mới Đơn vị kinh doanh mới này hoàn toàn không liên quan đến các hoạt động hiện tại về sản phẩm, thị trường, ngành và công nghệ.
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TẠI THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY SABECO CÔNG TY SABECO .1010 2.1 2 1 Giới thiệu về Công Ty SABECO Giới thiệu về Công Ty SABECO 1010 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
Cơ cấu tổ chức và các phòng ban
Hình 2.1.2: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty SABECO
Cơ cấu tổ chức của công ty Sabeco bao gồm các bộ phận chính, trong đó Đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ) là cơ quan quyền lực cao nhất, bao gồm tất cả các cổ đông của SABECO ĐHĐCĐ hoạt động theo quy định của Luật Doanh nghiệp và Điều lệ SABECO, họp thường niên mỗi năm một lần trong vòng bốn tháng kể từ ngày kết thúc năm tài chính, trừ khi có quyết định khác từ Hội đồng quản trị và được cơ quan nhà nước chấp thuận ĐHĐCĐ có quyền quyết định các vấn đề theo quy định của pháp luật và Điều lệ SABECO.
Hội đồng quản trị (HĐQT) :
HĐQT của SABECO, do ĐHĐCĐ bầu, là cơ quan quản trị có quyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến quyền lợi của công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của ĐHĐCĐ HĐQT có trách nhiệm giám sát Tổng Giám đốc và các cán bộ quản lý khác Theo Điều lệ của SABECO, nhiệm kỳ của HĐQT không quá năm năm và các thành viên có thể được bầu lại không hạn chế số nhiệm kỳ SABECO hiện có bảy thành viên HĐQT, trong đó ít nhất 1/3 là thành viên không điều hành Hiện tại, HĐQT của SABECO bao gồm bốn thành viên, với một Chủ tịch và ba thành viên, và công ty dự kiến sẽ bầu bổ sung thêm ba thành viên trong thời gian tới.
Ban Kiểm soát của SABECO, được bầu ra bởi Đại hội đồng cổ đông, có nhiệm vụ kiểm soát mọi hoạt động quản trị và sản xuất của công ty Theo quy định, Ban Kiểm soát gồm từ ba (03) đến năm (05) thành viên, với nhiệm kỳ năm (05) năm và có thể được bầu lại không giới hạn số nhiệm kỳ Ban Kiểm soát hoạt động độc lập với hai (02) thành viên, bao gồm một (01) Trưởng ban và một (01) thành viên Trong thời gian tới, SABECO dự kiến sẽ bầu bổ sung thêm thành viên cho Ban Kiểm soát.
Ban Tổng Giám đốc (Ban Điều hành):
Tổng giám đốc được Hội đồng quản trị bổ nhiệm và có trách nhiệm thực hiện các nghị quyết của Đại hội đồng cổ đông Đồng thời, Hội đồng quản trị cũng quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày của công ty.
SABECO Tổng giám đốc do HĐQT bổ nhiệm có nhiệm kỳ là năm (05) năm
Các Phó Tổng Giám đốc hỗ trợ Tổng Giám đốc trong các lĩnh vực cụ thể và chịu trách nhiệm về công việc được giao Họ chủ động giải quyết các nhiệm vụ được Tổng Giám đốc ủy quyền, tuân thủ quy định của pháp luật và Điều lệ Tổng công ty.
Kết quả tình hình sản xuất kinh doanh trong những năm gần đây
Theo như kết quả sản xuất kinh doanh gần đây của SABECO cho thấy sự thay đổi về lợi nhuận và thu nhập có rất nhiều thay đổi.
Sơ đồ: Kết quả kinh doanh qua các năm gần đây (2020-2022)
Theo Tổng cục Thống kê Việt Nam, kinh tế Việt Nam đang có những dấu hiệu phục hồi mạnh mẽ với tốc độ tăng trưởng đạt 2,62% trong Q3 2020, tăng từ 0,39% trong Q2 và giảm so với 3,68% trong Q1 Tổng tốc độ tăng trưởng kinh tế năm 2020 ước đạt 2,91% Dù Việt Nam nằm trong số ít quốc gia không dự báo suy thoái kinh tế, nhưng mức tăng trưởng này vẫn thấp hơn nhiều so với dự báo trước khủng hoảng là 6-7%.
Năm 2021 là một năm đầy thách thức cho SABECO và ngành bia Việt Nam, do ảnh hưởng từ làn sóng Covid-19 thứ 3 và thứ 4 cùng với các biện pháp giãn cách xã hội nghiêm ngặt tại TP Hồ Chí Minh và các tỉnh phía Nam Sản lượng tiêu thụ bia giảm mạnh ở cả hai kênh tiêu thụ tại chỗ và mang về, do các nhà hàng phải đóng cửa và việc vận chuyển hàng hóa không thiết yếu, bao gồm bia, bị cấm theo Chỉ thị 16 Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh của Tổng Công ty đã bắt đầu phục hồi vào quý 4 năm 2021 khi Việt Nam nới lỏng các hạn chế giãn cách xã hội.
Theo báo cáo thường niên năm 2021 của Tổng cục Thống kê Việt Nam, tốc độ tăng trưởng kinh tế Q3 2021 giảm 6,02% so với cùng kỳ năm trước, mức giảm thấp nhất từ trước đến nay do ảnh hưởng nghiêm trọng của đại dịch Covid-19 Tốc độ tăng trưởng kinh tế năm 2021 chỉ đạt 2,58% Công ty ghi nhận doanh thu thuần gần 26.374 tỉ đồng và lợi nhuận sau thuế gần 3.930 tỉ đồng, tương ứng 94% và 80% so với năm 2020, mặc dù doanh thu chỉ giảm 6% Lợi nhuận gộp đạt 7.609 tỉ đồng, giảm 10,5% so với cùng kỳ, chủ yếu do doanh thu giảm, chi phí nguyên vật liệu tăng, và tác động của việc trích lập dự phòng bao bì cùng chi phí cố định trong giai đoạn phong tỏa Đây là mức lợi nhuận thấp nhất của công ty từ năm 2015 đến nay.
Mặc dù đối mặt với nhiều thách thức trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam phục hồi sau đại dịch Covid-19, SABECO đã thể hiện sức bật bền bỉ và sự phục hồi mạnh mẽ trong kết quả kinh doanh năm 2022 Theo báo cáo tài chính quý IV/2022, doanh thu của Sabeco trong quý cuối năm đạt hơn 10.029 tỷ đồng, tăng 11% so với cùng kỳ năm 2021 Sau khi trừ chi phí giá vốn, lợi nhuận gộp của SAB ghi nhận 2.814 tỷ đồng, tăng 13% so với năm trước, với biên lãi gộp đạt 28%, cải thiện nhẹ so với cùng kỳ.
2021 ở mức 27,7% Lũy kế cả năm 2022, doanh thu thuần của Sabeco đạt 35.235 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 5,500 tỉ đồng, tăng trưởng tương ứng 32% và 40% so với
Năm 2021, lợi nhuận của hãng bia Sài Gòn đạt mức cao kỷ lục, với bình quân hơn 96,5 tỷ đồng mỗi ngày Thành công này đến từ việc triển khai nhiều chương trình hỗ trợ bán hàng và tiếp thị hiệu quả, thúc đẩy doanh số cho các nhãn hàng Đồng thời, Sabeco cũng cải thiện hiệu quả sản xuất và thực hiện các biện pháp tiết kiệm chi phí, giúp giảm thiểu tác động từ chi phí đầu vào tăng cao.
Công ty Sabeco đã nỗ lực phục hồi doanh thu và thu nhập qua từng năm, khẳng định vị thế của mình trên thị trường cạnh tranh Sự thay đổi tích cực trong kết quả kinh doanh trong những năm gần đây cho thấy những cố gắng này đã mang lại hiệu quả rõ rệt.
Đánh giá công tác quản trị chiến lược của Công Đánh giá công tác quản trị chiến lược của Công ty ty SABECO SABECO 1414 1 Các kế hoạch quản trị chiến lược hiện có tại Công ty SABECO
2.2 Đánh giá công tác quản trị chiến lược của Công tyty SABECO SABECO.
2.2.1 Các kế hoạch quản trị chiến lược hiện có tại Công ty SABECO. Đánh giá các chiến lược của SABECO theo hoạch định chiến lược, thực thi chiến lược và kết thúc đánh giá chiến lược:
Chiến lược thâm nhập thị trường:
SABECO đã định vị Bia Saigon Chill trong phân khúc cận cao cấp, tạo sự khác biệt so với sản phẩm cạnh tranh Chiến lược này giúp công ty mở rộng thị trường và thu hút khách hàng trẻ tuổi Việc thích ứng với thị hiếu của người tiêu dùng là một phương pháp hiệu quả để gia tăng doanh số bán hàng.
SABECO đã định giá sản phẩm Bia Saigon Chill ở mức phù hợp với thị trường cận cao cấp, đồng thời áp dụng chính sách chiết khấu linh hoạt cho các đại lý và nhà bán lẻ, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận và phân phối sản phẩm.
SABECO đã tổ chức các sự kiện như The Chill Fest nhằm quảng bá sản phẩm và nâng cao sự tương tác với khách hàng tiềm năng Các kênh bán hàng tại sự kiện giúp tiếp cận trực tiếp khách hàng, thu thập phản hồi và từ đó cải thiện sản phẩm, tăng cường khả năng tiêu thụ.
SABECO đã chú trọng phát triển kênh tiêu thụ bằng cách tăng cường phân phối qua các kênh mang đi và giao hàng tận nhà, nhằm ứng phó với dịch bệnh và duy trì doanh số bán hàng Công ty cũng đang cải thiện kênh thương mại hiện đại và xem xét đầu tư vào thương mại điện tử để mở rộng thị trường.
Chiến lược phát triển sản phẩm:
SABECO đã ra mắt sản phẩm mới Bia Saigon Coffee-Infused beer và cải tiến hình ảnh, màu sắc cho các sản phẩm Bia Saigon Special, Bia Saigon Export, và Bia Saigon Lager Sự thay đổi này không chỉ nâng cao tính thẩm mỹ mà còn tạo nên điểm nhấn độc đáo cho từng sản phẩm, giúp thương hiệu nổi bật hơn trên thị trường.
Việc phát triển các dòng sản phẩm mới đã giúp SABECO đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao uy tín thương hiệu Cải tiến bao bì và mẫu mã của dòng sản phẩm cũ giúp SABECO đáp ứng tốt hơn nhu cầu thưởng thức đa dạng của khách hàng Hình ảnh mới mẻ và gần gũi của SABECO trong mắt khách hàng đã kích thích sự tăng trưởng doanh số bán hàng.
Để thành công trong việc phát triển sản phẩm mới, việc triển khai chiến lược Marketing và phân phối hiệu quả là rất quan trọng; nếu không, sản phẩm có thể trở thành "bom xịt" và nhanh chóng bị lãng quên.
Chiến lược phát triển thị trường:
SABECO đã điều chỉnh chiến lược kinh doanh bằng cách tập trung vào các kênh tiêu thụ mang về, bao gồm kênh mang đi và giao hàng tận nhà, nhằm ứng phó với tình hình dịch bệnh và những thách thức từ Nghị định 100.
SABECO đã thực hiện dự án mở rộng Nhà máy Bia Sài Gòn - Quảng Ngãi nhằm nâng cao công suất sản xuất, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ ngày càng tăng Sự mở rộng này không chỉ giúp tăng trưởng doanh số mà còn củng cố vị thế thương hiệu trên thị trường.
SABECO đã triển khai hiệu quả các chiến lược thâm nhập thị trường, giá cả, khuyến mại, phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường, từ đó giúp công ty duy trì và nâng cao vị thế thương hiệu bia tại Việt Nam Để đảm bảo sự bền vững và phát triển trong tương lai, công ty cần liên tục đánh giá và điều chỉnh các chiến lược này phù hợp với tình hình kinh doanh và thị trường hiện tại.
SABECO đang khẳng định vị thế mạnh mẽ trên thị trường thông qua chiến lược phát triển hiệu quả Với nguồn lực tài chính và nhân lực dồi dào, doanh nghiệp đã mở rộng hoạt động tại nhiều khu vực tiềm năng như Bắc - Bắc Trung Bộ và Tây Nam Bộ, từ đó gia tăng doanh thu một cách đáng kể.
SABECO gặp nhiều hạn chế và rủi ro về nguồn lực tài chính và nhân lực để mở rộng hoạt động phát triển ở nhiều thị trường mới.
2.2.2 Tình hình triển khai các kế hoạch quản trị chiến lược tại Tổng Công ty cổ phần Bia-rượu-nước giải khát Sài Gòn (SABECO).
2.2.2.1 Mục tiêu và sứ mạng
Mục tiêu ngắn hạn của chúng tôi là duy trì thị trường hiện tại trong các phân khúc và tập trung nguồn lực vào nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đa dạng và phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
Mục tiêu dài hạn của chúng tôi là duy trì và phát triển vững chắc thị trường trong nước, đồng thời mở rộng ra thị trường quốc tế với các sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế Chúng tôi cam kết tung ra các sản phẩm mới trong thời gian tới.
5 năm Đồng thời củng cố lại các lĩnh vực dịch vụ khác của công ty.
Góp phần vào sự phát triển của ngành đồ uống Việt Nam, chúng tôi cam kết nâng cao văn hóa ẩm thực Việt Nam và cải thiện chất lượng cuộc sống bằng cách cung cấp các sản phẩm đồ uống chất lượng cao, an toàn và bổ dưỡng.