Giáo trình Thị trường thế giới và kinh doanh thương mại quốc tế

mõ hĩnh hóa và phân tích vê nội dung kinh doanh hàng hóa và dịch vụ trên thị trường thê giới, hao gôm phàn tích và dánh già môi trường kinh doanh thương mạt quác tê; phân licit thị trườn

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI

Đồng chủ biên: PGS.TS Trần Văn Hòe; TS Phùng Mai Lan

Tham gia viết: ThS Nguyên Thùy Trang; ThS Trân Vũ Trung

GIÁO TRÌNH

VÀ KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TÊ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI

GIÁO TRÌNH

THỊ TRƯỜNG THÊ GIỚI

VÀ KINH DÓANH THƯƠNG MẠI QUỐC TÊ

NHÀ XUẤT BẢN CÔNG THƯƠNG

Đổng chú biên:

Tham gia viết:

PGS.TS Trần Văn 1 lòc

TS Phùng Mai Lan ThS Nguyễn Thùy Trang ThS Trần Vũ Trung

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG 8

DANH MỤC HÌNH 9

Lởi NỚI DẤU II CHƯƠNG l.TỔNG QUAN VẾ THỊ TRƯỜNG THỄGIỚI VÀ KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 13

1.1 THỊ TRƯƠNG THẾ GIỚI VÀ PIIÂN LOẠI TI IỊ TRƯỞNG TI IỄ GIỚI 13

1.1.1 Thị trường thê giới và đạc trừng của thị trưởng thê giới 13

1.1.2 Phàn loại thị trưởng thế giới 15

1.2 BẢN CHẤT VÀ ĐẠC TRƯNG CỦA KINH DOANH THƯƠNG MẠI QƯÓC TẾ 20

12.1 Bàn chất cùa hoạt dộng kinh doanh trên thi trưởng thế giới 20

1.2.2 Dặc trung cùa hoạt động kinh doanh trên thị trường thế giới 20

1.3 NỘI DƯNG HOẠT DÔNG KINH DOANH TRỀN THỊ TRƯƠNG THẾ GIƠI 22

1.3.1 MỐI trường kinh doanh thương mại quỏc té 23

1.3.2 Uli trưởng kinh doanh thương mại quóc tế 23

1.3.3 Chiến lược kinh doanh và phương thức thảm nhập thi trường thê giới 23

1.3.4 Kế hoach kinh doanh thương mai quốc tế 24

CHƯƠNG 2 MÔI TRƯỜNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TỄ 36

2.1 MỎI TRƯỜNG VÀ PHÂN LOẠI MƠI TRƯỚNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 36

2.1.1 MỐI trưừng kinh doanh thương mại quỏc tế 36

2.1.2 Phàn loại môi trường kinh doanh quóc tế 37

2.2 PHÁN TÍCH MỎI TRƯỜNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QƯÓC TẾ 42

2 2.1 Mục tiéu vã yêu cáu phán tích mõi trưởng kinh doanh thương mai quốc tể 42

2.2.2 Phân tích các nhân tố môi tníòng kinh doanh thương mại quóc té 43

2.2.3 Phàn tích môi trường cạnh tranh cùa doanh nghiệp 58

2.3 ĐÁNH GIÁ TÁC ĐỌNG CỬA MỎI TRƯỜNG QƯÓC TỂ ĐẾN HOẠT ĐỎNG KINH

DOANH THƯƠNG MAI QƯỐC TẾ 65

2.3.1 Tác dõng dến mục đích kinh doanh thương mại quóc tế 66

2.3.2 Tác dõng dén phương thức kinh doanh thương mai quốc té 66

2.3.3 Tác động đến năng lực canh tranh 67

2.3.4 Tác dộng dén két quà hoạt dộng kinh doanh thương mại quốc té 67

CHƯƠNG 3 THỊ TRƯỜNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ S3 3.1 THỊ TRƯỜNG TOÀN CẮƯ VÀ TRIÉN VỌNG THỊ TRƯỜNG TOÀN CẮƯ 83

3.1.1 Những ván dé co bàn của thi trường toàn cáu 83

3.1.2 Xu hướng vận dông cùa th) trường thế giởi 85

3.2 THỊ TRƯỞNG QUỐC TÉ 86

3.2.1 Khái niệm thị trường quóc té 86

3.2.2 Dậc điểm của thi trưởng quốc te 87

3.3 THỊ TRƯỜNG KHƯ vực 88

3.3.1 Khái niệm thị trường khu vực 88

3.3.2 Đặc điếm thi trường khu vực 89

3.4 THỊ TRƯỞNG QUỐC GIA 90

3.4.1 Khái niệm thị trường quóc gia 90

3.4.2 Dạc điếm thị trường quốc gia 90

CHƯƠNG 1 MỘT SÓ THỊ TRƯỜNG KHƯ vực VÀ THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA 101

4.1 CÁC THI TRƯỜNG KHƯ vực DIỄN HĨNH 101

4.1.1 'Ihi trưởng khu vực Bắc Mỹ 101

4.1.2 Thi trường Liên minh châu Âu (EU) 105

4.1.3 ĩhị trưởng ASEAN 108

4.1.4 Thị trường Trung Dỏng 110

4.1.5 Thị trưởng châu Phi 111

4.1.6 Thị trưởng Ấn Đỏ và Trung Á 112

4.1.7 Thị trưởng Mỹ I ấi Tinh và vùng Caribe 113

4.2 CÁC THỊ TRƯỜNG QƯỔC GIA 114

4.2.1 Thi trưởng Hoa Kỹ 114

4.2.2 Thị trường Nhát Bản 115

4.2.3 Thị Trường Trung Quóc 117

4.2.4 Thị trưởng Hàn Quốc 119

CHƯƠNG 5 THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG THEO PHƯƠNG THỨC KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 126

5.1 KHAI QUÁT VÉ TI ụ TRƯƠNG SẢN Pi IẤM VÀ THỊ TRƯƠNG TI IF.O PIIƯONG THỨC KINH DOANH THƯƠNG MẠI QƯÓC TÉ 126

5.1.1 Khải niệm và đặc trưngcủa thị trường sản phím 126

5.1.2 Khái niệm và dặc trưng của thi trưừng sản phẩm theo phương thức kinh doanh thương mai quóc tẽ 127

5.2 THI TRƯƠNG CÁC LOAI SẢN PHẨM CHỪ YẾƯ 128

5.2.1 Thị trưởng hàng dét - may 128

5.2.2 Thị trưởng giày dép 129

5.2.3 Thị trưởng thuỳ sản the giởi 129

5.2.4 Thi trưởng gao 130

5.2.5 Thị trường sức lao dỏng the giới 131

5.2.6 Thị trưởng sản phấm phán mêm thé giỏi 133

5.2.7 Thị trưởng dãu mò 138

5.3 THI TRƯỜNG SẢN PHẤM THEO PHƯONG THỨC KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TỂ 139

5.3.1 Thị trường sàn phấm tập trung và phi tập trung 139

5.3.2 Thi trưởng theo phương thức giao dịch 139

CHƯƠNG 6 CHIẾN Lược KINH DOANH TRẼN THỊ TRƯỜNG THỂ GIỚI 145

6.1 CHIẾN Lược VÀ PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRP.N THI TRƯỜNG THỂ GIỚI 145

6.1.1 Khái niệm và vai trò chién lược kinh doanh trcn thị trường quốc te 145

6.1.2 Phản loai chiến lược kinh doanh trẽn thi trương quỗc tể 147

6.1.3 Lựa chọn dinh hường chiến luực kinh doanh trẽn thị trưởng quốc te 150

6.2 XÂY DƯNG VÀ THựC HIÊN CHIẾN LƯƠC KINH DOANH TRẼN THI TRƯỜNG THẾ GIỚI 154

6.2.1 Xây dưng chiên lược kinh doanh thương mại quốc tẻ 154

6.2.2 Tổ chức thực hiện chién lược kinh doanh trên thi trường thế giởi 185

6.2.3 Dánh giá thục hiện chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế 185

CHƯƠNG 7 CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỞNG THẾ GIỚI 194

7.1 PIIÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG QUỐC TỂ 194

7.1.1 Phát trién thi trường quốc tế theo chiổu rờng 194

7.1.2 Phát then thị trường quóc té theo chỉéu sáu 194

7.2 CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHÁP THI TRƯỜNG THẾ GIỚI 195

7.2.1 Xuát nhập khấu 195

7.2.2 Thâm nhảp thị trưởng thòng qua giá cóng quỏc tẻ 196

7.2.3 Thâm nhập thị trưởng thõng qua đật vãn phòng đại diên ờ nước ngoài 197

7.2.4 Phương thức thám nhập thị trường thống qua nhượng quyển thương inại (hợp dóng license) 197

7.2.5 Thâm thị trường thòng qua hệ thỗng đai lý 198

7.2.6 Thâm nhập thi trưởng thông qua dáu tu true tiếp và đấu tư gián tiỗp 199

7.2.7 'Ihâm nhập thị trường thòng qua thực hiện marketing quốc té 203

CHƯƠNG 8 KẾ HOẠCH KINH DOANH THƯƠNG MẠI QƯỐC TỄ 215

8.1 KHÁI QUÁT VỄ KỄ HOẠCH KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỔC TẾ 215

8.1.1 Khái niệm, vai trò và đác điếm của ké hoạch kinh doanh thương mại quỏc tê’ 215

8.1.2 Nội dung ké hoach kinh doanh thương mại quóc té 217

8.2 XẢY DƯNG VÀ TÓ CHỨC THƯC HIÊN KẾ HOẠCH KÍNH DOANH THƯƠNG

8.2.1 Xây dựng kẻ hoạch kinh doanh thương mại quỏc tế 221

8.2.2 'Ihực hiện ké hoạch kinh doanh thương mai quốc tế 240

Phụ lục I THUẬT NGỮ THỊ TRƯỞNG T1IÉ GIỚI VÀ KINH DOANH THƯƠNG MẠIQUỎC TÉ 259

Phụ lục 2 KÈ HOẠCH CHIÊN LƯỢC THẢM NHẬP THỊ TRƯỚNG MỤC TIÊU CHÂU

ÂU CỦA PEPSI-LIPTON TEA PARTNERSHIP (PLTP) 276

DANH MỤC BẢNG

Báng 2.1 Sự khác biệt về phong cách quăn trị do anh hương vân hóa 53

Bang 4.1 Dân sò quy mô nên kinh tê của 1 loa Kỳ - Canada - Mexico nãm 2021 102

Báng 4.2 Quan hệ thương mại giừa Mỳ - Canada - Mexico vã thể giới nãm 2021 102

Bang 6.1 Các hoạt dộng mà doanh nghiệp cân diêu chinh 165

Báng 6.2 Ma trận SWOT 168

Bang 6.3 Ma trận SWOT cho Sedibeng Brewery 169

Báng 6.4 Hồ sơ trạng thái cùa doanh nghiệp 173

Bang 8.1 Ma trận quán trị rủi ro 240

Báng 8.2 Các hoạt động xúc tiến thương mại 246

DANH MỤC PHỤ LỤC BANG Bang I Dự đoán qui mô thị trường Hoa Kỳ đen nãm 1997 279

Báng 2 Dự đoán thi trường nước giai khát ớ châu Âu 281

Bang 3 Các phương tiện thông tin dại chúng được sử dụng ngân sách A&p 286

DANH MỤC HÌNH

I linh I I Mô hỉnh nghiên cửu về thị tnròng thế giời vả kinh doanh thưong mại quốc tế 22

Hình 2.1 Quan hệ giữa nhàn cách cá nhân và hành vi tô chức 54

Hình 2.2 Mỏ hĩnh cạnh tranh 5 nhân tố cũa M Porter 62

Hình 2.3 Tác dộng cua môi trường kinh doanh thương mại quôc tê 68

I linh 6.1.1 lội nhập toàn cầu vã khá năng đảp ứng nhu cầu cua địa phương 153

Hình 6.2 Quy trình xây dựng chiên lược 155

Hình 6.3 Mỏ hĩnh 5 áp lục cùa M.Porter 160

Hình 6.4 Phương pháp dự đoán mòi trường 171

I linh 6.5 Bang ma trận BCG 174

Hình 6.6 Ma trận BCG của Coca-Cola 178

Hinh 6.7 Mô hình chuồi giá trị cùa Michel Porter (1985) 179

Hình 6.8 Tóm tãt các chiên lược Ansoff phát triẻn san phàm - thị trường 181

Hĩnh 6.9 Ma trận Ansotrphân tích chiến lược phát triển kinh doanh của Coca-Cola 182

LỜI NÓI ĐÀU

Kinh doanh thương mại quòc té ngày càng phát triền và thay dỏi với tôc độ nhanh dôi hói nhùng nhã quăn trị không chi nám được các kiên thức co băn mả cùng phái rên luyện

kỹ nũng đẽ đưa ra những quyêt định kịp thời, giái quyét các tình hường phát sinh, đông thời giám được rủi ro trong kinh doanh trên thị trưởng thê giói Giáo trinh 'Thị trường thề giói

và Kinh doanh thương mại quốc tế" được biên soạn nhằm hỗ trọ các sinh viên ngành Kinh

tê trong việc nghicn cứu các vân dê cỏ liên quan khi hoạt dộng trong các doanh nghiệp cỏ kinh doanh thương mại quốc te Đó là các van đe về môi tnrờng kinh doanh thương mại quốc

te, thị trường và chiền lược kinh doanh thương mại quồc te các nghiệp vụ de then khai hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế và đánh giá hiệu qua cua các hoạt động đó

Giáo trinh có kết cấu gồm X chương Chương I tồng quan về thị trường thế giới và kinh doanh thương mại quỏc tề gồm khải niệm, bán chat và nội dung cùa hoạt động kinh doanh trên thi trường quôc te; Chương 2 tập trung vào phân loại kinh doanh thương mại quốc tế phân tích môi trưởng kinh doanh thương mại quốc tế và đành giá tác động cùa mỏi trường quòc tê đên hoạt động kinh doanh thương mại quôc tè; ('hương 3 nghiên cứu những van đề co ban ve thi trường toàn câu khái niệm và đặc diêm cùa thị trường quốc tế thị trường khu vực vã thị trưởng quốc gia; Chương 4 tập trung vào một số thị trưởng khu vực

vã thị trường quôc gia diên hình; Chương 5 nghiên cứu thị (rường sán phâm và thị Hường theo phương thức kinh doanh thương mại quôc tế; Chương 6 tập trung vào chiến lược kinh doanh trén thi trường quốc tê; Chương 7, nghiên cứu các phương thức thâm nhập thi trường quòc te;

Vã chương 8 tập tiưng vảo kế hoạch kinh doanh thương mại quốc tế

Giáo trinh "Thị trường thể giới và kinh doanh thương mại quốc te" do PGS.TS Trần Vãn I lòe TS Phùng Mai Lan dồng chù biên cùng sự tham gia cùa ThS Nguyễn Thủy Trang ThS Trần Vũ Trung Bộ môn Kinh te Khoa Kinh tè và Quan lỷ Trưởng Dại học Thúy Lợi biên soạn với đóng góp cụ thè như sau:

1 PGS.TS Trằn Văn Hõe đồng chú biên và viết chương 1.2.3 5 7 cũng lởi mò đầu phân phụ lục và các câu hói thực hành

2 TS Phúng Mai Lan, đồng chú biên và viết chương 6

3 ThS Trần Vù Trung viết chương 4

4 ThS Nguyễn Thùy Trang viết chương 8

Giáo trinh Thị trường thế giới vã Kinh doanh thương mại quốc te được xây dựng với mục tiêu đáp ứng nhu câu của sinh viên, giáng viên trong đảo lạo các ngành thuộc khôi ngành kinh tê kinh doanh và quán lý cua Trường Dại học Thủy Lợi Cuồn sách này cũng hướng đến phục vụ dóng đão bạn đọc là cãc doanh nhân, giáng viên, nhã nghiên cứu vã nhã quan tri cùa các tỏ chức cỏ liên quan

Tập thè tác giá xin trân trọng cám on Ban giám hiệu Trưởng Đại học Thúy Lợi Hội dỏng Khoa học Khoa Kinh tê và Quan lý trường Đai học Thúy Lợi và các don vị cỏ liên quan dã tạo mọi diêu kiện và đỏng góp ý kiẻn vè chuyên môn Tập thè tác giá cũng xin cám

on các dỏng nghiệp, các nhà khoa học dã cung cap tài liệu và dỏng góp ý kiến, dỏng thôi cám on các tãc giá cùa các tài liệu mà tập thê tãc giá dã tham khao Tập thè tãc giá cũng xin cám ơn Thư viện trường Đai học Thúy Lợi Nhã xuât bán Công Thương dâ ho trợ trong việc xuất bán giáo trinh

Thay mặt tập thê tác gia

PGS rs TRÀN í /ỉ.v HÒE

Chương 1

TÔNG QUAN VÊ THỊ TRƯỜNG THÉ GIÓI VÀ KINH DOANH

THƯƠNG MẠI QUÔCTÊ

MỞ ĐÀU

Thị trường thè giời dóng vai trò quan trọng trong thác đây hoạt động kinh doanh thương mại quốc tề Chương này sê tập trung làin rò khái niệm, dặc trưng và phân loại thị trường thê giới; han chất và dặc trưng cua kinh doanh thương mựi quốc tè Trên cơ sớ dò

mõ hĩnh hóa và phân tích vê nội dung kinh doanh hàng hóa và dịch vụ trên thị trường thê giới, hao gôm phàn tích và dánh già môi trường kinh doanh thương mạt quác tê; phân licit thị trường mục tiêu; xây dựng và tô chức thực hiện chiến lược và cụ thê hóa thành các ke hoạch kinh doanh thương mại trên thị trường thê giời

1.1.1 Thị trưởng thẻ giói và đi)c trưng của thị trưởng thế giới

Thị trường thế giúi

Thị trường the giới là tập hợp các thị trưởng quôc gia hay vùng lãnh thô trên toàn the giới vói các chú thê tham gia thị trưởng hiện tại vã tiêm năng vảo các hoạt động kinh doanh các hãng hóa và dịch vụ sức lao động và vỏn hay các tải san tải chinh thòng qua các phương thức kinh doanh được chu thê tham gia thừa nhận

Khái niệm thj trường thê giới cho thây những diêm côt lõi mà cãc hoọt dộng kinh doanh càn phải quán triệt:

Thị trưởng the giới là tập hợp thị trường các quòc gia hay vùng lãnh thô có quan hẻ thương mại hàng hóa và dịch vụ Các quốc gia hay vũng lành thô thướng có chú quyền về các hoạt động thương mại quốc tể, về ban hãnh vã thực hiện cãc chinh sách thương mại quôc tê, về tụ quyết trong việc tham gia cãc hiộp ước và thóa ước thương mại đa phương

vã ký kêt các hiệp định thương mại song phương Các quôc gia hay vùng lành thò cùng liên kẽt vã hĩnh thánh nhừng liên minh kinh tẽ đẽ tạo lập thị trưởng cho cảc hoạt động kinh doanh thương mại quốc te

Các chú thế kinh doanh trên thị trường thế giói lã các doanh nghiệp ở các quốc gia

và vùng lãnh thô khác nhau, tham gia thị trưởng mua cãc nhân tô đâu vào và bán cãc dâu

ra là hàng hóa, dịch vụ Các chú the này có tư cách pháp lý, tư cách kinh doanh và tư cách hãnh vi Các chú thê này có thê đang hoạt động kinh doanh vã cùng có thè lã nhừng doanh nghiệp tiềm nảng sấp tham gia thị trưởng

Đối tượng tham gia thị trường the giói lã tất cà các loại hãng hóa dịch vụ vả các loại hàng hóa dặc thù khác như hãng hóa sửc lao dộng, tài sán tài chinh, v.v Tuy nhicn trong

giới hạn cùa cuốn sách này đôi tượng nghiên cửu chu yêu là hàng hóa hừu hình vã các dịch vụ thương mại theo phân loại cùa Tô chức Thương mại Thế giới (WTO).

Các chu the tham gia thị trường the giới thực hiện nhiều phương thức kinh doanh hãng hóa dịch vụ khác nhau nên thị trường thê giới cùng được hiểu là phạm vi không gian

và thời gian cung cãp cơ sơ hạ tâng vật chất, cóng nghệ - kỳ thuật vã pháp lỷ đẽ cãc chu thề thực hiện các hoạt động kinh doanh hàng hóa và dịch vụ

Như vậy thị trường thế giới lã một khái niệm rộng bao hãm khia cạnh vật chất (hữu hình), khía cạnh pháp lý (hộ thống luật chung (Comon laws), luật riêng (Private laws)), khía cạnh vó hình (dịch vụ), khia cạnh khoa học - công nghệ (phương thức kinh doanh, nèn tàng công nghệ sừ dụng) và phạm vi không gian rộng lớn thời gian hiện tại vã tương lai.Dặc trưng cùa thị trường thẻ giới

Với bán chất của thị trưởng thế giới như trên, nhừng đặc trung cơ bán cùa thị trương the giới mà các chu the hoạt động kinh doanh trên thị trường the giới cằn quán triệt gồm:

kinh tế quốc tể vã toàn cằu hóa thị trưởng thế giới ngày cáng đồng nhất về nhu cầu liêu dùng, chát lượng hãng hóa dịch vụ vã phương thức mua bân

giới thay dõi không ngừng và ngày càng hoàn thiện Sự thay đỏi này the hiện ơ sô lượng

và chát lượng các chu thê tham gia ơ hộ thong các qui dinh pháp lý thi trường cũng dược hoàn thiện không ngừng, ơ phương thức mua bán và các nghiệp vụ thục hiện kinh doanh hoàn thiện hơn

cà về chiều rộng và chiểu sâu Phạm vi không gian của thị trường thế giới ngày càng bị phá vờ đậc biệt lã khi ãp dụng công nghệ so Phạm vi thơi gian gân như không còn tồn tại các chu thê kinh doanh trên thị tntởng thẻ giói cỏ thê mua bán 24 giở trong một ngáy, bay ngày trong tuần

nhừng thành tưu cùa cuộc cách mạng cóng nghiệp 4.0 nen mọi giao dịch đêu dựa trên nên táng cõng nghệ thõng nhât cho toàn thi trường thè giới Nén táng công nghệ tniycn thông dàn dân bị loại bó

dồng cao như thị trường châu Âu, thi trường châu Á, thị trường Hoa Kỳ và Bắc Mì, v.v

có ti trọng thương mại lớn so với tổng kim ngạch thương mại thế giới và tý lệ thương mại nội vùng lớn Hiện tại ba trung tâm thương mại lởn nhát thế giới lã Hoa Kỹ Tày Âu vã Nhật Ban Ba trung lâm này liêu thụ khỏi lượng lớn háng hóa vã dịch vụ do các quốc gia

và vùng lãnh thô sán xuầt vã cung ứng

Thử sáu một sô quôc gia có tý trọng hãng hóa xuất nhập khâu lởn trong tòng thương mọi hàng hóa và dịch vụ thê giói là Hoa Kỳ Cộng hòa Liên bang Đức Nhát Ban Vương quôc Anh, Cộng hòa Pháp Do có ty trợng kim ngạch xuất nhâp khâu lởn trong tông sán phẩm cứa toàn thế giới nẻn các quốc gia này chi phối mạnh me nen kinh te thế giới vã đồng tiền các quốc gia vã vùng lành thổ này là những ngoại tệ mạnh trong hệ sinh thái liền

tệ, tín dụng vã thanh toán thề giói nhu đồng Dò La Mỹ (USD), đồng liuro (EUR), đồng Bâng Anh (GBP) đồng Yên Nhật Bán (JPY), v.v

1.1.2 Phân loại thị trường thế giới

LI.2.1 Cơ sờ phân loại íhỊ trường thégiới

Đe phân loại thị trường thế giới nhàm phục vụ tốt nhắt cho các hoạt động thương mại hãng hóa và dịch vụ thị trưởng thề giới cằn được phân loại dựa trẽn nhùng cân cú khoa khọc Các cân cứ đó lả vị tri địa lý, chú thê tham gia thị trưởng, loại hãng hóa hay dịch vụ phương thức kinh doanh thương mại

- Vị trí địa lý: VỊ tri dịa lý cho thây phạm vi không gian cùa thị trường gân với phạm

vi địa lý của các quốc gia hay vùng lành thổ VỊ tri địa lý là cơ sỡ quan trọng để phân loại thị trướng thề giói, bơi nó tác động đen các nhân tố vi mô vả vì mô cùa mỗi trường kinh doanh thương mại quốc tè; vị tri địa lý cùng ãnh hưởng đẽn tập quán thương mại quốc te vã chi phôi hãnh vi của các chú the tham gia thi trưởng

- Môi trường vi mô và vì mò cùa hoạt động kinh doanh: Môi trường vi mò bao gôm những nhân tố tác động trực tiếp và môi trương vì mò gồm các nhàn tố tác động giãn tiếp đến hoạt động kinh doanh cùa các chú thê tham gia thị trướng thề giới Khi phân loại thi trường, việc phản tích múc độ lãc động của cãc nhãn tỏ đẽn hoạt động kinh doanh là cân thiết và lã

cơ sở đê xác định đặc tinh của thị trưởng

- Chú thè tham gia thị trường là một cơ sớ quan trụng đè phân loại thị trường Các chú the tham gia thị trưởng thực hiện các chức nàng và có vai trô khác nhau trcn thị trường Các chú thè tham gia thị trưởng cùng có mồi quan hệ tương tác với nhau nên là cơ sở quan trụng

đẽ phân loại thị trường

- Các chu thê trên thi tnròng thê giói mua bán với nhau theo những cách thức khác nhau và cách thức mua bán khác nhau dan đen những nghiệp vụ mua bân khác nhau nên đây

sè là cơ sớ de phân loại thị trường

/ 1.2.2 Các loại thị trưởng thê giói

Dựa vào những cơ sơ phản loại thị trưởng nêu trên thj trường the giới dược phàn loại

dê dáp ứng cho ycu câu nghiên cứu thi trường và tô chức hoạt dộng kinh doanh cua các chu thê tham gia thị trường

Phân loại thị trường the giới theo phạm vi địa lý

Theo phạm vi địa lý thị trường thê giới được phản thành thị trưởng toàn câu thị trường quốc tê, thị trưởng khu vực thị trường quỏc gia.

tâng kỹ thuật đê thực hiện các giao dịch hãng hóa vã dịch vụ cho tât cà các chu thê tham gia

Thị trường toàn cầu lã kết quá cùa quá trình toàn cầu hóa thị trường làm cho nền kinh

tc the giới ngày càng dóng nhat I ren thị trưởng toàn cầu khoáng cách dia lý và bicn giới quỏc gia hay vùng lành thô ngây càng trớ nên mỡ nhạt; hàng hóa dịch vụ, liên tệ con người,

kỹ nãng thòng tin, ỷ tưong di chuycn vượt qua bicn giói các quốc gia ngày càng tự do hon Trẽn thị trường toàn cầu sán phâm ngây càng chuãn hóa mang cũng nhàn hiệu được băn ở các cứa hàng giống nhau trên phạm vi toàn cầu Toàn càu hóa thị trường dà dản đến thương mại và dâu tư quốc te có sự tăng trương nhanh hon so với sán xuất quóc tê vã lãm cho các hoạt động kinh doanh dược dẫn dái bời thị trưởng toàn cầu

Thị trường toàn cầu thống nhắt lả cơ sở cho sự hội tụ thị hiếu cua người tiêu dũng ờ các thị trường khác nhau trên the giới Xu thế này diễn ra đổi với nhiều sàn phàm tiêu dùng,

tư liệu sán xuất và dịch vụ Một sỏ hăng như Nike (giãy thê thao) vả Sony (hàng điện tir) kinh doanh nhùng sán phàm toàn câu - những săn phàm được tung ra khấp cảc thị trướng

mà không cân có những thay dôi hoặc chì vói những thay dôi không dáng kè Tương tự, san phàm iPhone của Apple cùng được COI lã sán phầm toàn cầu vi có tính chuẩn hóa cao được bán trên toàn càu vói cùng nhãn hiệu và chính sách marketing giông nhau

sê tiêu thu một hoộc một so loại sán phảm dược nhập khâu từ các quòc gia khác Thị trường quỏc tế có thê không gân cận vê địa lý nhưng lại tương đồng trong nhu cầu sân phàm vã phương thức mua bán Thi trường quốc tê được hình thành từ nhiêu quôc gia hay vũng lãnh thò ớ cãc châu lục khác nhau nên có thê múc độ hội nhập không cao vã chinh sách thương mại quốc tế có thè có nhiều khác biệt, nhưng sàn phẩm cùa các doanh nghiệp có thề đáp ứng nhu cầu do sự tương dõng nhu câu Dưới góc độ quán tri thi trường, mỏt doanh nghiệp có thê phái xây dựng vã thực thi các chiến lược thương mại quốc tẻ và chiến lược marketing khác nhau, thích img vói tùng doạn thi trường quỏc te

địa lý vã cỏ nhiều diem nrơng dồng về truyền thống, thường được hình thành dựa trên các thỏa thuận thương mại đa phương và sự tương đong trong sân xuất vả cung ứng sàn phàm ra thi trường Các quốc gia hay vùng lãnh thô thường lien kct với nhau theo các câp dộ hội nhập kinh tế quốc tế khác nhau đề hình thành thị trưởng khu vực nhàm tâng nàng lực cạnh tranh vã nâng cao hiệu quả khi tham gia thương mại quôc tè

thô Thi trường quốc gia vừa độc lập với những the chè vã qui djnh thương mại riêng, vừa có

thê tham gia và tro thành một bộ phận cua thj trường khu vục Tất cá quỏc gia hay vùng lănh thô đều tham gia thi trường the giới nên dù có những qui định thương mại riêng, thị trường quốc gia van có những thỏa thuận hội nhập với thị trường thè giới.

Phân loại thị trường thế giới theo đổi tượng mua hán

Đòi tượng mua bán là những sán phâm mà người mua và người bán dưa ra giao dịch trên thị trường thê giới Trong kinh doanh thương mại quốc tê phàn loai thị trường thế giới theo dó) tượng mua bán gôm th| trường hàng hỏa (hữu hĩnh) vã thị trường dịch vụ (vò hĩnh)

thuật đẽ thực hiện các giao dịch nhùng hàng hóa hừu hình Các hàng hóa nảy có thế là nhân

tồ đau vào hay sản phâm đầu rd của các doanh nghiệp Thị trưởng hãng hóa có thê là thị trướng chuyên môn hóa dê giao dịch một hoặc một sô loại hàng hóa cỏ tinh tương dóng hay thị trường hãng hóa tông hợp Trùn thị trường thê giới, thị trưởng hãng hóa vả phương thức giao dịch thường thê hiện một cách vật lý cụ thê Các hoạt động cùa người mua và người bán trên thị trường hàng hóa thường theo nhùng qui định thong nhât, khá rỏ ràng và minh bạch Trên thị trướng thế giới, thị trưởng hãng hóa có xu hướng giám tương đối so với thị trường dịch vụ

- Thị trường dịch vụ: Lã tập hợp những nguyên tác và cơ sớ ha tâng kỹ thuật dê thực

hiện những giao dịch dịch vụ vô hình Khác với thị trường hàng hóa thị trường dịch vụ thường ít bị giới han bói phạm vi địa lý Các loại djch vụ dược mua bán trên thị trường gồm nhiêu loụi nen trong thương mai quỏc tê thị trưởng dịch vụ thường dược xác dinh dựa trẽn dặc tinh giao dịch cua các loại dịch vụ và sự đãp ừng cho nhu càu cùa khách hãng

Phân loại thị tnrờng theo phuong thúc kinh doanh thương mai quốc tể

Thị trường the giởi dược phân thành thi trường mua bân true tiêp vã giãn tiếp, thị trường dàu thầu và dâu giá thị trường sân giao dịch, thi trường nhượng quyên

nhùng nguyên tãc cư chế và CƯ sờ hạ tang cho các hoạt động mua bán trực tiep giừa người bán (người xuãt khâu) và người mua (người nhập khâu) ỏ các quốc gia và vùng lành thô khác nhau Thị trướng mua bán gián tiếp là tập hợp nhìrng nguyên tac, cư chê vả cư sở hạ tang cho các hoạt động mua bán trực tiếp giừa người bán (người xuảt khâu) vả người mua (người nhập khâu) có sự tham gia cùa bẽn thứ ba (người trung gian) ở các quốc gia hay vùng lành thổ khúc nhau trên thế giói

Như vây sự khác nhau cơ bán giữa thị trường mua bán trực tiếp và mua bán giãn tiếp

là có sự tham gia cùa bèn thứ ba (Third Party) Bên thử ba cũng dược xem lã một chú thè tham gia thị trướng khi kinh doanh trên thị trướng thề giới Vai trò cùa bên thứ ba cỏ thê lã người môi giới, người lãm dại lý người bân buôn hay bân lé thực hiện chức năng marketing

vã bán hàng trong chuồi cung ứng sán phàm quốc tê

- Thị trường đáu thau vờ dâu giá: Lã tập hợp cãc nguyên tăc và cơ sơ hạ tảng kỹ thuật

đẽ người mua vã người bân thực hiện các hoạt dộng đau thâu hoăc dầu giá các loại hãng hóa hay dịch vụ Thị trường dâu thâu lã thị trưởng mua bán trực tiềp Thị trường dâu giá thường dược thục hiện qua tỏ chức đâu giã nhưng vần lã hoat dộng mua bán trực ticp nhà tỏ chức dâu giá chi thực hiện dịch vu dâu giá thu phi

phô biến và hĩnh thành nên nhùng thị trường có tinh dặc thù riêng Thị trướng sàn giao dịch cung cấp những nguyên tấc và cơ $ở hạ tâng kỳ thuật đè người mua vả người bún thực hiện các giao dịch hàng hóa hay dịch vụ nham bão dám người bán bân được hàng hóa cùa minh

vã người mua mua dược hàng hóa một cách phù hợp nhất Thị trường sàn giao dịch thường được hình thánh ờ những thành phô lớn cùa các quốc gia hay vùng lành thô nưi thuận lợi cho các hoạt dộng giao thương, đi lại vả có trinh độ phát triển cao

- 77ij trường nhượng t/uyên: Có nhiều loại hãng hóa hay dịch vụ chi có hiệu quá khi

mua bán thông qua phương thức nhượng quyền Đỏ là nhùng thương hiệu san phân), những phát minh, sáng chẻ nhừng bí quyết kỳ thuật hay mò hĩnh kinh doanh Thị trường nhượng quyên cung câp những mô hình và cơ sở hạ tâng kỳ thuật de ben nhượng quyên vã bèn nhặn nhượng quyền có thề chuyên giao dôi tượng nhượng quyên và thanh toàn phi nhượng quyên

Phân loại thị trường thế giói theo chủ thê tham gia

Theo chu thê tham gia thị trường, thị trường thê giới dược phàn thành thị trường một quôc gia hay vũng lãnh thỏ nước ngoài, thị trưởng người tiêu thu nước ngoài, thị trưởng ngành công nghiệp nước ngoài, thị trường chinh phu

nước ngoài bao gôm thị trường người tiêu thụ nước ngoải, thị trưởng ngành còng nghiệp

vả thị trường chinh phủ

xem xét dưới các góc đỏ khách hàng mua gì? Tại sao họ mua? Ai quyêt định việc mua hàng? Mua như the nào? Khi nào khách hàng mua? Khách hàng mua ở dâu? Nhu cầu cua khách hãng ỡ các quỏc gia luỏn khác nhau do chịu anh hướng cua nhiều nhân tô như thu nhãp dộng lực mua hàng, mòi trường chinh trị luật phãp xã hội - vãn hóa và cóng nghệ

- Thị trường ngành công nghiệp nước ngoài: Theo M Porter, có thê hiểu là thị

trường ngành, bao gôm các van dề liên quan đến các doanh nghiệp cùng ngành, đầu vảo

vả dầu ra của thị trướng, qui trinh hoạt động cùa thị trường (Chuỗi cung ứng sàn phâin của thị trường), người tham gia vả thục hiện quyết định mua hãng vả dịch vụ trên thị trường? Qui trinh thương mại hàng hóa và dịch vụ (Thương mại liên ngành hay thương mại nội ngành) Thị trường ngành công nghiệp chịu ảnh hướng bới những yêu tô kinh tê hơn lủ xà hội vàn hóa

- Thị trưởng chinh phú: Thị (rường chinh phu chịu ánh hưởng bởi những yếu tô ưu

tiên cùa chinh phủ đối vói các chương trình phát triến kinh tế - xã hội quốc gia

Thị trường Việt Nam lã tập hựp các nguyên tác và hệ thống cơ $ở hạ tâng kỳ thuật cua Việt Nam đê các nhà kinh doanh thương mại quôc tẽ có thê thưc hiện các giao dịch vê hàng hóa vã dịch vụ tại Việt Nam

Thị trướng Việt Nam tnrỏc hết là một thị trường quốc gia dưới góc nhìn cùa các doanh nghiệp nước ngoài, nhưng cũng có thê nhìn nhận dưới góc độ là một thị trưởng toàn câu thị trường quốc tế, thị trường khu vực, thị trường của một số sân phàm hảng hóa hay dịch vụ khi các doanh nghiệp nước ngoài tham gia kinh doanh trên thi trưởng Việt Nam với tư cách lã một chú thê nước ngoài

Dối với các doanh nghiệp nước ngoài, thị trường Việt Nam là tập hợp nhùng doanh nghiệp Việt Nam với hộ sán phẩm xuất khằu hàng hóa hay dịch vụ đàp ứng dược nhu cẩu cùa khách hàng tại các quốc gia hay vùng lành thò cùa họ và mang lại kẽt quá, hiệu quá kinh doanh thương mại quoc tê Các doanh nghiệp nưởc ngoài xem các doanh nghiệp Việt Nam nhu nhùng đồi tác kinh doanh nước ngoài của họ

Dưới góc độ kinh doanh thương mại quốc tế, thị trường Việt Nam còn là tập hợp các doanh nghiệp dõi tãc Việt Nam có nhu câu nhập khâu các san phàm, hàng hóa hay dịch vụ được sàn xuất ở nước ngoài Cốc doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc tế này trước khi quyểt dinh thâm nháp vào thị trường Việt Nam đề dưa một sán phẩm mới thâm nhập thị trường, hoặc thục hiện một chiền dịch xúc tiến marketing, hay quyết định điêu chinh một trong các nhân to marketing nhát djnh dèu phai thục hiện nghiên cừu thi trường, xác định khách hàng mục tiêu, nhâm xây dụng kê hoạch chiến lược có tính khá thi nên các doanh nghiệp nước ngoài sê tiền hãnh phân loại thị trưởng Việt Nam

ĐỎI với doanh nghiệp Việt Nam phân loại thi trưởng Việt Nam vã nghiên cứu thị trường Việt Nam đê hiểu rõ mòi trướng kinh doanh thương mại quốc tế trong nước nham xây dựng chiến lược kinh doanh nói chung, chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế nói riêng Ilièu rò thị trường trong nưởc cùng hồ trợ cho các doanh nghiệp xây dựng được các kê hoạch kinh doanh thương mại quốc te có tính kha thi từ dỏ lập các phương án kinh doanh cỏ hiệu quã

Phân loại thị trướng Việt Nam trong cầu trúc kinh tc the giới sỏ hỗ trợ nhủ kinh doanh thương mại quốc tê Việt Nam kct nôi và dàm phán quôc tẽ phát triên mạnh các đỏi tác kinh doanh vả từng bước hình thành chuồi giả trị ngành hàng trong thương mại quốc

tê mà các doanh nghiệp Việt Nam sê bao dám những khâu quan trọng, không the thiêu cùa các chuỗi cung ứng đó

1.2 BÂN CHÁT VÀ ĐẠC TRƯNG CŨA KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUÔC TÈ

1.2.1 Bán chát cũa hoạt động kinh doanh trên thị trường thề giói

Kinh doanh thương mại quòc tê là quá trinh mua bán hàng hóa hay dịch vụ cùa các chú thè kinh doanh ờ các quốc gia và vùng lành thô khác nhau Kinh doanh thương mại quốc tế

về thực chất, lã hoạt động thương mại được thục hiện trên thị trường thế giới

Các chu the tham gia kinh doanh thương mọi quốc tê nhăm vào các mục tiêu tăng doanh thu và khai thác lợi the nâng lực sàn xuất kinh doanh Cùng thông qua kinh doanh thương mại quôc tê đê tiẽp cận các nguôn lục cùa các quõc gia, vùng lãnh thô khác.Các chu thê tham gia kinh doanh thương mại quõc tê lả các doanh nghiệp từ qui mô nhó vừa den cãc doanh nghiệp da quốc gia các tập doàn kinh doanh lớn

1.2.2 Dặc trưng của hoạt dộng kinh doanh trên thị trường thế giới

rât lớn và tâng lèn không ngừng, vượt quá tông sán phâm quốc dàn trong nước cua nhicu quỏc gia hay vũng lãnh thò Định lượng mức độ tham gia vào kinh doanh thương mại quôc

tề cùa một quốc gia hay vùng lành thố thê hiện ở tý lệ kim ngạch xuất nhập khẩu với tông sân phàm quốc dân trong nước, công thức tinh nhu sau:

Tổng kim ngạch xuảt nhập kháuMức độ tham gia vào TMỌT - -

Tống sàn phảm quốc dàn nội d|a

Tý lệ này càng cao câng cho thấy mức độ tham gia và phụ thuộc vào thị trưởng the giới cùa các doanh nghiệp ớ quốc gia hay vũng lành thô đó I lệ sô này cùng cho thây, các doanh nghiệp trong chiến lược kinh doanh cũa minh phái định hưởng vào thị trưởng the giới

đề tiêu thụ hãng hỏa vã dịch vụ vã phần lớn nguồn tư liệu sán xuất được mua từ nước ngoài Dồng thời, cho thầy múc độ hội nhập kinh tế khu vực vả quốc tể cua các quổc gia hay vũng lãnh thổ

trọng sán phàm vô hĩnh làng, săn phàm hừu hĩnh giám tương đỏi Tỹ lệ các thành phàm mua bán giam so vói tỷ' lệ các bán thánh phẩm Xu hướng thương mại nội ngành tâng Điều cần nhấn mạnh lã trong kinh doanh thương mại quốc tế cần phai tiến đến tăng ty trọng cãc loại dịch vụ kinh doanh trong danh mục sán phàn» kinh doanh cùa các doanh nghiệp

Hàm lượng vật chắt cùa sán phẩm: Cùng với tiền bộ cùa khoa học công nghệ, hàm

lượng vật chãi cùa hỏng hỏa vả dịch vụ mua bán trẽn thị trưởng thê giởi thay đôi theo hướng tỏng hãm lượng công nghệ kỳ thuật, giám hàm lượng lao động gián đon Các doanh nghiệp kinh doanh các hảng hỏa vã dịch vụ có hãm lượng chất xám cao cáng mang lại nhiêu lợi nhuận

Phương thúc kinh doanh thương mọi quốc tế Phương thức kinh doanh thương mai quốc tế phát then nhanh, ngày càng có nhiều phương thức kinh doanh thương mại quốc tế

cỏ hiệu qua và được ứng dụng nhanh chỏng Dô là phương thức mua bán trục tiẽp mua bán qua trung gian, dâu thâu quôc te, dâu giá quốc tê, giao dịch tại sớ giao dịch hãng hóa, nhượng quyên thương mại, v.v

chuyên môn hóa ngày càng sâu nghĩa là moi một doanh nghiệp sõ táp trung vào một linh vục kinh doanh chuyên sâu trong chuồi các hoạt động kinh doanh toàn câu Doanh nghiệp tập trung kinh doanh hãng hóa, kinh doanh dịch vụ logistics, kinh doanh báo hièin v.v Tuy nhiên, các lĩnh vục kinh doanh này lien quan mật thiết, tương tác lan nhau đòi hoi người kinh doanh thương mại quốc tế phải hiéu biết kiến thức liên ngành dé giãi quyết tốt các tinh huống xay ra

Tác động cùa tiền bộ khoa học công nghệ: Lãm cho chu kỹ sống cùa sán phẩm trên

thi trường quôc tê rút ngân lại dôi hói các doanh nghiệp kinh doanh thương mại quôc te phái đói mới sân phẩm, hoặc tim thị trường mới cho nhùng săn phàm đõ băo hỏa trẽn phân khúc thị trường quỏc tê hiện tại Dietl nãy giai thích vi sao các sán phàm nhanh chóng quốc te hóa sán xuắt và vận động không ngùng trên thị trường quốc tế trong suốt chu kỳ sống của

nó Tác động cùa khoa học công nghệ cỏn trẽn khia cạnh làm thay đỏi phương thúc vã cách thức giao dịch thương mại quốc tế Các nhàn tố cùa khoa học cóng nghệ dó lãm sự vàn dộng vật chất cũa hàng hỏa nhanh hơn do đó đỏi hỏi câc thương lượng giao dịch đê đi đến quyết định nhanh hon chinh xác hon Các thú tục cho hàng hỏa mua bán trẽn thị trường the giới cùng được rút ngắn thời gian vã dặc biệt là phải hoàn thiện đê đáp ứng yêu cẩu cùa mua bán hiện đại

Thương mại diện từ: Thương mại điện tứ vởi ứng dụng rộng rài trẽn nhiều cấp độ

khác nhau dô làm thay đòi cân ban kinh doanh thương mai quốc tê Tòc dộ cùa kinh doanh thương mại quốc tê trớ nên nhanh lum chi phi giám thiêu, khả nàng bao phú thị trướng cao

và đăc biệt là giao dịch thương mại quóc tẽ đó bị phá vờ phạm vi không gian và thời gian Trong kinh doanh thương mại quốc tế nhũng doanh nghiệp với vân phòng đồ sộ, đông nhân viên, rất nhiều vàn băn giấy tở đỏ được thay bủng văn phòng sổ thú tục số vả giám thiều nhiêu khâu cùa quá trinh mua bán Tuy nhiên, thương mai diện tư cũng làm cho rủi ro trong kinh doanh thương mại quốc tế táng lên, đỏi hói phái biết sừ dụng các công cụ phòng ngửa nii ro

vã phương thức kinh doanh da dạng, phong phú, thi trường dược mớ rộng nén hiệu qua kinh doanh thương mại quốc tẽ tăng lẽn Các chi tiêu kim ngạch, lợi nhuận vã đạc biệt lã lông nàng suất các nhàn tỏ kinh doanh đều tảng trên tòng thè Sự phân công lao dộng theo chiêu sâu đó lãm cho giao dịch thương mại quốc tế giữa các doanh nghiệp đa quốc gia và giữa các doanh nghiệp con trong một doanh nghiệp quốc tế phát triển nhanh và bền vừng theo hưởng tương tác lan nhau dê cũng nâng cao hiệu qua

13 NỘI DUNG HOẠT DỘNG KINH DOANH TRÊN THỊ TRUÔNG THÈ GIÓINội dung kinh doanh thương mại quóc tê bao góm từ ván dé phản tích mòi trường và thi trưởng dế xác định rò doanh nghiệp dang kinh doanh trong hoàn cảnh và diếu kiện nào

Từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh thương mại quóc té dài hạn cho doanh nghiệp với nhửng phương án kinh doanh cụ thể Trên cơ sở đó, thưc hiện các nghiệp vụ kinh doanh thương mại quóc tế và xác dinh rỏ hiệu quả kinh doanh

Phircmiỉ án kinh iktMih ihuong mji quoc lẽ >

Hình 1.1 Mô hình nghiên cíni về thị trường thế giói và kinh doanh thương mại quốc tếHinh 1.1 cho thây toàn bộ nội dung hoạt dộng kinh doanh thương mại trên thj trường thê giới và cùng lã câu thành cùa học phàn "Thị trường thè giói và kinh doanh thương mại quõc tê” Sau khi nghiên cửu "Tông quan vẽ thị trưởng thế giói và kinh doanh thương mại quốc tể" (chương 1) các nội dung cụ the VC thị trường the giới và hoạt động kinh doanh trên thị trường thê giới được nghicn cứu dưới các góc dộ "Mòi trưởng kinh doanh thương mại quốc te" (chương 2); "Thị trướng kinh doanh thương mại quốc tè" (chương 3, chương 4 vã

chương 5); "Chiền lược kinh doanh thương mại quốc tê" (chương 6); "Phương thức thâm nhập thị trường thê giới" (chương 7) và “Kê hoạch chiên lược kinh doanh trên thị trường thè giới" (chương 8);

1.3.1 Môi trường kinh doanh thương mại quôc tê

Mỏi trưởng kinh doanh thương mại quỏc tẽ có thê nghiên cứu dưới nhiêu góc độ nhưng tạo cơ sở đẽ các doanh nghiệp kinh doanh thương mại quỏc tẻ hiểu rỏ các nhãn 10 cũa mói trưởng vã tác động của các nhân tỏ đó đẽn kinh doanh, cách thúc nghiên cứu phô biên nhất

lã theo thành phân cùa mỏi trường, gồm mòi trường chính trị - luật pháp, mòi trường kinh

tế mỏi trưởng xà hội - vân hóa vã mòi trường cõng nghệ (PEST) Cùng với bôn nhãn tỏ mói trưởng câu thành co bân nảy đẽ phục vụ cho vạch chiên htợc kinh doanh thương mại quỏc

tế các doanh nghiệp cùng phái nghiên cứu mòi trưởng lự nhiên, môi trưởng cạnh tranh của thị trường kinh doanh thương mại quốc tế

1.3.2 Thị trường kinh doanh thương mại quôc tề

Có nhiêu cách phàn loại thị trường đẽ phục vụ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trẽn thị trường thê giới Tuy nhiên, phương pháp phó biên nhát lã phân thảnh thị trường quỏc

te và thị trưởng khu vục Thị trường quỏc le lã thị trưởng một sỏ quốc gia hay vũng lành thó

mà doanh nghiệp liên hành hoạt động kinh doanh thương mại quốc tẽ thị trưởng khu vực lã nhùng thị trưởng quốc gia gằn cận vẽ địa lý và thưởng cỏ nhùng đạc diêm đỏng nhất trong môi trường kinh doanh Cách phân loại thứ hai lã thị trưởng theo sán phàm Thị trường theo săn phàm do nhùng đặc diêm cùa săn phàm đó quyết định vã các nhãn tô mỏi trường lác động đên kinh doanh loại sân phàm đõ Ngoải ra thị trường kinh doanh thương mại quốc tê cùng có thê được nghiên cứu dưới góc độ thị trưởng theo phương thức kinh doanh, thị trương theo chủ thê kinh doanh

1.3.3 Chiên hrục kinh doanh và phương thức thâm nhập thị trường thè gióiTrẽn cơ sở hiẽu rỏ mỏi trưởng và thị trưởng kinh doanh thương mại quốc tê các doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược kinh doanh với các cách thức thâm nhập thị trưởng cụ thê

Đê xây dụng chiên lược kinh doanh thương mại quỏc te can phái nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu, lựa chọn mô hình co sỡ đẽ phân lích vị tri hiện tại, co hội vã thách thức

tù đó lựa chọn chiến lược thích hợp vã lô chức thực hiện chiến lược Gan với cảc chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế là những phương thức thâm nhập thị trường mục tiêu nhu xuất nhập khâu trực tiếp vâ gián tiếp, nhượng quyền thương mại đau tư trục tiẽp vã giãn tiẽp v.v

Các nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tẽ: Triền khai hoạt động kinh doanh thương mại quôc tê là bicn tát cá các nội dung trẽn thành hiện thực thõng qua thực hiện các nghiệp

vụ kinh doanh thương mại quõc tê Các nghiệp vụ này gôm nghicn cứu đoạn thi trường mục tiêu, chọn dòi tác lập phương án kinh doanh; Chọn phương thức giao dịch (mua bán), ký kết hợp đỏng và tô chức thực hiện hợp đóng thương mại quốc tê

Hiệu quá kinh doanh thương mại quồc tế: Mồi hoạt động kinh doanh dèu nhãm dai dược hiệu qua cuối cúng với những chi tiêu tuyệt dổi vã tương dổi Kinh doanh thương mại quỏc tê cũng phái đạt dược những chi tiêu hiệu qua kinh doanh cuối cùng theo phương pháp phàn tích cụ thê làm cơ sò cho nhửng hiệu quá kinh doanh tiêp theo.

13.4 Ke hoạch kinh doanh thuong mại quổc te

Chiền lược kinh doanh thương mại quỏc tê cân phai dược cu thè hóa thành các kê hoạch chiến lược kinh doanh thương mại quốc tê (gọi tăt lã “ke hoạch kinh doanh thương mại quốc tê") phũ hợp với từng thời kỳ Ke hoạch kinh doanh thương mại quôc tè sỗ lập cho từng nảm hay 3 den 5 năm, cụ the các doan thị trường cẩn phát triển cho danh mục sán phẩm kinh doanh cùa doanh nghiệp Kê hoạch kinh doanh thương mai quốc tê là một ke hoach hành dộng, các chi ticu cân được nêu cụ thê gản với các giái pháp thực hiện Các loai kê hoạch kinh doanh thương mại quôc te tương ứng vói cãc chiên lược kinh doanh thương mai quỏc te dă xây dựng và triẽn khai thực hiện

Trong kinh doanh thương mại quốc tế thị trướng trừ thành một vân để sõng cỏn nên nhiều doanh nghiệp cỏn xây dựng và thực hiện "kế hoạch chiên lược thâm nhập thị trường”

Ke hoạch thâm nhập thị trưởng được xây dựng cho tửng loại hoặc nhóm sàn phàm, đặc biệt

là đoi với san phàm mới, nham lững bước thâm nhập vã chiếm lình thị trường thê giới cho loại/ nhóm sân phàm đó (xem phụ lục 2)

Ke hoạch kinh doanh thương mại quốc te sồ dược cu thế hóa thành cãc phương án kinh doanh thương mai quỏc te dê triền khai thực hiện ke hoạch Phương án kinh doanh thương mại quỏc tê được xây dựng vã thực hiện cho tìmg nghiệp vu kinh doanh cu thê (thường theo từng lô hàng hóa xuất nhập khấu) Các chi tiêu trong phương ãn kinh doanh thương mại quốc

tê cho thày kết qua và hiệu qua cùa các hoai dộng xuất nhâp khâu cùa doanh nghiệp găn với trách nhiêm cùa người tỏ chức thực hiện Có thè hiêu phương án kinh doanh thương mai quôc tê lã những dư án xuất nháp khâu đê tỏ chức thực hiên kê hoạch chiên lược kinh doanh thương mai quỏc te cùa doanh nghiệp

TÓM TAI

Chương I nghiên cứu tỏng quan VC thI trường the giới và kinh doanh thương mai quôc

te, gôm các vân dê sau:

- Thị trường thế giới dưới góc độ là tập hợp các thị trường quốc gia hay vũng lành thò trên toủn thế giới với cảc chù thê tham gia thị trưởng hiện tại vả liềm nâng dà, đang

vả sè tham gia các hoạt động kinh doanh các hãng hỏa và dịch vụ, súc lao động vã von hay các tải sân tủi chinh thông qua các phương thức kinh doanh được chù thè tham gia thừa nhận

- Căn cử de phân loai thi trường lã dựa vào vị tri địa lý chu the tham gia thị trường, loại hãng hóa hay dịch vu mua bán và phương thức kinh doanh thương mai

- Thi trường thẻ giời dược phản loại theo phạm vị địa lý theo đôi tượng mua bân, theo phirong thức kinh doanh thương mại quốc tẽ vã theo chú the tham gia thị trường Theo phạm

vi dịa lý thị trướng the giới dược phân thành thị trường toàn càu thị trưởng quỏc tê, thị trường khu vục thị trưởng quốc gia Theo dôi tượng mua bán thị trường thê giới dược phân thành thị trường hàng hóa (hữu hình) vã thị trưởng dịch vụ (vô hỉnh) Theo phương thức kinh doanh thương mại quốc tẽ thị trường thê giới dưọc phân thành thj trường mua bán trực ticp và giãn ticp thị trường dắu thầu và dắu giá thị trường sàn giao djeh thị trường nhượng quyên Theo chu thè tham gia thị trường, thị trường thê giới được phân thánh thị trường một quốc gia hay vùng lãnh thô nước ngoài thj trường người tiêu thụ nước ngoài, thi trưởng ngành cóng nghiệp nước ngoài, thị trường chinh phu

- Thị trướng Việt Nain là tập họp các nguyên tác và hệ thống cư sờ hạ tầng kỳ thuật cùa Việt Nam đê các nhã kinh doanh thương mại quốc tê có thê thực hiện các giao dịch về hàng hóa vã dịch vụ tại Việt Nam

- Bán chát cùa kinh doanh thương mqi quốc tê lã quá trinh mua bán hàng hóa hay dịch

vụ cúa các chu the kinh doanh ờ các quôc gia và vùng lãnh thô khác nhau

- Đặc trung cúa kinh doanh thương mại quốc tê là khối lượng hãng hóa và dịch vụ mua bán rất lớn và tàng lên không ngừng Cư cấu hãng hóa mua bán thay đôi theo hướng tỹ trụng sán phàm vô hình lãng, sân phàm hữu hình giám tương dối, hãm lượng vật chất cùa hàng hóa

vã dịch vụ mua bán trên thị trường thè giới thay dôi theo hướng tâng hàm lượng cõng nghệ

kỳ thuật, giám hãm lượng lao động giãn đơn Phương thức kinh doanh thương mại quốc te phát triền nhanh, đa dạng và có hiệu quá, tinh chuyên môn hóa ngày cảng sâu, tác động của khoa học công nghệ mạnh mè đên tât cà các góc độ của kinh doanh và thương mại điện tứ ngây càng ứng dụng có hiệu quá trong kinh doanh thương mại quốc tế

nghiên cứu mỏi trường, từ dỏ phàn tích và đánh giã vè thi trường và xây dtmg chiên lược kinh doanh thương mại quốc te; chiên hrọc kinh doanh thương mai quốc tê lã nên táng dê các doanh nghiệp xây dựng các kê hoạch chiên lược và triền khai các phương thức thâm nhập thị trưởng thê giới

CẤU HOI THỤC HÀNH

A Câu hói trắc nghiệm

Ai Câu hòi trắc nghiệm đúng/sai

ì Công nghệ thông tin phàt triên lù nhân tồ lủm thay đôi quá trinh kinh doanh thương mai quốc lé?

a Dũng

b Sai

2 Kinh doanh thương mại quốc tê ngày nay không thay dôi nhiều với thời kỳ "Con đường tư lụa "?

ĐÁP ÁN CẤl HÔI TRÁC NGHIỆM DỦNG/SAI

A2 Câu hòi trắc nghiệm nhiều lụa chọn

/ Mức dộ tham gia vào kinh doanh thương mại quôc tè cùa một quôc gia được thê hiện ờ.

a Tỳ lệ kim ngạch xuất nhập khâu với lỏng sán phàm quõc dãn nội địa

b Tý lệ kim ngạch xuẩt khắu với tổng kim ngạch xuất nhập khâu cua quốc gia

c Tý lệ kim ngạch nhập khắu với kim ngạch xuẩt khắu

d Tý lệ kim ngạch xuẩt khắu với tổng sán phẩm quổc dân nội địa

2 Mức độ tham gia vào thương mại quỏc tê cua một quóc gia càng cao cho thây:

a Phân lớn nguồn tư liệu sản xuât cùa cảc doanh nghiệp được mua tử nước ngoài

b Mức dộ phụ thuộc vào thị trưởng thê giới cùa các doanh nghiệp ở quoc gia hay vũng lãnh thô dõ là thâp

c Các doanh nghiệp trong chiên lược kinh doanh của minh phải định hướng vảo thị trường nội địa đè tiêu thụ hãng hóa

d Mức dộ tham gia vào thj trường the giới cùa các doanh nghiệp ó quổc gia hay vũng lãnh thô dõ không xác dinh dược

3 Dây là đặc trưng của kinh doanh thương mại quác tê?

a Tỷ trọng thương mại nội ngành tăng nhanh

b Tỷ lệ các thành phàm mua bán so vói tỳ lệ các bán thành phàm tâng nhanh

c Tý trọng sán phàm hữu hĩnh tương đối và giám tý trọng sán phàm vô hĩnh tương đôi tảng nhanh

d Ty trọng các loại dịch vụ kinh doanh trong danh mục săn phẩm kinh doanh cùa các doanh nghiệp giám

4 Cùng với liến bộ của khoa học công nghệ, hàm lượng vật chãi cua hàng hòa và

a Tâng hàm lượng công nghệ kỹ thuật và giám hàm lượng lao động giãn đơn

b Các doanh nghiệp kinh doanh các hàng hóa và dịch vụ cỏ hàm lượng lao động gian đơn càng nhiều thì mang lại câng nhiều lợi nhuận

c Tâng cá hâm lượng cóng nghệ kỳ thuật và hãm lượng lao dộng gian đơn

d Các hàng hóa và dịch vụ có hàm lượng chất xám cao mang lại ít lự) nhuận do chi phí đầu tư lỡn

a Moi doanh nghiệp duy tri mức chuycn môn hóa thấp

b Mỗi doanh nghiệp kinh doanh chuyên sâu trong chuỗi các hoạt động kinh doanh toàn cầu

c Moi doanh nghiệp cô găng đa dạng hóa tối đa hoạt động kinh doanh cua minh

d Mỗi doanh nghiệp tập trung đồng thời vào kinh doanh hãng hóa và kinh doanh dịch

vụ logistics

6 Thương mợi diện lừ có ánh hường tời thương niụi quỏc lê bàng cách

a Tàng chi phi cũa kinh doanh thương mại qu<k lé

b Giảm khá năng bao phũ thị truởng

c Giam rui ro trong kinh doanh thương mại quốc tề

d Phá vỡ phạm vi không gian và thời gian cưa các giao dịch thương mụi quôc té

a Doanh nghiệp đa quốc gia

b Doanh nghiệp nhó vã vừa

c Chinh phu

d Cãc tập đoản kinh doanh lỡn

5 Cơ cấu hàng hỏa mua bán Irong kinh doanh thương mại quốc lề thay dõi iheo hưởng:

a Tăng tỳ trọng tương đôi các sán phàm hữu hình và giam tý trọng tương đòi cãc sân phàm vô hình

b Tảng tỷ trọng các dịch vụ kinh doanh trong danh mục sân phàm kinh doanh cùa doanh nghiộp

c Tàng tý lệ bán thành phắm so với tý lệ cãc thành phàm mua bán

d Tý trọng thương mại nội ngành không thay đỏi

theo hướng:

a Tăng hàm lượng công nghệ kỹ thuật, giám hàm lượng lao dộng gian dơn

b Tâng đồng thời hãm lượng còng nghệ kỳ thuật và hãm lượng lao động gián dơn

c Các doanh nghiệp giám kinh doanh các hãng hóa vã dịch vụ có hãm lượng chãt xâm cao do lo ngại vấn dề bân quyên

d Giám hàm lượng cóng nghệ kỳ thuật, tđng hàm lượng lao động gián đơn

10 Nguyên nhãn chã yêu khiên các sàn phàm mua bàn trên thị trường thè giới dược nhanh chóng quắc tẽ hóa san xuất là do:

a Các doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc té tiếp cận nguồn lực cùa các quốc gia vùng lãnh thô khác nhau

b Các doanh nghiệp kinh doanh thương mại quòc tẽ khai thác lợi thè, nâng lực sân xuât kinh doanh cùa mình ờ các thị trường khác nhau

c Thay dôi trong môi trưởng luật pháp ớ mỗi quôc gia

d Tác động cùa khoa học còng nghệ lãm chu kỳ sồng cùa săn phẩm trên thị trường quốc tề bị rút ngan, đôi hỏi doanh nghiệp phái đôi mới sàn phàm hoặc tìm thị trường mới cho những sãn phàm đó

11 Tiền bộ khoa học công nghệ tác dộng den kinh doanh thương inụi quồc tê hăng cách:

a Rút ngăn thú tục cho hàng hỏa mua bán trên thị trưởng thê giới

c Kéo dài sự vận động vật chất của hàng hóa

12 Một ánh hường của thương mại điện lữ dền kinh doanh thương mại quổc tè lừ:

a Giám tốc dộ kinh doanh thương mại quốc te

b Tâng thêm nhiều khâu trong quá trinh mua bán quốc tê

c Tăng mức dộ rủi ro trong kinh doanh thương mại quốc tế

d Cố định phạm vi không gian và thời gian cùa các giao dịch kinh doanh thương mại quốc te

c Illi trường cùa những quốc gia gản cận về địa lý vã thường có nhừng đặc diem dồng nhât trong mòi trường kinh doanh

d Tập hợp nhừng khu vực, quốc gia vả vùng lành thô có nhicu khác biệt nhắt định vẽ dặc diêm nhu câu, noi dó các doanh nghiệp thực hiện mua bán một sò sán phàm dáp úng nhu càu cùa dại bộ phận trên thị trường

d Không đáp án não đúng

ì 6 Các doanh nghiệp xuất khâu cùa Hệt Nam hiện nay chù yểu là:

a Các doanh nghiệp vừa và nho

b Các tập đoàn đa quốc gia

c Các công ty xuyên quốc gia

d Các công ty kinh doanh lớn

17 Trong nên kinh tề hiện dụi khi hệ sô mớ c ứa thị trường của một quốc gia càng cao dù:

a Sàn xuất hàng hóa vã dịch vụ phái phũ họp vói nhu cẩu trong nước

b San xuảt hãng hõa và dịch vụ phái phù họp với nhu câu the giới

c Sự hội nhập cua quỗc gia vào thị trường quổc tế càng thu hẹp

d Khôi lượng giao dịch thương mại quốc tế cảng nhó

18 Cơ câu sân phàm hàng hóa mua hãn trẽn thị trường quốc tè thay dôi theo hường ■

a Danh mực hàng hóa xuẳt nhập khâu cùa các quốc gia ngày cáng tương dông và ngăn gọn hon

b Danh mục hãng hóa xuất, nhập khẩu cùa các quốc gia ngày càng dài hon

c Giả cà các sàn phãin vô hình giám

d Tách biột hàng hóa vô hình vã hữu hình đè hình thành giá trị gia tăng hàng hỏa trao dôi trcn the giới

a Nghiên cứu đoạn thị trường mục tiêu, chọn dỏi tác lập phương án kinh doanh, chọn phương thức giao dịch, phàn tích cơ hội và thách thức de tử dó tô chức thực hiện hợp dồng thương mại quốc te

b Chọn đồi tác, lập phương án kinh doanh, chọn pinning thúc giao dịch, phân tích CƯ hội vả thách thức đe lữ đó tò chức thực hiện họp đồng thương mại quốc tế

c Chọn doi tãc lộp phương án kinh doanh, chọn phương thức giao dịch, phàn tích co hội và thách thức, kỹ kết hợp dông de tứ dỏ tô chức thực hiện hợp dỏng thương mại quoc te

d Nghiên cửu đoạn thị trường mục tiêu, chọn đoi tác, lập phương ân kinh doanh, chọn phương thức giao dịch, kỹ kết hợp đồng vả tô chức thực hiện hợp đồng thương mại quốc tế

20 Nội dung kinh doanh thương mại quốc tê bao gôm:

a Phân tích môi tnrỡng và thị trường, xây dựng chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế vởi nhùng phương ủn kinh doanh cụ thè, từ đỏ thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế vả xác định hiệu quả kinh doanh

b Xây dưng chiên lược kinh doanh thương mại quốc tê với những phương án kinh doanh cu thê tỉm kiềm phương thức thâm nhập thị trường de từ dó thục hiện các nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tể vã xác định hiệu quà kinh doanh

c Phân tích môi trường kinh doanh, xây dụng chiên lược kinh doanh thương mại quôc

tế với nhùng phương án kinh doanh cụ thè, từ dó thực hiện cảc nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tẽ và xủc định hiệu quá kinh doanh

d Xây dưng chiên lược kinh doanh thương mại quốc tê với những phương án kinh doanh cu thê tim kiềm phương thức thâm nhập thị trường, phân tích co hội và thách thức dê từ dỏ xác định hiệu quá kinh doanh

21 Dặc diêm nào dưỡi dãy không phải dặc trưng cùa kinh doanh thương mại qtiôc lê:

a Các phương thức kinh doanh thương mọi quôc te ngày câng đa dạng

b Tinh chuyên môn hóa cao

c Tàng hàm lượng lao động giàn đơn cùa sàn phàm

d Xu hướng thương mại nội ngành cao

22 Cư cẩu cức niởt hàng mua hãn trên thị trường quổc tê hiện nay thay (tối theo hưởng;

a Giảm tý trọng cảc mặt hùng lương thực, thực phàm, các mặt hãng nguyên liệu sơ chê

vả lãng nhanh tỳ trụng các sản phàm công nghiệp che biên

và giam tý' trọng cãc san phàm công nghiệp chê biên

c Tàng đồng thởi tý trọng các mặt hàng lương thực, thực phâm, các mặt hãng nguyên liệu sơ chế và các sân phàm công nghiệp chế bicn

d Giam đỏng thời ty trọng các mặt hãng lương thực, thực phàm, các mặt hãng nguyên liệu sơ che vã cãc san phàm công nghiệp chê biên

23 So vói kim ngạch buôn bủn hàng hóa và (lịch vụ thõng thưởng, sô lượng và khôi tượng các giao (tịch liên tệ trẽn thị trường tải chinh - tiên tệ:

A3 Câu hói trắc nghiệm điên từ/cụm lừ

/ Thị trường the giới là tập hợp các (!) huy vùng lãnh thô trên toán the giới với các Ị2) thị trường (ĩ) và tiêm nàng.

(I), (2) (3) (tược thay hằng:

a (1) thi trường quổc gia (2) chu thô tham gia, (3) ticm nâng

b < 1) thị trưởng quốc gia (2) thị trường khu vực (3) hiện tại

c (1) Chu thể tham gia, (2) quốc gia, (3) hiện tại

d (1) thị trưởng quỏc gia (2) chu thê tham gia (3) hiện tại

2 Mòi trường vì mô hao gôm nhùng nhàn tô (I) vả (2) gôm các nhàn tô (3/ (tên hoạt (tụng kinh doanh của cảc (4) thị trường thề giới.

(I) (2) (3) (4) dược thay hãng:

a (1) tãc động giãn tiếp (2) mỏi trương vĩ mô (3) tãc động gián tiếp (4) chủ the tham gia

b (I) tác động trực liếp, (2) môi trương vì mô, (3) tác động gián tiếp, (4) quốc gia hay vùng lành thò trên

c (I) tác dộng trục liêp, (2) môi trương vĩ mô (3) tác dộng gián tiếp, (4) chú thê tham gia

d (1) tãc động trực tiếp (2) mỏi tnrơng vi mỏ (3) tác động giãn liếp (4) chữ the tham gia

3 Kình doanh (!) là (ft(ã trinh mua hãn (2) dịch vụ cùa (3) kinh doanh ờ (4) hay vùng lãnh thò khác nhau.

(b (2) (3) (4) dược thay bàng:

a (1) quốc tế, (2) hàng hóa hay, (3) các chù thê (4) các quốc gia

b (1) thương mại quôc tê (2) hàng hóa hay (3) các chu thê, (4) các quốc gia

c (I) thương mại quốc tế (2) hàng hóa hay (3) các chữ the (4) các quốc gia hay vùng lành thố

d (1) thị trường tế giới, (2) hãng hóa hay, (3) các chù thê, (4) các quốc gia

4 Thị trường quốc tẻ là thị trường (I) hay vùng lãnh thô mà (2) tiên hành (3) kinh doanh (4) quốc tề.

(I), (2) (3) (4) dược thay hằng:

a (I) một sơ quốc gia, (2) doanh nghiệp, (3) hoạt động, (4) thương mại

b (I) một số quốc gia (2) doanh nghiệp, (3) hoạt động (4) giao dịch

c (I) một quốc gia, (2) doanh nghiệp, (3) hoạt động, (4) thương mại

d (1) một so quốc gia (2) doanh nghiệp, (3) quan trị (4) thương mại

5 (!) mua bàn thay đôi theo hưởng (2) táng, sàn phâni hint hình giám tương

đôi, (3) mua bủn giâm so vời tỳ lệ (4)

(I) (2) (ĩ) (4) được thay bằng:

a (I) Tý trọng hãng hóa, (2) tý trọng sân phàm vô hình (3) tý lệ các thành phẩm (4) các bân thành phàm

b (1) Cơ cầu hàng hóa (2) tỳ trọng sán phâm hữu hình, (3) ty lộ các thành phâm (4) cãc bán thành phàm

c (1) Cư câu hãng hóa (2) tỷ trụng sán phàm vô hĩnh (3) tỷ lệ các săn phẩm hữu hĩnh (4) các bân thánh phàm

d (I) Cơ câu hãng hỏa (2) ty trọng sán phàm vô hĩnh (3) ty lộ các thành phàm (4) cãc bán thành phàm

DÁI’ÁN CÂl HÓI TRÁC NGHIỆM DIÊN TỪ/CỤM TỪ

B Câu hoi lý thuyết - vận dụng

I Giãi thích về bàn chắt và đậc trung cũa thị trưởng thế giới? Lây vi dụ đê phân lích minh họa

2 Giái thích VC cơ sơ phân loại thj trướng thê giới? Lây vi dụ minh họa

3 Tại sao các chú thé kinh doanh trên thị trường the giới lại phái phàn loại thị trường? Già sử doanh nghiệp cũa bạn dự định đưa sán phẩm thâm nhập thị trưởng thê giới, doanh nghiệp của bạn bảt đau với còng việc nào?

4 Giái thích ban chãi cua kinh doanh thương mại quòc tê? Lây một vi dụ dè phàn tich minh họa

5 Phân lích các đặc trưng của kinh doanh (hương mại quõc tế? Với cảc thõng tin thu thập lử nguồn dừ liệu thứ cap, bạn hây chứng minh tinh chuẩn xác cùa các đậc trưng đỏ

6 Giãi thích những đặc trưng cơ bán cua nên kinh tế hiện đại (Nên kinh tẽ tri thức)? Các độc tnrng cơ ban này ánh hướng đên kinh doanh thương mại quóc tê như thê nào? Lay ví du minh họa.

7 Mó tã nội dung kinh doanh thương mại quỏc tế? Nêu rò mỏi quan hệ giừa các hoạt dộng kinh doanh thương mại quốc tế

8 Giai thích tóm tắt nội dung hoạt dộng kinh doanh thương mại quốc te? Lẩy vi dụ để minh họa cho các hoạt dộng dõ

9 Đặc trưng cùa hoạt động kinh doanh thương mại trên thị trường thế giới? Trong xu hướng toàn câu hóa hiện nay, không quốc gia nào không hội nhập kinh tể quốc te vã đương đâu với nhùng thách thức cùa toàn cầu hóa hãy giãi thích nhùng thách thức dỏ?

10 Những nội dung co bán cùa kinh doanh thương mại quốc tế? Mối quan hộ giữ cãc nội dung này?

c Câu hòi phán tích - đánh giá - sáng tạo

1 Bán chất vã đặc trưng cùa kinh doanh thương mại trẽn thị trường the giói? Ngày nay hâu hêt các doanh nghiệp đều tham gia kinh doanh thương mại quốc tê anlvchi hây chọn một doanh nghiệp và phàn tích tác dộng cua các dặc trưng cua kinh doanh thương mại quôc tè dên hoạt dộng kinh doanh cùa doanh nghiệp đó

2 Doanh nghiệp cùa bạn dự định đua sân pliâm A ra thị trường the giới Nhóm cùa bạn dược giao nhiệm vụ thực hiện dự án này, là nhỏm trưởng bạn hây lẽn kê hoạch thực hiện dự án mả doanh nghiệp giao nhiệm vụ thực hiện cho nhóm của bạn

3 Kinh doanh thương mại quôc tế diễn ra tròn thị trưởng thê giới với những dặc trưng nhãt định Trên co sỡ nhận thức dược những dặc tnmg cùa thị trưởng the giới, bạn hây phân tích vã đánh giá thị trưởng Liên minh châu Au (EU)?

2.1 MÔI TRƯỜNG VÀ PHÂN I.OẠI MÔI TRƯỜNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

2.1.1 Mói trưởng kinh doanh thưong mại quốc tế

Hội nhập kinh tê khu vục và quôc tè đã làm cho sàn xuàt nhanh chóng quôc tè hóa thị trường mang tinh toàn câu Các tập đoàn kinh doanh, các doanh nghiệp với qui mô khác nhau đểu tham gia kinh doanh trên thị trường the giời Các doanh nghiệp có xu hướng mớ rộng và bành trướng ra thị trường nước ngoài, xcm thị trường thê giới là thị trưởng mục ticu thâm nhập và giãi quyết cãc vãn đê cùa doanh nghiệp

Một doanh nghiệp có thê thành công tạt thị trường cua quốc gia hay vũng lành thô này nhung lại không thành công trẽn thị trường cùa một quổc gia hay vũng lành thồ khác Nguyên nhãn: có thế do tinh hình kinh tc the chế chinh trị nền văn hóa múc sống hay thị hiểu tiêu dũng cùa dân cư õ cãc quốc gia hay vũng lành thổ đó cỏ quá nhiều diem khác biệt Nói cách khác, do doanh nghiệp không thích ửng được với nhùng thay đỏi cùa mỏi trường kinh doanh thương mại quốc tế hoặc doanh nghiệp cỏ những giãi pháp không phú họp với những thay đổi khi tiến hành kinh doanh trên thị trưởng các quốc gia hay vũng lành thổ khác nhau Tắt cá các nhân tố tạo ra sự khác biệt giừa cảc quốc gia hay vũng lành thổ đỏi hói cãc doanh nghiệp phải thay đỏi hoạt động kinh doanh cúa minh, hình thành nên khái niệm mỏi trường kinh doanh thương mại quốc te

Mòi trường kinh doanh thương mại quác lé là lóng thê các diêu kiện, các nhãn tò vé diêu kiện tự nhiên; vé diên kiện chinh trị, pháp luật, kinh tê, xã hội - vãn hóa và cóng nghệ trẽn thị trường ihê guri có tác dộng và chi phôi mạnh mẽ đèn hoụt dộng kinh doanh cùa các doanh nghiệp Nò đòi hòi các doanh nghiệp phái diêu chinh, dê thích nghi và thay dôi các hoạt dộng kinh doanh cho phù hợp vời những trạng thái mòi trường mà doanh nghiệp chịu ánh hường chi phôi

Các nhãn tố cùa môi trường kinh doanh thương mại quổc tế có the hĩnh thành ỡ một quốc gia rồi phát triền lan tóa ra ngoài quốc gia đỏ đen các quốc gia khác, tạo nen mỏi trường kinh doanh thương mại quốc tế của một khu vực vã ảnh hưởng đến thị trưởng thế

giới Các nhân tỏ tạo nên môi trường kinh doanh thương mại quốc tê rất da dạng như điẻu kiện thiên nhiên, nguồn tài nguyên, khi hậu thời tiết, đất đai; các nhân tố chinh trị, luật pháp; các điều kiện kinh tế - xã hội; cãc nhãn lố cõng nghệ Trong các nhãn lố cùa môi trường kinh doanh thương mại quốc tế thi các điểu kiện kinh te - xã hội, khoa học cóng nghệ, các dường lối, chinh sách kinh té - chinh trị - xã hội cung câu về hảng hỏa trên thị trường the giới có sự thay đôi nhanh vã mạnh nhât Những năm gân dây tiến bộ khoa học cãc thành tựu cùa công nghệ ticn tiến tạo nên mòi trường kinh doanh mới, như công nghệ thông tin - điện từ, tin học làm thể giói biển đói nhanh chỏng, đáo lộn hệ thống thương mại cũ Cách mạng cõng nghệ 4.0 mã trước het là cõng nghệ thõng tin (gôm trí tuệ nhãn tạo (AI), dữ liệu lớn (Big data), ket nôi vạn vật (loT) đà lạo nên cuộc cách mạng irong cãc ngành kẽ cà kinh tẽ luật pháp, vàn hóa - xã hội Cóng nghệ sinh học dã tao ra cuộc cách mang xanh trong nông nghiệp, công nghệ gien trong sinh học như ờ cây trồng, chân nuôi, sinh vật lạo ra nàng suất cao, tạo nên

sự cạnh tranh gay gái khiến các quốc gia hay vũng lãnh thổ dũng mọi giái pháp đế bao hộ nên kinh tè cùa mình

Với mỏi trường kinh doanh thương mai quốc tè mang tính loàn câu do tác dộng cùa

Tổ chức thương mại thế giới (WT0) thi sự thay đôi ừ một quốc gia có thế ảnh hưởng tới cã khu vực vã the giới Có the minh hoa cho tinh hình đó qua cuộc khung hoang tài chinh năm

1997 lúc dâu chi ớ Thái Lan, nhanh chóng lan ra cá khu vực châu A và ra các nước khác Sự kiện khùng bo 11/9/2001 vào Trung tâm thương mại quốc te ớ New York, iỉoa Kỹ đà gây anh hương trên phạm vi the giới, hay cuộc chiên Nga - Ucraina dã làm đứt gãy nhicu chuôi cung ứng ngành hãng quan trọng trcn phạm vi toàn câu

Ve bán chài, môi trường kinh doanh thương mai quôc tê là một phạm trù kinh tê tòng hợp và phức tạp, nó chứa dựng nhiều thành phần và các nhãn tố khác nhau, giừa các nhân

tố nãy có một mối quan hệ khá khủng khít vã tãc động qua lại lần nhau rất chạt chè và phức tạp Các mỏi quan hệ và sự tác dộng này thường khác nhau ở các quốc gia hay vùng lãnh thô gàn liên với lùng giai đoạn lịch sứ phát triền khác nhau Khi mõi trường kinh doanh thương mại quỏc tế thay đỏi cỏ thê là do thay đỏi cũa tãt cả các nhãn lỗ hay một vài nhãn tỏ não đõ câu thành mõi trường kinh doanh thương mại quõc tẽ Vì vây việc phân loại mõi trường kinh doanh thương mại quòc tê đê tìm hiêu các nhàn tô các nhóm nhân tò cùa môi trường kinh doanh thương mại quốc te là rắt cằn thiết đoi với các nhà kinh doanh, nhà quán trị khi tham gia vảo thi trướng thê giới

Phân loại mỏi trường kinh doanh thương mại quỏc te có thê đuọc thực hiện theo nhiêu tiêu (hức khác nhau như phân loại theo phạm vi lành thổ phản loại theo nhãn tổ cấu thành môi trường kinh doanh thương mại quôc tê phân loai theo mức dộ canh tranh, phàn loai theo chức nàng hoạt dộng và phân loại theo chức nâng kinh doanh

2.1.2.1 Phân loại niôì trường theo phạm vi lãnh thô

Theo phạm vi lãnh thô, môi trường kinh doanh thương mai quòc tè bao gôm mòi trướng kinh doanh trong nước và mỏi trường kinh doanh quốc te

- Môi trường kinh doanh trong nước, là tụp hợp các nhàn tỏ tác dộng dên hoạt động kinh doanh thương mại quốc tẽ của một quốc gia hay vũng lành thò nào đó mả õ đõ các chũ thê kinh doanh hoặc các hoạt dộng kinh doanh đã và dang thực hiện Các nhân tô này tôn tại lâu dài với quốc gia hay vùng lành thó đố vá đòi hói các hoạt động kinh doanh nói chung, kinh doanh thương mại quốc tế nói riêng phải thay dối cho phú họp Trong kinh doanh thương mại quốc tê mói trường kinh doanh trong nước còn gọi lã môi trường kinh doanh của quốc gia sỡ tại Chủng hạn, mỏi trưởng kinh doanh tại Việt Nam dược coi lả mỏi trường kinh doanh trong nước dôi với các chú the kinh doanh Việt Nam và các doanh nghiệp mrớc ngoải đà vã đang kinh doanh lâu dãi tại Việt Nam Các nhân tỏ cùa môi trưởng kinh doanh Việt Nam đặt ra những yêu cầu mã các nhà kinh doanh phái tuân thu đè dạt kết quá và hiệu qua khi triên khai các hoạt dõng kinh doanh.

gia hay vùng lành thố não đó mã các chu the kinh doanh và các hoạt dộng kinh doanh đâ vả đang thực hiện vã hướng tới Môi trường kinh doanh quòc lé tập hợp những nhân tò tác động đen kinh doanh nói chung, kinh doanh thương mại quốc tẻ nói riêng ở nước ngoài Các nhãn

tồ nãy dặt ra những yêu câu mà các nhà kinh doanh phái tuân theo khi triển khai các hoạt động kinh doanh tại quoc gia hay vùng lãnh thô đó Châng hạn, tãt ca các nhân tô cùa môi trường kinh doanh ngoài lành thố Việt Nam đều được coi là môi trường kinh doanh thương mại quốc

tẽ dõi với các nhà kinh doanh Việt Nam hoặc các hoạt dộng kinh doanh do các nhã kinh doanh Việt Nam tiến hành Các nhà đàu tư hoỗc thương mại nước ngoải cho dù đã đen Việt Nam hoặc có ý định đến Việt Nam dế kinh doanh thì Việt Nam vần dược coi là môi trưởng kinh doanh thương mại quỏc tè dôi với họ Do mói trường kinh doanh quỏc tê gãn với nhiêu quôc gia hay vùng lành thổ nên không phái lúc nào cùng cỏ sự tưong đồng về các nhân tố tác động

Vì vậy, các nhà kinh doanh trong môi trường quòc tẽ cân phái tim ra những diêm tương đông

vã khác biệt trong mõi trường kinh doanh quổc te

Phân loại theo các nhân tố cấu thành môi trường kinh doanh thưong mại quốc tếTheo các nhãn tô câu thành, mói trường kinh doanh thương mại quốc tê là tỏ hợp các nhóm nhãn tô cùa mỏi trưởng chinh tri mỏi trưởng pháp lý môi trưởng kinh te, mỏi trường

xã hội - vãn hóa và mòi trường còng nghệ1 Các nhãn tò câu thành môi trường kinh doanh thương mại quôc tê gàn kồt và tương tác với nhau thành một tỏ hợp cũng tác dỏng den các hoạt động kinh doanh trên thị uưởng thê giới Neu tô hợp các nhãn 10 cũa mõi trường kinh doanh thương mại quôc tè có tác dộng thúc dày nôi trội so với tác động cán trơ thì môi trường kinh doanh dỏ tạo thuận lọi và thu hút được các hoạt động kinh doanh thương mại cùa cãc chú the kinh doanh trên thế giới Ngược lại, neu tồ hợp các nhân tố cùa môi trường kinh

1 Mòi trường chinh tri (Political environment), mói trưởng pháp lý (Law environment), môi trường kinh té (Economic environment), mòi trường xã hòi - ván hóa (Social and Culture environment), mòi trường cóng nghê ( Technological environment) đuơc gọi là mỏi trường PLEST hay mõi trưởng PEST (do ghép mỏi trưởng pháp lý váo mõi trưởng chinh tri)

doanh tao ra nhiêu cán trơ sổ làm cho quốc gia hay vũng lành thỏ khó tham gia vã thúc dây hoạt động kinh doanh thương mại trên thị trưởng thế giới.

quốc gia khác nhau, đến quan điềm, vai trô vã đường lối lành đạo của các thề che cầm quyền trong từng xã hội đó Các the chc cầm quyên và lãnh đao dựa tròn những qui định pháp lý nên môi trương luật pháp thường gân với mòi trương chinh trị Các nhân tô cùa môi trường chính trị lãc động đèn kinh doanh thương mại quốc tế gồm các hệ thõng chinh trị cãc lũi ro

vẽ chinh tri mà các doanh nghiệp quốc tê thưởng gặp phái và định hĩnh chiên lược chính trị cùa các quôc gia hay vùng lãnh thô đó

luật pháp trong quá trinh điêu chình quan hệ kinh té giữa các quôc gia hay vùng lãnh thô trên the giới Các nhãn 10 cũa môi trường pháp lý cùng gán kết với nhau đều tạo động lực thúc đây hay can trơ kinh doanh thương mai quốc tẽ Các nhãn tô cùa mõi trưởng pháp lý gom hệ thông luật pháp trcn thè giới, luật quốc tè (công ước, hiệp ước, hiệp dinh thóa ước thương mại da phương và song phương, cốc qui tác, hưởng dẫn vẽ kinh doanh thương mại quốc tế, v.v cỏn được gọi lã luật chung (Common laws)), luật cùa cãc quốc gia hay vũng lành thỏ (từ hiên pháp, các luật dên các vãn ban dưới luật, v.v còn dược gọi là luật ricng (Private laws) Neu môi trường pháp lý cùa một quốc gia hay vũng lành thô càng rò ràng, minh bạch và tương đồng với luật pháp quốc tế thi cảng tạo cơ sơ vừng chác cho cảc hoạt động kinh doanh thương mại quôc tê và hội nhập vào nền kinh te thê giới

tricn kinh tè cua các nên kinh tc; den hội nhập và mơ cứa nên kinh tè; den các chính sách phát triền kinh tề cùa các quốc gia hay vùng lành thổ; đến các chinh sách vã các biện pháp điều tiết nền kinh tế các công cụ mã chinh phú mỗi quốc gia sứ dụng trong quá trinh quán trị nèn kinh tê cùa quốc gia minh Mỏi trưởng kinh tè cỏ ý nghĩa quyct định đèn hoạt dộng kinh doanh thương mại quôc tê Các nhàn tò càu thành mõi trường kinh tê cùa một quôc gia hay vùng lành thỏ thưởng tác đọng dài hạn đến hoạt đọng kinh doanh thương mại quốc tẽ theo hướng thúc đầy hay can trơ Chảng hạn, hệ thống kinh tế sỡ quyết định mức độ tảng trương các quan hệ kinh te quốc te cua một quốc gia với các quốc gia hay vùng lãnh thô khác trên thề giới

- Môi trưởng xã hội - văn hóa, đê cập đèn sự đa dạng ve cùa các nhãn tò xã hội vã

văn hóa trẽn thị trường thế giới Tầm quan trọng vã nhùng ánh hường cũa môi trưởng xà hội - văn hóa dối vơi hoạt dộng kinh doanh thương mại quốc tẻ dược thê hiện dưới góc dộ xây dụng chiên lược và kê hoạch chiên lược kinh doanh thương mại quôc tê nghiên cứu thị trương vã xác định thị trưởng mục tiêu v.v

2

2 Các nhản tó vãn hóa (Cultural factors) cũng chi là mỏt nhóm cãc nhản tỏ cùa môi trưởng xã hỏi (Social environment) nhung do sự tác dòng rất quan trong vã sâu rỏng cùa các nhãn tó vãn hóa đến kinh doanh trẽn thi tníửng the giởi nên thường đuơc nghiên cứu nhu mõt nhóm nhãn tố tác dỏng riêng

Mói trưởng xã hỏi de cập đen các nhân tố liên quan đèn xã hội nói chung vã các môi quan hộ xã hỏi ánh hưởng đến hoạt dộng kinh doanh trên thị trường thề giới nôi riêng Các nhàn tô mõi trường xã hội gỏm dân so vã tăng trương dàn sỏ cơ câu dộ tuỏi cua dân sỏ di dàn vã nguồn lao dỏng, bình dăng giới trong kinh doanh, phân phôi thu nhập, sức khóc, nghe nghiệp và trinh dỏ dào tọo cua lực lượng lao dộng, trinh dỏ học vân chung cùa xã hội vân dê

an sinh xã hội các phong trào xâ hội v.v Tắt cá các nhãn tỏ nãy dẽu thay dôi theo thôi gian

và tãc dộng mạnh mẽ đen hoạt động kinh doanh thương mại quốc tê

Mòi trường vãn hóa đe cập đen các nhãn tó gân hen với nhùng yếu tố vàn hỏa chung cùa xã hội loài người và nến vàn hóa của các quốc gia, các tộc người trén thị trưởng the giởi- Các yếu tó vãn hóa lác động manh mê đến kinh doanh thương mại quỗc té dưới góc độ nỏ tác dọng đen quyết đinh của các nhã kinh doanh xuât nhập khấu, nhà sản xuât và người tỉèu dùng; đến đàm phán giữa các đói tác; dén ngôn ngử và nhũng ván bản trong nghiệp vụ thương mại quóc té; đen hành vi và thói quen tièu dùng; v.v Kinh doanh thương mại quốc

te lã hoạt động mà một doanh nghiệp sè tiẻn hành xuất khấu hàng hóa và dịch vụ cho khách hãng ở mọt quóc gia khác hay nhập kháu hàng hỏa dịch vu cùa nUớc ngoài vào quốc gia minh I làng hỏa dịch vu cùa một quỏc gia chính là sản phấm cùa nén vãn hóa của quóc gia

dỏ Vì vậy dưới góc độ vãn hóa thi kinh doanh thương mại quốc té chinh là sự chuyển giao sản phấm và dịch vụ được sàn xuát tù nén vàn hóa này cho những đói tác ở nén văn hóa khác, nén kinh doanh thương mại quóc té chịu tác động chi phới của các nhản tổ vãn hóa cùa lừng quốc gia dân tộc và cộng đóng

I heo dinh nghĩa cùa UNESCO thi ván hóa dược coi lả “tổng thế nhũng nét tinh thán vã vật chát, trí tuệ và xúc câm quyết dinh linh cách của một xã hội hay một nhóm người trong

xã hỏi, tử dó chi phổi suy nghi và hãnh dõng của con người trong xã hội dó” Dựa vào dinh nghĩa nảy, các nhản tố cấu thành nên mỏi trường văn hóa cùa kinh doanh trên thi trường thé giới góm ngôn ngữ, tón giáo, các giá tri vá thái dỏ, phong tuc táp quân vả chuán mực dao dức, dời sống vật chát, thấm mĩ, giáo dục, v.v

ngây nay được biết đến như cuộc cách mạng công nghệ 4.0 Mòi trưởng công nghệ có tác động quyết định đen việc phát triẽn thị trưởng thề giỏi, thúc dây các chù thê kinh doanh sổ hóa sàn phàm vả nghiệp vụ kinh doanh, ủng dụng cõng nghệ đè tạo ra cảc sán phàm mới

vã nâng cao chất lượng sân phàm hiện tại đáp ứng nhu cầu ngày cảng cao cùa đồi tác kinh doanh thương mại quốc tê, v.v Môi trưởng công nghệ trong kinh doanh thương mại quốc tê gồm các nhãn to:

• Chính sách phát triên khoa học - công nghệ

• Mức tiêu hao và chi phí sir dụng nâng lượng