Quốc gia này không chỉ đứng đầu thế giới về sảnxuất lúa mạch, kiều mạch, yến mạch mà còn là một trong những nhà sảnxuất và xuất khẩu lúa mạch đen, hạt hướng dương, lúa mì lớn nhất thế gi
Tìm kiếm cơ hội kinh doanh
Tổng quan về nền kinh tế nước đối tác
+ Nga nằm ở phía Bắc lục địa Á - Âu, là quốc gia có diện tích rộng nhất thế giới, chiếm gần 1/9 diện tích lục địa Lãnh thổ Nga bao gồm toàn bộ phần phía bắc châu Á và 40% châu Âu, có 11 múi giờ và nhiều loại khí hậu, môi trường, địa hình, phía Đông tiếp giáp Bắc Thái Bình Dương; phía Tây tiếp giáp với Đông Âu và Bắc Âu; phía Bắc tiếp giáp với Bắc Băng Dương; phía Nam tiếp giáp với các nước Cáp-ca-dơ, Trung Á và Đông Bắc Á [1]
+ Địa hình: cao ở phía đông, thấp dần về phía tây Dòng sông Ê-nit-xây chia Liên Bang Nga thành 2 phần: phía Tây là đồng bằng và vùng trũng; phần lớn diện tích phía Đông là núi và cao nguyên Diện tích rừng ở Nga đứng đầu trên thế giới Ở Nga có nhiều sông lớn mang lại giá trị về nhiều mặt, trong đó lớn nhất là sông Volga nằm trên đồng bằng Đông Âu và là biểu tượng của đất nước Nga Ngoài ra, nơi đây còn có nhiều hồ tự nhiên và hồ nhân tạo, Bai-can là hồ nước ngọt sâu nhất thế giới [2]
- Nguồn lực tự nhiên: Nga sở hữu trữ lượng lớn dầu mỏ, khí thiên nhiên, gỗ và các khoáng chất quý như đồng, kim cương, chì, kẽm, bauxite, nickel, thiếc, thủy ngân, vàng và bạc Vùng Siberia và Viễn Đông là nơi chứa hầu hết các loại tài nguyên này Theo thống kê, nguồn tài nguyên thiên nhiên của Nga có giá trị ước tính đạt 75.000 tỷ USD Trong khi nguồn tài nguyên thiên nhiên của Mỹ chỉ đạt khoảng 45.000 tỷ USD và của Trung Quốc là 23.000 tỷ USD [3]
- Lực lượng lao động: Thị trường lao động ở Nga đang trong tình trạng thiếu hụt lao động Tỷ lệ thất nghiệp ở mức 2,9% là mức thấp kỷ lục và liên tục giảm trong hai năm liên tiếp Hiện nay, Nga thiếu khoảng 4,8 triệu lao động chiếm 7% lao động của cả nền kinh tế Quốc gia này đang thiếu hụt lao động trầm trọng, đặc biệt trong các ngành công nghiệp sản xuất với nhu cầu 800.000 - 1,1 triệu lao động, trong logistics và thương mại 300.000 - 500.000 lao động mỗi ngành [4]
- Tổng sản phẩm trong nước (GDP): quý I-2024 của Nga tăng 5,4% so với cùng kỳ năm trước Nga chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ về doanh thu bán lẻ (tăng 10,5%), sản xuất (tăng 8,8%) và xây dựng (3,5%) trong 3 tháng đầu năm nay [5] Bộ Phát triển kinh tế cũng ước tính tăng trưởng GDP của Nga từ tháng 1 đến tháng 7 năm 2024 ở mức 4,4% Trước đó, ngày 26/8, tại cuộc họp về các vấn đề kinh tế, Tổng thống Vladimir Putin cho biết, GDP của Nga trong 6 tháng đầu năm 2024 tăng 4,6% [6]
- Giáo dục: Tỷ lệ biết chữ ở Nga là 99,4% Giáo dục tại các trường cấp 2 của nhà nước là miễn phí Ngoài ra còn có nhiều cơ sở tư nhân cung cấp nhân lực chất lượng cao trong nhiều lĩnh vực đặc biệt là công nghệ cao, công nghệ mới và kinh tế [2]
Phân tích các lĩnh vực kinh tế có thế mạnh của nước đối tác (mặt hàng xuất nhập khẩu, công nghệ nổi trội)
- Nông nghiệp và lâm nghiệp: Tổng diện tích đất canh tác của Nga là 1.237.294
Km2, lớn thứ tư toàn cầu Quốc gia này không chỉ đứng đầu thế giới về sản xuất lúa mạch, kiều mạch, yến mạch mà còn là một trong những nhà sản xuất và xuất khẩu lúa mạch đen, hạt hướng dương, lúa mì lớn nhất thế giới. Bên cạnh đó, diện tích rừng của Nga chiếm khoảng ⅕ diện tích rừng thế giới. Nga thật sự là “lá phổi xanh” của hành tinh.
- Công nghiệp: Các ngành công nghiệp chính: sản xuất xe, thiết bị công nghiệp và vận tải, dầu hỏa, hóa chất, luyện thép, máy công cụ, chế biến thực phẩm, kim loại màu, dựa trên nền kinh tế thị trường kế hoạch toàn cầu hóa.
- Năng lượng: Nga sở hữu một kho tàng năng lượng vô cùng phong phú và đa dạng Là một trong những quốc gia đứng đầu về sản lượng khí đốt, đứng thứ tám về trữ lượng dầu mỏ, than đứng thứ hai, Ngoài ra, Nga còn là nước sản xuất điện thứ tư toàn cầu và thứ năm về sản xuất năng lượng tái tạo.
- Du lịch: Ngành du lịch của Nga tăng trưởng nhanh chóng được thúc đẩy bởi di sản văn hóa phong phú và sự đa dạng tự nhiên tuyệt vời của đất nước Tính đến hết năm 2017, Nga đã có 27 di sản thế giới được UNESCO công nhận, trong đó có 16 di sản văn hóa và 11 di sản tự nhiên.
- Giao thông vận tải: Nga có hệ thống vận tải đường sắt chỉ đứng sau Hoa Kỳ với tổng chiều dài là 85.500 Km, có tổng cộng 1.216 sân bay và hầu hết các thành phố lớn của Nga có hệ thống giao thông công cộng rất phát triển Tổng chiều dài đường thủy nội địa của Nga là 102.000 km, chủ yếu là sông hoặc hồ tự nhiên Ở phần lãnh thổ châu Âu của đất nước, mạng lưới các kênh đào kết nối lưu vực của các con sông lớn Các cảng biển lớn của Nga tạo điều kiện thuận lợi giao thương Hạm đội tàu phá băng của Nga là hạm đội tàu phá băng chạy bằng năng lượng hạt nhân duy nhất trên thế giới, thúc đẩy việc khai thác kinh tế ở thềm lục địa Bắc Cực của Nga và phát triển giao thương đường biển qua tuyến biển Bắc giữa châu Âu và Đông Á Về tổng chiều dài đường ống, Nga chỉ đứng sau Hoa Kỳ Hiện tại, nhiều dự án đường ống mới đang được thực hiện, bao gồm các đường ống khí đốt tự nhiên nối đến châu Âu lục địa, và đường ống dẫn dầu đến Viễn Đông và Trung Quốc.
- Khoa học, công nghệ và kỹ thuật: Liên Bang Nga là một trong những nước có nền khoa học công nghệ và kỹ thuật vô cùng phát triển Các thành tựu lớn nhất của Nga thuộc lĩnh vực công nghệ vũ trụ và thám hiểm vũ trụ Hiện nay Nga là nước phóng vệ tinh lớn nhất và cũng là nước duy nhất cung cấp các dịch vụ du lịch vũ trụ Nga là nước duy nhất xây dựng nhà máy điện hạt nhân di động và hiện đang là nước đi đầu trong nghiên cứu nhà máy điện hạt nhân thế hệ thứ 5 Nga cũng cho ra đời các thiết kế quân sự mới như máy bay tàng hình Su-57, xe tăng T-14 Armata Trong lĩnh vực nghiên cứu các nguyên tố siêu nặng, Nga vẫn dẫn đầu thế giới khi lần đầu tiên thực hiện tổng hợp thành công 6 nguyên tố nặng nhất với số nguyên tử từ 113 đến 118 [1]
Đánh giá các công ty trong ngành, lựa chọn công ty hợp tác tiềm năng
- Nga là nhà sản xuất khí đốt tự nhiên lớn thứ hai thế giới, sau Mỹ và có trữ lượng khí đốt lớn nhất thế giới Nga cũng là nước xuất khẩu khí đốt lớn nhất thế giới Năm 2021, quốc gia này sản xuất 762 tỷ mét khối khí tự nhiên và xuất khẩu khoảng 210 tỷ mét khối [7]
- Gazprom và Novatek là hai nhà sản xuất khí đốt chính của Nga, nhưng nhiều công ty dầu khí của Nga, bao gồm cả Rosneft, cũng vận hành các cơ sở sản xuất khí đốt.
Hình 1: Gazprom- tập đoàn sản xuất và xuất khẩu khí đốt
+ Gazprom - “Người khổng lồ” khí đốt Nga Gazprom là tập đoàn sản xuất và xuất khẩu khí đốt lớn nhất của Nga và thế giới Năm 2011, Gazprom đạt doanh thu 118,7 tỷ USD Gazprom có mặt trong toàn bộ chuỗi khí đốt từ hoạt động khai thác đến vận chuyển khí thiên nhiên. Ngoài ra, Gazprom đang quan tâm phát triển thị trường dầu mỏ và điện năng [8]
Hình 2: Rosneft- công ty năng lượng tích hợp
+ Rosneft: là một công ty năng lượng tích hợp của Nga có trụ sở chính tạiMoscow Rosneft chuyên về thăm dò, khai thác , sản xuất, lọc dầu, vận chuyển và bán dầu mỏ, khí đốt tự nhiên và các sản phẩm dầu mỏ. Công ty do chính phủ Nga kiểm soát thông qua công ty mẹ Rosneftegaz [9]
Hình 3: Novatek- nhà sản xuất và xuất khẩu khí lỏng tự nhiên
+ Novatek: là nhà sản xuất và xuất khẩu khí hóa lỏng tự nhiên (LNG) hàng đầu ở Nga và cũng là nhà sản xuất khí đốt tự nhiên độc lập lớn nhất tại quốc gia Tập đoàn nổi tiếng này chủ yếu tham gia vào việc thăm dò, sản xuất, chế biến, tiếp thị khí tự nhiên và hydrocarbon lỏng. Novatek có 25 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực dầu khí tự nhiên của Nga [10]
- Các công ty dầu khí của Nga thường được đánh giá cao vì Nga sở hữu trữ lượng dầu khí khổng lồ đảm bảo cung cấp cho tất cả các công ty lớn nhỏ trong nước Bên cạnh đó, Nga có mạng lưới đường ống phân bố dày đặc cùng với cơ sở hạ tầng hiện đại, giúp phân phối sản phẩm đến nhiều nơi một cách dễ dàng Tuy nhiên, các công ty cũng phải đối mặt với những khó khăn khi thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, đòi hỏi những cải tiến mới để tìm kiếm cơ hội mới Áp lực về các vấn đề bảo vệ môi trường, xử lý chất thải cũng là những vấn đề nan giải với Nga [11]
- Trước tháng 2/2022, Nga đã có kế hoạch mở rộng sản lượng LNG lên 100 triệu tấn (khoảng 140 tỷ mét khối khí mỗi năm) đến năm 2030 thông qua việc phát triển nhiều dự án mới của các hãng Novatek, Gazprom và công ty dầu khí nhà nước Rosneft Rosneft là công ty dầu khí có phần lớn vốn thuộc sở hữu của chính phủ Nga Các sản phẩm dầu thô, khí đốt, xăng dầu mang về doanh thu hàng trăm tỷ USD đã làm cho Rosneft trở thành công ty khai thác và lọc dầu hàng đầu của Nga Rosneft Pipelines Vietnam là công ty thứ hai của Rosneft đặt tại Việt Nam nắm giữ 32,67% cổ phần Đường ống Nam Côn Sơn đã hoạt động được 14 năm, cung cấp năng lượng cho khoảng 25% tổng lượng điện năng sản xuất trong nước [12]
Giới thiệu về đối tác tiềm năng
- Rosneft là một công ty dầu khí được thành lập năm 1993, có phần lớn (75,16%) vốn thuộc sở hữu của chính phủ Nga Trụ sở chính của Rosneft nằm ở quận Balchug, Moskva, gần điện Kremlin, bên bờ sông Moskva.
- Rosneft là công ty dầu khí quốc doanh dẫn đầu thế giới về trữ lượng hydrocarbon
- Rosneft trở thành công ty khai thác và lọc dầu hàng đầu của Nga sau khi mua lại khối tài sản khổng lồ của công ty dầu khí Yukos tại một cuộc đấu giá của nhà nước Tháng 3 năm 2013 đánh dấu một cột mốc quan trọng trong lịch sử ngành dầu khí khi Rosneft, với nguồn lực khổng lồ từ thương vụ TNK-BP, đã vươn lên dẫn đầu thế giới, vượt qua Exxon Mobil Với sản lượng 200 triệu thùng dầu sản xuất mỗi ngày và trữ lượng 28 tỷ thùng.
- Rosneft hoạt động tại tất cả các tỉnh dầu khí lớn của Nga bao gồm Tây và Đông
Siberia, khu vực Volga, dãy Ural, Viễn Đông, Timano-Pechora, Krasnodar Krai và vùng ngoài khơi của Nga.
- Rosneft là công ty dẫn đầu không thể tranh cãi về chương trình nghị sự "xanh" trong số các công ty nhiên liệu và năng lượng của Liên bang Nga.
- Rosneft sản xuất ổn định ở mức 10 triệu tấn dầu thương phẩm mỗi tháng, nhiều hơn 1 triệu tấn so với Exxon Mobil Mặc dù con số tăng trưởng không quá nổi bật nhưng tập đoàn đã chứng minh được năng lực cạnh tranh và sự ổn định khi liên tục giữ vững vị trí trong top 5 doanh nghiệp sản xuất dầu thương phẩm lớn nhất thế giới kể từ năm 2004 và tham vọng duy trì vị trí dẫn đầu đã vẽ nên một bức tranh đầy tham vọng về vị thế tương lai của tập đoàn nhà nước Nga trong ngành năng lượng toàn cầu.
- Trong năm nay, Rosneft dự kiến sẽ sản xuất khoảng 120 triệu tấn dầu thương phẩm bao gồm xăng, dầu, dầu hỏa, benzen, xăng, sáp parafin và nhựa đường Nhờ sự hậu thuẫn vững chắc từ chính phủ Nga và nguồn tài nguyên dầu khí dồi dào,Rosneft đang ngày càng khẳng định vị thế là một thương hiệu năng lượng hàng đầu thế giới, với tiềm năng phát triển vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh.
- Rosneft thực hiện các chương trình xã hội tại mọi khu vực hiện diện: xây dựng các bệnh viện hiện đại, khu liên hợp thể thao, sân trượt băng, trường học và nhà trẻ.
=> Rosneft mang đến cho Việt Nam nhiều lợi ích quan trọng, từ việc tiếp cận công nghệ hiện đại, nguồn vốn dồi dào, đến việc đa dạng hóa nguồn cung và mở rộng thị trường Việc hợp tác với Rosneft sẽ góp phần thúc đẩy phát triển ngành dầu khí củaViệt Nam và tăng cường quan hệ hợp tác giữa hai nước [9]
Giới thiệu về sản phẩm
- Các sản phẩm chính của Công ty bao gồm dầu thô, khí đốt, xăng dầu và các sản phẩm hóa dầu với doanh thu năm 2012 là 102 tỷ USD Trong đó, dầu thô là sản phẩm quan trọng hàng đầu của Rosneft.
- Rosneft là công ty hàng đầu trong ngành lọc dầu của Nga Công ty chiếm hơn 35% sản lượng lọc dầu của Nga Năm 2022, Công ty đã lọc 94,4 triệu tấn dầu thô.
- Khối lọc hóa dầu của Công ty bao gồm 13 nhà máy lọc dầu lớn, cùng ba cơ sở hóa dầu, bốn cơ sở chế biến khí, ba nhà máy sản xuất chất xúc tác và một công ty dịch vụ.
- Tổ hợp hóa dầu Rosneft bao gồm Nhà máy Polymer Angarsk, Công ty hóa dầu
Novokuibyshevsk và Ufa Orgsintez Bên cạnh đó, doanh nghiệp hóa dầu đại diện cho trung tâm sản xuất chất thơm tại Bashneft-Ufaneftekhim, cũng như các cơ sở sản xuất methanol, butyl alcohol và amin tại Công ty hóa dầu Angarsk.
- Rosneft tiếp tục đáp ứng đầy đủ nhu cầu ngày càng tăng của thị trường trong nước đối với nhiên liệu động cơ chất lượng cao Phạm vi bán sản phẩm dầu mỏ trong nước năm 2022 đạt kỷ lục 42,1 triệu tấn, tăng 6,0% so với cùng kỳ năm trước. [13]
- Dầu thô của Rosneft bao gồm cả dầu nhẹ và dầu nặng, mỗi loại có tỷ trọng, hàm lượng lưu huỳnh và các thành phần khác nhau.
+ Dầu Ural: Đây là loại dầu thô chủ lực của Nga, được khai thác chủ yếu ở vùng Ural và Tây Siberia Dầu Ural có đặc điểm là dầu trung bình, với hàm lượng lưu huỳnh tương đối cao so với các loại dầu khác.
+ Dầu Siberia: Khai thác từ các mỏ dầu ở Siberia, dầu Siberia thường nhẹ hơn và có hàm lượng lưu huỳnh thấp hơn so với dầu Ural.
+ Các loại dầu khác: Ngoài dầu Ural và Siberia, Rosneft còn khai thác nhiều loại dầu thô khác, mỗi loại có đặc tính riêng biệt, phù hợp với các mục đích sử dụng khác nhau.
- Chất lượng của dầu thô Rosneft:
+ Tiêu chuẩn quốc tế: Dầu thô Rosneft luôn tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, đảm bảo đáp ứng các yêu cầu khắt khe của thị trường.
+ Ít tạp chất: Dầu thô Rosneft thường có hàm lượng tạp chất thấp, giúp quá trình lọc dầu diễn ra hiệu quả hơn.
- Ứng Dụng Của Dầu Thô Rosneft:
+ Sản xuất nhiên liệu: Dầu thô Rosneft là nguyên liệu chính để sản xuất các loại nhiên liệu như: o Xăng: Dùng cho các loại xe ô tô, máy bay. o Dầu diesel: Dùng cho các phương tiện vận tải nặng, máy móc công nghiệp. o Dầu hỏa: Dùng cho sưởi ấm, nấu ăn và một số ứng dụng công nghiệp. o Sản xuất hóa chất: Dầu thô là nguyên liệu để sản xuất nhiều loại hóa chất cơ bản, nhựa, sợi tổng hợp, phân bón,
+ Sản xuất vật liệu xây dựng: Bitumen, một sản phẩm được sản xuất từ dầu thô, được sử dụng rộng rãi trong xây dựng đường xá, sân bay.
Tìm hiểu về rào cản không gian – thời gian khi gặp mặt đối tác
Khác biệt về mặt địa lý
- Vận chuyển và hậu cần: Khoảng cách địa lý lớn giữa Việt Nam và Nga sẽ tác động trực tiếp đến việc vận chuyển các mẫu sản phẩm, tài liệu, và các thiết bị cần thiết cho quá trình đàm phán Điều này đòi hỏi cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về mặt logistics, bao gồm việc lựa chọn phương thức vận chuyển phù hợp (hàng không, đường biển), thủ tục hải quan, và đảm bảo an toàn cho hàng hóa. b Điều kiện khí hậu:
- Ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất: Khí hậu khác biệt giữa hai nước có thể ảnh hưởng đến quá trình sản xuất và khai thác dầu khí Ví dụ, khí hậu nhiệt đới ẩm của Việt Nam khác biệt so với khí hậu lục địa của Nga Điều này đòi hỏi các công ty phải điều chỉnh công nghệ và quy trình sản xuất cho phù hợp với điều kiện địa phương.
- Ảnh hưởng đến giao thông: Các điều kiện thời tiết khắc nghiệt như bão lũ ở
Việt Nam hoặc mùa đông giá lạnh ở Nga có thể gây gián đoạn giao thông, ảnh hưởng đến việc vận chuyển hàng hóa và di chuyển của các đoàn đàm phán. c Môi trường tự nhiên và tài nguyên:
- Đặc điểm địa chất: Việt Nam và Nga có các đặc điểm địa chất khác nhau, ảnh hưởng đến trữ lượng và chất lượng dầu khí Việc hiểu rõ về địa chất của các mỏ dầu sẽ giúp các nhà đàm phán đánh giá chính xác tiềm năng khai thác và đưa ra các điều khoản hợp đồng phù hợp.
- Môi trường: Các vấn đề môi trường như ô nhiễm dầu khí, biến đổi khí hậu là những mối quan tâm chung của cả hai nước Các quy định về bảo vệ môi trường khác nhau giữa hai nước sẽ ảnh hưởng đến quá trình đàm phán và thực hiện các dự án. d Cơ sở hạ tầng:
- Hệ thống giao thông: Chất lượng và sự phát triển của hệ thống giao thông vận tải ở cả hai nước sẽ ảnh hưởng đến việc di chuyển của các đoàn đàm phán và vận chuyển hàng hóa.
- Cơ sở hạ tầng năng lượng: Hệ thống điện, nước, và các cơ sở hạ tầng khác có thể ảnh hưởng đến quá trình tổ chức các cuộc họp và sự kiện liên quan đến đàm phán.
Khác biệt về thời gian, các yếu tố văn hóa ảnh hưởng đến thái độ đối với thời gian
a Quan niệm về thời gian:
+ Quan niệm linh hoạt: Thời gian thường được xem là một khái niệm tương đối, có thể thay đổi tùy thuộc vào tình huống và mối quan hệ.
+ Tôn trọng mối quan hệ: Việc xây dựng mối quan hệ cá nhân, tạo sự tin tưởng thường được ưu tiên hơn việc tuân thủ lịch trình cứng nhắc.
+ Ưu tiên tổng thể: Người Việt Nam thường quan tâm đến bức tranh tổng thể hơn là tập trung vào từng chi tiết nhỏ và thời gian cụ thể.
+ Quan niệm tuyến tính: Thời gian được xem là một tài sản quý giá, cần được lên kế hoạch và sử dụng hiệu quả.
+ Tôn trọng lịch trình: Người Nga thường rất coi trọng việc đúng giờ và tuân thủ lịch trình đã lên.
+ Tập trung vào kết quả: Người Nga thường có xu hướng tập trung vào việc đạt được mục tiêu cụ thể và hiệu quả. b Các yếu tố văn hóa ảnh hưởng đến thái độ đối với thời gian:
+ Văn hóa trọng tình: Mối quan hệ cá nhân đóng vai trò quan trọng trong các giao tiếp, bao gồm cả đàm phán Việc dành thời gian để xây dựng mối quan hệ được coi là một phần không thể thiếu.
+ Văn hóa tập thể: Quyết định thường được đưa ra sau khi tham khảo ý kiến của nhiều người và cân nhắc đến lợi ích chung.
+ Văn hóa ứng xử linh hoạt: Người Việt Nam thường thích nghi tốt với những thay đổi và không quá cứng nhắc trong việc tuân thủ quy tắc.
+ Văn hóa trọng hiệu quả: Người Nga thường tập trung vào việc đạt được kết quả cụ thể và hiệu quả cao.
+ Văn hóa cấp bậc: Trong các tổ chức, cấp bậc và quyền hạn được phân định rõ ràng Quyết định thường được đưa ra bởi những người có quyền lực.
+ Văn hóa trực tiếp: Người Nga thường giao tiếp một cách trực tiếp và thẳng thắn. c Ảnh hưởng đến quá trình đàm phán:
+ Việt Nam: Kế hoạch có thể thay đổi linh hoạt để phù hợp với tình hình thực tế.
+ Nga: Kế hoạch cần được lên chi tiết và tuân thủ chặt chẽ.
+ Việt Nam: Quá trình đàm phán có thể kéo dài hơn dự kiến do cần nhiều thời gian để xây dựng mối quan hệ và đạt được sự đồng thuận.
+ Nga: Người Nga thường mong muốn kết thúc đàm phán nhanh chóng và đi thẳng vào vấn đề chính.
+ Việt Nam: Quyết định có thể mất nhiều thời gian hơn do cần sự đồng thuận của nhiều bên.
+ Nga: Quyết định thường được đưa ra nhanh chóng bởi những người có quyền lực.
Kế hoạch di chuyển
− Xác định mục tiêu cụ thể: Lượng dầu khí muốn mua; loại dầu khí; điều kiện thanh toán, vận chuyển; các yêu cầu về chất lượng, tiêu chuẩn.
− Mục đích: Đàm phán về việc nhập khẩu lượng dầu khí của doanh nghiệp Rosneft, Nga
− Số lượng tham gia: 6 người
+ Các chuyên gia dầu khí: 2 người
+ Đại diện cấp cao của doanh nghiệp: 1 người b Lịch trình cụ thể
Giai đoạn 1: Công tác chuẩn bị trước chuyến đi
Ngày Thời gian Hoạt động Ghi chú
1 tháng trước Liên hệ với đối tác Rosneft để xác nhận lịch đàm phán, các yêu cầu và chuẩn bị các câu hỏi, vấn đề cần trao đổi.
Thông qua email hoặc điện thoại để chốt lịch và các yêu cầu từ phía đối tác. Đặt vé máy bay, khách sạn và hoàn tất thủ tục visa cho đoàn Chuẩn bị tiền tệ - Đặt vé máy bay khứ hồi. Đặt phòng khách sạn gần trụ sở Rosneft hoặc địa điểm đàm phán Xin visa nhập cảnh Nga cho toàn bộ đoàn. Chuẩn bị đầy đủ hồ sơ theo yêu cầu.
- Đổi tiền Ruble Nga Chuẩn bị thẻ tín dụng quốc tế.
Tầm 3 tuần trước Chuẩn bị tài liệu, hồ sơ đàm phán, tham khảo các quy định về pháp luật - Tài liệu bao gồm:
+ Báo cáo tài chính của công ty.
+ Giấy phép kinh doanh. + Thư giới thiệu.
+ Các tài liệu liên quan đến năng lực tài chính.
Lên kế hoạch lịch trình chi tiết từng ngày, bao gồm các cuộc họp, tham quan cho toàn bộ chuyến đi Đảm bảo mọi lịch trình diễn ra hợp lý, tránh sai sót.
Tầm 1 tuần trước Họp lại 1 lần nữa để xem xét lại chiến lược đàm phán và phân chia công việc và trọng trách nhiệm vụ rõ ràng.
Mọi thành viên trong đoàn công tác đều phải có sự chuẩn bị, hiểu rõ và nắm chắc mục tiêu cần đạt được.
Kiểm tra lại các tài liệu cần mang theo,vé máy bay, khách sạn và visa của mọi người trong đoàn.
Xem xét những gì còn thiếu cần phải bổ sung thêm.
1ngày trước Chuẩn bị hành lý cá nhân, các thiết bị cần thiết như laptop, máy chiếu,
Bảng 1: Bảng kế hoạch giai đoạn 1
Giai đoạn 2: Kế hoạch cụ thể của chuyến đàm phán
1 - Đến Nga, làm thủ tục nhập cảnh.
- Di chuyển đến khách sạn.
- Nghỉ ngơi và chuẩn bị cho các cuộc họp.
2-3 - Các cuộc họp chính thức với Rosneft:
+ Trình bày về doanh nghiệp và nhu cầu.
+ Thảo luận về các điều khoản hợp đồng.
+ Tham quan cơ sở sản xuất của Rosneft (nếu có).
4-5 - Các cuộc họp bổ sung, giải quyết các vấn đề còn tồn tại.
- Tham quan các địa điểm khác tại Nga (nếu có thời gian)
- Chuẩn bị cho chuyến bay về nước.
Bảng 2: Bảng kế hoạch giai đoạn 2
Giai đoạn 3: sau chuyến đi
- Báo cáo kết quả đàm phán.
Tiếp tục đàm phán: Nếu cần, tiếp tục đàm phán qua các kênh trực tuyến hoặc sắp xếp chuyến đi tiếp theo.
Thực hiện hợp đồng: Sau khi ký kết hợp đồng, tiến hành các thủ tục để thực hiện hợp đồng.
- Đánh giá hiệu quả chuyến đi.
Bảng 3: Bảng kế hoạch giai đoạn 3 c Dự trù chi phí
Bảng dự trù chi phí
STT Nội dung Số lượng Đơn vị Đơn giá Thành tiền Ghi chú
1 Vé máy bay khứ hồi 6 vé 28.900.000đ 173.400.000đ Đặt trước
5 Visa 6 người 1.420.000đ 8.520.000đ Loại visa công tác nhập cảnh
6 Phụ phí khác 30.000.000đ 30.000.000đ Tiệc, chi phí đàm phán, quà lưu niệm
Bảng 4: Dự trù chi phí di chuyển từ Việt Nam- Nga
Tìm hiểu về rào cản văn hóa dân tộc khi gặp mặt đối tác
Lý giải các điểm số mô hình Hofstede của Nga và rút ra các yếu tố sẽ ảnh hưởng đến đàm phán
Các giá trị hợp tác, quan tâm đến mối quan hệ và chất lượng cuộc sống ảnh hưởng đến quá trình đàm phán:
Tập trung hợp tác, xây dựng mối quan hệ: thường dành nhiều thời gian để đàm phán cùng có lợi cho cả hai bên, từ đó xây dựng quan hệ lâu dài.
Giao tiếp mở: Họ thường chia sẻ thông tin một cách tự do, bình đẳng Họ coi trọng sự lắng nghe khi đối phương đang đưa ra ý kiến.
Môi trường làm việc hài hòa: việc tạo ra một môi trường đàm phán thân thiện, giao lưu hài hòa được coi trọng.
Tìm hiểu về những khác biệt và các rủi ro chính trị, pháp luật
Phân tích các chỉ số đáng tin cậy của Rosneft để đánh giá chi phí, rủi ro liên
- Chỉ số ổn định chính trị: đo lường mức độ rủi ro từ các sự kiện chính trị bất ổn như xung đột, bạo động, và thay đổi chế độ với giá trị thấp hơn tăng nguy cơ bất ổn Nga hiện có điểm số thấp trong chỉ số này, điều đó phản ánh sự bất ổn đến từ nhiều yếu tố, bao gồm:
+ Xung đột quốc tế: Hoạt động quân sự của Nga tại Ukraine và những hệ lụy từ các hình phạt quốc tế làm tăng sự không ổn định Rosneft, là một công ty là một công ty dầu khí thuộc sở hữu của Nga vì vậy, chịu ảnh hưởng lớn từ chính sách nhà nước, gặp nhiều khó khăn trong việc tiếp cận công nghệ và vốn nước ngoài, điều này ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động mở rộng của công ty.
+ Chính sách nội bộ: Chính phủ Nga có sự kiểm soát lớn đối với nền kinh tế và xã hội, bao gồm cả Rosneft Nga đã sử dụng các nguồn tài nguyên như dầu mỏ và khí đốt để duy trì quyền lực, đồng thời hạn chế sự tham gia của các công ty nước ngoài vào các lĩnh vực chiến lược, làm tăng mức độ kiểm soát của nhà nước Tuy nhiên, điều này làm tăng sự phụ thuộc của công ty vào quyết định của nhà nước,khiến Rosneft dễ bị ảnh hưởng bởi các thay đổi chính trị.
- Chỉ số thực thi pháp luật: đánh giá mức độ công bằng, minh bạch và khả năng thực thi pháp luật trong quốc gia Điểm thấp trong chỉ số này có thể cho thấy sự thiếu minh bạch, tham nhũng, và thiếu độc lập của hệ thống tư pháp Nga có chỉ số thực thi pháp luật tương đối thấp do:
+ Tham nhũng: Nga có hệ thống tư pháp chịu sự chi phối mạnh từ chính phủ, làm giảm tính công bằng và minh bạch trong các quyết định liên quan đến các công ty lớn như Rosneft Tham nhũng ở các cấp chính quyền có thể làm tăng chi phí hoạt động cho doanh nghiệp và tạo ra các rủi ro pháp lý cho các đối tác quốc tế của Rosneft.
+ Các lệnh trừng phạt pháp lý: Hệ thống pháp lý có sự can thiệp của chính quyền, Rosneft phải tuân thủ các quy định nghiêm ngặt của chính phủ trong nhiều hoạt động, đặc biệt là liên quan đến việc quản lý tài nguyên dầu khí Các hình phạt quốc tế ảnh hưởng đến khả năng hợp tác với các quốc gia phương Tây, khiến Rosneft phải tìm kiếm đối tác từ các thị trường khác như Trung Quốc và Ấn Độ.
+ Khả năng huy động vốn: Do các hình phạt quốc tế, Rosneft đối mặt với khó khăn trong việc tiếp cận thị trường tài chính quốc tế, điều này làm tăng chi phí vốn và giới hạn khả năng mở rộng.
+ Rủi ro chính trị và pháp lý: Tình hình chính trị bất ổn và hệ thống pháp lý không rõ ràng làm gia tăng rủi ro cho Rosneft trong việc thực hiện các dự án lớn, đặc biệt là các dự án liên quan đến xuất khẩu dầu khí sang các thị trường nước ngoài.
Chỉ số ổn định chính trị và chỉ số thực thi pháp luật của Nga đều thấp, cho thấy Rosneft đối mặt với rủi ro cao từ tình hình chính trị và pháp lý Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng hoạt động, mở rộng và hợp tác quốc tế của công ty.
Phân tích hiện trạng chính trị và pháp luật của Nga
- Tình trạng chính trị: Rosneft là một trong những công ty dầu mỏ lớn nhấ t thế giới và có vai trò quan trọng trong kinh tế và chính trị của Nga Công ty này đượ c quản lý chặt bởi nhà nư ớc Nga với sự tham gia của các quan chức cao cấp trong c hính quyền, đặc biệt là chỉ đạo tr ực tiếp từ Tổng thống Vladi mir Putin Rosneft hoạt động dưới bảo trợ của nhà nước nhưng cũng chịu sức ép nhiều từ tình huống chính trị không ổn đ ịnh và các hình p hạt quốc tế vì Nga tham gia vào các cuộc xung đột địa chính trị.
+ Mối quan hệ giữa chính phủ và doanh nghiệp: Nhà nước Nga tận dụng các tập đoàn nhà nước như Rosneft để thực thi các chiến lược địa chính trị Chẳng hạn, chính sách dầu khí của Rosneft thường phải tuân theo các cam kết với OPEC+ về sản lượng dầu, điều này không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu mà còn gia tăng phụ thuộc vào chính sách của chính phủ Vì vậy, sự ổn định của công ty gắn liền với sự ổn định chính trị ở Nga [18] [19]
+ Lệnh trừng phạt quốc tế: Sau cuộc xung đột giữa Nga và Ukraine,
Rosneft đã phải đối mặt với hàng loạt lệnh trừng phạt từ Mỹ, EU và nhiều quốc gia khác Những biện pháp này đã làm hạn chế khả năng tiếp cận thị trường vốn toàn cầu, tăng chi phí vốn và gây khó khăn cho việc nhập khẩu công nghệ cần thiết cho các dự án năng lượng quy mô lớn Kết quả là, khả năng mở rộng sản xuất và nâng cao khả năng khai thác bị giảm sút [18] [20]
- Tình trạng pháp luật: Nga có hệ thống pháp luật bị ảnh hưởng lớn bởi sự kiểm soát của chính phủ, ẩn chứa nhiề u rủi ro liê n quan đến rõ ràng và tham nhũng.
+ H ệ thống luật thiếu minh bạch: Nga có số điểm thi h ành l uật thấp n ên Ros neft có thể gặp phải những vấn đề phá p lý không ổn và không rõ ràng Những quyết định qu an trọng về phá p lý thường bị tác động bởi các viên chức chính ph ủ hoặc lợi ích chính trị, kinh tế làm cho môi trường kinh doanh không vững và ng.
+ Khả năng thi hành luật pháp không ổn định: Những công ty như Rosneft thườ ng nhận được s ự giúp đỡ của Chính phủ Nga trong các vấn đề pháp lý ở nước, nhưng họ cũng phải đối mặt với rủi ro c ao khi làm việc trên thị trường quốc tế nơi rủi ro liên quan đến hình phạt có thể dẫn tới mất mát lớn [19] [20]
Chi phí và rủi ro khi kinh doanh với Rosneft:
- Chi phí liên quan đến các hình phạt quốc tế: Các biện pháp phạt từ phương Tây làm tăng ch i p hí v à hạn chế cách tiếp cận công n ghệ mớ i trong khai thác dầu khí Điều này buộc Rosneft phải tìm k i ếm nguồn tài trợ và công nghệ khác từ các nước n hư Trung Quốc với Ấn Độ Tuy nhiên, chi phí thay thế thường ca o hơn và ké m hiệu quả so với nhữn g công ng hệ từ ph ương Tây.
- Rủi ro chính trị cao: Vì Rosneft c ó liên hệ chặt chẽ v ới chí nh quyền Nga, công ty phải đối mặt với rủi ro cao khi có thay đổi trong chính sá ch địa chính trị Bất kỳ sự biến động nà o trong nội bộ của chính p hủ Ng a hoặc căng thẳng quốc tế đều có thể gây ra bấ t lợi lớn cho việc kinh doanh của Rosneft.
- Rủi ro pháp lý và quản trị: Môi trường pháp lý của Nga thiếu minh bạch, tạo ra rủi ro cho các nhà đầu tư và đối tác nước ngoài của Rosneft Sự thiếu độc lập của hệ thống tư pháp Nga có thể khiến các quyết định pháp lý bị thiên vị, không có lợi cho các công ty nước ngoài hoặc đối tác kinh doanh với Rosneft
3 Tìm hiểu các luật, bộ luật liên quan đến loại hợp đồng mà nhóm đàm phán và ký kể: a Luật và bộ luật Việt Nam
- Luật Thương mại 2005: Đây là cơ sở pháp lý quan trọng cho việc ký kết và thực hiện các hợp đồng thương mại Luật này quy định về các hình thức hợp đồng mua bán hàng hóa, quyền và nghĩa vụ của các bên, chuyển rủi ro, và các phương thức giải quyết tranh chấp [21]
- Luật Dầu khí 2022: Có hiệu lực từ năm 2024, Luật Dầu khí quy định về việc khai thác, thăm dò và hợp tác trong lĩnh vực dầu khí tại Việt Nam. Các quy định chi tiết liên quan đến việc ký kết hợp đồng dầu khí, đấu thầu, lựa chọn nhà thầu, và quyền lợi của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam được nêu rõ trong luật này [22]
- Nghị định 09/2018/NĐ-CP: Điều chỉnh chi tiết về hoạt động mua bán hàng hóa của các nhà đầu tư nước ngoài tại Việt Nam Đây là văn bản quan trọng khi đàm phán với Rosneft về quyền xuất khẩu, nhập khẩu, và phân phối hàng hóa tại Việt Nam [23]
- Luật Đầu tư 2020: Quy định về đầu tư nước ngoài, bao gồm các điều kiện đầu tư, chính sách ưu đãi, và quy trình cấp giấy phép đầu tư Khi đàm phán với Rosneft, luật này giúp xác định những lợi ích và nghĩa vụ của nhà đầu tư nước ngoài tại Việt Nam.
- Luật Doanh nghiệp 2020: Quy định về thành lập, tổ chức, quản lý, và hoạt động của doanh nghiệp tại Việt Nam Luật này rất quan trọng trong việc thiết lập quan hệ hợp tác và hình thức kinh doanh khi đàm phán.
- Nghị định 45/2023/NĐ-CP: Hướng dẫn chi tiết một số điều của Luật Dầu khí 2022 liên quan đến hợp đồng dầu khí, bao gồm quá trình đàm phán, ký kết, và thực hiện hợp đồng [22] b Luật và bộ luật Nga
