Luận văn: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG (ANGIMEX) doc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG (ANGIMEX) Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực THÁI VĂN ĐẠI TRẦN THỊ NGỌC GIÀU MSSV: 4074648 Lớp: Ngoại thương khóa 33 Cần Thơ, 09/2010 Luận văn tốt nghiệp LỜI CẢM TẠ  Trong năm học Trường Đại Học Cần Thơ, bên cạnh nổ lực thân, em nhận giúp đỡ hướng dẫn tận tâm quý thầy cô tháng thực tập, tìm hiểu cơng ty Cổ Phần Xuất Nhập An Giang (ANGIMEX) với bảo nhiệt tình q cơng ty giúp cho em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Qua em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô Khoa kinh tế - Quản trị kinh doanh, trường Đại Học Cần Thơ, Em xin chân thành cám ơn thầy Thái Văn Đại hướng dẫn nhiệt tình bổ sung cho em kiến thức cịn khiếm khuyết để hồn thành luận văn tốt nghiệp thời gian nhanh hiệu Em xin chân thành cám ơn Ban lãnh đạo, anh chị công ty dẫn, giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt thời gian thực tập vừa qua, đặc biệt anh, chị phòng bán hàng nhiệt tình hướng dẫn, giải đáp thắc mắc, truyền đạt kiến thức thực tế bổ ích cho em hồn thành luận văn Em xin kính chúc thầy, cô Khoa kinh tế - Quản trị kinh doanh; Ban giám đốc, anh, chị ANGIMEX dồi sức khoẻ, vui tươi, hạnh phúc thành công công việc sống Ngày … tháng … năm … Sinh viên thực (ký ghi họ tên) Trần Thị Ngọc Giàu GVHD: THÁI VĂN ĐẠI i SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp LỜI CAM ĐOAN  Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Ngày … tháng … năm … Sinh viên thực (ký ghi họ tên) Trần Thị Ngọc Giàu GVHD: THÁI VĂN ĐẠI ii SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP  Ngày … tháng … năm … Thủ trưởng đơn vị (ký tên đóng dấu) GVHD: THÁI VĂN ĐẠI iii SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN  Ngày … tháng … năm … Giáo viên hướng dẫn GVHD: THÁI VĂN ĐẠI iv SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN  Ngày … tháng … năm … Giáo viên phản biện GVHD: THÁI VĂN ĐẠI v SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC Trang Chương 1: GIỚI THIỆU 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Không gian 1.3.2 Thời gian 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu 1.4 Lược khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .4 2.1 Phương pháp luận .4 2.1.1 Khái niệm xuất .4 2.1.2 Vai trò xuất .4 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất lợi nhuận xuất 2.1.4 Các tiêu lợi nhuận hiệu hoạt động kinh doanh 2.2 Phương pháp nghiên cứu 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu Chương 3: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG (ANGIMEX) 10 3.1 Đặc điểm điều kiện tự nhiên xã hội tỉnh An Giang 10 3.1.1 Đặc điểm điều kiện tự nhiên 10 3.1.2 Đặc điểm kinh tế - xã hội 11 3.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty 12 GVHD: THÁI VĂN ĐẠI vi SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp 3.3 Tình hình hoạt động công ty 14 3.3.1 Lĩnh vực kinh doanh 14 3.3.2 Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu công ty 15 3.3.3 Cơ cấu tổ chức công ty 15 3.3.4 Định hướng phát triển công ty 19 3.4 Kết hoạt động kinh doanh từ năm 2007 đến tháng đầu năm 2010 20 Chương 4: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG (ANGIMEX) 25 4.1 Phân tích tình hình xuất gạo Cơng ty ANGIMEX 25 4.1.1 Sơ lược quy trình chế biến xuất gạo Công ty ANGIMEX 25 4.1.2 Phân tích sản lượng, kim ngạch xuất gạo Công ty ANGIMEX 29 4.1.3 Phân tích cấu chủng loại gạo xuất Công ty ANGIMEX 33 4.1.4 Giá gạo xuất từ năm 2008 đến tháng đầu năm 2010 37 4.1.5 Phân tích thị trường xuất Công ty 39 4.2 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2007 đến tháng đầu năm 2010 43 4.3 Một số tiêu đánh giá tình hình xuất 47 4.4 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến xuất gạo công ty ANGIMEX 50 4.4.1 Các yếu tố ảnh hưởng bên 50 4.4.2 Các yếu tố ảnh hưởng bên 60 4.4.3 Thời 68 4.4.4 Thách thức 70 4.5 Chiến lược phù hợp với mơ hình SWOT 72 Chương 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO XUẤT KHẨU GẠO CHO CÔNG TY 74 5.1 Tồn nguyên nhân 74 5.2 Các giải pháp dựa vào chiến lược rút từ ma trận SWOT 74 GVHD: THÁI VĂN ĐẠI vii SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp 5.2.1 Giải pháp nâng cao chất lượng hạt gạo 74 5.2.2 Đào tạo nguồn nhân lực 75 5.2.3 Xây dựng thương hiệu mở rộng thị trường 76 Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 78 6.1 Kết luận 78 6.2 Kiến nghị 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 PHỤ LỤC 81 GVHD: THÁI VĂN ĐẠI viii SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT Tiếng Việt XN Xí nghiệp Tiếng Anh ANGIMEX AN GIANG IMPORT – EXPORT COMPANY GVHD: THÁI VĂN ĐẠI ix SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp chung việc nhập loại phân bón thuốc trừ sâu để phục vụ cho nơng nhiệp nói chung cho việc trồng lúa nói riêng có giảm cịn q cao chiếm khoảng lớn chi phí gieo trồng lúa Ảnh hưởng đến người nông dân bán với giá thấp giá cao việc xuất gạo gặp khó khăn phải cạnh tranh với nhiều đối thủ khác Bên cạnh người tiêu dùng bị ảnh hưởng, mặc chi phí cao đẩy giá tăng mặc khác sử dụng nhiều hóa chất làm chất lượng hạt gạo giảm ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng Tất điều công ty cần phải quan tẩm để phục vụ khách hàng tốt Đây điểm yếu cần phải khắc phục để đưa ngành ngày phát triển Hình 11 Kim ngạch nhập phân bón, thuốc trừ sâu (2008 – 6T/2010) Đơn vị: tỷ USD 1.6 1.51 1.47 1.42 1.4 1.2 Phân bón 0.8 Thuốc trừ sâu 0.6 0.49 0.47 0.42 0.44 0.4 0.27 0.2 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 6T/2010 Nguồn: Tổng cục thống kê 4.4.2.4 Tỷ giá hối đối Hình 12 Tốc độ tỉ giá hối USD/VND Việt Nam từ 2007 đến 6T/2010 Đơn vị: USD/VND 20 19.5 19 18.5 18 17.5 17 16.5 16 15.5 15 14.5 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 6T/2010 Nguồn: Ngân hàng Vietcombank Qua biểu đồ hình cho thấy tỉ giá hối đối tăng qua năm điều có lợi cho xuất doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty GVHD: THÁI VĂN ĐẠI 58 SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp ANGIMEX nói riêng Nhưng xét năm năm 2008 xem năm tỉ giá biến động nhiều điều Đồng USD tăng giảm liên tục, làm cho tỷ giá USD/VND biến động khó lường (giảm mạnh tháng đầu năm tăng đột biến sau đó) Chính mà giá gạo xuất lại tăng vào tháng đầu năm Do đó, việc biến động tỷ giá ln ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Công ty xuất nhập khẩu, cụ thể Công ty ANGIMEX 4.4.2.5 Đối thủ cạnh tranh Trong kinh doanh khơng doanh nghiệp không quan tâm đến đối thủ cạnh tranh Luôn muốn tiềm điểm mạnh, điểm yếu họ nhằm để giúp cho cơng ty có bước phù hợp từ nâng cao hiệu kinh doanh a Trong nước CƠNG TY GENTRACO Cơng ty Gentraco thành lập vào năm 1980 cổ phần hóa năm 1998 với tên gọi Công ty Cổ Phần Thương Nghiệp Tổng Hợp Chế Biến Lương Thực Thốt Nốt Công ty đạt chứng nhận ISO 9001:2000 HACCP vào tháng 11.2006 Gentraco đơn vị xuất gạo hàng đầu Việt Nam Gạo thơm Gentraco có mặt thị trường Trung Quốc Bên cạnh đó, gạo thơm mang nhãn hiệu MISS CAN THO WHITE STORK bán thị trường nước  Mục tiêu: - Giữ vững thị trường cũ - Đa dạng hóa sản phẩm, sản xuất sản phẩm chất lượng cao để thâm nhập vào thị trường cao cấp - Mở rộng quảng bá hình ảnh thương hiệu để mở rộng thị trường  Điểm mạnh: - Có khả tài mạnh - Có thương hiệu nhiều người biết đến - Có mối quan hệ tốt với khách hàng người cung ứng - Máy móc thiết bị đại đáp ứng nhu cầu sản xuất chế biến  Điểm yếu: - Chưa có kênh phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng cuối thị trường nước GVHD: THÁI VĂN ĐẠI 59 SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp - Thiếu phận Marketing - Chủng loại sản phẩm chưa đa dạng Công ty GENTRACO nằm địa bàn Thành phố Cần Thơ , nơi có tiềm lực tài mạnh, cơng nghệ máy móc tiên tiến so với ANGIMEX CƠNG TY LƯƠNG THỰC TIỀN GIANG Tên giao dịch: TIGIFOOD (TIEN GIANG FOOD COMPANY) Tigifood doanh nghiệp thành lập theo luật doanh nghiệp Nhà nước Việt Nam, thành viên Tổng Công Ty Lương Thực Miền Nam Hiệp Hội Lương Thực Việt Nam Công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực, có xuất gạo kinh doanh gạo đóng gói thị trường nội địa Với phương châm kinh doanh "Chất lượng tuyệt đối" Hiện nay, Tigifood có nhãn hiệu thị trường nội địa như: Chín Con Rồng Vàng, Nàng Thơm Chợ Đào, Hồng Hạc, Hương Việt,…  Mục tiêu: - Chất lượng tuyệt đối - Giữ vững thị trường cũ, mở rộng thị trường  Điểm mạnh: - Đã phát triển nhiều mặt hàng gạo đóng gói thị trường nội địa - Nguồn nguyên liệu dồi dào, hệ thống nhà xưởng, trang thiết bị tiên tiến - Đạt tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 22000, HACCP, - Đội ngũ cán công nhân viên có kinh nghiệm, tận tâm với cơng việc  Điểm yếu: - Chỉ tập trung nhiều cho xuất nên thị trường nội địa hệ thống phân phối chưa phát triển, tập trung vào khu vực thành phố Hồ Chí Minh - Hầu khơng có chiến lược rõ nét để quảng bá sản phẩm nước - Định vị khách hàng mục tiêu chưa rõ ràng, chưa phân theo thu nhập rõ ràng, mang tính đại trà Do xu hội nhập nay, đặc biệt Việt Nam gia nhập WTO, để tồn tại, phát triển, cạnh tranh với nước khu vực giới, quan điểm công ty ANGIMEX xem đối thủ cạnh tranh đối tác kinh doanh, hợp tác với để “Cùng phát triển, có lợi” b Nước GVHD: THÁI VĂN ĐẠI 60 SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp Thái Lan, nước xuất gạo đứng đầu giới đảm bảo số lượng chất lượng Đây đối thủ cạnh tranh nhiều năm nước ta Bên cạnh Ấn Độ, Trung Quốc, Pakistan gần đối thủ xuất Myanma đối thủ chuyên xuất gạo thường Theo dự đốn Hiệp hội Lương thực Việt Nam (VFA) xuất gạo Việt Nam năm 2010 gặp nhiều khó khăn xuất thêm đối thủ cạnh tranh Myanmar Năm 2009 nước xuất 900.000 gạo kế hoạch năm 2010 tăng lên 1,5 triệu Điều đáng quan tâm giá gạo Myanmar khoảng 320-330 USD/tấn, thấp 100 USD/tấn so với gạo Việt Nam Đây đối thủ cạnh tranh Việt Nam khơng phải Thái Lan chủng loại gạo xuất Thái Lan chủ yếu gạo thơm gạo đồ, khác với Việt Nam 4.4.3 Thời 4.4.3.1 Trong nước Dân số Việt Nam ngày tăng Do việc tiêu thụ gạo vấn đề cần quan tâm Năm 2010 với dự đốn 88 triệu người nhu cầu tiêu thụ gạo nước số nhỏ Một thị trường nội địa đầy tiềm cần phải đẩy mạnh khai thác Thu nhập người dân ngày cao, việc ăn, mặc quan tâm nhiều chất lượng Do đó, ngồi việc tìm kiếm thị trường cơng ty nên quan tâm đến khách hàng nước Bên cạnh doanh nghiệp xuất Việt Nam ln hưởng nhiều sách ưu đãi nhà nước nhận nhiều ưu đãi vốn vay, thuế thu nhập doanh nghiệp…Và nghị 63/NQ-CP Chính phủ ban hành vào ngày 23/12/2009 Đảm bảo an ninh lương thực Quốc gia vận hội cho người sản xuất kinh doanh lúa gạo Ngồi ra, VND có xu hướng giảm giá so với USD lợi lớn cho doanh nghiệp xuất Việt Nam Mặc khác, năm qua Việt Nam thực tốt lịch thời vụ, cắt vụ, xuống giống né rầy Bên cạnh đó, cơng tác cải thiện chất lượng hạt giống ln quan tâm Hiện lúa Đông Xuân đồng sông Cửu Long phát triển tốt, sâu bệnh xuất gây hại kỳ nhiều năm Thời tiết thuận lợi cho lúa phát triển, hứa hẹn vụ mùa bội thu với chất lượng gạo GVHD: THÁI VĂN ĐẠI 61 SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp cải thiện đáng kể 4.4.3.2 Ngồi nước Từ việc phân tích thị trường xuất gạo công ty ANGIMEX ta thấy Châu Phi thị trường có nhu cầu nhập gạo nhiều Đây hội để ta tận dụng Bên cạnh người Việt dù hay nhiều họ tiêu dùng gạo Do việc cung ứng gạo cho người dân gốc Việt nước điều cần thiết, khách hàng đầy tiềm Và điều cần lưu ý có 1,5 triệu người Mỹ gốc Việt Mỹ, số lượng Việt kiều Mỹ chiếm khoảng số việt kiều giới, khoảng số người sinh sống California Đây số nhỏ nên làm hài lịng khách hàng thị trường mà Cơng ty cần quan tâm nhiều Chính Hoa kỳ thị trường mà ta nên thâm nhập vào Nếu Công ty đáp ứng mặt chất lượng thị trường đem lại nguồn lợi nhuận khổng lồ cho ANGIMEX Ngoài ra, thị trường gạo giới năm 2010 diễn biến có lợi cho nước xuất khẩu, có Việt Nam Một số nước mùa thiên tai; khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2009 nên nhiều nước giàu cắt bớt nguồn viện trợ cho nước nghèo, từ dự trữ lương thực giảm, cần phải bổ sung; nước xuất truyền thống Ấn Độ, Băng La Đét, Trung Quốc khơng có kế hoạch xuất năm 2010 Đây hội tốt cho doanh nghiệp Việt Nam đáp ứng nguồn cung bị thiếu hụt Bên cạnh đó, Thái Lan đối phó với dịch rầy nâu diện rộng Nước chưa làm tốt lịch thời vụ, với gần 10 triệu đất lúa đa số sản xuất cách tự phát, nên lúc có nhiều trà lúa khác xuất đồng ruộng Nhìn chung, củng cố nâng cao chất lượng gạo Cơng Ty dễ dàng đáp ứng cầu gạo giới 4.4.4 Thách thức Chi phí đầu vào có xu hướng tăng cao, giá lúa tăng lên đáng kể từ năm 2007 với giá trung bình khoảng 2900-3200 đồng/kg đến đầu năm 2010 giá lúa lên đến 6500-7000 đồng/kg Mặc khác giá xăng dầu tăng GVHD: THÁI VĂN ĐẠI 62 SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp vọt Đây thách thức lớn doanh nghiệp ln muốn giảm chi phí đầu vào Sự biến đổi khí hậu tồn cầu thách thức lớn khơng dễ vượt qua Tình trạng nóng lên trái đất làm nước biển dâng băng tan hai cực, diện tích khơng nhỏ ĐBSCL, vựa lúa lớn Việt Nam bị “nhận chìm”, diện tích sản xuất bị thu hẹp đáng kể Các nước đầu nguồn sơng Mê Kơng có cơng trình ngăn dòng trữ nước để làm thủy điện mục đích khác làm cạn kiệt nước hạ nguồn Theo thống kê, cơng trình hồn thành cần đến 2.000m3/giây, lượng nước gần với lưu lượng tối thiểu đổ vào sông Tiền sơng Hậu vào mùa khơ Khi đó, nhiều nhánh sông Cửu Long cạn đáy, nước biển dâng cao, sông nước chở nặng phù sa nhường chỗ cho nước mặn từ biển tràn vào Các đối tượng gây hại sản xuất ngày diễn biến phức tạp, tính kháng lúa ngày giảm đi, sức đề kháng sinh vật gây hại có chiều hướng tăng Để đối phó với dịch hại, nông dân trọng phương pháp dùng thuốc hóa học, từ đó, độc chất tích tụ, mơi trường ngày ô nhiễm, hệ sinh thái đồng ruộng ngày cân đối, hội cho dịch hại có điều kiện bộc phát Thị trường tiêu thụ lúa gạo có cạnh tranh khốc liệt ngày có nhiều nước tham gia xuất Trong đó, đáng ý Myanma, với diện tích đất có khả trồng lúa khoảng triệu ha, gấp đơi diện tích sản xuất lúa Việt Nam, dân số chưa tới 50 triệu người Năm 2008 Myanma xuất 300 ngàn gạo; năm 2009 xuất 900 ngàn với giá 320 - 330USD/tấn Kế hoạch xuất Myanma năm 2010 1,5 triệu Nếu khai thác tốt quỹ đất sẵn có, tương lai khơng xa Myanma có khả qua mặt xuất gạo 4.4 Ma trận chiến lược SWOT Qua việc tìm hiểu tình hình hoạt động xuất gạo phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, từ rút điểm mạnh, điểm yếu hội, thách thức thể bảng mô hình ma trận SWOT sau: GVHD: THÁI VĂN ĐẠI 63 SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp * Tóm tắt ma trận SWOT SWOT Cơ hội (O) Việt Nam gia nhập WTO tạo điều kiện thuận lợi để xuất Thị trường nội địa tương đối lớn Hưởng nhiều sách ưu đãi xuất nhà nước Nhu cầu gạo Việt kiều Tỉ giá có xu hướng tăng Tỉnh có sách cải tiến chất lượng hạt giống Dịch bệnh có xu hướng giảm Các nước xuất lớn giảm kế hoạch xuất năm 2010 Đe doạ (T) Đối đầu với đối thủ cạnh tranh ngày lớn mạnh Yêu cầu ngày cao chất lượng Chi phí đầu vào có xu hướng tăng Ơ nhiễm mơi trường dẫn đến dịch bệnh bộc phát Nguồn nước ngày cạn kiệt Xuất đối thủ cạnh tranh xuất gạo thường GVHD: THÁI VĂN ĐẠI 64 Điểm mạnh (S) Đội ngũ lao động dồi Nền trị ổn định Máy móc, KHKT tiên tiến Nguồn nguyên liệu dồi Ban lãnh đạo có kinh nghiệm lực Chủ động việc xuất trực tiếp Chủng loại xuất gạo đa dạng S+O - S3S4+O1O3O6 * Củng cố phát triển thương hiệu - S1S2S7+O1O3O4 * Giữ vững thị trường cũ, xâm nhập thị trường - S5S6+O1O8 * Mở rộng kênh phân phối - S5S7+O4O8 * Chủ động tìm kiếm khách hàng S+T - S1S3S4+T1T2 * Nâng cao chất lượng hạt gạo - S2S5+T3T6 * Nâng cao khả nắm bắt thông tin - S6S7+T3T4T5 * Thu hút nguồn vốn kinh doanh SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Điểm yếu (W) Chất lượng hạt gạo chưa cao Sản lượng xuất bị bão hòa Phụ thuộc vào giá biến động thị trường Phương thức toán chưa đa dạng Thị trường xuất chưa ổn định Khả dự báo thị trường Chưa quan tâm nhiều đến phát triển thị trường Chi phí sản xuất tương đối cao Giá phụ thuộc vào biến động thị trường giới W+O - O1O8+ W2W3W4 * Hỗ trợ người nông dân việc trồng lúa - O2O4+W2W5 * Nâng cao nghiệp vụ, đa dạng phương thức toán - O1O4O8+W2W7W9 * Đẩy mạnh sản lượng xuất - O3O5O6O7+W1W6W8 * Nâng cao khả dự báo thị trường W+T - T1T3T6+W1W4 * Nâng cao chất lượng hạt gạo - T2T4+W2W3W5 * Nâng cao nghiệp vụ khả dự đoán thị trường - T3T4T6+W6W8W9 * Quản lý khâu đầu vào chặt chẽ Luận văn tốt nghiệp Bảng Ưu điểm, nhược điểm chiến lược Chiến lược Ưu điểm Nhược điểm + Mở rộng thị phần + Tăng sản lượng xuất khẩu, tăng doanh thu từ thu nhiều lợi Xâm nhập thị trường nhuận + Giới thiệu sản phẩm công ty đến nhiều khách hàng + Đưa công ty lên bậc cao + Khẳng định sản phẩm Phát triển thương hiệu công ty + Tạo lập uy tín với khách hàng + Nâng cao uy tín cho cơng ty Nâng cao chất lượng + Mặt hàng có sức cạnh sản phẩm tranh cao + Lấy lòng tin khách hàng khó tính + Khả làm việc hiệu + Thể phong cách Đào tạo nguồn nhân lực chuyên nghiệp + Lấy lòng tin từ khách hàng Quản lý khâu đầu vào + Kiểm soát nguồn nguyên liệu chặt chẽ Thu hút nguồn vốn kinh + Mở rộng quy mô hoạt động doanh Hỗ trợ người nông dân + Cải tiến chất lượng sản phẩm việc trồng lúa + Tín rủi ro cao + Chưa nắm rõ thị hiếu người tiêu dùng + Tốn nhiều chi phí + Cần thời gian lâu dài + Cạnh tranh với thương hiệu lâu + Tốn nhiều chi phí + Tốn chi phí + Tốn thời gian + Tốn chi phí + Chia lợi nhuận + Tốn nhiều thời gian Qua việc phân tích ưu điểm, nhược điểm chiến lược trình hoạt động kinh doanh Công ty năm qua, em nhận thấy chiến lược xâm nhập thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm phát triển thương hiệu cần thiết quan trọng mà công ty cần phải quan tâm để định hướng cho ANGIMEX ngày phát triển tốt GVHD: THÁI VĂN ĐẠI 65 SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY 5.1 Tồn nguyên nhân Mặc dù Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Giang công ty đứng đầu xuất gạo An Giang đứng top 10 công ty xuất lớn Việt Nam tồn nhiều khó khăn thách thức Việc xuất Cơng ty cịn chạy theo số lượng chưa quan tâm nhiều đến chất lượng Chưa xây dựng thương hiệu nước ngồi chất lượng gạo khơng cao khả cạnh tranh so với đối thủ nước Bên cạnh cịn ủy thác xuất nên sản phẩm khơng trực tiếp đến người tiêu dùng Ngồi thị trường xuất Cơng ty dường bão hòa, xuất sang thị trường truyền thống lâu năm Và vấn đề khó khăn nguồn nguyên liệu đầu vào chưa đảm bảo chất lượng nên ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Công ty 5.2 Các giải pháp dựa vào chiến lược rút từ ma trận SWOT Để mở rộng thị trường, phát triển thương hiệu nước nâng cao chất lượng sản phẩm giải pháp mà cơng ty cần quan tâm là: 5.2.1 Đào tạo nguồn nhân lực 5.2.1.1 Nâng cao chuyên môn nghiệp vụ ngoại thương Trong xu tồn cầu hóa kinh tế giới diễn sôi động, kinh tế Việt Nam trở thành phận kinh tế giới Ngoại thương trở thành hoạt động thiếu doanh nghiệp Vì cơng ty muốn hoạt động kinh doanh diễn tốt đẹp cần phải có chun gia nghiệp vụ ngoại thương giỏi Để có chuyên nghiệp vụ ngoại thương giỏi cần phải trang bị bổ sung kiến thức kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương cho cán công nhân viên công ty cho họ sử dụng hợp đồng ngoại thương cách nhuần nhuyễn có khóa học nghiệp vụ để nhân viên hiểu rõ nghiệp vụ Từ nâng cao trình độ tay nghề suất làm việc nhanh GVHD: THÁI VĂN ĐẠI 66 SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp 5.2.1.2 Nâng cao khả dự đoán thị trường Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, việc nắm vững thị trường nước ngồi có ý nghĩa quan trọng Nó giúp cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường nước cách dễ dàng giảm bớt rủi ro Nghiên cứu thị trường xuất phải quan tâm vấn đề: Dung lượng thị trường nước ngoài, tập quán thị hiếu người tiêu dùng mặt hàng mà kinh doanh Các kênh phân phối tiêu thụ mặt hàng nào, tình hình cung cầu hàng hố kinh doanh Chiều hướng giá hàng hố lên hay xuống, có biến động lớn giá hay khơng ngun nhân biến đổi đâu Đặc biệt xuất lô hàng lớn, cần phải ý đến tình hình thu mua hàng nước có gặp khó khăn hay cạnh tranh lớn khơng giá thu mua hàng xuất mức tối đa tối thiểu 5.2.2 Giải pháp nâng cao chất lượng hạt gạo Hiện nay, xuất gạo Việt Nam đứng sau Thái Lan Tuy nhiên giá trị mặt hàng chủ lực không cao, giá xuất thấp Các nhà khoa học cho rằng, yếu tố tác động thị trường khâu chọn giống, biện pháp canh tác giải pháp thiết thực để nâng cao chất lượng hạt gạo xuất thị trường quốc tế Hỗ trợ cho viện nghiên cứu để tiềm kiếm giống lúa Ngồi việc liên kết nhà sản xuất nhà kinh doanh việc làm cần thiết Cơng ty chọn giống chất lượng cho người nông dân trồng Bên cạnh cơng ty giúp nhà nơng có hướng dẫn, trợ giúp áp dụng tiến kỹ thuật để nâng cao chất lượng sản phẩm, bao tiêu sản phẩm với giá ổn định, đảm bảo lợi ích đơi bên Cơng ty nên hình thành mối liên kết có hiệu với Viện Lúa Đồng Sông Cửu Long, Viện Khoa học-Kỹ thuật để sản xuất bao tiêu sản phẩm lúa 5.2.3 Xây dựng thương hiệu Công ty xây dựng thương hiệu cho sản phẩm gạo An Tồn Việc tạo dựng thương hiệu khó để tồn giữ vững thương GVHD: THÁI VĂN ĐẠI 67 SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp hiệu khó Do cơng ty cần có khoản ngân sách để đầu tư cho việc nuôi dưỡng phát triển thương hiệu Phải tập trung cho việc quảng cáo, tuyên truyền, giới thiệu mạnh mẽ mặt hàng phương tiện thông tin đại chúng, báo chí tiếp thị để người tiêu dùng tiếp cận với sản phẩm Xây dựng chi nhánh nước để từ tiếp cận với người tiêu dùng, dễ dàng quảng bá sản phẩm Công ty Từ thương hiệu Cơng ty dễ dàng tiếp cận với khách hàng Tăng cường khả quảng cáo tiếp thị đảm bảo hạt gạo ln đạt chất lượng Bên cạnh cần cải tiến, xây dựng trang web thương hiệu sản phẩm 5.2.4 Mở rộng thị trường Như phân tích năm hoạt động gần thị trường nhập gạo Công ty bão hịa Nên việc tìm kiếm thị trường vấn đề cần thiết để việc xuất nâng cao, từ đem lại nguồn doanh thu lớn cho Công ty Giữ vững thị trường truyền thống, tham gia tích cực thị trường khu vực, tập trung mở rộng bước chiếm lĩnh thị trường Trung Đông Bắc Mỹ Tổ chức mạng lưới bán lẻ nước, đổi phương thức tiếp thị xuất khẩu, đồng thời quan tâm đến việc xây dựng, quảng bá thương hiệu sản phẩm, đóng góp vào việc xây dựng hình ảnh ngành Lương Thực Việt Nam thị trường nước quốc tế Phải có đội ngũ nhân viên an hiểu luật quốc tế để dễ dàng xâm nhập vào thị trường mà không bị kiện, dễ dàng đàm phán giải tranh chấp hợp đồng, hợp đồng thương mại quốc tế Áp dụng chiến lược Marketing – Mix vào công tác thâm nhập thị trường nước GVHD: THÁI VĂN ĐẠI 68 SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Giang, công ty xuất gạo hàng đầu Việt Nam Qua tìm hiểu tình hình xuất công ty năm qua phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất cơng ty từ rút điểm mạnh, điểm yếu hội, thách thức doanh nghiệp đề giải pháp để đẩy mạnh xuất gạo Qua đề tài cho thấy ANGIMEX khẳng định tên tuổi thị trường nước, công ty xuất gạo hàng đầu Tỉnh, xây dựng nhãn hiệu Gạo An Tồn tạo uy tín nước, đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm tốt cho sức khỏe nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng nước, đội ngũ lao động nhiệt tình với cơng việc Nhưng bên cạnh ANGIMEX gặp nhiều hạn chế xuất sang số thị trường cố định nhiều năm, khả xâm nhập thị trường kém, xuất chạy theo số lượng chưa quan tâm nhiều đến việc cao chất lượng sản phẩm trình độ nghiệp vụ cơng ty cịn thấp Do đó, để tồn phát triển thị trường cơng ty cần có chiến lược phù hợp để đứng vững cạnh tranh với đối thủ 6.2 Kiến nghị Đối với Chính phủ - Tăng cường xúc tiến thương mại, tạo thương hiệu cho gạo Việt - Tiếp tục mở rộng quan hệ hợp tác với nước, chương trình viện trợ lương thực để tranh thủ bán gạo - Các ngân hàng cần tạo điều kiện hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất gạo nói chung, Cơng ty ANGIMEX nói riêng thơng qua việc mở rộng hoạt động tín dụng, cho cơng ty vay vốn đẩy mạnh đầu tư, dự trữ gạo, nâng cao chất lượng gạo - Các quan nhà nước cần tạo điều kiện cho viện nghiên cứu giống đời nhiều giống lúa cao sản, lúa thơm cho suất chất lượng cao, tăng cường sách khuyến nơng, hỗ trợ mặt kỹ GVHD: THÁI VĂN ĐẠI 69 SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp thuật, thực sách ưu đãi thuế cho người dân - Xây dựng hệ thống dự trữ lương thực quốc gia, hệ thống thơng tin liên lạc, giao thơng để điều hịa lưu thông thị trường gạo Đối với Ủy Ban Nhân Dân tỉnh An Giang - Thúc đẩy Sở, Ban ngành chức hỗ trợ việc quy hoạch chuyển đổi cấu thúc đẩy phát triển vùng nguyên liệu - Các quan chức địa phương cần tính tốn dự báo sát thực Trên sở đó, quan điều hành tiến độ xuất gạo hợp lý số lượng thời điểm xuất gạo - Tăng cường kiểm tra, kiểm soát địa phương, cửa nhằm ngăn chặn tình trạng đầu tích trữ, gây biến động tiêu cực thị trường gạo - Tổ chức xúc tiến thương mại, thông tin nhiều thị trường, sản phẩm ngành lương thực - Tạo điều kiện thuận lợi cho công ty việc nâng cấp nhà máy, lắp đặt dây chuyền công nghệ mới, hạn chế thủ tục rườm rà GVHD: THÁI VĂN ĐẠI 70 SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU Luận văn tốt nghiệp PHỤ LỤC SPECIFICATIONS FOR VIETNAMESE LONG GRAIN WHITE RICE Glutinous Rice 10% Broken SPECIFICATIONS: 5% broken 10% broken 15% broken 25% broken Jasmine Rice 5% broken BROKEN 5.0 % MAX (BASIS 3/4 OF THE WHOLE GRIAN) 10.0 % MAX (BASIS 3/4 OF THE WHOLE GRIAN) 15.0 % MAX (BASIS 2/3 OF THE WHOLE GRIAN) 25.0 % MAX (BASIS 1/2 OF THE WHOLE GRIAN) 5.0 % MAX (BASIS 3/4 OF THE WHOLE GRIAN) 10.0 % MAX (BASIS 2/3 OF THE WHOLE GRIAN) MOISTURE 14.5% MAX 14.5% MAX 14.5% MAX 14.5% MAX 14.5% MAX 14.5% MAX DAMAGED KERNELS 0.75% MAX 1.25% MAX 1.50% MAX 1.50% MAX 0.5% MAX 2.5% MAX YELLOW KERNELS 0.5% MAX 0.5% MAX 1.0% MAX 1.5% MAX 0.5% MAX 1.5% MAX FOREIGN MATTERS 0.1% MAX 0.3% MAX 0.3% MAX 0.3% MAX 0.1% MAX 0.2% MAX 6.0% MAX 7.0% MAX 7.0% MAX 8.0% MAX 3.0% MAX - 0.5% MAX 1.0% MAX 3.0% MAX 5.0% MAX 0.5% MAX - 0.5% MAX 1.0% MAX 1.0% MAX 2.0% MAX PADDY PER KG 15 SEEDS MAX max 20 SEEDS MAX 25 SEEDS MAX 25 SEEDS MAX SEEDS MAX SEEDS MAX AVERAGE LENGTH OF THE WHOLE GRAIN 6.2 MM MIN 6.2 MM MIN 6.2 MM MIN 6.2 MM MIN 6.2 MM MIN 5.8 MM MIN MILLING DEGREE WELL MILLED & DOUBLE POLISHED WELL MILLED WELL MILLED WELL MILLED WELL MILLED WELL MILLED CROP CURENT CROP CURENT CROP CURENT CROP CURENT CROP CURENT CROP CURENT CROP CHALKY KERNELS (BASIS ¾ OF THE WHOLE GRAIN) RED AND RED-STEAKED KERNELS GLUTINOUS KERNELS GVHD: THÁI VĂN ĐẠI 71 SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU - Luận văn tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO * Các giáo trình TS Phạm Văn Dược – Đặng Thị Kim Cương (2005), “Phân tích hoạt động kinh doanh”, Nhà xuất tổng hợp thành phố Hồ Chí Minh Th.S Phan Thị Ngọc Khuyên, Phan Anh Tú, “Giáo trình kinh tế ngoại thương”, tủ sách đại học Cần Thơ Nguyễn Thị Lương (2008), “Quản trị tài chính”, Nhà xuất Đại học Cần Thơ GVC Nguyễn Thị Mỵ, TS Phan Đức Dũng, giảng viên Đại Học Quốc Gia TP Hồ Chí Minh (2008), “Phân tích hoạt động kinh doanh”, Nhà xuất thống kê * Số liệu từ báo cáo công ty qua năm * Các trang Web Lê Duy, Thời vàng cho xuất gạo, (18/10/2010), www.kinhtenongthon.com.vn VFA, “Kết xuất gạo năm”, (2010), www.vietfood.org.vn Ngân hàng Vietcombank, “Tỉ giá”, www.vietcombank.com.vn Việt Báo, “Việt Nam đủ sức xuất triệu gạo”, (12/11/2010), www.vietbao.vn GVHD: THÁI VĂN ĐẠI 72 SVTH: TRẦN THỊ NGỌC GIÀU ... ? ?Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp phát triển cho Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Giang (ANGIMEX) ” để biết điểm mạnh, điểm yếu hội thách thức Từ đưa giải pháp đẩy mạnh xuất gạo Công ty. .. công ty Nên em chọn đề tài ? ?Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp phát triển cho công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Giang ” làm luận văn tốt nghiệp cho Với mục đích phân tích khái qt tình hình. .. ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG (ANGIMEX) 4.1 Phân tích tình hình xuất Cơng ty ANGIMEX 4.1.1 Sơ lược quy trình chế biến xuất gạo Cơng ty ANGIMEX Q trình xuất gạo