Quản trị chiến lược phân tích và Đánh giá chiến lược của vinfast tại thị trường việt nam

Tuy nhiên, để hiểu rõ hơn về "bí quyết" đằng sau thành công này, cần tiến hành phân tích và đánh giá một cách tổng thể và khách quan chiến lược của VinFast tại thị trường Việt Nam... - N

Quản trị chiến

lược Phân tích và đánh giá chiến

lược của Vinfast tại thị trường

Việt Nam

nhóm 2

Nội dung

1 Tổng quan và chiến lược của

doanh nghiệp

2 Phân tích môi trường nội bộ và

bên ngoài của doanh nghiệp

3 Đánh giá sự phù hợp chiến

lược của doanh nghiệp

Quay lại Trang Chương

trình

Mở đầu

Thế giới hiện nay ngành càng một phát triển, song song với đó là sự phát triển lớn mạnh của các ngành công nghiệp, không kể đến là ngành công nghiệp ô tô Theo đó, ngành công nghiệp ô tô Việt Nam trong

những năm gần đây đã chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ, với sự tham gia của nhiều thương hiệu mới, trong đó nổi bật nhất là VinFast

VinFast là hãng xe ô tô Việt Nam được thành lập vào năm 2017 bởi Tập đoàn Vingroup, một trong những tập đoàn kinh tế tư nhân đa ngành lớn nhất Việt Nam

Chỉ sau 5 năm phát triển, VinFast đã gặt hái được nhiều thành công vang dội, trở thành một trong những thương hiệu xe ô tô được ưa chuộng nhất tại thị trường Việt Nam

Mở đầu

VinFast đã tạo nên cú hích cho ngành công nghiệp ô tô Việt Nam, góp phần nâng cao vị thế của ngành công nghiệp ô tô Việt Nam trên thị trường quốc tế

Sự thành công của VinFast trong thời gian ngắn ngủi là minh chứng cho chiến lược kinh doanh hiệu quả của hãng Tuy nhiên, để hiểu rõ hơn về "bí quyết" đằng sau thành công này, cần tiến hành phân tích

và đánh giá một cách tổng thể và khách quan chiến lược của VinFast tại thị trường Việt Nam

• Chiến lược cạnh tranh:

• Đánh giá hiệu quả của chiến lược:

Mở đầu

Phạm vi nghiên cứu:

- Thời gian: Từ khi Vinfast thành lập (2017) đến nay (2024)

- Lĩnh vực: Tập trung vào thị trường ô tô Việt Nam, có thể bao gồm cả thị

trường xe máy và xe điện nếu có liên quan đến chiến lược của Vinfast

- Nội dung: Phân tích và đánh giá toàn diện các chiến lược kinh doanh của

Vinfast tại thị trường Việt Nam, bao gồm:

+ Phân tích môi trường nội bộ: như các yếu tố sản xất, yếu tố RD, v.v hay điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp và ma trận IFE

+ Phân tích môi trường bên ngoài: phân tích các yếu tố vĩ mô, vi mô,, cơ hội và

ma trận EFE

+ Phân tích sự phù hợp của chiến lược với Doanh nghiệp

+ Đề xuất: thông qua SWOT

- Phân tích dữ liệu: Phân tích dữ liệu thu thập được bằng các phương pháp

thống kê, phân tích SWOT

- Đánh giá chiến lược: Đánh giá hiệu quả của các chiến lược kinh doanh của Vinfast dựa trên các tiêu chí như thị phần, doanh thu, lợi nhuận, mức độ hài lòng khách hàng, v.v

1 Tổng quan và chiến lược của

doanh nghiệp

Quay lại Trang Chương

trình

1.1 Giới thiệu doanh nghiệp vinfast

1.1.1 Thông tin chung

• VinFast là công ty thành viên thuộc

tập đoàn Vingroup do tỷ phú Phạm

Nhật Vượng thành lập, một trong

những Tập đoàn Kinh tế tư nhân đa

ngành lớn nhất Châu Á

• Là một hãng xe của Việt Nam với tên

gọi hết sức ý nghĩa, đây là cụm từ

được viết tắt “Việt Nam- Phong cách-

An toàn- Sáng tạo- Tiên phong”

• Khát vọng mang thương hiệu Việt

Nam ra cộng đồng quốc tế thông qua

việc sản xuất xe hơi

1.1.1 Thông tin chung

• Tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh

VinFast

• Trụ sở chính: Khu kinh tế Đình Vũ- Cát Hải, Đảo

Cát Haair, thị trấn Cát Hải, huyện Cát Hải,

thành phố Hải Phòng, Việt Nam

1.1 Giới thiệu doanh nghiệp vinfast

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển

- Là một công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực ô tô với sự hậu thuẫn của tập đoàn mẹ (Tập đoàn VINGROUP- doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam).

- Công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại và Dịch Vụ VinFast được thành lập vào tháng 6/2017

1.1 Giới thiệu doanh nghiệp vinfast

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển

1.1 Giới thiệu doanh nghiệp vinfast

1.1.3 Lĩnh vực và hoạt động kinh doanh

- Hoạt động kinh doanh của VinFast năm 2023:

• Năm 2023, VinFast đã bàn giao 25.096 ô tô điện và 33.335 xe máy điện cho Xanh SM, lần lượt chiếm 72% và 46% trên tổng doanh số ô tô điện và xe máy điện của VinFast.

• Về mạng lưới phân phối, tính đến cuối năm 2023, VinFast sở hữu

123 showroom trên toàn cầu, bao gồm cả các showroom của công ty và của đại lý liên kết.

1.1 Giới thiệu doanh nghiệp vinfast

1.1.3 Lĩnh vực và hoạt động kinh doanh

- Hoạt động kinh doanh của

VinFast năm 2023:

• Năm 2024, VFS đặt mục

tiêu bàn giao 100.000 xe điện, trong đó Việt Nam tiếp tục là thị trường lớn nhất

1.1 Giới thiệu doanh nghiệp vinfast

1.1.4 Giới thiệu khái quát cơ bản về cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý

Cơ cấu tổ chức công ty Vinfast có thể bao gồm các bộ

1.2 Giới thiệu về chiến lược

1.2.1.Sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị cốt lõi

1.2.1.Sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị cốt lõi

1.2 Giới thiệu về chiến lược

Giá trị cốt lõi:

+ Sản phẩm đẳng cấp, giá tốt, hậu

mãi vượt trội.

+ Kế thừa và phát huy những giá trị

cốt lõi của tập đoàn mẹ, VinFast không

ngừng cải thiện bản thân, luôn lấy văn

hóa và 6 giá trị cốt lõi của công ty mẹ

là “TÍN- TÂM- TRÍ- TỐC- TINH- NHÂN”

làm kim chỉ nam để điều chỉnh hành vi

của mình

- TRÍ: Vingroup coi sáng tạo là sức sống, là đòn bẩy phát triển, nhằm tạo ra giá trị khác biệt và bản sắc riêng trong mỗi gói sản phẩm - dịch vụ.

1.2 Giới thiệu về chiến lược

1.2 Giới thiệu về chiến lược

1.2.1.Sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị cốt lõi

- TỐC: Vingroup lấy “Tốc độ, hiệu quả trong từng hành động” làm tôn chỉ

và lấy “Quyết định nhanh - Đầu tư nhanh - Triển khai nhanh - Bán hàng

nhanh- Thay đổi và thích ứng nhanh ” làm giá trị bản sắc

- TINH: Vingroup có mục tiêu là: Tập hợp những con người tinh hoa để làm nên những sản phẩm - dịch vụ tinh hoa; mọi thành viên được thụ hưởng

cuộc sống tinh hoa và góp phần xây dựng một xã hội tinh hoa.

- NHÂN: Vingroup xây dựng các mối quan hệ với khách hàng, đối tác, đồng nghiệp, nhà đầu tư và xã hội bằng thiện chí, tình nhân ái, tinh thần nhân văn.

1.2.2.Mục tiêu và định hướng phát triển

Mục tiêu chiến lược:

• Mở rộng hoạt động sang nhiều quốc gia: VinFast đặt mục tiêu trở thành thương hiệu xe điện toàn cầu, cạnh tranh với các nhà sản xuất lớn trên thế giới.

• Đưa Việt Nam trở thành trung tâm sản xuất xe điện lớn nhất Đông Nam Á:

Định hướng phát triển:

• Tập trung vào xe điện:

• Phát triển công nghệ tự lái:

• Xây dựng hệ sinh thái di chuyển thông minh:

1.2 Giới thiệu về chiến lược

Ngoài ra, VinFast cũng chú trọng vào:

• Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ:

• Bảo vệ môi trường:

• Phát triển nguồn nhân lực:

Để đạt được mục tiêu trở thành thương hiệu xe điện toàn cầu và đưa Việt Nam trở thành trung tâm sản xuất xe điện lớn nhất Đông Nam Á, VinFast đang triển khai nhiều chiến lược quan trọng, bao gồm:

1.2 Giới thiệu về chiến lược

1.2.2.Mục tiêu và định hướng phát triển

1.2.3.Chiến lược để đạt được mục tiêu

1 Chiến lược sản phẩm:

• Tập trung vào xe điện:

• Phát triển nhiều dòng xe:

• Nâng cao chất lượng sản phẩm:

2 Chiến lược marketing:

• Xây dựng thương hiệu mạnh:

• Tạo dựng lòng tin của khách hàng:

• Tiếp cận khách hàng tiềm năng:

3 Chiến lược phân phối:

• Mở rộng hệ thống đại lý:

• Phát triển kênh bán hàng trực tuyến:

• Hợp tác với các đối tác:

1.2 Giới thiệu về chiến lược

4 Chiến lược phát triển công nghệ:

• Nghiên cứu và phát triển:

• Hợp tác với các công ty công nghệ:.

• Áp dụng công nghệ vào sản xuất:

5 Chiến lược phát triển nguồn nhân lực:

• Tuyển dụng nhân tài:

• Đào tạo và phát triển nhân viên:

• Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp:

Ngoài ra, VinFast còn:

• Hợp tác với chính phủ:

• Bảo vệ môi trường:

1.2 Giới thiệu về chiến lược

1.2.3.Chiến lược để đạt được mục tiêu

II Phân tích môi trường nội bộ và bên ngoài của

VinfastQuay lại Trang Chương

trình

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.1 Phân tích yếu tố nội bộ

2.1.1.1/ Yếu tố sản xuất:

Hệ thống nhà máy hiện đại:

• Vinfast đầu tư vào 2 nhà máy sản xuất ô tô tại Hải Phòng và Đình Vũ

• Nhà máy sản xuất xe máy điện Vinfast cũng được trang bị dây chuyền hiện đại từ châu Âu, công suất lớn, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường xe điện

• Vinfast áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015 và TS 16949:2009 cho tất cả các nhà máy

2.1.1.1/ Yếu tố sản xuất:

Chuỗi cung ứng hiệu quả:

• Vinfast hợp tác với hơn 100 nhà cung cấp linh kiện uy tín trong nước và quốc tế, đảm bảo nguồn cung ứng ổn định, chất lượng cao

• Vinfast áp dụng hệ thống quản lý chuỗi cung ứng tiên tiến

• Vinfast cũng đầu tư vào phát triển các nhà cung cấp nội địa, góp phần nâng cao tỷ lệ nội địa hóa sản

phẩm

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.1 Phân tích yếu tố nội bộ

2.1.1.2/ Yếu tố R&D:

Trung tâm R&D hiện đại:

• Vinfast thành lập Trung tâm Nghiên cứu

và Phát triển (R&D) với đội ngũ kỹ sư giàu kinh nghiệm, hợp tác với các trường đại

học và viện nghiên cứu hàng đầu thế giới

để phát triển các sản phẩm mới

• Vinfast tập trung nghiên cứu vào các lĩnh vực như xe điện, xe tự lái, trí tuệ nhân

tạo,

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.1 Phân tích yếu tố nội bộ

2.1.1.2/ Yếu tố R&D:

Năng lực đổi mới sáng tạo:

• Vinfast liên tục nghiên cứu và phát triển các công nghệ mới,

áp dụng các giải pháp tiên tiến vào sản phẩm

• Vinfast cũng hợp tác với các công ty công nghệ hàng đầu thế giới như Pininfarina,

Bosch, để phát triển các sản phẩm mới

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.1 Phân tích yếu tố nội bộ

2.1.1.2/ Yếu tố R&D:

Chú trọng vào xe điện:

• Vinfast tiên phong trong lĩnh vực xe điện, đầu tư vào nghiên cứu và phát triển các dòng xe điện thông minh, hiện đại

• Vinfast cũng đầu tư vào xây dựng hệ thống trạm sạc xe điện trên toàn quốc, tạo điều kiện thuận lợi cho người sử dụng

xe điện

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.1 Phân tích yếu tố nội bộ

2.1.1.3/ Yếu tố quản trị, văn hoá

Hệ thống quản trị:

• Vinfast áp dụng hệ thống quản trị theo tiêu chuẩn quốc tế như ISO 9001:2015, TS 16949:2009,

…

• Vinfast áp dụng mô hình quản trị tập trung, với ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp

• Vinfast cũng áp dụng các hệ thống quản lý tiên tiến như SAP, ERP, :

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.1 Phân tích yếu tố nội bộ

2.1.1.3/ Yếu tố quản trị, văn hoá Văn hóa doanh nghiệp:

• Vinfast đề cao tinh thần "Dám nghĩ dám làm", "Chủ động sáng tạo", "Tận tâm cống hiến"

• Vinfast xây dựng môi trường làm việc "Năng động", "Cởi mở", "Tôn trọng", "Hợp tác"

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.1 Phân tích yếu tố nội bộ

2.1.1.4/ Yếu tố

marketing

Chiến lược Marketing 4P

của Vinfast

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.1 Phân tích yếu tố nội bộ

2.1.1.4/ Yếu tố marketing

• Chiến dịch truyền thông của Vinfast:

⚬ Sử dụng Influencer hiệu quả:

Vinfast hợp tác với nhiều Influencer nổi tiếng đến từ các lĩnh vực khác nhau

⚬ Đánh vào tâm lý “dân tộc”:

⚬ Chiến lược Social Media bùng nổ:

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.1 Phân tích yếu tố nội bộ

2.1.1.4/ Yếu tố marketingTạo dựng cộng đồng:

• Vinfast tạo dựng cộng đồng người dùng gắn kết, chia sẻ đam

mê về xe

• Vinfast tổ chức các câu lạc bộ, hội nhóm, để người dùng giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.1 Phân tích yếu tố nội bộ

2.1.1.5/ Yếu tố nhân lựcĐội ngũ nhân viên:

• Vinfast thu hút đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, có trình độ chuyên môn cao và đam mê với ngành công nghiệp ô tô

• Vinfast cũng tổ chức các chương trình đào tạo, phát triển năng lực cho nhân viên

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.1 Phân tích yếu tố nội bộ

2.1.1.5/ Yếu tố nhân lựcChính sách đãi ngộ

• Vinfast cung cấp chính sách đãi ngộ cạnh tranh, thu hút và giữ chân nhân tài

• Vinfast cũng cung cấp môi trường làm việc tốt, cơ hội phát triển nghề nghiệp cho nhân viên

• Vinfast thường xuyên tổ chức các hoạt động "Tôn vinh nhân viên xuất sắc", tạo động lực cho nhân viên cống hiến

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.1 Phân tích yếu tố nội bộ

2.1.1.5/ Yếu tố nhân lựcĐào tạo:

• Vinfast thường xuyên tổ chức các chương trình đào tạo, nâng cao năng lực cho nhân viên

• Vinfast hợp tác với các trường đại học, viện nghiên cứu hàng đầu để tổ chức các chương trình đào tạo

chuyên môn

• Vinfast cũng xây dựng "Bộ quy tắc ứng xử" cho nhân viên, thể hiện các giá trị cốt lõi của công ty

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.1 Phân tích yếu tố nội bộ

- Khả năng huy động vốn cao:

• Vinfast đã huy động thành công hàng tỷ USD từ các nhà đầu tư trong và ngoài nước

• Vinfast được đánh giá cao bởi các nhà đầu tư tiềm năng nhờ tiềm năng phát triển lớn

- Chiến lược đầu tư hợp lý:

• Vinfast đầu tư hiệu quả vào các lĩnh vực trọng tâm như R&D, sản xuất,

marketing, …

• Vinfast tập trung vào phát triển sản phẩm chất lượng cao và xây dựng hệ

thống phân phối, dịch vụ hậu mãi, …

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.1 Phân tích yếu tố nội bộ

2.1.2 Điểm mạnhHậu thuẫn mạnh mẽ từ Vingroup:

- Nguồn lực tài chính:

- Kinh nghiệm quản lý:

- Thương hiệu uy tín:

Nhà máy sản xuất hiện đại:

- Công nghệ tiên tiến:

- Quy trình sản xuất khép kín:

- Công suất sản xuất lớn:

Đội ngũ nhân sự chất lượng cao:

- Hoạt động marketing hiệu quả:

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.2 Đánh giá môi trường nội bộ

2.1.2 Điểm mạnhChiến lược kinh doanh thông minh:

- Chiến lược sản phẩm:

- Chiến lược giá cả:

- Chiến lược phân phối:

- Chiến lược marketing:

- Chiến lược khách hàng:

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.2 Đánh giá môi trường nội bộ

2.1.2.2 Điểm yếu Doanh nghiệp trẻ:

2.1 Môi trường nội bộ

2.1.2 Đánh giá môi trường nội bộ

STT Các yếu tố bên trong chủ yếu Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm

Điểm mạnh

1 Hậu thuẫn mạnh mẽ từ Vingroup 0.2 4 0.8

2 Nhà máy sản xuất hiện đại 0.18 3 0.54

3 Đội ngũ nhân sự chất lượng cao 0.16 4 0.64

Công nghiệp ô tô với sự hậu thuẫn của Vingroup - doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam Vinfast có khả năng gia công và sản xuất động cơ tại chỗ, theo tiêu

chuẩn cao của châu Âu vượt tiến độ 3 tháng, VinFast đã xác lập kỳ tích mới trong ngành công nghiệp ô tô thế giới, khẳng định được chất lượng và tốc độ phát triển của mình Điều này cho thấy Vinfast đang đi đúng hướng với các yếu tố cốt lõi

của mình

Với con số 3.09 tổng điểm trọng số cho thấy Vinfast vận hành các yếu tố nội bộ tốt, cho thấy nội bộ của Vinfast có các điểm mạnh có phần nổi bật so với đối thủ trong ngành

2.2.1.Phân tích các yếu tố vĩ mô

2.2.1.2/ Môi trường kinh tế

Trong tháng 9/ 2023, thị trường hàng hóa thế

giới biến động do nhiều yếu tố kinh tế, chính trị,

xã hội Nga – Ukraine đối đầu, các nước lớn cạnh

tranh; chính sách tiền tệ thắt chặt; tổng cầu

giảm; tăng trưởng kém; rủi ro tài chính, bất

động sản Thời tiết cực đoan, hạn hán, bão lũ,

thiên tai gây mất cân đối lương thực

=>Trong bối cảnh phức tạp từ các yếu tố nội và

ngoại lực, Nền kinh tế Việt đã chịu nhiều ảnh

hưởng tiêu cực Tuy nhiên, kinh tế – xã hội nước

ta trong 6 tháng đầu năm 2023 đã có những

thành tựu khả quan, kinh tế vĩ mô ổn định, các

cân đối lớn được bảo đảm, lạm phát được kiểm

soát ở mức hợp lý

2.2 Môi trường bên ngoài

2.2.1.2/ Môi trường dân số

Việt Nam là quốc gia có mật độ

dân số cao so với các nước khác

trên thế giới Mật độ dân số của 2

thành phố Hà Nội và Hồ Chí Minh

cao gấp 10 lần mật độ chung của

cả nước Từ đó cho thấy, nhu cầu

sở hữu ô tô của người dân sẽ

càng cao

Bên cạnh đó, đây cũng là nguồn

lao động dồi dào và vô cùng chất

lượng Vinfast sẽ gặp nhiều thuận

lợi từ môi trường dân số Việt

Nam

2.2 Môi trường bên ngoài

2.2.1.Phân tích các yếu tố vĩ mô