Đang tải... (xem toàn văn)
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC GVHD PHẠM BÍCH HỒNG NHÓM 4 TIEU LUAN MOI download skknchat123@gmail com moi nhat THÀNH VIÊN NHÓM 4 TIEU LUAN MOI download skknc[.]
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MƠN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC GVHD: PHẠM BÍCH HỒNG NHĨM: TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat THÀNH VIÊN NHÓM TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat NỘI DUNG 1.Xác định mục tiêu đối thủ 2.Xác định chiến lược đối thủ 3.Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu đối thủ 4.Dự đoán phản ứng đối thủ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Mục tiêu Doanh nghiệp hướng tới gì? TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat MỤC TIÊU CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Dẫn đầu cơng nghệ Tối đa hóa lợi nhuận Tối đa hóa thị phần Dẫn đầu dịch vụ Dịng tiền Dẫn đầu chi phí thấp Tồn TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat So sánh mục tiêu cạnh tranh công ty Hoa Kỳ công ty Nhật Mục đích Chi phí vốn Cơng ty Hoa Kỳ Tối đa hóa lợi nhuận trước mắt Cơng ty Nhật Tăng tối đa thị phần, lợi nhuận thấp Cao TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Thấp 2 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Phát triển thị trường Đa dạng hóa TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Gia tăng doanh số bán hàng thị trường có với sản phẩm có Gia tăng tin tưởng, trung thành khách hàng sản phẩm, dịch vụ họ Chiến lược thâm nhập thị trường TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Chiến lược phát triển sản phẩm Tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm thị trường có TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Chiến lược phát triển thị trường Tập trung vào việc công thị trường sản phẩm có Thị trường là: Khu vực mới, quốc gia Đối tượng khách hàng TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Tập trung vào việc công thị trường sản phẩm Đây chiến lược cạnh tranh có độ rủi ro cao thường phù hợp với doanh nghiệp có tảng, nguồn lực lớn Chiến lược đa dạng hóa Ví dụ VinGroup với nguồn lực tài mạnh mẽ phát triển sản phẩm, dịch vụ để cung cấp cho nhóm đối tượng khách hàng TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat ĐÁNH GIÁ ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU CỦA ĐỐI THỦ STRENGTH Điểm mạnh họ gì? Điều thu hút KH đến với họ? Tại KH cuối lại mua hàng từ họ? WEAKNESS Khách hàng ĐTCT thường xuyên phàn nàn điều gì? Những sản phẩm dịch vụ họ nên cung cấp lại khơng có? OPPORTUNITY ĐTCT bạn có làm điều mang lại hội cho DN bạn không? Họ ngừng sản xuất sản phẩm chưa? THREAT Họ có CTKM, giảm giá gần khơng? Cung cấp sản phẩm hay dịch vụ khơng? Có dự định chuyển đến địa điểm gần bạn không? TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat DỰ ĐOÁN PHẢN ỨNG CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Là hành động, cách ứng xử họ trước chiến lược doanh nghiệp hay đối thủ cạnh tranh khác Điềm tĩnh Thờ Kén chọn Hung Khôn ngoan TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Điềm tĩnh Đối thủ phản ứng nhanh, mạnh trước hoạt động cạnh tranh Tin tưởng vào lòng trung thành khách hàng Không phát chiến lược cạnh tranh đối thủ Khơng đủ khả kinh phí để phản ứng TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Chưa có ý tưởng chiến lược ứng phó nên chưa vội phản ứng Khơng có phản ứng trước tất hoạt động cạnh tranh đối thủ Thờ Cho hoạt động cạnh tranh đối thủ không đáng để quan tâm, không nguy hiểm hay gây ảnh hưởng TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Kén chọn Đối thủ phản ứng với kiểu công, cạnh tranh định TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Phản ứng mau lẹ, nhanh chóng, dội, liệt với công đối thủ Hung Thường doanh nghiệp lớn mạnh, ln tìm cách bành trướng, chiếm lĩnh thị trường TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat ... skknchat123@gmail.com moi nhat NỘI DUNG 1.Xác định mục tiêu đối thủ 2.Xác định chiến lược đối thủ 3.Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu đối thủ 4.Dự đoán phản ứng đối thủ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com... skknchat123@gmail.com moi nhat DỰ ĐOÁN PHẢN ỨNG CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Là hành động, cách ứng xử họ trước chiến lược doanh nghiệp hay đối thủ cạnh tranh khác Điềm tĩnh Thờ Kén chọn Hung Khôn ngoan... skknchat123@gmail.com moi nhat Điềm tĩnh Đối thủ khơng có phản ứng nhanh, mạnh trước hoạt động cạnh tranh Tin tưởng vào lòng trung thành khách hàng Không phát chiến lược cạnh tranh đối thủ Không đủ khả kinh phí