Cụ thé, luận văn đã sử dụng các phương pháp tông hợp tài liệu thứ cấp thu được từ kết quả kinh doanh, phương pháp quan sát thực nghiệm, công cụ phân tích chiến lược như ma trận SWOT, ma
Giải pháp thực Wi@0 .cceccesccsscsssesssessesssessesssessssssecssessecsusssecsuessesssesseesseess 58 1 Chiến lược thị trường và sản phẩm 2 2 2 s2 +zx+zxezse2 58
Công nghỆ - - ch TH HT HH HH kg 61
- Sử dụng lợi thế về tiềm lực tài chính đầu tư các trang thiết bị, công nghệ tiên tiến phục vụ thi công làm tăng năng suất lao động, giảm giá thành sản phẩm.
- Tạo điều kiện tốt nhất cho các thành viên trong Tổng công ty tiếp cận, học tập, áp dụng các giải pháp công nghệ tiên tiến, xây dựng chế tạo sản phẩm đạt chất lượng ngày càng cao.
61 Đổi mới công nghệ quyết định sự chuyên biến về khả năng chất lượng hoạt động của Tổng công ty Đầu tư đôi mới công nghệ, tăng năng suất nâng cao chất lượng sản phâm dé từ đó tăng năng lực cạnh tranh của don vị Tổng công ty luôn cần phải mạnh dạn đầu tư đổi mới công nghệ, nâng cao tay nghề của người lao động và cán bộ quản lý kỹ thuật.
Tổng công ty cần thực hiện các giải pháp sau:
- Tận dụng triệt dé số thiết bị, xe máy sau khi hoàn thành các công trình trọng điểm của Nhà nước Điều động linh hoạt dé giảm bớt chi phi mua mới.
- Hiện đại hoá các thiết bị thi công va nghiên cứu cải tiến, tự chế tao các thiết bị chuyên dùng phục vụ công tác xây lắp.
- Tích cực tìm kiếm và huy động mọi nguồn vốn đầu tư: Nguồn vốn từ quỹ phát triển của Tổng công ty hoặc nguồn vốn khác như vốn vay của ngân hàng, vốn có được do liên doanh, liên kết với các Công ty khác hoặc huy động vốn từ cán bộ công nhân viên.
- Tăng cường công tác dao tạo đội ngũ cán bộ, công nhân viên đủ năng lực thực hiện chiến lược Một sé giai phap thuc hién gom:
+ Cử người di đào tao, tiếp thu công nghệ theo từng chuyên dé ở nước ngoài theo chương trình đổi mới công nghệ, đầu tư chiều sâu của Tổng công ty.
+ Hợp tác chặt chẽ với các Viện khoa học, Trung tâm nghiên cứu ứng dụng, các trường đại học để nghiên cứu ứng dụng các tiễn bộ kỹ thuật vào sản xuất, chế thử và thử nghiệm sản phẩm mới.
Tổ chức tốt hoạt động thu thập thông tin thị trường
Tổng công ty phải nắm bắt được thông tin về thị trường đặc biệt là thông tin về các đối thủ cạnh tranh khi tham gia đấu thầu Những thông tin chính xác kịp thời và đầy đủ là điều kiện cần và tiên quyết để xác định nhiệm vụ kinh doanh và tô chức sản xuất cho Tổng công ty.
Thông tin sai lệch, chậm trễ hoặc không đầy đủ đã dẫn đến tình trạng phải chi phí rất nhiều thời gian công sức tiền của nhưng van không đạt được kết quả mong muốn Do không có thông tin đầy đủ về thị trường và thông tin về các đối thủ cạnh tranh trong nhiều trường hợp Tổng công ty sẽ mất cơ hội kinh doanh Mặc dù Tổng công ty cũng đã gặt hái được nhiều thành công nhưng công tác thu thập thông tin thị trường còn yếu, chưa phát huy được thế mạnh và năng lực sở trường của Tổng công ty trong nền kinh tế thị trường. Đề khắc phục những điểm yếu đó và vận dụng tối đa cơ hội của môi trường, Công ty cần phải thực hiện theo một số giải pháp sau:
- Đầu tư, phát huy cao năng lực chuyên môn về công tác nghiên cứu thị trường, công tác đấu thầu dé có những thông tin khách quan về thị trường và đồng thời có khả năng làm các h6 sơ đấu thầu, mời thầu trọn gói các công trình trong nước và quốc tế với chất lượng cao.
- Củng cố và phát triển lực lượng làm công tác tiếp thị đấu thầu, đội ngũ cán bộ quản lý và điều hành dự án từ Tổng công ty đến các đơn vị thành viên, đảm bảo đủ về số lượng và mạnh về chất lượng.
- Tăng cường mọi khả năng nghiên cứu và nắm bắt thông tin nhanh nhạy về thị trường.
Nguồn nhân lực - ¿52+ 2+EE+EE+EE£EEEEEEEEEEEEEEEEE121111 E1 EErkee 63 4.6 Lộ trình triển khai thực hiện 5+ k+E+E£E+E£EE+EEEE+kerkererxererkee 64 4.7 Kiểm soát, đánh giá ¿5s SS2E2E22 12 1EE1E71E7121221121121111 11 E1 xe 65 4088909057 2“ 66 TÀI LIEU THAM KHẢO . 2S: StSESE5E3E52E2EE15315E1512E2E1121 E22 sxe2 68
- Thực hiện đào tạo, đào tạo lại, không ngừng nâng cao kiến thức cho moi thành viên trong Tổng công ty dé họ có đủ trình độ nghiệp vụ làm tốt các nghiệp vụ được giao, không ngừng cải tiến công việc của mình theo phương châm “chuyên nghiệp hơn, hiệu quả hơn”.
- Thu hút, tuyên dụng cán bộ kỹ thuật, lao động có trình độ chuyên môn, tay nghề cao đáp ứng được yêu cầu sản xuất.
- Luân chuyền cán bộ để nâng cao năng lực và phát huy được các thé mạnh tiêm năng của môi cá nhân.
- Xây dựng và phát triển nguồn nhân lực mạnh về mọi mặt đủ về số lượng với trình độ học van và tay nghề cao, có năng lực quan lý, có năng lực sáng tạo và ứng dụng công nghệ mới, lao động với năng suất chất lượng và hiệu quả ngày càng cao Trước hết, Tổng công ty cần phải chú trọng việc tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán bộ trong việc lập chiến lược kinh doanh cho đơn vị Dé có được đội ngũ cán bộ có được kiến thức và năng lực trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh, Tổng công ty cần phải thực hiện các giải pháp sau:
+ Đào tạo và bồi dưỡng kiến thức về chiến lược kinh doanh cho đội ngũ cán bộ cao cấp trong Tổng công ty và các cán bộ ở phòng Kế hoạch, phòng Thị trường Dé làm được việc này phải thuê chuyên gia có trình độ về chiến lược kinh doanh hoặc gửi họ đi học lớp về chiến lược kinh doanh.
+ Có cơ chế khuyên khích về vật chất cũng như về tinh thần đối với đội ngũ cán bộ đó như được thưởng hoặc trả tiền đi học.
+ Tuyền dụng những sinh viên hoặc cán bộ có kiến thức trình độ trong việc xây dựng chiến lược, đây là một biện pháp rất quan trọng đối với Tổng công ty.
4.6 Lộ trình triển khai thực hiện
- Giai đoạn 2014 + 2015: Xây dựng Tổng công ty trên một nền tảng bền vững thông qua việc nâng cao năng lực cạnh tranh cốt lõi, xây dựng thương hiệu uy tín, chất lượng.
- Giai đoạn 2015 + 2016: Phát triển những lĩnh vực kinh doanh mới kế hợp mở rộng thị trường, đáp ứng được các yêu cầu của khách hàng.
- Giai đoạn 2016 + 2017: Tao sự chuyên biến mạnh mẽ trong tăng trưởng doanh thu, giảm chi phí nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Trên cơ sở chiến lược kinh doanh đã được thông qua, từng phòng, ban chức năng xây dựng kế hoạch cụ thể Định kỳ kiểm tra, đánh giá tình hình thực hiện chiến lược kinh doanh và có phân tích, đánh giá so với mục tiêu đã đề ra, trên cơ sở đó điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho phù hợp với tình hình mới.
Trong điều kiện khó khăn và cạnh tranh ngày càng gay gắt hiện nay, dé có một định hướng phát triển nhanh, bền vững và hiệu quả thì mục tiêu cơ bản của mỗi doanh nghiệp cần phải xây dựng được một chiến lược kinh doanh phù hợp với điều kiện môi trường bên trong, bên ngoài, phát huy được những điểm mạnh dé vượt qua những thách thức đưa doanh nghiệp vượt qua khó khăn và vững bước đi lên.
Trải qua hơn 35 năm xây dựng và trưởng thành từ Sư đoàn 319 với nhiệm vụ huấn luyện dự bị động viên chuyển sang mô hình doanh nghiệp kinh tế - quốc phòng Qua bao giai đoạn khó khăn, thăng trầm của nền kinh tế, trong mỗi giai đoạn đơn vị luôn xây dựng được những định hướng phát triển của mình để đưa Tổng công ty 319 thành một thương hiệu mạnh, uy tín, chất lượng góp phan vào sự phát triển chung của đất nước.
Với mục tiêu đã đề ra, luận văn đã hoàn thành với các nội dung sau:
1 Hệ thống hóa một số van đề lý luận mang tính khoa học về chiến lược kinh doanh, những nhân tố ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trên cở sở đó dé vận dụng, phân tích đánh giá thực trạng của Tổng công ty 319.
2 Phân tích, đánh giá một cách toàn diện thực trạng của Tổng công ty
3 Từ đó đề ra chiến lược kinh doanh của Tổng công ty 319 giai đoạn
Do thời gian nghiên cứu va thực hiện có hạn nên nội dung cua luận văn vẫn còn nhiều hạn chế như chưa đánh giá được hết các yếu tố tác động từ bên ngoài và bên trong, đánh giá đúng năng lực cạnh tranh của các đối thủ, số liệu khảo sát, thu thập, phỏng vấn chưa nhiều.
Mặc dù có những hạn chế, luận văn này cũng đã trình bày một cách chi tiết và khoa học việc xây dựng chiến lược kinh doanh của Tổng công ty 319 giai đoạn 2014 + 2019, góp phan không nhỏ trong việc giúp Tổng công ty có được bức tranh tổng thé về hoạt động kinh doanh trong thời gian tới Trong quá trình thực hiện chiến lược này, Tổng công ty 319 cần phải có những đánh giá và điều chỉnh định kỳ các mục tiêu cũng như giải pháp nhằm góp phần giúp doanh nghiệp thực hiện thành công chiến lược kinh doanh này./.
1 Hoang Văn Hải (2010), Quản trị chiến lược, Nhà xuất bản Đại học Quốc gia Hà Nội.
2 Ngô Kim Thanh, Quản trị chiến lược, Nhà xuất bản Đại học kinh tế Quốc dân.
3 Michael E.Porter, Nguyễn Ngọc Toàn dịch (2009), Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất bản trẻ - Doanh Trí Books, Tp.Hồ Chí Minh.
4 A.M Brandenburger and B.J Nalebuff, Nguyễn Tiến Dũng và Lê Ngọc Liên dịch (2007), Lý thuyết trò chơi trong Kinh doanh, Nhà xuất bản
5 Số liệu thống kê kinh tế - xã hội của năm 2011, 2012, 2013 của Tổng cục Thống kê.
Tài liệu khác và internet:
6 Báo cáo tài chính của Tổng công ty 319 các năm 2011, 2012, 2013.
7 http://www.gso.gov.vn
BANG CÂU HOI THAM KHẢO Ý KIÊN CUA CHUYEN GIA
1 Tham khảo ý kiến của chuyên gia phục vụ cho xây dựng ma trận bên ngoài và ma trận bên trong:
Xin quý anh (chị) vui lòng đánh giá về mức độ quan trọng của các yếu tô bên ngoài và các yêu tô bên trong của các doanh nghiệp ngành xây dựng. Đánh giá của anh (chị) được ghi thành số điểm tùy theo mức độ quan trọng của môi yêu tô Cụ thê các mức độ như sau:
- Rất quan trọng: 5. a) Bang đánh giá mức độ quan trọng của các yếu tố bên ngoài (EFE):
Stt 5 Kk XÃ BA xs Mức độ quan trọng
Các yêu tô bên ngoài
Nhu cầu về xây dựng ngày càng tăng
Sự cạnh tranh của các đối thủ
Chat lượng, kỹ mỹ thuật và tiến độ yêu cầu ngày càng cao
Nguồn lao động déi dao, chi phí thấp Nguồn nguyên liệu chưa ôn định
Tình hình chính trị 6n định Các đối thủ cạnh tranh tiềm ân â|œ|ơ||teal|+> Cụng nghệ khụng ngừng đổi mới, hiện đại
10 Hạ tầng pháp lý chưa hoàn chỉnh
Tổng cộng b) Bảng đánh giá mức độ quan trọng của các yếu tố bên trong (IFE):
Stt Các yếu tố bên trong Mức độ quan trọng
4 | Năng lực kinh nghiệm đấu thầu
6_ | Thu thập thông tin thị trường
8 | Công tác nghiên cứu và phát triển
10 | Năng lực tô chức thi công
Tổng cộng s8 01a Đơn V1 công tác: -2.22212221222.221 221.0 1e
Xin trận trọng cảm ơn anh (chi)!
2 Tham khảo ý kiến của chuyên gia mức độ phản ứng của Tổng công ty 319 với các yếu tố bên ngoài:
Xin quý anh (chị) vui lòng đánh giá về mức độ phản ứng của Tổng công ty 319 với các yêu tố bên ngoài Đánh giá của anh (chị) được ghi thành số điểm tùy theo mức độ phản ứng đối với mỗi yếu tố Cụ thể mức độ phản ứng như sau:
- Phản ứng trên trung bình: 3.
Bảng đánh giá mức độ phản ứng đôi với các yêu tô bên ngoài co Mức độ phan ứn
Stt Các yêu tô bên ngoài VỆ 6
1 | Nhu cầu về xây dựng ngày càng tăng
2 | Sự cạnh tranh của các đối thủ
3 | Chất lượng, kỹ mỹ thuật và tiến độ yêu cau ngày càng cao
5| Nguồn lao động dồi dao, chi phí thấp
6 | Nguồn nguyên liệu chưa ôn định
7 | Tình hình chính trị ồn định
8 | Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn g | Công nghệ không ngừng đổi mới, hiện đại
10 | Hạ tầng pháp lý chưa hoàn chỉnh
Họ và tên: -2321220222 1.- E ere Đơn V1 công tác: 222212222.212221.121.121 20 111 111111 Chức vụ công tác: 2222212221-2221222.20 11.11
Xin trận trọng cảm ơn anh (chị)!
3 Tham khảo ý kiến của chuyên gia mức độ mạnh yếu của Tổng công ty 319 với các yếu tố bên trong:
Xin quý anh (chị) vui lòng đánh giá về mức độ mạnh yếu của Tổng công ty 319 với các yếu tố bên trong Đánh giá của anh (chị) được ghi thành số điểm tùy theo mức độ mạnh yếu đối với mỗi yếu tố Cụ thé các mức độ như sau:
Bảng đánh giá mức độ mạnh yêu đôi với các yêu tô bên trong co Mức độ phan ứn
Stt Các yêu tô bên ngoài VỆ 6
Năng lực kinh nghiệm dau thầu Thị phần
Thu thập thông tin thị trường
Công tác nghiên cứu và phát triển
\â|œ|ơ||tâa|+>|tc3)|\|= Hoạt động marketing ơ oO Nang luc tổ chức thi cụng
Họ và tÊn: 5 2222222222222 2222 2E nen rrerrererrerreeerrere Đơn vị công tác: 22-22221221 121.101 0e Chức vụ công tác: -22212221222212 2-20 11.1.1011.
Xin trận trọng cảm ơn anh (chi)!
4 Tham khảo ý kiến của chuyên gia trong xây dựng ma trận hình cạnh tranh:
Xin quý anh (chị) vui lòng đánh giá về mức độ quan trọng của các yếu tố cạnh tranh đối với các doanh nghiệp ngành xây dựng Đánh giá của anh (chi) được ghi thành số điểm tùy theo mức độ quan trọng của mỗi yếu tố Cụ thé mức độ quan trọng như sau:
- Khá quan trọng: Ak Ye N
Bang đánh giá mức độ quan trong kok chà R Mức độ quan trọng
Stt Yéu tô thành công
Chat lượng sản phâm Thị phần
Nguồn nhân lực Khă năng cạnh tranh về giá Máy móc, trang thiết bị œj[ơm|G|C:|+|C32|\S|= Kha năng đỏp ứng tiến độ thi cụng
Họ và tÊN: 1 122221.02T2 T2 212 ngan 2 g2 He Ha Ha ae eereere Đơn vị công tÁcC: - 1222122211011 1.1.
Xin trận trọng cảm ơn anh (chi)!
5 Tham khảo ý kiến của chuyên gia về khả năng cạnh tranh: