Tiểu luận - quản trị marketing - đề tài - Phân tích quá trình quản trị marketing theo chu kì sống sản phẩm Iphone 4 của Apple

PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH QUẢN TRỊ MARKETING THEO CHU KÌ SỐNG SẢN PHẨM IPHONE 4 CỦA APPLE... 2 3 Lý thuyết chung vê chu kỳ sống của sản phẩn.. Quản trị Marketing theo chu kỳ sống của sản phẩm

PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH QUẢN TRỊ MARKETING THEO CHU KÌ SỐNG SẢN PHẨM IPHONE 4

CỦA APPLE.

2

3

Lý thuyết chung vê chu kỳ sống của sản phẩn.

Quản trị Marketing theo chu kỳ sống của sản

phẩm Iphone 4

Một số giải pháp đối với sản phẩm Iphone

của Apple.

NỘI DUNG CHÍNH

1 Lý thuyết chung vê chu kỳ sống của sản phẩn.

- Chu kỳ sống của sản phẩm: chỉ quá trình biến đổi doanh số và lợi

nhuận của một sản phẩm từ khi nó được tung ra thị trường cho đến

khi nó được rút khỏi thị trường

- Mô tả trạng thái vận động của việc

tiêu thụ một loại sản phẩm trên thị

trường kể từ khi nó xuất hiện cho tới

khi nó không bán nữa.

Lý thuyết chung về chu kì sống sản phẩm

Trụ sở chính Apple Inc.,

1 Infinite Loop Cupertino CA

95014 United State

Fax +1 408 996 2113

CEO Timothy D Cook

Số cửa hàng bán lẻ 437 ( cuối năm 2014 )

Doanh thu / Lợi nhuận 220,2 tỉ USD ( Doanh thu 2014 )

74,6 tỉ USD ( Doanh thu Q1 / 2015 )

18 tỉ USD ( Lợi nhuận ròng Q1 /

2015 )

Tập đoàn Apple

Sản phẩm khác như: Laptop, Imac, Apple

TV,Cinema display,airport,i.Life & i.work,Mobile me,Time Capsule Mac OS X

iPhone 2G

( 9.1.2007 )

iPhone 3G ( 9.6.2008 ):

iPhone 4 ( 7.6.2010 )

iPhone 5 ( 12.9.2012 )

iPhone 6 (10.9.2014 )

Các dòng Iphone

Vị thế trên thị trường

Thương hiệu giá trị nhất thế giới

Thứ hạng Thương hiệu Giá trị (tỷ USD) Thay đổi

so với năm ngoái

Giai đoạn giới thiệu

- Chiến lược giá hớt váng

- Chiến lược giá tham chiếu cao

Chiến lược hớt váng nhanh

  Chiến lược hớt váng chậm

  Chiến lược thâm nhập nhanh

  Chiến lược thâm nhập chậm

cao

Thấ

p

-Chiến lược giá hớt váng: định giá cao đến 599 USD cho sản phẩm iPhone4 của

mình ở thời điểm bắt đầu bán và nhanh chóng trở về mức giá 399USD sau

khoảng 3 tháng.=> doanh thu năm 2010 của Apple tăng lên 52%, lên đến 65 tỷ

USD, giúp Apple thực hiện được chiến lược định vị của doanh nghiệp là sản

phẩm chất lượng cao dành cho khách hàng cao cấp

-Chiến lược giá tham chiếu cao: sử dụng mức giá 599 Usd để khách hàng có thể

tham chiếu.

Thời điểm 11/11Giai đoạn giới thiệu

Apple còn sử dụng chính sách truyền thông thông qua các nhân vật công chúng Tặng Tổng thống Nga Ông Medvedev chiếc Iphone 4 đầu tiên

Giai đoạn giới thiệu

 Thiết kế mang phong cách thủy tinh:

 Màn hình thiết kế sắc nét:

 Niềng xung quanh bằng thép không rỉ:

 Sử dụng chip A4 và tăng thời lượng pin:

 Hệ điều hành IOS 4 đa năng:

• Cảm ứng đa nhiệm:

Giai đoạn tăng trưởng

Chiến lược sản phẩm

•Thời gian đầu từ 1 đến 2 tuần kể từ ngày ra mắt

dự kiến sẽ dao động từ 1000 USD tới 1200 USD cho mỗi máy bị khóa bởi nhà mạng AT&T.

•Sau khoảng 1 tháng, khả năng giá iPhone 4 sẽ "hạ nhiệt", với giá trung bình từ 900 USD tới 1000 USD

•Sau 2 tháng ra mắt, khi các bản lock đã bị hacker bẻ khóa, giá iPhone 4 sẽ giảm thấp hơn ở ngưỡng

17 triệu đồng tới 21 triệu đồng tùy dung lượng

cũng như là phiên bản Quốc tế hay bản lock để rồi

sẽ có mức giá ổn định khoảng 16 triệu đồng

Giai đoạn tăng trưởng

Chiến lược giá

GIAI ĐOẠN TĂNG TRƯỞNG

• Dựa vào giới truyền thông

GIAI ĐOẠN TĂNG TRƯỞNG

Truyền thông quảng cáo

Tài tử điện ảnh Tom Cruise đang dùng iPhone 4 để trò chuyện trong phim “Nhiệm vụ bất khả thi 4″.

Bươc 5: Khoảng lặng trước cơn bão

Bước 4: Từ bỏ những giấc mơ

Bước 3: Kỉ nguyên của sự đối lập

Bước 2: Lộ diện hình ảnh mô hình

Bước 1: Tạo tin đồn

GIAI ĐOẠN BÃO HÒA

5 Giai đoạn suy thoái:

5 Giai đoạn suy thoái:

Chiến lược bình dân hóa Iphone

4 của Apple ~ khoảng giá 320

USD, tấn công vào thị trường các nước đang phát triển: Ấn Độ,…

- Sụt giảm nhanh chóng thị phần smarphone ở Ấn

Độ Mức giá giảm kỷ lục từ 26.500 Rupee (431 

USD) ->26.500 Rupee (431 USD) -Năm 2012, Apple chỉ chiếm khoảng 4% thị phần điện thoại và đến năm 2013 giảm chỉ còn 1,4%.10/2013 Iphone 4 chính thức ngừng sản xuất

Phần 3: Một số giải pháp đối với sản phẩm Iphone

2 HOẠCH ĐỊNH VÀ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI

-Sản phẩm mới tương đối: Sản phẩm đầu tiên doanh nghiệp sản xuất và

đưa ra thị trường nhưng không mới đối với doanh nghiệp khác và đối với