Bài tập nhóm buổi 4 thực hành tìm hiểu incoterms và bộchứngtừ

BIÊN BẢN THẢO LUẬN NHÓM BÀI TẬP TẠI LỚP BUỔI 1: NGÀY 06/9/2023 Thành viên tham gia: Buổi học đầu tiên cả nhóm đi học và làm bài đầy đủ Vì là buổi đầu tiên học nên các bạn chưa năm rõ đượ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HỒ CHÍ MINH

Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế Môn: Giao dịch thương mại quốc tế Lớp: INB712_231_1_D03 Giảng viên: Hoàng Thị Thanh Thuý Nhóm 12:

MỤC LỤC

BIÊN BẢN THẢO LUẬN NHÓM 1

BÀI TẬP TẠI LỚP 1

BUỔI 1: NGÀY 06/9/2023 1

BUỔI 3: NGÀY 20/9/2023 4

BUỔI 4: NGÀY 27/9/2023 6

BUỔI 6: NGÀY 11/10/2023 10

BÀI TẬP Ở NHÀ 13

Bài tập nhóm buổi 4: 13

Bài giảng 3 - BÀI TẬP NHÓM Ở NHÀ 16

Bài giảng 3: COSTING - PRICING 21

BÀI TẬP THẢO LUẬN NHÓM Ở NHÀ 24

BÀI TẬP NHÓM BUỔI 4 24

BÀI TẬP NHÓM BUỔI 5: 29

BÀI TẬP BUỔI 6 31

BIÊN BẢN THẢO LUẬN NHÓM

BÀI TẬP TẠI LỚP

BUỔI 1: NGÀY 06/9/2023

Thành viên tham gia: Buổi học đầu tiên cả nhóm đi học và làm bài đầy đủ

Vì là buổi đầu tiên học nên các bạn chưa năm rõ được cách làm bài cũng nhưkhông hiểu ý nhau lắm nên vào bài thảo luận cuối giờ cô giao, nhóm đã chỉnh sửa 3lần mới đưa ra được kết quả hoàn chỉnh nộp cô

Lần 1

Ban đầu còn khá mơ hồ và chưa rõ vấn đề được giao, các chứng từ là một thểthống nhất nhưng cả nhóm lại nghĩ là từng cái riêng biệt nên nhóm đã chia nhau dịchtừng chứng từ và ghi lại cái dấu hiệu nhận biết để kịp thời gian Cũng chính vì chianhau ra ngay từ đầu nên nhóm đã không nhận ra được vấn đề của bộ chứng từ

Nhóm đã phân chia bộ chứng từ cho từng người như sau:

- Thanh Thùy: COMMERCIAL INVOICE

- Thảo và Thanh Hương: PACKING LIST (vì nhận thấy chứng từ này có phầndài hơn các chứng từ khác nên nhóm đã chia cho 2 bạn làm)

- Minh Tú: SEA WAYBILL

- Như Quỳnh: Tờ khai hàng hóa nhập khẩu

Sau 1 khoảng thời gian làm bài thì nhóm quyết định bắt đầu ghi vào giấy từngchứng từ của mỗi bạn làm

Khi nhóm đang ghi lại chứng từ đầu tiên thì được cô thông báo là đưa ra cácdấu hiệu nhận biết chứ không phải là trình bày hay dịch lại các chứng từ lên giấy.Nhận thấy nhóm đang dính phải lỗi mà cô nêu lên, nhóm đã bỏ bài làm và làm lại bàimới Tuy nhiên vẫn còn rời rạc trong việc kết nối các chứng từ nhóm vẫn chưa nhận ralỗi và dẫn đến sai lầm thứ 2

Nhưng khi ghi được chứng từ đầu tiên, nhóm bắt đầu nói lên các bộ chứng từmình làm và dần dần cả nhóm nhận thấy có sự giống nhau giữa các chứng từ Khi đọccác quốc gia để nhận biết là xuất nhập từ nước nào, các bạn đều đọc lên có 3 quốc gia

là Việt Nam, Singapore và Anh

Bạn Như Quỳnh đưa lên ý kiến: “có khi nào mấy cái này là 1 bộ chứng từkhông tụi bây, sao giống nhau mấy nước này vậy?”

Sau khi cảm thấy có gì đó chưa đúng, cả nhóm cùng nhau đọc cả 4 chứng từ vànhận thấy nó có lẽ là 1 bộ chứng từ

Tuy nhiên bạn Minh Tú và Thùy vẫn chưa chắc chắn rằng đó có phải là 1 bộhay không, lúc này cả nhóm đang bị khựng lại 1 chút vì chưa cùng nhau thống nhấtđược Ngay sau đó có 1 nhóm đã hỏi về bộ chứng từ và cô đã đính chính là 4 chứng từnày là 1 bộ Ngay lập tức nhóm bỏ và làm lại một bài khác

Lần 3: Bản hoàn chỉnh

Lần này cả nhóm quyết định cùng nhau thảo luận và không chia nhiệm vụriêng cho ai cả vì như vậy sẽ không hiểu được toàn bộ quá trình của bộ chứng từ.Nhóm bắt đầu cùng nhau đọc lại từng bộ chứng từ sau đó nêu ra những gì mình nhậnthấy được trong bộ chứng từ đó và cùng nhau đưa ra kết luận

Vì lần này làm việc cùng nhau nên các ý kiến đã bắt đầu có sự thống nhất vàhoàn chỉnh Nhóm đi ghi ra 1 tờ nháp, sau đó lược lại từng ý, cuối cùng là nộp bàihoàn chỉnh bằng giấy cho giảng viên.

BUỔI 3: 20/9/2023

Thành viên tham gia: Cả nhóm đi học và làm bài đầy đủ

Các vấn đề đã tranh luận:

- Ai là người chịu rủi ro?

- Điểm giao hàng và điểm chuyển giao rủi ro khác nhau hay không?

- Bên giao hàng NIPPON có phải chịu trách nhiệm không?

- Giai đoạn đầu giảng viên có cần phân tích bao gồm Incoterms chưa?

Quá trình tranh luận

Đầu tiên vì giảng viên yêu cầu thảo luận trường hợp khi chưa có Incoterm, nênnhóm chia ra các luồng ý kiến bao gồm:

- Ý kiến của bạn Như Quỳnh: Muốn xác định bên nào chịu rủi ro thì phải dựa

xác định được Ví dụ như: Hợp đồng hai bên quy định bên Aban chịu trách nhiệmchặng vận tải chính thì khi xảy ra các trường hợp cont bị mất seal, hàng bị mất mộtphần, hàng không lên được tàu thì bên Aban phải chịu trách nhiệm và ngược lại vớibên Jatec

- Ý kiến của Minh Tú: Khi bên Aban đã giao hàng cho Nippon rồi và bênNippon đã niêm phong hàng hóa rồi thì trước lúc giao lên tàu, hàng hóa sẽ thuộc quyềnquản lý của Nippon vậy Nippon phải chịu trách nhiệm và rủi ro

- Ý kiến của Thanh Thùy: Nhưng cô không thể hiện có Nippon ở câu hỏi cuốicùng, vậy có phải Nippon không liên quan đến việc phải chịu rủi ro, dù sao thì Nipponcũng chỉ là bên được thuê tức người chuyên chở, Nippon không phải là bên mua haybên bán

- Ý kiến Thanh Hương: Hàng hóa đã được Aban giao hàng cho Nippon và đãđược niêm phong lại vậy thì Aban đã hoàn thành nghĩa vụ giao hàng của mình, Tức làtheo quan điểm của mình thì Chính điểm giao hàng sẽ là điểm chuyển giao rủi ro, Vậythì bên chịu rủi ro sẽ là Jatec

- Ý kiến của Thanh Thảo: Làm sao chắc chắn rằng điểm giao rủi ro chính làđiểm giao hàng được, vì trước học Incoterms thì hai điểm này khác nhau, điểm giaohàng gọi là điểm chuyển giao chi phí mới đúng, chưa phải là điểm chuyển giao rủi ro

→ Nhóm tìm kiếm thêm về thông tin giữa điểm giao hàng và điểm chuyển giaorủi ro, loại bỏ Nippon ra khỏi phạm vi tranh luận

Thông tin nhóm tìm được:

Vậy nhóm xác định: điểm chuyển giao rủi ro là điểm giao hàng

Quay lại tình huống thì khi Aban đã giao hàng tại kho của Nippon thì lúc nàyrủi ro đã được chuyển cho bên Jatec =>Jatec phải chịu rủi ro.

Trong quá trình tham gia tranh luận trên lớp, có nhóm đã nêu ra trường hợp cóIncoterm, điều này khiến nhóm phải xác định lại rằng: yêu cầu của cô đã bao gồmIncoterms hay chưa, mà các nhóm khác đã nêu thêm trường hợp có Incoterms rồi.

=> Nhóm vẫn giữ luận điểm Jatec phải chịu rủi ro vì theo đề yêu cầu là chưa có

Incoterm, thảo luận có Incoterms thuộc phần sau của bài thảo luận

BUỔI 4: 27/9/2023

Thành viên tham gia: Buổi học cả nhóm đi học và làm bài đầy đủ

Nhiệm vụ được giao trong buổi học:

Đầu giờ học, cô ôn lại bài hôm trước, Incoterms 2020 và các điểm phân định

về rủi ro, chi phí Sau khi ôn tập, cô giao bài tập cho mỗi nhóm trong lớp: Trải nghiệm

đọc Incoterms bản gốc và vẽ hình tổng hợp những nét chính về điểm phân định rủi ro

và chi phí của 11 điều kiện cơ sở giao hàng theo Incoterms 2020 Đồng thời, giải thích

lý do đặt điểm phân định dẫn chứng từ Incoterms 2020 bản gốc Mỗi nhóm tự chuẩn

bị giấy A3 để vẽ hình và đọc trước Incoterms bản gốc ở nhà để dễ hình dung cách vẽnhư lời cô dặn lúc buổi 3

Nhóm phân chia công việc cho thành viên:

- Vẽ hình tổng hợp: Thảo, Như Quỳnh

- Giải thích về điểm phân định theo Incoterms 2020 bản gốc: Thanh Hương,Thanh Thùy, Minh Tú

Nhóm đã phân chia và tiến hành làm việc

Chi tiết diễn biến thảo luận trong buổi học:

Deadline của task kết thúc lúc 3h15, mỗi nhóm phải chụp bài vẽ và minhchứng thành viên gửi vào trong group lớp trên Zalo cho cô biết

Trong khi 3 bạn Thanh Hương, Thanh Thùy và Minh Tú tìm chi tiết trong tàiliệu thì Thảo và Như Quỳnh sẽ tranh thủ vẽ trước lên giấy A3 để tiết kiệm thời gian.Thảo và Như Quỳnh cùng thống nhất cách vẽ, màu vẽ sao cho bài vẽ được phù hợp vàđẹp mắt nhất, đầy đủ ý theo đúng yêu cầu của cô Như Quỳnh vẽ ảnh minh họa địađiểm và Thảo vẽ các cột và chia điểm phân định rủi ro, chi phí cho từng phương thức.Sau đó, cả hai cùng nhau tô màu các khoảng phân định riêng của rủi ro, chi phí và viếtchú thích cho bài vẽ

Nhóm nhỏ 3 bạn Thanh Hương, Thanh Thùy và Minh Tú tìm chi tiết phân địnhcác điểm rủi ro và chi phí tại Incoterms 2020 bản gốc kết hợp với các web liên quanđến Incoterms khác nhau trong khoảng 10 phút Sau đó 3 bạn bắt đầu notes lại những ýchính để có thể ghi chú nhanh vào giấy làm bài sau khi bản vẽ được hoàn thành Cả 3bạn cùng tranh luận về vấn đề viết sao cho đủ ý và mạch lạc, cụ thể: Người bán vàngười mua chịu mất mát gì về điểm phân định rủi ro và chi phí và trách nhiệm của 2bên trước điểm phân định như thế nào Mỗi người chia task cho nhau về từng phươngthức và điền vào trong docs riêng của nhóm, dưới đây là một hình ảnh ngắn được chụptrong docs làm bài:

Sau khi bản vẽ hoàn thành, nhóm cử 2 bạn là Minh Tú và Thảo ghi chú vàogiấy vì chữ dễ nhìn, 2 bạn có tốc độ chép tay nhanh trong thời gian chạy nước rút đểhoàn thành bài trước thời hạn cô Thúy giao Tuy nhiên, lúc ghi chú vào bài có điểmkhác so với một vài nhóm là nhóm đã notes minh chứng bằng tiếng Việt Và khi hỏi lạilớp trưởng Phương Thúy và cô Thanh Thúy thì cô chấp nhận cả 2 bản tiếng Anh vàtiếng Việt Vậy nên nhóm tiếp tục phần ghi chú của mình và bổ sung thêm các điểmdẫn chứng trong Incoterms 2020 bản gốc tiếng Anh.

Trong quá trình song song vừa ghi chú vừa tìm tài liệu, nhóm xảy ra một vàibất đồng giữa các thành viên trong nhóm: Như Quỳnh và Thảo khó có thể thống nhất

về cách trình bày vẽ và màu để đẹp mắt, ghi điểm cộng ấn tượng khi cô xem bài;Thanh Thùy, Thanh Hương, Minh Tú chia các điều kiện để làm nên chưa thể tạo ra sựtrình bày thống nhất quan điểm giữa các điều kiện Tuy nhiên, vì đã làm việc với nhauđến buổi thứ 4 và cũng có nhiều buổi thảo luận bài tập ở nhà nên nhóm cũng dần ăn ýhơn, mọi người cũng học cách lắng nghe hơn chứ không cố chấp giữ quan điểm cánhân nữa Đây là một điểm cộng của làm việc nhóm mà mỗi thành viên luôn cố gắngphát huy

Kết thúc, hoàn thành nhiệm vụ được giao trong buổi học:

Trong thời gian ngắn, nhóm cố gắng hoàn thành nhiệm vụ được giao, đồng thờiqua lần thảo luận này, mỗi thành viên đã hiểu rõ hơn về các định nghĩa và cách dùngcác điều kiện Incoterms 2020 Nhóm kết thúc bài tập và nộp bài minh chứng cho côThúy vào group Zalo lúc 5h12, trước hạn deadline 3 phút Dưới đây là bài mà nhóm đãhoàn thành:

BUỔI 6: 11/10/2023

Thành viên tham gia: Buổi học cả nhóm đi học và làm bài đầy đủ

Tranh luận:

- Xác định các bước giao dịch ở từng thư

- Dựa vào đâu để xác định free offer/ firm offer?

- Dựa vào đâu nào để xác định thư có “irrevocable offer”?

- Chào hàng như thế nào trong trường hợp “revocable offer”?

Quá trình tranh luận

Lần 1

Bước đầu nhóm cảm thấy hoang mang vì bài tập tại lớp và bài lấy điểm cộnggiảng viên giao khá dài và cơ nguy cơ không kịp giờ, nhưng mọi người vẫn bắt tay vàolàm Đầu tiên là với bài tập bắt buộc tại lớp, nhóm phân chia công việc như sau:

- Minh Tú và Như Quỳnh: dịch các bức thư và thảo luận để xác định các bướcgiao dịch trên mỗi bức thư, xác định chi tiết thể hiện “irrevocable offer”

- Thanh Thảo: tham gia thảo luận và đặt câu hỏi phản biện cho Minh Tú, NhưQuỳnh để xây dựng bài và tìm ra lỗi sai trước khi cho ra kết quả

- Thanh Hương và Thanh Thùy: tìm chi tiết ở công ước viên về “irrevocableletter” và diễn giải lại theo cách hiểu của hai bạn, đồng thời tìm hiểu cách chào hàngtrong trường hợp người bán muốn chào giá có thể hủy ngang (revocable offer)

Sau khi hoàn thành việc xác định các bước giao dịch và sao chép toàn bộ kếtquả vào giấy, Minh Tú gặp Phương Thúy (lớp trưởng) để hỏi về việc liệu thời gian làmbài cô cho có quá ít vì quả thật nhóm làm không kịp Phương Thúy đã chỉ ra giả thuyết

có thể nhóm đang làm nhầm file bài tập tại nhà và gợi ý Minh Tú kiểm tra lại Ngaykhi nhóm phát hiện ra sự nhầm lẫn đã tức tốc bắt đầu với bài tập mới

Lần 2

Trong lần tranh luận thứ 2, nhóm nhận ra nhiều sai sót trong bài tập khi nãy,tuy nhiên nhóm vẫn có thể xây dựng lại bài tập mới dựa trên đáp án cũ, do đó cuộcthảo luận diễn ra tương đối nhanh chóng và nhóm đã nộp bài kịp thời

Thời điểm hết giờ nộp bài cũng là lúc các nhóm tranh suất trình bày trên bảng

để lấy thêm điểm cộng Minh Tú xung phong nhưng vì nhóm chưa quá chắc chắn vềđáp án nên có phần lưỡng lự và tuột mất cơ hội trình bày

Tuy nhiên vào cuối giờ, với câu hỏi “Đâu là chi tiết thể hiện người bán sẵnsàng bị ràng buộc?”, nhóm đã chớp lấy cơ hội và giành được điểm cộng cho nhóm vớicâu trả lời:

- Minh Tú: Dạ thưa cô là

Vali Giảng viên: Dity! Câu trả lời rất chính xác, cho cô biết bạn đến từ nhóm mấy?

Và nhóm 12 đã chốt sổ cho danh sách được cộng điểm trong buổi 6 Mặc dùkhởi đầu không mấy thuận lợi nhưng kết quả học tập của nhóm khá tốt, thể hiện quađáp án đúng của nhóm ở cả hai bài tập và điểm cộng vào cuối giờ

BÀI TẬP Ở NHÀ

Bài tập nhóm buổi 4: Thực hành tìm hiểu Incoterms và bộ chứng từ

Sau khi nhận được thông báo trên LMS của giảng viên, nhóm quyết định đặtlịch họp tại giảng đường B lúc 19h00 ngày 26 tháng 9 để hoàn thành bài tập

Nhóm xác định đến thảo luận đầy đủ và đúng giờ

Trường hợp 1

Nhóm đã phân công việc phải làm như sau:

- Thanh Thuỳ: câu 1,2

- Thanh Hương: câu 3,4

- Như Quỳnh: câu 5

- Thanh Thảo: câu 6

- Minh Tú: câu 7

Cả nhóm tạm phân chia như vậy và sẽ làm chung với nhau câu 8 Tuy nhiênsau khi bắt đầu làm bài cả nhóm mới nhận ra từ câu 3 trở đi các câu có liên kết vớinhau nên từ câu 3 cả nhóm quyết định cùng nhau giải quyết từ câu 3 trở đi theo thứ tự

để giữa các câu trả lời có tính mạch lạc, liên kết với nhau

Nhóm giải quyết khá nhanh những bài tập ở phần tìm chi tiết, vì các chi tiếtnhóm nhận thấy đã được giảng ở trước đó.

- Các ý diễn giải theo Incoterm, nhóm dựa vào Incoterms 2020 bản gốc để tìm

ra các nghĩa vụ của người mua và người bán, và phân tích theo những gì nhóm đãđược học

- Quá trình tìm kiếm chi tiết trên Bill of lading khá khó khăn khi nhóm đã dịchchứng từ qua tiếng việt cũng không thể tìm kiếm được nghĩa vụ giao hàng, Nhưng khiquay lại bản gốc của Bill of lading, nhóm nhận ra từ ngữ quen thuộc “ FREIGHTPREPAID ” Nhóm xác định đây là đặc điểm thể hiện chi phí ở chặng chính đã đượctrả bởi người bán, tức đây là nghĩa vụ của người bán

Ở câu số 7, lúc đầu Như Quỳnh cho rằng vì điều kiện ngoại thương là CIF nên

sẽ mua bảo hiểm ở mức tối thiểu Sau khi đọc kĩ lại, Thanh Thảo và Thanh Hương đãtìm ra người bán đã mua điều kiện bảo hiểm loại A, đền bù ở mức tối đa, và nghĩa vụbảo hiểm vẫn được bảo đảm vì có thể thương lượng thêm giữa người bán và ngườimua

Sau khi xác định xong, cả nhóm khá dễ dàng để đưa đến kết luận khi có mấtmát hàng hoá, bảo hiểm sẽ đền bù cho người mua

Ở câu số 8, nhóm tìm thấy trong điều kiện khoanh vùng bảo hiểm từ nội địanước xuất đến một điểm nội địa của nước nhập Lúc này nhóm xuất hiện hai luồng ýkiến, vì trong Incoterms , CIF được quy định là từ cảng xếp đến ít nhất là cảng đến.Thanh Thuỳ cho rằng như vậy là không đúng với Incoterms và Minh Tú cho rằng miễn

là vùng được bảo hiểm vẫn nằm trong khuôn khổ thì vẫn ổn Xét theo bài tập trên thấyđược bên xuất đã mua bảo hiểm loại A, vì vậy nhóm cho rằng hai bên vẫn tuân thủtheo Incoterms

Trường hợp 2

Ở câu 1: Xác định điều kiện Incoterms trong các chứng từ:

Nhóm chia ra hai luồng ý kiến:

Tất cả các chứng từ đều thuộc một bộ hay các chứng từ không liên quan đếnnhau, vì cô yêu cầu tìm kiếm tất cả các điều kiện giao hàng tức là phải nhiều hơn hai

Nhóm đã dễ dàng tìm thấy điều kiện giao hàng CIF ở COMMERCIAL

INVOICE thứ hai

Tuy nhiên nhóm vẫn cố gắng tìm thêm vì nhận thấy rằng, công ty DK có chứng

từ thể hiện là người bán, nhưng ở chứng từ khác lại thể hiện là người mua, vậy phải có

ít nhất hai Incoterms ở bài tập này

Quá trình tìm kiếm trong chứng từ có vẻ khó khăn, nên nhóm có hỏi và thamkhảo từ các nhóm khác nhưng vẫn nhận được chỉ có 1 Incoterms Nhóm quyết địnhgiữ quan điểm của mình và tiếp tục tìm kiếm thêm Điều kiện giao hàng thứ hai

Vì tìm thấy Điều kiện giao hàng đầu tiên ở Commercial Invoice thứ 2 nênMinh Tú có ý kiến tìm kiếm kỹ hơn ở Commercial Invoice đầu tiên Nhận ra có sựgiống nhau với bộ chứng từ được cô giảng ở Buổi 2, nhóm đã tìm thấy được điều kiệngiao hàng còn lại làDAP.

Bài giảng 3 - BÀI TẬP NHÓM Ở NHÀ

Câu 1: Xác định các bước giao dịch ở mỗi bức thư sau?

Vì đã làm bài tập này ở trên lớp học và được cô giải qua, nên nhóm đã hiểu sơkhai qua các bước làm của bài, nhưng trong nhóm có vẻ như mỗi bạn hiểu một kiểutheo ý mình Vậy nên nhóm quyết định làm lại bài

Đây là bài nhóm đã làm trên lớp:

Ở trên lớp, vì chưa thật sự hiểu rõ đề nên nhóm đã làm bài theo kiểu ghi lại quátrình các bước xảy ra trong một bức thư

Sau khi được cô giảng và tìm hiểu lại thì nhóm nghĩ bài làm trên lớp chưa hoàntoàn chính xác Nhóm bắt đầu đưa ra ý kiến từng người để tìm ra lời giải phù hợp nhất.Nhóm đã đưa ra 2 ý kiến khác nhau

Ý kiến của bạn Thanh Hương và Như Quỳnh: “ghi lại các bước đó đã làm gìthì quá giống mình đang diễn giải lại nó quá, thay vì vậy thì ghi dấu hiệu nào để mìnhbiết được nó là bước nào thì sẽ hợp lý hơn”.

Ý kiến của bạn Thanh Thảo, Minh Tú và Thanh Thùy: “nếu mà ghi dấu hiệuthì cô hỏi các bước làm gì nhỉ? Tụi tui vẫn nghĩ là nên ghi các bước tạo ra được bứcthư đó”

Vì có 2 ý kiến nên nhóm bắt đầu tranh luận để chọn ý kiến nào là hợp lý nhất

Ý kiến tranh luận từ 2 bạn Thanh Hương và Như Quỳnh: “ Đề bài là xác địnhcác bước giao dịch ở mỗi bức thư, nó không có nghĩa là mình phải nêu trong từng bứcthư có các bước nào, mà là chỉ ra bức thư đó là bước giao dịch nào Ví dự như chỉ ra

bức thư số 1 là bước Enquiry-Hỏi hàng và chỉ ra tại sao lại nhận biết bức thư là bước

đó.”

Sau khi nghe tranh luận từ 2 bạn Thanh Hương và Như Quỳnh, 3 bạn còn lại đãsuy nghĩ lại và nhận ra mình có lẽ đã sai nên không đưa ra thêm ý kiến và chấp nhậnlàm theo ý kiến đó Vì vậy nhóm đã đưa ra được hướng giải cho bài và bắt đầu vàolàm Vì trên lớp cô đã giảng các bức thư đó là bước giao dịch nào nên nhóm đã cùngnhau làm phần còn lại, là dấu hiệu nào để nhận ra đó là bước giao dịch nào Nhóm chianhiệm vụ cho từng bạn và sẽ cùng nhau thảo luận lại

Phân chia nhiệm vụ Vì là 7 bức thư và nhóm có 5 người nên sẽ chia thành 2nhóm làm Vì đây là ý kiến của 2 bạn Thanh Hương và Như Quỳnh, nên nhóm nghĩ 2bạn sẽ hiểu rõ hơn vì vậy tách 2 bạn ra để làm

- Nhóm 1 (nhóm đệm tên Thanh) - Thanh Hương, Thanh Thảo, Thanh Thùy:bức số1, bức số 2, bức số 3, bức số 4)

- Nhóm 2 - Minh Tú và Như Quỳnh: bức số 5, bức số 6, bức số 7

Sau khi cả 2 nhóm đã xong thì cùng nhau kiểm tra chéo và đưa ra bài giải cuốicùng

Câu 2: “Irrevocable offer” xuất hiện ở thư nào? Dựa vào chi tiết nào trên thư để xác định?