CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC HỒ CHÍ MINHBỘ MÔN KINH TẾ NGÀNH: LOGISTICS BÁO CÁO MÔN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ T
Giới thiệu về doanh nghiệp Vinamilk
Tên, logo, website, địa chỉ
Hình 1.1 Tòa nhà Vinamilk Tower trụ sở chính của Vinamilk
- Tên đầy đủ: Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam.
- Trụ sở chính: 10 Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh.
- Website: https://www.vinamilk.com.vn
Tầm nhìn, Sứ mệnh, Giá trị cốt lõi
- Tầm nhìn: ’’Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người“
- Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”
+ Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người.
+ Chính trực: Liêm chính, trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch. + Tôn trọng: Tôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp, tôn trọng công ty, tôn trọng đối tác, hợp tác trong sự tôn trọng.
+ Công bằng: Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác.
+ Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức.
+ Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của công ty.
Hình thức kinh doanh của Vinamilk
- Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa Đây là một công ty lớn tại Việt Nam, thuộc ngành công nghiệp thực phẩm và đồ uống
- Sản xuất và chế biến sữa: Vinamilk sản xuất một loạt các sản phẩm sữa, bao gồm sữa tươi, sữa bột, sữa đặc, sữa chua, và phô mai Công ty sở hữu nhiều nhà máy sản xuất và chế biến sữa trên toàn quốc.
- Phân phối và bán lẻ: Vinamilk không chỉ sản xuất mà còn phân phối sản phẩm của mình đến các cửa hàng, siêu thị, và điểm bán lẻ trên toàn quốc và xuất khẩu ra thị trường quốc tế Công ty có một hệ thống phân phối rộng lớn để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
- Đầu tư và mở rộng: Vinamilk thường xuyên đầu tư vào việc mở rộng cơ sở hạ tầng, công nghệ sản xuất và nghiên cứu phát triển sản phẩm mới để duy trì vị thế cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu của thị trường.
- Phát triển thị trường quốc tế: Bên cạnh việc tập trung vào thị trường nội địa,
Vinamilk còn xuất khẩu sản phẩm ra các thị trường quốc tế, mở rộng sự hiện diện toàn cầu của mình.
- Đa dạng hóa sản phẩm: Công ty không chỉ tập trung vào sữa mà còn mở rộng danh mục sản phẩm sang các lĩnh vực khác như thực phẩm chức năng và các sản phẩm chế biến khác nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
- Các hoạt động kinh doanh của Vinamilk được tổ chức dưới hình thức công ty cổ phần, với việc niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán, tạo điều kiện cho các nhà đầu tư tham gia vào việc sở hữu cổ phần và chia sẻ lợi nhuận của công ty.
Lịch sử hình thành và phát triển của Vinamilk
- Ngày 20/08/1976: Vinamilk được thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại: Nhà máy sữa Thống Nhất; Nhà máy sữa Trường Thọ; Nhà máy sữa Bột Dielac.
- Năm 1985 – 1981: được nhà nước trao tặng Huân Chương Lao Động hạng Ba và hạng Nhì.
- Năm 1995: Vinamilk chính thức khánh thành Nhà máy sữa đầu tiên ở Hà Nội.
- Năm 1996 – 2000: được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Nhất và phong tặng Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi mới.
- Năm 2001: khánh thành nhà máy sữa Cần Thơ.
- Năm 2003: khánh thành nhà máy sữa Bình Định và Sài Gòn đồng thời khánh thành nhà máy sữa Nghệ An trong cùng năm
- Năm 2006: Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa đầu tiên tại Tuyên Quang và khánh thành Nhà máy sữa Tiên Sơn.
- Năm 2008 – 2009: Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa thứ 2 tại Bình Định và
3 nhà máy được Bộ Tài nguyên và Môi trường tặng Bằng khen "Doanh nghiệp Xanh” về thành tích bảo vệ môi trường là: Sài Gòn, Thống nhất, Trường Thọ. Đồng thời xây dựng trang trại Bò Sữa Nghệ An.
- Năm 2011: Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ 5 tại Lâm Đồng (trang trại
- Năm 2012: Vinamilk khánh thành nhà máy sữa Đà Nẵng, nhà máy sữa Lam Sơn,
Nhà máy nước giải khát Việt Nam
- Năm 2013: Khởi công xây dựng trang trại bò sữa Tây Ninh và Hà Tĩnh.
- Năm 2014: Tăng cổ phần tại công ty sữa Miraka tại New Zealand.
- Năm 2016: được xếp vào danh sách Global 2000 và ra mắt Sữa tươi 100%
- Năm 2017: khánh thành trang trại bò sữa Organic và iên phong ra mắt sản phẩm
Sữa tươi 100% A2 đầu tiên tại Việt Nam.
Khánh thành tổ hợp trang trại bò sữa công nghệ cao Thống Nhất - Thanh Hóa.
Vào Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương (Best over a billion).
Khởi công dự án tổ hợp trang trại bò sữa Organic Vinamilk Lao-Jagro tại Lào.
Khánh thành trang trại Bò Sữa Tây Ninh.
Mộc Châu Milk chính thức trở thành công ty thành viên của Vinamilk.
Ra mắt hệ thống trang trại Green Farm và sản phẩm cao cấp sữa tươi Vinamilk Green Farm thơm ngon, thuần khiết.
Công bố Công ty liên doanh tại thị trường Philippines.
Đánh dấu cột mốc 45 năm thành lập.
Lĩnh vực hoạt động của công ty Vinamilk
- Sản xuất và kinh doanh sữa và sản phẩm từ sữa.
- Sản xuất thiết bị máy móc liên quan.
- Trồng trọt và chăn nuôi hỗn hợp.
- Sản xuất thức ăn gia súc, gia cầm và thủy sản.
- Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu và động vật sống.
- Đại lý (tinh bò, thuốc thú y, thức ăn gia súc, …).
Sản phẩm và dịch vụ chủ yếu của Vinamilk
- Các sản phẩm chủ yếu được làm từ sữa như: sữa đóng hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành, thức uống giải khát và các sản phẩm từ sữa khác.
Hình 1.3 Hình ảnh sản phẩm sữa bò tươi của Vinamilk
Hình 1.4 Các sản phẩm sữa chua của Vinamilk
Hình 1.5 Các loại sữa bột của Vinamilk
- Các dịch vụ chủ yếu của Vinamilk:
+ Mua bán và sản xuất sữa tươi để cung ứng cho nhu cầu của thị trường
+ Xuất khẩu sang các quốc gia khác như: Campuchia, Philippines, Úc và một số nước Trung Đông
+ Vận chuyển sản phẩm và gây giống cho các loại bò tốt để phục vụ cho việc phát triển sản phẩm nâng cao chất lượng cho người tiêu dùng Việt
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC THỨC HIỆN XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HÓA TẠI VINAMILK
Mô tả hoạt động kinh doanh xuất/nhập khẩu hàng hóa của Vinamilk
2.1.1 Tình hình kinh doanh xuất khẩu:
- Thị trường xuất khẩu chiếm phần lớn trong doanh thu của Vinamilk, góp phần lớn vào sự tăng trưởng và phát triển của Vinamilk Đặt ra chiến lược thâm nhập các thị trường quốc tế bằng "kiềng 3 chân": chất lượng - giá thành - dịch vụ, Vinamilk hiện vẫn là doanh nghiệp hoạt động hiệu quả ở mảng xuất khẩu, với tổng doanh thu xuất khẩu lũy kế đến nay đạt 3 tỉ USD, với hàng chục mặt hàng xuất sang gần
60 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới.
- Năm 2020, xuất khẩu đóng góp 5.561 tỷ đồng vào tổng doanh thu của toàn công ty, tăng trưởng 7,4% so với năm 2019
Trong bối cảnh đại dịch COVID-19 liên tục ảnh hưởng đến nền kinh tế, ngành xuất khẩu của Vinamilk đã đạt được mức tăng trưởng ấn tượng ở mức hai con số lên đến 2.772 tỷ đồng vào năm 2021.
- Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (“Vinamilk”) vừa công bố báo cáo tài chính Q4/2022 với tổng doanh thu hợp nhất đạt 15.081 tỷ đồng, nâng doanh thu cả năm lên 60.075 tỷ đồng Trong đó, doanh thu nội địa/Xuất khẩu/Các chi nhánh nước ngoài đạt lần lượt 50.704; 4.828; 4.424 tỷ đồng.
- Năm 2023, Vinamilk công bố doanh thu thuần từ hoạt động xuất khẩu đạt hơn5.000 tỷ đồng, tăng trưởng 4,4% so với năm trước, giúp doanh thu thuần củaVinamilk tăng 0,7% lên 60.369 tỷ đồng Tính riêng quý IV/2023, doanh thu thuần xuất khẩu bứt phá mạnh mẽ với tỷ lệ tăng trưởng 19,3% so với cùng kỳ 2022.
2.1.2 Các sản phẩm xuất khẩu chủ lực của Vinamilk:
Hình 2.1 Sản phẩm sữa bột xuất khẩu của Vinamilk
Sản phẩm bột dinh dưỡng:
Hình 2.2 Sản phẩm bột dinh dưỡng xuất khẩu của Vinamilk
Hình 2.3 Sản phẩm sữa nước xuất khẩu của Vinamilk
Thành phần chính trong sữa đặc Ông Thọ gồm sữa bò, đường, chất béo có lợi giúp hỗ trợ tăng cân, và một số chất phụ gia khác Ngoài ra thì sản phẩm còn có chứa các loại vitamin A, vitamin D và vitamin B1 là những loại dưỡng chất thiết yếu cho cơ thể.Sữa đặc ông Thọ đem lại nhiều công dụng như giúp hỗ trợ tăng cân, bổ sung nhiều năng lượng cho cơ thể,hỗ trợ tình trạng thiếu ngủ và mất ngủ,giúp làm đẹp da, Hương vị của sữa Ông Thọ không chỉ chinh phục thị trường trong nước mà còn gây ấn tượng đặc biệt với người tiêu dùng thế giới, thể hiện qua các giải thưởng quốc tế danh giá về chất lượng mà sản phẩm gặt hái được.
Hình 2.4 Sản phẩm sữa đặc Ông Thọ xuất khẩu của Vinamilk
2.1.3 Các thị trường xuất khẩu của của Vinamilk:
Thị trường Trung đông:Bắt đầu khai phá từ những năm 2000, đến nay Trung Đông đã trở thành thị trường chủ lực, đóng góp hơn 85% vào tổng doanh thu đến từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Vinamilk Với 15 năm thâm nhập, Trung Đông đã trở thành một thị trường có nhiều gắn bó với thương hiệu Vinamilk của Việt Nam Trong những kế hoạch tiếp theo, Vinamilk đã đặt mục tiêu tốc độ tăng trưởng 10% mỗi năm tại thị trường này, thông qua việc phối hợp với các nhà phân phối, tập trung vào các quốc gia mấu chốt và nhiều tiềm năng như Iraq, Syria, Yemen.
Thị trường Trung Quốc: Ngày 26/09/2023, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) vừa ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác với 2 doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực nhập khẩu – phân phối sữa và nông sản tại Trung Quốc, để đưa sản phẩm sữa chua Vinamilk vào thị trường tỷ dân này Lễ ký kết diễn ra tại Quảng Châu, hứa hẹn mở ra cơ hội lớn để các sản phẩm sữa chua "made in Vietnam” hiện diện và tạo vị thế riêng tại đây.
Hoa Kỳ là một trong những thị trường xuất khẩu lớn của Vinamilk, đóng góp rất nhiều vào doanh thu của công ty Tổng kim ngạch xuất khẩu của Vinamilk sang Mỹ đạt gần
306 triệu USD Vinamilk xuất khẩu nhiều mặt hàng qua Mỹ bao gồm các sàn phẩm sữa tươi, sữa chua, nước trái cây và đặc biệt trong số đó có sản phẩm sữa đặc Ông Thọ rất được người dân nước này đánh giá cao.
Dân số: Dân số hiện tại của Hoa Kỳ là 342.216.830 người vào ngày 21/09/2024 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc Dân số Hoa Kỳ hiện chiếm 4,21% dân số thế giới Hoa
Kỳ đang đứng thứ 3 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ. Với lượng dân số lớn như vậy thì nhu cầu tiêu dùng các mặt hàng thực phẩm sẽ rất cao.
Nền kinh tế: Mỹ có nền kinh tế lớn nhất thế giới với GDP danh nghĩa đạt 21,48 nghìn tỷ đô la, chiếm một phần tư nền kinh tế thế giới Kinh tế Mỹ định hướng tập trung phát triển ngành dịch vụ với đóng góp 77% vào GDP cả nước Với nền kinh tế lớn như vậy, khiến cho mức sống của người dân Mỹ cũng rất cao, phù hợp để đưa sản phẩm sữa Ông Thọ vào thị trường này.
Chính trị: Mỹ cũng là nước có nền chính trị được đánh giá là ổn định, điều này giúp cho việc kinh doanh trên thị trường này sẽ mang lại sự an toàn và lâu dài cho Vinamilk. Đối tác chiến lược:
Ngày 10 tháng 9 năm 2023, trong chuyến thăm chính thức cấp Nhà nước từ ngày 10-11 tháng 9 năm 2023 của Tổng thống Joe Biden tới Việt Nam theo lời mời của Tổng Bí thư Nguyễn Phú Trọng, hai bên đã ra thông cáo chung, chính thức nâng cấp quan hệ lên mức Đối tác Chiến lược Toàn diện Đây sẽ là điều kiện rất thuận lợi giúp Vinamilk tối ưu và tăng cường phát triển xuất khẩu sữa Ông Thọ qua thị trường Hoa Kỳ.
2.1.4 Phương thức giao dịch thương mại quốc tế Vinamilk áp dụng với thị trường:
- Phương thức trực tiếp ( công ty đại diện bên nước ngoài):
Driftwood là một thương hiệu sữa nổi tiếng tại Mỹ đặt tại bang California, thuộc sở hữu của Vinamilk Sản phẩm sữa đặc Ông Thọ được Vinamilk xuất khẩu từ Việt Nam qua Hoa Kỳ và đặt dưới thương hiệu Driftwood nhằm phân phối sản phẩm cho toàn thị trường Mỹ
2.1.5 Điều khoản (Incoterms 2020) Công ty Vinamilk áp dụng cho thị trường:
- Vinamilk áp dụng Điều kiện CIF (Cost, Insurance, and Freight)
- Vinamilk áp dụng Điều kiện FOB ( Free on board)
Mô tả quy trình tổ chức thực hiện xuất khẩu hàng hóa tại Vinamilk
2.2.1 Sơ đồ quy trình xuất khẩu của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam:
Hình 2.5 Sơ đồ quy trình xuất khẩu của Vinamilk
2.2.2 Mô tả quy trình xuất khẩu của Vinamilk: Để một lô hàng được xuất khẩu một cách suôn sẻ, VINAMILK hiện nay đang sử dụng hình thức xuất khẩu với điều kiện thương mại FOB, Incoterms 2020 Vậy khi xuất khẩu bao gồm những bước sau:
Bước đầu tiên trong quá trình xuất khẩu là xác định thị trường mục tiêu thích hợp Sau đó, chào giá cho khách hàng tiềm năng và đàm phán các điều khoản Khi đạt được thỏa thuận, hai bên tiến hành ký kết hợp đồng Các chứng từ kèm theo bao gồm bảng báo giá hàng hóa và hợp đồng thương mại.
- Bước 2: Thỏa thuận về phương thức thanh toán, thanh toán, kiểm tra xác nhận thanh toán. Đính kèm chứng từ: Hóa đơn thanh toán thành công
- Bước 3: Chuẩn bị hồ sơ thủ tục bước đầu cho xuất khẩu. Đính kèm chứng từ:
+ Bộ hồ sơ tư cách pháp nhân của doanh nghiệp xuất khẩu
+ Bảng báo cáo tình hình xuất khẩu sản phẩm được xin giấy phép, các giấy tờ chứng minh nguồn gốc, chất lượng hàng hóa.
- Bước 4: Chuẩn bị và kiểm tra hàng hóa để xuất khẩu.
Hàng hóa phải được chuẩn bị đầy đủ về số lượng, đúng chất lượng,
Chu đáo về cách đóng gói, bao bì sản phẩm, ghi ký mã hiệu cho sản phẩm, chú ý về khâu phân loại sản phẩm
Tỉ lệ sản phẩm hỏng và phế phẩm phải ở mức thấp nhất.
- Bước 5: Thuê phương tiện vận tải.
Thuê đơn vị vận tải nội địa giao hàng đến cảng tại Việt Nam.
Ký hợp đồng vận tải đơn vị vận tải nội địa vì số lượng hàng hóa lớn.
- Bước 6: Chuẩn bị giấy tờ và làm thủ tục hải quan. Đính kèm chứng từ:
+ Tờ khai hàng xuât khẩu
+ Giấy đăng ký kiểm tra chất lượng hàng hóa của tổ chức giám định
- Bước 7: Giao hàng cho người vận tải. Đính kèm chứng từ:
+ Bộ chứng từ gửi hàng (B/L)
+ Xuất trình B/L cho đại lý hãng tàu để đổi lấy 3D/O gốc
+ Biên lai phí lưu kho, phí xếp dỡ hàng hóa
+ Thủ tục hải quan kèm theo đơn xin kiểm tra hàng hóa tại kho riêng
+ Thủ tục mượn vỏ container tại hãng tàu
+ Bảng lệnh vận chuyển cua nhân viên kho bãi
- Bước 8: Khiếu nại (nếu có) và thanh toán/thanh lý hợp đồng.
Bước 1: Xác minh và kiểm tra những phát sinh về hàng hóa.
Bước 2: Lập thư khiếu nại và tập hợp các chứng từ.
Bước 3: Gửi thư khiếu nại và các chứng từ để thương thảo các biện pháp xử lí, khắc phục.
Bước 4: Ký xác nhận các thỏa ước, phụ lục hợp đồng và giám sát các giải pháp xử lí của bên bán.
Hóa đơn thanh toán 60% còn lại thành công.
Liệt kê, phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tổ chức thực hiện xuất khẩu hàng hóa của Vinamilk
2.3.1 Chiến lược phát triển và hệ thống pháp luật của các quốc gia xuất khẩu:
- sữa là một trong những thực phẩm rất nhạy cảm đối với người tiêu dùng trong nước nói chung và người tiêu dùng nước ngoài nói riêng Chính vì thế hệ thống pháp luật xuất khẩu của Việt Nam đối với ngành sữa, đặc biệt là các sản phẩm của Vinamilk, chịu sự quản lý và điều chỉnh của nhiều luật, nghị định, và quy định liên quan đến xuất nhập khẩu hàng hóa, vệ sinh an toàn thực phẩm, và các quy định quốc tế có thể kể đến như:
- Luật an toàn thực phẩm 2010: Sản phẩm sữa là loại hàng hóa thực phẩm nên phải tuân theo quy định của Luật An toàn thực phẩm Vinamilk cần đảm bảo các sản phẩm sữa của mình đạt tiêu chuẩn về vệ sinh, an toàn thực phẩm không chỉ khi tiêu thụ trong nước mà còn khi xuất khẩu ra nước ngoài.
- Nghị định 15/2018/NĐ-CP: Khi xuất khẩu, Vinamilk phải đảm bảo các sản phẩm sữa của mình đáp ứng tiêu chuẩn không chỉ của Việt Nam mà còn của các nước nhập khẩu, như tiêu chuẩn vệ sinh, kiểm tra chất lượng và an toàn thực phẩm.
- Hiệp định thương mại quốc tế và FTA: Việt Nam đã ký kết nhiều hiệp định thương mại tự do (FTA) với các đối tác quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi cho Vinamilk xuất khẩu sữa ra thị trường nước ngoài với mức thuế ưu đãi và giảm bớt rào cản thương mại Ví dụ như: Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam -
EU (EVFTA) hay Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP)
- Các quy định của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO): Vinamilk cũng cần tuân thủ các quy định của WTO, bao gồm các quy định về rào cản kỹ thuật đối với thương mại (TBT) và các biện pháp vệ sinh và kiểm dịch động thực vật (SPS)
2.3.2 Nhu cầu tiêu dùng của các nước nhập khẩu:
- Các nước quốc tế luôn chú trọng đến sức khỏe và nguồn thực phẩm an toàn. Sữa là nguồn thực phẩm có giá trị xuất khẩu rất cao về mặt pháp luật vì độ kiểm tra nghiêm ngặt của nguồn thực phẩm và cách thức vận chuyển Với các nước như Mỹ, Nhật, Đông Nam Á là các nước ưa chuộng nguồn sữa vì chất lượng và uy tín thương hiệu đến từ Vinamilk Việt Nam Với hơn 400 sản phẩm khác nhau được làm từ sữa và hàng nghìn tấn sữa được xuất khẩu sang các nước này mỗi năm giúp cho lượng tiêu dùng ngày càng cao.
2.3.3 Cạnh tranh doanh nghiệp xuất khẩu:
Với sự phát triển của xuất nhập khẩu hiện nay của Việt Nam đặc biệt là về ngành sản xuất sữa và xuất khẩu sữa sang các nước Châu Á lân cận mức cạnh trạnh giữa các doanh nghiệp cực kì lớn với nhu cầu tiêu dùng sữa cao nhưng cũng đòi hỏi chất lượng sản phẩm và thương hiệu khác nhau Về chất lượng sữa tại Việt Nam được nhiều nước tin tưởng sử dụng như Mỹ, Nhật và Đông Nam Á Tuy nhiên hiệu suất xuất khẩu của Việt Nam cũng còn nhiều hạn chế về mặt cập bến tàu và các cảng tàu tại đây.
Tiền nội địa Việt Nam đang tăng giá so với các năm trước, cụ thể là 1 USD = 24.151 so với 1 USD = 25.000 Sự tăng giá này có lợi cho xuất nhập khẩu Việt Nam vì hàng hóa trao đổi sẽ rẻ hơn Đồng thời, Vinamilk sẽ hưởng lợi từ tỷ giá này, giúp nâng cao giá trị sản phẩm xuất khẩu, mang lại lợi nhuận cao hơn và thúc đẩy sự phát triển của Vinamilk.
2.3.5 Tình hình kinh tế chính trị của thế giới:
Tình hình các nước trên thế giới hiện nay với hầu hết các nước mà Việt nam xuất khẩu qua thì không có nhiều quan ngại, rất ít bị cấm vận bởi các nước khác và những nước trên thế giới đều luôn giữ mối quan hệ hòa hảo với Việt Nam Tuy nhiên có một vài nước đang có một số động thái kinh tế không ổn định nhưng Việt Nam vẫn luôn đứng ngoài và tập trung cho kinh tế nước nhà Tuy nhiên vẫn có mặt khó khăn trong một số tuyến tàu vận chuyển do có chiến tranh như Nga Ukraine khiến các đường vận chuyển biển bị kẹt và kiểm tra khá lâu làm chậm quá trình vận tải d
Với tài nguyên biển thiên nhiên phong phú và có vị trí chiến lược quan trọng trong ngành hàng hải và rất tốt trong ngành Logistics Với nhiều cảng biển lớn nhỏ và mực nước sâu, nông phù hợp cho nhiều loại tàu bè neo đậu tuy nhiên vẫn còn khá hạn chế về việc tàu lớn có ít cảng để đi Tuy vậy Việt Nam đang hướng đến việc tìm kiếm và nâng cấp cho các bến cảng khả quan như bến cảng Cái Mép Thị Vải tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu
2.3.9 Các yếu tố bên trong Công ty Vinamilk:
Hệ thống nhà máy sản xuất hiện đại
- Với 13 nhà máy sở hữu mạng lưới sản xuất sữa và sản phẩm từ sữa trên khắp Việt Nam, được trang bị công nghệ hiện đại đạt tiêu chuẩn quốc tế Có thể kể đến là nhà máy Mega Factory lớn nhất Đông Nam á được đặt tại tỉnh Bình Dương và nhà máy sữa Bột Dielac.
Trang trại bò sữa công nghệ cao
- Công nghệ quản lý đàn bò bằng RFID: Giúp theo dõi sức khỏe, chế độ ăn uống và sản lượng sữa của từng con bò thông qua hệ thống chip.
- Hệ thống vắt sữa tự động: Giúp đảm bảo quy trình vắt sữa an toàn, vệ sinh, và không gây stress cho đàn bò.
- Mô hình trang trại bò sữa sinh thái: Nhằm phát triển bền vững, Vinamilk đã triển khai các trang trại sinh thái với quy mô lớn, ứng dụng công nghệ năng lượng tái tạo và quản lý tài nguyên hiệu quả.
Hệ thống kho vận và logistics hiện đại
Vinamilk đầu tư vào hệ thống kho lạnh và trung tâm phân phối hiện đại, với khả năng lưu trữ và quản lý hàng hóa lớn Hệ thống kho bãi của Vinamilk được trang bị các giải pháp công nghệ cao như quản lý kho bằng RFID và hệ thống quản lý chuỗi cung ứng (SCM) hiện đại, giúp tăng cường hiệu quả vận chuyển và phân phối sản phẩm trên toàn quốc và quốc tế.
Đa dạng hóa sản phẩm được làm từ sữa:
Không chỉ tập trung vào sữa tươi mà giờ đây Vinamilk tiếp tục lấn sân phát triển thêm các sản phẩm khác được làm từ nguyên liệu chính là sữa để đa dạng hóa nguồn hàng hóa mà doanh nghiệp hướng đến cho người tiêu dùng như: Yugourt, sữa đặc, sũa chua,… Sản phẩm mà Vinamilk gần đang đã tạo thành phẩm và đang kích cầu là thức uống lên men Vinamlik với hình thức giồng với Yakult và Betagen nhưng hương vị lại khác hơn và dễ dàng tiếp cận với đa số khẩu vị của người Việt Nam.
Đầu tư vào nông trại và công nghệ:
Đàm phán và ký hợp đồng
+ Công ty Vinamilk (Vinamilk) chào giá và muốn xuất khẩu 1 đơn hàng sữa đặc Ông Thọ cho Công ty Lawson (Nhật Bản)
+ Thời gian giao hàng: Trong 3 tháng Bắt đầu từ đầu năm 2025 sau khi đã kí kết hợp đồng và hoàn tất thủ tục xuất nhập khẩu
+ Điều kiện giao hàng : Sử dụng điều kiện FAS trong Incoterms 2020
+ Phương thức thanh toán: Thư tín dụng (Letter of Credit - L/C)
+ Ưu điểm: An toàn cao cho cả người mua và người bán vì ngân hàng đứng ra bảo đảm thanh toán Người bán được thanh toán khi cung cấp đầy đủ chứng từ theo yêu cầu của L/C.
+ Cảng đi : Cảng Cái Lái, Việt Nam
+ Cảng đến: Cảng Osaka, Nhật Bản
Công ty sữa hàng đầu Việt Nam, Vinamilk, bày tỏ mong muốn đàm phán bán sản phẩm Sữa Ông Thọ với ba hương vị: dâu, sô cô la và truyền thống tại các siêu thị nhượng quyền Lawson ở thị trường Nhật Bản.
+ Giá bán: Hai bên thỏa thuận về giá bán từng sản phẩm cụ thể.
+ Điều kiện giá: Giá trên có thể là giá FOB (Free On Board) hoặc CIF (Cost, Insurance, and Freight).
+ Nếu giá FOB: Lawson sẽ chịu trách nhiệm chi phí vận chuyển từ cảng đi đến cảng đến.
+ Thư tín dụng (L/C): Sử dụng thư tín dụng không thể hủy ngang (IrrevocableLetter of Credit).
+ Thời hạn L/C: L/C có thời hạn 90 ngày từ ngày phát hành.
+ Ngân hàng phát hành: Lawson sẽ yêu cầu ngân hàng phát hành L/C và Vinamilk sẽ chỉ định ngân hàng nhận L/C.
+ Điều khoản thanh toán: Thanh toán sẽ được thực hiện sau khi Vinamilk cung cấp đầy đủ chứng từ hợp lệ theo L/C, bao gồm vận đơn, hóa đơn thương mại, phiếu đóng gói và các chứng từ liên quan khác.
- Cảng Đi và Cảng Đến:
+ Cảng đi (Port of Shipment): Cảng xuất khẩu tại Việt Nam, ví dụ: Cảng Cát Lái (Cat Lai Port).
+ Cảng đến (Port of Destination): Cảng nhập khẩu tại Nhật Bản, ví dụ: Cảng Osaka (Osaka Port).
+ Incoterms 2020: Áp dụng điều kiện FOB (Free on Board)
+ Vinamilk sẽ chịu trách nhiệm đến khi đưa hàng lên boong tàu do phía Lawson chỉ định
+ Thời gian giao hàng: Hàng hóa sẽ được giao trong vòng 30 ngày kể từ ngày nhận được L/C từ Lawson.
+ Đóng gói: Sản phẩm được đóng gói trong thùng carton, mỗi thùng chứa 24 tuýp sữa đặc 170 gram.
Nhãn mác sản phẩm sẽ cung cấp thông tin đầy đủ theo yêu cầu của Lawson, bao gồm các thông tin quan trọng như: thông tin sản phẩm, thời hạn sử dụng, hướng dẫn sử dụng và mã vạch riêng biệt Việc dán nhãn rõ ràng và chính xác giúp người tiêu dùng dễ dàng nhận biết và sử dụng sản phẩm một cách hiệu quả, đồng thời đáp ứng các tiêu chuẩn quy định về nhãn mác hàng hóa tại thị trường Nhật Bản.
+ Phạm vi bảo hiểm: Vinamilk sẽ mua bảo hiểm cho hàng hóa từ lúc xuất khẩu đến khi hàng đến cảng Osaka.
+ Giá trị bảo hiểm: Bảo hiểm hàng hóa với giá trị tương đương 110% giá trị hàng hóa theo hóa đơn thương mại.
+ Kiểm tra chất lượng: Hàng hóa sẽ được kiểm tra chất lượng bởi một công ty
+ Giải quyết tranh chấp: Mọi tranh chấp phát sinh từ hợp đồng sẽ được giải quyết thông qua trọng tài tại Phòng Thương mại Quốc tế (ICC).
- Hình thức đàm phán và thời gian đàm phán:
+ Đàm phán trực tiếp (Face-to-Face Negotiations)
+ Là lần đầu hợp tác giữa Vinamilk và Lawson với lượng đơn hàng lớn việc đàm phán tạo điều kiện giao tiếp rõ ràng và trực tiếp, giúp giải quyết nhanh chóng các vấn đề phát sinh
+ Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp và tăng cường lòng tin giữa hai công ty
+ Vị trí địa lý giữa Nhật Bản và Việt Nam cũng tương đối gần nhau tạo điều kiện gặp mặt trực tiếp giữa hai bên
+ Đơn hàng có giá trị cao
Chuẩn bị trước đàm phán:
+ Thời gian: 1-2 tuần trước buổi đàm phán chính thức.
+ Nghiên cứu thị trường tiêu dùng tại Nhật, đối thủ cạnh tranh và yêu cầu của đối tác.
+ Chuẩn bị các tài liệu cần thiết như báo giá, hợp đồng mẫu và các thông tin liên quan.
+ Xác định mục tiêu và chiến lược đàm phán.
+ Thời gian: 2-5 ngày tùy theo mức độ phức tạp của các điều khoản.
+ Thảo luận chi tiết về các điều khoản như giá cả, phương thức thanh toán, cảng đi, cảng đến, điều kiện giao hàng, và quy cách đóng gói.
+ Đàm phán và điều chỉnh các điều khoản để đạt được sự đồng thuận giữa hai bên.
+ Ký kết biên bản đàm phán và hợp đồng sơ bộ.
+ Địa điểm : Trụ sở Công ty Lawson, Tháp phía Đông, Gate City Osaki, 11-2, Osaki 1-chome, Shinagawa-ku, Tokyo.
Theo dõi và hoàn thiện:
+ Thời gian: 1-2 tuần sau buổi đàm phán chính thức.
+ Rà soát lại các điều khoản đã thỏa thuận và điều chỉnh nếu cần thiết.
+ Chuẩn bị và ký kết hợp đồng chính thức.
+ Lập kế hoạch chi tiết cho việc thực hiện hợp đồng, bao gồm lịch trình giao hàng, thanh toán và bảo hiểm hàng hóa.
Công ty Vinamilk chào giá cung cấp cho Công ty Lawson 4.000 thùng Sữa đặc Ông Thọ với ba hương vị Dâu, Socola và truyền thống với giá trị 2.500.000USD Vinamilk mong muốn vận chuyển theo điều kiện FAS (Incoterms 2020), theo đó Vinamilk sẽ chịu trách nhiệm đưa hàng hóa lên tàu tại cảng Việt Nam và Lawson chịu trách nhiệm vận chuyển hàng hóa từ đó đến điểm đến cuối cùng.
- Bên B không đồng ý với giá bên A đưa ra và mong muốn đàm phán giá mua vào hợp lý hơn
- Bên A đồng ý đề xuất hạ giá xuống 2.100.000 USD , vận tải bằng đường thủy và vẫn giữ nguyên điều khoản FAS khi ký hợp đồng
- Bên B chưa hài lòng với giá 2.100.000 USD, yêu cầu hạ giá xuống 1.900.000 USD và thay đổi thành điều kiện FOB.
- Bên A đồng ý hạ xuống nhưng thấp nhất là 2.050.000 USD và áp dụnhg điều kiện FOB Nhưng được phép kéo dài thời gian giao hàng từ 3 tháng lên 6 tháng Và giữ nguyên phương thức thanh toán L/C
- Bên B đồng ý với đề xuất của A
- Kết quả sau cuộc cuộc đàm phán:
+ Với dự kiến ban đầu giá 2.500.000 USD cho 4.000 thùng sản phẩm sữa Ông Thọ dạng lon 380g và sử điều khoản FAS
+ Sau đó cuộc đàm phán thì:
+ Giá bán : Ban đầu 2.500.000 USD - Sau đàm phán 2.050.000 USD
+ Phương thức vận tải đường biển: FAS chuyển sang FOB
+ Phương thức thanh toán được giữ nguyên
+ Kéo dài thời gian giao hàng từ 3 lên 6 tháng
CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC THỰC HIỆN XUẤT KHẨU
3.1 Những ưu điểm trong hoạt động tổ chức thực hiện xuất khẩu hàng hóa tại Vinamilk:
Vinamilk đã đạt được nhiều lợi thế trong hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa Một số ưu điểm nổi bật bao gồm:
Thương hiệu Vinamilk đã xây dựng được uy tín và lòng tin vững chắc trên thị trường trong nước và quốc tế Sở hữu thương hiệu mạnh mẽ là một lợi thế cạnh tranh đáng kể, giúp Vinamilk dễ dàng tiếp cận và mở rộng thị trường xuất khẩu, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững.
+ Chất lượng sản phẩm: Vinamilk luôn đảm bảo sản phẩm đạt các tiêu chuẩn chất lượng cao, tuân thủ các quy định về an toàn thực phẩm quốc tế Chất lượng sản phẩm ổn định và đáng tin cậy giúp tạo lòng tin với khách hàng và đối tác.
+ Hệ thống quản lý hiện đại: Vinamilk sử dụng các hệ thống quản lý tiên tiến như SAP ERP, giúp tối ưu hóa quy trình quản lý sản xuất, kinh doanh và logistics Hệ thống này giúp quản lý hiệu quả các hoạt động xuất nhập khẩu, giảm thiểu rủi ro và tăng cường hiệu quả
+ Mạng lưới đối tác rộng khắp: Vinamilk có mạng lưới đối tác rộng khắp trong và ngoài nước, bao gồm các nhà cung cấp nguyên liệu, đối tác vận chuyển, nhà phân phối, và đối tác công nghệ Mạng lưới này giúp Vinamilk dễ dàng tiếp cận nguyên liệu chất lượng cao và mở rộng thị trường tiêu thụ.
+ Khả năng tài chính mạnh mẽ: Vinamilk có nền tảng tài chính vững chắc, cho phép đầu tư vào công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế Khả năng tài chính mạnh mẽ cũng giúp công ty đối phó với các biến động kinh tế và rủi ro thị trường. + Đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp: Vinamilk có đội ngũ nhân sự có chuyên môn cao và giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Đội ngũ này có khả năng xử lý các thủ tục phức tạp, đảm bảo hàng hóa được vận chuyển và thông quan một cách nhanh chóng và hiệu quả. + Đổi mới và nghiên cứu phát triển: Vinamilk luôn đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường Sự đổi mới liên tục giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh và mở rộng thị phần quốc tế.
Hình 3.1 Vinamilk ký kết đối tác chiến lược với các tập đoàn thế giới
Hình 3.2 Đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp về xuất khẩu
3.2 Những hạn chế trong hoạt động tổ chức thực hiện xuất khẩu hàng hóa tại Vinamilk:
Chi phí logistics vẫn là một trở ngại đối với hoạt động xuất nhập khẩu của Vinamilk do giá thành cao Mặc dù Việt Nam đã cải thiện đáng kể cơ sở hạ tầng, nhưng chi phí kho bãi, lưu trữ, hải quan và bốc xếp container vẫn ở mức cao, dẫn đến việc Vinamilk phải chịu thêm nhiều chi phí khi xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài Điều này làm giảm lợi nhuận và cũng gây khó khăn trong việc nhập khẩu do chi phí lưu kho và thông quan quá đắt đỏ.
Cơ sở hạ tầng giao thông còn nhiều hạn chế khiến quá trình vận chuyển sữa Vinamilk trong container lạnh gặp khó khăn Mặc dù hệ thống giao thông bộ và biển đang được cải thiện nhưng chưa liên kết chặt chẽ, dẫn đến tình trạng tiêu hao nhiên liệu cao hơn và chậm trễ trong quá trình xuất hàng ra cảng Ngược lại, quá trình nhập khẩu hàng hóa cũng chịu ảnh hưởng khi số lượng cảng biển sâu đủ sức tiếp nhận tàu lớn còn hạn chế.
