Báo Cáo Cuối Kỳ Môn Giá Cả Đề Tài Phát Triển Và Định Giá Sản Phẩm Hộp Cơm Điện “Hộp Cơm Pin M’eed.pdf

Để tạo ramột sản phẩm hay dịch vụ thành công, không chỉ cần đảm bảo chất lượng cao, mà cònphải có mức giá hợp lý, phù hợp với nhu cầu và khả năng của khách hàng.. Lý do lựa chọn sản phẩm

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO CUỐI KỲ MÔN GIÁ CẢ

ĐỀ TÀI: PHÁT TRIỂN VÀ ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM HỘP CƠM ĐIỆN “HỘP CƠM PIN M’EED”

Giảng viên hướng dẫn: TS Phùng Minh Tuấn Nhóm thực hiện: Mở cửa trái tim

Nhóm: 02

Khóa: 25

Danh sách sinh viên thực hiện:

1 Lê Thị Thùy Dương -

7 Báo Nữ Như Quỳnh - 72100938

8 Phan Nguyễn Khánh Quỳnh -

9 Bùi Thị Hoa Phượng -

TP HỒ CHÍ MINH, THÁNG 12 NĂM 2023

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 4

LỜI CÁM ƠN 5

LỜI CAM ĐOAN 6

DANH MỤC HÌNH ẢNH 7

DANH MỤC BẢNG BIỂU 8

I PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 9

1 Phương pháp 9

1.1 Lý do lựa chọn sản phẩm 9

1.2 Quy trình chung của sản phẩm 9

2 Ý tưởng 10

2.1 Giá trị vật chất 11

2.2 Giá trị cảm xúc 12

3 Cấu trúc sản phẩm 12

3.1 Thông tin về sản phẩm 12

3.2 Nguyên vật liệu (chính & phụ) 13

3.3 Quy trình chế tạo ra thành phẩm chi tiết 13

4 Thiết kế sản phẩm 15

4.1 Các lựa chọn 15

4.2 Quy cách sản phẩm 15

II ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM 17

1 Lựa chọn phương pháp định giá 17

1.1 Các phương pháp định giá thường dùng 17

1.2 Đối với công ty 18

2 Chi phí cố định 19

2.1 Chi phí mặt bằng nhà xưởng & văn phòng đại diện 19

2.2 Chi phí đăng ký pháp lý 19

2.3 Chi phí đăng ký bản quyền sở hữu trí tuệ 19

2.4 Chi phí dịch vụ mua ngoài: 20

2.5 Chi phí máy móc & trang thiết bị 20

3 Chi phí biến đổi 22

3.1 Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 22

3.2 Chi phí nhân công trực tiếp 26

3.3 Chi phí quản lý 27

3.4 Chi phí bán hàng 31

3.5 Chi phí dịch vụ mua ngoài 32

4 Điểm hòa vốn 33

5 Tỷ lệ lãi gộp 33

III PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ 35

1 Sơ đồ Value Pricing Thermometers (tài liệu Harvard) 35

1.1 Giá vốn hàng bán (COGS) 35

1.2 Đánh giá giá trị cảm nhận (PV) 35

1.3 Đánh giá giá trị kinh tế thực sự (TEV) 35

1.4 Hình thành sơ đồ Value Pricing Thermometers 36

2 Phân tích giá tương ứng với đặc tính của khách hàng (Harvard) 37

2.1 Chân dung khách hàng 37

2.2 Phân tích giá theo đặc tính khách hàng 38

3 Phân tích giá theo đặc tính giao dịch với khách hàng (Harvard) 38

4 Phân tích giá theo danh mục sản phẩm (Harvard) 40

5 Phân tích các yếu tố liên quan đến độ nhạy cảm của khách hàng về giá của sản phẩm (Harvard) 40

5.1 Sản phẩm 40

5.2 Giá 42

5.3 Người mua 44

6 Xây dựng mối quan hệ giữa đường cầu và giá (Harvard) 46

7 Phân tích về giá trong phân phối (Harvard) 48

8 Phân tích điểm hòa vốn (Harvard) 48

9 Phân tích tác động của lợi nhuận nếu thay đổi về chi phí cố định (Harvard) 58

10 Phân tích tác động của lợi nhuận nếu thay đổi về chi phí biến đổi (Harvard) 59

11 Xây dựng đường cong lợi nhuận (Harvard) 60

12 Phân tích sự thay đổi lợi nhuận theo giá 62

13 Lựa chọn giai đoạn của chu kỳ vòng đời sản phẩm 63

14 Lựa chọn định vị 65

15 Mục tiêu của kinh doanh 66

15.1 Tầm nhìn 66

15.2 Sứ mệnh 66

15.3 Mục tiêu 66

16 Mục tiêu marketing 68

16.1 Mục tiêu quảng bá và truyền thông 68

16.2 Mục tiêu xây dựng nhận thức về thương hiệu 68

16.3 Tăng mức độ tương tác với thương hiệu 69

16.4 Mục tiêu xây dựng, cung cấp giá trị cho khách hàng 69

16.5 Mục tiêu quản trị marketing 70

17 Các phương án kinh doanh: cao - trung bình - thấp 70

17.1 Phương án kinh doanh cao (BẢNG P&L) 70

17.2 Phương án kinh doanh trung bình 71

17.3 Phương án kinh doanh thấp 71

18 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trên thị trường 72

18.1 Tình hình cạnh tranh trong ngành 72

18.2 Mức biên lợi nhuận 74

18.3 Áp lực cạnh tranh trong ngành đối với nhà cung cấp và khách hàng 75

19 Lựa chọn chiến lược giá 76

19.1 Chiến lược giá hớt váng thị trường 76

19.2 Chiến lược giá khuyến mãi 76

IV KẾT LUẬN 78

V TÀI LIỆU THAM KHẢO 79

LỜI MỞ ĐẦU

Trong thời đại cạnh tranh khốc liệt hiện nay, các doanh nghiệp, công ty phải đốimặt với nhiều thách thức và cơ hội trong các lĩnh vực kinh doanh khác nhau Để tạo ramột sản phẩm hay dịch vụ thành công, không chỉ cần đảm bảo chất lượng cao, mà cònphải có mức giá hợp lý, phù hợp với nhu cầu và khả năng của khách hàng Giá cả sảnphẩm hay dịch vụ là một biểu hiện của giá trị mà doanh nghiệp mang lại cho khách hàng.Giá cả cũng là một công cụ để doanh nghiệp giao tiếp với khách hàng, thể hiện vị thế vàhình ảnh của mình trên thị trường Do đó, các doanh nghiệp cần có một chiến lược tínhgiá khoa học, chính xác, dựa trên các phân tích về chi phí sản xuất, thuế, chiết khấu, cạnhtranh và thị trường Việc tính giá không chỉ là một công việc đơn giản, mà còn là một quátrình liên tục, đòi hỏi sự linh hoạt, sáng tạo và nhạy bén của các doanh nghiệp

Bài báo cáo dưới đây được thực hiện bởi nhóm Mở Cửa Trái Tim sẽ thể hiện về ý tưởngkinh doanh cũng như định giá chi tiết sản phẩm điện gia dụng Hộp Cơm Hâm Nóng dựatrên những thu thập, xử lý dữ liệu từ chi phí thị trường để đưa ra giá bán sản phẩm cuốicùng cũng như lợi nhuận ở những năm tiếp theo cho doanh nghiệp Bài báo cáo sẽ thểhiện cụ thể chi phí từ khâu nhập khẩu đến các khâu tiếp thị và bán hàng và những chi phíphát sinh khác Bên cạnh đó, bài báo cáo còn đề cập những trường hợp chi phí tăng phátsinh qua các năm và đề ra phương án, đề xuất, mục tiêu cụ thể để giải quyết nhữngtrường hợp này

LỜI CÁM ƠN

Lời đầu tiên, tập thể nhóm Mở cửa trái tim xin gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc nhấtđến thầy Tiến sĩ Phùng Minh Tuấn - Giảng viên bộ môn Giá cả người đã trực tiếp hướngdẫn, giúp đỡ nhóm trong suốt quá trình thực hiện bài báo cáo Nhóm cảm ơn thầy đã dànhrất nhiều thời gian, công sức để giúp nhóm hoàn thiện bài báo cáo, từ việc định hướng,đến việc chỉnh sửa, góp ý cho nội dung Nhờ sự hướng dẫn tận tình của thầy, nhóm đã cóthể hoàn thành bài báo cáo một cách đầy đủ và hoàn thiện nhất

Ngoài ra, nhóm cũng được trường Đại học Tôn Đức Thắng tạo điều kiện cho nhóm đượchọc tập, nghiên cứu và thực hiện bài báo cáo này Nhờ sự quan tâm, hỗ trợ của nhàtrường, nhóm đã có cơ hội được tiếp cận với những kiến thức và kỹ năng quý báu, giúpnhóm hoàn thiện bản thân và có thêm những trải nghiệm bổ ích trong quá trình học tập.Mặc dù nhóm đã cố gắng hết sức, nhưng trong quá trình thực hiện bài báo cáo, nhómnhận thấy có một số sai sót về mặt kiến thức và phương pháp nghiên cứu Nhóm xin chânthành cảm ơn thầy/cô đã dành thời gian và công sức để giúp đỡ nhóm Những góp ý củathầy/cô sẽ giúp nhóm hoàn thiện bài báo cáo tốt hơn và học hỏi được nhiều kinh nghiệmquý báu Nhóm xin hứa sẽ cố gắng hơn nữa trong các bài báo cáo sắp tới

Nhóm Mở cửa trái tim xin chân thành cảm ơn !

LỜI CAM ĐOAN

DANH MỤC HÌNH ẢNH

DANH MỤC BẢNG BIỂU

I PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM1.1 Phương pháp

1.1.1 Lý do lựa chọn sản phẩm

Dưới tác động của tình hình an toàn vệ sinh thực phẩm ngày càng cao và biến động thờitiết khó lường, việc tự nấu cơm để đảm bảo chất lượng ẩm thực đã trở thành sự lựa chọnphổ biến, đặc biệt là đối với người làm việc văn phòng Để giải quyết những thách thứcnày và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường, chúng tôi giới thiệu dự án "Hộpcơm pin" - một sản phẩm độc đáo và tiện ích Sự đổi mới nhỏ, từng bước một, giúp cảithiện từng khía cạnh của sản phẩm

Nhóm đặt ra kế hoạch cải tiến và nâng cấp sản phẩm để tối ưu hóa trải nghiệm của người

sử dụng Thay vì sử dụng nguồn điện, nhóm đề xuất tích hợp pin để hâm nóng cơm, giữcho thức ăn luôn ở nhiệt độ lý tưởng Điều này không chỉ giúp tiết kiệm năng lượng màcòn tăng tính tiện lợi cho người dùng trong mọi tình huống

Ngoài ra, nhóm đang phát triển các tính năng thông minh như cảnh báo khi thức ăn đạtnhiệt độ hoàn hảo, hiển thị nhiệt độ chính xác trong quá trình hâm nóng, để đảm bảo mỗibữa ăn đều tươi ngon và thơm ngon nhất Điều này không chỉ tạo ra một sản phẩm hiệnđại mà còn giúp nhóm đứng vững trong sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường và đồngthời thúc đẩy sự phát triển bền vững của dự án

1.1.2 Quy trình chung của sản phẩm

Nhóm đã xây dựng "Hộp cơm pin" với cấu trúc thông minh, giống như nguyên lý hoạtđộng của bình giữ nhiệt, gồm ba lớp chính:

 Lớp vỏ ngoài: Chế tạo từ nhựa PP chất lượng cao, lớp này mang lại độ bền và an toàntrong việc chứa đựng thực phẩm Vỏ ngoài được thiết kế một cách linh hoạt để dễdàng sử dụng và vệ sinh

 Lớp cách nhiệt: Đây là lớp chủ yếu đảm nhiệm vai trò cách nhiệt và giữ nhiệt độ chothức ăn Lớp này sử dụng công nghệ chân không và múp xốp để tối ưu hóa khả nănggiữ nhiệt, đồng thời giảm sự truyền nhiệt từ môi trường bên ngoài.

 Lớp bên trong: Được làm từ các vật liệu cao cấp như nhôm, inox, lớp này là nơi tiếpxúc trực tiếp với thức ăn Nhóm cam kết đảm bảo an toàn cho sức khỏe và đồng thờigiúp bảo quản hương vị và chất lượng của thực phẩm

Ngoài ra, "Hộp cơm pin" còn được trang bị các phụ kiện tích hợp như màn hình hiển thịnhiệt độ, giúp người dùng dễ dàng kiểm soát và theo dõi nhiệt độ của thức ăn trong quátrình bảo quản

Được xây dựng trên cơ sở nền tảng của các sản phẩm giữ nhiệt truyền thống, "Hộp cơmpin" của nhóm mang đến sự đổi mới và tiện ích, nâng cao trải nghiệm ẩm thực cho ngườitiêu dùng, đặc biệt là những người luôn đề cao sự thuận tiện và chất lượng trong việc tựnấu ăn tại văn phòng

1.2 Ý tưởng

Nhóm có kế hoạch nhập khẩu hộp cơm từ một công ty OEM ở Trung Quốc và sau đóthực hiện nâng cấp hàng loạt các tính năng để tối ưu hoá sản phẩm Tính năng quan trọngnhất là hộp cơm sẽ được hoạt động bằng pin thay vì bằng nguồn điện dduocj kết nối bằngdây mỗi lần sử dụng Một số tính năng phụ là việc tích hợp hiển thị nhiệt độ, giúp người

sử dụng dễ dàng kiểm soát và theo dõi nhiệt độ thức ăn bên trong Bên cạnh đó, nhómcũng đề xuất thêm tính năng âm thanh thông báo, giúp thông báo về tình trạng nhiệt độhâm nóng một cách thuận tiện

Ngoài ra, nhóm cũng đặt nặng vào khía cạnh thiết kế bằng cách thay đổi màu sắc của sảnphẩm để tạo điểm nhấn và thu hút sự chú ý từ người tiêu dùng Việc in logo lên sản phẩmkhông chỉ là một cách xây dựng thương hiệu mà còn tạo ra sự nhận biết độc đáo, tăngtính năng nhận diện sản phẩm trong thị trường

Giới thiệu thương hiệu:

Tên thương hiệu: M’eed.

Logo thương hiệu:

Slogan: Your office bestie

1.2.1 Giá trị vật chất

Hộp cơm pin - là một sản phẩm tiện lợi hóa quá trình chuẩn bị và thưởng thức bữa ăn.Với khả năng giữ ấm và duy trì nhiệt độ cơm, nó giúp bảo quản hương vị và chất lượngcủa sản phẩm

 Hoạt động bằng pin: “Hộp cơm pin ” được sử dụng bằng pin mang đến sự tiện lợi và

di động Với sự tích hợp pin, nó không yêu cầu nguồn điện trực tiếp, giúp người dùng

có thể sử dụng ở mọi lúc mọi nơi Điều này tạo sự linh hoạt cho việc ăn cơm tại bất

kỳ địa điểm nào, đặc biệt là khi di chuyển hoặc ở nơi không có nguồn điện

 Hiển thị nhiệt độ: việc hiển thị nhiệt độ cung cấp thông tin chính xác và hữu ích vềtrạng thái nhiệt độ của thức ăn bên trong Điều này giúp người dùng kiểm soát chấtlượng bữa ăn, đảm bảo rằng cơm được giữ ở nhiệt độ an toàn và thích hợp Việc biếtđược nhiệt độ cũng giúp người dùng điều chỉnh thời gian sử dụng, tối ưu hóa trảinghiệm ăn uống và đảm bảo an toàn

 Âm thanh thông báo: tính năng thông báo khi thức ăn được hâm nóng đến một nhiệt

độ thích hợp giúp tiết kiệm thời gian và công sức, vì người sử dụng không cần liêntục kiểm tra trạng thái của thức ăn Việc thông báo này tăng cường khả năng quản lýthời gian nấu ăn và đảm bảo bữa ăn luôn trong trạng thái sẵn sàng khi nhiệt độ đạtmức thích hợp

1.2.2 Giá trị cảm xúc

Trong môi trường đầy bận rộn, việc có một chiếc hộp để hâm nóng cơm giúp người dùngtiết kiệm thời gian nấu ăn và tận hưởng bữa ăn nhanh chóng mà không cần phải rời khỏinơi làm việc hoặc học tập Khi bữa ăn được chuẩn bị nhanh chóng, dễ dàng, không tốnquá nhiều thời gian và công sức, người ăn sẽ cảm thấy vui vẻ và thoải mái Họ có thểdành thời gian để thưởng thức bữa ăn một cách trọn vẹn hơn, không bị vội vàng hay căngthẳng Đặc biệt “Hộp cơm pin” còn là lựa chọn lý tưởng cho những người có lịch trìnhbận rộn, mang đến sự linh hoạt trong việc chuẩn bị bữa ăn hàng ngày Sự tiện lợi nàykhông chỉ tạo ra một trải nghiệm ẩm thực thuận lợi mà còn giúp duy trì năng suất trongmôi trường bận rộn khi người dùng có thể tập trung vào công việc mà không cần lo lắng

về việc chuẩn bị bữa ăn Đồng thời, nó cũng tạo ra sự linh hoạt trong lịch trình, giúpngười dùng có thể dễ dàng thích ứng với những thay đổi đột ngột trong cuộc sống

Màu sắc: hồng pastel, xám chì, xanh mint, xanh pastel, be

Phụ kiện: màn hình hiển thị nhiệt độ, dụng cụ ăn uống

Dung lượng pin: 16000 mAh (4Cell Pin hiệu năng cao 4000mAh)

Làm nóng: Thời gian điều chỉnh theo nhu cầu từ 20-60 (phút)

Thời gian sạc đầy PIN: 8 Tiếng (Nguồn vào tiêu chuẩn 9V-2A)

Kích thước: 236 * 133 * 96 mm (DxRxC)

Trước khi sản xuất: 1 nhân viên quản lý kho và thu mua phụ trách thu mua nguyên vậtliệu và quản lý tài nguyên cần thiết để tạo nên sản phẩm.

Sau quá trình sản xuất: sau khi sản phẩm được hoàn chỉnh từ bên thứ 3

Nhân viên quản lý kho và thu mua: kiểm kê hàng hóa về số lượng, chất lượng, trước khinhập kho Sắp xếp hàng hóa theo quy định của kho, đảm bảo thuận tiện cho việc xuấtnhập kho và bảo quản hàng hóa

Nhân viên kế toán: thu thập chứng từ, hóa đơn liên quan đến các hoạt động xuất nhậphàng, sau đó tiến hành xử lý, phân loại và tổng hợp các chứng từ này

Nhân viên gói hàng: tiếp nhận đơn hàng và lựa chọn kích thước hộp carton theo lượnghàng mà khách đặt

Founder: tìm kiếm nguồn vốn, xây dựng chiến lược cho doanh nghiệp và điều hướng hoạtđộng của doanh nghiệp

1.1.2 Máy móc, trang thiết bị:

Để phục vụ cho giai đoạn sản xuất sản phẩm, M’eed sẽ đầu tư mua sắm máy móc với các công nghệ hiện đại nhằm gia tăng năng suất và đảm bảo chất lượng đồng bộ.Trong đó gồm có:

 Máy in: 3 cái

 Máy phát điện: 1 cái

 Xe nâng tay: 5 cái

 Quạt thông gió nhà xưởng: 5 cái

 Máy phát điện: 1 cái

 Máy biến áp: 1 cái

chống bẩn trong quá trình vận chuyển, thiệp cảm ơn, danh thiếp thông tin của thươnghiệu M’eed

II.ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM

2 Lựa chọn phương pháp định giá

2.1 Các phương pháp định giá thường dùng

Định giá sản phẩm là quá trình mà doanh nghiệp xác định giá trị của một sản phẩm hoặcdịch vụ Nó bao gồm việc xem xét đến các yếu tố khác nhau như chi phí sản xuất, giácạnh tranh, nhu cầu thị trường, giá trị thương hiệu và các yếu tố khác nhằm xác địnhđược giá bán cuối cùng cho sản phẩm Định giá sản phẩm không chỉ mang đến một mứcgiá cụ thể cho sản phẩm mà nó còn là yếu tố quan trọng để tạo ra giá trị cho sản phẩm vàđịnh vị nó trên thị trường

Định giá dựa vào cạnh tranh

(Competition-based pricing)

Là một phương pháp định giá sản phẩmdựa trên giá của các đối thủ cạnh tranh.Nói cách khác, doanh nghiệp sẽ sử dụnggiá của đối thủ như một điểm tham chiếu

để đặt giá cho sản phẩm của mình

Định giá dựa trên giá trị khách hàng

(Value-based pricing)

Là phương pháp định giá dựa trên giá trịcảm nhận của khách hàng (không phải chiphí của người bán) Việc định giá tốt sẽbắt đầu từ khách hàng và sự nhận biết của

họ về giá trị 2 yếu tố chính là cơ sở choviệc định giá:

Định giá dựa trên giá trị hợp lý: Nghĩa làmột sản phẩm có chất lượng và dịch vụ tốtvới mức giá phải chăng

Định giá dựa trên giá trị gia tăng: nghĩa làthêm những tính năng và dịch vụ cho sảnphẩm của mình trở nên khác biệt hóa và từ

đó tăng giá sản phẩm lên cao hơn

Định giá dựa trên chi phí (Cost-based

pricing)

Nghĩa là tính toán giá bán dựa trên cáckhoản phí sản xuất, phân phối và bán sảnphẩm cộng với một tỷ lệ lợi nhuận kỳvọng dành cho công sức bỏ ra với nhữngrủi ro phải gánh chịu

Theo phương pháp cộng chi phí, giá bánđược xác định bằng cách cộng lãi vào chi phí trên mỗi đơn vị

2.2 Đối với công ty

Sau khi đánh giá quy mô công ty, mức độ cạnh tranh với các đối thủ khác, M’eed quyếtđịnh sử dụng phương pháp định giá cộng chi phí và định giá theo dựa trên giá trị kháchhàng để thực hiện các chiến lược giá cho các sản phẩm của công ty bởi các lợi ích nhưsau:

Đơn giản, dễ tính vì chi phí sản xuất là đại lượng mà doanh nghiệp có thể kiểm soátđược

Giảm thiểu khả năng cạnh tranh về giá giữa các doanh nghiệp

Thuyết phục được các bên liên quan như khách hàng hay nhà đầu tư bởi tính chính xác và

rõ ràng trong quy cách hoạt động

Thúc đẩy sự đổi mới và phát triển sản phẩm

Tăng cường sức mạnh thương hiệu

Giá thành sản phẩm = Giá gốc NVL + Chi phí phải chi khác

3 Chi phí cố định

3.1 Chi phí mặt bằng nhà xưởng & văn phòng đại diện

Meed chọn thuê mặt bằng làm văn phòng, nhà xưởng và kho chứa vật liệu:

Văn phòng làm việc: Tại Đường Nguyễn Thị Thập, Phường Tân Hưng, Quận 7, Hồ ChíMinh Với diện tích là 100 mét vuông Thuê trong thời hạn 5 năm với chi phí là65.000.000 VNĐ/tháng

Nhà xưởng, kho chứa vật liệu: Địa chỉ tại đường Nguyễn Văn Quỳ, Phường Phú Thuận,Quận 7 Tổng diện tích kho là 300 mét vuông, chi phí thuê là 36.000.000 VNĐ/thángtrong thời hạn là 5 năm

3.2 Chi phí đăng ký pháp lý

Chi phí đăng ký pháp lý bao gồm các chi phí sau dựa theo Luật Doanh nghiệp 2020:

 Phí tra cứu nhãn hiệu: 600.000 VNĐ

 Lệ Phí nộp đơn đăng ký thương hiệu cho cơ quan nhà nước: 1.000.000 VNĐ

 Lệ Phí cấp giấy chứng nhận đăng ký thương hiệu nộp cho cơ quan nhà nước: 360.000VNĐ

 Chi phí khắc con dấu doanh nghiệp: 350.000 VNĐ

 Phí mua chữ ký số (Token) sử dụng trong 4 năm: 2.800.000 VNĐ

Tổng chi phí đăng ký pháp lý: 5.110.000 VNĐ

3.3 Chi phí đăng ký bản quyền sở hữu trí tuệ

Chi phí chi trả cho mục này bao gồm:

 Đăng ký bảo hộ độc quyền nhãn hiệu hàng hóa

 Thiết kế logo

 Tên thương mại

 Gia hạn văn bằng bảo hộ

 Công ty lựa chọn mua gói đăng ký Bản quyền Sở hữu trí tuệ từ Công ty Luật TNHHQuang Huy và Cộng sự với giá là 4.500.000 VNĐ/gói

Tổng chi phí đăng ký Bản quyền Sở hữu trí tuệ: 4.500.000 VNĐ

3.4 Chi phí dịch vụ mua ngoài:

Chi phí dịch vụ mua ngoài bao gồm chi phí Wifi và an ninh:

 Chi phí Wifi: M'eed lựa chọn gói dịch vụ Internet Wifi Cáp quang SUN3 của ViettelTelecom, Wifi PRO600 600Mbps/2Mbps (Dành cho văn phòng) giá 500.000VND/Tháng

 Chi phí Wifi: M'eed lựa chọn gói dịch vụ Internet Wifi Viettel Telecom PRO300300Mbps/1Mbps (Dành cho khu vực văn phòng kho) 350.000 VND/Tháng

 An ninh: Thuê 2 bảo vệ cho nhà xưởng thông qua công ty Dịch Vụ Bảo Vệ BáchThắng với giá 8.000.000 VNĐ/người/tháng Tổng chi phí an ninh là 16.000.000VNĐ/tháng

 Chi phí điện là 11.500.000 VNĐ/tháng

 Chi phí nước là 5.500.000 VNĐ/tháng

Tổng chi phí cho dịch vụ mua ngoài: 23.279.000 VNĐ/tháng

3.5 Chi phí máy móc & trang thiết bị

Với số lượng thành phẩm được nhập vào, toàn bộ quy trình cần phải có sự hỗ trợ từ máymóc, thiết bị để phục vụ cho nhà xưởng và văn phòng làm việc

 Camera: M’eed đầu tư 7 bộ Tại hacom.vn, M’eed chọn mua Camera HikVision 2DE4215IW-DE - dòng camera giám sát chất lượng cao đến từ thương hiệuHikVision Được tích hợp các tính năng hiện đại, cấu hình thông số chất lượng cao,thiết bị góp phần không nhỏ đảm bảo sự an toàn Với giá 6.990.000 VNĐ/bộ

DS- Bộ đàm: M’eed mua 10 bộ đàm cầm tay KENWOOD TK3650 tại hacom.vn Đây làloại bộ đàm được thiết kế nhỏ gọn, mỏng và nhẹ và đặc biệt sử dụng rất dễ dàng, vớigiá 1.049.000 VNĐ/cái

 Máy chấm công: M’eed đầu tư 3 máy chấm công vân tay màn hình màu RONALDJACK 4000TID-C được bán tại hacom.vn với mức giá 3.399.000 VNĐ/cái

 Máy in mã vạch: Cũng tại hacom.vn, M’eed chọn mua 2 máy in nhiệt tem nhãn vậnchuyển Xprinter XP-420B có chiều rộng in lên đến 108mm Sử dụng được nhiều kíchthước tem, không bị giới hạn về khổ giấy, với mức giá 1.599.000 VNĐ/cái

 Quạt thông gió nhà xưởng: M’eed chọn mua 5 Quạt thông gió công nghiệp ốp máinhà xưởng DF-MN, với mức giá 7.500.000 VNĐ/cái Cánh quạt bằng inox, vòm gió,khung quạt và bộ cửa chớp bằng thép mạ kẽm có độ bền cao, đóng mở tự động, chemưa tốt, được bảo hành 12 tháng

 Tủ Locker: Tại nội thất Hòa Phát, M’eed mua tủ locker sắt 30 ngăn TU986-5K cómàu ghi sáng sang trọng, sử dụng đồng bộ nội thất sáng màu mang phong cách đơngiản Có kích thước không quá lớn với chiều rộng 1510 x chiều sâu 450 x chiều cao

1830 mm, với giá là 7.340.000 VNĐ/cái

 Kệ kho hàng: M’eed mua 30 kệ kho hàng 3 tầng KH22, với chất liệu 100% sắt thépsơn tĩnh điện, có khả năng chịu lực tốt và đảm bảo an toàn cho hàng hóa Thiết kế tối

ưu giúp tối đa hóa diện tích lưu trữ, với mức giá 2.061.000 VNĐ/cái

 Thang nhôm: M’eed mua 2 thang nhôm gấp chữ M chân choãi NiNDA ND-403A tạitrang web của hacom.vn Chiều cao duỗi thẳng là 3.5m, có thể gấp gọn, tiện lợi, vớimức giá phù hợp là 1.639.000 VNĐ/cái Với tổng chi phí là 3.278.000 VNĐ

 Máy cắt băng dính tự động: M’eed mua 5 máy cắt băng keo tự động Zcut-9 Fuma tạiwebsite của Fuma, với mức giá là 4.950.000 VNĐ/cái

 Xe đẩy hàng: Mua 3 xe đẩy hàng 4 bánh gấp gọn T300 với thiết kế rộng rãi giúp vậnchuyển được nhiều hàng hóa Với tải trọng 300kg, giúp tiết kiệm sức người, rút ngắnthời gian lao động Với mức giá của từng sản phẩm là 1.370.000 VNĐ

 Xe nâng tay: Mua 5 xe nâng tay 3 tấn càng rộng hãng Winner WDFE30 với mức giá

là 4.250.000 VNĐ/cái M’eed mua xe nâng tay tại trang web của Thiết bị nâng hàngViệt Nhật

 Máy tính để bàn: M’eed mua 10 máy tính để bàn đồng bộ Dell Inspiron 30204VGWP tại trang web Dell chính hãng tại Việt Nam M’eed mua với số lượng là 12

bộ, giá là 12.150.000 VNĐ/bộ

 Bàn làm việc: Tại nội thất Đăng Khoa M’eed mua 5 cụm bàn vách ngăn 2 chỗ BLVDK35, với giá 1.000.000 VNĐ/cái.

- Ghế: Cũng tại nội thất Đăng Khoa, M’eed mua 15 ghế xoay lưới Trendy – GXDK09với giá 900.000 VNĐ Kiểu dáng chắc khỏe, đệm ghế mút bọc lưới xốp, lưng lướithoáng, có thể ngã đến 135 độ và chân ghế với các bánh xe linh hoạt

 Máy lạnh âm tường: Tại trang web Siêu thị máy lạnh, M’eed mua 6 máy lạnh củathương hiệu Inverter - Gas R32, với mức giá của mỗi sản phẩm là 9.050.000 VNĐ.Thích hợp để sử dụng cho văn phòng làm việc

 Đèn nhà xưởng: M’eed chọn mua đèn LED nhà xưởng S7, với công suất 150W Với

số lượng 10 cái, mức giá của từng sản phẩm là 698.000 VNĐ, vậy tổng chi phí chođèn nhà xưởng là 6.980.000 VNĐ

 Máy phát điện: Máy phát điện Honda Hữu Toàn HG16000TDX(SP) là máy giảmthanh 3 pha, với giá bán là 86.000.000 VNĐ/cái Cung cấp năng lượng ổn định màtiêu hao ít nhiên liệu, có hệ thống làm mát bằng gió giúp máy vận hành được lâu vàliên tục Và nhiều các tính năng khác phù hợp để sử dụng cho nhà xưởng của M’eed

 Máy biến áp: Máy biến áp Litanda 100KVA 3 pha của công cổ phần Litanda ViệtNam được làm bằng 100% dây đồng nhập khẩu Máy chạy êm, ổn định, tiết kiệmđiện, được bảo hành 4 năm, với giá là 23.500.000 VNĐ/cái

Tổng chi phí mua máy móc, thiết bị: 864.298.000 VNĐ

4 Chi phí biến đổi

4.1 Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp

STT Danh mục Số lượng Đơn vị Đơn giá Thành tiền Dự trù (10%)

 Chi phí Sales và Marketing được dự toán trong một năm khi book Agency Mangoadsđồng hành cho việc quảng bá trên các nền tảng Social Media và các sàn thương mạiđiện tử Chi phí này rơi vào khoảng 157,680,000 VNĐ cho một năm và dự trù 10% là15,768,000 VND

STT Danh mục Số lượng Đơn vị Đơn giá Thành tiền Dự trù (10%)

Chi tiết

Sốlượn

g Đơn vị Đơn giá Thành tiền Dự trù

700 ₫

Tổng cộng cho chi phí Logictis là 1.799.367.508 VNĐ

4.2 Chi phí nhân công trực tiếp

STT Chi phí công cụ,

thiết bị dùng cho

việc quản lý

SốlượngĐơn vị Đơn giá Thành tiền

STT Chi phí nhân viên Số lượng Lương sau

khi trừ bảohiểm(VNĐ/Người/Tháng)

Bảo hiểmdoanhnghiệp chịu(VNĐ)

Tổng chi phídoanhnghiệp chịu

Bảo hiểm nhân

viên chịu

840,000

Lương tháng 8,000,000

Bảo hiểm nhân

viên chịu

840,000

Lương tháng 8,000,000

5 Nhân viên Kỹ thuật 1 5,370,000 1,290,000 6,660,000

Bảo hiểm nhân

Bảo hiểm nhân

Bảo hiểm nhân

viên chịu

525,000

Lương tháng 5,000,000

Chi phí thành lập doanh nghiệp

STT CHI PHÍ THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP Thành tiền

các tháng mùa đông, mùa mưa nhằm vào tâm lý ngại đi xa và muốn ăn đồ nóng củakhách hàng - tháng 11,12.

KOL/KOC: 600.000.000đ/ 12 tháng

 Chi phí Digital Marketing

M’eed sẽ chủ yếu tập trung chạy quảng cáo ở mạng xã hội, đặc biệt là Tiktok, Youtube,Facebook, nơi tập trung nhiều khách hàng mục tiêu và M’eed sẽ sử dụng agency Mangoads Các chi phí được dự tính như sau:

Chi phí chạy quảng cáo trên Youtube: 10.000.000đ/ tháng

Chi phí chạy quảng cáo trên Facebook: 10.000.000đ/ tháng

Chi phí làm, duy trì website: 10.000.000đ/ tháng

 Chi phí Digital Marketing

Quảng cáo ở Shopee: 400.000đ/ tháng

 Chi phí khuyến mãi

Vì chiến lược giá của M’eed là chiến lược giá hớt váng, thế nên, sản phẩm chỉ được giảmgiá vào ngày Brand day sủa Shopee và sinh nhật thương hiệu:

4.5 Chi phí dịch vụ mua ngoài

Ngoài ra còn có các chi phí thuê ngoài như wifi, điện, nước, nhân viên bảo vệ, chi phíđiện thoại

192.000.000

Với chi phí cố định 1 năm: 4,827,439,375 VNĐ

Chi phí biến đổi 1 năm là: 9,579,129,751 VNĐ

Số lượng bán trong 1 năm: 23,340 sản phẩm

=> Chi phí biến đổi trên một sản phẩm là 410,417 VNĐ

M’eed ước tính giá bán cho một sản phẩm hộp cơm pin là 819,217 VNĐ

Từ đó, ta tính được điểm hoà vốn được tính bằng công thức sau:

Điểm hoà vốn = Tổng chi phí cố định / (Giá bán - Chi phí biến đổi trên một sản phẩm)

Tỷ lệ lãi gộp = Lãi gộp/doanh thu thuần *100

(Trong đó: Lãi gộp = Doanh thu thuần - giá vốn hàng bán)

Từ công thức trên, tỷ lệ lãi gộp đối với sản phẩm hộp cơm pin của M’eed được tính ra kếtquả được trình bày trong bảng dưới đây:

Tổng doanh thu 20,591,339,180 ₫

Giá vốn hàng bán 13,384,370,467 ₫

Lãi gộp 7,206,968,713 ₫

Tỷ lệ lãi gộp (%) 35%

III PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ

7 Sơ đồ Value Pricing Thermometers (tài liệu Harvard).

Dựa vào sơ đồ Value Pricing Thermometers, M’eed nhận thấy có ba yếu tố đầu vào thiếtyếu đối với bất kỳ quyết định định giá theo phương pháp nào:

Giá vốn hàng bán (COGS) của doanh nghiệp

Giá trị cảm nhận (PV) của khách hàng đối với sản phẩm đó

Giá trị kinh tế thực sự (TEV) của sản phẩm đối với khách hàng

7.1 Giá vốn hàng bán (COGS)

Cost of goods sold (COGS): 573,452 VNĐ/sản phẩm

Chỉ khi sản phẩm được bán với giá cao hơn COGS thì mới bắt đầu góp phần tạo ra lợinhuận Và nếu công ty có thể bán đủ đơn vị với giá cao hơn COGS đủ cao, thì công ty cóthể phát triển mạnh

Product price: Sau khi tính ra được giá vốn sản phẩm, chúng tôi mong muốn tỷ lệ lãi là35% dựa trên giá vốn từ đó có được giá bán sản phẩm như sau:

P = 573,452 /(1-35%) = 882,234 VNĐ

7.2 Đánh giá giá trị cảm nhận (PV)

Perceived value (PV): Trên thực tế, sự sẵn lòng trả của người mua bị chi phối nhiều bởigiá trị mà họ cảm nhận được trong sản phẩm.Với việc định giá ở mức này công ty cần nỗlực trong hoạt động marketing để truyền tải được sản phẩm an toàn, đa năng, tiết kiệmthời gian và có lợi cho sức khỏe Khách hàng có thể cảm nhận giá sản phẩm nhiều hơn25% dựa vào những giá trị cảm nhận từ các thông tin mà thương hiệu cung cấp

PV = 882,234 + (882,234 * 25%) = 1,102,792 VNĐ

7.3 Đánh giá giá trị kinh tế thực sự (TEV)

True economic value (TEV): Giá trị kinh tế thực của sản phẩm đối với khách hàng sẽbao gồm giá của sản phẩm thay thế tốt nhất và phần giá trị của sự khác biệt

Giá của sản phẩm thay thế tốt nhất:

(https://bear.com.vn/san-pham/hop-com-dien-tu-hen-gio-bear-dfh-b10t6)

Hộp cơm điện tử hẹn giờ 1L Bear DFH-B10T6 – 2 tầng, có nhiều chế độ nấu hâm, nấuluộc, ủ nóng (giữ nhiệt) đa năng được tự thiết lập và cài đặt trước chế độ nấu một cách tựđộng – Đến từ thương hiệu Bear với giá 790,000 VNĐ/sản phẩm

Giá sản phẩm hộp cơm pin của M’eed cao hơn đối thủ 92,234 VNĐ

Giá trị của sự khác biệt: Ngoài những đặc điểm, tính năng như sản phẩm thay thế tốt nhấtM’eed có thêm những tính năng vượt trội như:

Có pin tích điện Pin Lithium-ion không chứa chất chì, thủy ngân hoặc các hạt kim loạinặng khác

Thiết kế thông minh: Tự động ngắt điện bảo vệ trong trường hợp thiếu nước hoặc nhiệt

độ cao, âm thanh thông báo khi hoàn tất

Tích hợp công nghệ thông minh: ứng dụng điện thoại thông minh để kiểm soát và theodõi nhiệt độ từ xa, đề xuất lập kế hoạch bữa ăn và tích hợp với trợ lý ảo để mang lại trảinghiệm liền mạch cho người dùng

Bền vững: vật liệu thân thiện với môi trường và thiết kế giảm thiểu tiêu thụ năng lượng.Ước tính mức chênh lệch hiệu suất đáng giá đối với phân khúc thị trường: Sau khi khảosát từ những đối tượng khách hàng quan tâm đến các dòng sản phẩm hộp cơm điện, kếtquả thu được cho thấy khách hàng sẵn sàng trả thêm tối đa 500,000 VNĐ cho sản phẩmmới có sự kết hợp của nhiều tính năng đặc biệt, thực sự là độc đáo và cần thiết đối vớingười dùng.Với thông tin này, TEV cho sản phẩm hộp cơm pin-M’eed như sau:TEV = Giá của sản phẩm thay thế tốt nhất + Giá của chênh lệch hiệu suất

= 790,000 + (92,234 + 500,000) = 1,382,234 VNĐ

7.4 Hình thành sơ đồ Value Pricing Thermometers

Từ những phân tích trên, ta có được sơ đồ Value Pricing Thermometers cho sản phẩmhộp cơm pin với thương hiệu M’eed như sau:

Hình 3.1: Sơ đồ Value - Pricing Thermometers (tài liệu Harvard)

8 Phân tích giá tương ứng với đặc tính của khách hàng (Harvard)

8.1 Chân dung khách hàng

Hộp cơm pin là một sản phẩm tiện lợi cho những người bận rộn, thường xuyên phải ăntrưa tại văn phòng hoặc trường học Do đó, chân dung khách hàng mục tiêu của sản phẩmnày là những người thuộc nhóm sau:

Nhân khẩu học:

 Độ tuổi: 22 - 55

 Giới tính: Nam và Nữ

 Thu nhập: Từ trung bình đến cao (A/B)

 Nghề nghiệp: Chuyên gia, nhân viên văn phòng,

Tâm lý học:

 Lối sống: Quan tâm đến sức khỏe, các giá trị dinh dưỡng, bận rộn

 Giá trị: Sự tiện lợi, bền vững, ăn uống lành mạnh

 Sở thích: Nấu ăn, công nghệ, sản phẩm thân thiện với môi trường

 “Nỗi đau”: Thời gian hạn chế, lo lắng thực phẩm dễ hỏng, thiếu ổ cắm (văn phòng,trường học)

Hành vi:

 Hành vi mua hàng: Sẵn sàng đầu tư vào các sản phẩm tiết kiệm thời gian và sáng tạo

 Hành vi trực tuyến: Hoạt động trên mạng xã hội, am hiểu công nghệ, mua sắm trựctuyến

 Sử dụng: Thường xuyên mang cơm trưa từ nhà, thích ăn đồ ăn nấu tại nhà

8.2 Phân tích giá theo đặc tính khách hàng

Khách hàng cá nhân

Đặc điểm  Mua hàng với nhu cầu sử dụng hằng ngày, cho mục đích cá nhân

 Mua với số lượng ít

 Tần suất mua hàng không thường xuyên

Giá  Giữ nguyên giá bán lẻ niêm yết

 Áp dụng ưu đãi 5% cho đơn hàng từ 2 sản phẩm trở lên hoặc lầnmua cho lần mua tiếp theo

Bảng 3.2.1: Bảng phân tích giá theo đặc tính khách hàng

9 Phân tích giá theo đặc tính giao dịch với khách hàng (Harvard)

Khách hàng lựa chọn, chọn mua sản phẩm thông qua các hình thức trực tuyến, trực tiếp

Và thanh toán bằng các hình thức như tiền mặt, thanh toán qua ngân hàng, ví điện tử.Nhằm đưa ra lựa chọn thuận tiện nhất cho khách hàng, cho khách hàng dễ dàng có đượcsản phẩm nhanh nhất, hỗ trợ mua hàng, thanh toán bằng các hình thức sau

Mua hàng trực tuyến giúp tiết kiệm thời gian, chi phí trước đặt hàng Khách hàng được

hỗ trợ tư vấn trực tuyến, không cần đến trực tiếp, vấn đề thời gian và rủi ro trước đó cũngđược loại bỏ Tuy nhiên vẫn tiềm ẩn các rủi ro khác về sản xuất, giao hàng được quantâm phổ biên sở khách hàng lựa chọn sản phẩm

Đặc

điểm

- Tiết kiệm chi phí di chuyển

- Tiện lợi khi lựa chọn các mẫu mã

- Giao dịch thực hiện qua nhiều quy

- Giữ giá bán lẻ niêm yết

Thời điểm mua hàng: Khách hàng có xu hướng mua lại sản phẩm mình đã tin dùng, bêncạnh đó trong thời gian sử dụng, họ có thể thay đổi lựa chọn tim kiếm các sản phẩm tốthơn Dựa trên sự nhạy cảm về giá, cạnh tranh giữa các thương hiệu