Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH BOT 36.71

Bên cạnh những thành tích đạt được thì Công ty còn gặp rất nhiều khó khăn về mặt tài chính, mục tiêu của Công ty là nâng caohiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận Công ty..

Đề tài:

GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN

TẠI CÔNG TY TNHH BOT 36.71

Họ tên sinh viên : Nguyễn Văn Quân Lớp : Tài chính Doanh nghiệp K29B

Mã sinh viên : 12174147

Giảng viên hướng dẫn =: GS.TS Nguyễn Văn Nam

Hà Nội - Tháng 12/2019

MỤC LỤC

DANH MỤC TU VIET TẮTT s-s- se se s2 ssss£ssesseEsesssserseesses iv

DANH MỤC BANG BIEU, SƠ ĐÖ 2- 2 52s cseSsessessessesesses Vv

098967100577 1

CHƯƠNG 1

TONG QUAN VE LỢI NHUẬN CUA DOANH NGHIỆP 4

1.1 Lợi nhuận của doanh ng hiỆD s5 se «5< s5 9 s55 355955849529 4

1.1.1 Khái niệm về lợi nhuận 2-2 +©5£+x+£E++EEt£EEvExzreerxerrxrrkeee 4

1.1.2 Phân loại về lợi nhuận -2- 2 2£ £+EE££E£+EE££EE£EEt2EEeEEevrxerkrerkeee 5

1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận và phân phối lợi nhuận trong

doanh ng hÏỆDD 0 5< 5 9 9 9 9 000.0 00.000 0009.0000 0004600996 6 1.2.1 Phương pháp xác định lợi nhuận trong doanh nghiệp 6

1.2.2 Phân phối lợi nhuận trong doanh nghiệp -2- 2-2 s2 s2>5z2522 9

1.3 Cac chỉ tiêu đánh giá loi nhuận trong doanh nghiệp 10

1.3.1 Tổng lợi nhuận - 2-2 2£ ©E+E£2EE+EE+EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEErkerreee 11 1.3.2 Ty suất lợi nhuận trên doanh thu - 2 2 s2 s+x+£E+zxz+£zzzezzxee 11

1.3.3 Tỷ suất lợi nhuận trên VOn woe esceseesessessesseseesessessessesseseseeseeseesees 121.3.4 Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí - 2 ¿25s 22£2+E££E+£+zEzEzzxered 131.4 Những nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận trong doanh nghiệp 14

1.4.1 Những nhân tố khách quan - 2-2 + ++£+£+££+££+£++zx+rxerxerseee 141.4.2 Những nhân tố chủ quan - ¿2 2 2 s£E+£E£E2E£+E++E++zxerxrrxerxee 16

1.5 Biện pháp nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp 21

1.5.1 Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm 2-2 2 + x+E£+£zz£zzzxee 21 1.5.2 Ha giá thành sản phẩm 2-2 2 E+SE+EE£EEEEEEE2EEEEEEEEerErrrerreee 22 1.5.3 Nâng cao hiệu qua sử dung vốn - 2-2 2+k+EEeEEerEerkerrerrerreee 23

CHƯƠNG 2:

THUC TRANG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH BOT 36.71 25

2.1 Tổng quan về Công ty TNHH BOT 36.7 . - s2 sssss«e 25

2.1.1 Thông tin khái quát về Công ty - - 2-2 2+E2+E+EE+EzEzEzkerxees 252.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty -c5zc5+¿ 252.1.3 Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh 2-22 s2 s2 xxx: 27

2.1.4 Tổ chức bộ máy quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 27

2.1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 2-2-5 s52 3l

2.2 Thực trang lợi nhuận tại Công ty TNHH BOT 36.71 32

2.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh đoanh s- -cs+czszsezxsz 33

2.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động tải chính 5555 *++s+sssseseeereeers 34 2.2.3 Lợi nhuận từ các hoạt động khác - - ¿+5 ++++sesseeseeereeers 36 2.2.4 Cac chỉ tiêu phản anh lợi nhuận của Công ty - -+5+ 36

2.3 Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty TNHH

BOT 36.71 5 5 n0 90 09084 40

2.3.1 Doanh thu bán hang - << + 1+1 HH ky 40

2.3.2 Tình hình chi phí sản Xuất 2 2 2 + E+£E£E£+E2EE2EE+EEerxerxersee 412.3.3 Năng suất lao dOng eccecececcsseseesessessessessesessessessessesesesstssesseseeseeseesessees 45

2.4 Đánh giá tình hình thực hiện lợi nhuận tại Công ty TNHH BOT -Ó/.7, <5 cọ TH TH 000.0001000 040000050000/01800004 000 46

2.4.1 Kết quả dat QUOC - 2-5 S1 E2 EEEE1811211211111111 211111111 re 47

2.4.2 Hạn chế và nguyên nhân - 2 2 2 s+EE+EE£+E£+EE+EE+EE+Exerxerxerxee 46

3.2 Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH BOT 36.71 51

3.2.1 Các giải pháp về quan lý chi phi, tài chính của doanh nghiệp 51

il

3.2.2 Các giải pháp về tăng doanh thu bán hàng - 555522 56

3.2.3 Xây dựng phương án kinh doanh phù hợp «+ +s«<+s+<«+ 59

3.3 ‹c c2) 8® 60 KET 00.0077 62

DANH MỤC TÀI LIEU THAM KHẢO e <ssss5ssess 63NHẬN XÉT CUA DON VỊ THỰC TẬTP - 5° s- s sessess=sessess 64

NHAN XÉT CUA GIÁO VIÊN HƯỚNG DAN .s sc-secss 65

ill

DANH MỤC TU VIET TAT

Ký hiệu viết tat Viết đầy đủ

BQ Binh quan

CPBH Chi phi ban hang

CPQLDN Chi phi quan ly doanh nghiép CBCNV Can bộ công nhân viên

CP Chi phí

DT Doanh thu

DTT Doanh thu thuần

DN Doanh nghiệp HĐTC Hoạt động tài chính NVL Nguyên vật liệu

VLĐ Vốn lưu động

IV

DANH MỤC BANG BIEU, SƠ DO

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty 2- 2 2 s+cs+zxerxerez 28

Bảng 2.1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 3lBang 2.2: Cơ cấu lợi nhuận trước thuế của Công ty 2-5 se s2 32

Bảng 2.3: Tình hình lợi nhuận từ hoạt động SXKD của công ty 33

Bảng 2.4: Tình hình lợi nhuận từ hoạt động tai chính của công ty 35

Bang 2.5: Tình hình thực hiện lợi nhuận khác tại công ty 36

Bảng 2.6: Cac chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận tại công ty - 37

Bảng 2.7: Tình hình doanh thu tại Công fy -. 5+5 *++scs+eeesseeseess 40Bang 2.8: Tình hình chi phí sản xuất sản phẩm của công ty 42

Bang 2.9: Bang giá thành toàn bộ sản phẩm của Công ty - 44Bang 2.10: Bảng năng suất lao động của công ty - 2-5 sec: 46

LOI MỞ DAU

1 Ly do chon dé tai

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, dé tồn tai và phat triển thì nhất

thiết các doanh nghiệp phải kinh doanh có hiệu quả Điều đó có nghĩa là các

doanh nghiệp bỏ vốn dé tiễn hành các hoạt động sản xuất kinh doanh thì phải

đem lại lợi nhuận, thu nhập từ các họat động sản xuất kinh doanh phải lớnhơn tông chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra Có lợi nhuận doanh nghiệp có thémở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, tăng nguồn vốn chủ sở hữu, nâng caothu nhập cho cán bộ công nhân viên và khuyến khích tăng năng suất lao động,đồng thời lợi nhuận lớn sẽ góp phần vào việc tăng Ngân sách Nhà nước thông

qua việc doanh nghiệp nộp thuế thu nhập doanh nghiệp.

Như vậy, lợi nhuận ngoài ý nghĩa là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh

kết quả và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp còn có vai trò hết sức quan

trọng đối với sự ton tại và phát triển của doanh nghiệp nói riêng và của cả nền

kinh tế nói chung Lợi nhuận được tạo ra là kết quả tổng hợp các hoạt độngsản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, là kết quả của việc kết hợp hài hòa các

yếu tố sản xuất, là kết tinh của sự tìm tòi sáng tạo va mạo hiểm Nó đòi hỏi

mỗi nhà kinh doanh phải có sự phát triển toàn diện, khả năng tư duy nhạy

bén, năng động Vì vậy nghiên cứu về lợi nhuận giúp chúng ta đặc biệt là các

nhà tài chính doanh nghiệp, các nha quản tri ngân hàng có một cái nhìn toàn

diện và sâu sắc về các hoạt động của doanh nghiệp, về quản trị kinhdoanh sao cho khi bỏ vốn ra đầu tư sẽ đem lại kết quả tốt nhất

Ngày nay chúng ta dang sống trong thế kỷ XXI, thế kỷ của công nghệthông tin, thế kỷ của toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế Xu thé đó

mang lại cho các doanh nghiệp Việt Nam những cơ hội và thách thức mới Đã

đến lúc các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt trực tiếp với sự tác động

mạnh mẽ của quy luật cạnh tranh điều đó cũng có nghĩa là nguy cơ phá sảndoanh nghiệp luôn tiềm ân bất cứ lúc nào, khả năng thu được lợi nhuận cao

đối với các doanh nghiệp của chúng ta trở nên khó khăn hơn bao giờ hết Mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận giờ đây là một bài toán lan giải đối với các nhà

quản lý doanh nghiệp.

Công ty TNHH BOT 36.71 cũng không năm ngoài xu thế đó Kể từ

ngày thành lập đến nay dưới sự lãnh đạo của Ban giám đốc cùng toàn thê cánbộ công nhân viên Công ty từng bước khắc phục những khó khăn và đạt được

những bước tiến nhất định Bên cạnh những thành tích đạt được thì Công ty

còn gặp rất nhiều khó khăn về mặt tài chính, mục tiêu của Công ty là nâng caohiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận Công ty

Xuất phát từ ý nghĩa và vai trò quan trọng của lợi nhuận, thông qua quá trình thực tập tại Công ty TNHH BOT 36.71, em quyết định chọn đề tài:

“Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH BOT 36.71” làm

chuyên đề tốt nghiệp của mình.

2 Mục tiêu nghiên cứu

Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH BOT

36.71 dé có thé áp dụng vào thực tiễn đối với Công ty trong thời gian tới 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Hoạt động lợi nhuận của Công ty TNHH BOT 36.71 trong giai đoạn từ

ngày 01/01/2016 đến hết ngày 31/12/2018

4 Phương pháp nghiên cứu

Đề nghiên cứu được đề tài lợi nhuận thì phương pháp nghiên cứu được

áp dụng như sau: - Phương pháp luận; - Phương pháp thu thập thông tin;

- Phương pháp xử lý thông tin;

5 Kết cau chuyên đề

Kết cầu chuyên đề tốt nghiệp, ngoài lời mở đầu và kết luận thì gồm các

ba chương chính sau:

Chương 1: Tổng quan về lợi nhuận của doanh nghiệp

Chương 2: Thực trạng lợi nhuận tại Công ty TNHH BOT 36.71

Chương 3: Giải pháp nâng cao lợi nhuận tai Công ty TNHH BOT 36.71

CHƯƠNG 1

TONG QUAN VE LỢI NHUAN CUA DOANH NGHIỆP

1.1 Lợi nhuận của doanh nghiệp

1.1.1 Khái niệm về lợi nhuận

Marx là người đầu tiên đã phân tích nguồn gốc lợi nhuận một cách

khoa học, sâu sắc và có ý nghĩa cả về kinh tế, chính trị Theo ông, lợi nhuận làhình thái chuyên hoá của giá trị thặng dư, lợi nhuận và giá trị thặng dư có sự

gống nhau về lượng và khác nhau về chất

+ Về lượng, nếu giá cả hàng hoá bằng giá trị của nó thì lượng lợi nhuận bằng

lượng giá trị thặng dư, nếu giá cả hàng hoá không nhất trí với giá trị của nó thì

mỗi tư bản cá biệt có thé thu được lượng lợi nhuận lớn hơn hoặc nhỏ hơn giá trị thặng dư, nhưng trong toàn xã hội thì tổng số lợi nhuận luôn bằng tông số

gia tri thang dư.

+ Vé chat, giá tri thang dư là nội dung bên trong được tao ra trong lĩnh vực

sản xuất, là khoản đôi ra ngoài giá trị tư bản khả biến và do sức lao động đượcmua từ tư bản khả biến tạo ra Còn lợi nhuận là hình thức biểu hiện bên ngoảicủa giá trị thặng dư thông qua trao đổi, phạm trù lợi nhuận đã xuyên tac, che

đậy được nguồn gốc quan hệ bóc lột tư bản chủ nghĩa.

Kế thừa được những gì tinh tế nhất của các nhà kinh tế học tư sản cô

điển, kết hợp với quá trình nghiên cứu sâu sắc nền sản xuất tư bản chủ nghĩa,Karl Marx đã chỉ rõ được nguồn gốc sâu xa của lợi nhuận và quan điểm về lợinhuận của ông là hoàn toàn đúng đắn, do đó ngày nay khi nghiên cứu về lợinhuận chúng ta đều nghiên cứu dựa trên quan điểm của Karl Marx

Ở nước ta theo Điều 3 Luật Doanh nghiệp ghi nhận: “Doanh nghiệp là tô chức kinh doanh có tên riêng, tai sản, trụ sở giao dich ồn định, được đăng

ký kinh doanh theo quy định của pháp luật nhằm mục đích thực hiện các hoạt

động kinh doanh” Mà kinh doanh là việc thực hiện một, một số hoặc tất cả

các công đoạn của quá trình đầu tư từ sản xuất, tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích sinh lợi Điều đó chứng tỏ rằng lợi nhuận đã được pháp luật thừa nhận như là mục tiêu chủ yếu và là động cơ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Vậy lợi nhuận là gì?

Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động sản xuất

kinh đoanh, là chỉ tiêu chất lượng đánh giá hiệu quả kinh tế các hoạt động củadoanh nghiệp Từ góc độ của nha quản trị tài chính doanh nghiệp có thê thayrằng: Lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản tiền chênh lệch giữa thu nhập(income) và chi phí (expenses) mà doanh nghiệp bỏ ra để đạt được thu nhập

từ các hoạt động của doanh nghiệp đưa lại.

1.1.2 Phân loại về lợi nhuận

Hoạt động kinh doanh trong cơ chế thị trường, dé ton tại và phát triển

sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phải có hiệu quả Tuy nhiên, do hoạt

động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp rất đa dạng và phong phú, hiệu quả kinh doanh có thé dat được từ nhiều hoạt động khác nhau Bởi vậy lợi

nhuận của doanh nghiệp cũng bao gồm nhiều loại, trong đó chủ yếu là:- Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: là khoản chênh lệch giữa

doanh thu tiêu thụ sản phẩm va chi phi đã bỏ ra của khối lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ, lao vụ của các hoạt động sản xuất kinh doanh chính và phụ

của doanh nghiệp - Lợi nhuận thu được từ các hoạt động tài chính mang lại: là khoản chênh lệch

giữa các khoản thu và chi có tính chất nghiệp vụ tài chính trong quá trình

doanh nghiệp thực hiện việc kinh doanh Các hoạt động nghiệp vụ tai chính

gồm: hoạt động cho thuê tài chính, hoạt động mua bán chứng khoán, mua bán

ngoại tệ, lãi tiền gửi ngân hàng thuộc vốn kinh doanh ccủa doanh nghiệp, lãi

cho vay vốn, lợi tức cô phần và hoàn nhập số dư khoản dự phòng giảm giá

đầu tư chứng khoán và lợi nhuận thu được từ việc phân chia kết quả hoạtđộng liên doanh, liên kết của doanh nghiệp với don vi khác.

- Lợi nhuận thu được từ các hoạt động khác (hoạt động bất thường): là khoản

chênh lệch giữa thu nhập và chi phí của các hoạt động khác ngoài các hoạt

động nêu trên Như vậy, lợi nhuận thu được từ các hoạt động khác bao gồm:

khoản phải trả nhưng không trả được do phía chủ nợ, khoản nợ khó đòi đã

duyệt bỏ nay thu hồi được, lợi nhuận từ quyền sở hữu, quyền sử dụng tai sản.Khoản thu vật tư tài sản thừa sau khi đã bù trừ hao hụt, mất mát, khoản chênhlệch giữa thu nhập và chi phi của hoạt động thanh lý, nhượng bán tài sản cốđịnh Lợi nhuận các năm trước phát hiện năm nay, hoàn nhập số dư các khoảndự phòng, giảm giá hàng tồn kho, dự phòng nợ phải thu khó đòi, tiền trích bảohành sản phẩm còn thừa sau khi hết hạn bảo hành

1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận và phân phối lợi nhuận trong

doanh nghiệp

1.2.1 Phương pháp xác định lợi nhuận trong doanh nghiệp

Như chúng ta đã biết, lợi nhuận của mỗi doanh nghiệp bao gồm nhiềubộ phận khác nhau do hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp tạo ra

là đa dạng và phong phú Vì vậy mà mỗi bộ phận lợi nhuận thu được từ

những hoạt động khác nhau thì sẽ có phương pháp xác định khác nhau.

1.2.1.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh

Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là lợi nhuận do tiêu thụ sảnphẩm lao vụ, dịch vụ của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, là

khoản chênh lệch giữa doanh thu của hoạt động kinh doanh trừ đi giá thành

toàn bộ của sản phẩm hàng hóa dịch vụ đã tiêu thụ và thuế theo quy định củapháp luật (trừ thuế thu nhập doanh nghiệp) Đây là bộ phận lợi nhuận chiếm

tỷ trọng lớn trong toàn bộ lợi nhuận Bộ phận lợi nhuận này được xác định

băng công thức sau:

Lợi nhuận Doanh thu , Chi phí

Giá vôn Chi phí

hoạt động =_ thuần - - - quan ly

ban hang ban hang SXKD trong ky DN

Trong do:

- Doanh thu thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh: là toàn bộ giá tri của sản

pham hàng hóa cung ứng dich vụ trên thị trường được thực hiện trong mộtthời kỳ nhất định sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu như: giảmgiá hàng bán, hàng bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ), thuế tiêu thụ đặc biệt,thuế xuất khẩu phải nộp (nếu có)

+ Giảm giá hàng bán: Số tiền mà doanh nghiệp chấp nhận giảm cho người

mua vì những nguyên nhân thuộc về doanh nghiệp (hàng sai quy cách, kém

phẩm chất ) hoặc số tiền thưởng cho người mua do mua một lần với số lượng lớn (bớt giá) hoặc số lượng hàng mua trong một khoảng thời gian là

đáng ké

+ Hàng bán bị trả lại: Phản ánh doanh thu của SỐ hàng tiêu thụ bị khách hàng

trả lại, do lỗi thuộc về doanh nghiệp như vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng,

hang sai quy cách

+ Thuế tiêu thụ bao gồm thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, là nghĩa vụcủa doanh nghiệp với Nhà nước về hoạt động tiêu thụ sản phẩm `

Tổng chi phí liên quan đến hàng hóa tiêu thụ trong kỳ bao gồm:

- Tổng trị giá vốn của hàng hóa tiêu thụ trong kỳ là khái niệm dùng chung chotat cả các doanh nghiệp dé chỉ giá mua thực tế của hàng đã tiêu thụ trong cácdoanh nghiệp thương mại ; chỉ tiêu này có thể là giá thành sản xuất thực tếcủa sản phẩm đã tiêu thụ trong các doanh nghiệp sản xuất

- Chi phí bán hàng là toàn bộ các chi phí phục vụ trực tiếp cho việc tiêu thụ hàng

hóa sản phẩm dich vụ phân bé cho sản phâm hàng hóa dịch vụ đã tiêu thụ trong

kỳ.

- Chi phí quản lý doanh nghiệp là chi phí phục vụ cho việc điều hành va quảnlý chung trong toàn doanh nghiệp phân bổ cho sản phẩm hàng hóa dịch vụ đã

tiêu thụ trong kỳ.

Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp là hai khoản lớn có

ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận, nó phản ánh trình độ tổ chức, quản lý hoạt

động kinh doanh của doanh nghiệp 1.2.1.2 Lợi nhuận thu được từ hoạt động tài chính

Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Đây là bộ phận lợi nhuận được xác

định bằng chênh lệch giữa các khoản thu và chi về hoạt động tài chính bao

gồm:

- Lợi nhuận về hoạt động góp vốn tham gia liên doanh

- Lợi nhuận về hoạt động đầu tư, mua, bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn - Lợi nhuận về cho thuê tài sản.

- Lợi nhuận về các hoạt động đầu tư khác

- Lợi nhuận về chênh lệch lãi tiền gửi ngân hàng và lãi tiền vay ngân hàng.

- Lợi nhuận cho vay vốn

- Lợi nhuận do ban ngoại tệ.

Bộ phận lợi nhuận này được xác định bằng công thức sau:

Lợi nhuận bat thường là những khoản lợi nhuận mà doanh nghiệpkhông dự tính trước hay có dự tính đến nhưng ít có khả năng xảy ra như : tài

sản đôi thừa tự nhiên, nợ khó đòi đã xử lý nay đòi được, nợ vắng chủ hoặc không tìm ra chủ được cơ quan có thấm quyền cho ghi vào lãi, thanh lý nhượng bán tai sản cố định, phải thu khó đòi, dự phòng giảm giá hàng tồn kho, Những khoản lợi nhuận bất thường có thể do chủ quan đơn vị hay do

khách quan đưa tới Bộ phận lợi nhuận này được xác định bằng công thức

sau:

Lợi nhuận bất Thu nhập bất Chi phí bất

thường —— thường ; thường

Trong đó:

Thu nhập bat thường của doanh nghiệp bao gồm:

- Thu nhập về nhượng bán, thanh lý TSCĐ.- Thu tiền được phạt vi phạm hợp đồng

- Thu các khoản nợ khó đòi đã xử lý, xóa SỐ

- Thu các khoản nợ không xác định được chủ - Các khoản thu nhập kinh doanh của những năm trước bị bỏ sót hay lãng

quên ghi số kế toán năm nay mới phát hiện ra,

Chi bất thường là những khoản chi phí và những khoản lỗ do các sự

kiện hay nghiệp vụ riêng biệt với hoạt động thông thường cua don vi gây ra như:

- Chi phí thanh lý nhượng bán TSCD - Gia trị còn lại của TSCD đem thanh lý, nhượng bán.

- Tiền bị phạt do vi phạm hợp đồng.- Bị phạt thuế, truy thu thuế

- Các khoản chi phí do kế toán ghi nhằm hay bỏ sót khi vào số

1.2.2 Phân phối lợi nhuận trong doanh nghiệp

- Phân phối lợi nhuận là một khâu không thé thiếu sau khi doanh nghiệp đãhoạt động có lãi Phân phối lợi nhuận trong doanh nghiệp không chỉ đơn

thuần là việc phân chia số tiền lãi thu được Mà việc phân phối này còn phải đảm bảo nguyên tắc giải quyết hài hoà mối quan hệ lợi ích giữa Nhà nước, doanh nghiệp và người lao động Doanh nghiệp cũng phải dành phan thích đáng lợi nhuận để lại để giải quyết các nhu cầu sản xuất kinh doanh của mình,

đồng thời chú trọng đảm bảo lợi ích của các thành viên trong đơn vị.- Lợi nhuận tạo ra sau một chu kỳ sản xuất kinh doanh một phần được tríchnộp vào ngân sách nhà nớc, một phan dé lại doanh nghiệp

+ Phần trích nộp vào ngân sách nhà nước biểu hiện ở hình thức nộp thuế thu

nhập doanh nghiệp đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào (tỷ lệ nộp thuế thunhập doanh nghiiệp đối với các doanh nghiệp thường là 25%)

+ Phần dé lại doanh nghiệp được trích vào 3 qũy đó là qũy khuyến khích phát

triển sản xuất, qũy phúc lợi và qũy khen thởng theo các tỷ lệ sau:

Qũy đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh > 35% Việc trích lợi nhuận vào qũy đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh giúp cho doanh nghiệp có tích

lũy tao khả năng tái sản xuất mở rộng nham phát trién quy mô sản xuất kinh

doanh cho doanh nghiệp Doanh nghiệp sẽ có khả năng dau tư đổi mới máy móc thiết bi, cải tiến chất long sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh từ đó có điều kiện tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm hơn, đạt lợi nhuận cao hơn.

Qũy khen thưởng và phúc lợi < 65% Còn phan trích vào qũy phúc lợi vàqũy khen thởng nhằm mục tiêu tạo ra công cụ khuyến khích người lao độngkhông ngừng nâng cao tay nghề và trình độ, tăng năng suất lao động, cải thiệnđiều kiện làm việc, nâng cao đời sống của người lao động, là động lực giúp

cho người lao động gắn bó với doanh nghiệp hơn.

1.3 Các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận trong doanh nghiệp

10

Trong nên kinh tế thị trường, doanh nghiệp có đứng vững hay không

điều đó tuỳ thuộc vào việc doanh nghiệp có tạo ra được lợi nhuận hay không.

Lợi nhuận là một chỉ tiêu phản ánh tình hình tài chính của doanh nghiệp, là

nguồn quan trọng dé doanh nghiệp tái đầu tư mở rộng sản xuất Trên phạm vi

xã hội, lợi nhuận là nguồn đề thực hiện tái sản xuất xã hội Tuy vậy, lợi nhuận

không phải là chỉ tiêu duy nhất để đánh giá chất lượng hoạt động của một

doanh nghiệp Bởi vì lợi nhuận là chỉ tiêu tài chính cuối cùng nên nó chịu ảnhhưởng của nhiều nhân t6 chủ quan, khách quan Do vậy, dé đánh giá chất

lượng hoạt động của các doanh nghiệp, người ta phải kết hợp chỉ tiêu lợi

nhuận với các chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận như tỷ suất lợi nhuận trên doanhthu, tỷ suất lợi nhuận trên chi phí, tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh,

1.3.1 Tổng lợi nhuận

Tổng lợi nhuận là một chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh tổng số lãi sẽ đượctạo ra trong năm Chỉ tiêu này phản ánh cứ sau mỗi một năm hay một kỳ hoạt

động sản xuất kinh doanh thì doanh nghiệp có thể thu được bao nhiêu đồng

lợi nhuận Nếu con số lợi nhuận thu về là lớn thì chứng tỏ doanh nghiệp đóhoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả và ngược lại Tuy nhiên, vì đây chỉ

là chỉ tiêu tuyệt đối nên dé có thé đưa ra được những đánh giá chính xác về chất lượng hoạt động của mỗi đơn vị thì cần phải kết hợp với các chỉ tiêu bên

dưới.

1.3.2 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu là một chỉ tiêu tương đối phản ánhquan hệ tỷ lệ giữa tổng mức lợi nhuận với tổng doanh thu trong kỳ

Tỷ suất lợi nhuận trên Tông lợi nhuận trong kỳ

doanh th = ; X100

_— Tông doanh thu trong kỳ

11

Chỉ tiêu này phản ánh cứ 100 đồng doanh thu thu được thì doanh

nghiệp sẽ có được bao nhiêu đồng lợi nhuận Do vậy, tỷ suất lợi nhuận doanh thu càng lớn thì kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh càng cao và ngược lại.

Tuy nhiên, nếu đơn thuần chỉ sử dụng tỷ suất này thì sẽ không đưa cho ta đánh giá chính xác về hiệu quả kinh doanh Bởi có thể tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu cao nhưng hiệu quả sử dụng các yếu tố đầu vào lại không cao.

1.3.3 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn

1.3.3.1 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh bình quân

Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh là một chỉ tiêu tương đối phảnánh quan hệ tỷ lệ giữa tong lợi nhuận và tổng vốn kinh doanh sử dụng bình

quân trong kỳ.

Tỷ suất lợi nhuận trên Tong lợi nhuận trong ky

vốn kinh doanh X100

Vốn kinh doanh bình quân trong kỳ

Chỉ tiêu này cho thấy hiệu quả sử dụng vốn nghĩa là cứ 100 đồng vốnđem đầu tư vao sản xuất kinh doanh thì sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận.Doanh nghiệp sử dụng có hiệu quả vốn đầu tư hay không đều được biểu hiệnqua con số này và thông qua đó giúp doanh nghiệp nắm bắt được tình hình sửdụng vốn cũng như có biện pháp quản lý chặt chẽ sao cho vốn được sử dụng có

hiệu quả nhất nhằm tối đa hoá lợi nhuận 1.3.3.2 Ty suất lợi nhuận trên von có định

Tỷ suất lợi nhuận trên Tổng lợi nhuận trong kỷ

Vôn cô định bình quân trong ky

Trong đó vôn cô định được xác định băng nguyên giá tài sản cô định

trừ đi số tiền khấu hao luỹ kế đã thu hồi

12

Chỉ tiêu này cho biết: cứ 100 đồng vốn cố định tham gia vào hoạt độngsản xuất kinh doanh tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế.

1.3.3.3 Ty suất lợi nhuận trên vốn lưu động

Tỷ suất lợi nhuận trên Tông lợi nhuận trong kỳ

vôn lưu động Vốn lưu động bình quân trong kỳ x0

Trong đó: Vốn lưu động bình quân gồm có vốn dự trữ sản xuat,vé sản

pham dở dang, bán thành phẩm

Chỉ tiêu này cho thấy: Cứ 100 đồng vốn lưu động tham gia vào quátrinh sản xuất kinh doanh tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Điều đó khuyếnkhích doanh nghiệp tiết kiệm vốn lưu động và sử dụng một cách đầy đủ, hợp

lý.

1.3.3.4 Ty suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu

Tỷ suất lợi nhuận trên Tổng lợi nhuận trong kỷ

von chu sở hữu 5 Vốn chủ sở hữu bình quân trong kỳ x0

Chỉ tiêu này phản ánh: Cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu tham gia vào quátrình sản xuất kinh doanh tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế Qua đó

thấy được hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp và phục vụ cho việc phân

tích tài chính của doanh nghiệp.

1.3.4 Tỷ suất lợi nhuận trên chỉ phí

Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí là chỉ tiêu tương đối phan ánh quan hệ tylệ giữa tông lợi nhuận với tổng chi phí kinh doanh trong kỳ

Tỷ suất lợi nhuận trên Tông lợi nhuận trong kỳ

hi phi = : X100

cm Pm Tong chi phi kinh doanh trong ky

13

Chỉ tiêu này cho thấy cứ 100 đồng chỉ phí bỏ ra thì mang lại bao nhiêu

đồng lợi nhuận cho doanh nghiệp mình Chỉ tiêu này giúp doanh nghiệp nắmđược tình hình sử dụng chi phí trong đơn vị tiết kiệm hay lãng phí dé từ đó đề

ra biện pháp quản lý sao cho có hiệu quả.

1.4 Những nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận trong doanh nghiệp 1.4.1 Những nhân to khách quan

> Chính sách kinh tế của Nhà nước

Trên cơ sở pháp luật về kinh tế và các chính sách kinh tế, Nhà nước tạora môi trường và hành lang cho các doanh nghiệp phát triển sản xuất kinh

doanh và hướng các hoạt động của doanh nghiệp phục vụ cho chiến lược phát

triển kinh tế-xã hội trong mỗi thời kỳ Sự thay đổi trong chính sách kinh tế

của Chính phủ có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và tới lợi nhuận của doanh nghiệp nói riêng Bởi điều tiết mọi hoạt

động kinh tế ở tầm vĩ mô chính là vai trò chính của Nhà nước trong nên kinh

tế thị trường này Bằng các chính sách, luật lệ và các công cụ tài chính khác

Nhà nước định hướng, khuyến khích hay hạn chế hoạt động của các doanh

nghiệp Trong đó thuế là một công cụ giúp cho Nhà nước thực hiện tốt công

việc điều tiết vĩ mô của mình Thuế là một hình thức nộp theo luật định và không có hoàn trả trực tiếp cho mọi tô chức kinh tế Vì vậy, thuế là một trong những khoản chi phí của doanh nghiệp, nên đóng thuế cao hay thấp sẽ ảnh

hưởng không nhỏ tới lợi nhuận.

> Chính sách lãi suất

Trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, ngoài những kinh

nghiệm, kiến thức thì vốn vẫn luôn là điều kiện vật chất không thê thiếu được

đối với sự tồn tại và phát triển của DN Vốn quyết định quy mô, hiệu quả kinh doanh, chỗ đứng vị thế của DN trên thương trường Nhưng thông thường ngoài nguồn vốn tự có thì doanh nghiệp đều phải di vay thêm vốn Doanh nghiệp có

14

thé vay bằng nhiều cách nhưng đề có được khoản tiền đó thì doanh nghiệp phải trả cho người cho vay một khoản tiền gọi là lãi vay.

Lãi vay phải được tính trên cơ sở tiền gốc, lãi suất và thời gian vay Vì vậy, lãi suất phần nào quyết định đến số tiền lãi vay phải trả Nếu số tiền phải

trả nay lớn thì lợi nhuận trong don vi sẽ giảm va ngược lại.

> Thi trường và sự cạnh tranh

Thị trường có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp bởimuốn tồn tại và phát triển thì sản phẩm của doanh nghiệp phải đáp ứng được

các nhu cầu của người tiêu dùng Mọi biến động về cung cầu trên thị trường đều có ảnh hưởng tới khối lượng sản phẩm, hàng hoá mà doanh nghiệp định cung ứng Vì vậy, doanh nghiệp phải định hướng nhu cầu cho khách hàng tiềm năng đối với sản phẩm hiện có và các sản phẩm mới Mặt khác, doanh nghiệp cần quan tâm tới khả năng của các đối thủ cạnh tranh, của những sản

phẩm thay thế cho những sản phẩm của doanh nghiệp bởi cạnh tranh là yếu

tố không thé bỏ qua khi nhắc đến thị trường Cạnh tranh là một yếu tố khách

quan mà mọi doanh nghiệp đều phải đối mặt Cạnh tranh xảy ra giữa các đơnvị cùng sản xuất kinh doanh một sản phẩm hang hoá, hay những sản phamcó thể thay thế lẫn nhau làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.Cạnh tranh nhiều khi tạo ra những yếu tố tích cực giúp doanh nghiệp phát

triển nhưng nhiều khi chính nó là nguyên nhân dẫn đến tình trạng doanh

nghiệp bị suy thoái, phá sản Vì vậy, mỗi một doanh nghiệp khi bắt tay vàothực hiện một vấn dé gì cần nghiên cứu kỹ thị trường kèm theo các yếu tổ

cạnh tranh vốn có của nó đề tránh tình trạng bị “cá lớn nuốt cá bé”

> Tình hình kinh tế, chính trị, xã hội

Một đất nước mà tình hình kinh tế, chính trị, xã hội ổn định không có

khủng bố, chiến tranh thì sẽ tạo ra một môi trường tốt kích thích doanh

nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả Ngược lại, sẽ tạo ra những bat lợi

15

ảnh không nhỏ đến mọi kế hoạch trong kinh doanh của doanh nghiệp Và nó

sẽ làm cho lợi nhuận có xu hướng giảm.

> Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật

Một khi khoa học ngày càng tiến bộ thì đòi hỏi các doanh nghiệp cũng

phải không ngừng tiếp thu những tiến bộ đó như cải tiến, hiện đại hoá máy

móc; đào tạo, bồi dưỡng về chuyên môn cho người lao động sao cho theo kịp

với thời đại Nếu không thì mọi sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra sẽ trởnên lạc hậu khó lòng đáp ứng được nhu cầu ngày cảng cao của người tiêu

dùng và như vậy lợi nhuận lại giảm là điều không thể tránh khỏi.1.4.2 Những nhân tổ chủ quan

Trong lợi nhuận của doanh nghiệp, lợi nhuận hoạt động kinh doanh

chiếm tỷ trọng lớn nhất

Theo công thức xác định lợi nhuận hoạt động kinh doanh.Ngoài nhân

tố thuế, ta thấy có hai nhân tô ảnh hưởng đến lợi nhuận là doanh thu và giá

thành toàn bộ.

> Doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh

Công thức xác định doanh thu là: Doanh thu =XP() x q() Trong đó:

P(i):gia bán đơn vi hàng 1

q(): Số lượng hàng hoá i bán ra

Từ công thức trên ta thấy doanh thu chịu ảnh hưởng của các nhân tổ sau:

> Khối lượng hàng hoá tiêu thụ

Trong khi các yếu tố khác không đổi thì khối lượng hàng hoá bán ratăng lên sẽ làm cho doanh thu tăng lên và kéo theo lợi nhuận tăng Dé tiêu thụ

hàng hoá, trước hết khi lập phương án kinh doanh doanh nghiệp phải lựa chọn được mặt hàng kinh doanh phù hợp, có nghĩa là mặt hàng phải được chấp nhận thanh toán và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Phù hợp còn có

16

nghĩa là doanh nghiệp có đủ khả năng về tài chính, nhân luc, kỹ thuật dé kinh

doanh mặt hàng đó.

> Gia bán hang hoá

Giá ban vừa tac động đến khối lượng hang ban, vừa tác động trực tiếp đến doanh thu Về nguyên tắc theo quy luật cạnh tranh và quy luật cung cầu khi giá giảm thì mức tiêu thụ tăng và ngược lại Trong khi các yếu tố khác

không đổi, giá bán tăng sẽ làm cho doanh thu tăng và ngược lại Khi xác địnhgiá bán phải đảm bảo 2 yêu cầu :

- Giá bán phải được thị trường chấp nhận tức là người tiêu dùng chấp nhậnmua hàng với giá đó Đây là yếu tố sông còn đối với doanh nghiệp, vì doanhnghiệp có ton tại hay không phụ thuộc vảo việc tiêu thụ được hàng hoá

- Giá bán phải bù đắp được giá thành toàn bộ và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Do vậy phải phan đấu tiết kiệm chi phí giảm giá thành có ý

nghĩa rất lớn đối với việc xác định giá bán và nâng cao lợi nhuận

> Co cấu mặt hàng kinh doanh

Dé nâng cao hiệu quả kinh tế, giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh, cácdoanh nghiệp thường kinh doanh nhiều ngành hàng khác nhau, mỗi ngànhhang lại có nhiều mặt hàng cụ thé va giá bán khác nhau Về kết cầu mặt hang,

nếu tỷ trọng mặt hàng có giá cao (do chất lượng cao) càng lớn được tiêu thụ thì doanh thu sẽ tăng Ngược lại nếu tỷ trọng mặt hàng có giá thấp chiếm tỷ

trong cao thì doanh thu có thé bị giảm

Van đề đặt ra là phải điều tra thị trường dé đưa ra mặt hang hap dẫn cógiá để tăng doanh thu

> Chất lượng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ

Cạnh tranh là điều tất yếu khi mà trên thị trường có trăm người bán có

vạn người mua Đề có thể cạnh tranh được thì sản phẩm, hàng hoá dịch vụ mà

doanh nghiệp cung ứng ra thị trường phải đạt chất lượng cao và được người

17

tiêu dùng chấp nhận Chất lượng là yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận và nó giữ

vai tro quyét dinh dén khéi lượng san pham, hang hoa dich vu sé tiéu thu ra

thị trường Khi doanh nghiệp sản xuất ra được những sản phẩm, hang hoá có

chất lượng cao thì mức tiêu thụ cũng sẽ cao và doanh thu cũng như lợi nhuận

về doanh nghiệp sẽ tăng.

như chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phi san

xuất chung Cụ thé là:

Chỉ phí nguyên vật liệu trực tiếp: vật tư dùng cho sản xuất bao gồm

nhiều loại như nguyên vật liệu chính, vật liệu phụ, nhiên liệu trong đó, phần

lớn các loại vật tư lao động tham gia cau thành thực thé sản phẩm Là mộttrong ba yếu tô của quá trình sản xuất, do đó thiếu vật tư sẽ không thé tiễn

hành được các hoạt động sản xuất Yếu tố nay chiém vai tro quan trong va chiếm ty trọng lớn trong giá thành sản phẩm Nếu không sử dung hợp lý nguyên liệu sẽ gây lãng phí va làm tăng giá thành sản xuất sản phẩm hay

GVHB tăng.

Chỉ phí nhân công trực tiếp: khoản này chiếm tỷ trọng tương đối lớntrong giá thành sản phẩm Do vậy, doanh nghiệp can chú trọng giảm bớt chiphí nay bằng nhiều biện pháp trong đó biện pháp quan trọng nhất là bố trí lực

lượng lao động đúng người, đúng việc, đúng trình độ.

Chỉ phí sản xuất chung: đó là những chỉ phí phát sinh ở các phân xưởng sản xuất nhằm để điều hành, quan lý hoạt động sản xuất của doanh nghiệp

18

như tiền lương, phụ cấp trả cho nhân viên quản lý phân xưởng: chỉ phí vật

liệu, công cụ lao động, khấu hao tài sản cố định thuộc phân xưởng; chi phí dich vụ mua ngoài, chi phí bằng tiền phát sinh ở phạm vi phân xưởng.

Chỉ phí bán hàng

Khi xem xét chỉ phí bán hàng, chúng ta cần hiểu rõ kênh phân phối và

chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp Đây có lẽ là 2 nhân tố ảnh hưởng mạnh

nhất tới chỉ phí bán hàng Doanh nghiệp xây dựng hệ thống phân phối cho

riêng mình thì chi phí cao nhưng bù lại, doanh nghiệp có được sự chủ động

nhất định trong tiếp cận trực tiếp với khách hàng Ngược lại, nếu doanhnghiệp dùng hệ thống các nhà phân phối thì chi phí sẽ giảm nhưng lại bị phụ

thuộc vào chính các nhà phân phối đó Bên cạnh đó, nếu doanh nghiệp áp dụng chiến lược quảng cáo trên truyền hình thì chi phí cao nhưng đem lại hiệu quả rõ rệt, còn nếu sử dụng các hình thức quảng cáo khác như áp phích, tạp

chi, poster thì tiết kiệm chi phí song hiệu ứng mang lại không cao Do đó,

khi doanh nghiệp quyết định kênh phân phối nào hay chiến lược tiếp thị ra sao

sẽ ảnh hưởng rat lớn tới khoản mục chi phí bán hàng

Chỉ phí quản lý doanh nghiệp

Chi phi quản lý doanh nghiệp dùng dé phan ánh các chi phi quan ly

chung của doanh nghiệp gồm các chi phí về lương nhân viên bộ phận quản lý doanh nghiệp (Tiền lương, tiền công, các khoản phụ cấp ); bảo hiểm xã hội,

bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn của nhân viên quản lý doanh nghiệp; chiphí vật liệu văn phòng, công cụ lao động, khấu hao TSCD dùng cho quản lýdoanh nghiệp; tiền thuê đất, thuế môn bài; khoản lập dự phòng phải thu khóđòi; dịch vụ mua ngoài (Điện, nước, điện thoại, fax, bảo hiểm tài sản, cháyno ); chi phí bằng tiền khác (Tiếp khách, hội nghị khách hàng ) Nhân tố

ảnh hưởng chủ yếu tới chi phí quản lý doanh nghiệp phải kế đến như bộ máy

quản lý công ty, chính sách đào tạo đội ngũ lao động, chính sách lương cho

19

ban quản lý, kế hoạch tiếp khách trong nước cũng như khách nước ngoài Nhìn chung, một doanh nghiệp có bộ máy quản lý hiệu quả sẽ kiểm soát tốt

chi phi, tạo diéu kién nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng

cao lợi nhuận của doanh nghiệp.

> Nhân tố con người

Có thể nói con người luôn đóng vai trò trung tâm và có ảnh hưởng trựctiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Trình độ quản lý, trình độchuyên môn cũng như sự nhanh nhạy nam bắt được cơ hội, xu thế kinh tế của

người lãnh đạo trong cơ chế thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh

doanh của doanh nghiệp Bên cạnh đó, trình độ kỹ thuật, năng lực chuyên môn và ý thức trách nhiệm trong lao động của cán bộ công nhân viên cũng

đóng một vai trò rất quan trọng, quyết định sự thành công của mỗi doanh

nghiệp Với một đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ cao thích ứng với

yêu cầu của thị trường, doanh nghiệp có thể nâng cao năng suất lao động, từ

đó tạo điều kiện nâng cao lợi nhuận.

> Khả năng về vốn

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ngoài nhữngnhân tô quan trọng như con người, kinh nghiệm và kiến thức kinh doanh thì

vốn là yếu tố không thê thiếu đối với sự sống còn của mỗi doanh nghiệp.

Vốn là tiền đề vật chất cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh

nghiệp Như vậy nó là một trong những nhân tố quan trọng quyết định đếnhiệu quả sản xuất kinh doanh và lợi nhuận của doanh nghiệp

Trong quá trình cạnh tranh trên thị trường, doanh nghiệp nào “trường

von”, có lợi thế về vốn thì sẽ có lợi thế kinh doanh Kha năng về von dồi dao

sẽ giúp doanh nghiệp dành được thời cơ trong kinh doanh, có điều kiện mở rộng thị trường từ đó tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng doanh thu và tăng

lợi nhuận.

20

1.5 Biện pháp nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp

1.5.1 Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm

Doanh thu chính là khoản mà doanh nghiệp nhận được thông qua hoạt

động bán hàng và đầu tư Trong điều kiện các nhân tố khác không đổi, việc

tăng doanh thu tiêu thụ sẽ làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp tuy nhiên

việc tăng doanh thu lại phụ thuộc vào nhiều nhân tố Do vậy, dé tăng doanh

thu doanh nghiệp có thé thực hiện một số biện pháp cơ bản sau:- Xây dựng phương án sản xuất kinh doanh có hiệu quả: Đây là van đề có ýnghĩa sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Bởi vì vớibất cứ doanh nghiệp nào có một phương án sản xuất kinh doanh đúng đắn sẽ

góp phần làm giảm sự tiêu tốn về tiền bạc và công sức mà doanh nghiệp vẫn đạt được kết quả tốt, nghĩa là phương án kinh doanh phải có tính khả thi và

phải được xây dựng một cách thận trọng, khoa học, chính xác.

- Đầu tư để nâng cao số lượng và chất lượng sản phẩm tiêu thụ: Nâng cao

khối lượng sản phẩm tiêu thụ Để làm được điều đó, ngoài việc doanh nghiệp

phải có những biện pháp quản lý và sử dụng lao động một cách hợp lý, nâng

cao trình độ tay nghề của công nhân, bố trí lao động phù hợp với trình độ vàkỹ năng của họ, doanh nghiệp còn phải đầu tu cho sản xuất cả về chiều rộng

lẫn chiều sâu như hiện đại hoá máy móc thiết bị, mạnh dạn ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất, bên cạnh đó cần làm tốt công tác quảng cáo tiếp thị

sản phẩm, công tác tô chức bán hàng Ngoài ra, vấn đề nâng cao chất lượngsản phẩm tiêu thụ cũng là một mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp đểnâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp phải chú trọng tới việc thay đốicông nghệ cho phù hợp với xu thế thị trường, vấn đề đào tạo con người phải

được quan tâm đúng mức ngày nay do sự phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ, việc ứng dụng khoa học công nghệ vào trong sản xuất cũng phải

được quan tâm dé từ đó tạo ra nhiêu sản phâm.

21

1.5.2 Hạ giá thành sản phẩm

Hạ giá thành sản phẩm thực chat là việc tiết kiệm các chi phí về lao

động sống và lao động vật hoá bỏ ra cho việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Việc tiết kiệm các khoản chỉ phí trực tiếp tạo nên thực thể sản phẩm phải

được thực hiện một cách hợp lý dé không làm anh hưởng tới chất lượng sản

phẩm, đối với chi phí bán hàng phải tuỳ vào đặc điểm của sản phẩm, điều

kiện tự nhiên, xã hội, thị trường tiêu thụ Đây là phương hướng cơ bản, lâu

dài để tăng lợi nhuận cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đặc biệt

trong cơ chế thị trường có sự cạnh tranh về giá, nếu giá sản phẩm càng thấp

thì doanh nghiệp càng có lợi thế để hạ giá bán sản phẩm, tăng khả năng cạnhtranh, làm tăng doanh thu và tăng lợi nhuận Việc tiết kiệm các chỉ phí về lao

động sống, lao động vật hoá có ý nghĩa to lớn không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn đối với toàn xã hội Vì vậy, nó không chỉ tạo điều kiện cho doanh

nghiệp tự bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh và có lãi mà còn giúp doanh

nghiệp sử dụng tiết kiệm vốn dé mở rộng quy mô sản xuất, tăng khối lượng sản phẩm sản xuất ra dé giảm được chi phí hạ giá thành sản phẩm các doanh

nghiệp cần thực hiện các biện pháp sau:

- Phần đấu tăng năng suất lao động: Năng suất lao đông phản ánh năng lực sản xuất của người lao động, biểu hiện bằng số sản phẩm làm ra trong một đơn vị thời gian hay thời gian cần thiết để làm ra một đơn vị sản phẩm Tăng

năng suất lao động có nghĩa là tăng số sản phẩm làm ra hay giảm số thời giancần thiết dé làm ra một đơn vị sản phẩm, điều này làm cho chi phí nhân côngtrong một đơn vị sản phẩm giảm đi Hơn nữa việc tăng năng suất lao độngcon kéo theo sự giảm di hàng loạt các chi phí khác đặc biệt là chi phi cô định

dé hạ giá thành sản phẩm - Tiết kiệm chỉ phí nguyên vật liệu: Tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao trong

quá trình sản xuât sẽ góp phân lớn vao việc ha giá thành sản phâm sản xuât ra.

22

Đề tiết nguyên vật liệu tiêu hao cần phải giảm tỷ lệ hao hụt nguyên vật liệu và

mức tiêu hao nguyên vật liệu trong một đơn vị sản pham - Giảm các loại chỉ phí gián tiếp: Chi phí gián tiếp bao gồm các khoản : chi phí tiền lương công nhân gián tiếp, tiền thuê văn phòng, chi phí tiếp khách,

chi phí nhân viên quản lý, chi phí khác, các khoản chi phí này không liên

quan trực tiếp đến sản xuất sản phẩm do vậy, để giảm chi phí gián tiếp cần

phải xây dựng được cơ cấu bộ máy quản lý gọn nhẹ, hiệu quả không chồng

chéo, phù hợp với đặc điểm riêng của từng doanh nghiệp và đặc điểm chung

của từng ngành, từ đó tiết kiệm chi phí quản lý Ngoài ra, các khoản chỉ phígián tiếp này rất dé bị lạm dụng trong chi tiêu Do đó, doanh nghiệp cần phải

có biện pháp quản lý khoản chi phí này có hiệu quả, doanh nghiệp nên xây

dựng hạn mức chi phí cho các khoản mục này và chi tiêu theo hạn mức đã

định.

1.5.3 Nâng cao hiệu quả sử dụng vẫn

Đây là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại, phát triển và thu lợi nhuận

cao trong nền kinh tế thị trường nhằm đạt được hiệu qua cao, với chi phí đầuvào thấp nhất các doanh nghiệp phải sử dụng vốn sao cho có hiệu quả cao

nhất dé nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, doanh nghiệp phải nâng cao hiệu qua sử dụng vốn cô định, đồng thời tăng nhanh tốc độ tuần hoàn và chu chuyển của vốn lưu động Ngoài ra trong quá trình hoạt động nếu có vốn nhàn rỗi thì

doanh nghiệp nên đầu tư ra ngoài như đầu tư vào cô phiếu, trái phiếu, cácchứng chỉ có giá khác, liên doanh liên kết, gửi ngân hàng, để nâng cao hiệuquả sử dụng vốn và tăng lợi nhuận Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần cânnhắc lựa chọn nguồn tài trợ vốn một cách hợp lý nhằm giảm chi phí sử dụng

vốn và đảm bảo an toàn tải chính cho doanh nghiệp Doanh nghiệp nên nghiên cứu, cân nhắc sử dụng đòn bay tài chính một cách hiệu quả dé tăng lợi

nhuận vôn chủ sở hữu.

23

Trên đây chỉ là một số biện pháp cơ bản để nâng cao lợi nhuận cho

doanh nghiệp Tuỳ theo đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của mình mà doanh nghiệp cần vận dụng tông hợp một cách uyén chuyên, sáng tạo những biện pháp trên đây để đạt được hiệu quả kinh doanh tốt nhất, đạt được lợi

nhuận cao nhat trong điêu kiện các nguôn lực có giới han.

24

CHƯƠNG 2

THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH BOT 36.71

2.1 Tổng quan về Công ty TNHH BOT 36.71 2.1.1 Thông tin khái quát về Công ty

- Tên công ty viết bằng tiếng Việt: Công ty TNHH BOT 36.71.

- Tên công ty viết bằng tiếng Anh: 36.71 BOT Limited Company.- Tên viết tắt: 36.71 BOT.,LTD

- Giấy phép ĐKKD số 0106567102 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà

Nội cấp ngày 10/06/2014

- Mã số thuế: 0106567102

- Loại hình công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn

- Địa chỉ trụ sở chính: Số 141, phố Hồ Đắc Di, phường Nam Đồng, quận

- Vốn điều lệ: 20.000.000.000 đồng (Hai mươi tỷ dong)

- Số tài khoản: 1482201602640 mở tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triểnnông thôn Việt Nam - Chi nhánh Đống Đa

2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty

Công ty TNHH BOT 36.71 có chủ sở hữu là Tổng công ty 36, hoạt

động trong lĩnh vực xây dựng các công trình giao thông, thuỷ lợi, dân dụng.

Trong những năm đầu mới thành lập, Công ty chỉ có 10 CBCNV, thiết bị máy

móc hau như không có chủ yêu đi thuê, nhận thi công các công trình có giá tri

25

nhỏ chủ yếu là các công trình xây dựng dân dụng, thủy lợi, địa bàn hoạt độngchủ yếu trong các quận nội thành và ngoài thành Hà Nội, doanh thu khoảnghai tỷ đồng/năm.

Từ năm 2016 Công ty mở rộng địa bàn hoạt động lên tỉnh Vĩnh Phúc

và đã ký kết được nhiều hợp đồng thi công công trình giao thông có giá trị lớn và đã tạo lập được uy tín trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc Trước nhu cầu xây

dựng rất lớn của thị trường Công ty định hướng mở rộng địa bàn hoạt động,từ năm 2017 đến năm 2018, Công ty thi công xây dựng thêm các công trìnhtại tỉnh Bắc Giang, Thái Nguyên, hình thành lên mạng lưới thi công xây dựngcho khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận, tạo lên ưu thế về khả năng thi công

cho các dự án lớn, đáp ứng yêu cầu tiến độ của các công trình xây dựng hạ tầng giao thông.

Với ưu thế về vị trí địa lý và mặt bang sẵn có đồng thời có sự nhận định

về nhu cau của thị trường, cuối năm 2018 Công ty quyết định đầu tư đồng bộ

dây chuyền sản xuất thi công với tổng mức đầu tư hơn 40 tỷ đồng tại các tỉnh

Hà Nội, Thái Nguyên, Vĩnh Phúc, Bắc Giang

Trải qua gần 5 năm xây dựng và phát triển một chặng đường với muôn

vàn khó khăn thử thách nhưng với sáng tạo của Ban Giám đốc, lòng nhiệt

tình, hăng say làm việc của toàn thể CBCNV đến nay Công ty đã đạt được

những thành tựu đáng ké và bước phát triển vượt bậc về mọi mặt.

Từ chỗ chưa có phòng ban chuyên môn với hơn 10 CBCNV, thiết bịmáy móc, nhà xưởng cơ sở vật chất hầu như chưa có gì, địa bàn hoạt độngtrong phạm vị hẹp, doanh thu hàng năm thấp, và chỉ hoạt động trong một sốlĩnh vực đơn thuần, đến nay Công ty đã có bộ máy quản lý gồm 13 phòng,

ban, đơn vị sản xuất với tổng số hơn 400 cán bộ kỹ sư, chuyên gia, công nhân kỹ thuật có trình độ chuyên môn cao, thành thạo tay nghề, giàu kinh nghiệm,

nhiệt tình sáng tạo trong công việc, đầu tư mua sắm gần 200 đầu máy thiết bị,

26

01 mỏ đá, với dây chuyền sản xuất hiện đại, công suất lớn, sản xuất ra các sảnphẩm có chất lượng cao cung cấp cho nhiều dự án trọng điểm quốc gia VỚI

tổng giá trị đầu tư hơn 500 tỷ đồng, từ chỗ chỉ hoạt động trong lĩnh vực xây lắp với giá trị nhỏ đến nay Công ty đã tham gia đấu thầu và thi công nhiều dự án giao thông, hạ tầng kỹ thuật, thi công nền móng công trình có giá trị lớn đến vài chục tỷ đồng, phát triển mạnh lĩnh vực sản xuất sản phẩm có chất

lượng cao.

2.1.3 Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh

Căn cứ vào Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh của Công ty, thì

ngành nghề kinh doanh chính của Công ty TNHH BOT 36.71 gồm 6 ngànhnghề Cụ thê gồm:

- Xây dựng nhà các loại;

- Xây dựng công trình đường sắt và đường bộ;

- Xây dựng công trình công ích;

- Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác;

- Tư vấn đầu tư các công trình dân dụng, giao thông, công nghiệp và hạ tầng

kỹ thuật (không bao gồm thiết kế công trình);

- Giám sát thi công xây dựng các công trình giao thông, dân dụng và công

nghiệp.

2.1.4 Tổ chức bộ may quan ly hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

- Cơ cầu tô chức bộ máy quản lý tại công tyBộ máy của Công ty được cơ cấu theo kiểu trực tuyến chức năng vừaduy trì hệ thống trực tuyến kết hợp với việc tổ chức các bộ phận chức năng.Kiểu cơ cấu tổ chức này giúp đảm bảo được tính thống nhất trong việc ra

quyết định và góp phần chuyên môn hóa lao động quản trị Mặt khác, Công ty đã nâng cao trình độ quản lý về chuyên môn nghiệp vụ, thường xuyên bổ túc

tay nghề cho công nhân Tuy nhiên mô hình tô chức này làm giảm sự truyền

27

thông giữa các bộ phận, gây khó khăn cho việc phối hợp hoạt động, thậm chí

còn tạo ra xung đột về thứ tự ưu tiên nhiệm vụ ở các bộ phận làm cản trở lớn

tới việc thực hiện nhiệm vụ của công ty Chưa tận dụng được năng lực tối đa

của mỗi cá nhân gây ảnh hưởng không tốt đến hiệu quả chung của Công ty.

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty

Kinh tê Kỹ thuật TC Hành chính

Đội xây dựng công Đội xây dựng công Đội xây dựng công Đội xây dựng công

trình sô | trình sô 2 trình sô 3 trình sô 4

(Nguôn: Phòng Tổ chức Hành chính)

- Chức năng và nhiệm vụ cơ bản của bộ máy quản lý

Giám đốc cong ty:

Là người đứng đầu Công ty, va là người đại diện pháp nhân duy nhất,chịu trách nhiệm về tất cả các hoạt động kinh doanh và làm tròn nghĩa vụ đốivới nhà nước theo quy định hiện hành Giám đốc là người tổ chức điều hànhbộ máy sản xuất kinh doanh và đưa ra các quyết định cuối cùng, thay mặt đại

diện cho mọi quyền lợi của công ty trước pháp luật và cơ quan Quản lý Nhà

nước.

Các Phó Giám đốc công ty:

28

Là những người giúp Giám đốc lập kế hoạch và đưa ra các quyết địnhthực hiện chiến lược kinh doanh, quản lý và điều hành mọi hoạt động kinh

doanh của Công ty khi Giám đốc vắng mặt.

Các phòng ban chức năng:

- Phòng Kinh tế Kỹ thuật:Là bộ phận chức năng của Công ty, thực hiện chuẩn bị và lên phươngán thực hiện các hợp đồng thi công, khảo sát, thiết kế, tư van theo yêu cầu của

chủ đầu tư hay tổng thầu Đảm nhận và chịu trách nhiệm về khối lương và hồ

sơ quyết toán hoàn công công trình.

- Phòng Tổ chức Hành chính:Thực hiện lưu giữ hợp đồng, công văn đi đến Tiếp đón khách hàng, đối

tác đến liên hệ làm việc, điều xe đi công tác, mua sắm văn phòng phẩm, trang thiết bị văn phòng Theo dõi việc thực hiện các quy định của nhân viên các

và đảm bảo tài chính cho các hoạt động của Công ty.

+ Tập hợp các chi phí sản xuất kinh doanh, lập các báo cáo kế toán theođúng chế độ kế toán và quy định chung của ngành, quản lý kiểm soát vốn; xâydựng các phương án tài chính cho từng thời kỳ; theo dõi, đôn đốc; kiểm trahạch toán đối với các đội xây dựng,

- Phòng Kế hoạch Kinh doanh:

29