- Xây dựng mô hình dé xác định giá tri markup tôi ưu có xem xét đến giá tritiện ích khác nhau của lợi nhuận đối với mỗi nhà thầu và tương tác chiến thuật giữacác nhà thâu.. TÓM TẮT LUẬN
DAT VAN DE
GIỚI THIEU CHUNG
Hiện nay, đấu thầu rộng rãi là hình thức phố biến mà các chủ đầu tư áp dụng khi lựa chọn nhà thầu Đề chọn được nhà thầu có đủ năng lực thực hiện dự án và chi phí đầu tư của dự án là thấp nhất thì yêu cầu của chủ đầu tư thể hiện trong Hồ sơ mời thầu thường bao gồm các tiêu chí về năng lực, kinh nghiệm, kỹ thuật và giá.
Trong đó, tiêu chí về giá thường là tiêu chí quyết định nhà thầu nào sẽ trúng thâu.
Vì vậy, xác định giá dự thầu hợp lý để khả năng trúng thầu cao và lợi ích đem lại lớn là bài toán then chốt của mỗi nhà thầu khi tham dự thầu.
Giá dự thầu được nhà thầu ước tinh bao gồm chi phí dé thực hiện dự án và lợi nhuận mong muốn Khi mà công nghệ thi công của các nhà thầu không khác biệt nhiều, giá vật liệu, nhân công, ca máy mà các nhà thầu phải chịu là như nhau thì chi phí thực hiện dự án của các nhà thầu sẽ xấp xi nhau Lúc này, lợi nhuận mong muốn ma mỗi nhà thầu ước tính (giá tri markup) là thành phan tạo ra sự chênh lệch giữa giá dự thầu của các nhà thầu và sẽ quyết định đến khả năng thăng thâu của các nhà thầu Giá trị markup lớn, tức là lợi nhuận mong muốn của nhà thầu cao thì khả năng thăng thầu của nhà thầu thấp và ngược lại Tùy vào chiến lược phát triển doanh nghiệp tại thời điểm đấu thầu mà nhà thầu đưa ra chiến thuật đấu thầu với ty lệ markup phù hợp. Đã có nhiều nghiên cứu được thực hiện để xây dựng mô hình đấu thầu hỗ trợ nhà thầu xác định giá dự thầu thông qua việc ước lượng giá trị markup và xác suất thăng thầu đi kèm như mô hình của Friedman, Gates Tuy nhiên, sử dụng những mô hình này thì cần phải tập hợp được dữ liệu đấu thầu quá khứ của các nhà thâu.
Với thời gian chuẩn bị Hỗ sơ dự thầu có han, nhà thầu phải ra quyết định nhanh chóng, cộng với khó khăn trong việc thu thập dữ liệu đấu thầu quá khứ của đối thủ thì những mô hình nói trên đã bộc lộ hạn chế.
Mặt khác, trong đầu thầu cạnh tranh, các nhà thầu thường có lợi ích xung đột với nhau và mỗi nhà thầu phải tính đến những khả năng hành động của đối thủ để ra quyết định của mình, tức là tính đến những kha năng sử dụng chiến thuật của đối
HVTH: Hà Minh Tuan MSHV: 7140123
MS 299 662 thủ đê đưa ra chiên thuật của mình Mô hình của những nghiên cứu trước chưa xem xét đến sự tương tác chiến thuật này giữa các nhà thầu.
Thêm vào đó, môi nhà thâu có một chiên lược phát triên khác nhau, mục tiêu đôi với gói thâu là khác nhau, dân đên, cùng một mức lợi nhuận nhưng sẽ đem lại những giá trị tiện ích khác nhau cho mỗi nhà thâu.
Nghiên cứu nảy xây dựng mô hình hỗ trợ nhà thầu đưa ra giá dự thầu dựa vào những thông tin thu thập được ở thời điểm dau thâu, có xem xét đến tương tác chiến thuật dau thầu giữa các nhà thầu dé đem đến giá trị tiện ích theo lợi nhuận tốt nhất cho nhà thầu.
XÁC ĐỊNH VAN ĐÈ NGHIÊN CỨU
Trong thực tẾ của ngành xây dựng, việc quá chú trọng đến lợi nhuận có thể chưa phù hợp với nhiều trường hợp cu thé của nhà thầu Sự thay đổi của thị trường xây dung, sự gia tăng cạnh tranh của các đối thủ có thé hướng nhà thầu ra giá dự thầu với các chiến lược khác nhau: như đấu thâu để chiếm thị phần xây dựng với nhóm chủ đầu tư mong muốn, hạn chế sự phát triển của đối thủ, duy trì công việc
Các chiến lược này đã dẫn đến quan điểm vé lợi nhuận gói thầu đang dan được thay đối thành quan điểm giá trị tiện ích của lợi nhuận khi thực hiện gói thầu.
Như đã nói ở phần trước, nhiều nghiên cứu nhằm xây dựng mô hình hỗ trợ nhà thầu đưa ra giá dự thầu đã được thực hiện Tuy nhiên, việc sử dụng những mô hình này vào thực tế thì còn rất hạn chế do thời gian chuẩn bị hỗ so dự thầu ngăn, khó khăn trong thu thập dữ liệu dau thầu quá khứ Đó là chưa kế đến việc thị trường và bối cảnh đấu thầu thay đổi, chiến lược của nhà thầu cũng thay đổi thi áp dung mô hình được xây dựng dựa trên nguồn dữ liệu quá khứ liệu có đạt hiệu quả mong muốn hay không Hơn nữa, nhà thầu sẽ xét đến việc sử dụng chiến thuật dau thầu của đối thủ dé đưa ra chiến thuật của mình nhằm tăng lợi ích đạt được và các đối thủ cũng vậy.
Do đó, những câu hỏi nghiên cứu được đặt ra như sau:
- Tai thời điểm dau thầu, những yếu tố nào tác động va tác động như thé nào đến việc nhà thầu chọn chiến thuật đấu thầu và giá trị markup?
- Mi nhà thâu có chiến lược phát triển khác nhau thì tác động như thé nao đến mục tiêu dau thầu?
- Su tương tác chiến thuật giữa các nhà thầu ảnh hưởng như thế nào đến việc lựa chọn chiến thuật dau thầu dé đạt mục tiêu của mỗi nhà thầu?
MỤC TIỂU NGHIÊN CỨU Nghiên cứu sẽ tập trung giải quyết những mục tiêu sau
- Dé ra phương pháp xác định khả năng sử dụng các chiến thuật đấu thầu của nhà thầu dựa vào các yếu tố có ảnh hưởng đến việc chọn giá trị markup của nhà thâu.
- — Xây dựng mô hình để xác định giá trị markup tối ưu có xem xét đến giá trị tiện ích khác nhau của lợi nhuận đối với mỗi nhà thầu và tương tác chiến thuật giữa các nhà thầu.
PHẠM VI NGHIÊN CỨU
- M6 hình đấu thầu đề xuất được nghiên cứu áp dụng cho hình thức đấu thâu rộng rãi đối với các gói thầu xây lắp, lựa chọn nhà thầu theo tiêu chí giá thấp nhất.
- — Nghiên cứu xác định các yếu tố ảnh hưởng đến việc chon giá trị markup của nhà thầu dựa vào các nghiên cứu trước, nếu muốn áp dụng cho Việt Nam thì cần phải xác định lại các yếu t6 nay.
- _ Số liệu minh họa cho nghiên cứu được giả định để chứng minh quy trình tính toán của mô hình nên kết quả của mô hình còn mang tính chất học thuật.
ĐÓNG GÓP CỦA NGHIÊN CỨU 1 Về mặt học thuật
HVTH: Hà Minh Tuan MSHV: 7140123
- - Nghiên cứu cung cấp phương pháp sử dung AHP xác định khả năng sử dụng các chiến thuật đấu thầu của nhà thầu thông qua những vẻ đánh giá nhà thầu và đối thủ theo những yếu tố định tính.
- —_ Nghiên cứu chi ra tương tác chiến thuật giữa các nhà thầu tác động tới lợi nhuận và giá tri kỳ vọng của tiện ích theo lợi nhuận ma mỗi nhà thầu đạt được, từ đó chọn ra chiến thuật đấu thầu tốt nhất.
- — Nghiên cứu cung cấp một cong cụ hỗ trợ nhà thầu xác định giá dự thầu nhanh chóng dựa vào những thông tin về dự án, thị trường và đối thủ thu thập được tại thời điểm đấu thầu.
- M6 hình đấu thầu dé xuất sát với thực tế hơn khi kế đến giá trị tiện ích theo lợi nhuận mà mỗi nhà thầu thu được và có xem xét đến tương tác chiến thuật giữa các nhà thâu.
TỔNG QUAN
Các khái nệm liên quan Các lý thuyết được sử dụng trong nghiên cứu
Các nghiên cứu trước đây w
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Phương pháp và công cụ thực hiện
CẤU TRÚC LUẬN VAN 2 CHƯƠNG 4 XÂY DUNG MÔ HÌNH ĐẤU THAU
Mô hình chưa xét đến tương tác chiến thuật Mô hình có xem xét đến tương tác chiến thuật
TONG QUAN
TÓM TAT CHƯƠNG
Đấu thầu, đấu thầu rộng rãi
Hồ sơ mời thầu, Hồ sơ dự thầu Các khái niệm về dau thầu
Tính khả năng thắng thầu dựa vào giá tri markup
UU Một số mô hình đấu thầu trước đây Mô hình của Friedman
^^ TONG QUAN NGHIEN C Giới thiệu về lý thuyết trò chơi
Phân loại trò chơi Lý thuyết trò chơi
Nghiên cứu trước đây trong đấu thầu xây dựng k Định nghĩa
Quy trình phân ‹ A tích thứ bậc Các bước thực hiện
Nghiên cứu trước đây trong đấu thầu xây dựng
Yếu tố ảnh hưởng đến giá trị markup
2.2.CÁC KHÁI NIỆM VE DAU THAU 2.2.1 Dau thầu, dau thầu rộng rãi (Luật Dau thầu số 43/2013/QH13) - Pau thầu là quá trình lựa chọn nhà thầu dé ký kết và thực hiện hợp đồng cung cấp dich vụ tư van, dịch vụ phi tư van, mua sam hang hóa, xây lắp; lựa chọn nhà đầu tư để ký kết và thực hiện hợp đồng dự án đầu tư theo hình thức đối tác công tư, dự án đầu tư có sử dụng đất trên cơ sở bảo đảm cạnh tranh, công bang, minh bach va hiéu qua kinh té.
- Péu thầu rộng rãi là hình thức lựa chọn nhà thầu, nhà đầu tư trong đó không hạn chế số lượng nhà thầu nhà đầu tư tham dự.
2.2.2 Hồ sơ mời thầu, hồ sơ dự thầu (Luật Dau thầu số 43/2013/QH13) - H6 sơ mời thâu là toàn bộ tài liệu sử dụng cho hình thức dau thâu rộng rãi, dau thầu hạn chế, bao gom cac yéu cầu cho một dự án, gói thầu, làm căn cứ để nhà thầu, nha dau tư chuẩn bị hồ sơ dự thầu và dé bên mời thầu tổ chức đánh giá hỗ sơ dự thầu nhằm lựa chọn nhà thầu, nhà đầu tư.
- H6 so dự thâu là toàn bộ tài liệu do nhà thầu nhà đầu tu lập và nộp cho bên mời thầu theo yêu cầu của hỗ sơ mời thâu.
2.2.3 Giá dự thầu - Gid dự thầu là giá do nhà thầu ghi trong đơn dự thầu, báo giá, bao gồm toàn bộ các chi phí dé thực hiện gói thầu theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu, hồ sơ yêu cầu (Luật Đấu thầu số 43/2013/QH13).
- ac định gia dự thầu: (Luận văn thạc si của Phạm Minh Ngọc Duyên,
Giá dự thầu có nhiều cách xác định khác nhau, tùy thuộc vào mỗi nhà thâu, nhưng thông thường gồm ba thành phan chính: Chi phí trực tiếp, chi phí gián tiếp và markup.
Trong đó: Chi phi trực tiếp là chi phí triển khai thiết bị, vat liệu, nhà thầu phụ và chi phí lao động trực tiếp liên quan tới công tác xây dựng Chi phí gián tiếp là chi phí cho các công tác không được tính như một công việc cụ thể, nhưng cần thiết để hoàn thành dự án Các chi phí gián tiếp đó có thé là: quản lý công trường, chi phí giám sát, chi phí hao mòn công cu máy móc, các chi phí khảo sát hiện trường, chi
HVTH: Hà Minh Tuan MSHV: 7140123 ck JYP phí quản ly công ty, phí dau thầu, bảo hiểm, thuế Tổng chi phí trực tiếp và chi phí gián tiếp gọi là tổng chi phí ước tính Việc tăng giảm tỷ lệ phan trăm trên tong chi phí ước tính gọi là giá trị markup Giá dự thầu thé hiện cụ thể như Hình 2.1:
| Ỷ Ỳ Tổng chi phí ước tính
Chi phí trực tiếp Chi phí gián tiếp
Chi phí Chi phí Chi phí ngoài Chi phí xây dựng thâu phụ công trường văn phòng
Chi phí Chi phí Chi phí nhân công vật liệu nhân công
Hình 2.1: Giá dự thầu của nhà thầu.
2.2.4 Giá tri markup (Luận văn thạc sĩ cua Phạm Minh Ngọc Duyên, 2015)
Tổng hợp một số định nghĩa về giá trị markup của các nhà thâu thể hiện như hình 2.2 Theo đó, đa số các nhà thầu xác định giá trị markup là lợi nhuận.
Trong khuôn khổ luận văn này, gia tri markup được định nghĩa là lợi nhuận và tính theo tỷ lệ phần trăm của tong chi phí ước tinh. Định nghĩa giá trị Markup của nhà thầu
Lợi nhuận + Chi phí chung + dự phòng phí
Lợi nhuận + Chi phi chung + Chi phí ngoài công trường + dự phòng phí
Lợi nhuận + dự phòng phí
Hình 2.2: Định nghĩa giá trị markup (nguồn: Hesam, 2010)
MOT SO MO HÌNH DAU THAU TRƯỚC DAY 1 Tính kha năng thắng thầu dựa vào giá tri markup
Nhà thầu muốn thắng thầu phải có giá dự thầu thấp hơn các đối thủ Giá dự thầu như đã dé cập ở trên bao gồm Tổng chi phí ước tính va Giá trị Markup Các nhà thầu xem như sử dụng cùng phương pháp tính dự toán, điều kiện vẻ thị trường nguyên vật liệu và nhân công như nhau, công nghệ thi công như nhau nên tổng chỉ phí ước tính của các nhà thầu khi đó là xấp xỉ nhau (Hezagy, 2001) Giá dự thầu của các nhà thầu (B,) sẽ được thu thập từ những gói thâu đã thực hiện trong quá khứ Vì tong chi phí ước tính của các nhà thầu (C) là xấp xỉ nhau nên cũng có thể xác định được tổng chi phí ước tính của những gói thầu đó Do đó dit liệu về ty số (B/C), đại diện cho giá tri markup sẽ thu thập được.
Công thức 2.1 thé hiện mối liên hệ giữa giá trị markup và ty số B,/C:
HVTH: Ha Minh Tuan MSHV: 7140123 ck JYP
Phân tích dữ liệu đấu thầu quá khứ của đối thủ, xác định được phân phối xác suât cho tỷ sô ra của đôi thủ, từ đó xác định được xác suat chiên thang đôi thu khi sử dụng giá trị markup bất kỳ. xác xuất chiến thắng đối thủ thứ i
Hình 2.3: Xác suất nhà thâu chiến thang đối thủ
Năm 1956, Friedman là người đầu tiên đề xuất mô hình dự đoán xác suất
Z A Ok Lek ^ ke kK, > so CÁ Big ake po Ase gph thăng thầu nêu biết được phân phôi xác suat của ty sô ra của đôi thu Gia thiệt cơ ban của mô hình nay là phân phôi xác suat tỷ sô của những nhà thâu khác nhau thì độc lập với nhau.
Friedman dé xuât công thức tính xác suât chiên thăng tat cả các đôi thủ:
Xác suất thắng thầu được tính băng tích xác suất thắng từng đối thủ.
Trong đó Py; là xác suất chiến thăng nhà thầu thứ i.
Py là xác suất thăng thầu.
Lợi nhuận dự kiến được tính bang cách nhân xác suất chiến thăng tất cả các đối thủ với giá trị markup.
Năm 1967, Gates đề xuất mô hình đấu thầu trong đó phản biện giả thuyết cơ bản của Friedman về sự độc lập nói ở trên Gates đề xuất công thức tính xác suất chiến thăng tất cả các đối thủ:
Trong đó Py; là xác suất chiến thăng nhà thầu thứ i.
Py là xác suất thăng thầu.
Lợi nhuận dự kiến được tính bang cách nhân xác suất chiến thăng tất cả các đối thủ với giá trị markup.
Mô hình của Gates đưa ra giá trị markup tối ưu cao hơn so với mô hình củaFriedman Nhiều nghiên cứu đã kết luận rằng mô hình của Friedman đúng hơn khi áp dụng đối với gói thầu mà giá dự thầu khác nhau chỉ do sự khác nhau về giá trị markup, còn mô hình của Gates đúng hơn khi giá dự thầu khác nhau chỉ do sự khác nhau về tong chi phí ước tính (Hezagy, 2001).
LÝ THUYET TR CHƠI 1 Giới thiệu về lý thuyết trò chơi
Lý thuyết trò chơi được biết đến rõ ràng nhất khi John von Neumann xuất bản một loạt các bài báo vào năm 1928 Những kết quả này sau này được mở rộng thêm ra trong cuốn sách xuất bản năm 1944, Lý thuyết trò chơi và các hành vi kinh tế bởi von Neumann va Oskar Morgenstern Vào năm 1950, John Nash phát triển một định nghĩa
HVTH: Hà Minh Tuan MSHV: 7140123
MS 299 662 vê một chiên thuật "toi ưu” cho các trò chơi với nhiêu người chơi, được biệt đền là cân băng Nash.
Lý thuyết trò chơi có thé được định nghĩa như là nghiên cứu về mô hình toán học cho sự xung đột và hợp tác giữa những người chơi thông minh và duy lý (Myerson, 1991).
Ly thuyết trò chơi được ứng dụng trong những chủ dé quan trong thuộc lĩnh vực kinh tế và trong nhiều lĩnh vực khác Trong lĩnh vực quản lý xây dựng, lý thuyết trò chơi chưa được áp dụng rộng rãi (Ho and Hsu (2014).
2.4.2.1 Trò chơi tinh và trò choi động - Trò chơi tĩnh là khi những người chơi thực hiện các nước đi một cách đồng thời, hoặc nếu không thì người choi này sẽ không biết về các hành động trước đó của những người chơi khác (và như vậy cũng tạo "hiệu ứng” đồng thời).
- Tro choi dong la khi cac dau thủ thực hiện các nước di theo thứ tu, người đi sau biệt về các nước đi trước của người chơi trước.
Dau thầu trong xây dựng được xếp vào loại trò choi tinh, vì các nhà thâu không biết được giá bỏ thầu của nhà thầu khác cho đến thời điểm mở thâu.
2.4.2.2 Trò chơi thông tin day đủ và Trò chơi thông tin không day đủ
Trò chơi được gọi là thông tin đầy đủ nếu mọi đấu thủ biết tất cả các nước đi mà tất cả các đấu thủ khác đã thực hiện Do vậy chỉ có các trò chơi động mới có thé là các trò chơi thông tin đầy đủ Hau hết các trò chơi được nghiên cứu trong lý thuyết trò chơi là các trò chơi thông tin không đây đủ.
2.4.2.3 Trò chơi hợp tác và Trò chơi không hợp tác
- Trò chơi hợp tác: Cac bên hợp tác với nhau để thu được lợi ích cao nhất và công băng cho tất cả.
- Trò choi không hợp tác: Cac bên su dụng chiến thuật chơi độc lập để tối ưu lợi ích của mình, không có sự hợp tác giữa các bên. Đấu thầu cạnh tranh trong xây dựng được xem xét như là trò chơi tĩnh, không hợp tác và có thông tin không day đủ (Ahmed et al, 2015).
2.4.3 Định nghĩa Cân bằng Nash (Nguyễn Đức Thọ, 2006)
Có n người tham gia trò chơi S1, S2, , Sn là chiến lược được sử dụng bởi người thứ I1,2, ,n Cân bang Nash, EN, sẽ la: EN = (ST, S2, , Sn) nếu như I, > 1.
Trong đó, I, là lợi ích của người choi thứ 1 khi sử dụng chiến lược S¿ L; là lợi ích của người chơi thứ i khi su dụng chiên lược S”; khi n-1 người chơi còn lại van sử dụng các chiến lược tương ứng thuộc tập chiến lược EN.
Nói cách khác, có một tập hợp các chiến lược không cho phép bất kỳ ai được hưởng lợi hơn nếu tự thay đổi chiến lược của mình khi những người khác chưa thay đôi chiên lược của họ Kêt hợp giữa tập chiên lược này và các lợi ích đem lại là cần băng Nash.
Mô hình về lý thuyết trò chơi được giải quyết bằng cách giải quyết Cân bằng
Minh hoạ băng ví dụ Hai người tủ nôi tiêng sau:
Hai kẻ bị bat A và B, bi hỏi cung riêng biệt và có các lựa chọn sau:
- _ Cả hai im lặng: Cả hai bị kết án 3 năm.
- Cả hai khai báo: Cả hai bị kết án 5 năm.
- Mot kẻ khai va một kẻ im lặng: Kẻ khai được thả (0 năm), kẻ im lặng bi két án 8 nam.
Có thé biêu diện các lựa chon nay qua ma trận sau:
KET CỤC CUA A - KẾT | LUA CHON CUA B
CUC CUA B Im lang | Khai bao
LỰA CHỌN | Im lang 3:3 8:0 CUA A Khai báo 0:8 5:5
Ta thấy, nếu B im lặng, sự lựa chọn tốt nhất của A là khai báo, kết cục của A là 0 năm so với 3 năm nêu im lặng.
Nếu B khai báo, sự lựa chọn tốt nhất của A cũng là khai báo, kết cục của A là
5 năm so với 8 năm nêu im lặng.
A, B là 2 người chơi thông minh và duy lý nên cả hai đều chọn Khai báo.
Chiến lược tối đa lợi ích là Khai báo cho cả hai Cân bang Nash = (5;5) Khi một người choi ở trong cân bang nay, nghĩa là lựa chọn Khai báo, nếu người chơi còn lại sử dụng chiến lược khác (không phải là chiến lược trong cân bằng), tức là lựa chọn Im lặng thì lợi ích thu được chắc chăn sẽ nhỏ hơn khi sử dụng chiến lược trong cân bằng, tức là chiến lược Khai báo.
2.4.4 Lý thuyết trò chơi trong dau thầu xây dựng
Các mô hình đấu thầu đã nói ở trên bỏ qua van dé xung đột tương tác giữa các bên Trong đấu thâu, các bên có lợi ích thường xung đột với nhau Mỗi bên có tính đến những khả năng hành động của đối thủ trong việc ra quyết định của mình để có thé chiến thắng trong cạnh tranh Lý thuyết trò chơi có xét tới tương tác xung đột nên phù hợp dé áp dụng cho dau thâu.
Ho dùng lý thuyết trò chơi phân tích chiến thuật đền bù chi phi cho nhà thầu trong đấu thầu để khuyến khích nỗ lực của nhà thâu chuẩn bị hồ sơ dự thầu Dùng cân băng Nash để xác định có áp dụng hay không chính sách đền bù cho nhà thầu thua cuộc trong đấu thầu, xác định chi phí bồi thường trong trường hợp áp dụng
Cheng and Hsiang dé xuất mô hình ra quyết định đấu thầu với lý thuyết trò chơi, có kết hợp sử dụng phương pháp logic mờ, lý thuyết triển vọng để xác định giá trị lợi ích triển vọng theo từng chiến thuật dau thầu (Cheng and Hsiang, 2012).
Qin and Luo áp dụng lý thuyết trò chơi phân tích tác động của hệ số ưa thích rủi ro đối với chiến thuật đấu thâu trong xây dựng (Qin and Luo, 2013).
Ho (2014) dùng lý thuyết trò chơi phân tích chiến thuật đền bu chi phí cho nhà thâu trong đấu thâu xét đến sự không đồng đều giữa các nhà thâu.
Xue dùng lý thuyết trò chơi dé xuất mô hình chon giá dự thầu cho đấu thầu xây dựng băng phương pháp giá kết hợp (Xue, 2014).
LÝ THUYÉT TIỆN ÍCH
Trong thực tẾ của ngành xây dựng, việc quá chú trọng đến lợi nhuận có thể chưa phù hop với nhiều trường hợp cu thé của nhà thầu Sự thay đối của thị trường xây dung, sự gia tăng cạnh tranh của các đối thủ có thé hướng nhà thầu ra giá dự thầu với các chiến lược khác nhau: như đấu thầu để chiếm thị phần xây dựng với nhóm chủ đầu tư mong muốn, hạn chế sự phát triển của đối thủ, duy trì công việc
Các chiến lược này đã dẫn đến quan điểm vé lợi nhuận gói thầu đang dan được thay đối thành quan điểm giá trị tiện ích của lợi nhuận khi thực hiện gói thâu.
Lý thuyết được đưa vào xem xét tiện ích sở thích của người ra quyết định trong hình thức của hàm tiện ích Tiện ích là một thước đo mức độ yêu thích hay thỏa mãn dùng để so sánh các phương án lựa chọn khác nhau Hàm tiện ích dùng để định lượng sự yêu thích bằng cách gán một chỉ số (từ 0-1) cho các mức độ thỏa mãn khác nhau dựa theo các phương án lựa chọn.
HVTH: Hà Minh Tuan MSHV: 7140123
Hình 2.4 Giá trị tiện ích theo lợi nhuận (Nguồn: Luong Đức Long, 2016)
Theo lý thuyết tiện ích, người ra quyết định sẽ chia làm ba loại: Ghét rủi ro, trung lập rủi ro và ghét rủi ro Trạng thái của người ra quyết định đối với rủi ro sẽ được phản ánh qua hình dạng của đường cong tiện ích được thể hiện trong hình 2.5. a
A mcrae ey b2 y aes rer Mức độ phức tap của dự ỏn
Công việc hiện tại Điều kiện hợp đồng
Giá trị thanh lý Đặc điểm chủ đầu tư
Lợi nhuận quá khứ Tư liệu của dự án Quy mô dự án
Thị trường kinh tế Nhu cầu công việc Mỗi quan hệ với chủ dau tư
Tỷ suất hoàn vốn Rủi ro đầu tư Đặc điểm chủ dau tư
Kinh nghiệm trong dự án tương tự Dong tiên dự án
10 Khối lượng công việc hiện tại Nhà thầu lớn
Mức độ phức tap của dự án
Thị trường kinh tế eo PND FY Cạnh tranh của đối thủ Rủi ro đầu tư Điều kiện hợp đồng Tỷ suất hoàn vốn Số lượng nhà thâu Hồ sơ dự thầu
An toàn trong công việc 10 Dao động giá vật liệu
Liu va Ling (2005) Australia TAM + >3 1Ð Thị trường kinh tế
Khả năng chỉ trả của chủ đầu tư Cạnh tranh của đối thủ
Mức độ phức tap của dự án
Nhu cầu công việc Mỗi quan hệ với chuyên gia
Tư liệu của dự án
TAM RY ÐĐ Đặc điểm dự án
Lợi nhuận mong đợi Đặc điểm chủ dau tư Hình thức hợp đồng
Tài chính dự án Tình hình công ty Kinh nghiệm trong dự án tương tự
Tình hình dau thâu Thị trường kinh tế 10 Cạnh tranh của đối thủ
Nhu cau công việc Rui ro dau tu
HVTH: Ha Minh Tuan MSHV: 7140123 ®< ©: + W
Khoi lượng công việc hiện tại Số lượng nhà thâu
Quy mô dự án Kinh nghiệm thực hiện dự án tương tự
NN nm HR WO t3 Dac điểm chủ dau tu
Chi tiết thông số kỹ thuật Mỗi quan hệ với chủ dau tư Số lượng nhà thâu
Kinh nghiệm thực hiện dự án tương tự
Mức độ phức tap của dự án
Khối lượng công việc hiện tại Chất lượng thiết kế
QUY TRINH PHAN TICH THỨ BAC
Quy trình phân tích thứ bac (AHP) được Thomas Saaty phat triển vào năm 1980, là quy trình phân tích thứ bậc giúp ra quyết định với các van dé đa tiêu chuẩn phức tạp AHP cho phép người ra quyết định tập hợp được những kiến thức của những chuyên gia về vân đề nghiên cứu kêt hợp được các dữ liệu khách quan và chủ quan trong khuôn khổ phân cấp thứ bậc.
AHP cung cấp cho người ra quyết định một cách tiếp cận trực quan theo sự phán đoán thông thường để đánh giá sự quan trọng của mỗi thành phần thông qua quá trình so sánh cặp AHP kết hợp được cả hai mặt tư duy về định tính và định lượng Định tính ở sự sắp xếp thứ bậc, định lượng ở kết quả bộ trọng số cho từng yếu tô thứ bậc (Nguyễn Trường Ngân, 2011).
AHP dựa vao 3 nguyên tac:
Phân tích vẫn đề ra quyết định Đánh giá so sánh các thành phan (so sánh cặp các yếu tố)
Tông hợp các mức độ ưu tiên (xác định ma trận trọng sô) 2.7.2 Các bước thực hiện AHP:
Bước |: Phân tích vân dé và xác định yêu cau
Bước 2: Xác định các yếu tô và xây dựng cây phân cấp.
Bước 3: Điều tra thu thập ý kiến chuyên gia.
Bước 4: Thiết lập các ma trận so sánh cặp
Bang 2.2 Ma trận so sánh cặp giữa 3 yếu tố x, y, z.
Yếu tô x Yếu tố y Yếu tổ z
Yếu tổ x I Axy AXzZ Yếu tổ y I/Axy | Ày?
Yếu tổ z L/AXZ l/AYzZ l Đề điền vào ma trận người ta dùng thang đánh giá từ 1 đến 9 như sau:
Bảng 2.3 Thang đánh giá các mức độ so sánh Mức độ quan trọng Y nghĩa
Yếu tô này quan trọng như yếu tô kia
3 Yếu tô này quan trọng hơn yếu tô kia 5 Yếu tô này quan trọng hơn nhiêu yếu tô kia 7 Yếu tô này quan trong hon rat nhiêu yêu tô kia 9 Yếu tô này quan trọng tuyệt đôi hơn yêu tô kia
HVTH: Hà Minh Tuan MSHV: 7140123
2468 Mức độ trung gian giữa các mức trên
- Bước 5: Tính toán trọng số cho từng mức, từng nhóm yếu tổ - - Bước 6: Tinh tỷ số nhất quán (CR), CR phải nhỏ hơn 0,1 nếu không dat cần thực hiện lại các bước 3.4.5.
- — Bước 7: Tính trọng SỐ tong hop va đưa ra lựa chon, nhận xét.
2.7.3 Một số nghiên cứu sử dung AHP trong đấu thầu xây dựng Fong and Choi sử dụng mô hình AHP như một công cụ, hỗ trợ chủ đầu tư chọn nhà thầu trong dau thầu, sau khi đã xác định ra những nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến việc lựa chọn nhà thầu của chủ đầu tư (Fong and Choi, 2000).
Cagno và các tác giả nghiên cứu xây dựng mô hình đấu thầu sử dụng mô phỏng Monte Carlo dựa trên cấu trúc phân chia thứ bậc (AHP) đánh giá xác suất chiến thắng dựa trên quan điểm của nhà thầu trong quá trình đấu thầu cạnh tranh.
Trong đó các hồ sơ dự thầu được đánh giá không chỉ dựa vào tiêu chí về giá 13 tiêu chí quan trọng được xác định và chia thành 4 nhóm: Mức độ phục vụ, hoạt động thiết bị, điều kiện tài chính, điều kiện hợp đồng Sau đó gửi chuyên gia đưa ra phán đoán trên dạng khoảng, tiễn hành mô phỏng để xác định trọng số cuối cùng, thu được hàm phân phối xác suất về khả năng thắng thầu của các nhà thầu (Cagno et al, 2001 — Trích dẫn bởi Pham Minh Ngọc Duyên, 2015).
Anagnostopoulos và Vavatsikos xây dựng mô hình AHP với các tiêu chí giúp chủ đầu tư lựa chọn ra danh sách ngắn những nhà thầu đạt yêu cầu ở giai đoạn tiền dau thầu dé tham gia dau thầu (Anagnostopoulos và Vavatsikos, 2006).
Wang et al áp dung AHP xây dựng mô hình hỗ trợ chủ đầu tu lựa chon nha thầu theo giá tri tốt nhất AHP được sử dụng nhằm khắc phục những hạn chế của phương pháp Simple Weighting trong việc xác định trọng số của các tiêu chí đánh giá nhà thầu theo giá trị tốt nhất ở Đài Loan (Wang et al, 2013).
Balubaid và Alamoudi nghiên cứu sử dụng AHP xây dựng mô hình phân tích đa tiêu chuẩn trong lựa chọn nhà thâu, giúp chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu tốt nhất thông qua nhiều tiêu chí đánh gid, không chỉ đơn thuân là đánh giá nhà thầu theo tiêu chí giá thấp nhất (Balubaid và Alamoudi, 2015).
KÉT LUẬN CHƯƠNG 2
Chương 2 đã trình bày các khái niệm và các lý thuyết được sử dụng trong luận văn, các ứng dụng của các lý thuyết này trong đấu thầu cạnh tranh các dự án xây dựng Ngoài ra, trình bay tóm lược các nghiên cứu trước đây về xây dựng mô hình dau thầu, các ưu điểm, hạn chế của những mô hình này Từ đó, tạo tiền đề cho nghiên cứu xây dựng mô hình đấu thầu áp dụng lý thuyết trò chơi, lý thuyết tiện ích và phương pháp AHP dé hỗ trợ nhà thầu đưa ra giá dự thầu hợp lý và nhanh chóng.
HVTH: Hà Minh Tuan MSHV: 7140123 re Nõ
CHƯƠNG 3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
TOM TAT CHƯƠNG
Xác định xác suất sử dung các
Xác định xác suất thắng thầu của nhà thâu
Xác định xác suất thắng thầu
APNGHIEN C
PHƯƠNG PH
Xác định xác suất sử dung các
Xác định xác suất thắng thầu của nhà thâu
Xác định xác suất thắng thầu
Xác định giá trị tiện ích theo lợi nhuận của nhà thầu
— Người chơi va mục tiêu
Phương pháp lý we ĐC - Danh sách chiến thuật thuyết trò chơi
|_| Kết cục của trò chơi
Xác định vấn dé nghiên cứu
Các nghiên cú „ Xác định các chiến thuật đấu
Thôn, ten b ự ụ ha — thầu và giá tri markup tương Ong Un đầu thâu ứng với mỗi chiến thuật v
Các nghiên cứu trước > Xác định các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị markup v an Xác định xác suất sử dung Thông tin đầu thầu > các chiến thuật đầu thầu
AHP của nhà thầu và của đối thủ v
Xác định xác suất thắng thầu của nhà thầu và của đối thủ khi sử dụng từng chiến thuật đấu thầu
; Xác định giá tri tiện ich
Ly thuyêttiệních = | | theo từng mức lợi nhuận các nhà thầu v
; Tương tác chiến thuật Lý thuyết trò chơi |} ——& giữa nhà thầu và các đối thủ
Xác định chiến thuật đấu thầu tối ưu
Xác định giá dự thầu của nhà thầu
Hình 3.1 Quy trình nghiên cứu
HVTH: Hà Minh Tuan MSHV: 7140123 re Nõ
Sau khi xác định vẫn đề nghiên cứu, dựa vào tổng quan các nghiên cứu trước đây và thông tin đấu thầu (thông tin dự án, gói thâu, thông tin thu thập được về đối thủ, thông tin thị trường) xác định các chiến thuật dau thầu và giá trị markup tương ứng với mỗi chiến thuật.
Từ nghiên cứu tong quan xác định các yếu tố ảnh hưởng đến giá tri markup của nhà thầu, xây dựng phân cấp các tiêu chí dé lựa chọn chiến thuật Áp dụng AHP để xác định trọng số của các chiến thuật đấu thầu, biết được xác suất sử dụng từng chiến thuật dau thầu của các nhà thầu, từ đó xác định được xác suất thang thầu của các nhà thầu khi sử dụng mỗi chiến thuật. Áp dụng lý thuyết tiện ích vào việc xác định giá trỊ tiện ích theo các mức lợi nhuận mà nhà thầu đạt được Áp dụng lý thuyết trò chơi đánh giá tương tác chiến thuật giữa các nhà thầu, xác định chiến thuật t6i ưu của các nhà thầu hướng đến giá tri ky vọng tiện ich theo lợi nhuận, từ đó đưa ra giá dự thầu.
3.3 CHIEN THUẬT ĐẦU THAU Friedman đưa ra 5 chiến thuật mà nhà thầu có thể sử dụng trong đấu thầu
- _ Chiến thuật S1:Tối đa loi nhuận mong đợi - _ Chiến thuật S2: Chắc chan thu về lợi nhuận - _ Chiến thuật S3: Giảm thiểu thiệt hại có thể - Chiến thuật S4: Giảm lợi nhuận của đối thủ - Chiến thuật S5: Chấp nhận thua lỗ dé thắng thâu Cheng và Hsiang cũng đưa ra 5 chiến thuật theo Friedman, tuy nhiên, mục tiêu của các chiến thuật có thay đôi (Cheng va Hsiang, 2012):
- Chiến thuật S1: Lợi nhuận thấp nhất dé đảm bảo thắng thầu- _ Chiến thuật S2: Lợi nhuận thấp dé tăng sức cạnh tranh- _ Chiến thuật S3: Lợi nhuận trung bình so với thị trường- _ Chiến thuật S4: Lợi nhuận cao hơn mức trung bình thị trường- Chiến thuật S5: Tối đa lợi nhuận dat được.
Trong các dự án xây dựng, giá trị markup thì xác định dựa trên những chính sách của nhà thầu và loại dự án Nhìn chung, markup thường có giá trỊ từ 3% đến 7% tổng chỉ phí ước tính, dù trong những trường hợp chắc chăn, markup có thể có giá trị từ 10-15% hoặc cao hon (Cheng et al, 2011) Mỗi chiến thuật dau thầu nói trên sẽ được nhà thâu gán với giá trị markup tương ứng tại hoàn cảnh đấu thầu cụ thể.
3.4 XÁC ĐỊNH XÁC SUAT THANG THAU CUA NHÀ THAU
3.4.1 Xác định xác suất sử dụng các chiến thuật đấu thầu của nhà thầu bằng quy trình AHP
Mỗi chiến thuật đấu thầu sẽ đi kèm với một giá trị markup Các yếu tổ quan trọng ảnh hưởng đến giá tri markup cua nha thầu sẽ được xác định, nghiên cứu này xác định các yếu tố đó bằng cách sử dụng kết qua của nghiên cứu trước Các yếu tố đó được sử dụng làm tiêu chí dé lựa chọn chién thuật dau thầu trong quy trình AHP nhăm xác định mức độ ưu tiên của từng chiên thuật tại hoàn cảnh dau thâu cụ thê.
Cấu trúc phân cấp như hình 3.2 Các tiêu chí là các yếu tô ảnh hưởng đến giá trị markup của nhà thầu, các phương án chon là 5 chiến thuật của nhà thâu.
HVTH: Hà Minh Tuan MSHV: 7140123
Hình 3.2 Cau trúc phân cấp lựa chọn nhà thầu bằng phương pháp AHP
Các chuyên gia của nhà thâu sẽ phân tích tình hình các đối thủ từ các thông tin thu thập duoc, tình hình thị trường đặc điểm dự án, tình hình của công ty để thực hiện việc so sánh cặp giữa các tiêu chí và giữa các phương án chọn Từ đó sẽ xác định được mức độ sử dụng từng chiến thuật đấu thầu của nhà thầu. Đứng trên quan điểm của đối thủ, các chuyên gia của nhà thầu sẽ phân tích dé so sánh cặp các tiêu chí, các phương án lựa chọn, từ đó xác định được mức độ sử dụng từng chiến thuật dau thầu của đối thủ Thông tin mà nhà thầu có về các đối thủ càng nhiều, càng chính xác thì mô hình càng hiệu quả Thông tin đóng vai trò không nhỏ trong sự cạnh tranh giữa các nhà thầu, nhà thầu nào có nhiều thông tin hữu ích sẽ chiếm loi thé và có cơ hội chiến thăng trong cạnh tranh cao hơn Vì vậy, việc sử dụng các chuyên gia của nhà thầu để đánh giá về khả năng sử dụng các chiến thuật của đối thủ dựa vào những thông tin thu thập được là phù hợp với thực tế dau thầu.
Xác định ma trận so sánh cặp của các tiêu chí và của các phương án lựa chọn trong mỗi tiêu chí Các chuyên gia của nhà thầu sẽ đánh dấu vào phiếu khảo sát được phát ra để xác định mức độ quan trọng của các tiêu chí và các chiến thuật lựa chọn.
Phiêu xác định mức độ quan trọng của các tiêu chí như sau:
Tiêu So sánh mức độ quan trọng Tiêu chí chíTci|9|8|17|615|14|131211|1213|14|15|6|1718|9 TC
TC1 TCn TC2 TC3 TC2 TC4
HVTH: Ha Minh Tuan MSHV: 7140123 re Nõ
Phiêu xác định mức độ ưa thích của các chiên thuật trong môi tiêu chí như sau:
Chiến So sánh mức độ ưa thích Chiến thuật thuật Sị 918171651413 |2|1112 |314|1516|1715851)19 Sj
Các phiếu đánh giá nay sẽ được từng chuyên gia của nhà thầu đánh dau vào.
So sánh sử dụng thang đo 9 bậc của Saaty dé xuất, trong đó:
9 — Tuyệt đối ưa thích/quan trọng hon 7 — Ưa thích/quan trọng hơn rất nhiều 5 — Ưa thích/quan trọng hơn nhiều 3 — Ưa thích/quan trọng hơn
1 — Ua thích/quan trọng như nhau
2,4,6,8— Mức độ trung gian của các mức trên
Sau khi các chuyên gia của nhà thầu đánh giá xong thì tong hợp lại sẽ thu được các ma trận so sánh cặp.
Ma trận so sánh cặp giữa các tiêu chí:
Tiêu chí | Tiêu chí | Tiêu chi Tiêu chí 1 2 3 n ma chi 1 t12 t13 tin me chỉ | 112 1 t23 t2n m CHÍ | aig | 1/423 1 tần
Trong đó, giá tri tij thê hiện mức độ quan trọng hon của tiêu chí 1 so với tiêu chí j.
Ma trận so sánh cặp giữa các chiên thuật trong mỗi tiêu chí:
Chiến thuật Chiến thuật Chiến thuật Chiến thuật Chiến thuật S1 s2 S3 S4 S5
Trong đó, giá tri sij thê hiện mức độ ưa thích hơn của chiên thuật 1 so với chiên thuật J.
Tính toán trọng sô của các tiêu chí, các chiên thuật:
- Tinh tổng theo mỗi cột của ma trận È, tị; z Am ~ t VÀ oar roar R Re ĐA ằ ^ tịj
- Tinh ty sô Sti tai từng vi tri, sau đó tính tông theo môi hang cua ma trận.
HVTH: Hà Minh Tuan MSHV: 7140123
- _ Trọng số của các tiêu chí được xác định bang cách trung bình cộng của từng hàng (vecto trọng số).
Tiếp theo, chỉ số nhất quán CI được xác định như sau:
- Tinh vecto tông có trọng số = Ma trận so sánh x Vecto trọng số.
- Tinh vecto nhất quán = Vecto tổng có trọng số/ Vecto trọng sé.
- Tính giá trị Amax = trị trung bình của vecto nhất quán.
- Chi số nhất quán: Cl = —“— n-1
Ty sô nhat quan CR = BỊ
Chỉ số RI cho theo bảng sau: n l 2 3 4 5 6 7 8 9 10 RI 0 O | 058} 0.9 | 1,12 | 1,24] 1,32 | 141] 145 | 1,49
(Nguồn: Saaty, 2000) Trong đó, n là số tiêu chuẩn.
Nếu tỷ số nhất quán CR < 0.1 thì sự đánh giá của chuyên gia đảm bảo tính nhất quán Nếu ty số nhất quán CR > 0,1 thì sự đánh giá của chuyên gia không đảm bao tính nhất quán Sự nhất quán của chuyên gia nào không đảm bảo thì chuyên gia đó sẽ thực hiện lại bước đánh giá của mình Sau đó tính toán lại các trọng số, kiểm tra lại tỷ số CR Công việc được thực hiện đến khi nào chỉ số CR < 0,1 thì dùng lại.
Sau đó, tính toán trọng số của các chiến thuật đấu thầu của mỗi chuyên gia, rồi lay giá trị trung bình đối với các kết quả của các chuyên gia dé thu được giá trị trọng số trung bình của mỗi chiến thuật Giá trị trọng số trung bình của mỗi chiến thuật đó được xem như là xác suất sử dụng mỗi chiến thuật dau thầu của nhà thâu.
3.4.2 Xác suất thang thầu của nhà thầu
Các chuyên gia của nhà thâu sẽ xác định xác suât sử dụng chiên thuật đầu thâu của các đối thủ theo mục 3.4.1.
Xác suất sử dụng chiến thuật đấu thầu của Nhà thầu X
Hình 3.3 Xác suất sử dụng chiến thuật dau thầu của đối thủ
Xác suất chiến thắng một đối thủ khi sử dụng chiến thuật dau thầu có markup x% được tính băng xác suất đối thủ sử dụng các chiến thuật có markup cao hơn giá tri x%.
Xác suất chiến thang tất cả các đối thủ khi sử dụng chiến thuật đầu thầu có markup x% được tính băng tích của xác suất chiến thắng từng đối thủ.
Trong đó Py; là xác suất chiến thăng nhà thầu thứ i.
P„ là xác suất thăng thầu.
3.5 XÁC ĐỊNH GIA TRI TIEN ICH THEO LỢI NHUẬN CUA NHÀ THAU
Việc áp dung mỗi chiến thuật với gia tri markup nhất định sẽ đem lại loi nhuận tương ứng cho nhà thầu nếu nhà thâu đó giành chiến thăng Với cùng một mức lợi nhuận thì tiện ích mà lợi nhuận đó đem lại cho mỗi nhà thầu có thể sẽ không giống
HVTH: Hà Minh Tuan MSHV: 7140123
PLS ST,
CÔNG CỤ NGHIÊN CỨU
Mô hình đấu thầu đề xuất sử dụng Quy trình phân tích thứ bậc, tính toán giá trị tiện ích theo lợi nhuận, tính toán xác suất thang thau trong két hop cac chién thuat dau thầu, sau đó tinh giá trị ky vọng tiện ich theo lợi nhuận của các nha thầu.
Phần mềm Expert choice được sử dụng để hỗ trợ tính toán băng phương phápAHP Các bước tính toán khác sử dụng phan mềm MS Excel.
XÂY DỰNG MÔ HINH ĐẦU THAU
XÁC ĐỊNH XÁC SUẤT THẮNG THẦU
MÔ HÌNH ĐẤU THẦU CHƯA XEM XÉT ĐẾN TƯƠNG TÁC CHIẾN THUẬT GIỮA
MÔ HÌNH ĐẤU THẦU CÓ XEM XÉT ĐẾN TƯƠNG TÁC CHIEN THUAT GIỮA CÁC
XÂY DỰNG MÔ HÌNH
4.2 XÁC ĐỊNH XÁC SUAT THANG THAU 4.2.1 Xác định yếu tổ ảnh hưởng đến việc chọn giá trị markup
Nghiên cứu này sử dụng kết quả tong hợp của Cheng et al, 2011, các yếu tổ ảnh hưởng đến việc chọn giá trị markup gồm các yếu tố sau:
- TCI: Project size (Quy mô dự án) - TC2: Experience in similar project (Kinh nghiệm trong dự án tương tự)
- TC3: Need for work (Nguồn lực cần có của nhà thầu để thực hiện gói thâu)
HVTH: Hà Minh Tuan MSHV: 7140123 re Nõ
- TC4: Current Workload (Dự án khác đang thực hiện)
- TC5: Number of competitors (Số lượng đối thủ)
- TC6: Expected profitability (Lợi nhuận mong đợi)
- TC7: Overall Economy (Thị trường kinh tế) - TC8: Expected risk (Rui ro dự kién)
4.2.2 Xác định xác suất sử dụng các chiến thuật đấu thầu của nhà thầu Xác định các chiến thuật dau thầu và thiết lập cau trúc phân cấp thứ bậc
- Chiến thuật S1: Lợi nhuận thấp nhất dé đảm bảo thắng thầu - _ Chiến thuật S2: Lợi nhuận thấp dé tăng sức cạnh tranh - _ Chiến thuật S3: Lợi nhuận trung bình so với thị trường - _ Chiến thuật S4: Lợi nhuận cao hơn mức trung bình thị trường - Chiến thuật S5: Tối đa lợi nhuận dat được.
Cau trúc phân cấp như sơ đồ dưới đây:
Trang 54 Ten uorq© [ gnu) uord5[ tên) uord5 [ tên) uord5 [ 1ênự) uoTqS [ 1ênự) uoTqS [ 1n) uoIqS [ tên) uord5 ơ 1n) uorqS ơ 1n) uorqSơ 1ÿnự) uorqS ơ 1ÿn UgIyD c 1ÿnự u9Iq5€ 1n) UgIYD c 1ÿnự u9Iq5€ 1n) UgIYD c 1ÿnự u9Iq5 ơ 1ÿnự) uorqS € ửnu) 1q € ửnu) 1q€ NY u91q € 1n) UgIYD € ửnự u14 € ửnự u14 y 1n) uoIqS y 1n) uoIqSy 1n) uoIqS y ¿nụ uorqS y 1n) UgIyD y ¿nụ uorqS y ¿nụ uorqS y 1n) uorqS ¢ 1Énự) u94¢ 1Éng] u9rq¢ 1Éng] u9rq ¢ 1Énự] u91 ¢ 1Énự) u94 ¢ 1Énự] u91 ¢ 1Énự] u91 ¢ 1ÿnự] u91
Top đuouI) uegnyy 19] ny} Lop SUÔN| OS very 981
Suep ue nq nes ng& ony UgNBN ney) equ urgrysu Yury up Ap our Ang)
Xác định ma trận so sánh cặp của các tiêu chí và của các phương án lựa chọn trong môi tiêu chí, ở đây có 9 ma trận so sánh cặp được tạo ra.
Các chuyên gia của công ty sẽ đánh dâu vào phiêu được phát ra đê xác định mức độ quan trọng của các tiêu chí và các chiên thuật lựa chọn của nhà thâu.
Các chuyên gia của nhà thâu sẽ phân tích tình hình các đôi thủ từ các thông tin thu thập được, tình hình thị trường, đặc điêm dự án, tình hình của công ty dé thực hiện việc so sánh cặp giữa các tiêu chí và giữa các phương án chọn của nhà thâu.
Tương tự như vậy, các chuyên gia của công ty sẽ đánh dầu vào phiêu được phát ra dé xác định mức độ quan trọng của các tiêu chí và các chiên thuật lựa chọn của đôi thủ.
Sau đó, xác định được mức độ sử dung từng chiên thuật dau thâu cua nhà thầu và của đôi thủ theo quy trình AHP.
Phiêu xác định mức độ quan trọng của các tiêu chí như sau:
Tiéu So sánh mức độ quan trọng Tiêu chí chí Tai |9|5|2716 431211121314 SI9| TC TCI TC2 TCI TC3 TCI TC4 TCI TC5 TCI TC6 TCI TC7 TCI TC8 TC2 TC3 TC2 TC4 TC2 TC5 TC2 TC6 TC2 TC7 TC2 TC8 TC3 TC4 TC3 TC5 TC3 TC6 TC3 TC7 TC3 TC8 TC4 TC5 TC4 TC6 TC4 TC7 TC4 TC8 TC5 TC6 TC5 TC7 TC5 TC8 TC6 TC7 TC6 TC8 TC7 TC8
HVTH: Ha Minh Tuan MSHV: 7140123
Phiêu xác định mức độ ưa thích của các chiên thuật trong môi tiêu chí như sau:
Chiến So sánh mức độ ưa thích Chiến thuật 5 |olg|7l|6ls|4|3|2|1|121314|5|6|7|s|9) thuật S)
So sánh sử dung thang do 9 bậc của Saaty dé xuất, trong do:
9 — Tuyệt đối ưa thích/quan trong hon 7 — Ưa thích/quan trọng hơn rất nhiều 5 — Ưa thích/quan trọng hơn nhiều 3 — Ưa thích/quan trọng hơn
1 — Ua thích/quan trọng như nhau Sau khi các chuyên gia của nhà thầu đánh giá xong thì tong hợp lại sẽ thu được các ma trận so sánh cặp.
Ma trận so sánh cặp giữa các tiêu chí:
Tiêu | Tiêu | Tiêu | Tiêu | Tiêu | Tiêu | Tiêu | Tiêu chil | chí2 | chí3 | chí 4 | chi5 | chi6 | chí 7 | chi8 lIU | Ị | t2 | 3 | tia | tis | t6 | t7 | t8 chí 1
TIỂU lit} | | 23 | va | ws | ve | 07 | 08 chi 2
Hey) iz] 13} 1 | ba | os | B6 | B7 | Bs chí 3 liêU lIrI4|1/24|1/34| 1 | 45 | 46 | 47 | 8 chí 4
Trong đó, giá trị tij thé hiện mức độ quan trong hơn của tiêu chí i so với tiêu chí j.
Ma trận so sánh cặp giữa các chiên thuật trong mỗi tiêu chí:
Chiến thuật Chiến thuật Chiến thuật Chiến thuật Chiến thuật S1 s2 S3 S4 S5
Trong đó, giá tri sij thê hiện mức độ ưa thích hơn của chiên thuật 1 so với chiên thuật J.
Tính toán trọng sô của các tiêu chí, các chiên thuật và kiêm tra mức độ nhat quán Nếu ty số nhất quán CR < 0,1 thì sự đánh giá của chuyên gia đảm bảo tính
HVTH: Hà Minh Tuan MSHV: 7140123 re Nõ nhất quán Nếu ty số nhất quán CR > 0,1 thì sự đánh giá của chuyên gia không đảm bảo tính nhất quán và chuyên gia đó sẽ thực hiện lại bước đánh giá của mình Sau đó tính toán lại các trọng số, kiểm tra lại tỷ số CR Công việc được thực hiện đến khi nào chỉ số CR < 0,1 thì dừng lại.
Tính toán trọng số của các chiến thuật đấu thầu của mỗi chuyên gia, rồi lay giá trị trung bình đối với các kết quả của các chuyên gia dé thu được giá trị trọng số trung bình của mỗi chiến thuật Giá trị trọng SỐ trung bình của mỗi chiến thuật đó được xem như là xác suất sử dụng mỗi chiến thuật dau thầu của nhà thâu.
4.2.3 Tính xác suất thắng thầu của nhà thầu
Biểu đồ dưới cho thấy xác suất sử dụng chiến thuật của đối thủ B khi dự thâu.
Xác suất chiến thang đối thủ B nếu nhà thầu A sử dụng chiến thuật Si khi dự thầu chính là xác suất đối thủ B sử dụng chiến thuật có markup lớn hơn markup của chiến thuật Si mà nha thầu A sử dụng.
Xác suất chiến thang tất cả các đối thủ khi sử dụng chiến thuật đầu thầu S; được tính bang tích của xác suất chiến thăng từng đối thủ.
4.3 MÔ HÌNH DAU THAU CHUA XEM XÉT DEN TƯƠNG TÁC CHIEN THUAT ĐẦU THAU GIỮA CÁC NHÀ THAU
4.3.1 GIÁ THIET CHO MÔ HÌNH DAU THAU
- Hồ sơ dự thâu của nhà thâu và của các đôi thủ đạt các yêu cau ve nang lực, kinh nghiệm và vượt qua bước đánh giá về kỹ thuật.
- H6 sơ dự thầu được lựa chon trúng thâu theo tiêu chí giá thấp nhất.
- Mục tiêu của nhà thầu là tối đa giá trị ky vọng của tiện ich lợi nhuận.
- Các chuyên gia của nhà thầu thu thập đủ thông tin để xác định được giá trị markup tương ứng với các chiến thuật mà đối thủ sử dụng.
Bắt đầu, nhà thầu sẽ thu thập các dữ liệu đầu vào như thông tin về dự án, gói thầu, tình hình kinh tế thị trường tình hình công ty, các thông tin vẻ đối thủ cạnh tranh, xác định giá tri markup ứng với các chiến thuật đấu thầu của nhà thầu và của đối thủ Sau đó, phương pháp AHP sẽ được sử dụng để xác định xác suất sử dụng các chiến thuật của nhà thầu và của đối thủ, qua đó xác suất thăng thầu của nhà thầu khi sử dụng từng chiến thuật sẽ được tính toán.
P 2,000,000 USD U=I =?
KÉT LUẬN VÀ KIÊN NGHỊ
5.1 KET LUẬN Xây dựng mô hình đấu thầu để hỗ trợ các nhà thầu đưa ra giá dự thầu đã bắt đầu được nghiên cứu từ lâu Những công cụ, lý thuyết mới ngày càng được ứng dụng nhiều vào mô hình đấu thầu Trên thực tế, mỗi nhà thầu sẽ tính đến khả năng đưa ra chiến thuật của những đối thủ để ra quyết định của mình, tức là tương tác chiến thuật giữa các nhà thầu va van dé này thì hiếm được quan tâm trong các mô hình dau thâu.
Luận văn xây dựng mô hình hỗ trợ các nhà thầu đưa ra giá dự thầu trong đấu thầu cạnh tranh các dự án xây dựng có xem xét đến tương tác chiến thuật giữa các nhà thầu.
Mô hình xác định xác suất sử dụng các chiến thuật đấu thầu của nhà thầu và của các đôi thủ bằng phương pháp AHP Căn cứ vào thông tin thị trường, thông tin dự án và những thông tin thu được về đối thủ cạnh tranh, các chuyên gia của nhà thầu phân tích và ước lượng được xác suất sử dụng chiến thuật dau thầu của nhà thầu và của đối thủ, từ đó xác định được xác suất chiến thăng của nhà thầu và của đối thủ ứng với mỗi chiến thuật dau thầu sử dụng.
Ngoài ra, nghiên cứu xem xét tới giá tri tiện ích theo lợi nhuận của các nha thầu, mục tiêu của các nhà thầu là sẽ tối ưu giá trị tiện ích này Sử dụng lý thuyết trò chơi nhà thầu phân tích chiến thuật dau thầu mà các bên đưa ra, xác định sự kết hợp cân bằng của các chiến thuật, từ đó xác định giá dự thầu tốt nhất dé thăng thầu.
Kết qua thu được cho thấy, luận văn đã xây dựng mô hình giúp cho nhà thâu đưa ra giá dự thầu dé thăng thầu với mức lợi nhuận cao hơn mô hình trước.
5.2 KIÊN NGHỊ Mô hình đấu thầu đề xuất phụ thuộc nhiều vào việc xác giá trị markup tương ứng với mỗi chiến thuật dau thầu của nhà thầu đưa ra ban dau Xác suất sử dụng chiến thuật đấu thầu được đánh giá bởi các chuyên gia của nhà thâu nên độ tin cậy phụ thuộc nhiều vào thông tin thị trường và thông tin năm bắt được về các đối thủ.
HVTH: Hà Minh Tuan MSHV: 7140123 re Nõ
Mặt khác, các yếu tô ảnh hưởng đến giá trị markup của nhà thầu được rút ra từ nghiên cứu trước, chưa hoàn toàn đúng với môi trường dau thầu ở Việt Nam Dé mô hình có thé sử dụng phù hợp với thực tế dau thầu ở Việt Nam hiện nay, kiến nghị xác định các yếu tố ảnh hưởng đến giá tri markup của nha thầu ở điều kiện của Việt
