bài tiểu luận môn học dự án kinh doanh dự án kinh doanh về công ty sản xuất bàn gỗ

Nhưng do đây là một sản phẩm hoàntoàn mới, nên làm thế nào để thu hút ngày càng nhiều khách hàng thật sự yêu thích vàcó nhu cầu sử dụng là cả một quá trình, để đáp ứng nhu cầu của khách

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH

BÀI TIỂU LUẬN MÔN HỌCDỰ ÁN KINH DOANH

TÊN ĐỀ TÀI:DỰ ÁN KINH DOANH VỀ CÔNG TY SẢN XUẤT BÀN GỖGVHD: TRẦN ĐÌNH AN

LỚP: 20DQT1ANHÓM: 7Danh sách các thành viên:

TP.Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 4 năm 2023

LỜI NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN:1

CHƯƠNG 1: Ý TƯỞNG KINH DOANH1 Ý tưởng kinh doanh

a Mô tả ý tưởng kinh doanh

Thị trường bàn ở Việt Nam hiện nay rất phong phú và đa dạng về mẫu mã,giá cả, chất lượng… từ các loại bàn ghế làm thủ công cho đến các loại bàn ghế sảnxuất từ công nghệ tiên tiến… là điều kiện thuận lợi để người tiêu dùng có nhiều sự lựachọn cho sự phù hợp với sở thích, thói quen, thị hiếu và khả năng chi trả của mình

Trong bối cảnh hiện nay, khi thu nhập của người dân tăng lên, nhu cầu về muasắm vật dụng như bàn ghế cũng đòi hỏi được nâng cao lên về chất lượng, mẫu mã.Bên cạnh đó có một số sản phẩm bàn ghế trong nước cũng như của Trung Quốc khôngrõ chất lượng, gây khó khăn cho người tiêu dùng trong việc chọn lựa Chính vì thế cácloại hàng thủ công đang là một thị trường đầy tiềm năng và sản phẩm “Bàn Gỗ” là mộttrong số đó

Sản phẩm được sản xuất dưới bàn tay tâm huyết và lành nghề của các củangười thợ đã trở thành một sản phẩm hoàn hảo Nhưng do đây là một sản phẩm hoàntoàn mới, nên làm thế nào để thu hút ngày càng nhiều khách hàng thật sự yêu thích vàcó nhu cầu sử dụng là cả một quá trình, để đáp ứng nhu cầu của khách hàng cũng nhưgiúp cho việc tìm kiếm nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng, có giá thành phù hợp vớitúi tiền của khách hàng, mặt khác giúp cơ sở có được lợi nhuận, đó cũng chính là lý dođề tài “ Bàn gỗ ” được hình thành

b Cơ sở hình thành ý tưởng kinh doanh

Nhằm tìm kiếm khách hàng có cái nhìn nghệ thuật hoặc khách hàng có nhucầu làm đẹp không gian Cộng với việc nghiên cứu về thực trạng cũng như xu thế tiêudùng và hệ thống phân phối của ngành bàn gỗ tại khu vực Thành Phố Hồ Chí Minhmục đính cuối cùng để chính thức lập Cơ sở sản xuất bàn gỗ Cố gắng mang đến chongười tiêu dùng những sản phẩm tốt, giá cạnh tranh, phục vụ tận nơi và kịp thời chonhu cầu của người tiêu dùng và song song đó thiết lập hệ thống phân phối sản phẩmcho các điểm bán, công ty, công ty đồ gỗ tại khu vực Thành Phố Hồ Chí Minh

c Đánh giá chọn ý tưởng kinh doanh

Sản phẩm được tạo ra từ những người thợ mộc và những người lao động ở địaphương, góp phần tạo công ăn viêc làm ,mang lại thu nhập ổn định cho một số ngườikhông có việc làm trong khu vực Sản phẩm góp phần làm đẹp cho xã hội vì nó có thể

thay thế các loại bàn ghế cũ kỉ và cồng kềnh thay vào đó là bộ bàn ghế nhỏ gon và đẹpmắt.

Mục tiêu1của1doanh nghiệp1QTV hướng tới là:–1Mục tiêu1kinh tế: Thu1lợi nhuận, đây là1mục tiêu1cần thiết1hàng đầucủa các1doanh nghiệp1hoạt động sản xuất1mua bán

–1Mục đích1xã hội:1phân phối1hàng hoá và dịch vụ1cung cấp1nhucầu1thế giới Đây là1mục đích1cần thiết1hàng đầu của các1côngty1hoạt động công ích

–1Mục đích1thoả mãn các nhu cầu cụ thể và1thông dụng1của1ngườixung quanh1tham gia1hạot động trong1doanh nghiệp

Vấn đề của doanh nghiệp sản xuất nội thất gỗ:

Hiện nay xã hội 4.0 ngày càng trẻ hóa và ngày phát triển nhu cầucon người cao, con người hiện nhau có nhu cầu thẩm mỹ cao từ sắcđẹp, xe cộ, nhà cửa, Và nội thất trong nhà càng phải có gu thẩmmỹ nên từ đó càng nhiều doanh nghiệp sản xuất nội thất ra đời, bêncạnh đó việc hiện nhiều doanh nghiệp sản xuất những nội thất gỗkém chất lượng giả mạo ảnh hưởng đến danh tiếng thị trường nộithất Việt Nam trong đó có doanh nghiệp sản xuất gỗ nội thất TQV vàảnh hưởng đến môi trường vì chặt cây trái phép

Những câu hỏi thường gặp của những khách hàng khi sử dụng sản phẩm nội thất TQV:

Sản phẩm bàn gỗ của TQV được làm từ những gì?Sản phẩm thiết kế ấy có bền và đẹp như doanh nghiệp TQV quảng cáo ?Gía cả của những sản phẩm bàn gỗ TQV có phù hợp với khách hàng ?Các chương trình dịch vụ khuyến mãi của TQV sẻ ưu ái hơn các doanh nghiệp khác chứ ?

Sản phẩm của TQV liệu có thân thiện và bảo vệ môi trường ?

Phương pháp nghiên cứu:

Doanh nghiệp nội thất gỗ TQV sữ dụng phương pháp theo dõi hànhvi sử dụng internet, mạng xã hội, wifi, big data: Đây là một phươngpháp nghiên cứu có tính ứng dụng cao Bởi nó thu thập được nhiềuthông tin, nguồn dữ liệu vô cùng rộng lớn

Nghiên cứu, phân tích thị trường nội thất gỗ thị trường:

Ngày nay, khách hàng mục tiêu ngành nội thất gỗ ngày càng đượctrẻ hóa Đối tượng khách hàng chính hiện nay là thế hệ Millennialshay còn được gọi là Gen Z Thế hệ Millennials là nhóm dân số sinh ratừ năm 1999 đến năm 2019, là nhóm dân số lớn nhất Do đó họ cósức mua trên 170 tỷ USD mỗi năm Điều đó có nghĩa đây là cơ hội rấtlớn cho các công ty nội thất khi nhóm dân số này đang ở độ tuổi bắtđầu lập gia đình và mua nhà

Không giống như các kỹ thuật tiếp thị truyền thống của các thế hệ trước Thế hệ gen Z có những đặc điểm riêng biệt Và các nhà bán lẻ đồ nội thất phải học cách điều chỉnh chiến lược của họ để tiếp cận thế hệ này Một trong những khía cạnh độc đáo nhất của thế hệ thiên niên kỷ; đó là việc họ sử dụng công nghệ và phương tiện truyền thông xã hội 24% thế hệ millennials cho rằng đặc điểm lớn nhất khiến họ trở nên khác với thế hệ gen Y trước đó là việc sử dụng công nghệ

Báo cáo số liệu nghiên cứu khách hàng tiếp cận sản phảm nộithất:

Các thống kê liên quan đến việc gen Y tiếp cận với công nghệ: 90% thực hiện nghiên cứu trực tuyến

 67% nhận tin tức của họ trực tuyến 64% gửi tin nhắn tức thì

 60% gửi và nhận tin nhắn văn bản 56% tải nhạc xuống

 52% đọc blog 43% chơi trò chơi trực tuyến

 Họ cũng đọc 2.300 trang web, 1.881 hồ sơ Facebook và viết 500 trang email

Đánh giá thực trạng thị trường, năng lực hiện tại, nhân định xu hướng

Đối với lĩnh vực nội thất và trang trí nhà cửa, gen Z cũng có những đặc điểm khác biệt như sau:

 Sự hình thành hộ gia đình và quyền sở hữu nhà đang giảm dần Không gian sống ngày càng thu hẹp, ít sữ dụng gỗ nhiều. Tăng tính di động

 Doanh số bán đồ nội thất tăng nhanh trong giai đoạn sau đại học

 Tìm kiếm một mức giá mạnh mẽ và đề xuất giá trị Đánh giá cao đồ nội thất cổ điển

 Thừa nhận tầm quan trọng của tính bền vững Bị thu hút bởi nội thất kết nối của tương lai Vẫn ghé thăm các cửa hàng truyền thống Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để tạo cảm hứng

thẩm mỹ, của người dùng trong việc trang trí nhà cửa, nhà hàng v.v… Nhằm tạo nên thương hiệu để phát triển trong vàngoài nước

- Phạm vị dự án : Đầu tiên dự án chỉ sản xuất nội thất ( bàn

gỗ ) chủ yếu là trong nước, cụ thể là sản xuất ở ba tỉnh thành đang phát triển : HÀ NỘI, ĐÀ NĂNG, HỒ CHÍ MINH Sau đó mới phát triển sang các tỉnh khác rồi lấn sang các nước khác để tạo danh tiếng cho Việt Nam

- Những thách thức và cơ hội trong việc sản xuất nội thất bàn

gỗ :

Cơ hội:

1 Tính đa dạng của sản phẩm: Bàn nội thất có nhiều loại như bànăn, bàn làm việc, bàn trang điểm, bàn phòng khách, v.v Vớisự đa dạng này, bạn có thể tập trung vào sản xuất riêng biệthoặc kết hợp các loại

2 Khách hàng tiềm năng lớn: Nhu cầu sử dụng nội thất nhất làbàn gỗ không thể thiếu trong một ngôi nhà, căn hộ hay vănphòng Vì vậy, có một thị trường tiềm năng lớn cho sản phẩmcủa bạn, đặc biệt trong các thành phố lớn hoặc khu đông dâncư

3 Tiềm năng tăng trưởng: Thị trường nội thất ( bàn gỗ ) liên tụcphát triển, với xu hướng thay đổi nhanh chóng Nếu bạn theokịp xu hướng thị trường hiện tại và cập nhật các phong cáchmới nhất, bạn có thể tăng trưởng và phát triển sản phẩm củamình

4 Tính sáng tạo: Sản xuất nội thất ( bàn gỗ ) là cơ hội để bạn thểhiện sự sáng tạo của mình thông qua việc thiết kế và sản xuấtcác sản phẩm độc đáo và tiên tiến, giúp tạo ra sản phẩm ấntượng và khác biệt so với các sản phẩm cạnh tranh trên thịtrường

Thách thức:

1 Cạnh tranh cao: Thị trường nội thất ( bàn gỗ ) có rất nhiều đốithủ cạnh tranh Để giành được thị phần và thu hút khách hàng,bạn cần phải sản xuất những sản phẩm chất lượng cao, giá cảcạnh tranh và dịch vụ hậu mãi tốt

2 Chi phí sản xuất cao: Sản xuất nội thất yêu cầu nhiều nguyênvật liệu và công nghệ sản xuất phức tạp, do đó chi phí sản xuấtcao

II.Điều tra khách hàng tiềm năngKhách hàng tiềm năng của nội thất bàn gỗ có thể bao gồm:

- Những người đang tìm kiếm nội thất để trang trí căn hộ, nhà riêng hoặc không gian làm việc

- Các khách sạn, các khu resort và homestay đang cần nội thất gỗ để tạo một không gian sang trọng và ấm cúng cho khách hàng của họ

- Các chủ doanh nghiệp đang muốn tạo ra một không gian làm việc chuyên nghiệp và đẳng cấp bằng cách đầu tư vào nội thất gỗ cho văn phòng của mình

- Các khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm nội thất gỗ cao cấp và độc đáo để thể hiện phong cách cá nhân của mình.

- Các chủ đầu tư đang xây dựng các công trình dân dụng, văn phòng hoặc nhà hàng, quán cafe đang cần đầu tư vào nội thất gỗ để tạo điểm nhấn và giá trị cho dự án của mình

III Thiết kế và mẫu sản phẩm

 Sản phẩm của doanh nghiệp là sản xuất bàn gỗ, gỗ được lấy ở các doanh nghiệpđang đứng top ở Việt Nam ( Công ty TNHH ĐỨC LONG, công ty TNHH gỗĐức Thành …), và các nguyên liệu lắp ráp

 Sản phẩm của doanh nghiệp là thiết kế những sản phẩm bàn gỗ theo sở thíchcủa khách hàng Sản phẩm chỉ tập trung vào bàn các sản phẩn nổi thất khác nhưtủ, ghế … vẫn được sản xuất nhưng không nhiều

 Các sản phẩm của doanh nghiệp đã thay đổi nhiều trãi qua từng năm để phù hợpvới sự phát triển của xã hội, các sản phẩm trở nên tiện ích hiện đại và mẫu mã đẹp cho người dùng

Đẩy là thiết kế cũ của doanh nghiệp trước khi ra những mấu thiết mới của doanhnghiệp.

Các loại sản phẩm bàn gỗ dự kiến sản xuất :

1.1Phân phối cho các nhà trường

1.2Thiết kế sản phẩm theo yêu cầu

- Tính năng và tiện ích của sản phẩm bàn gỗ: + Dễ lắp ráp

+ Nhỏ gọn dễ di chuyển và vận chuyển+ Chắc chắn, bền

+ Chịu sức nặng tốt, có thể đặt được các vật dụng cần thiết…+ Mẫu đẹp giữ cho góc nhìn có thẩm mỹ hơn đối với người nhìn

IV Tạo mẫu và sản xuất

Chi tiết cấu thành sản phẩm :

Chi tiết thiết kế sản phẩm :

Cắt

Gia nhiệt

Thiết kếkhuôn

Quy trình sản xuất sản phẩm bàn gổ theo yêu cầu của khách hàng :

Sơn giảgỗ

Làmkhuôn

Kiểm trachức vật

lý

VậnchuyểnSơn tĩnh

điện

Đóng góinhập khoÉp Thanh

Gia tăng độcứng

Xử lý bề mặt

Kiểm tra chấtlượngXử lý bề

mặt

Nhận đơn, tưvấn khách hàng

ể ẫ

Vẻ bản thiết sảnphẩm bàn gỗ theo

ể

Tìm các linhkiện và nguyên

Vào giai đoạn sản xuất Hoàn thành bảnmẫu gữi khách

ẩ

V.Chiến lược marketing và kết hoạch tiếp thị.Các kênh tiếp thị quảng bá và các sản phẩm quản bá:+/ Tiếp thị trên các nền tảng trực tuyến

Nhiều thế hệ millennials có xu hướng tìm đến các nguồn trựctuyến để nghiên cứu trước khi mua hàng Họ kiểm tra xếp hạngcủa người bán, so sánh cửa hàng giữa các trang web Và từ đócác nghiên cứu cho thấy họ có khả năng bị ảnh hưởng bởi các

p

Giao hàng đúngthời hạn chokhách hàng

biểu ngữ trên thiết bị di động Cùng với các cửa sổ bật lên caogấp 5 lần.

Mặc dù nghiên cứu trên các nền tảng trực tuyến là chìa khóacho nhóm này Nhưng điều này không có nghĩa là họ nhất thiếtphải mua hàng trực tuyến Họ muốn nhìn và chạm vào mộtchiếc ghế dài hoặc nệm trước khi mua giống như hầu hết chúngta

Tuy nhiên, khi quyết định đi đâu – sự hiện diện trực tuyến mạnhmẽ là rất quan trọng Vì những người tiêu dùng đang đưa raquyết định mua hàng trước của họ

+/ Tận dụng mạng xã hội

Millennials đã lớn lên với mạng xã hội và họ có xu hướng chiasẻ mọi thứ lên mạng xã hội của họ Theo một nghiên cứu củaeMarketer, 84% Millennials sử dụng mạng xã hội Quảng cáotrên mạng xã hội cung cấp sự hấp dẫn để thu hút những ngườidùng mạng xã hội này

Phương tiện truyền thông xã hội cũng nên được kết hợp vào tấtcả các khía cạnh trong hành trình của người mua sắm Từ cáccộng đồng có thương hiệu, liên kết đến album ảnh trênFacebook Cùng với chia sẻ các sự kiện đặc biệt trên Twitter.Pinterest và Instagram cũng là những kênh truyền thông xã hộihàng đầu được Millennials sử dụng

+/ Thiết kế website thân thiện với thiết bị di động

Millennials dành nhiều thời gian trên thiết bị di động của họ sovới các thế hệ khác với tỷ lệ hơn 14% Tiếp thị di động đangmang lại cơ hội lớn cho các công ty nội thất

Bạn hãy đảm bảo tạo một trang web dành cho thiết bị di độnghoặc tối ưu hóa trang web của bạn cho thiết bị di động.Millennials mua sắm và kiểm tra giá bằng điện thoại thôngminh hoặc máy tính bảng của họ Nghiên cứu cho thấy 27%người tiêu dùng sẽ rời khỏi trang web nếu nó không được tối ưuhóa cho thiết bị di động

Ngoài ra, hơn 75% thế hệ trẻ có thiết bị di động trong tay khimua sắm tại cửa hàng

+/ Xây dựng lòng trung thành

Nhiều thương hiệu bán lẻ cho rằng thiếu lòng trung thành làmột trong những mối quan tâm hàng đầu khi tiếp thị choMillennials Tuy nhiên, Millennials có thể là khách hàng trungthành khi họ nhận lại thứ gì đó Dịch vụ khách hàng, khuyếnmãi và giảm giá được cá nhân hóa là phổ biến nhất 8 trong số10 người nói rằng họ bị ảnh hưởng nhiều bởi các phiếu giảm giáđược gửi đến tận nhà ngoài các biểu ngữ trên thiết bị di động.Sự trung thành và phương tiện truyền thông xã hội cũng songhành với nhau đối với thế hệ millennials 62% trong nhóm nàynói rằng họ có nhiều khả năng trở nên trung thành với thươnghiệu Nếu một công ty tương tác với họ một cách chân thànhtrên phương tiện truyền thông xã hội.

- Chiến lược giá và cạnh tranh trong ngành nội thất bàn gỗ có thể được thực hiện theo các cách sau:

1 Giảm giá sản phẩm: Chiến lược này có thể được sử dụng để thuhút khách hàng mới hoặc để tăng doanh số bán hàng trongmùa giảm giá

2 Tăng giá trị sản phẩm: Thay vì giảm giá sản phẩm, doanhnghiệp có thể tăng giá trị sản phẩm bằng cách cải thiện chấtlượng sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ tốt hơn so với đối thủcạnh tranh

3 Tập trung vào thị trường niche: Doanh nghiệp có thể tập trungvào một thị trường nhỏ hơn (nghĩa là chỉ phục vụ một nhómkhách hàng nhất định) và cung cấp cho khách hàng các sảnphẩm độc đáo và chất lượng cao

4 Đầu tư vào marketing: Tăng chi phí marketing để quảng bá sảnphẩm, xây dựng thương hiệu và tạo niềm tin cho khách hàngvề chất lượng sản phẩm

5 Nâng cao hiệu quả sản xuất: Nâng cao hiệu suất sản xuất vàgiảm chi phí sản xuất để có thể cung cấp sản phẩm với giácạnh tranh hơn so với đối thủ

6 Tìm kiếm đối tác sản xuất: Tìm kiếm các đối tác sản xuất đángtin cậy và có chất lượng cao để giảm chi phí sản xuất và cungcấp sản phẩm với giá cạnh tranh trên

VI Dự tính tài chính:-Quyết định chi phí ban đầu:

TTTên máymóc thiết bịtính năng kỉthuật

Sốlượng Nước sản xuất Giá mua

Chi phí lắpđặt

Thờiđiểmcần1 Máy tính 3 Nhật Bản 20.000.000 500.000 Thànhlập2 Camera 10 Việt Nam 500.000 0 Thànhlập3 Máy cưa 3 Nhật Bản 180.000.000 2.000.000 Thànhlập4 Máy in hóa đơn 1 Việt Nam 1.500.000 0 Thành

lập5 Máy cắt gỗ công

nghiệp 2 China 285.000.000 3.000.000

Thànhlập6

Hệ thống máy nén khí

1 Việt Nam 300.000.000 20.000.000 Thànhlập7

Máy khoan lỗ công nghiệp

1 Đài Loan 150.000.000 1.000.000 Thànhlập8 Máy khoan cầm tay 1 Việt Nam 2.000.000 0 Thành

lập9 Máy ép gỗ 1 China 150.000.000 3.000.000 Thànhlập10 Máy chà nhám tự

động 2 Đài Loan 125.000.000 2.000.000

Thànhlập11 Máy chà nhám cầm

tay

3 China 1.500.000 0 Thànhlập12 Máy dán cạnh PVC 1 Việt Nam 359.000.000 12.000.000 Thànhlập13 Máy dán vòng 1 Việt Nam 300.000.000 6.000.000 Thànhlập14

Hệ thống phần mềm hỗ trợ

1 Việt Nam 20.000.000 4.000.000 Thànhlập15 Hệ thống hút bụi mạt 1 Việt Nam 300.000.000 8.000.000 Thànhlập