Các biến số nghiên cứu cho mục tiêu phân tích một số kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022 .... Theo khảo sát của Vietnam Report triển kha
TỔNG QUAN
Tổng quan về phân tích hoạt động kinh doanh
1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh
Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình nghiên cứu để đánh giá toàn bộ quá trình và kết quả của hoạt động ở doanh nghiệp, nhằm làm rõ chất lượng hoạt động kinh doanh và các nguồn tiềm năng cần được khai thác, trên cơ dở đó đề ra các phương án và giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh ở doanh nghiệp [1],[2]
Phân tích hoạt động kinh doanh còn được định nghĩa là quá trình nhận thức cải tạo hoạt động kinh doanh một cách tự giác và có ý thức phù hợp với điều kiện cụ thể với quy luật kinh tế khách quan, nhằm đem lại hiệu quả kinh doanh cao hơn [3]
1.1.2 Vai trò và ý nghĩa của phân tích hoạt động kinh doanh
Phân tích hoạt động kinh doanh không chỉ là một công cụ để phát hiện những khả năng tiềm năng trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, mà còn là công cụ cải tiến quy chế quản lý cũng như cách thức hoạt động của doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh
Bất kỳ hoạt động kinh doanh trong các điều kiện hoạt động khác nhau như thế nào đi nữa, cũng còn những tiềm ẩn, khả năng tiềm tàng chưa được phát hiện và tận dụng một cách triệt để Chỉ thông qua quá trình phân tích một cách chủ động, tự giác doanh nghiệp mới có thể phát hiện được, và khai thác chúng để mang lại hiệu quả kinh tế cao hơn Thông qua phân tích, doanh nghiệp mới thấy rõ nguyên nhân cùng nguồn gốc của các vấn đề phát sinh và có giải pháp cụ thể để cải tiến quản lý [4]
- Phân tích hoạt động kinh doanh cho phép các doanh nghiệp nhìn nhận đúng đắn về khả năng, sức mạnh tiềm tàng cũng như những hạn chế còn tồn tại trong doanh nghiệp Chính trên cơ sở kết quả phân tích này, các doanh nghiệp sẽ xác định đúng đắn mục tiêu hoạt động cùng các chiến lược kinh doanh ngày càng hiệu quả
- Phân tích hoạt động kinh doanh là cơ sở quan trọng để ra các quyết định kinh doanh
- Phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ quan trọng trong những chức năng quản trị có hiệu quả ở doanh nghiệp
- Phân tích là quá trình nhận thức hoạt động kinh doanh, là cơ sở cho việc ra quyết định đúng đắn trong chức năng quản lý, nhất là các chức năng kiểm tra, đánh giá và điều hành hoạt động kinh doanh để đạt các mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp
- Phân tích hoạt động kinh doanh là biện pháp quan trọng để phòng ngừa những rủi ro có thể xảy ra Để kinh doanh đạt hiệu quả mong muốn, hạn chế rủi ro xảy ra, doanh nghiệp phải biết phương thức tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh một cách chủ động, đồng thời dự đoán các điều kiện kinh doanh có thể xuất hiện trong thời gian tới, để vạch ra chiến lược kinh doanh phù hợp với từng điều kiện kinh doanh
Ngoài việc phân tích các điều kiện bên trong doanh nghiệp về tài chính, lao động vật tư doanh nghiệp còn phải quan tâm phân tích các điều kiện tác động ở bên ngoài như thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh Trên cơ sở phân tích trên, doanh nghiệp dự tính các rủi ro có thể xảy ra và có kế hoạch phòng ngừa trước khi xảy ra
- Tài liệu phân tích hoạt động kinh doanh không chỉ cần thiết cho các nhà quản trị ở bên trong doanh nghiệp mà còn cần thiết cho các đối tượng bên ngoài khác, khi họ có mối quan hệ về nguồn lợi với doanh nghiệp Vì, thông qua phân tích họ mới có thể có quyết định đúng đắn trong việc hợp tác đầu tư, cho vay với doanh nghiệp nữa hay không? [1],[5]
1.1.3 Nhiệm vụ của phân tích hoạt động kinh doanh Để trở thành một trong những công cụ quan trọng trong quá trình nhận thức hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và là cơ sở cho việc ra các quyết định kinh doanh đúng đắn giúp doanh nghiệp phát triển, phân tích hoạt động kinh doanh có những nhiệm vụ sau:
Nhiệm vụ trước tiên của phân tích hoạt động kinh doanh là đánh giá và kiểm tra khái quát giữa kết quả tính được so với các mục tiêu kế hoạch đặt ra,
Trên cơ sở các số liệu thực tế từ hoạt động sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp tiến hành lập định mức dự toán cho từng khoản chi phí sản xuất Bước này nhằm xác định tính chính xác và khoa học của các chỉ tiêu xây dựng dựa trên các yếu tố chính của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Phân tích hoạt động kinh doanh không chỉ đơn thuần là quá trình đánh giá dựa trên phân tích cần xem xét đánh giá tình hình chấp hành các quy định, các thể lệ thanh toán, trên cơ sở tôn trọng pháp luật của nhà nước ban hành và luật trong kinh doanh quốc tế Mà thông qua quá trình kiểm tra, đánh giá, doanh nghiệp có được cơ sở định hướng để nghiên cứu sâu hơn ở các bước sau, nhằm làm rõ các vấn đề mà doanh nghiệp cần quan tâm
Nhiệm vụ tiếp theo của phân tích hoạt động kinh doanh là xác định các nhân tố có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Sự biến động của chỉ tiêu là do ảnh hưởng trực tiếp của các nhân tố gây nên, do đó ta phải xác định trị số của nhân tố và tìm nguyên nhân gây nên biến động của trị số nhân tố đó Phân tích hoạt động kinh doanh không chỉ đánh giá kết quả chung chung, mà cũng không chỉ dừng lại ở chỗ xác định nhân tố và tìm nguyên nhân, mà phải từ cơ sở nhận thức đó phát hiện các tiềm năng cần được khai thác, và những chỗ còn tồn tại yếu kém, nhằm đề xuất giải pháp phát huy thế mạnh và khắc phục điểm yếu ở doanh nghiệp
Xây dựng phương án kinh doanh căn cứ vào mục tiêu đã định là một trong những nhiệm vụ quan trọng tiếp theo của việc phân tích hoạt động kinh doanh Quá trình kiểm tra và đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh nhằm để doanh nghiệp nhận biết tiến độ thực hiện và những nguyên nhân sai lệch xảy ra, ngoài ra còn giúp cho doanh nghiệp phát hiện những thay đổi có thể xảy ra tiếp theo Nếu như có được kết quả kiểm tra và đánh giá đúng đắn, nó có tác dụng giúp cho doanh nghiệp điều chỉnh kế hoạch hoàn thiện hơn và đề ra các giải pháp tiến hành trong tương lai Định kỳ, doanh nghiệp phải tiến hành kiểm tra và đánh giá trên mọi khía cạnh hoạt động, đồng thời căn cứ vào các điều kiện tác động ở bên ngoài, như môi trường kinh doanh hiện tại và tương lai để xác định vị trí của doanh nghiệp
Tổng quan về ngành dược phẩm thế giới và Việt Nam
1.2.1 Một số điểm chính về ngành dược phẩm trên thế giới
Sự già hóa dân số kết hợp với thói quen ăn uống không lành mạnh, mức độ ô nhiễm gia tăng là một trong những nguyên nhân chính dẫn tới tỷ lệ mắc các bệnh mạn tính và chi phí chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng Điểu này dẫn tới mức tăng trưởng lớn của thị trường dược phẩm trong những năm gần đây
Doanh thu trên thị trường Dược phẩm dự kiến sẽ đạt 1.115 tỷ USD vào năm
2023 Doanh thu dự kiến sẽ có tốc độ tăng trưởng hàng năm (CAGR 2023-2028) là 5,80%, dẫn đến giá trị thị trường là 1.478,00 tỷ USD vào năm 2028 Hoa Kỳ là quốc gia mang lại phần lớn doanh thu (603,40 tỷ USD vào năm 2023) [11]
Hình 1.1 Biểu đồ giá trị quy mô thị trường Dược phẩm giai đoạn 2016-2028
Lối sống thay đổi, mô hình tiêu dùng thay đổi, thói quen ăn uống không lành mạnh, mức độ ô nhiễm gia tăng cùng với đó là ít hoạt động thể chất đang dẫn đến gánh nặng ngày càng tăng của các bệnh khác nhau như ung thư, tiểu đường và bệnh tim mạch
Theo Cơ quan Nghiên cứu Ung thư Quốc tế (IARC), năm 2020, thế giới ghi nhận khoảng 19,3 triệu ca ung thư mới và khoảng 10 triệu ca tử vong do căn bệnh này Các số liệu này cho thấy ung thư vẫn là một trong những thách thức sức khỏe toàn cầu lớn nhất, đòi hỏi sự chung tay của cộng đồng y tế và xã hội trong việc phòng ngừa, chẩn đoán, điều trị và chăm sóc người bệnh ung thư.
2020 Theo Liên đoàn Tiểu đường Quốc tế (IDF), ước tính khoảng 783 triệu
12 người trên toàn cầu sẽ sống chung với bệnh tiểu đường vào năm 2045 Trong đó có hơn 1,2 bệnh nhân đái tháo đường týp 1 là trẻ em và thanh thiếu niên Theo
Tổ chức Y tế Thế giới (WHO), các bệnh tim mạch gây ra gần 18 triệu ca tử vong mỗi năm và đây là nguyên nhân gây tử vong hàng đầu trên toàn cầu Biểu đồ dưới đây cho thấy ba nhóm thuốc Huyết áp, Ung thư và Tiểu đường được dự báo là các nhóm thuốc có mức doanh thu cao trong giai đoạn 2024-2028 [11]
Hình 1.2 Biểu đồ thể hiện doanh thu theo nhóm thuốc giai đoạn 2016-2028
Như vậy, nhu cầu về các loại thuốc mới cho các bệnh mạn tính đang ngày càng tăng cao, điều này thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của thị trường Dược phẩm Sự đầu tư ngày càng tăng của các công ty dược phẩm vào việc nghiên cứu và phát triển nhiều loại thuốc mới cũng như nghiên cứu thử nghiệm lâm sàng dự kiến sẽ thúc đẩy sự tăng trưởng của thị trường khám phá thuốc toàn cầu, ước tính đạt 296,60 tỷ USD vào năm 2028 [11]
Hình 1.3 Biểu đồ thể hiện mức chi tiêu cho nghiên cứu và phát triển thuốc giai đoạn 2016- 2028
1.2.2 Một số điểm chính về ngành dược phẩm tại Việt Nam
Ngành sản xuất dược phẩm ở Việt Nam được đánh giá là ngành có tốc độ tăng trưởng nhanh Theo thống kê của Cục Quản lý Dược Việt Nam, ngành dược phẩm sẽ tiếp tục tăng trưởng nhanh với hai con số trong 5 năm tới và quy mô dự kiến đạt 16,1 tỷ USD vào năm 2026 với tốc độ tăng trưởng kép 11% tính bằng Việt nam đồng (VNĐ) [12] Đặc biệt năm 2022, ngành sản xuất dược phẩm chứng kiến sự tăng trưởng vượt bậc Theo báo cáo tổng hợp, thị trường dược phẩm Việt Nam có giá trị khoảng 6,2-6,4 tỷ USD/năm Thị trường dược phẩm Việt Nam cũng được dự báo đạt 16,1 tỷ USD vào năm 2026 Theo báo cáo của VIRAC, quý 1/2023, chỉ số sản xuất công nghiệp của nhóm ngành này đạt tốc độ tăng trưởng gần 7% so với cùng kỳ năm ngoái
Sản xuất dược phẩm trong nước ngày càng được mở rộng về quy mô Theo báo cáo mới nhất của tổ chức VIRAC, Việt Nam có 51 doanh nghiệp dược có vốn đầu tư nước ngoài, 228 doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn WHO – GMP, 18 doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn GMP cao như EU, PICs, JAPAN, TCA, 3 cơ sở có dây
14 chuyền sản xuất PIC/S-GMP: Fresenius Kabi Bidiphar (HSA Singapore); Hàn Quốc (Hàn Quốc)
Những con số trên cho thấy ngành Dược phẩm Việt Nam đã thực sự có bước tiến khá lớn Doanh nghiệp sản xuất dược phẩm đầu tư nhiều hơn, đạt tiêu chuẩn thực hành sản xuất tốt hơn Hơn nữa, hệ thống phân phối dược phẩm ở Việt Nam tương đối phát triển Đặc biệt, hệ thống nhà thuốc đang phát triển rộng khắp trên cả nước
Tuy nhiên, ngành Dược phẩm Việt Nam vẫn còn nhiều hạn chế
Doanh nghiệp dược trong nước chưa kết nối chặt chẽ với công nghệ và kỹ thuật tiên tiến Hầu hết các nhà máy sản xuất dược phẩm chỉ thực hiện các quy trình đơn giản, tập trung vào sản xuất thuốc generic Thiếu hụt sự kết nối này dẫn đến việc Việt Nam phải nhập khẩu hơn 90% nguyên liệu sản xuất dược phẩm.
Hạn chế 2: Ngành Dược phẩm chưa làm chủ được thị trường Việt Nam Thị trường tiêu thụ tốt như vậy, thị trường dược phẩm Việt Nam vẫn là “sân chơi” cho doanh nghiệp nước ngoài Giai đoạn 2015 - 2021, giá trị sản xuất dược phẩm trong nước còn thấp Con số này chỉ mới đạt 46% tổng giá trị sử dụng thuốc của người dân
Tỷ lệ này đã tăng lên đáng kể so với giai đoạn trước (2001-2011) nhưng vẫn ở mức thấp so với thế giới Nguyên nhân là do ngành dược phẩm Việt Nam chưa sản xuất được sản phẩm đặc thù Hầu hết các loại thuốc sản xuất trong nước chỉ dùng để điều trị các bệnh thông thường và mãn tính [13] Tuy nhiên, các doanh nghiệp Dược trong nước vẫn đang phấn đấu đến năm 2030, thuốc sản xuất trong nước cơ bản đáp ứng nhu cầu sử dụng, sản xuất được thuốc chuyên khoa đặc trị, chủ động sản xuất vắc xin, sinh phẩm cho phòng chống dịch bệnh, sản xuất được nguyên liệu làm thuốc Hệ thống kiểm nghiệm, phân phối thuốc, công tác dược lâm sàng, thông tin thuốc ngang bằng các nước tiên tiến trong khu vực [14]
1.2.3 Thực trạng kinh doanh của các doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam
1.2.3.1 Cơ cấu các mặt hàng kinh doanh
Các chuyên gia nhận định, đại dịch Covid-19 đã tạo ra sự chuyển dịch nhanh chóng hơn trong cơ cấu doanh thu của các doanh nghiệp Dược nói riêng và toàn ngành Dược nói chung so với giai đoạn trước đại dịch Cùng với đó, nhà nước cũng ban hành nhiều chính sách, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp dược phát triển [15] Theo đó, có một số xu hướng chính đã được các chuyên gia dự đoán như sau:
Sau khi trải qua thời kỳ đại dịch Covid-19, ý thức của người dân đối với việc chăm sóc sức khỏe được nâng cao Cùng với sự thay đổi này, nhu cầu tiêu dùng đối với các sản phẩm vitamin hay thực phẩm chức năng để tăng cường hệ miễn dịch, củng cố sức khỏe trong bối cảnh “sống chung với Covid-19” cũng tăng cao [16] Hầu hết các doanh nghiệp Dược Việt Nam đều chịu sự tác động ít nhiều bới hai xu hướng kể trên Kết quả phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH một thành viên Dược phẩm Hùng Hiếu năm 2021 và kết quả phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần dược phẩm GDP tại Bình Dương năm 2021 đã thể hiện rõ sự thay đổi theo hai xu hướng trên Cụ thể như bảng sau:
Bảng 1.1 Cơ cấu danh mục sản phẩm của công ty TNHH một thành viên
TT Nhóm hàng Số mặt hàng
1.1 Thuốc hóa dược 23 28,4 5.185.956.518 32,5 1.2 Thuốc dược liệu 8 9,9 2.010.555.450 12,6
Khái quát về công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng
1.3.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Công Ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng có tên quốc tế là Xuan Hung Trading and Investment company limited thành lập ngày 25-11-2015 có mã số thuế là 0107134743 hiện đang đăng ký kinh doanh tại địa chỉ Khu đường
23, Xã Thanh Lâm, Huyện Mê Linh, Hà Nội
Sau gần 8 năm hoạt động, công Ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng hiện đang kinh doanh 30 ngành hàng như bán lẻ thuốc, dụng cụ y tế, mỹ phẩm và vật phẩm vệ sinh trong các cửa hàng chuyên doanh; sản xuất thiết bị, dụng cụ y tế, nha khoa, chỉnh hình và phục hồi chức năng…
Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng tập trung chiến lược phát triển và phân phối những sản phẩm chất lượng tốt, giá cả phải chăng, nhằm cung cấp cho khách hàng các dược phẩm đa dạng với chất lượng tốt nhất Sau nhiều năm hoạt động, hiện công ty có mối quan hệ đối tác với nhiều công ty dược phẩm trong nước
1.3.2 Mục tiêu, quy mô kinh doanh của công ty
Tên giao dịch: XUAN HUNG TRADING AND INVESTMENT
Hình thức kinh doanh: Công ty trách nhiệm hữu hạn 2 thành viên trở lên ngoài nhà nước Địa chỉ: Khu đường 23, Xã Thanh Lâm, Huyện Mê Linh, Hà Nội
Ngành nghề chính: Doanh nghiệp bán buôn thuốc, Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình (bán buôn dụng cụ y tế; bán buôn hàng mỹ phẩm
1.3.3 Cơ cấu tổ chức và cơ cấu nhân sự của công ty
Cơ cấu tổ chức nhân sự của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng, bao gồm 8 người, được đánh giá là tương đối gọn nhẹ và khoa học, đầy đủ các phòng ban chức năng đảm bảo phù hợp với quy mô và hoạt động của công ty, và quy định của Bộ Y tế [19], bao gồm:
- Nhân viên kinh doanh: 5 người
Bộ phận kiểm soát chất lượng
Hình 1.4 Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân
Giám đốc chịu trách nhiệm quản lý điều hành các hoạt động kinh doanh của công ty
Kế toán: giúp cho Ban Giám đốc hoạch toán các hoạt động kinh doanh của công ty, có nhiệm vụ quản lý các loại vốn, quỹ của công ty Kế toán trưởng chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Giám đốc và giúp Giám đốc chỉ đạo thực hiện toàn bộ công tác kế toán và báo cáo kết quả hoạt động của công ty theo quy định
Bộ phận Kiểm soát chất lượng:Có nhiệm vụ kiểm tra, giám sát hoạt động chuyên môn tại tất cả các bộ phận trong công ty theo đúng quy trình
Phòng Kinh doanh của công ty đưa ra các chiến lược sản phẩm, các chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh dành cho khách hàng thu thập ý kiến phản hồi của khách hàng, chịu trách nhiệm chính triển khai hoạt động bán hàng, đem lại doanh số lợi nhuận cho công ty với đội ngũ trình dược viên
Bộ phận giao nhận vận chuyển: Chịu trách nhiệm giao nhận vận chuyển hàng hóa trực tiếp tới khách hàng
Về cơ cấu nhân lực:
Năm 2022, công ty có 8 cán bộ nhân viên trong đó gồm các nhân viên có chuyên môn về Dược và các nhân viên không có chuyên môn về Dược
Bảng 1.6 Trình độ chuyên môn của công ty năm 2022
TT Trình độ Số lượng Tỷ lệ %
Tính cấp thiết của đề tài
Thị trường Dược phẩm đang không ngừng phát triển và biến động, đặt ra nhiều thách thức và cơ hội cho các doanh nghiệp Để tận dụng hiệu quả những cơ hội, vượt qua thách thức và đưa doanh nghiệp tiến xa, các doanh nghiệp cần xác định rõ thế mạnh, điểm yếu của mình để đưa ra các định hướng kinh doanh phù hợp với bối cảnh thị trường Dược phẩm luôn thay đổi.
Việc phân tích hoạt động kinh doanh định kỳ của Công ty TNHH Thương mại và Đầu tư Xuân Hùng là thực hiện đánh giá lại quá trình hoạt động kinh doanh của công ty, xác định các mục tiêu đã hoàn thành và những tồn tại cần khắc phục Trên cơ sở đó, công ty có thể tìm ra các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động trong tương lai.
ĐỔI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Đối tượng, thời gian và địa điểm nghiên cứu
Danh mục mặt hàng kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
Thời gian nghiên cứu từ 1/1/2022 đến 31/12/2022
Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng.
Phương pháp nghiên cứu
Nghiên cứu được thực hiện bằng phương pháp mô tả cắt ngang
36 mặt hàng kinh doanh và toàn bộ kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
2.2.3 Phương pháp thu thập số liệu a) Nguồn thu nhập số liệu
Sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu từ nguồn tài liệu sẵn có để thu thập các dữ liệu liên quan đến các mặt hàng và kết quả kinh doanh của công ty bao gồm:
- Báo cáo tình hình tài chính của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
- Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
- Báo cáo lưu chuyển tiền tệ của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
- Bảng cân đối kế toán của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
- Bảng thuyết minh báo cáo tài chính của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
- Danh mục hàng hóa của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
- Báo cáo tổ chức nhân sự của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022 b) Quá trình thu thập số liệu
Thu thập số liệu từ các nguồn tài liệu sẵn có:
- Dựa vào danh mục hàng hóa của công ty lấy được thông tin về tác dụng dược lý, dạng bào chế, thành phần thuốc
- Dựa vào báo cáo hoạt động kinh doanh, báo cáo lưu chuyển tiền tệ của công ty lấy được các số liệu về doanh thu, lợi nhuận, chi phí
- Dựa vào bảng cân đối kế toán, báo cáo tình hình tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, bảng thuyết minh báo cáo tài chính lấy được các số liệu về năng suất lao động bình quân, thu nhập của CBCNV
- Dựa vào báo cáo tổ chức nhân sự ta có số liệu về nhân sự của công ty
Số liệu được thu thập từ các nguồn trên, sau đó tổng hợp vào các biểu mẫu trong phần phụ lục
2.2.3 Các biến số nghiên cứu
Mục tiêu 1: Mô tả cơ cấu danh mục hàng hoá của kinh doanh công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
Bảng 2.7 Các biến số nghiên cứu cho mục tiêu mô tả cơ cấu danh mục hàng hoá của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
TT Biến số nghiên cứu Giải thích Phân loại biến Kỹ thuật thu thập
Danh mục hàng công ty kinh doanh
Thuốc hóa dược theo thông tư số 30/2018/TT- BYT;
Thuốc y học cổ truyền, thuốc dược liệu theo thông tư số
VTYT theo theo TT04/2017/TT-BYT;
Thực phẩm chức năng là những sản phẩm dùng để hỗ trợ chức năng của các bộ phận con người
Biến phân loại 1.Thuốc hóa dược, 2.Thuốc Thuốc y học cố truyền, thuốc dược liệu
Tra cứu tài liệu sẵn có
Thuốc theo nhóm tác dụng dược lý
Thuốc được phân loại theo nhóm điều trị tại thông tư số 30/2018/TTT- BYT
27 nhóm được phân chia theo TT30
Tra cứu tài liệu sẵn có
Thuốc theo quy định kê đơn
Thuốc được phân loại theo danh mục thuốc kê đơn và không kê đơn tại thông tư số 07/2017/TT- BYT
Biến phân loại 1.Thuốc kê đơn,
Tra cứu tài liệu sẵn có
Khách hàng trên địa bàn
Hà Nội hay ngoài Hà Nội
Biến phân loại 1.Hà Nội
Tra cứu tài liệu sẵn có
TT Biến số nghiên cứu Giải thích Phân loại biến Kỹ thuật thu thập
Thuốc hóa dược theo đường dùng
Theo đường sử dụng thuốc hóa dược
Tra cứu tài liệu sẵn có
Doanh thu theo nguồn hàng
Số tiền thu được từ việc bán hàng theo nguồn gốc xuất xứ của hàng hóa
Biến phân loại 1.Nhóm SX trong nước
Tra cứu tài liệu sẵn có
Mặt hàng có doanh số cao công ty
Là những mặt hàng hiệu quả kinh tế và tỷ trọng doanh thu cao hơn những mặt hàng khác
Tra cứu tài liệu sẵn có
Hàng hóa theo dạng bào chế
Là thuốc và TPCN của Công ty phân loại theo dạng bào chế căn cứ vào dạng bào chế của mỗi mặt hàng được quy định trong bản công cố sản phẩm do Cục An toàn thực phẩm-
Biến phân loại: Viên nén, viên nang mềm, cốm, siro, …
Tra cứu tài liệu sẵn có
Mục tiêu 2: Phân tích một số kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
Bảng 2.8 Các biến số nghiên cứu cho mục tiêu phân tích một số kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
Biến số nghiên cứu Giải thích
Kỹ thuật thu thập Kết quả doanh thu
Số tiền thu được từ việc bàn hàng và cung cấp dịch vụ (ĐVT: Đồng) Biến số
Tra cứu tài liệu sẵn có
Là giá trị tính bằng tiền của tất cả hàng hóa bán ra trong kỳ (ĐVT: Đồng)
Tra cứu tài liệu sẵn có
Doanh thu hoạt động tài chính
Là doanh thu tiền lãi,tiền bản quyền,cổ tức lợi nhuận được chia của công ty trong năm 2018 Biến số
Tra cứu tài liệu sẵn có
Là khoản thu góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu từ hoạt động ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu
Tra cứu tài liệu sẵn có
Tình hình sử dụng phí
Giá vốn hàng bán là giá trị vốn của hàng bán đã tiêu thụ trong một kỳ từ 1/1/2022 - 31/12/2022 (ĐVT: Đồng)
Tra cứu tài liệu sẵn có
Chi phí bán hàng là toàn bộ chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm,hàng hóa, dịch vụ
Tra cứu tài liệu sẵn có
Chi phí tài chính phản ánh những khoản chi phí hoạt động tài chính bao gồm các khoản chi phí hoặc các khoản lỗ liên quan đến các hoạt động đầu tư tài chính, chi phí cho vay và đi
Tra cứu tài liệu sẵn có
Biến số nghiên cứu Giải thích
Kỹ thuật thu thập vay vốn, chi phí góp vốn liên doanh, liên kết, lỗ chuyển nhượng chứng khoán ngắn hạn, chi phí giao dịch bán chứng khoán
Chi phí quản lý doanh nghiệp
Những khoản chi phí có liên quan chung đến toàn bộ hoạt động của cả doanh nghiệp mà không tách riêng được cho bất kỳ hoạt động nào
Tra cứu tài liệu sẵn có
Là tổng doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán (ĐVT: Đồng) Biến số
Tra cứu tài liệu sẵn có
Là tổng doanh thu trừ đi các chi phí của doanh nghiệp (ĐVT: Đồng) Biến số
Tra cứu tài liệu sẵn có
Là là giá trị tính bằng tiền của lợi nhuận thu được sau khi trừ đi thuế
Tra cứu tài liệu sẵn có
Thu nhập và năng suất lao động
Là tổng số tiền chi trả cho CBCNV bao gồm lương, thưởng (ĐVT: đồng) Biến số
Tra cứu tài liệu sẵn có
Là tổng số nhân viên làm việc trong công ty Biến số
Tra cứu tài liệu sẵn có
2.2.4 Xử lý và phân tích số liệu
- Trước khi nhập số liệu: Kiểm tra lại các file dữ liệu, các bảng biểu mẫu để thuận lợi cho việc nhập phần mềm
- Phần mềm nhập số liệu: Microsoft Excel 2016
- Xử lý sau khi nhập số liệu: Làm sạch và nhập và xử lý thông qua Microsoft Excel 2016
Phần mềm Microsoft Excel 2016 được sử dụng để tính toán các chỉ số nghiên cứu theo công thức sau:
- Lợi nhuận thuần = Doanh thu - Tổng chi phí
- Tỷ suất vốn chủ sở hữu = 𝑉ố𝑛 𝑐ℎủ 𝑠ở ℎữ𝑢
- Số quay vòng vốn lưu động = 𝐷𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢 𝑡ℎ𝑢ầ𝑛
- Số ngày của 1 vòng quay vốn lưu động = 360
- Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu = 𝑇ổ𝑛𝑔 𝑙ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑡𝑟ướ𝑐 𝑡ℎ𝑢ế
- Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản ngắn hạn = 𝑇ổ𝑛𝑔 𝑙ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑡𝑟ướ𝑐 𝑡ℎ𝑢ế
- Tỷ suất lợi nhuận ròng trên tổng tài sản (ROA) = 𝑇ổ𝑛𝑔 𝑙ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑠𝑎𝑢 𝑡ℎ𝑢ế
- Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu ( ROS) = 𝑇ổ𝑛𝑔 𝑙ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑠𝑎𝑢 𝑡ℎ𝑢ế
- Tỷ suất lợi nhuận ròng trên tổng chi phí = 𝑇ổ𝑛𝑔 𝑙ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑠𝑎𝑢 𝑡ℎ𝑢ế
- Tỷ lệ nợ trên tổng tài sản = 𝑁ợ 𝑝ℎả𝑖 𝑡𝑟ả
- Hệ số thanh toán hiện thời = 𝑇à𝑖 𝑠ả𝑛 𝑛𝑔ắ𝑛 ℎạ𝑛
- Hệ số thanh toán nhanh = 𝑇à𝑖 𝑠ả𝑛 𝑛𝑔ắ𝑛 ℎạ𝑛−𝐻à𝑛𝑔 𝑡ồ𝑛 𝑘ℎ𝑜
- Hệ số thanh toán tiền mặt = 𝑇𝑖ề𝑛 𝑚ặ𝑡
- Năng suất lao động của CNCNV = Tổng doanh thu/ Tổng CBCNV
2.2.5 Trình bày kết quả nghiên cứu
Kết quả nghiên cứu được trình bày dưới dạng bảng, đồ thị trên Microssoft Excel 2016, Microssoft Word
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
Mô tả cơ cấu danh mục hàng hóa kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
3.1.1 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo loại hàng hóa
Danh mục hàng hóa của Công ty đang kinh doanh được chia làm 03 nhóm, cụ thể như sau:
Bảng 3.9 Cơ cấu thuốc hóa dược, thuốc y học cổ truyền, thuốc dược liệu
Tỉ lệ số mặt hàng (%)
Thực phẩm chức năng 10 27,78 4.466.385.410 41,22 Thuốc Y học cổ truyền, dược liệu 2 5,56 413.500.000 3,82
Trong cơ cấu các mặt hàng đang kinh doanh của công ty, nhóm thuốc hóa dược chiếm tỉ lệ số mặt hàng cao nhất 66,67% và chiếm tới 54,96% tổng doanh thu của công ty Nhóm thuốc y học cổ truyền, thuốc dược liệu chỉ chiếm 2% tổng số mặt hàng đang kinh doanh của công ty và đạt 3,82% trên tổng doanh thu của công ty
3.1.2 Cơ cấu thuốc hóa dược theo tác dụng dược lý
Cơ cấu danh mục các thuốc hóa dược, theo tác dụng dược lý được trình bày chi tiết trong bảng 3.10
Bảng 3.10 Cơ cấu thuốc hóa dược theo tác dụng dược lý và thuốc y học cổ truyền, thuốc dược liệu công ty kinh doanh
TT Nhóm thuốc Số mặt hàng
2 Thuốc điều trị kí sinh trùng và chống nhiễm khuẩn 8 22,22 809.500.000 7,47
3 Thuốc chống rối loạn tâm thần và thuốc tác động lên hệ thần kinh
4 Thuốc y học cổ truyền, thuốc dược liệu 2 5,56 413.500.000 3,82
Thuốc chống dị ứng và dùng trong các trường hợp quá mẫn
Thuốc giảm đau, hạ sốt, chống viêm không steroid, thuốc điểu trị gút và các bệnh xương khớp
Tổng thuốc hóa dược và thuốc y học cổ truyền, thuốc dược liệu 26 72,22 6.367.905.714 58,07
Năm 2022, công ty kinh doanh 36 sản phẩm trong đó có 24 sản phẩm thuốc hóa dược, được chia thành 6 nhóm tác dụng dược lý như trên Nhóm thuốc đường tiêu hóa chiếm tỷ lệ cao nhất với 27,78% số khoản mục và 14,06% tổng doanh thu Tiếp theo là nhóm thuốc điều trị kí sinh trùng và chống nhiễm khuẩn với 8 sản phẩm, chiếm 22,22% số khoản mục và 7,47% tổng doanh thu Nhóm thuốc chống rối loạn tâm thần và thuốc tác động lên hệ thần kinh chỉ bao gồm 2
Nhóm thuốc chiếm 5,56% tổng số mục sản phẩm, nhưng doanh thu lại chiếm 24,36% Trong đó, thuốc chống dị ứng và quá mẫn chỉ có một sản phẩm nhưng doanh thu chiếm tới 5,73%, góp phần đáng kể vào kết quả kinh doanh Các nhóm khác có tỷ trọng nhỏ hơn, bao gồm thuốc giảm đau, hạ sốt, chống viêm không steroid (dưới 1%), thuốc điều trị gút và bệnh xương khớp (dưới 1%), vitamin và khoáng chất (dưới 1%).
Thuốc y học cổ truyền, thuốc dược liệu chỉ bao gồm 2 sản phẩm, chiếm 3,82% tổng doanh thu của công ty năm 2022 Cụ thể như sau:
Bảng 3.11 Danh mục thuốc hóa dược, thuốc y học cố truyền, thuốc dược liệu
STT Tên sản phẩm Doanh thu (Đồng) Tỉ lệ (%)
Thuốc chống dị ứng và dùng trong các trường hợp quá mẫn
Thuốc điều trị kí sinh trùng và chống nhiễm khuẩn
STT Tên sản phẩm Doanh thu (Đồng) Tỉ lệ (%)
Thuốc chống rối loạn tâm thần và thuốc tác động lên hệ thần kinh
Thuốc giảm đau, hạ sốt, chống viêm không Steroid, thuốc điều trị gút và các bệnh xương khớp
Thuốc y học cố truyền, thuốc dược liệu
36 Nhóm các sản phẩm thực phẩm chức năng có 10 mặt hàng, chiếm 27,78% tổng số mặt hàng đang kinh doanh và 41,22% doanh thu Danh mục các thực phẩm chức năng được trình bày trong bảng 3.12
Bảng 3.12 Danh mục nhóm các sản phẩm thực phẩm chức năng
TT Tên sản phẩm Doanh thu (Đồng) Tỉ lệ %
Những sản phẩm chức năng có doanh số cao như Inu- Enfance, Mobumin , Thymodenzin chủ yếu là các sản phẩm giúp bồi bổ sức khỏe, tăng cường hệ thống miễn dịch, sức khỏe đường tiêu hóa…
Từ kết quả trên có thể thấy Công ty kinh doanh đa dạng các nhóm hàng và cả các mặt hàng Điều này góp phần làm tăng doanh thu cho công ty, đồng thời tận dụng được tối đa các nguồn lực sẵn có của công ty
3.1.3 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo nguồn gốc xuất xứ
Bảng 3.13 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo nguồn gốc xuất xứ
TT Chỉ tiêu Số lượng
1 Hàng sản xuất trong nước 23 63,89 8.467.361.710 78,15
Trong số 36 mặt hàng kinh doanh của công ty, hàng trong nước chiếm tỷ trọng lớn về số lượng (63,88%) và mang lại 78,15% tổng doanh thu cho công ty Các mặt hàng nhập khẩu chiếm 36,11% tổng số khoản mục và chiếm 21,85% doanh thu của công ty
3.1.4 Cơ cấu danh mục hàng hóa công ty bán ở thị trường Hà Nội và ngoại tỉnh
Bảng 3.14 thể hiện cơ cấu bán hàng của công ty Xuân Hùng, gồm hai địa bàn chính là Hà Nội và ngọai tỉnh, cụ thể như sau:
Bảng 3.14 Cơ cấu bán hàng Hà Nội và ngoại tỉnh
TT Chỉ tiêu Số lượng
Tỷ lệ (%) Doanh thu (Đồng) Tỷ trọng
Công ty có tổng số 38 khách hàng, chủ yếu là khách hàng Hà Nội với 30 khách hàng đạt 78,95% tổng số khách hàng và chiếm doanh số 91,07% về doanh thu Chỉ có 8 khách hàng ở ngoại tỉnh chiếm 21,05% tổng số khách hàng và chỉ chiếm 8,71% về doanh thu
3.1.5 Cơ cấu thuốc hóa dược theo thuốc kê đơn và không kê đơn
Bảng 3.15 Cơ cấu thuốc hóa dược theo thuốc kê đơn và không kê đơn
Tên nhóm Số mặt hàng
Tỉ lệ số mặt hàng (%)
Theo kết quả trình bày trong bảng trên, nhóm các thuốc thuộc danh mục thuốc kê đơn chiếm 62,5% về khoản mục và chiếm đến 74,92% về doanh thu hóa dược Nhóm thuốc không kê đơn chiếm 37,50% doanh thu thuốc hóa dược và chiếm 25,08% về số khoản mục hóa dược
3.1.6 Cơ cấu thuốc hóa dược theo đường dùng
Bảng 3.16 Cơ cấu hàng theo đường dùng các thuốc hóa dược
TT Chỉ tiêu Số lượng Tỷ lệ
(%) Doanh thu (Đồng) Tỷ trọng
Về cơ cấu danh mục sản phẩm theo đường dùng, số lượng các mặt hàng đường uống chiếm tỷ lệ lớn 95,83%, và cũng chiếm tỷ lệ lớn trong doanh thu của các thuốc hóa dược (76,82%) Năm 2020, công ty chỉ kinh doanh 01 sản phẩm thuốc đường tiêm, chiếm 4,35 tổng số khoản mục và 23,18% tổng doanh thu các thuốc hóa dược của công ty
3.1.7 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo dạng bào chế
Bảng 3.17 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo dạng bào chế dùng
TT Dạng bào chế Số lượng
Tỷ lệ (%) Doanh thu Tỷ trọng
Năm 2022, công ty kinh doanh tổng 36 mặt hàng, trong đó số lượng mặt hàng viên nén chiếm tỷ trọng lớn về số lượng với 44,44% số lượng mặt hàng kinh doanh của công ty, đống thời nhóm hàng này cũng mang lại tỷ trọng doanh thu cao nhất với 27,21% Nhóm hàng viên nang bao gốm 11 sản phẩm, chiếm 30,56% tổng số mặt hàng và mang lại 19,60% tổng doanh thu Nhóm hàng có dạng bào chế cốm chỉ gồm 4 sản phẩm, chiếm 11,1% số lượng mặt hàng, nhưng nhóm này lại có mức doanh thu cao thứ hai, đạt 24,86% Nhóm hàng thuốc tiêm, siro mang lại một tỷ lệ đáng kể trên tổng doanh thu của công ty năm 2022 (14,20%, 12,74%), mặc dù hai nhóm này chỉ chiếm một tỷ nhỏ về số lượng mặt hàng kinh doanh của công ty
3.1.8 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo mặt hàng doanh số cao
Bảng dưới đây, thể hiện một số sản phẩm có doanh số cao của công ty Xuân Hùng năm 2022
Bảng 3.18 Danh mục các mặt hàng doanh số cao
TT Tên sản phẩm Thành phần chính Doanh thu (VNĐ) Tỉ lệ %
7 Solecard Cao cà gai leo 585.000.000 5,40
Natri alginate, Acid alginic, Natri bicarbonate, Calci carbonate
9 Ceprico Cao đặc rễ đinh lăng, lá bạch quả 361.200.000 3,33
Ba sản phẩm Seabibol, Inu- Enfance và NLP-Cetam 1200 là các sản phẩm thuộc nhóm thuốc chống rối loạn tâm thần và thuốc tác động lên hệ thần kinh mang lại tỷ lệ doanh thu cao cho công ty năm 2022 lần lượt là 12,74%, 12,15%, 11,63%
Phân tích kết quả hoạt động kinh của Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
3.2.1 Phân tích kết quả doanh thu
Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022, được trình bày cụ thể trong bảng 3.19 như sau:
Bảng 3.19 Phân tích kết quả doanh thu năm 2022
TT Chỉ tiêu ĐVT Giá trị (Đồng) Tỷ lệ (%)
1 Doanh thu bán hàng VNĐ 10.834.291.124
2 Các khoản giảm trừ doanh thu VNĐ 0
3 Doanh thu thuần về bán hàng VNĐ 10.834.291.124 100,00
4 Doanh thu hoạt động tài chính VNĐ 3.395 0,00
5 Các khoản thu khác VNĐ - 291.648 0,00
Tổng doanh thu của Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm
2022 là 10.834.002.871 đồng Trong đó, nguồn doanh thu chính đến từ doanh thu thuần về bán hàng, cụ thể là 10.834.291.124 đồng, chiếm 100% trên tổng doanh thu của công ty Doanh thu về hoạt động tài chính và các khoản thu khác lần lượt là 3.395 đồng và - 291.648 đồng chiếm tỉ trọng không đáng kể trong tổng doanh thu năm 2022
3.2.2 Phân tích tình hình sử dụng phí
Chi phí doanh nghiệp là toàn bộ chi phí sản xuất, chi phí tiêu thụ sản phẩm, quản lý doanh nghiệp và các khoản tiền thuế gián thu mà doanh nghiệp phải bỏ ra để thực hiện hoạt động kinh doanh trong một thời kỳ nhất định Chi phí gắn liến với mọi hoạt động kinh doanh sản xuất của doanh nghiệp Phân tích tình hình sử dụng phí giúp cho doanh nghiệp nhận diện các hoạt động sinh ra chi phí và khai triển các khoản chi phí dựa trên hoạt động Cụ thể hơn, tổng chi phí của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng bao gồm chi phí giá vốn bán
42 hàng, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí hoạt động tài chính Giá trị và tỷ lệ từng loại phí được trình bày trong bảng 3.20 như sau:
Bảng 3.20 Phân tích tình hình sử dụng phí năm 2022
STT Chỉ tiêu ĐVT Giá trị (Đồng) Tỷ lệ (%)
1 Giá vốn hàng bán VNĐ 9.108.520.670 87,58
2 Chi phí hoạt động tài chính VNĐ
3 Chi phí bán hàng VNĐ 566.522.554 5,45
4 Chi phí quản lý doanh nghiệp VNĐ 724.975.630 6,97
Theo kết quả phân tích tình hình sử dụng chi phí, tổng chi phí năm 2022 của Công ty TNHH TM&ĐT Xuân Hùng là 10.400.310.502 đồng, trong đó bao gồm các khoản chi phí cụ thể như sau:
Trong các loại chi phí, giá vốn bán hàng là 9.108.520.670 đồng, chiếm tỷ lệ lớn nhất 87,58 % trên tổng chi phí của công ty Giá vốn bán hàng là nhân tố mà công ty khó có thể chủ động với nhiều lý do như nhu cầu sản xuất kinh doanh, vật tư đầu vào mà công ty mua
Chi phí quản lý doanh nghiệp là 724.975.630 đồng, chiếm tỷ lệ 6,97 % trên tổng chi phí và là khoản chi phí lớn thứ 2 của công ty năm 2022
Chi phí bán hàng là 566.522.554 đồng, chiếm tỷ lệ 5,45 % trên tổng chi phí Ngoài ra, các chi phí khác là 291.648, chiểm tỷ lệ không đáng kể trên tổng chi phí của công ty
3.2.3 Phân tích lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận
3.2.3.1 Các chỉ tiêu lợi nhuận
Kết quả phân tích các chỉ tiêu lợi nhuân năm 2022 của Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022 được thể hiện thông qua Bảng 3.21
Bảng 3.21 Phân tích các chỉ tiêu lợi nhuận 2022
TT Chỉ tiêu Giá trị (Đồng)
1 Doanh thu thuần về bán hàng 10.834.291.124
3 Lợi nhuận gộp về bán hàng 1.725.770.454
4 Doanh thu hoạt động tài chính 3.395
7 Chi phí quản lý doanh nghiệp 724.975.630
8 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 434.245.664
12 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 433.954.016
13 Chi phí thuế TNDN hiện hành -
14 Lợi nhuận sau thuế TNDN 433.954.016
Từ bảng trên có thể nhận thấy, năm 2022, lợi nhuận của Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng chủ yếu đến từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của công ty năm 2022 đạt 434.245.664 đồng
3.2.3.2 Các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận
Hiệu quả hoạt động kinh doanh doanh nghiệp là yếu tố then chốt trong đánh giá sức khỏe tài chính và triển vọng tăng trưởng của công ty Các nhà đầu tư, cả trong và ngoài doanh nghiệp, cũng như các bên liên quan khác đều xem xét hiệu quả hoạt động kinh doanh để đưa ra quyết định đầu tư, hợp tác và giao dịch.
Việc đánh giá hoạt động kinh doanh đóng góp vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển doanh nghiệp Qua hoạt động này, doanh nghiệp có thể xác định hiệu quả kinh doanh thực tế, từ đó đưa ra định hướng đúng đắn, đưa ra quyết định hợp lý và điều chỉnh nguồn vốn phù hợp Do đó, việc đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh là cơ sở quan trọng để doanh nghiệp đưa ra những lựa chọn sáng suốt, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và tối ưu hóa nguồn lực tài chính.
Có 3 chỉ tiêu thường dùng để phản ánh hiệu quả tài chính doanh nghiệp Bao gồm: tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA), tỷ suật lợi nhuận trên doanh thu (ROS), tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) Các chỉ số này, được tính toán cụ thể trong Bảng 3.22
Bảng 3.22 Phân tích tỷ suất lợi nhuận ròng năm 2022
TT Chỉ tiêu Đơn vị Giá trị
3 Tổng tài sản đầu kỳ VNĐ 18.561.906.247
4 Tổng tài sản cuối kỳ VNĐ 19.882.476.434
5 Vốn chủ sở hữu đầu kỳ VNĐ 2.079.843.481
6 Vốn chủ sở hữu cuối kỳ VNĐ 2.513.797.497
8 TSLN ròng/Vốn chủ sở hữu (ROE) % 18,89
9 TSLN ròng/Doanh thu thuần (ROS) % 4,01
Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022 cụ thể như sau: ROA là 2,26 %, tức là cứ 100 đồng tài sản tạo ra 2,26 đồng lợi nhuận sau thuế; ROE là 18,89 %, tức là cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo ra 18,89 đồng lợi nhuận sau thuế; ROS là 4,01 %, tức là cứ 100 đồng doanh thu thuần thì tạo ra 4,01 đồng lợi nhuận sau thuế
3.2.4 Phân tích các chỉ tiêu về thu nhập bình quân và năng suất lao động bình quân của CBCNV
Năng suất lao động bình quân là một yếu tố thể hiện hoạt động của doanh nghiệp Dược có hiệu quả hay không và ngược lại Bảng 3.23 thể hiện năng suất lao động bình quân của CBCNV của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
Bảng 3.23 Năng suất lao động bình quân của CBCNV năm 2022
TT Chỉ tiêu Kết quả Đơn vị tính
3 Năng suất lao động bình quân 112.854.197 VNĐ/Người/ Tháng
Năm 2022, năng suất lao động bình quân của CBCNV tại công ty là 1.354.250.359 VNĐ/ năm, hay 112.854.197 VNĐ/ tháng Con số này phụ thuộc vào hai yếu tố là tổng doanh thu của công ty và tổng số CBCNV
Bên cạnh yếu tố năng suất lao động bình quân của CBCNV, thu nhập bình quân của CBCNV cũng là một yếu tố quan trọng trong việc đánh giá hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Thu nhập bình quân một lao động đang làm việc là tổng thu nhập của tất cả lao động đang làm việc so với tổng số lao động đang làm việc
Bảng 3.24 Thu nhập bình quân của CBCNV năm 2022
TT Chỉ tiêu Kết quả Đơn vị tính
4 Thu nhập bình quân 9.203.041 VNĐ/Người/Tháng
46 Kết quả từ bảng 3.24 cho thấy, thu nhập bình quân của CBCNV năm 2022 là 9.203.041 VNĐ/người/tháng Thu nhập bình quân của CBCNV phụ thuộc vào tổng quỹ lương, nguồn thu nhập khác và tổng số CBCNV
BÀN LUẬN
Mô tả cơ cấu danh mục hàng hóa kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
4.1.1 Cơ cấu hàng hoá theo loại hàng hóa
Trong cơ cấu các mặt hàng đang kinh doanh của công ty Xuân Hùng, nhóm các thuốc hóa dược chiếm tỉ lệ số mặt hàng cao nhất 66,67% và chiếm tới 54,96% tổng doanh thu của công ty Bên cạnh đó, nhóm các sản phẩm thực phẩm chức năng chỉ có 10 mặt hàng, chiếm 27,78% tổng số mặt hàng đang kinh doanh nhưng lại chiếm đến 41,22% doanh thu Nhóm các thuốc Thuốc y học cổ truyền, thuốc dược liệu chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong tổng số mặt hàng đang kinh doanh của công ty (2%) và đạt 3,82% tổng doanh thu
Nhóm sản phẩm thuốc hóa dược và thực phẩm chức năng đóng vai trò quan trọng trong doanh thu và lợi nhuận của công ty Thuốc hóa dược chiếm tỷ lệ lớn về số lượng và doanh thu, cần được duy trì và phát triển Dù ít hơn nhóm thuốc hóa dược về số lượng, nhưng thực phẩm chức năng đóng góp đáng kể vào doanh thu (41,22%) Công ty Xuân Hùng đã tận dụng thời cơ hậu đại dịch, đón đầu nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng cao tương tự như công ty Hùng Hiếu và GDP tại Bình Dương.
4.1.2 Cơ cấu thuốc hóa dược theo tác dụng dược lý
Năm 2022, công ty Xuân Hùng kinh doanh 36 sản phẩm trong đó có 24 sản phẩm thuốc hóa dược, được chia thành 6 nhóm tác dụng dược lý Nhóm thuốc đường tiêu hóa chiếm tỷ lệ cao nhât với 27,78% số khoản mục và 14,06% tổng doanh thu Tiếp theo là nhóm thuốc điều trị kí sinh trùng và chống nhiễm khuẩn với 8 sản phẩm, chiếm 22,22% số khoản mục và 7,47% tổng doanh thu Điều này phản ánh nhu cầu chữa bệnh của người dân trong bối cảnh thói quen ăn uống thiếu khoa học ngày càng phát triển, đặc biệt trong giới trẻ Bên cạnh
48 đó,những vấn đề về an toàn thực phẩm trong những năm gần đây cũng là một trong những nguyên nhân khiến nhu cầu của người dân về các nhóm thuốc này ngày càng tăng cao
Nhóm thuốc chống dị ứng và dùng trong các trường hợp quá mẫn chỉ gồm
01 sản phẩm trong danh mục sảng phẩm kinh doanh của công ty nhưng lại chiếm đến 5,73% tổng doanh thu
4.1.3 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo nguồn gốc xuất xứ
Trong tổng số 36 mặt hàng kinh doanh của công ty, hàng nội địa có tỷ trọng áp đảo về số lượng (63,88%) và doanh thu (78,15%) Ngược lại, mặt hàng nhập khẩu chiếm tỉ lệ nhỏ hơn về số lượng (36,11%) nhưng lại đạt doanh thu tương đối cao (21,85%).
Trong năm 2022, Công ty kinh doanh 36 mặt hàng, đa số là các mặt hàng có nguồn gốc sản xuất trong nước (63,88%) đạt 78,15% tổng doanh thu Nguồn hàng của công ty có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, thuận lợi cho việc quản lý chất lượng thuốc Bên cạnh đó, công ty cũng khai thác thêm các mặt hàng thuốc nhập khẩu (36,11%) chiếm 21,85% tổng doanh thu
Trong chiến lược kinh doanh của công ty, số lượng mặt hàng hiện tại còn ít, một phần do đối thủ cạnh tranh mạnh từ các công ty dược trong và ngoài tỉnh, mặt khác do sản phẩm của công ty còn hạn chế về thương hiệu và chương trình chăm sóc khách hàng.
4.1.4 Cơ cấu danh mục hàng hóa công ty bán ở thị trường Hà Nội và ngoại tỉnh
Công ty có tổng số 38 khách hàng, chủ yếu là khách hàng trên địa bàn Hà Nội với 30 khách hàng (78,95%) chiếm doanh số 92,07% về doanh thu Chỉ có 8 khách hàng ở ngoại tỉnh chiếm 21,05% tổng số khách hàng và chỉ chiếm 8,71% về doanh thu Có thể thấy rằng, hầu hết nguồn doanh thu của công ty đến từ thị trường nội tỉnh, số lượng khách hàng ngoại tỉnh chưa nhiều và chưa mang lại được nguồn doanh thu đáng kể cho công ty
4.1.5 Cơ cấu thuốc hóa dược theo thuốc kê đơn và không kê đơn
Theo kết quả mô tả danh mục hàng hóa của công ty, nhóm các thuốc thuộc danh mục thuốc kê đơn chiếm 62,5% về khoản mục và chiếm đến 74,92% về doanh thu hóa dược Nhóm thuốc không kê đơn chiếm 37,50% doanh thu thuốc hóa dược và chiếm 25,08% về số khoản mục hóa dược Điều này phản ánh đúng định hướng kinh doanh hiện tại của công ty là tập trung phần lớn vào kênh ETC
4.1.6 Cơ cấu thuốc hóa dược theo đường dùng
Về cơ cấu danh mục sản phẩm các thuốc hóa dược theo đường dùng, sô lượng các mặt hàng đường uống chiếm tỷ lệ lớn 95,83%, và cũng chiếm tỷ lệ lớn trong doanh thu của các thuốc hóa dược (76,82%) Năm 2022, công ty chỉ kinh doanh 01 sản phẩm thuốc đường tiêm, chiếm 4,35 tổng số khoản mục và 23,18% tổng doanh thu các thuốc hóa dược của công ty Có thể thấy rằng, mặt hàng thuốc tiêm là một mặt hàng tiềm năng, có thể mang lại mức doanh thu cao Công ty cần chú trọng đầu tư vào các khâu vận chuyển, bảo quản cũng như mở rộng thị trường đối với mặt hàng này
4.1.7 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo dạng bào chế
Năm 2022, công ty kinh doanh tổng 36 mặt hàng, trong đó số lượng mặt hàng viên nén chiếm tỷ trọng lớn về số lượng với 44,44% số lượng mặt hàng kinh doanh của công ty, đống thời nhóm hàng này cũng mang lại tỷ trọng doanh thu cao nhất với 27,21% Nhóm hàng viên nang bao gốm 11 sản phẩm, chiếm 30,56% tổng số mặt hàng và mang lại 19,60% tổng doanh thu Hai nhóm hàng này đều chiếm tỷ trọng về số lượng và doanh thu của công ty, công ty cần có những chính sách để giữ vững và phát triển hai nhóm hàng này
Bên cạnh hai nhóm hàng kể trên, nhóm hàng có dạng bào chế cốm chỉ gồm
4 sản phẩm, chiếm 11,1% số lượng mặt hàng, nhưng nhóm này lại có mức doanh thu cao thứ hai, đạt 24,86% Như vậy có thể thấy, đây là một nhóm hàng có tiềm năng cao, công ty cần chú trọng đầu tư, phát triển mở rộng thị trường đối với nhóm hàng này
4.1.8 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo mặt hàng doanh số cao
Trong số 10 mặt hàng có doanh số cao của công ty, đa số là các sản phẩm thực phẩm chức năng như Inu- Enfance (doanh thu 1.316.700.000 đồng chiếm 12,15%) và thuốc tác động lên hệ thần kinh như Seabibol (doanh thu 1.380.000.000 đồng chiếm 12,74 %) Dân số Việt Nam đang bước vào giai đoạn già hóa, điều này khiến tỷ lệ mắc các bệnh mạn tính tăng nhanh Thêm vào đó, đối tượng người bệnh mạn tính cũng ngày càng trẻ hóa do lối sống và thói quen ăn uống thiếu lành mạnh.
Phân tích một số kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022
Năm 2022 doanh thu của công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng là 10.834.002.871 đồng, nguồn doanh thu chủ yếu của công ty đến từ họat động bán hàng và cung cấp dịch vụ (100%) Doanh thu về hoạt động tài chính và các khoản thu khác lần lượt là 3.395 đồng và - 291.648 đồng chiếm tỉ trọng không đáng kể trong tổng doanh thu năm 2022 Các khoản thu khác của công ty năm 2022 âm có thể do phát sinh chi phí như chi phí do chậm nộp tiền, chi phí không hợp lý
Kết quả phân tích hoạt động kinh doanh năm 2022 của doanh nghiệp tương đồng với kết quả của Công ty TNHH Một Thành Viên Dược Phẩm Hùng Hiếu năm 2021 và Công ty Cổ Phần Dược Phẩm GDP tại Bình Dương năm 2021 Điểm chung trong kết quả phân tích của cả ba doanh nghiệp là doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ đều đóng vai trò là nguồn thu chính, lần lượt chiếm 96,2% và 79,0%.
4.2.2 Tình hình sử dụng phí
Năm 2022, giá vốn bán hàng là chi phí lớn nhất của công ty, chiếm tới 87,58% tổng chi phí Mặc dù đây là yếu tố khó kiểm soát do phụ thuộc vào nhu cầu sản xuất kinh doanh và giá vật tư đầu vào, công ty vẫn có thể chủ động kiểm soát một phần chi phí này để giảm tổng chi phí và gia tăng lợi nhuận.
51 Chi phí quản lý doanh nghiệp là 724.975.630 đồng, chiếm tỷ lệ 6,97 % trên tổng chi phí và là khoản chi phí lớn thứ 2 của công ty năm 2022 Tiếp theo là chi phí bán hàng là 566.522.554 đồng, chiếm tỷ lệ 5,45 % trên tổng chi phí
Từ kết quả phân tích hoạt động kinh doanh của công ty năm 2022 ở trên, có thể thấy có điểm tương đồng về cơ cấu chi phí kinh doanh với công ty cổ phần Dược phẩm GDP tại Bình Dương năm 2021thuế( giá vốn hàng bán chiếm chiếm 56,61%, chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm 32,94% và chi phí bán hàng với 10,08% trên tổng chi phí)
Tổng chi phí kinh doanh là 10.400.310.502 VNĐ so với tổng doanh thu thuần là 10.834.002.871 VNĐ ta có thế thấy được luôn là chi phí mà doanh nghiệp sử dụng cho hoạt động kinh doanh gần bằng tổng doanh thu cả năm Điều này rõ ràng công ty đang quản lý chi phí chưa tốt Công ty cần có những biện pháp nhằm quản lý chi phí tốt hơn, giảm chi phí kinh doanh, tăng lợi nhuận
4.2.3 Lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận
ROA đo lường khả năng sinh lợi của tài sản mà không quan tâm tới cấu trúc tài chính, cho biết một đồng tài sản tạo ra mấy đồng lợi nhuận sau thuế Trị số ROA càng lớn khả năng sinh lợi của tài sản càng cao, thể hiện cơ cấu đầu tư, trang bị, quản lý sử dụng và sử dụng tài sản hợp lý hiệu quả và ngược lại Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tài sản (ROA) của Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022 là 2,26% Chỉ số ROA của công ty Xuân Hùng cũng thấp hơn nhiều so với một số công ty ở khu vực miền Bắc như công ty Dược phẩm Hùng Hiếu năm 2021 (11,1%), Công ty Cổ phần Dược phẩm GDP tại Bình Dương 2021 (5,4%) , Công ty Cổ phần Traphaco năm 2022 (16,66%), Công ty
Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản (ROA) của Dược Hậu Giang năm 2022 là 20,20%, thấp hơn so với các doanh nghiệp khác trong ngành Nguyên nhân có thể là do chiến lược kinh doanh chưa phù hợp với thị trường Do đó, công ty cần đổi mới chiến lược chung và định hướng phát triển để nâng cao hiệu quả kinh doanh trong tương lai.
52 Việc tính toán sức sinh lợi hay tỷ suất lợi nhuận của vốn chủ sở hữu (return on equity- ROE) để phản ánh một đơn vị vốn chủ sở hữu đem lại mấy đơn vị lợi nhuận sau thuế Trị số của chỉ tiêu này càng cao càng chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng có hiệu quả vốn chủ sở hữu và do vậy, hoạt động kinh doanh càng có hiệu quả cao Trị số này lớn còn cho thấy năng lực của bộ phận quản lý trong việc cân đối một cách hài hòa, hợp lý giữa vốn chủ sở hữu với nợ phải trả để đảm bảo an toàn về mặt tài chính, vừa khai thác được lợi thế cạnh tranh của công ty trong quá trình huy động vốn, mở rộng quy mô kinh doanh Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên nguồn vốn chủ sở hữu (ROE) của Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng năm 2022 là 18,89% Chỉ số ROA của công ty tương đối cao so với một số công ty trong TOP các công ty có chỉ số lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản cao năm 2022 như Công ty Cổ phần Dược Phẩm OPC năm 2022 (17,62%), Công ty Cổ phần Dược phẩm Dược liệu Pharmedic năm 2022 (14,16%) Điều này chứng tỏ công ty đã sử dụng vốn tương đối hiệu quả trong kinh doanh Công ty cần tiếp tục duy trì và phát triển chiến lược sử dụng nguồn vốn hiện có để công ty ngày càng phát triển hơn
Chỉ số lợi nhuận sau thuế trên doanh thu thuần (ROS) phản ánh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, với giá trị càng cao cho thấy hiệu quả càng tốt Năm 2022, ROS của Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Xuân Hùng là 4,01%, tương đối thấp so với các công ty cùng ngành như Traphaco (12,23%) và Dược Hậu Giang (6,67%).
2022 (21,14%) hay Công ty Cổ phần Dược Phẩm OPC năm 2022 (12,15%) Có thể thấy rằng, Công ty Xuân Hùng chưa thực sự tối ưu hóa các nguồn lực và quy trình kinh doanh Công ty cần có những đổi mới, nhằm khai thác tối đa tiềm năng các nguồn lực sẵn có Có như vậy, hiệu suất kinh doanh của công ty mới cải thiện cũng như nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty trong thị trường dược phẩm
4.2.4 Năng suất lao động và thu nhập bình quân
Thu nhập bình quân của CBCNV năm 2022 là 110.436.492 VNĐ/Người/Năm hay 9.203.041 VNĐ/ Người/ Tháng Cao hơn so với thu nhập bình quân/tháng năm 2021 của công ty TNHH một thành viên Dược phẩm Hùng Hiếu năm 2021 (8.857.954/người/tháng) và công ty GDP tại Bình Dương so (7.783 triệu/người/tháng) Điều này có thể do năm 2021 là năm dịch bệnh COVID- 19 đã ảnh hưởng tiêu cực tới hoạt động sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp ở các lĩnh vực, bao gồm cả các doanh nghiệp dược Điều này đã ảnh hưởng đến mức lương chi trả cho CBNV của công ty Bước sang năm 2022, nền kinh tế bước đầu phục hồi đồng thời mức thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên cũng tăng lên
Năm 2022, năng suất lao động bình quân của công ty Xuân Hùng đạt 1.354.250.359 VNĐ/người/năm, cao gấp hơn 2 lần so với công ty Dược phẩm Hùng Hiếu và gấp 3 lần so với công ty GDP tại Bình Dương Sự chênh lệch này có thể do nền kinh tế hậu đại dịch chưa phục hồi hoàn toàn, khiến năng suất lao động của các công ty cùng ngành ở thời điểm năm 2021 vẫn còn thấp.
Vậy năng suất lao động cao hơn mặt bằng chung và lương cũng cao hơn chính vì vậy có thể kết luận là việc chi trả lương cho cán bộ công nhân viên công ty Xuân Hùng là hợp lý.
Một số hạn chế khi thực hiện nghiên cứu
Quá trình thực hiện nghiên cứu còn một số hạn chế như việc xin số liệu thực tế ở công ty tương đối khó khăn, Công ty chỉ cung cấp số liệu từ báo cáo thuế, báo cáo tài chính Còn báo cáo tài chính nội bộ thì không thể xin được do đây là tài liệu mật của công ty
