Tiểu luận - KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - đề tài - DỰ ÁN DU LỊCH NGHỈ DƯỠNG

Tiểu luận - KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - đề tài - DỰ ÁN DU LỊCH NGHĨ DƯỠNG Tiểu luận - KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - đề tài - DỰ ÁN DU LỊCH NGHĨ DƯỠNG Tiểu luận - KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - đề tài - DỰ ÁN DU LỊCH NGHĨ DƯỠNG Tiểu luận - KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - đề tài - DỰ ÁN DU LỊCH NGHĨ DƯỠNG Tiểu luận - KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - đề tài - DỰ ÁN DU LỊCH NGHĨ DƯỠNG Tiểu luận - KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - đề tài - DỰ ÁN DU LỊCH NGHỈ DƯỠNG

Trang 1

DỰ ÁN

DU LỊCH NGHĨ DƯỠNG

Trang 2

Khu nhà bungalow

Cắm trại trên biển

Vùng biển Phú Yên

Trang 3

Mô tả công việc kinh doanh

Trang 4

Sản phẩm/ Dịch vụ

Trang 5

Tính khả thi

Trang 7

Yếu tố tạo nên sự thành công

Trang 8

ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH VÀ NGÀNH

Chính sách phát triển du lịch của địa phương• Trở thành ngành kinh tế quan trọng của tỉnh• Hệ thống cảnh quan thiên nhiên khá đa dạng• Liên kết nhận tour từ các tỉnh

• Khai thác tiềm năng, lợi thế để phát triển

• Tranh thủ các nguồn lực của xã hội để đầu tư xây dựng và phát triển

Trang 9

Xu hướng phát triển của ngành

• Lượng khách quốc tế đến Việt Nam tăng qua các năm: tháng 12/2016 ước đạt 897.279 lượt, tăng 26,0% so với năm 2015

• Du lịch Phú Yên đã đạt được những kết quả đáng phấn khở: hút nhiều dự án du lịch có quy mô lớn; sản phẩm du lịch ngày càng phong phú, chất lượng từng bước được nâng lên

Trang 10

Sức cạnh tranh trong ngành

Áp lựcMức độ quan trọng

Áp lực hiện tại

Tổng điểm

Trang 12

ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH VÀ NGÀNHXác định khúc thị trường sinh lợi

Độ tuổiĐặc điểm tâm lýThói quen du lịchSở thích

20 - 35

- Nhu cầu hiểu biết về thế giới ngoài, muốn tự khẳng định mình.

- Hoạt động tư duy tích cực, mang tính độc lập, lý luận.

- Nhu cầu giao tiếp phát triển.

- Năng động, sáng tạo.

- Du lịch cùng bạn bè, người thân, gia đình, đồng nghiệp vào thời gian rãnh

- Du lịch sinh thái tìm về thiên nhiên- Thư giãn sau học

tập và làm việc

- Thích phiêu lưu đây đó

- Muốn ghi lại những khoảnh khắc đẹp- Chia sẻ những điều

thú vị lên mạng xã hội

- Thích các hoạt động để trải nghiệm thực tế

Trang 13

ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH VÀ NGÀNHXác định khúc thị trường sinh lợi

• Chú trọng vào hình thức du lịch cắm trại biển và trải nghiện thực tế.

• Đem đến cho du khách những trải nghiệm thực tế,

khám phá thiên nhiên hoang dã, kèm theo đó là những trò chơi hấp dẫn, thú vị và các hoạt động cắm trại.

• Tạo cho du khách sự thích thú, gần gũi, thân thuộc

hướng du khách đến những trải nghiệm mang tính cộng đồng

Trang 14

CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆPMa trận SWOT

- Vị trí địa lý thuận lợi.

- Đội ngũ nhân viên, lãnh đạo trẻ, tâm huyết với dự án.

- Thương hiệu còn mới, chưa gây ấn tượng với khách hàng.

- Không gian trong bungalow khá hẹp, chưa tiện nghi bằng các khu resort khác.

- Nguồn tài chính còn hạn hẹp, chưa đủ mạnh.

- Chưa có nhiều kinh nghiệm trong ngành.

- Chi phí hoạt động cao.

- Đối tượng khách hàng chưa đa dạng

Trang 15

Cơ hội (O)

- Phú Yên thuận lợi để phát triển du lịch.

- Chính sách của địa phương tạo điều kiện thuận lợi, có sự quan tâm đặc biệt của nhà nước.

- Số lượng khách du lịch hứa hẹn ngày càng tăng do Phú Yên còn mới với đa số khách du lịch trong và ngoài nước

- Chính trị, kinh tế Việt Nam ổn định, ngày càng gia nhập sâu, rộng vào vào thị trường thế giới

- Xu hướng du lịch, trải nghiệm, khám phá ngày càng tăng- Giới trẻ dễ dàng chấp nhận những xu hướng mới.

Trang 16

- S1, S2, S3 + O1, O2, O3, O4: Chiến lược thâm nhập thị trường.- S4, S5 + O5, O6: Chiến lược tập

trung vào khách du lịch trẻ, thích khám phá trải nghiệm, những người có thu nhập không quá cao- S6, S7 + O3: Tập trung phát triển

chất lượng sản phẩm, thái độ phục vụ ngày càng tốt hơn.

- W1 + O2, O3, O5: Tập trung vào các hoạt động marketing rộng rãi, xây dựng thương hiệu.

- W3, W4 + O1, O4: Tìm kiếm thêm các đối tác có nhiều kinh nghiệm kinh doanh trong ngành, vốn mạnh.

- W2, W6 + O6, O5: Tập trung vào khách hàng trẻ.

Trang 17

- Hệ thống cơ sở vật chất giao thông, vận tải còn nhiều hạn chế.

- Nguồn nhân lực địa phương còn thiếu, nguồn nhân lực chất lượng cao chưa đáp ứng dc trong thời ký hội nhập

- Ảnh hưởng của các yếu tố tự nhiên, khí hậu

Trang 18

- S1, S2, S3 + T1: Phát triển các sản phẩm mới lạ nhằm thu hút khách du lịch.

- S6, S7 + T4: Tăng cường đào tạo đội ngũ nhân viên.

- S4, S5 + T3, T5: Tăng cường quảng bá thu hút nhiều khách đến với khu resort.

- W1, W3, W4+ T1, T2: Tìm kiếm các đối tác liên doanh- W2, W5, W6 + T3, T4, T5:

Tập trung vào sản phẩm độc đáo nhằm thu hút thêm nhiều đối tượng khách hàng

Trang 19

MÔ TẢ DỊCH VỤDịch vụ chính

• Dịch vụ nghỉ dưỡng qua đêm (theo ngày): loại hình nhà nghỉ Bungalow và dựng lều trại ngoài biển qua đêm

• Dịch vụ ăn uống và quầy bar• Dịch vụ giải trí trên biển

• Dịch vụ trải nghiệm “Một ngày làm nông dân”

• Cách tiếp cận dịch vụ đến với khách hàng: website, đường dây nóng, văn phòng đại diện và ứng dụng điện thoại của công ty.

Trang 20

MÔ TẢ DỊCH VỤ

Sự khác biệt dịch vụ

• Dịch vụ nghỉ dưỡng qua đêm với hai hình thức: nhà

Bungalow và dựng liều trại ven biển.

• Dịch vụ ăn uống và quầy bar: nghỉ lại qua đêm, ăn uống

tại nhà trung tâm và điểm tâm sáng tại phòng.

• Dịch vụ giải trí: các trò chơi vận động dưới nước và trên

bờ

Trang 21

Trang 22

Chèo thuyền Kayak

Trang 23

Dịch vụ ngư dân: trải nghiệm thực tế một buổi tập làm ngư

dân, tự mình đánh bắt hải sản cùng tham gia với ngư dân kéo lưới, đánh cá

Các trò chơi dân gian như: Nhảy thụng, kéo co, đẩy gậy, đi

cầu khỉ

Ngoài ra, còn những tiện ích như: hệ thống truy cập internet,

wifi miễn phí toàn khu nghĩ dưỡng, hệ thống khóa bảo đảm an toàn và hiện đại, hệ thống phòng cháy chữa cháy, với hệ thống an ninh 24 /24

Trang 24

Phương thức tiếp cận dịch vụ của khách hàng

• Thông qua các chương trình quảng cáo

• Thông qua các ứng dụng du lịch, sách hướng dẫn du lịch,…

• Thông qua các trung gian như: các công ty du lịch, các doanh nghiệp, các trường đại học

• Thông qua các trang mạng xã hôi : Facebook , Twitter, …• Thông qua website chính thức của Công ty

Trang 25

CHIẾN LƯỢC MARKETING

Trang 26

Sản phẩm (Product)

Chú trọng xây dựng mô hình khu nghỉ dưỡng đánh vào phân khúc thị trường là những người có thu nhập trung bình khá có nhu cầu du lịch.

Trang 27

CHIẾN LƯỢC MARKETINGGiá (Price)

Với phân khúc thị trường là những người trẻ với thu nhập trung bình khá, việc tính toán mức giá dựa trên:

-Mức thu nhập trung bình của nhóm đối tượng này.

-Mức chi tiêu mà nhóm đối tượng này có thể chấp nhận bỏ ra cho dịch vụ nghỉ dưỡng.

-Chi phí bỏ ra cho chuỗi dịch vụ cung ứng này.

-Mức giá cạnh tranh với các công ty hiện đang kinh doanh trên lĩnh vực này.

Trang 28

Dịch vụ (Tính

trên 1 ngày đêm)Số ngườiGiá (VNĐ)

Nhà Bungalow2500.000, + 100.000/người3 - 4800.000, + 100.000/ngườiDựng lều trại ven

biển 24 250.000400.000

121.000.000Ăn uống, quán

Giải tríTheo từng trò cụ thể

Trang 29

Sẽ có những mức giá mềm dẻo và nhiều mức giá để lựa chọn, ngoài ra còn có những ưu đãi sau:

-Giảm giá từ 10% đến 20% cho những khách hàng đầu tiên

-Khuyến mãi khi đi với số lượng nhiều , đi với nhóm, theo đoàn

-Khuyến mãi trong những dịp đặc biệt như valentine, 8-3, giáng sinh hay giá sốc cho mùa du lịch

Trang 30

CHIẾN LƯỢC MARKETINGPhân phối (Place)

- Kênh phân phối trực tiếp: các chương trình quảng cáo xúc tiến của công ty

- Kênh phân phối cấp 1: thông qua các trung gian như: các công ty du lịch, các doanh nghiệp, các trường đại học

Trang 31

Xúc tiến, chiêu thị (Promotion)

Chính sách xúc tiến hỗn hợp:-Quảng cáo

-Khuyến mãi-Tuyên truyền

Trang 32

Khuyến mãi và tri ân khách hàng

Đối tượng áp dụng: những khách hàng đầu tiên hoặc những khách hàng đi theo đoàn giảm từ 10% đến 20% tùy vào số lượng khách của đoàn.

-Khuyến mãi theo các ngày lễ lớn trong năm.-Chăm sóc khách hàng với gói thẻ thành viên -Phục vụ trái cây miễn phí tại phòng.

-Được nhận phòng trước 11 giờ.-Giảm 5% giá thuê phòng

-Sinh nhật khách hàng sẽ được tăng voucher miễn phí buffet tối.-Tích điểm thẻ thành viên, đổi điểm lấy quà

Trang 33

CHIẾN LƯỢC MARKETINGTuyên truyền

- Với hình muốn hướng đến một khu nghỉ dưỡng xanh – sạch - đẹp thân thiện với môi trường :

- Tuyên truyên thông qua các website.

- Tích cực tham gia các hoạt động xã hội: hưởng ứng giờ trái đất, tiết kiệm năng lượng.

Trang 34

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Xác định đối thủ cạnh tranh

Cạnh tranh trực tiếp: Khu du lịch THUẬN THẢO, Khu du lịch ĐẠI LÃNH, Khu nghỉ mát SAO VIỆT, BÃI TRÀM Hideaway Resort.

-Các khách sạn nổi tiếng: Khách sạn KAYA, Khách sạn CenDeluxe , Khách sạn Long Beach

Trang 35

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

So sánh với đối thủ cạnh tranh

- Có thương hiệu lâu năm

- Số lượng trang thiết bị trò chơi đầy đủ để cung cấp cho lượng người chơi lớn.- Chất lượng phục vụ tốt.

- Chỉ bao gồm khu nghỉ dưỡng và khu vui chơi cũ, không có các trò chơi dân gian, trò chơi mới lạ.

- Chỉ có khu nghỉ dưỡng trong nhà, không có chỗ để cắm lều, trại qua đêm trên cát.

- Giá thành cao.

- Vị trí của các đối thủ nằm chủ yếu trong nội thành phố. Không tiếp giáp với biển.

Trang 37

CÁC DỰ BÁO VỀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH

Ước tính nguồn vốn đầu tư, tổng mức đầu tư

WACC = 9.940.007.415* 73,96% +3.500.000.000*26,04% = 14%

Vốn chủ sở hữu 9.940.007.415 73,96

Trang 38

THạng mục

GT Trước thuế

Thuế

GTGTGT sau thuế

Tỷ lệ %1 Xây dựng công trình và hạ

4 416.428.636

2 Xây dựng nội thất và thiết

5 145.824.545

8 Vốn lưu động ròng545.454.54554.545.455600.000.000 4,46

Tổng mức đầu tư dự án 12.218.188.5

13.440.007.4

Trang 39

2.100.000.000

1.400.000.000

700.000.000

252.000.000

189.000.000

126.000.000

700.000.000

889.000.000

826.000.000

763.000.000

Nợ cuối năm

.000 2.800.000.000

2.100.000.000

1.400.000.000

700.000.000

0

Trang 40

Tính khấu hao tài sản cố định (công trình xây dựng và trang thiết bị)

Năm 0Năm 1Năm 2Năm 3Năm 4 Năm 5Tổng

khấu hao

Giá trị đầu kỳ

KH trong kỳ

618.478.500 618.478.500

Giá trị cuối kỳ

5 năm)

Trang 41

CÁC DỰ BÁO VỀ BÁO CÁO TÀI CHÍNHDự kiến về doanh thu và chi phí

Doanh thu Bungalow trong năm đầu tiên

Bungalo 2 người

Bungalow 4 người

Tổng doanh thu

Trang 42

Doanh thu nhà hàng trong năm đầu tiên

Trang 43

Doanh thu từ cho thuê lều biển trong năm đầu tiênLoại Số lượngSố ngàyĐơn giáThành tiền

Trang 44

Doanh thu các trò chơi trên biển trong năm đầu tiênTên trò chơi Số lượt ước tính Đơn giá Doanh thu

Trang 45

Doanh thu Bungalow 3.120.000.000Doanh thu từ quán bar 600.000.000Doanh thu từ các trò chơi trên biển 847.500.000Doanh thu từ lều biển 1.014.000.000Doanh thu từ nhà hàng 735.000.000Doanh thu khác 106.000.000

Trang 46

Chi phí đầu tư trang thiết bị ban đầu

Trang 47

Bảng giá lều cắm trại

Trang 48

Chi phí thiết bị trò chơi biển, lều trại

Tên thiết bị Số lượngĐơn giáThành tiền

Xe máy 1010.000.000100.000.000

Lều biển 20 2.000.000 40.000.000

Cano + áo phao (100 cái)

Trang 49

Trang 50

12 Nhân viên vệ sinh3.000.00026.000.00013

Nhân viên làm vườn, cây

Tổng tiền lương cho 1 tháng 35162.700.000

Tiền lương cho 1 năm 1.952.400.000

Trang 51

Tổng doanh thu6.422.500.000

Chi phí bar 321.125.0005%* Tổng doanh thu

Chi phí điện nước văn phòng

phẩm 321.125.0005% *Tổng doanh thu

Chi phí

marketing 5% 321.125.0005% *Tổng doanh thu

Chi phí khác 64.225.0001% *Tổng doanh thu

Trang 52

Chi phí đầu tư trang thiết bị ban đầu của dự án 831.070.000Chi phí thiết bị trò chơi trên biển, lều biển 40.000.000Tổng chi phí thiết bị trò chơi biển, lều trại771.000.000Tiền lương cho 1 năm 1.952.400.000Chi phí bar, điện nước, marketing và chi phí khác 1.027.600.000

Trang 53

CÁC DỰ BÁO VỀ BÁO CÁO TÀI CHÍNHDự báo tài chính năm 1

Trang 54

Năm 1Năm 2Năm 3Năm 4 Năm 5

Doanh thu

(Trừ) Chi phí

Lợi nhuận trước thuế và lãi vay

(Trừ) Lãi

vay 315.000.000 252.000.000 189.000.000 126.000.000 63000.000 Lợi nhuận

trước thuế

0 2573009.563

(Trừ) Thuế

20% 297.086.000 345.694.600 397.904.060 454.074.466 514.601.913 Lợi nhuận

2.058.407.650

Trang 55

1 Tiền 7.255.222.415

2 Tài sản cố định 6.184.785.000

Tổng tài sản 13.440.007.415

1 Nợ vay 3.500.000.000

2 Vốn góp chủ sở hữu 9.940.007.415

Tổng nguồn vốn 13.440.007.415

Trang 56

1 Từ hoạt động sản suất kinh doanh

Trang 57

Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả dự

1 Dòng tiền vào

2.Dòng tiền ra

889.000.00

0

826.000.00

0

763.000.000

Dòng tiền ròng

1.913.886.150

Trang 58

Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả dự án

Trang 59

Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả dự án

Dòng

1.913.886.150Dòng

tiền cộng

PP = 2+ 848.705.600/ 1.321.094.740 = 2,6 năm

Kết luận

•NPV = 1.569.841.687 >0 => dự án đáng được đầu tư

•IRR =34% => Suất sinh lời nội bộ ca, đáng được lựa chọn

•Thời gian hoàn vốn 2 năm 6 thàng là khá nhanh cho một dự án