Tiểu luận - KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - đề tài - DỰ ÁN DU LỊCH NGHỈ DƯỠNG

Tiểu luận - KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - đề tài - DỰ ÁN DU LỊCH NGHĨ DƯỠNG Tiểu luận - KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - đề tài - DỰ ÁN DU LỊCH NGHĨ DƯỠNG Tiểu luận - KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - đề tài - DỰ ÁN DU LỊCH NGHĨ DƯỠNG Tiểu luận - KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - đề tài - DỰ ÁN DU LỊCH NGHĨ DƯỠNG Tiểu luận - KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - đề tài - DỰ ÁN DU LỊCH NGHĨ DƯỠNG Tiểu luận - KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - đề tài - DỰ ÁN DU LỊCH NGHỈ DƯỠNG

Trang 1

DỰ ÁN

DU LỊCH NGHĨ DƯỠNG

Trang 2

Khu nhà bungalow

Cắm trại trên biển

Vùng biển Phú Yên

Trang 3

Mô tả công việc kinh doanh

Trang 4

Sản phẩm/ Dịch vụ

Trang 5

Tính khả thi

Trang 7

Yếu tố tạo nên sự thành công

Trang 8

ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH VÀ NGÀNH

Chính sách phát triển du lịch của địa phương

• Trở thành ngành kinh tế quan trọng của tỉnh

• Hệ thống cảnh quan thiên nhiên khá đa dạng

• Liên kết nhận tour từ các tỉnh

• Khai thác tiềm năng, lợi thế để phát triển

• Tranh thủ các nguồn lực của xã hội để đầu tư xây

dựng và phát triển

Trang 9

Xu hướng phát triển của ngành

• Lượng khách quốc tế đến Việt Nam tăng qua các năm: tháng 12/2016 ước đạt 897.279 lượt, tăng 26,0% so với năm 2015

• Du lịch Phú Yên đã đạt được những kết quả đáng phấn khở: hút nhiều dự án du lịch có quy mô lớn; sản phẩm du lịch ngày càng phong phú, chất lượng từng bước được nâng lên

Trang 10

Sức cạnh tranh trong ngành

Áp lực Mức độ quan

trọng

Áp lực hiện tại

Tổng điểm

Trang 12

Xác định khúc thị trường sinh lợi

Độ tuổi Đặc điểm tâm lý Thói quen du lịch Sở thích

20 - 35

- Nhu cầu hiểu biết

về thế giới ngoài, muốn tự khẳng định mình.

- Hoạt động tư duy tích cực, mang tính độc lập, lý luận.

- Nhu cầu giao tiếp phát triển.

- Năng động, sáng tạo.

- Du lịch cùng bạn

bè, người thân, gia đình, đồng nghiệp vào thời gian rãnh

- Du lịch sinh thái tìm về thiên nhiên

- Thư giãn sau học tập và làm việc

- Thích phiêu lưu đây đó

- Muốn ghi lại những khoảnh khắc đẹp

- Chia sẻ những điều thú vị lên mạng xã hội

- Thích các hoạt động để trải nghiệm thực tế

Trang 13

Xác định khúc thị trường sinh lợi

• Chú trọng vào hình thức du lịch cắm trại biển và trải

nghiện thực tế.

• Đem đến cho du khách những trải nghiệm thực tế,

khám phá thiên nhiên hoang dã, kèm theo đó là những trò chơi hấp dẫn, thú vị và các hoạt động cắm trại.

• Tạo cho du khách sự thích thú, gần gũi, thân thuộc

hướng du khách đến những trải nghiệm mang tính cộng đồng

Trang 14

CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP

Ma trận SWOT

- Vị trí địa lý thuận lợi.

- Đội ngũ nhân viên, lãnh đạo trẻ,

tâm huyết với dự án.

- Thương hiệu còn mới, chưa gây ấn tượng với khách hàng.

- Không gian trong bungalow khá hẹp, chưa tiện nghi bằng các khu resort khác.

- Nguồn tài chính còn hạn hẹp, chưa

đủ mạnh.

- Chưa có nhiều kinh nghiệm trong ngành.

- Chi phí hoạt động cao.

- Đối tượng khách hàng chưa đa dạng

Trang 15

Ma trận SWOT

Cơ hội (O)

- Phú Yên thuận lợi để phát triển du lịch.

- Chính sách của địa phương tạo điều kiện thuận lợi, có sự quan tâm đặc biệt của nhà nước.

- Số lượng khách du lịch hứa hẹn ngày càng tăng do Phú Yên còn mới với

đa số khách du lịch trong và ngoài nước

- Chính trị, kinh tế Việt Nam ổn định, ngày càng gia nhập sâu, rộng vào vào thị trường thế giới

- Xu hướng du lịch, trải nghiệm, khám phá ngày càng tăng

- Giới trẻ dễ dàng chấp nhận những xu hướng mới.

Trang 16

Ma trận SWOT

- S1, S2, S3 + O1, O2, O3, O4:

Chiến lược thâm nhập thị trường.

- S4, S5 + O5, O6: Chiến lược tập

trung vào khách du lịch trẻ, thích

khám phá trải nghiệm, những

người có thu nhập không quá cao

- S6, S7 + O3: Tập trung phát triển

chất lượng sản phẩm, thái độ

phục vụ ngày càng tốt hơn.

- W1 + O2, O3, O5: Tập trung vào các hoạt động marketing rộng rãi, xây dựng thương hiệu.

- W3, W4 + O1, O4: Tìm kiếm thêm các đối tác có nhiều kinh nghiệm kinh doanh trong ngành, vốn mạnh.

- W2, W6 + O6, O5: Tập trung vào khách hàng trẻ.

Trang 17

- Hệ thống cơ sở vật chất giao thông, vận tải còn nhiều hạn chế.

- Nguồn nhân lực địa phương còn thiếu, nguồn nhân lực chất lượng cao chưa đáp ứng dc trong thời ký hội nhập

- Ảnh hưởng của các yếu tố tự nhiên, khí hậu

Trang 18

- S6, S7 + T4: Tăng cường đào

tạo đội ngũ nhân viên

- S4, S5 + T3, T5: Tăng cường

quảng bá thu hút nhiều khách

đến với khu resort

- W1, W3, W4+ T1, T2: Tìm kiếm các đối tác liên doanh

- W2, W5, W6 + T3, T4, T5: Tập trung vào sản phẩm độc đáo nhằm thu hút thêm nhiều đối tượng khách hàng

Trang 19

MÔ TẢ DỊCH VỤ

Dịch vụ chính

• Dịch vụ nghỉ dưỡng qua đêm (theo ngày): loại hình nhà

nghỉ Bungalow và dựng lều trại ngoài biển qua đêm

• Dịch vụ ăn uống và quầy bar

• Dịch vụ giải trí trên biển

• Dịch vụ trải nghiệm “Một ngày làm nông dân”

• Cách tiếp cận dịch vụ đến với khách hàng: website, đường

dây nóng, văn phòng đại diện và ứng dụng điện thoại của công ty

Trang 20

Sự khác biệt dịch vụ

• Dịch vụ nghỉ dưỡng qua đêm với hai hình thức: nhà

Bungalow và dựng liều trại ven biển

• Dịch vụ ăn uống và quầy bar: nghỉ lại qua đêm, ăn uống

tại nhà trung tâm và điểm tâm sáng tại phòng

• Dịch vụ giải trí: các trò chơi vận động dưới nước và trên

bờ

Trang 21

Trang 22

Chèo thuyền Kayak

Trang 23

Dịch vụ ngư dân: trải nghiệm thực tế một buổi tập làm ngư

dân, tự mình đánh bắt hải sản cùng tham gia với ngư dân kéo lưới, đánh cá

Các trò chơi dân gian như: Nhảy thụng, kéo co, đẩy gậy, đi

cầu khỉ

Ngoài ra, còn những tiện ích như: hệ thống truy cập internet,

wifi miễn phí toàn khu nghĩ dưỡng, hệ thống khóa bảo đảm an toàn và hiện đại, hệ thống phòng cháy chữa cháy, với hệ thống

an ninh 24 /24

Trang 24

Phương thức tiếp cận dịch vụ của khách hàng

• Thông qua các chương trình quảng cáo

• Thông qua các ứng dụng du lịch, sách hướng dẫn du lịch,

…

• Thông qua các trung gian như: các công ty du lịch, các

doanh nghiệp, các trường đại học

• Thông qua các trang mạng xã hôi : Facebook , Twitter, …

• Thông qua website chính thức của Công ty

Trang 25

CHIẾN LƯỢC MARKETING

Trang 26

Sản phẩm (Product)

Chú trọng xây dựng mô hình khu nghỉ dưỡng đánh vào phân khúc thị trường là những người có thu nhập trung bình khá

có nhu cầu du lịch

Trang 27

Giá (Price)

Với phân khúc thị trường là những người trẻ với thu nhập trung bình khá, việc tính toán mức giá dựa trên:

-Mức thu nhập trung bình của nhóm đối tượng này

-Mức chi tiêu mà nhóm đối tượng này có thể chấp nhận bỏ ra cho dịch vụ nghỉ dưỡng

-Chi phí bỏ ra cho chuỗi dịch vụ cung ứng này

-Mức giá cạnh tranh với các công ty hiện đang kinh doanh trên lĩnh vực này

Trang 28

biển 24 250.000400.000

12 1.000.000

Ăn uống, quán

Giải trí Theo từng trò cụ thể

Trang 29

Giá (Price)

Sẽ có những mức giá mềm dẻo và nhiều mức giá để lựa chọn, ngoài ra còn có những ưu đãi sau:

-Giảm giá từ 10% đến 20% cho những khách hàng đầu tiên

-Khuyến mãi khi đi với số lượng nhiều , đi với nhóm, theo đoàn

-Khuyến mãi trong những dịp đặc biệt như valentine, 8-3, giáng sinh hay giá sốc cho mùa du lịch

Trang 30

Phân phối (Place)

- Kênh phân phối trực tiếp: các chương trình quảng cáo xúc

tiến của công ty

- Kênh phân phối cấp 1: thông qua các trung gian như: các

công ty du lịch, các doanh nghiệp, các trường đại học

Trang 31

Xúc tiến, chiêu thị (Promotion)

Chính sách xúc tiến hỗn hợp:

-Quảng cáo

-Khuyến mãi

-Tuyên truyền

Trang 32

Khuyến mãi và tri ân khách hàng

Đối tượng áp dụng: những khách hàng đầu tiên hoặc những khách hàng đi theo đoàn giảm từ 10% đến 20% tùy vào số lượng khách của đoàn.

-Khuyến mãi theo các ngày lễ lớn trong năm.

-Chăm sóc khách hàng với gói thẻ thành viên

-Phục vụ trái cây miễn phí tại phòng.

-Được nhận phòng trước 11 giờ.

-Giảm 5% giá thuê phòng

-Sinh nhật khách hàng sẽ được tăng voucher miễn phí buffet tối -Tích điểm thẻ thành viên, đổi điểm lấy quà

Trang 33

Tuyên truyền

- Với hình muốn hướng đến một khu nghỉ dưỡng xanh – sạch

- đẹp thân thiện với môi trường :

- Tuyên truyên thông qua các website

- Tích cực tham gia các hoạt động xã hội: hưởng ứng giờ trái đất, tiết kiệm năng lượng

Trang 34

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Xác định đối thủ cạnh tranh

Cạnh tranh trực tiếp: Khu du lịch THUẬN THẢO, Khu du lịch ĐẠI LÃNH, Khu nghỉ mát SAO VIỆT, BÃI TRÀM Hideaway Resort

Cạnh tranh gián tiếp:

-Các địa điểm du lịch tham quan: GÀNH ĐÁ ĐĨA, VỊNH XUÂN ĐÀI, VŨNG RÔ, MŨI ĐIỆN,

-Các khách sạn nổi tiếng: Khách sạn KAYA, Khách sạn CenDeluxe , Khách sạn Long Beach

Trang 35

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

So sánh với đối thủ cạnh tranh

- Có thương hiệu lâu năm

- Chỉ có khu nghỉ dưỡng trong nhà, không có chỗ để cắm lều, trại qua đêm trên cát.

- Giá thành cao.

- Vị trí của các đối thủ nằm chủ yếu trong nội thành phố. Không tiếp giáp với biển.

Trang 37

CÁC DỰ BÁO VỀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH

Ước tính nguồn vốn đầu tư, tổng mức đầu tư

Trang 38

ST

T Hạng mục

GT Trước thuế

Thuế GTGT GT sau thuế

2 Xây dựng nội thất và thiết

Trang 39

00

252.000.00

0

189.000.00

0

126.000.00

0

63.000.000

Trả gốc

700.000.0

00

700.000.00

0

700.000.00

0

700.000.00

0

889.000.00

0

826.000.00

0

Trang 40

Tính khấu hao tài sản cố định (công trình xây dựng và trang thiết bị)

Năm 0 Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5 Tổng

618.478.50

0

618.478.50

0

000

3.092.392 500 (GTCL sau

5 năm)

Trang 41

Dự kiến về doanh thu và chi phí

Doanh thu Bungalow trong năm đầu tiên

Bungalo 2 người

Bungalow 4 người

Tổng doanh thu

Trang 42

Doanh thu nhà hàng trong năm đầu tiên

Trang 43

Doanh thu từ cho thuê lều biển trong năm đầu tiên Loại Số lượng Số ngày Đơn giá Thành tiền

Trang 44

Doanh thu các trò chơi trên biển trong năm đầu tiên Tên trò chơi Số lượt ước tính Đơn giá Doanh thu

Trang 45

Doanh thu Bungalow 3.120.000.000 Doanh thu từ quán bar 600.000.000 Doanh thu từ các trò chơi trên biển 847.500.000 Doanh thu từ lều biển 1.014.000.000 Doanh thu từ nhà hàng 735.000.000 Doanh thu khác 106.000.000

Trang 46

Chi phí đầu tư trang thiết bị ban đầu

Trang 47

Bảng giá lều cắm trại

Trang 48

Chi phí thiết bị trò chơi biển, lều trại Tên thiết bị Số lượng Đơn giá Thành tiền

Trang 49

Số lượng Thành tiền

Trang 50

12 Nhân viên vệ sinh 3.000.000 2 6.000.000 13

Nhân viên làm vườn, cây

Tổng tiền lương cho 1 tháng 35 162.700.000

Tiền lương cho 1 năm 1.952.400.000

Trang 51

Chi phí khác 64.225.000 1% *Tổng doanh thu

Trang 52

Chi phí đầu tư trang thiết bị ban đầu của dự án 831.070.000 Chi phí thiết bị trò chơi trên biển, lều biển 40.000.000 Tổng chi phí thiết bị trò chơi biển, lều trại 771.000.000 Tiền lương cho 1 năm 1.952.400.000 Chi phí bar, điện nước, marketing và chi phí khác 1.027.600.000

Trang 53

Dự báo tài chính năm 1

Trang 54

Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Trang 55

2 Vốn góp chủ sở hữu 9.940.007.415

Tổng nguồn vốn 13.440.007.415

Trang 56

Trang 57

Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả dự

0

889.000.00

0

826.000.00

Trang 58

Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả dự án

Trang 59

Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả dự án

tiền cộng

472.389.1 40

2.081.165.

504

3.995.051 654

PP = 2+ 848.705.600/ 1.321.094.740 = 2,6 năm

Kết luận

•NPV = 1.569.841.687 >0 => dự án đáng được đầu tư

•IRR =34% => Suất sinh lời nội bộ ca, đáng được lựa chọn

•Thời gian hoàn vốn 2 năm 6 thàng là khá nhanh cho một dự án

Định dạng
Số trang	60
Dung lượng	5,33 MB