báo cáo thực tập thực tập giữa kỳ đề xuất các chương trình xúc tiến hỗn hợp của sản phẩm dầu gội erocante quý cuối năm 2021

Với những gì kết quả chỉ ra, mặc dù người tiêu dùng có vẻ hài lòng với dầu gội họ đang sử dụng thì nhụ cầu đổi dầu gội vẫn là một con số khá cao; đặc biệt là những dầu gội đặc trị, giúp

THUC TAP THỰC TẬP GIỮA KỲ

Đề tài: Đề xuât các chương trình xúc tiên hồn hợp của sản phầm dau

gội Erocante quý cuối năm 2021

Nhóm Š— Quản trị Marketing CUC 61A

Nguyễn Quỳnh Anh - 11193046 Nguyễn Thi Thu Giang - 11191447 Nguyễn Minh Ha - 11191540 Phạm Hồng Hanh - 11191780 Nguyễn Thị Khánh Linh - 11192945

Vũ Thúy Quỳnh - 11194530

Dương Hiền Trang - 11195234

GVHD: TS Vũ Hoàng Linh i

Hà Nội, năm 2021 Xp

4.1 Đối tượng nghiên cứu s 2s 2222222112121 12111211221 2H 2121222 rau 7 4.2 Khách thể nghiên cứu - 5-55 22122222212221211211121122112122 2212112122222 ra 7

5.2 Phương pháp thu thập và xử lý thông tin eee re 8

Chương 1: Tổng quan về ngành và doanh nghiệp 222 2 SE 2111211212112 8

Chương 3: Kết quả nghiên cứu - 56 SE 1121122118.11121 121 212101221 rueg 16

Chương 4: Đề xuất các chương trình xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm dầu gội Erocante 2 l

A2, Quan hé cong chung , 25

"Ni icn a 26

Danh mục hình

Hinh 1

Hinh 2

Hinh 3

Hinh 4

Hinh 5

Hinh 6

Hinh 7

Hinh 8

Hinh 9,

Hinh 10

Hinh 11

Thị phần dâu gội trên thị trường Việt Nam hiện nay

Các vấn để về tĨC 2.2 2.222 22H nh HH nh nà nàn nà May cat thao đƯỢC L Q0 2Q Q QQ en cases HH nà nh hư ru Máy trộn nhũ hĩa chân khơng - - - -

Chất lượng của dầu gội thảo được so với dầu gội thơng thường

Đã từng/Chưa từng sử dụng dâu gội Erocante

Cảm nhận khi sử dụng dầu gội Erocante

Tác động của sản phẩm tới tĩc - cị2 eee eee ene Các hình thức quáng cáo dầu gội Erocate -

Nhận định về các hình thức khuyến mãi của sản phẩm dâu gội ID ANH

Nếu Erocante cĩ những chương trình khuyến mãi thì bạn muốn hình thức nảàOŸ? ác S1 SH 11H01 111111 121111 HH này Danh mục bảng Bảng Ì Các đối thủ cạnh tranh trong ngành của sản phâm dâu gội Erocante Bảng 2 Bảng 3 Bảng 4 11 11 16 17 17 18 19 19 20 Mơ hình SWOT của sản phẩm dầu gội Erocante Insight khach hàng mục tiêu - cẰc cị cà Big idea -ắ ắậa tenes terete teeter enneeeeee ss

PHAN MO DAU

1 Bối cảnh nghiên cứu và Lý do lựa chọn đề tài

3

14

21

22

1.1 Bối cảnh nghiên cứu

Hiện nay những tên tuổi lớn đã làm mưa làm gió trên thương trường quốc tế giờ lại dần chiếm

lĩnh được thị trường Việt Nam Trong đó, 2 doanh nghiệp mà hiện nay ta thấy rõ được sự chi phối

do la Unilever va P&G Bén canh do citing là sự góp mặt đông đủ, gay sức ép với những nhãn hàng quốc tế này phải kê đến như Việt Hương CS, Thái Dương, Cũng từ đây mà thị trường dầu gội Việt Nam được mở rộng ra nhiều tệp khách hàng với đa dạng các nhu cầu khác nhau, dần dần thị trường dầu gội cũng trở nên sôi nổi, phong phú theo Dầu gội đầu là mặt hàng thiết yếu cho sinh hoạt thường ngày của người dân Vì vậy, lượng người mua và sử dụng mặt hàng này khá cao

Hình 1: Thị phan dau gội trên thị trường Việt Nam hiện nay

Clear và Dove là hai thương lieu dầu gội được quan tâm nhất

| | | | | I OVE ia nh TH Head & THAI ENCHA TRESem Double Se ee ee M

CLEAR DOVE Shoulder R®!°"® InONGINTEUR| mo Rich | LOreal | X-Men | Lifebuoy

năng lớn, khoảng 6%/năm (Võ Diễm Trang, 2019) Theo nghiên cứu gần đây nhất, mức độ

thường xuyên mua dầu gội đầu tại Việt Nam được thống kê lên tới 36,9% 1 lần/1 tháng Và

35,5% 1 lần /2-3 tháng,

Những vấn đề phổ biến nhất mà nam giới đang gặp phải đó là “gàu” (28%), tiếp theo là “ngứa”

(15%) và “khô tóc” (15%) Tuy nhiên, các vấn để về tóc ở nam giới tăng lên theo độ tuổi, đơn cử

là những người ở độ tuổi 40 gặp nhiều vấn đề hơn về gàu, rụng tóc và tóc dầu Bên cạnh đó, ở nữ

giới, họ lo lắng nhiều hơn về vấn đề rụng tóc với 47% người nói rằng họ đang gặp phải vấn để

này, tiếp đến là “øàu” (32%) và “khô tóc” (23%) Tuy nhiên khác với nam giới, các vấn đẻ nữ

giới gặp phải đa dạng và khác biệt theo từng độ tuổi Khi được hỏi về mức độ hài lòng với loại

dầu gội đang sử dụng, 62% nam giới và 52% nữ giới đã chọn “rất hài lòng” hoặc “hài lòng” với

sản phẩm của họ Phân tích sâu hơn theo nhóm tuổi, có thể thay 58% số người ở lứa tuổi 20 hài lòng với dầu gội họ đang sử dụng, và con số đó ở lứa tuổi 30 1a 54% Trong đó, 64% nhận xét

rằng dầu gội của họ có tác dụng trong việc giải quyết các vấn đề về tóc, cụ thé 1a 72% nam và 57% nữ Với những gì kết quả chỉ ra, mặc dù người tiêu dùng có vẻ hài lòng với dầu gội họ đang

sử dụng thì nhụ cầu đổi dầu gội vẫn là một con số khá cao; đặc biệt là những dầu gội đặc trị, giúp

giải quyết các vấn đề về tóc, sẽ tạo được rất nhiều sự quan tâm với người tiêu dùng là phụ nữ

Hình 2: Các vấn đề về tóc

Cac van dé về tóc

m Đànông Phụ nữ Gau 28%

35%

Không có các vấn đề về tóc

(Nguồn: qandme.net, 2018)

Có thể nói thị trường đầu gội hiện nay đã trở thành sân chơi khốc liệt của người trong cuộc vì tuy

họ đã chọn được cho mình một ngành hàng cho mình để phục vụ nhưng các đối thủ cạnh tranh

cũng nhiều không kém Khách hàng ngày càng khó tính hơn và thị trường dầu gội đang đi dần

đến thế bão hòa Tuy nhiên vẫn còn tồn tại những mảnh đất tiềm ân rất hấp dẫn đang chờ khai

phá

1.2 Lý do lựa chọn đề tài

Từ xa xưa ông cha ta đã có câu “Cái răng cái tóc là góc con người" để nói lên tầm quan trọng của mái tóc, một yêu tô quan trọng tạo nên vẻ đẹp con người Dầu gội là sản phẩm có tác dụng làm

sạch da đầu, dưỡng và chăm sóc tóc

Thị trường dầu gội Việt Nam hiện đang được hai doanh nghiệp trong ngành FMCG nắm giữ hầu hết thị phần trong nước là Unilever và P&G với các sản phẩm mang tính đại trà, ngoài ra còn rất nhiều hãng dầu gội cao cấp trong và ngoài nước Có thể thấy, đây là một thị trường rất sôi động

và có tính cạnh tranh cao Tuy nhiên trên thực tế, nhiều loại dầu gội hiện nay đã đánh mắt niềm

tin từ khách hàng bởi thành phần chứa hóa chất công nghiệp độc hại, và hậu quá là những vấn để

mà người tiêu dùng đang gặp phải: rụng tóc, khô xơ, dị ứng

Chính vì vậy, dầu gội thảo dược hay còn gọi là dầu gội hữu cơ, dầu gội organie đang được rất nhiều người ưa chuộng Khác với các loại dầu gội sử dụng các hóa chất thông thường để làm mượt tóc, loại đầu gội này sẽ giúp mái tóc suôn mượt khỏe mạnh và an toàn cho sức khỏe người dùng Tháo được từ xưa đã là những bài thuốc gìn giữ mái tóc đẹp và khỏe mạnh Dầu gội thảo được có các thành phần các chất chiết xuất từ thiên nhiên và gần như không có bắt kì thành phần

hóa học nào cho nên nó đánh giá là an toàn, tiện lợi và có tính hiệu qua cao hon trong việc sử dụng để chăm sóc tóc

Dầu gội thảo dược Erocarte tuy “sinh sau đẻ muộn” nhưng vẫn có tiềm năng lớn nếu như doanh

nghiệp có thẻ tận dụng tối đa lợi thế sẵn có của mình và tổng hợp được những ưu điểm của các sản phẩm đi trước Erocante có nguồn gốc thiên nhiên nên an toàn, ít nguy cơ để lại biến chứng hay tác dụng phụ Sản phẩm được đầu tư về công thức sáng chế, nguyên liệu cũng như công nghệ sản xuất Ngoài ra, với thành phần tự nhiên, Erocante còn góp phần bảo vệ môi trường sống của chúng ta do nước thải của quá trình gội đầu có thẻ tự phân hủy mà không tồn dư lại các chất hóa

học độc hại để tác động xấu đến hệ sinh thái

Trên cơ sở thấy được tiềm năng phát triển cũng như cơ hội và thách thức của sản phẩm, nhóm

chúng em quyết định lựa chọn đề tài “Để xuất các Chương trình xúc tiễn hỗn hợp cho sản

phẩm dầu gội Erocante trong quy cudi nam 2021”

2 Mục tiêu nghiên cứu

2.1 Mục tiêu chung

Phân tích thực trạng về các chương trình xúc tiền hỗn hợp của Erocante

Đưa ra đánh giá bình luận và từ đó đề xuất thêm các chương trình xúc tiến hỗn hợp của Erocante trong quý cuối năm 2021

2.2

4

4.1

Mục tiêu cụ thể

Mục tiêu kinh doanh: Bán 10.000 sản phẩm trong quý cuối của năm 2021

Mục tiêu marketing: Thêm 1.000.000 người nhận biết được sự có mặt của sản phẩm và lợi

ích của nó

Mục tiêu truyền thông: Tiếp cận được 2.000.000 người

Nội dung và câu hỏi nghiên cứu

Thực trạng, thói quen tiêu dùng sản phẩm dầu gội của người tiêu dùng Việt Nam hiện nay như thế nào?

Các giải pháp, kiến nghị nào cho EROCANTE nhằm thúc đây cho chương trình xúc tiến hỗn hợp của dầu gội Erocante trong quý cuối năm 2021

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu

Nghiên cứu về nhu cầu sử dụng các sản phẩm chăm sóc tóc của phụ nữ từ 24 đến 40 tuổi 4.2

¢ Nhimg ngwoéi biét cham séc ban than, quan trong vé bé ngoai

¢ Nhimg ngwoi hién dai, ban r6n

«_ Biết tiếp thu kiến thức tích cực mới qua mạng xã hội và những người xung quanh Phạm vỉ nghiên cứu

Về không gian: thành phố Hà Nội

Về thời gian: Quý cuối năm 2021 (Từ tháng 9/20201 đến hết tháng 12/2021)

5 Phương pháp nghiên cứu

5.1 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp nghiên cứu định lượng: thực hiện thông qua phiếu điều tra khảo sát, cụ thể số lượng điều tra sẽ là 200 đơn vị mẫu dùng để phân tích chính thức, bao gồm điều tra qua mạng Internet (sử dụng Google form) Dữ liệu sau khi tổng hợp sẽ được sàng lọc, làm sạch, các câu trả lời

không phù hợp và không có độ tin cậy sẽ loại bỏ, tiến hành mã hoá, sau đó phan mém dinh luong SPSS sẽ được sử dụng dé phan tich

5.2 Phương pháp thu thập và xử lý thông tin

Phương pháp thu thập dữ liệu: Phỏng vấn

Dạng nghiên cứu phỏng vấn: Phỏng vấn online

Lý đo: Do sự phức tạp của đại dich Covid-19 mà nhóm không thê tiếp cận trực tiếp khách hàng mục tiêu; đồng thời do chỉ phí và thời gian có hạn nên các cuộc khảo sát trực tuyến sẽ

là phương thức phù hợp nhất

Nguồn thu thập thông tin:

« - Dữ liệu thứ cấp: Thu thập từ các nguồn có sẵn trên internet, tài liệu mà doanh nghiệp hay các bên liên quan công khai cũng như báo cáo số liệu đã được xác minh

« - Dữ liệu sơ cấp: Thu thập thông qua các cuộc khảo sát trực tuyến mà nhóm đã triển khai Phương pháp xử lý thông tin: Sử dụng phương pháp phân tích thống kê, so sánh và tổng

hợp dữ liệu

PHAN NOI DUNG

Chương 1: Téng quan vé nganh va doanh nghiệp

I1 Tống quan về doanh nghiệp

Công ty cổ phần EROSEA được thành lập ngày 25-03-2019 do ông Trịnh Đăng Tiến là chủ sở

hữu Công ty hiện đang đăng ký kinh doanh tai dia chỉ Số 10 lô 2C đường Trung Yên 6, Phường

Yên Hoà, Quận Cầu Giấy, Hà Nội

Số điện thoại: 02438.530.333

Hotline: 0779.566.222

Email: eroseajsc@gmail.com

Công ty cổ phần EROSEA là nhà sản xuất và phân phối các sản phâm làm đẹp cho tóc, là nhà sáng lập thương hiệu EROCANTE - thương hiệu sản phẩm chăm sóc tóc với nguyên liệu nhập khẩu châu Âu hướng đến và mang lại cho khách hàng 1 mái tóc đẹp và 1 điện mạo tươi trẻ Những dòng sản phẩm mà công ty đang phân phối chính:

® Viên uống Erocante: Hỗ trợ giảm rụng tóc, giảm tình trạng tóc khô xơ, hé tro bé huyét

giup lam den toc

® - Bộ dầu gội dầu xả Erocante: Sạch gàu hết ngứa, giữ độ âm cần thiết giúp tóc hét chẻ ngọn khô xơ, giúp nuôi dưỡng da đầu khỏe mạnh

®© - Bộ dầu gội dầu xá Erocante Forte: Ngăn ngừa tác nhân gây nấm da đầu và viêm da đầu Kiềm dầu giúp da đầu thoáng sạch

Cách thức phân phối:

© _ Phân phối độc quyền

¢ Phan phdi online qua các trang thương mại điện tử, website hang

® - Phân phối offline qua các cửa hàng EROCANTE chính hãng

2 Tổng quan về ngành

2.1 Môi trường vĩ mô: Mô hình PEST

© Chính trị

Sự ổn định về chính trị: Việt Nam là một đất nước hòa bình, ôn định về chính trị đó là tín hiệu

đầu tiên giúp công ty đề ra các quyết định đâu tư, sản xuất kinh doanh sản phẩm, công ty sẵn

sảng đầu tư với số vốn nhiều hơn vào các dự án dài hạn

© Kinh té

Trong giai đoạn 2016-2020, thị trường bán lẻ tại các quốc gia không thuộc OECD dự báo sẽ có

tốc độ tăng trưởng cao nhất Đặc biệt sáng ngày 04/02/2016 Bộ trưởng Bộ Công Thương Vũ

Huy Hoàng đã thay mặt Chính phủ ký xác thực lời văn hiệp định TPP và 35 thỏa thuận song

phương trong các lĩnh vực liên quan đến dịch vụ tài chính, đệt may, nông nghiệp, sở hữu trí tuệ

mà Việt Nam đã thống nhất với một số nước tham gia TPP Tắt cả những điều trên cho thấy trong

5 năm tới, mức chỉ phí tại các thị trường phát triển sẽ thấp hơn so với những năm trước đây, đặc biệt khi Việt Nam tham gia TPP TPP cắt giảm thuế quan và các hàng rào phi thuế về căn bản đối

voi tat ca thương mại hàng hóa và dịch vụ và điều chỉnh toàn bộ các lĩnh vực về thương mại

trong đó có thương mại hàng hóa, dịch vụ và đầu tư , TPP giúp Việt Nam đây mạnh tăng trưởng xuất khâu và thay đổi cơ cau thi trường xuất nhập khâu theo hướng cân bằng hơn Theo tính toán của các chuyên gia kinh tế, TPP sẽ giúp GDP của Việt Nam tăng thêm 23,5 tỷ USD vào năm

2020 Dây là cơ hội và lợi ích mới, tạo động lực cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung cũng như

cho cho Công ty Cô phần Erosea nói riêng mở rộng hoạt động đầu tư của mình, nâng cao năng

lực cạnh tranh, cải thiện chất lượng hàng hóa dịch vụ và phát triển khả năng sản xuất của nền

kinh tế Tuy nhiên chính TPP cũng mang lại thách thức không nhỏ cho doanh nghiệp Việt Nam cũng như cho Công ty Cổ phần Erosea cho việc gia tang chi phí cải cách hành chính của Chính phủ và các chi phí của doanh nghiệp, cũng như sự canh tranh nhau trên thị trường với các nước bạn ngày càng gay gắt buộc công ty phải có những chiến lược đúng đắn để không bị loại ra khỏi

® Công nghệ

Cơng nghệ ngành: Trong cơng nghiệp sản xuất được phẩm từ các tháo được tự nhiên để đảm bảo một quy trình khép kín an tồn tránh những sai sĩt và để tiết kiệm được chỉ phí nhân cơng các nhà nghiên cứu đã tạo ra những dịng cơng nghệ nhằm phục vụ cho nhu cầu của ngành như:

Hình 3: Máy cắt thảo được Hình 4: Máy trộn nhũ hĩa chân khơng

Xu hướng cơng nghề šản xuất dầu gơi đầu của tác giả Jongens Cornelis Pieter theo sáng chế số

WO 2005034895 Ưu điểm của cơng nghệ này là tạo nên sản phẩm dầu gội khi sử dụng thường xuyên sẽ khơng bị kích ứng da, hoặc da trở nên nhạy cảm và khơ (vì khơng sử dụng chất hoạt

đợe bề mătsodium lauryl sulfat (SLS) và sodium laureth sulfate (SLES), đây là hai chất thường

được sử dụng trong dâu gợ] MơÈưu điểm khác nữa là trong thành phần dầu gợ này khơng chứa diethanolamine — thành phần cĩ thê gây hâử quả tạo thành chất sinh ung thư nitrosamine cao, và khơng chứa chất nhuợh tĩc nhân tạo, gây kích ứng da và các phản ứng dị ứng Mătkhác, đây là loại dầu gơ†'cĩ khả năng phân hủy vì sử dụng nguyên liêử nguồn gốc tự nhiên và từ tháo mơở, dé phân hủy nên khơng ảnh hưởng xấu đến sức khĩc

2.2 Mơi trường vi mơ: Mơ hình 5 lực lượng cạnh tranh Michael Porter

© - Các đối thủ cạnh tranh trong ngành

Bang 1: Các đối thủ cạnh tranh trong ngành của sản phẩm dầu gội Erocante

Solution nhiên của người phụ nữ

© Đối tượng: trẻ trung, nữ tính

® Hoạt động quảng cáo trên truyền hình

® Định vị: Với giá trị thương hiệu tuyệt vời,

nên nó cũng sở hữu mục tiêu và định vị

phân khúc tuyệt vời sán phâm mang hình

tượng trong việc nâng cao vị thế phụ nữ

© Đối tượng: nữ giới có thu nhập khá trở

lên

© Quảng cáo truyền hình với tần suất lớn

°đ Hầu như chỉ hoạt động trên trang Facebook Fanpage nhưng các bài đăng không nhiều và không có tính tương tác cao

® Chưa có Website riêng tại Việt Nam

® Thị trường bão hòa, sự không hài lòng

của khách hàng ngày càng tăng

chuyên nghiệp, dòng gia tri khách hàng

tập trung được tin dùng bởi các nhà tạo

mẫu tóc tại kinh đô thời trang thế giới

le Giá cả phải chăng, quảng cáo có tính

chứng thực

»° Mức độ thâm nhập thấp ở nông thôn và

bán thành thị

® Kém hiện diện trong các lĩnh vực chăm

sóc cá nhân khác Hầu hết các thương hiệu chăm sóc tóc nổi tiếng đều có mặt trong nhiều danh mục sản phẩm như

Các đối thủ tiềm năng

Ngành dầu gội Việt Nam đang trên đà hồi phục sau COVID-19, có nhiều tiềm năng phát triển, đặc biệt với các sản phẩm cao cấp: Dự báo cho đến năm 2020, tầng lớp trung lưu là những người chỉ tiêu mạnh cho mỹ phẩm sẽ gia tăng nhanh chóng, lên con số 33 triệu người Xu hướng công nghệ thay đổi, mặc dù các sản phẩm đại trà như dầu gội vẫn được người tiêu dùng chọn mua

12

nhiều trên Internet như đặt qua các Fanpage facebook, nền tảng thương mại điện tử, web bán hàng giúp tiết kiệm chỉ phí bày bán, marketing Do đó thị trường ngày càng được mở rộng tạo điều kiện các doanh nghiệp mới nhập cuộc Hơn nữa, hàng rào pháp lý trong ngành không quá

rắc rối và chặt chẽ, tạo điều kiện thuận lợi cho sự thâm nhập thị trường của sản phẩm.Từ đây mà

tính cạnh tranh tiềm ấn ngày càng cao

® Khách hàng

Phụ nữ hiện đại ngày càng ít thời gian chăm sóc và tìm hiểu những sản phâm da dụng và phù hợp, bên cạnh đó sự bão hòa của thị trường cũng khiến khách hàng trở nên khó tính hơn với các sản phâm dầu gội

Sản phẩm thay thế: Những sản phẩm này tuy không trực tiếp ảnh hưởng đến sản phẩm Erocante nhưng cũng gián tiếp ảnh hưởng đến việc ra quyết định của khách hàng mục tiêu, nhất là những người đang có ý định tiêu dùng một sản phẩm nuôi dưỡng và phục hồi tóc hư tôn, ô nhiễm từ môi trường, giảm gàu, ngứa mà chưa xác định được sản phâm phù hợp với mình, đang có sự cân nhắc giữa nhu cầu và mức chỉ tiêu Ở đây có thê kế đến những sản phẩm như serum dưỡng tóc, serum

phục hồi,

¢ Cung img

Erocante Lighter mac du chua co hé théng phan phéi vi thé tan dung dich vu van chuyén phat triển đa dạng với nhiều hình thức khác nhau cũng được coi là một trong những áp lực cạnh tranh khá lớn, ví dụ như với bên vận chuyển trung gian như Giao hàng tiết kiệm hay Giao hàng nhanh

sẽ tùy số lượng sản phẩm trong tháng mà tỷ lệ chiết khấu cũng khác nhau Hơn nữa, sản phẩm nhằm cung ứng cho các chuỗi salon trên toàn quốc vì thế cũng sẽ gặp phải cạnh tranh khá gay gắt

với những sản phẩm thay thế như các dịch vụ chăm sóc tóc tại các salon

dụng phụ 5 Chưa có hệ thống phân phối

¢ San pham tong hop được nhiều ưu điểm Sản phẩm tham gia vào thị trường đã

của các sản phẩm cạnh tranh trực tiếp khác có nhiều sản phẩm tương tự gặt hái được

Xác định được vị trí của sản phẩm trên bản

đỗ định vị

Sản phẩm được đầu tư về công thức sáng

chế, nguyên liệu cũng như công nghệ sản

Gia nhập thị trường sau nên có thể học hỏi

được từ thành công, thất bại của các

chương trình, cũng như chiến lược của đối

thủ cạnh tranh

Hàng rào pháp lý trong ngành không quá

rắc rối và chặt chế, tạo điều kiện thuận lợi

cho sự thâm nhập thị trường của sản phẩm

Chưa có sản phẩm thực sự chăm sóc cho

tóc hư tổn hiệu quả (tóc sau khi được tạo

màu và tạo kiểu) và chiếm lĩnh thị trường

cao cấp

Phân khúc sản phẩm cao cấp chăm sóc tóc

sau tạo kiểu chưa có đối thủ mạnh, mới chỉ

là các hãng nhỏ lẻ, phân phối rải rác tùy

Thị trường tiểm năng nên trong tương lai

sẽ có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh

Thị trường đã có những sản phâm cạnh

tranh có chỗ đứng và có những định vị riêng biệt

Sản phẩm sẽ phái cạnh tranh với những

sản phẩm thay thế như các dịch vụ chăm sóc tóc tại các salon

Chưa đánh giá được chính xác sự phát

triển của thị trường

Là sản phẩm mới nhưng lại định vị ở tầm

dầu gội Erocante

Quảng cáo

Quảng cáo ngoài trời:

Chương 2: Phân tích thực trạng thực hiện chương trình xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm

® Pano, ap phich tai cac cura hang offline chinh hang cua Erocante

¢ Két hop voi các đại ly bién quang cáo, thiết kế cửa hàng đồng bộ với sản phẩm