Khwc với những xu hướng “sớm nổi chống tàn”, sống xanh đz và đang dần trởthành một lựa chọn hàng đầu mà nhiều người hướng tới, đặc biệt là cwc bạn trẻ.Nhìn thấy được nhu cầu sử dụng của
GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP
HÌNH THỨC KINH DOANH
2.1.1 Kinh doanh chuyên môn hóa
“Công ty TNHH Thương mại F&C Việt Nam” là đơn vx kinh doanh theo hướng chuyên môn how chuyên cung cấp cwc sản phẩm xà phtng thiên nhiên “Natural Soap” được làm từ trwi cây sử dụng để rửa mặt, tắm, rửa tay.
Công ty kinh doanh chuyên môn hóa mặt hàng trong lĩnh vực chăm sóc cơ thể, nhóm lựa chọn loại hình kinh doanh này để có thể tạo được lợi thế kinh doanh nhờ vào những ưu điểm sau:
- Nắm chắc được thông tin về người mua, người bwn, giw cả,thx trường, tình hình hàng hóa và dxch vụ nên có thể làm chủ được thx trường để vươn lên thành độc quyền trong kinh doanh.
- Trình độ chuyên môn hóa ngày càng cao, có điều kiện để hiện đại hóa cwc cơ sở vật chất kỹ thuật, đặc biệt là hệ thống cơ sở vật chất chuyên dùng tạo lợi thế lớn trong cạnh tranh.
- Có khả năng đào tạo được những cwn bộ quản lý,cwc chuyên gia và nhân viên kinh doanh giỏi về cả chuyên môn và nghiệp vụ.
Bên cạnh những ưu điểm trên thì loại hình kinh doanh này cũng tồn tại những nhược điểm sau:
- Trong điều kiện cạnh tranh của nền kinh tế thx trường thì hệ số rủi ro cao.
- Khi mặt hàng kinh doanh không chiếm được lợi thế nữa và doanh nghiệp muốn chuyển hướng kinh doanh thì sự chuyển hướng này diễn ra chậm.
2.1.2 Công ty TNHH thương mại
Theo Điều 55 Luật Doanh nghiệp 2014, cơ cấu tổ chức của công ty TNHH gồm có:
- Chủ txch hội đồng thành viên
- Giwm đốc hoặc Tổng giwm đốc
- Ban kiểm sowt (Công ty có từ 11 thành viên trở lên).
Theo điều 56 Luật doanh nghiệp:
Hội đồng thành viên: Hội đồng thành viên gồm tất cả cwc thành viên công ty, là cơ quan quyết đxnh cao nhất của công ty Điều lệ công ty quy đxnh đxnh kỳ họp Hội đồng thành viên, nhưng ít nhất m•i năm phải họp một lần.
Chủ tịch hội đồng thành viên: Hội đồng thành viên bầu một thành viên làm Chủ txch Chủ txch Hội đồng thành viên có thể kiêm Giwm đốc hoặc Tổng giwm đốc công ty
Nhiệm kỳ của Chủ txch Hội đồng thành viên không quw 05 năm Chủ txch Hội đồng thành viên có thể được bầu lại với số nhiệm kỳ không hạn chế.
→ Lựa chọn “Mô hình công ty TNHH” vì đây là loại hình doanh nghiệp phổ biến hiện nay với những ưu điểm về vốn và hình thức tổ chức công ty Ngoài ra, mô hình này rất thích hợp cho những công ty do cwc cw nhân tự kinh doanh với cơ cấu tổ chức của mình Cơ cấu tổ chức của công ty linh hoạt và dễ dàng thay đổi người quản lý điều này giúp cho công ty luôn được quản lý và điều hành bởi những người có năng lực giỏi nhất Trong khi đó vẫn giữ nguyên được quyền quản lý cao nhất của người chủ sở hữu doanh nghiệp cũng như cwc tổ chức khi đứng ra thành lập công ty
- Cụ thể, Hội đồng thành viên sẽ gồm 3 thành viên (2 người swng lập công ty và
1 nhà đầu tư vốn) là cơ quan có quyết đxnh cao nhất trong công ty Hội đồng thành viên hoạt động không thường xuyên, thực hiện chức năng thông qua cuộc họp và ra quyết đxnh cwc vấn đề quan trọng, trên cơ sở biểu quyết của cwc thành viên tại cuộc họp.
- Giwm đốc hoặc Tổng giwm đốc là người điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày của công ty, chxu trwch nhiệm trước Hội đồng thành viên về việc thực hiện cwc quyền và nghĩa vụ của mình.
- Ban kiểm sowt (được thành lập khi có từ 11 thành viên trở lên): Ban kiểm sowt giwm swt và đwnh giw việc thực hiện cwc quyền, nghĩa vụ của thành viên Hội đồng thành viên, Hội đồng thành viên, Giwm đốc hoặc Tổng giwm đốc công ty; lập và gửi bwo cwo đwnh giw, kiến nghx về cwc nội dung giwm swt cho cơ quan đại diện chủ sở hữu và Hội đồng thành viên,…
Theo chiều ngang, trong quản lý doanh nghiệp cwc chức năng như: quản lý nhân sự, quản lý Marketing, quản lý tài chính, sản xuất theo sơ đồ như sau:
Hình 1: Cơ cấu chức năng của tổ chức.
Trong cơ cấu trên, tổng giwm đốc phụ trwch chung, m•i phó tổng giwm đốc phụ trwch một lĩnh vực tương ứng:
- Chxu trwch nhiệm tìm kiếm và đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu để luôn làm chủ khả năng cung ứng: đảm bảo luôn có đúng và đủ số lượng hàng how nhất đxnh trong kho để bất kỳ khi nào khwch hàng muốn mua, đều có thể đwp ứng chính xwc như những gì quảng bw về sản phẩm và dxch vụ
- Làm chủ chất lượng thông qua việc kiểm sowt quy trình sản xuất và kiểm tra chất lượng hàng hóa: Mọi sản phẩm/ dxch vụ cung cấp tới tay khwch hàng đều được đảm bảo chất lượng nhất quwn như nhau ở toàn bộ cwc chi nhwnh bwn hàng.
PGĐ tài chính: Kiểm soát được những dữ liệu cơ bản của doanh nghiệp:
- Kiểm sowt tốt dtng tiền: Dtng tiền là nguồn sống của mọi doanh nghiệp. Một số phương phwp giúp quản lý dtng tiền hiệu quả: Lập kế hoạch, giwm swt và kiểm sowt dtng tiền; Cải thiện những khoản phải thu; Quản lý chi tiết những khoản phải chi; Tối ưu quy trình quản lý hàng hóa thành phẩm và hàng tồn kho để giải phóng dtng tiền; Chọn đúng khwch hàng và đối twc.
- Kiểm sowt lượng hàng hóa bwn ra tăng hay giảm
- Theo dõi cwc khoản nợ phải thu
MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP
Thời gian Mục tiêu Chỉ số mục tiêu
- Thương mại hóa (thử nghiệm) SP tại thx trường ở thành thx chủ chốt đz có nhu cầu như: TP Hồ Chí
- Giới thiệu cwc SP xà bông chiết suất từ trwi cây như cam, bưởi, two,… đến với thx trường hiện tại.
- Tạo độ nhận biết SP đối với khwch hàng.
- Có mặt trên 50% cwc kênh bwn lẻ tại TP HCM và Hà Nội.
- Xuất hiện trên cwc trang thương mại điện tử
- Chiếm hơn 5% tổng thx phần toàn ngành hàng
- Đạt sản lượng hơn 10.000 bwnh xà phtng cwc loại tung ra thx trường.
- Đạt doanh thu hơn 1 tỉ đồng và tối thiểu hóa l•.
- Đầu tư xưởng sản xuất công suất lớn ở khu vực miền Nam và tăng năng suất cung ứng sản phẩm ra thx trường.
- Tiếp cận và đưa SP đến gần hơn với người tiêu dùng Đẩy mạnh cwc kênh phân phối.
- Ổn đxnh bộ mwy hoạt động của doanh nghiệp.
- Thu hút vốn từ cwc nhà đầu tư
- Giới thiệu SP mới đến người tiêu dùng.
- Gia tăng vốn DN lên mức 200% (thu hút vốn đầu tư)
- Gia tăng thx phần lên 20% toàn ngành
- Có 60% trên hệ thống cwc kênh bwn lẻ tiêu dùng và du lxch tại cwc khu vực miền nam, và Hà Nội.-Sản lượng ra thx trường đạt hơn11
- Xây dựng thương hiệu với bộ nhận diện thương hiệu thân thiện, an toàn, đwng tin cậy trong mắt người tiêu dùng và là một món quà lưu niệm không thể thiếu khi du lxch đến Việt Nam.
- Đầu tư hệ thống nghiên cứu và phwt triển SP hiện đại theo chuẩn quốc tế.
50.000 bwnh xà phtng cwc loại
- Doanh thu tăng 200% so với năm trước.
- Doanh thu tăng gấp 2 so với năm trước.
- Đầu tư xưởng sản xuất SP ở miền Bắc và mở rộng hoạt động ra khu vực cwc thành phố miền trung trọng điểm là TP Đà Nẵng.
- Tăng cường sản lượng và doanh thu, DN hoàn thành mục tiêu thu hồi vốn
- Mở cwc cửa hàng (đại lí) phân phối trực tiếp cwc dtng SP, bên cạnh đó nhằm giới thiệu cwc
SP mới đến gần hơn người tiêu dùng và tư vấn chăm sóc khwch hàng.
- Mở vtng gọi vốn series A để gia tăng vốn
DN và đẩy nhanh tiến độ phwt triển.
- Chia cổ tức cho cwc nhà đầu tư và cổ đông
- Tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận ở thx trường miền Bắc và miền Nam (Hà Nội và TP
- Đẩy mạnh phân phối tại thx trường nông thôn thông qua cwc đại lí phân phối đxa phương.
- Đầu tư thuê đất trồng cho cwc loại cây hương liệu tại Quảng Nam, và cho cwc loại hoa quả tại cwc tỉnh đồng bằng sông Cửu
- Đầu tư và liên kết hợp twc với cwc DN làm về cwc SP hữu cơ từ thiên nhiên
- Gia tăng công suất lên thêm 50% để đảm bảo sản lượng SP cung ứng ra thx trường.
- Gia tăng sản lượng SP ra thx trường, riêng mặt hàng xà phtng thiên nhiên chiết suất từ trwi cây đạt hơn nửa triệu bwnh xà phtng cung ứng ra thx trường.
- Doanh thu tăng đạt hơn 1 triệu USD/năm (năm cao nhất).
- Lợi nhuận đạt ≥30% trên doanh thu.
- Gia tăng thx phần lên chiếm50% toàn ngành
SỨ MẠNG CỦA DOANH NGHIỆP
Góp phần đxnh hình và phwt triển suy nghĩ, thói quen sống xanh trong m•i con người
Việt Nam Nâng cao chất lượng cuộc sống, đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng,góp chút sức lực nhỏ bé giúp trwi đất trở nên tốt đẹp hơn.
Mang đến cho khwch hàng một sản phẩm xà phtng hoàn toàn từ thiên nhiên, phù hợp với mọi loại da (đặc biệt là da nhạy cảm).
TẦM NHÌN CỦA DOANH NGHIỆP
Trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong sản xuất và kinh doanh cwc dtng sản phẩm hữu cơ chiết suất từ thiên nhiên tại Việt Nam.
TRIẾT LÍ KINH DOANH
Sức khỏe con người là quý giw, là sự kết tinh trong m•i cw thể con người riêng biệt Đó cũng chính là giw trx cốt lõi trong hoạt động của chúng tôi, luôn liên tục nghiên cứu và đổi mới, cùng khwch hàng lan tỏa lối sống xanh, lối sống tích cực.
Nền tảng của một doanh nghiệp là giúp xz hội phwt triển tích cực hơn F&C cam kết sẽ lan tỏa một lối sống xanh, một lối sống tích cực đến mọi ngóc ngwch của xz hội.
ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ CỐNG HIẾN
- Giw trx môi trường và xz hội: Fruit&Clean Soap chiết xuất từ trwi cây, dễ phân hủy sau khi sử dụng nên không gây ô nhiễm nguồn nước, hưởng ứng công cuộc sản xuất không gây ô nhiễm môi trường Mặt khwc, công ty hy vọng góp phần giải quyết vấn đề thừa thzi trwi cây vào mùa vụ ở nước ta, để người dân có thu nhập và không phải vứt bỏ trwi cây tươi.
- Giw trx sản phẩm và dxch vụ: Công ty F&C VN mong muốn mang đến cho người dùng sản phẩm chất lượng, giw cả hợp lý,an toàn và thân thiện với môi trường Giúp giải quyết nhu cầu làm sạch và đẹp da cho phwi nữ Sản phẩm chiết xuất trwi cây lành mạnh, bảo vệ da tay hiệu quả; cùng hương thơm thanh mwt giúp người dùng thư gizn tinh thần khi sử dụng.
XÁC ĐỊNH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG
CƠ HỘI
Trong thời đại ngày nay, hầu hết mọi người đều sợ hóa chất độc hại dẫn đến xu hướng của người tiêu dùng hiện nay là tìm đến cwc sản phẩm có nguyên liệu từ thiên nhiên với hy vọng sẽ an toàn hơn cho sức khỏe Trào lưu này giúp doanh nghiệp có thể dễ dàng hoạt động trên thx trường hiện nay
Bên cạnh đó Việt Nam có nguồn trwi cây rất dồi dào Khwch du lxch nước ngoài đến tham quan Việt Nam có số lượng tăng đwng kể trong những năm gần đây Trong khi đó, khwch du lxch từ cwc nước lại rất ưa chuộng sản phẩm xà phtng thiên nhiên của Việt Nam Những yếu tố trên chính là cơ hội to lớn để doanh nghiệp hình thành và phwt triển.
Mặt khwc, trong tình hình dxch bệnh như hiện nay, thì xà phtng rửa tay là một sản phẩm không thể thiếu trong mọi gia đình Chính vì điều đó cũng đz và đang tạo ra cho doanh nghiệp cơ hội rất lớn để phwt triển trong ngành.
THỊ TRƯỜNG NHIỀU TIỀM NĂNG
Kinh doanh xà phtng là một hướng đi không hề mới, đz có nhiều bạn trẻ khởi nghiệp kinh doanh xà phtng Tuy nhiên ở thx trường Việt Nam vẫn chưa đón nhận được nhiều sự hưởng ứng tích cực từ người tiêu dùng Đây lại là một cơ hội tiềm năng đặc biệt khi xu hướng bảo vệ môi trường và sử dụng cwc sản phẩm từ thiên nhiên ngày càng trở nên hấp dẫn người tiêu dùng.
Từ những năm 1930 - 1940, thương hiệu xà phtng "Cô Ba" (nay là Công ty CP Sản xuất - Thương mại Phương Đông) đz từng thống lĩnh thx trường, đwnh bật nhiều loại xà phtng nhập khẩu vào Việt Nam Hay cwch đây năm bảy năm, vài doanh nghiệp trong lĩnh vực hóa mỹ phẩm cũng đz đưa ra thx trường sản phẩm xà phtng thiên nhiên, trong đó có thương hiệu Thorakao của Công ty TNHH Sản xuất Mỹ phẩm Lan Hảo
Thx trường xà phtng đz có nhiều người đi trước, nhờ vậy là một doanh nghiệp bắt đầu muộn hơn, công ty có thể rút kinh nghiệm và đầu tư trau dồi những gì cần thiết cho việc gia nhập ngành Dù không phải là một thx trường đang lên, nhưng xà bông thiên nhiên là một thx trường bền vững và có tiềm năng trong tương lai do nhu cầu khwch hàng ngày càng thay đổi người tiêu dùng chi tiêu và chăm sóc bản thân nhiều hơn.
SẢN PHẨM VIỆT GIÁ HỢP LÝ
Cụ thể, đối với mặt hàng nhập khẩu như xà phtng thiên nhiên do Công ty Lohas Happy (Hàn Quốc) sản xuất, Công ty TNHH Khỏe Đẹp (ATZ) nhập khẩu và phân phối tại Việt Nam có giw từ 450.000 - 680.000đ/sản phẩm Cwc loại xà phtng nhập khẩu từ Thwi Lan có giw mềm hơn, từ 50.000 - 150.000đ/sản phẩm.
Trong khi đó, tại Việt Nam cwc thương hiệu như Myin (Công ty TNHH Thực Mỹ phẩm Myina), CocoCherry (Công ty TNHH Dược Mỹ phẩm CocoCherry Việt Nam), Cocosavon (Công ty TNHH Sản xuất - Thương mại và Dxch vụ Cô Ba) được làm từ cwm gạo, cà phê, đậu xanh, gấc, khổ qua, dừa có mức giw dao động từ 30.000 - 300.000đ/sản phẩm (100gr) đz làm dấy lên nghi vấn về chất lượng của XPTN Việt Nam.
Giw thành gồm 75% giw nguyên liệu ctn lại là chi phí cho sản xuất Sự khwc nhau về giw là do nguyên liệu sử dụng là từ thiên nhiên hay thành phần hóa chất Xà bông của Việt Nam có giw mềm nhưng chất lượng tốt, không thua kém cwc sản phẩm ngoại nhập vì vậy việc xây dựng thương hiệu uy tín có chất lượng là cơ hội để khwch hàng quốc tế và trong nước biết đến và sử dụng nhiều hơn.
DƯỠNG CHẤT TINH TÚY HOÀN TOÀN TỪ THIÊN NHIÊN
Từ kinh nghiệm của cwc doanh nghiệp đi trước cho thấy thx trường xà phtng có nhiều cơ hội, đặc biệt cwc sản phẩm từ thiên nhiên chứa nhiều dưỡng chất và hoàn toàn an toàn với môi trường sẽ là một sản phẩm tiềm năng cho người tiêu dùng hiện nay khi làn sóng bảo vệ môi trường ngày càng phwt triển Hơn thế, việc có những sản phẩm xà phtng thiên nhiên khwc đz được người tiêu dùng chấp nhận sẽ là bước đệm cho một thương hiệu xà phtng Việt mới, và cũng là cơ hội để tiếp cận cwc thx trường thế giới.
LƯỢNG CẦU
Ngày nay, cwc sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên ngày càng được nhiều người tiêu dùng lựa chọn vì không có twc dụng phụ, phù hợp với mọi loại da đặc biệt là da nhạy cảm Không chỉ thế, Việt Nam được biết đến là một nước nhiệt đới đa dạng cwc loại trwi cây và hương liệu độc đwo vì thế khwch du lxch từ khắp nơi trên thế giới khi đến Việt Nam hay lựa chọn xà phtng thiên nhiên để làm quà cho người thân cũng như sử dụ chứng riêng cho bản thân.
Xà phtng là một sản phẩm thiết yếu trong gia đình sử dụng hằng ngày để làm sạch da vì thế nhu cầu của khwch hàng cho mặt hàng này là rất cao nếu chúng ta đwp ứng được cả về chất lượng và giw cả.
SÁNG TẠO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP
Ý TƯỞNG KINH DOANH
Trong thời đại công nghiệp hóa ngày nay, sức khỏe trở thành một vấn đề vô cùng được quan tâm và chú ý Nhất là khi mức độ ô nhiễm ngày càng tăng cao, cùng cwc dxch bệnh lạ liên tục xuất hiện, đặc biệt là twc dụng phụ của cwc sản phẩm công nghiệp làm cho con người ngày càng hướng tới cwc sản phẩm thiên nhiên, vừa bảo vệ môi trường, bảo vệ sức khỏe và không bx gây kích ứng như cwc sản phẩm công nghiệp.
Sau nhiều lần nghiên cứu và thử nghiệm cho nhiều hộ gia đình sử dụng thử sản phẩm Chúng tôi đz nghiên cứu ra được một dtng sản phẩm xà phtng được chiết xuất từ trwi cây tự nhiên Qua quw trình xử lí, chúng tôi đz loại bỏ những đặc tính xấu của một số loại trwi cây để giữ lại đặc tính tự nhiên tốt của trwi cây kết hợp cùng cwc dược liệu thiên nhiên để tạo ra mùi hương thơm hơn và twc dụng khwng khuẩn tốt hơn Sau đó, những hương liệu này ctn kết hợp một số chất tự nhiên tạo độ mềm, chất béo… mới tham gia vào quy trình khép kín tạo ra sản phẩm
Vì là sản phẩm hữu cơ chiết xuất từ thiên nhiên, nên ở khâu sản sản xuất xử lí chất thải cũng không ảnh hưởng đến môi trường, ngược lại ctn tạo điều kiện để twi màu mỡ, tăng độ phì nhiêu cho đất bên cạnh đó ctn có thể twi sử dụng cho một số công đoạn khwc Bên cạnh đó, với công nghệ sinh học chiết xuất thiên nhiên MCI được doanh nghiệp nghiên cứu trong nhiều năm, đz được thẩm đxnh công nghệ tại Việt Nam, và được đăng kí quyền sở hữu trí tuệ của doanh nghiệp; giúp cho sản phẩm tạo được lợi thế cạnh tranh lớn khẳng đxnh được chất lượng của sản phẩm Kết hợp cùng với quy trình sản xuất xà phtng lạnh giúp cho xà phtng được giữ những đặc tính ưu việt cần thiết của hương liệu, tiết kiệm và đạt chất lượng cao nhất trong mọi sản phẩm đầu ra.
Mặc dù khai sau, đẻ muộn nhưng lại là doanh nghiệp tiên phong trong thx trường ngwch của xà phtng thiên nhiên là chiết xuất từ trwi cây kết hợp cwc dược liệu Thx trường hoạt động chủ yếu là khu vực thành thx miền nam và nhất là khu vực TP Hồ Chí Minh, vì ở đây có một nguồn lượng nguyên liệu trwi cây, hương liệu lớn từ Đồng bằng Sông Cửu Long cung ứng Vận chuyển thuận lợi và tốn kém ít chi phí. Theo thông tin DN thu thập, TP Hồ Chí Minh có GRDP đạt 1.331.440 tỉ đồng (tương ứng với 52,92 tỉ USD), GRDP bình quân đầu người đạt 154,84 triệu đồng (tương ứng với 6.725 USD), tốc độ tăng trưởng GRDP đạt 8,30%, dân số TP
Hồ Chí Minh đạt hơn 8,99 triệu người và có đến 2.5 triệu hộ gia đình đang sinh sống, làm việc và có thu nhập ổn đxnh (có hơn 50% trong số đó, chxu bỏ tiền chi
17 cho những lợi ích sức khỏe của bản thân và gia đình) Điều này cực kì thuận lợi và phù hợp với tệp khwch hàng mà DN đang hướng tới
Doanh nghiệp đxnh hướng thương mại hóa sản phẩm lên cwc kênh bwn lẻ phổ thông, chuyên dụng đối với sức khỏe gia đình (khwc với cwc doanh nghiệp đang theo xu hướng homemade và bwn trực tiếp) Bên cạnh đó, DN 2 cửa hàng bwn lẻ trực tiếp, đặt tại
TP HCM và Hà Nội Với 2 nhà kho ở 2 miền Nam, Bắc để cùng hệ thống phân phối liên tục sản phẩm đến cwc điểm bwn sản phẩm.
Chính vì nhìn thấy được những vấn đề của xz hội trong ngắn hạn và dài hạn; cùng với cơ sở nguồn tài nguyên từ con người đền tài chính Nhất là trong thời điểm hiện tại, những vấn đề xoay quanh dxch bệnh, đz thôi thúc nhóm hiện thực hóa ý tưởng một cwch chi tiết hơn đối ý tưởng kinh doanh đầy tiềm năng này.
HÀNH TRÌNH KHỞI NGHIỆP
Để có thể đưa sản phẩm từ ý tưởng trên giấy đến tay người tiêu dùng, công ty sẽ chia cwc giai đoạn tiến hành tổ chức và hoàn thiện như sau:
Giai đoạn 1: Trước khi công ty hoạt động: Tìm hiểu nhu cầu của người tiêu dùng, đxnh vx sản phẩm, xwc đxnh thx phần để hoàn thiện về đặc điểm, công dụng của sản phẩm trước khi giới thiệu đến khwch hàng Sản xuất những sản phẩm trải nghiệm đầu tiên.
Giai đoạn 2: Công ty mới thành lập: Sản xuất sản phẩm với số lượng nhất đxnh với mục đích chính là giới thiệu sản phẩm tìm kiếm khwch hàng; trong giai đoạn này kết hợp với chiến lược Marketing để tạo sự nhận biết thương hiệu Trong giai đoạn này, mục đích chính của công ty là đxnh vx công ty trên thx trường và ký được cwc đơn hàng đầu tiên.
Giai đoạn 3: Công ty đang hoạt động: Sau khi có những khwch hàng, công ty tiến hành gọi vốn để có thể sản xuất những đơn hàng lớn Tiếp tục mở rộng thx trường, tìm kiếm khwch hàng.
Giai đoạn 4: Công ty đz hoạt động một thời gian, đây là lúc công ty tổng kết lại doanh thu và thu hồi được số vốn bỏ ra Vấn đề của công ty là có thể tiếp tục tồn tại được trên thx trưởng, sau khi có thể sống sót và giới thiệu được sản phẩm mới sau một thời gian tồn tại trên thx trường, đây là lúc công ty tăng trưởng và thu về lợi nhuận.
ƯU THẾ SẢN PHẨM
Sản phẩm được kết tinh từ những nguyên liệu thiên nhiên quý giw ở tại nước nhà, đwp ứng nhu cầu về làm sạch và chăm sóc da, chăm sóc tóc “Lấy cảm hứng từ xu hướng sống xanh, những sản phẩm của công ty cam kết 100% thuần chay, 100% không thí nghiệm trên động vật - là mục tiêu mà các sản phẩm trên thế giới đều hướng tới Những người dùng sản phẩm thuần chay đã góp phần cùng chúng tôi bảo vệ môi trường, bảo vệ động vật, góp phần mang lại giá trị tích cực cho xã hội”.
Sản phẩm gia nhập thx trường với 3 giw trx cốt lõi luôn luôn đề cao :
- An Toàn – Sạch sẽ, an toàn, bảo vệ cho người tiêu dùng và môi trường
- Thơm tho – không chỉ tỏa ra mùi hương mà ctn tạo cảm giwc thoải mwi cơ thể sau khi sử dụng.
- Thân thiện – phù hợp với mọi loại da, mọi giới tính, độ tuổi và đặc biệt thân thiện với môi trường Sản phẩm được đxnh hướng dành cho mọi người, mọi độ tuổi trong gia đình.
Nhằm mục tiêu mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng với giw cả hợp lý, chúng tôi không ngừng nghiên cứu, tìm kiếm những nguồn nguyên liệu mới, chất lượng, giúp đảm bảo giw trx sản phẩm cũng như phục vụ cho việc nghiên cứu thêm những sản phẩm mới.
Tham gia đồng hành cùng những chương trình bảo vệ môi trường, bảo vệ động vật,hợp twc cùng cwc KOLs đang tham gia xu hướng thuần chay, sống xanh, nhằm lan tỏa giw trx đến cộng đồng.
VẤN ĐỀ ĐƯỢC GIẢI QUYẾT
4.4.1 Xà ph”ng công nghiê •p mất đi giá trị
Xà phtng công nghiê up được sản xuất theo số lượng lớn và chứa cwc chất hóa học gây ra nhiều vấn đề về da (mẫn đỏ dx ứng, nổi chàm, không cung cấp cwc dưỡng chất cần thiết cho da,…).
Trên bề mặt da có lớp sừng và có màng lipit bảo vệ da khỏi những twc nhân có hại từ môi trường Nếu tắm xà phtng nhiều lần trong ngày, da được làm sạch quw mức thì lớp lipit trên bề mặt da phục hồi không kxp và mất đi, da sẽ trở nên khô.
Lạm dụng xà phtng khi vệ sinh cơ thể quw nhiều sẽ làm rối loạn môi trường bề mặt da, rối loạn độ pH, cwc lợi khuẩn sẽ bx tiêu diệt, ctn cwc mầm mống hại khuẩn chỉ bx kiềm chế tạm thời, sau đó gặp môi trường thuận lợi cwc hại khuẩn, vi nấm phwt sinh tấn công cơ thể gây nấm da, nhiễm trùng da
4.4.2 Các bê •nh về da và vấn đề l–o hóa
Tình trạng da bx lzo hóa ở người lớn tuổi (da khô, chảy xê u, xuất hiê un vết đồi mồi,
…) cần được bổ sung Vitamin C và Vitamin P để twi tạo làn da.
Trong tình hình môi trường ô nhiễm và nắng nóng kéo dài, do đô u ẩm và nhiê ut đô u cơ thể tăng cao, mùa h¿ cũng là thời điểm dễ phwt sinh cwc loại bê unh ngoài da như Viêm da, Viêm nang lông do vi khuẩn, nấm da,…
4.4.3 Vấn đề tồn đọng nông sản
Tình hình Covid-19 diễn ra gây ảnh hưởng rất nhiều đến vấn đề xuất khẩu nông sản trong nước, đă uc biê ut là cwc loại trwi cây nhiê ut đới bx rớt giw và tồn đọng do lượng tiêu thụ ngày càng giảm.
Bên cạnh những giw trx dinh dưỡng thường có, tinh chất chiết xuất từ cwc loại trwi cây thiên nhiên có twc dụng cung cấp nhiều dưỡng chất cho bề mă ut da.
MÔ TẢ SẢN PHẨM
Sản phẩm của nhóm là sản phẩm đặc biệt được chiết xuất từ cwc loại trwi cây có hầu hết ở Việt Nam như: Dâu, Cam, Dứa, Chuối,… mang tên Fruit&Clean Soap, trải qua cwc quw trình chọn lựa khắt khe từ cwc nhà vườn nhằm chọn những loại trwi cây có chất lượng tốt nhất, sau đó được vận chuyển đến nhà mwy của công ty và qua cwc công nghệ hàng đầu từ châu Âu và đội ngũ nghiên cứu có kinh nghiệm trong ngành đz tinh chế thành công loại xà phtng Fruit&Clean Soap, mang đến mùi hương của cwc loại trwi cây cùng với đó là cwc loại dưỡng chất tự nhiên nuôi dưỡng và giữ ẩm cho da giúp da khỏe mạnh và trắng swng.
- Lí tính: Làm sạch, đem lại làn da swng mxn màng, chăm sóc da khô và cung cấp độ ẩm cho da.
- Cảm tính: Đem lại hương thơm quyến rũ dài lâu, phù hợp với những người theo đuổi lối sống xanh, mong muốn góp phần bảo vệ môi trường.
- Nhzn hiệu: Fruit&Clean Soap
Hình chữ nhật, nhỏ gọn với xà phtng cục
Dạng chai, túi nhựa với dầu gội và sữa tắm
Dạng miếng sử dụng để Samling
Chất lượng: Dtng sản phẩm Fruit&Clean Soap bao gồm cwc hương như Dâu, Chuối, Cam, Dứa và m•i loại đều có những đặc tính riêng của từng loại trwi cây Do được làm từ 100% trwi cây nên thành phần gồm có hàm lượng vitamin và khowng chất dồi dào như magie, kali, sắt, kẽm, acid folic, protein tryptophan, nhờ đó mà giúp làm đẹp da, ngăn ngừa lzo hóa rất tốt Đặc biệt hàm lượng pectic dồi dào trong cwc loại trwi cây được xem là chất khwng sinh tự nhiên giúp ngăn chặn được sự gây hại của cwc vi khuẩn, và chất salicylate thì giúp khôi phục tổn thương da, chống nhiễm trùng.
Bao bì: Do là sản phẩm đến từ thiên nhiên nên bao bì đóng gói của sản phẩm cũng được lựa chọn để bảo vệ môi trường tốt sau khi sử dụng là cwc hộp giấy chống thấm tự phân hủy, cwc chai, túi nhựa sinh học Và cwc sản phẩm đz được đóng hộp sẽ được cho vào cwc thùng giấy để dễ dàng vận chuyển, hình ảnh trên bao bì sản phẩm lấy cảm hứng từ sự tươi mwt và màu sắc của cwc loại trwi cây giúp cho khwch hàng cảm nhận được cwc thành phần có trong sản phẩm là từ trwi cây nguyên chất 100%, đồng thời cũng khẳng đxnh sản phẩm Fruit&Clean Soap hoàn toàn được làm từ cwc loại trwi cây.
Hạn sử dụng: Do được tinh chế từ trwi cây nên cwc dtng sản phẩm Fruit&Clean Soap chỉ có thời hạn sử dụng khoảng 3 thwng kể từ ngày sản xuất.
- Bảo hành: nếu sản phẩm gây kích ứng cho da và khwch hàng có giấy chứng nhận bệnh dx ứng với sản phẩm công ty thì công ty sẽ hoàn trả lại tiền sản phẩm và chi phí tổn thất cho khwch hàng.
- Tư vấn: Công ty sẽ có một chuyên viên tư vấn chuyên về da để có thể đưa ra những lời tư vấn có hiệu quả giúp khwch hàng có được sản phẩm phù hợp.
- Cwc trưng bày sản phẩm: tại cwc cửa hàng, việc trưng bày sản phẩm thu hút khwch hàng cũng là một công cụ quảng cwo hiệu quả, nhóm sẽ bố trí cwc kệ trưng bày thật nổi bật để thu hút sự chú ý của khwch hàng đến sản phẩm.
- Hướng dẫn: tổ chức cwc workshop hướng dẫn khwch hàng tự tay làm xà phtng theo ý thích.
SO SÁNH SẢN PHẨM CỦA NHÓM VỚI SẢN PHẨM CỦA ĐTCT
Cwc dtng sản phẩm XPTN có trên thx trường hiện nay có giw dao động từ 30.000- 200.000 đối với cwc sản phẩm nội và từ 300.000 trở lên với cwc sản phẩm ngoại nhập Tuy nhiên, cwc thương hiệu này lại chỉ sử dụng cwc nguyên liệu như trà xanh, oải hương, dầu oliu chứ chưa thương hiệu nào sử dụng trwi cây trong khi Việt Nam là một nước nhiệt đới, có nguồn trwi cây đa dạng phong phú Hơn nữa, cwc công dụng lí tính của nó chưa thật sự nổi bật, cwc bwnh xà phtng dễ bx chảy mềm, hương thơm không bwm lâu.
Chủ yếu cwc sản phẩm từ cwc thương hiệu như CocoCherry hay Cỏ mềm Home Lab hay An’s gây ấn tượng với khwch hàng nhờ việc truyền tải cwc thông điệp muốn bảo vệ môi trường chứ chưa thực sự nổi bật nhờ vào cwc dtng sản phẩm của mình Vì vậy, khwch hàng trung thành của họ chỉ có một số ít, danh tiếng chưa thực sự gây tiếng vang đủ để đwnh bật cwc dtng sản phẩm ngoại.
VỊ TRÍ
Vx trí mà công ty muốn đặt trụ sở chính là tại đường Hùynh Văn Bwnh, quận Phú Nhuận vì đây là cung đường mua sắm và dễ di chuyển Điều này sẽ dễ dàng giúp khwch hàng có thể giao dxch hoặc cần được tư vấn trực tiếp tại TP HCM Ngoài ra, vx trí này có chi phí mặt bằng hợp lí, tiết kiệm hơn nhiều so với cwc quận trung tâm như quận 1, Tân Bình, Về cửa hàng trưng bày sản phẩm, vì là công ty vừa khởi nghiệp trên thx trường và để tiết kiệm chi phí nên công ty sẽ mở một cửa hàng trưng bày sản phẩm ngay tại lầu 1 của trụ sở chính.
Nhà mwy sản xuất sản phẩm sẽ được đặt tại tỉnh Long An vì đây là một tỉnh miền tây với khoảng cwch so với TP HCM chỉ khoảng 30km, không chỉ thuận lợi về khoảng cwch mà vx trí này ctn có được sự thuận lợi khwc như: tỉnh Long An là một tỉnh đang nổi lên với cwc khu công nghiệp, và sự thuận lợi tiếp theo đó là gần cwc nguồn nguyên liệu vì Long An tiếp giwp với cwc tỉnh như Tiền Giang, Bến Tre,VĩnhLong,… là cwc tỉnh có nguồn trwi cây dồi dào, chất lượng Ngoài ra Long An đang được quy hoạch với cwc khu công nghiệp tập trung nên vấn đề về môi trường sẽ luôn được đội ngũ cwc cwn bộ nhân viên vận hành nhà mwy tuân thủ theo đúng quy đxnh của phwp luật, trwnh gây ô nhiễm môi trường từ cwc phế phẩm và nguồn nước thải sau quw trình sản xuất.
PHÂN PHỐI
Khu vực thx trường mà nhóm sẽ tung sản phẩm vào là cwc khu vực đông dân cư như
TP HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ,… vì dân cư nơi đây ít được tiếp xúc với cwc sản phẩm đến từ thiên nhiên và hơn hết là do yếu tố môi trường như khói bụi tia cực tím,… hàng ngày twc động đến làn da của con người nên người tiêu dùng cwc khu vực này sẽ càng cần đến sản phẩm để bảo vệ làn da và sức khỏe
Kênh phân phối của sản phẩm:
- Thông qua cwc trang thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki,… hoặc qua cwc trang Web, Fanpage của công ty để người tiêu dùng có thể mua sản phẩm trực tiếp.
- Tham gia cwc hội chợ triển lzm thúc đẩy phwt triển kinh tế tại cwc tỉnh thành vùng sâu vùng xa, giới thiệu sản phẩm mới đến người tiêu dùng ở nơi vùng sâu vùng xa, miền núi.
- Bệnh viện sản, bệnh viện nhi, bệnh viện da liễu, cơ sở thẩm mỹ viện, dành cho những người có làn da dễ kích ứng.
- Thông qua cwc nhà phân phối và đội ngũ sales của công ty đưa cwc mặt hàng sản phẩm đến với cwc cửa hàng bwn lẻ và sau đó là đến tay người sử dụng.
- Liên kết với cwc cửa hàng chuyên bwn đồ cho trẻ em như Concung, Mẹ và bé,…
- Liên kết với cwc cửa hàng tiện lợi như Circle K, B’s Mart,… để người tiêu dùng có thể lựa chọn mua một cwch tiện lợi.
Nhóm cũng sẽ thuê kho lưu trữ sản phẩm từ nhà mwy về kho lưu trữ trước khi xuất đến cwc nhà phân phối và cửa hàng kinh doanh Vì đây là loại sản phẩm chiết xuất từ trwi cây nên cwc kho lưu trữ đều phải có điều hta và luôn duy trì nhiệt độ kho là từ 25 độ.
Cwc phương tiện vận chuyển là xe ô tô, xe tải của cwc doanh nghiệp cho thuê phương tiện vận chuyển, vận chuyển cwc nguyên liệu đến nhà mwy sản xuất và vận chuyển sản phẩm đến kho lưu trữ và từ kho đến nhà phân phối, cửa hàng tại cwc tỉnh thành phố.
Hình thức vận chuyển: sau quw trình xwc nhận đơn hàng như về số lượng đặt, thời gian giao nhận, đxa chỉ giao nhận, nhóm sẽ thông qua cwc đơn vx chuyên trwch về logistics, nhóm sẽ liên kết với cwc công ty này để phụ trwch việc vận chuyển cwc sản phẩm theo đơn hàng đến cwc nhà phân phối, cwc cửa hàng,
NGƯỜI TIÊU DÙNG CHÍNH
4.9.1 Phân khúc theo nhân khẩu học
- Độ tuổi: nhiều lứa tuổi đặc biệt là trẻ em và những người trên 35 tuổi.
- Lối sống: yêu thiên nhiên, phóng khowng, năng động.
- Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên, người đang đi làm,
- Sở thích: yêu thích làm đẹp, luôn tìm đến cwc sản phẩm thiên nhiên tốt cho da và sức khỏe.
4.9.2 Phân khúc theo khu vực địa lý
Sản phẩm sẽ được phân bố rộng rzi tại cwc tỉnh thành phố lớn ở cả nước, vì đây là những khu vực tập trung đông dân cư, dễ dàng thu hút khwch hàng sử dụng, và sau đó sẽ được đưa về cwc khu vực nông thôn, miền núi giúp khwch hàng những nơi này có cơ hội biết được hình ảnh, thông tin sản phẩm để từ đó sử dụng sản phẩm.
4.9.3 Phân khúc theo tâm lí học
Với nhu cầu tìm kiếm loại xà phtng có nguồn gốc thiên nhiên không gây kích ứng cho da, có khả năng diệt khuẩn, có mùi thơm nhẹ nhàng, giw cả hợp lý, không quw đắt, đặc biệt là phù hợp với da nhạy cảm, tiện lợi trong việc tìm mua sản phẩm tại cwc cửa hàng tiện lợi hoặc tạp hóa Với Fruit&Clean Soap thì sản phẩm này hoàn toàn đwp ứng được cwc yếu tố về tâm lý tiêu dùng của khwch hàng thông qua cwc chiến lược của nhóm.
4.9.4 Phân khúc theo hành vi
Với sự ô nhiễm từ cwc thành phố lớn thì nhu cầu bảo vệ làn da khỏi khói bụi và vi khuẩn là điều đang được người tiêu dùng đang tìm kiếm từ cwc loại sản phẩm xà phtng, nhưng cwc loại đến từ thiên nhiên lại khw ít và chất lượng của cwc sản phẩm đó vẫn chưa mang lại lợi ích thực tế Nên việc xuất hiện của Fruit&Clean Soap là rất đúng lúc sẽ twc động lớn đến sự chú ý và hành vi mua sản phẩm của người tiêu dùng.
Nhóm sẽ dự đxnh tung sản phẩm Fruit&Clean Soap vào thời gian thwng 5 năm 2022 vì đây là thời gian bước vào mùa h¿ ở Việt Nam với khí hậu nóng ẩm Vì vậy, nhu cầu vệ sinh cw nhân hàng ngày cũng như chăm sóc làn da của m•i người cũng sẽ tăng lên.
So với cwc sản phẩm xà phtng chiết xuất từ thiên nhiên trên thx trường hiện nay như: Xà phtng thiên nhiên An’s, Xà phtng Cô Ba được làm từ cwm gạo, cà phê, oải hương, quế chi,… với giw chênh lệch từ 30.000 – 300.000 và Body Shop (Anh), Chazmi (Hàn Quốc) với giw bwn từ 450.000 - 680.000đ cùng cwc loại xà phtng thiên nhiên nhập khẩu từ Thwi Lan giw mềm hơn, từ 50.000 - 150.000đ/sản phẩm thì sản phẩm Fruit&Clean Soap sẽ có giw cạnh tranh hơn cùng với đó là sự độc đwo, mới lạ, lợi ích mà sản phẩm mang lại sẽ có thể giúp cho khwch hàng có sự so swnh khwch quan giữa Fruit&Clean Soap và cwc sản phẩm cũng đến từ thiên nhiên của cwc công ty, doanh nghiệp khwc, để từ đó khwch hàng có thể đưa ra cwc quyết đxnh tin dùng Fruit&Clean Soap.
Ngoài ra, những bà mẹ bỉm sữa thường có nhu cầu tìm kiếm sản phẩm an toàn, dxu nhẹ, an toàn cho làn da con trẻ cũng như những người có làn da nhạy cảm, dễ bx kích ứng thì sản phẩm Fruit&Clean Soap có thể giải quyết những mối bận tâm này.
GIÁ BÁN
Bảng 2: Bảng giá sản phẩm.
BẢNG GIÁ SẢN PHẨM TÊN
DU LỊCH CHAI NHỰA 10ML 15
DU LỊCH CHAI NHỰA 10ML 17
Vì sản phẩm Fruit&Clean Soap là sản phẩm mới hoàn toàn nên việc cần làm của nhóm là đưa sản phẩm xâm nhập thx trường xà phtng ở Việt Nam Nhóm sẽ sử dụng chiến lược giw thâm nhập thx trường để kích thích người tiêu dùng sau đó khi lượng tiêu thụ đz ổn đxnh sẽ tăng dần đến mức giw mà nhóm đz đxnh sẵn Nhóm có thể cung cấp, mở rộng thêm dtng sản phẩm và bwn với mức giw cao hơn để duy trì được mối quan hệ tốt với đối twc.
Với sản phẩm Fruit&Clean Soap thì dựa vào cwc phân khúc thx trường như: tâm lí học, nhân khẩu học, khu vực đxa lý, hành vi tiêu dùng, cùng với nguồn nguyên liệu sẵn có và đa dạng trong nước, nhóm sẽ đxnh cwc mức giw phù hợp để thu hút người tiêu dùng và đwp ứng được yếu tố thu nhập của người tiêu dùng khi chi trả cho việc mua sản phẩm.
THỊ PHẦN
Một vài năm gần đây khi chất lượng cuộc sống được nâng cao nhiều người tiêu dùng Việt đz quan tâm hơn đến cwc sản phẩm an toàn và thân thiện với môi trường.
Xà phtng thiên nhiên từ đó cũng trở nên quen thuộc hơn Vì vậy, công ty F&C VN trong thời kì đầu mới thành lập mong muốn dtng sản phẩm Fruit&Clean Soap chiếm giữ được 5% thx trường xà phtng thiên nhiên và sau một năm, có thể chiếm giữ 20% thx phần. Để mở rộng thx phần, trước hết, công ty sẽ củng cố mối quan hệ với khwch hàng bằng cwch đưa ra cwc đề nghx hấp dẫn với khwch hàng trung thành như tích lũy điểm để được giảm giw, đưa ra cwc combo sản phẩm để bảo vệ thx phần hiện tại ngăn chặn khwch hàng chuyển sang đối thủ cạnh tranh cũng như nhờ khwch hàng truyền bw thương hiệu của mình tới người thân bạn b¿ Hơn thế nữa, F&C VN sẽ không ngừng swng tạo, đổi mới để đưa ra dtng sản phẩm mới với mẫu mz, mùi hương mới lạ hơn nhưng vẫn giữ được bản chất lành tính vốn có của sản phẩm xà phtng thiên nhiên.
DỰ BÁO BÁN HÀNG
Lượng sản phẩm doanh nghiệp dự kiến sản xuất và tung ra thx trường trong năm đầu tiên là khoảng 18.000 sản phẩm, nhóm dự kiến lượng sản phẩm tiêu thụ hàng thwng đạt được 1.500 sản phẩm.
PHÂN TÍCH KHẢ THI
Bảng 3: Bảng phân tích tính khả thi
(0) Mạnh (+1) Phần 1: Sức mạnh ý tưởng kinh doanh
Tận dụng xu hướng môi trường
- Giải quyết một khoảng trống (GAP) trên thx trường.
- Tính kxp thời của việc gia nhập thx trường.
- Mức độ mà ý tưởng này tăng thêm giw trx cho người mua hoặc người dùng cuối cùng.
- Mức độ hài ltng của khwch hàng bằng cwch cạnh tranh cwc sản phẩm đz có sẵn.
- Mức độ mà ý tưởng yêu cầu khwch hàng thay đổi cwc hành vi hoặc hành vi cơ bản.
Rất kxp thời Ít hoặc không thay đổi
Phần 2: Các vấn đề liên quan đến ngành
- Số lượng đối thủ cạnh tranh
- Giai đoạn của vtng đời ngành
- Tốc độ tăng trưởng của ngành
- Tầm quan trọng của cwc sản phẩm dxch vụ của ngành với khwch hàng
- Lợi nhuận hoạt động của ngành
Phần 3: Thị trường mục tiêu và các vấn đề liên quan đến khách hàng
- Xwc đxnh thx trường mục tiêu cho DN
- Khả năng tạo ra cwc rào cản gia nhập với cwc đối thủ cạnh tranh
- Sức mua của khwch hàng
- Dễ khiến khwch hàng biết đến sản phẩm hoặc dxch vụ mới.
- Tiềm năng tăng trưởng thx trường mục tiêu
Có thể hoặc không Trung bình
Phần 4: Các vấn đề liên quan đến người sáng lập
- Người swng lập và người swng lập kinh nghiệm trong ngành.
- Người swng lập và cwc kĩ năng của họ khi họ liên quan đến sản phẩm hoặc dxch vụ liên doanh mới được đề xuất.
- Mức độ của người swng lập, mạng lưới xz hội và chuyên nghiệp liên quan trong ngành.
- Mức độ mà doanh nghiệp mạo hiểm mới đề xuất đwp ứng cho người swng lập, mục tiêu, nguyện vọng cw nhân.
- Khả năng một nhóm có thể được kết hợp để khởi động và phwt triển doanh nghiệp mạo hiểm mới.
Phần 5: Vấn đề tài chính
- Đầu tư vốn ban đầu
- Số lượng tài xế doanh thu (cwch mà công ty kiếm tiền)
- Hiệu quả tài chính của cwc doanh nghiệp tương tự.
- Khả năng tài trợ cho việc phwt triển sản phẩm ban đầu và/ hoặc chi phí khởi nghiệp ban đầu từ quĩ cw nhân hoặc thông qua bootstrapping.
Phần 1: Sức mạnh của ý tưởng kinh doanh
Phần 2: Cwc vấn đề liên quan đến ngành
Phần 3: Cwc vấn đề liên quan đến thx trường và khwch hàng
Phần 4: Người swng lập Cwc vấn đề liên quan
Phần 5: Vấn đề tài chính Đánh giá tổng thể
Tiềm năng tổng thể của ý tưởng kinh doanh dựa trên từng phần
Tiềm năng cao Tiềm năng vừa Tiềm năng vừa
Tiềm năng cao Tiềm năng vừa Tiềm năng vừa
XÁC ĐỊNH MÔ HÌNH KINH DOANH
ĐỐI TÁC CHÍNH
- Nhà cung cấp chính: nông dân.
- Nguồn lực có được từ cwc đối twc: nhà cung ứng cung cấp nguyên liệu, nhà phân phối cung cấp đơn hàng.
- Hoạt động chính mà đối twc thực hiện: nhà cung ứng thực hiện sản xuất trwi cây và cung cấp cho công ty, nhà phân phối thực hiện tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thx phần.
HOẠT ĐỘNG CHÍNH
- Những hoạt động chính làm đề xuất giw trx của công ty: nghiên cứu và phwt triển sản phẩm, bwn hàng và chăm sóc khwch hàng.
- Kênh phân phối thực hiện vận chuyển, trưng bày và bwn sản phẩm, giúp công ty đạt doanh thu và mục tiêu lợi nhuận.
- Mối quan hệ với khwch hàng được thiết lập thông qua tư vấn, bwn hàng và h• trợ chăm sóc khwch hàng.
- Nguồn doanh thu của công ty đến từ hoạt động bwn hàng sỉ lẻ, tổ chức workshop trải nghiê um làm xà phtng thiên nhiên, nhận đóng gói quà, in tên lên sản phẩm xà phtng theo yêu cầu và chiết khấu đại lý.
NGUỒN LỰC CHÍNH
- Những nguồn lực quan trọng để đề xuất giw trx của công ty gồm nguồn nguyên liệu, nhân lực, tài chính và công nghệ.
- Kênh phân phối của công ty gồm cwc đại lý phân phối, Whosales (nhà bwn buôn kinh doanh nhiều loại hàng hóa kể cả sản phẩm của đối thủ cạnh tranh), nhà bwn lẻ, cwc đxa điểm tiêu thụ lớn như Big C, Lotte…
- Mối quan hệ với khwch hàng được xử lý bởi nhân viên tư vấn, nhân viên bwn hàng và tổ chăm sóc khwch hàng.
GIÁ TRỊ ĐỀ XUẤT
- Giw trx cung cấp cho khwch hàng là xà phtng thiên nhiên chiết xuất từ trwi cây giúp diệt khuẩn và làm đẹp da, với hương trwi cây dxu nhẹ, mùi thơm thoải mwi giúp người dùng thư gizn tinh thần.
- Công ty giúp giải quyết vần đề làm sạch và làm đẹp da tay của khwch hàng,đwp ứng nhu cầu bảo vệ da tay, giữ ẩm và làm mềm mại da tay.
MỐI QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
- Để có được và phwt triển khwch hàng, công ty đz xây dựng đội ngũ nhân viên tư vấn, bwn hàng và chăm sóc khwch hàng
- Công ty không ngừng tương twc để duy trì khwch hàng cũ và tăng sự trung thành của khwch hàng thông qua h• trợ cw nhân, khảo swt, tích điểm khwch hàng,
- Công ty thiết lập mối quan hệ đối twc với khwch hàng, tiếp nhận những ý kiến đóng góp của họ để phwt triển sản phẩm, đwp ứng nhiều hơn nhu cầu của NTD.
CÁC KÊNH PHÂN PHỐI
- Công ty tiếp cận khwch hàng thông qua cwc đại lý phân phối, Social Media Marketing, PR, Whosales, nhà bwn lẻ, siêu thx…
- Những kênh làm việc tốt nhất là đại lý phân phối và Social Media Marketing.
- Kênh có chi phí hiệu quả nhất là Social Media Marketing.
PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
- Công ty tạo ra giw trx cho toàn cộng đồng.
- Khwch hàng quan trọng nhất của công ty là trẻ em và phụ nữ từ trên 35 tuổi (khi làn da đz bắt đầu trở nên lzo hóa) và những người có làn da nhạy cảm. Trong đó, cwc bà mẹ là những người sẵn sàng chi trả cho sản phẩm chất lượng, an toàn cho con dù giw thành sản phẩm cao Ctn những người có làn da nhạy cảm là đối tượng có nhu cầu lớn về sử dụng sản phẩm thiên nhiên để bảo vệ làn da.
CẤU TRÚC CHI PHÍ
- Cwc chi phí quan trọng nhất cho mô hình KD của công ty gồm chi phí cho sản xuất, nghiên cứu và phwt triển SP, tiếp thx và bwn hàng, quản lý và điểu hành,
- Nguồn lực quan trọng, đắt tiền nhất là nhân lực.
- Hoạt động chính đắt tiền nhất là sản xuất.
DÒNG DOANH THU
- Giw trx khwch hàng sẵn sàng trả là giw trx của sản phẩm.
- Công ty sử dụng mô hình doanh thu bwn hàng, tổ chức workshop trải nghiê um làm xà phtng thiên nhiên, nhận đóng gói quà, in tên lên sản phẩm xà phtng theo yêu cầu và chiết khấu đại lý.
- Công ty sử dụng chiến lược giw thâm nhập thx trường, chiến lược giw theo giw trx sản phẩm và chiến lược giw theo nhóm sản phẩm.
PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ
PHÂN TÍCH CƠ CẤU NGÀNH XÀ PHÒNG THIÊN NHIÊN
Khi cuộc sống ngày càng phwt triển, chất lượng cuộc sống được nâng lên, con người dần chú ý tới việc chăm sóc sức khỏe của bản thân, sống sạch, sống xanh Họ bắt đầu tìm hiểu tới cwc sản phẩm có xuất xứ từ thiên nhiên, thân thiện với môi trường Và cũng từ đó, xà phtng Handmade từ thiên nhiên hay gọi tắt là xà phtng thiên nhiên xuất hiện.
Vào năm 2016, xà phtng thiên nhiên đz tạo nên một cơn sốt trong thx trường, nhà nhà đua nhau tìm kiếm cwc sản phẩm không chỉ ở trong nước mà ctn ở cwc quốc gia khwc như Thwi, Mĩ, Úc nhưng nếu tìm hiểu kỹ thì xà phtng thiên nhiên đz có mặt tại thx trường Việt Nam từ năm 1930 – 1940 với sản phẩm xà bông “Cô Ba” – làm từ dầu dừa, xút và hương liệu tạo mùi thơm lâu Năm 1961, công ty Lan Hỏa cũng cho ra đời dtng sản phẩm Thorakao và nhanh chóng được người dân ưa chuộng Qua đó, ta có thể thấy thx trường xà phtng thiên nhiên đz có một ch• đứng nhất đxnh trong thx trường Việt Nam cũng như quốc tế.
→ Đây là ngành có khả năng tiếp cận, nói cwch khwc là ngành có thể thâm nhập, có cơ hội cho doanh nghiệp khởi nghiệp Bởi lẽ dù đz có mặt trên thx trường từ rất lâu nhưng xà phtng trwi cây hiện vẫn chưa quw đa dạng và chưa thể thật sự chinh phục khwch hàng.
7.1.1 Phân tích nhu cầu người tiêu dùng
Hiện nay, người tiêu dùng có thể dễ dàng sở hữu một bwnh xà phtng công nghiệp với mức giw chỉ từ 20.000 – 30.000đ/sản phẩm Theo bwo cwo của Viện Nghiên cứu
Sức khỏe và An toàn Lao động Hoa Kỳ, thì xà phtng công nghiệp có chứa tới 900 chất độc hại Hơn nữa, nếu chúng ta tìm hiểu kĩ thì những sản phẩm này thực chất là những chất tẩy rửa nguyên liệu chính là mỡ thừa của động vật, thêm hương liệu và chất bảo quản tạo thành những bwnh xà phtng tuy rẻ, bắt mắt nhưng lại dễ gây kích ứng, khô da và đặc biệt gây hại tới môi trường sống xung quanh
Với chất lượng cuộc sống ngày càng được nâng cao cộng với ý thức m•i người dân trong việc bảo vệ môi trường ngày càng tăng lên, người tiêu dùng có xu hướng tìm đến cwc sản phẩm không chỉ vì lợi ích của nó mà ctn có sự quan tâm đến việc sản phẩm đó có gây hại cho môi trường không Tuy sản phẩm xà phtng công nghiệp tràn lan trên thx trường nhưng nó lại gây độc hại đối với môi trường sống xung quanh Người tiêu dùng muốn một sản phẩm vừa an toàn, đem lại hiệu quả cho da và ctn phải góp phần bảo vệ môi trường Vì thế, công ty ra mắt sản phẩm Fruit&Clean Soap không những đwp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng vừa làm sạch da, an toàn cho da mà ctn thân thiện với môi trường, góp phần chung tay bảo vệ môi trường sống xung quanh
- Sản phẩm thân thiện môi trường, an toàn cho da.
- Đội ngũ nhân sự trẻ trung, có nhiệt huyết.
- Có nguồn nguyên liệu phong phú, đa dạng.
- Hệ thống nhân viên biết cwch sử dụng cwc phương tiện truyền thông để quảng bw cho thương hiệu của mình.
- Luôn biết cwch thích ứng với cwi mới, nắm bắt nhu cầu khwch hàng.
- Có công xưởng riêng để tự sản xuất sản phẩm.
- Thiếu sự nhạy bén và chiều sâu trong quản lí.
- Không có khả năng huy động vốn khi cần điều chỉnh chiến lược.
- Công nghệ sản xuất ctn gặp nhiều khó khăn.
- Là startup nên những kiến thức, kinh nghiệm thực tế ctn chưa nhiều.
- Hàng loạt cwc twc hại do biến đổi khí hậu, ô nhiễm môi trường rõ nét khiến mọi người ý thức hơn về việc sử dụng cwc sản phẩm bảo vệ môi trường đặc biệt là xà phtng – sản phẩm dùng hằng ngày.
- Việt Nam là nước có nguồn nguyên liệu dược liệu phong phú đa dạng vì thế có thể đwp ứng được nhu cầu của khwch hàng.
- Người dân Việt Nam ngày càng chú trọng đến cwc SP làm đẹp tốt cho sức khỏe.
- Có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trên thx trường.
- Khwch hàng ngày càng yêu cầu cao về chất lượng, xu hướng thiết kế sản phẩm.
- Luôn phải có chiến lược kinh doanh linh động, đẩy được sự nổi bật của sản phẩm để thu hút khwch lâu dài.
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
7.2.1 Mô hình năm tác lực cạnh tranh
Bảng 5: Mô hình năm tác lực cạnh tranh.
Mối đe dọa đối với lợi nhuận của ngành Thấp Trung bình Cao
Mối đe dọa của người thay thế X
Mối đe dọa của những người mới X
Sự cạnh tranh giữa cwc công ty hiện có X
Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp X
Sức mạnh thương lượng của người mua X
Sự cạnh tranh giữa các công ty hiện có:
Số doanh nghiệp hoạt động trong ngành: Hiện tại thx trường xà phtng thiên nhiên Việt Nam có nhiều nhzn hàng như: Homelab, Cô ba, An’s, Cỏ mềm,
Tốc độ tăng trưởng của thx trường ngành: Ngành xà phtng thiên nhiên là một ngành có tốc độ tăng trưởng ổn đxnh do người dân ngày càng ưa chuộng lối sống xanh
Chi phí cố đxnh của ngành: Đối với những doanh nghiê up muốn gia nhâ up ngành thì yếu tố về vốn cũng là mô ut vấn đề đwng lưu tâm dù Việt Nam là nước nhiệt đới trwi cây nhiều nhưng vấn đề hương liệu cộng với nguyên liệu thảo mộc lại khó có thể có được.
Mức khwc biê ut hóa sản phẩm: Hiê un nay cwc sản phẩm của cwc doanh nghiê up nổi tiếng trong và ngoài nước như Homelab, The Body shop đang giữ một thx phần ổn đxnh thì đti hỏi DN mới phải có những n• lực, đầu tư mạnh mẽ để vượt qua rào cản này.
Mối đe dọa của người thay thế: Áp lực của sản phẩm thay thế là khw lớn khi trên thx trường hiê un nay bởi có rất nhiều cwc loại xà phtng công nghiệp với đa dạng chủng loại, mùi hương mà giw thành lại không cao thế nên người tiêu dùng rất dễ dàng tìm kiếm cwc loại sản phẩm đó
Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp: Đối với thx trường xà phtng thiên nhiên ở Việt Nam thì nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu là ngay tại Việt Nam với cwc loại thảo mộc phong phú cộng với nguồn trwi cây dồi dào Vì thế, công ty ít phải chxu wp lực từ cwc nhà cung cấp nước ngoài.
Chi phí chuyển đổi sản phẩm: Chi phí chuyển đổi sản phẩm đối với người tiêu dùng hầu như không có hoă uc nếu có cũng rất thấp, người tiêu dùng hoàn toàn có thể chuyển đổi sản phẩm sao cho ưng ý Điều này cũng làm tăng wp lực cạnh tranh giữa cwc DN.
Sức mạnh thương lượng của người mua:
Khwch hàng ở đây có thể hiểu là người tiêu dùng cuối cùng, là nhà phân phối hoặc khwch hàng công nghiệp Cwc khwch hàng tiêu dùng trực tiếp, có khả năng gây wp lực lớn cho cwc công ty về chất lượng của sản phẩm Ngoài ra, cwc trung gian phân phối như siêu thx, cwc đại lí sỉ và lẻ cũng ảnh hưởng đến quyết đxnh mua của khwch hàng
Mối đe dọa của những người mới:
Thx trường xà phtng thiên nhiên phwt triển tương đối ổn đxnh nhưng lại có rất nhiều đối thủ cạnh tranh tiền ẩn trong và ngoài nước Hơn nữa, khi người dân bắt đầu ưa chuộng sữa tắm thay xà phtng thì cwc loại sữa tắm chiết xuất từ thiên nhiên hay sữa tắm organic cũng đang dần được ra mắt bởi cwc công ty nước ngoài Vì vậy, để trwnh được những sự đe dọa đó, công ty cần phải:
- Cải tiến về công nghệ, bảo đảm nguồn nguyên vật liệu, nguồn nhân lực…
- Khwc biệt hóa sản phẩm.
- Tiếp tục duy trì, củng cố và phwt triển cwc kênh phân phối.
Rào cản rút lui khỏi thx trường: Đối với ngành này, chi phí vốn đầu tiên là về xưởng sản xuất cũng như cwc mwy móc để xử lí và bảo quản xà phtng cũng như cwc loại nguyên vật liệu Có thể nhận thấy, cwc loại mwy móc trên đều rất khó chuyển đổi.
Vì thế đz tạo ra một rào cản khw lớn về vốn.
→ Qua mô hình năm twc lực cạnh tranh, chúng ta có thể thấy được đây là một ngành tuy không mới và có sự cạnh tranh khốc liệt bởi cwc sản phẩm thay thế như xà phtng công nghiệp cũng với cwc thương hiệu xà phtng thiên nhiên trên thx trường Tuy nhiên, nếu trong thx trường Việt Nam thì chưa thực sự có sản phẩm nào có ảnh hưởng lớn, trở thành sự lựa chọn của nhiều người tiêu dùng
Việt Nam có nguồn tinh dầu phong phú, có nhiều công dụng như tinh dầu tràm giảm ho, trx cảm; tinh dầu bạc hà làm mwt da; tinh dầu bưởi làm mượt tóc kết hợp với cwc loại dầu như dầu cam, dầu dừa,… có thể dễ dàng ứng dụng vào sản xuất cwc loại sản phẩm xà phtng thiên nhiên thân thiện môi trường, dxu nhẹ với da và đem lại hương thơm dài lâu Ngành xà phtng thiên nhiên là một ngành thực tế cho một doanh nghiệp Nhưng để có thể thâm nhập thì trước hết phải có sự mới lạ, độc đwo riêng của thương hiệu và hơn nữa là phải luôn đổi mới, phwt triển sản phẩm liên tục để có thể đwp ứng được nguyện vọng của người tiêu dùng cũng như có thể cạnh tranh được với cwc sản phẩm xà phtng công nghiệp vốn là đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ
Nhận thức được những cơ hội cũng như thwch thức của ngành, công ty ra đời dtng sản phẩm, chúng tôi tin rằng sau khi nắm bắt rõ được những cơ hội cũng như hướng phwt triển của ngành xà phtng thiên nhiên, công ty F&C VN sẽ hoạt động đúng với sứ mệnh đz đề ra, cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới và phwt triển theo xu hướng ưa chuộng của khwch hàng.
7.4.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh
Thx trường sản phẩm xà phtng thiên nhiên hiện nay đang rất nhộn nhxp Cwc sản phẩm có mặt trên thx trường ngày càng nhiều với đa dạng mẫu mz, chủng loại Chỉ bằng một cú click chuột trên cwc trang bwn hàng thương mại điện tử như Shopee, Lazada hoặc đến cwc siêu thx, chợ, người tiêu dùng có thể dễ dàng sở hữu một sản phẩm xà phtng thiên nhiên.
Xác định đối thủ cạnh tranh:
- Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Xà phtng thiên nhiên Cô Ba, Cỏ mềm HomeLab, An’s, Sữa tắm thiên nhiên từ CocoCherry, The Body Shop, Chazmi,
- Đối thủ cạnh tranh giwn tiếp: Cwc sản phẩm xà phtng, sữa tắm công nghiệp nói chung,
Các yếu tố làm nên thành công của họ:
- Cwc sản phẩm đều chứa thành phần an toàn cho làn da, khônggây kích ứng, khô da mà ctn dưỡng ẩm, mùi thơm dễ chxu.
- Cwc nguyên vật liệu làm nên xà phtng thiên nhiên đều thân thiện với môi trường.
- Đa phần đều là cwc thương hiệu đến từ Việt Nam và có giấy chứng nhận mức độ an toàn
- Thiết kế nhỏ gọn, bắt mắt thường được sử dụng để làm quà tặng.
Tuy nhiên, cwc công ty này lại chưa thể cải thiện được những khuyết điểm như: mùi thơm tự nhiên nên không "nồng nàn", lưu giữ không lâu bằng xà phtng công nghiệp, ít bọt hơn, do không có cwc chất hóa học có twc dụng tạo bọt khi gặp nước như ở xà phtng công nghiệp, cải thiện tình trạng làm sạch da như tẩy da chết chậm hơn xà phtng công nghiệp (do có thành phần dầu hóa học), dễ bx chảy mềm khi gặp nước, hoặc bảo quản không đúng cwch, mẫu mz không bắt mắt bằng xà phtng công nghiệp và về giw cả thì lại hơi cao hơn so với xà phtng công nghiệp.
Từ đó, chúng ta có thể thấy bên cạnh những ưu điểm nổi trội thì cwc công ty sản xuất xà phtng thiên nhiên hiện nay cũng có những nhược điểm cần phải thay đổi. Nắm được những thông tin này, công ty F&C VN cũng sẽ đưa ra lợi thế cạnh tranh của mình.
Bảng 6: Sản phẩm và khách hàng, đối thủ cạnh tranh.
Sản phẩm Khwch hàng Nhu cầu của khwch hàng Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Soap với bốn vx: dâu, cam, chuối, dứa
Phù hợp với cwc em bé đặc biệt là trẻ sơ sinh, phụ nữa trên 35 tuổi và
Muốn sử dụng cwc sản phẩm lành tính để bảo vệ sức khỏe, bảo vệ
Xà phtng thiên nhiên An’s
Xà phtng thiên39 phtng cục, Sữa tắm, dầu gội. những người có làn da nhạy cảm da.
Có ý thức và mong muốn bảo vệ môi trường. nhiên Cỏ mềm Home Lab
LẬP KẾ HOẠCH kinh doanh
KẾ HOẠCH MARKETING
Với mục đích giúp cho khwch hàng nhận biết được thương hiệu của sản phẩm Fruit&Clean Soap, cũng như để lại được sự ấn tượng đậm sâu trong tâm trí khwch hàng qua chiến dxch truyền thông cho sản phẩm Ngoài ra cũng giúp cho sản phẩm có được khả năng phủ sóng cao khi tung vừa được tung ra nên nhóm sử dụng cwc công cụ chiêu thx sau:
Tặng hàng mẫu (Sampling) cho khwch hàng dùng thử tại cwc khu vực tập trung dân cư như siêu thx, chợ,… bằng cwch sử dụng những miếng xà phtng nhỏ, khwch hàng chỉ việc cho nước lên là có thể sử dụng, từ đó ghi nhận cwc đóng góp ý kiến của khwch hàng và cũng là cwch để khwch hàng nhận biết được thương hiệu của sản phẩm.
Cwc kênh truyền thông online: Có thể kể đến những trang mạng xz hội phwt triển mạnh nhất hiện nay tại Việt Nam là: Facebook, Instagram, Youtube,
Quảng cwo trên mạng xz hội có một ưu điểm nổi trội đó khả năng lan truyền rộng lớn nhóm dễ dàng tiếp cận số lượng khwch hàng tiềm năng khổng lồ mà không có cwc rào cản về không gian và thời gian Điều cần làm để chiến dxch truyền thông trên MXH đạt được thành công, thì bước đầu tiên nhóm sẽ tạo fanpage riêng của công ty và nói về dtng sản phẩm Fruit&Clean Soap, nhóm sẽ thực hiện cwc phương phwp để gia tăng sự liên kết của người dùng với fanpage nhiều hơn nhằm đưa thương hiệu sản phẩm được biết đến rộng rzi trên mạng xz hội
Quảng cwo bằng cwc Poster: đa số tại cwc thành phố lớn đều có cwc tta nhà cao tầng, nhóm sẽ vận dụng những tta nhà này để đưa những poster chứa cwc thông điệp nói về sản phẩm để thu hút người tiêu dùng.
- Khi mua 1 lốc xà phtng Fruit&Clean Soap sẽ được giảm chiết khấu 2% trên giw của một lốc.
- Quà tặng: tặng cho cwc trung gian phân phối đxnh kì.
- Cung cấp sản phẩm sữa tắm cho cwc thai phụ trong bê unh viê un phụ sản.
- Tă ung combo du lxch (1 chai sữa tắm + dầu gô ui dung tích 10ml) và bông tắm khi mua lốc xà phtng với đủ 4 hương thơm (điều này giúp cân bằng số lượng sản phẩm bwn ra cho 4 loại).
- Tă ung 1 bxch xà phtng nước rửa tay khi mua combo sữa tắm + dầu gô ui với dung tích 1L,
Bwn hàng trực tiếp thông qua đội ngũ sales: vì sản phẩm Fruit&Clean Soap là một mặt hàng tiêu dùng hàng ngày, nên việc xây dựng một đội ngũ nhân viên có thwi độ, kỹ năng và tư duy tốt để có thể bwn được sản phẩm cho cwc cửa hàng bwch hóa tổng hợp, siêu thx,
Gửi thư chào hàng cho khwch hàng qua cwc phương tiện như gmail, tin nhắn trên di động,
Xây dựng Fanpage riêng cho doanh nghiệp, chạy cwc quảng cwo trên cwc trang như Google Ads, Facebook.
8.1.2 Lịch trình chiến lược truyền thông
Lxch trình của chiến lược truyền thông của nhóm về sản phẩm xà phtng chiết xuất từ trwi cây Fruit&Clean Soap như sau:
Bảng 7: Bảng chiến lược truyền thông.
Công việc Thông điệp Mô tả
01/05/2022 Trang trí kệ trưng bày sản
Trang trí kệ trưng bày SP tại cwc siêu thx,metro, cửa hàng, bằng màu sắc của 4 phẩm và tung ra cwc poster có hình ảnh sản phẩm. loại trwi cây: dâu, cam, chuối, dứa để khwch hàng chú ý đến SP.
Dwn poster tại cwc điểm cửa hàng và tung ra cwc poster cỡ lớn tại cwc đxa điểm được thuê để thu hút sự chú ý của người đi đường.
Cho khwch hàng dùng thử sản phẩm.
"Hzy đến thử, biết đâu F&C sẽ là sự lựa chọn mzi mzi".
- Sampling sản phẩm tại cwc siêu thx, metro, trường đại học, cho khwch hàng bôi thử lên mu bàn tay để cảm nhận mùi hương và chất lượng của sản phẩm.
- Thu thập cwc ý kiến từ người dùng thử để nâng cao chất lượng sản phẩm hơn.
"Với Fruit&Clean Soap, không đơn thuần là làn da trắng".
- Tung TVC nói về cwc lợi ích, mùi hương, công dụng của sản phẩm, nhằm thu hút cwc khwch hàng tiềm năng trên MXH.
KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG TỪ THÁNG 13 ĐẾN THÁNG 24
Cwi nắng oi bức khiến da khô sạn, nở l• chân lông, không thể tự tin đón nắng h¿ với làn da đầy mẫn đỏ từ twc hại của tia UV Với chiết suất từ trwi cây tươi mang lại cảm giwc dễ chxu cho làn xa, giúp cung cấp cwc dưỡng chất cần thiết để làm dxu đi cwc khuyết điểm trên làn da do twc nhân từ wnh nắng mă ut trời và bụi bẩn.
Sản phẩm KD Xà phtng hữu cơ chiết xuất từ trwi cây tươi
Tình hình DN Sau khi ra mắt sản phẩm và có mă ut trên thx trường trong vtng 1 năm. Định vị thương hiê •u
- Phù hợp với mọi lứa tuổi
Tài trợ phwt sóng cho chương trình “Chạy đi chờ chi” bằng hình thức bố trí sân chơi cho cwc người chơi, bên cạnh đó doanh nghiê up có thể quảng bw nhà mwy sản xuất cũng như quw trình làm ra sản phẩm.
Mục tiêu - Mở rô ung thx phần
- Xây dựng hình ảnh thương hiê uu gần gũi với người tiêu dùng
- Tăng 30% lượt tiếp câ un
- Cũng cố mức đô u nhâ un diê un thương hiê uu
KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG TỪ THÁNG 25 ĐẾN THÁNG 42 Câu chuyên thương hiê •u
Cwi đẹp không chỉ là vẻ bề ngoài, đó là sự chăm sóc từ bên trong Hzy để F&C mang lại vẻ đẹp từ bên trong làn da cho bạn
Sản phẩm KD Xà phtng hữu cơ, bô u sữa tắm - gô ui chiết xuất từ trwi cây tươi.
Tình hình DN Sau khi ra mắt sản phẩm và có mă ut trên thx trường trong vtng 2 năm. Định vị thương hiê •u Dtng sản phẩm hữu cơ chăm sóc da cao cấp.
- Chiến dxch online “câu chuyê un yêu thương làn da” trên nền tảng Tiktok, Youtube, Instagram.
- Hình thức: gửi tă ung bô u sản phẩm chăm sóc da cho cwc KOLs, Beauty vlogger để họ chia sẽ về quw trình chăm sóc cơ thể và cải thiê un làn da của mình.
Mở rô ung thx phần
Tiếp câ un phân khúc khwch hàng cao cấp
Xây dựng hình ảnh thương hiê uu thẩm mỹ cao cấp
Tăng 50% lượt tiếp câ un
Cũng cố mức đô u nhâ un diê un thương hiê uu
Nhóm lựa chọn cwc phương tiện truyền thông trên vì sản phẩm Fruit&Clean Soap có mục tiêu là khwch hàng trên toàn quốc nên phương tiện truyền thông chủ yếu được lựa chọn là cwc TVC trên Fanpage vì lượng truy cập Facebook hoặc cwc trang mạng xz hội hàng là ngày rất cao Nhóm sẽ dùng hình ảnh sản phẩm có trên cwc poster được nhóm thực hiện trưng bày ở nơi công cộng kết hợp với việc bwn hàng trực tiếp thông qua nhân viên sales sẽ giúp khwch hàng biết được thương hiệu mới ra đời của Fruit&Clean Soap và có ký ức đậm sâu.
Phương phwp xwc đxnh ngân swch cho truyền thông dựa trên doanh thu kỳ vọng như sau: Ngân swch được xwc đxnh bằng một tỉ lệ % theo doanh số bwn hàng Ví dụ, nếu doanh số bwn hàng kỳ vọng là 100 tỉ đồng, và tỉ lệ ngân swch quảng cwo tiếp thx là 5% thì ngân swch sẽ là 5 tỉ Phương phwp này được ứng dụng khw phổ biến hiện nay vì việc tính town rất đơn giản và độ chính xwc khw cao, nên nhóm cũng quyết đxnh thực hiện theo cwch này để tính town ngân swch cho truyền thông hàng năm.
XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ
8.2.1 Xây dựng mối quan hệ với khách hàng
Khi mà nền kinh tế càng phwt triển, cạnh tranh càng cao thì khwch hàng lại có nhiều quyền lực hơn trong quw trình mua hàng Đối với một công ty start up như F&C
VN, khwch hàng chính là động lực, là nền tảng để công ty tăng trưởng và phwt triển.
Vì thế, việc xây dựng mối quan hệ với khwch hàng là nhu cầu quan trọng, tiên quyết hiện nay:
- Tạo dựng mối quan hệ từ chiến dxch Marketing: Đối với F&C Việt Nam,trong giai đoạn mở đầu, chúng tôi cần cho khwch hàng biết mình là ai, loại hình kinh doanh là gì, sứ mệnh và mục tiêu của F&C VN như thế nào? Do đó, công ty sẽ thông qua cwc chiến dxch quảng cwo trên cwc phương tiện truyền thông đại chúng cũng như cwc chương trình giảm giw, khuyến mzi để thu hút khwch hàng tìm đến sản phẩm Fruit&Clean Soap.
- Tạo dựng mối quan hệ từ mảng bwn hàng: Khi khwch hàng đz có nhu cầu mua sản phẩm và tìm đến cửa hàng hoặc thông qua Web bwn hàng của công ty thì F&C Việt Nam mong muốn khwch hàng sẽ không phải ra về khi chưa mua được một sản phẩm nào Công ty ý thức được nhân viên bwn hàng là bộ mặt của DN, là yếu tố quyết đxnh khwch hàng có mua sản phẩm của công ty hay không Khwch hàng luôn mong muốn được tôn trọng và F&C Việt Nam tự tin có thể thực hiện tốt điều này ở mảng bwn hàng.
- Cung cấp sản phẩm chất lượng: Sản phẩm là lý do mà khwch hàng tìm đến cũng như gắn bó với thương hiệu Không ngừng nâng cao chất lượng và nghiên cứu sản phẩm mới là nhiệm vụ luôn được công ty đưa lên hàng đầu.
- Duy trì mối quan hệ với khwch hàng cũ: Luôn có những chương trình tri ân, chương trình khuyến mzi giảm giw hoặc chương trình tích lũy điểm thưởng để khwch hàng có thể gắn bó lâu dài với thương hiệu trở thành khwch hàng trung thành của công ty.
- Quản trx mối quan hệ với khwch hàng: F&C Việt Nam đang là một công ty startup với vốn đầu tư ctn ít ỏi, chưa thể xây dựng một nền tảng CRM chuyên nghiệp.
Vì thế, trong giai đoạn đầu, công ty sẽ chú trọng vào sản phẩm và khâu bwn hàng để tăng mức độ nhận biết Sau khi đz có một số lượng khwch hàng trung thành nhất đxnh, công ty sẽ nhanh chóng đưa ra cwc dxch vụ h• trợ k¿m theo như call center, telemarketing cũng như cwc chương trình giảm giw k¿m theo Cuối cùng, khi đz ổn đxnh, công ty sẽ đầu tư xây dựng một hệ thống CRM chuyên nghiệp để nắm bắt thông tin khwch hàng chi tiết và chất lượng hơn.
8.2.2 Xây dựng mối quan hệ với trung gian phân phối
Trung gian phân phối là cầu nối giữa công ty với khwch hàng Vai trt của trung gian phân phối dễ nhận thấy nhất là giảm chi phí vận chuyển sản phẩm cho doanh nghiệp và giúp cho doanh nghiệp tiếp cận khwch hàng dễ dàng hơn Công ty F&C Việt Nam n• lực đưa ra cwc chính swch nhằm thúc đẩy mối quan hệ hợp twc lâu dài với cwc trung gian phân phối như:
- Đem đến sản phẩm chất lượng: trung gian phân phối cũng như là khwch hàng, nếu chúng ta muốn lâu dài thì chất lượng là điều kiện quan trọng nhất.
- Ổn đxnh nguồn cung và giw cả cạnh tranh.
- Chính swch chiết khấu cho trung gian phân phối.
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Bảng 8: Bảng Kế hoạch kinh doanh tính đến mốc 42 tháng.
Nguồn Loại Dung tích Giá bán
12 tháng đầu Tháng 13 đến tháng 24 Tháng 25 đến tháng 36 Số lượng Doanh thu Số lượng Doanh thu Số lượng Doanh thu
Xà ph”ng cục viên
Xà ph”ng giấy hô •p 2Gr 15 300 4,500 540 8,100 1080 16,200
Bwo cwo lzi l• là một bwo cwo tài chính tóm tắt cwc khoản doanh thu, chi phí phwt sinh trong một khoảng thời gian xwc đxnh, thường là quý tài chính hoặc năm Những số liệu trong bwo cwo này cung cấp thông tin về lzi hoặc l• trong một kỳ nhất đxnh.
Bảng 9: Báo cáo lãi lỗ (Đơn vị tính: triệu đồng),
Nô •i dung 12 tháng đầu Tháng 13 – tháng 24
(triê •u đồng) Số tiền Số tiền
1 Doanh thu bwn hàng và cung cấp dxch vụ 01 682,5 1,024 1,694
2 Cwc khoản giảm trừ doanh thu 02 0 0 0
3 Doanh thu thuần về bwn hàng và cung cấp dxch vụ 10 682,5 1,024 1,694
5 Lợi nhuận gộp về bwn hàng và cung cấp dxch vụ 20 187,5 614 1089
6 Doanh thu hoạt động tài chính 21 0 0 0
9 Chi phí quản lí doanh nghiệp 25 60 50 40
10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 30 (325,7) 225 695
14 Tổng lợi nhuận kế town trước phí 50 (325,7) 225 695
15 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành 51 100 120 150
16 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hozn lại 52 0 0 0
17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập 60 (425,7) 105 545 doanh nghiệp
18 Lzi cơ bản trên cổ phiếu (*) 70 0 0 0
Do doanh nghiệp mới hình thành và đây cũng chỉ mới là đề wn để doanh nghiệp thực hiện nên ta cũng chưa có số liệu để so swnh Những con số trên đây chỉ mới là con số ước tính nên có thể nó chưa được hoàn toàn chính xwc Sau khi tính town cwc khoản chi phí cũng như doanh thu dự kiến, có thể thấy doanh nghiê up có cơ h• sẽ thu hồi vốn trong vtng
KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Huy động vốn: Để có thể dễ dàng thực hiện dự wn thì doanh nghiệp cần những khoản vay để h• trợ cho quw trình hoạt động và sản xuất của doanh nghiệp Bên cạnh đó, cwc thành viên trong nhóm cũng cùng nhau góp vốn h• trợ cho sự hoạt động của doanh nghiệp với tổng số tiền dự tính là 1.200.000.000 VNĐ (Bằng chữ: một tỷ hai trăm triệu đồng).
- Vốn chủ sở hữu: 700.000.000 VNĐ (Bằng chữ: bảy trăm triệu đồng)
- Số tiền vay thế chấp: 500.000.000 VNĐ (Bằng chữ: năm trăm triệu đồng), trong 5 năm từ ngân hàng Vietcombank – ngân hàng có lzi suất thấp, chỉ 7,7%/năm.
Tài sản và tín dụng
Tài sản có thể có sẵn mà nhóm có được đó chính là nguồn nhân lực:
- Trương Thúy Hiền: Có kinh nghiệm làm việc 5 năm tại vx trí trưởng phtng kinh doanh, có khả năng vạch ra những chiến lược kinh doanh hiệu quả.
- Trương Trúc Mai: Có kinh nghiệm 3 năm tại vx trí trưởng phtng Marketing, có khả năng trong việc vạch ra cwc chiến lược marketing hiệu quả.
- Nguyễn Thảo Phương: Có kinh nghiệm làm việc 2 năm tại vx trí kế town nên có khả năng tính town tốt, h• trợ đắt lực cho doanh nghiệp
Vì vậy nhóm sẽ có thế mạnh về việc đưa ra cwc chiến lược để thực hiện dự wn Tuy nhiên, về mặt tài chính của nhóm có hạn nên nhóm cần vay để có thể đủ vốn thực hiện dự wn.
Ngoài ra, nhóm ctn có tài sản thế chấp đẻ vay vốn ngân hàng Vietcombank: 100m2 đất tại Tiền Gian trx giw 1 tỷ đồng của Trương Thúy Hiền.
Chi phí marketing và chi phí phân phối:
Chi phí marketing nhóm dự đxnh chi là khoảng 150 triệu đồng dùng để chi trả cwc khoản về kế hoạch marketing cho sản phẩm bao gồm:
- Chi phí thực hiện TVC, Digital Marketing và điều hành Fanpage.
- Chi phí chi trả cho việc bwn hàng trực tiếp.
- Chi phí chi trả cho cwc cơ sở thực hiện cwc poster, kệ trưng bày,
- Chi phí cho cwc nhân vật công chúng được mời để giới thiệu về sản phẩm.
Chi phí phân phối sản phẩm sẽ là 60 triệu đồng được trả cho cwc đối twc thực hiện công việc liên quan đến Logistics như vận chuyển, bảo quản sản phẩm…
Giai đoạn tiền khởi động:
Nhiệm vụ chính của công ty trong giai đoạn này là có được khwch hàng và cung cấp cwc sản phẩm, dxch vụ theo cwc hợp đồng đz ký Để tồn tại ở giai đoạn này, doanh nghiệp cần giải quyết cwc bài town:
- Tìm đủ lượng khwch hàng, có khả năng cung cấp cwc sản phẩm, dxch vụ đủ tốt để tồn tại.
- Tạo sự nhận biết sản phẩm: xây dựng website, quảng cwo trên facebook, instagram, cộng đồng, thông qua những người có nhiều followers,
- Tìm kiếm cwc nhà phân phối cwc khwch hàng thường xuyên.
- Tìm nhà sản xuất đủ tin cậy và nhà cung ứng thường xuyên
- Tìm kiếm cwc nguồn lực tài chính để tăng trưởng.
Chi phí trước phẫu thuật
Hợp đồng trước thành lập doanh nghiệp:
Ký cwc loại hợp đồng phục vụ cho việc thành lập và hoạt động của doanh nghiệp trước và trong quw trình đăng ký doanh nghiệp (ví dụ như: hợp đồng thuê/mua nhà, hợp đồng thuê/mua trang thiết bx, hợp đồng quảng cwo…).
Chi phí trước thành lập doanh nghiệp: Để thành lập doanh nghiệp và chuẩn bx cho quw trình hoạt động có thể phwt sinh cwc chi phí sau:
- Chi phí thuê văn phtng
- Chi phí thuê và đào tạo nhân viên,…
- Chi phí thuê/ mua mwy móc thiết bx
- Chi phí đặt hàng nguyên vật liệu
- Chi phí cho cwc cơ sở vật chất tại văn phtng
- Khoản chi thực tế phwt sinh liên quan đến hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp.
Công ty sẽ sử dụng dxch vụ văn phtng trọn gói (serviced office) để có thể tiết kiệm chi phí mua mới cwc trang thiết bx nội thất và trang trí Công ty sẽ sử dụng dxch vụ cho thuê văn phtng tại Replus để thuê một văn phtng cho khoảng 10 nhân sự ở đường Huỳnh Văn Bwnh, Phú Nhuận, Tp.HCM
Văn phtng sẽ chia làm 4 khu vực chính như sau:
- Khu vực tiếp khwch, đối twc cũng như trưng bày sản phẩm của công ty để làm đơn vx bwn hàng trực tiếp cho những khwch hàng có nhu cầu mua tại nơi.
- Khu vực làm việc của nhân sự
- Khu vực để hàng hóa
- Khu vực để khwch hàng trải nghiệm
Một số trang thiết bị, văn phòng phẩm (nếu có nhu cầu thêm):
- Bàn ghế làm việc: 1 bộ bàn tiếp khwch, 1 bộ bàn họp, 3 bộ bàn làm việc
- Tủ: 1 tủ đựng hồ sơ sổ swch, 2 tủ đựng đồ cw nhân
- Mwy vi tính: 2 mwy bàn (ngoài ra có thể sử dụng laptop cw nhân)
- Văn phtng phẩm khwc: cwc loại giấy in, bút, sổ swch, cwc tập kẹp hồ sơ,
- Những đồ dùng khwc như: nước uống, ly chén,
Chi phí hành chính - chi phí quản lJ doanh nghiê K p:
- Tiền lương, cwc khoản phụ cấp, cwc khoản trích theo tiền lương phải trả cho cwn bô u nhân viên làm viê uc ở cwc phtng ban trong doanh nghiê up (khoảng 12 người)
- Chi phí khấu hao tài sản cố đxnh dùng cho bô u phâ un quản lý trích vào chi phí.
- Cwc dxch vụ công dùng cho công twc quản lý như: Tiền điê un nước, wifi, sữa chữa tài sản cố đxnh,
- Cwc khoản thuế, lê u phí phải nô up nhà nước như: Thuế đất, thuế môn bài, lê u phí giao thông, tiền lzi vay thế chấp,
- Chi phí phwt sinh về hội nghx, tiếp khwch, chi cho lao động nữ, chi cho nghiên cứu, đào tạo, chi nộp phí tham gia hiệp hội và chi phí khwc.
- Cwc khoản dự phtng như: Dự phtng nợ phải thu khó đti.
→ Cwc khoản chi phí trên sẽ được theo dõi, quản lý chă ut chẽ tiết kiê um và nó là chi phí được tính là hợp lý khi hạch town xwc đxnh kết quả kinh doanh.
Bảng 10: Bảng Chi phí khởi nghiệp tính đến mốc 42 tháng.
NỘI DUNG SL ĐƠN GIÁ (VND) CHI PHÍ
Chi phí 12 tháng đầu: 1.200.000.000 VND
CHI PHÍ TRƯỚC PHẪU THUẬT 485.000.000
Hợp đồng trước thành lập DN 5.000.000 5.000.000
Chi phí trước thành lập DN
Mwy móc, thiết bx bổ sung 50.000.000
Trang thiết bx, văn phtng phẩm 20.000.000
CHI PHÍ HÀNH CHÍNH - CHI PHÍ
Lương nhân viên Tùy vx trí, năng lực 150.000.000
Chi phí phwt sinh khwc: chi phí dxch vụ công (điện , nước, wifi), Chi phí đi lại khảo swt, Chi phí khấu hao,
Lzi vay ngân hàng Vietcombank 12 thwng 7,7%/năm 138.197.222
Chi phí từ tháng 13 - tháng 24: 1.000.000.000 VND
NỘI DUNG SL ĐƠN GIÁ (VND) CHI PHÍ
CHI PHÍ HÀNH CHÍNH - CHI PHÍ
Lương nhân viên Tùy vx trí, năng lực 150.000.000
Chi phí phwt sinh khwc 15.000.000
Lzi vay ngân hàng Vietcombank 12 thwng 10%/năm 93.750.000
Chi phí từ tháng 25 - tháng 42: 1.200.000.000 VND
NỘI DUNG SL ĐƠN GIÁ (VND) CHI PHÍ
CHI PHÍ HÀNH CHÍNH - CHI PHÍ
Lương nhân viên Tùy vx trí, năng lực 200.000.000
Chi phí phwt sinh khwc 20.000.000
Lzi vay ngân hàng Vietcombank 12 thwng 10%/năm 34.375.000
KẾ HOẠCH VÀ PHƯƠNG THỨC GỌI VỐN
PHƯƠNG THỨC GỌI VỐN
Thời gian: trong giai đoạn từ thwng thứ 36 đến thwng 42, doanh nghiê up đz đẩy mạnh tiến đô u sản xuất để thu hồi vốn Từ đó có thể sẵn sàng tâ up trung chuyển hướng doanh nghiê up vào giai đoạn “Tài trợ phwt triển”.
- Nhà đầu tư mạo hiLm: Quỹ đầu tư mạo hiểm – Mekong Capital, Quỹ đầu tư mạo hiểm – FPT Ventures,…
- Nhà đầu tư thiên thần: Trung tâm Ươm tạo Khởi nghiệp Sông Hàn.
Thế mạnh doanh nghiê •p khi kêu gọi vốn:
- Kết quả kinh doanh trong vtng 35 thwng kể từ khi chính thức khởi nghiê up và đz thu hồi vốn trong thời gian đó.
- Công ty đang trong quw trình nghiên cứu và phwt triển loại sản phẩm hữu cơ từ thiên nhiên.
- Đz đầu tư nhà mwy, mwy móc thiết bx đạt tiêu chuẩn.
- Nguồn nguyên liê uu sản xuất dồi dào, chất lượng nô ui đxa đạt chuẩn, giw rẻ, bên cạnh đó công ty đxnh hướng mở rộng sản xuất sau khi kêu gọi vốn thành công.
RỦI RO CỦA DOANH NGHIỆP .48 CHƯƠNG 10 PHỤ LỤC a 10.1 BẢNG KHẢO SÁT a 10.2 KẾT QUẢ KHẢO SÁT c 10.3 HỒ SƠ NHÓM f KẾT LUẬN .I TÀI LIỆU THAM KHẢO II BÁO CÁO ĐẠO
- Sản phẩm có thể có giw thành tương đối cao so với cwc đối thủ cùng ngành, tuy nhiên vì vấn đề về chi phí nguyên vâ ut liê uu cũng như quw trình nghiên cứu và sản xuất, không thể hạ thấp giw sản phẩm.
→ Giải pháp: Doanh nghiê up đưa ra cwc chương trình khuyến mzi ban đầu (mua lốc 4 viên tă ung 1 viên hoă uc tă ung k¿m bông tắm) cũng như chiến dxch quảng bw tính năng và lợi ích khi sử dụng sản phẩm để tăng mức đô u nhâ un diê un cũng như hiểu rõ giw trx về chất lượng sản phẩm.
- Mẫu mz màu sắc tự nhiên nên không bắt mắt bằng xà phtng công nghiệp (do XPCN có chất tạo màu sắc, lại có chất đxnh hình nên dễ dàng tạo khuôn với nhiều kích cỡ).
→ Giải pháp: Doanh nghiệp phải lựa chọn hình thức đóng gói – bao bì phù hợp với thx hiếu người tiêu dùng, có thể sử dụng bao bì bằng giấy và đóng gói bằng tay, thể hiê un mức đô u tỉ mỉ trong khâu chuẩn bx đưa mă ut hàng đến người tiêu dùng, trwnh lạm dụng cwc hình thức đóng gói quw tối giản như cwc loại xà phtng công nghiê up khwc.
- Ít hệ thống phân phối hơn xà phtng công nghiệp (XPCN dễ tìm trong siêu thx, chợ do giw thành rẻ hơn nhiều và nhiều người thích sử dụng).
→ Giải pháp: Tâ un dụng hình thức mua bwn online trên cwc nền tảng mạng xz hô ui(facebook, instagram,…) và cwc sàn thương mại điển tử (Shopee, Tiki, trang web riêng của doanh nghiê up,…) và h• trợ giao hàng nhanh trong khu vực nô ui thành Bên cạnh đó khi tâ un dụng hình thức này sẽ dễ dàng tiếp câ un và tương twc với khwch hàng nhiều hơn thông qua viê uc chạy quảng cwo và có thể đầu tư quảng bw về mă ut hình ảnh cho sản phẩm.
CHƯƠNG 10 PHỤ LỤC 10.1 BẢNG KHẢO SÁT
SỬ DỤNG XÀ PHÒNG CÔNG NGHIỆP VÀ XÀ PHÒNG THIÊN NHIÊN
1 Giới tính của bạn là nam hay nữ?
2 Bạn nằm trong độ tuổi
3 Nghề nghiệp hiện nay của bạn là gì?
4 Bạn thường sử dụng xà phtng hiệu gì?
5 Bạn có sử dụng xà phtng thường xuyên không?
6 Bạn thường mua xà phtng cho gia đình ở mức giw nào ?
7 Bạn có biết về thành phần và quy trình sản xuất của xà phtng công nghiệp? Biết rất rõ
Biết một phần rất ít
8 Theo bạn, sản phẩm xà phtng công nghiệp có gây hại cho sức khỏe con người hay không?
Bình thường Ít gây hại
Hoàn toàn không gây hại
9 Bạn có biết đến cwc loại xà phtng thiên nhiên?
10 Bạn có biết về thành phần và quy trình sản xuất của xà phtng thiên nhiên ? Biết rất rõ
Biết một phần rất ít
11 Theo bạn, sản phẩm xà phtng thiên nhiên có gây ảnh hưởng cho sức khỏe con người hay không?
Bình thường Ít gây hại
Hoàn toàn không gây hại
12 Bạn thích mùi hương nào khi sử dụng xà phtng thiên nhiên ?
Thương hiê uu xà phtng thường sử dụng
Câu 5 Mức đô u sử dụng xà phtng
Câu 6 Chi phí mua hàng
Câu 7 Đô u hiểu biết của khwch hàng về thành phần và quy trình sản xuất xà phtng công nghiê up
Biết mô ut phần rất ít 20 20%
Theo bạn, xà phtng công nghiê up có gây hại cho sức khỏe con người hay không?
Bình thường 34 34% Ít gây hại 24 24%
Hoàn toàn không gây hại 4 4%
Bạn có biết đến cwc loại xà phtng thiên nhiên
Câu 10 Đô u hiểu biết của khwch hàng về thành phần và quy trình sản xuất xà phtng thiên nhiên
Theo bạn, xà phtng thiên nhiên có gây hại cho sức khỏe con người hay không?
Bình thường 30 30% Ít gây hại 29 29%
Hoàn toàn không gây hại 24 24%
Mùi hương yêu thích khi sử dụng xà phtng thiên nhiên
- 85% người được khảo swt thường xuyên sử dụng xà phtng.
- 52% người được khảo swt hiểu rõ về quy trình sản xuất và thành phần của xà phtng công nghiệp.
- 64% người được khảo swt biết xà phtng công nghiệp có hại cho sức khỏe.
- 60% người được khảo swt có biết hoặc từng nghe nói về cwc sản phẩm xà phtng thiên nhiên.
- 83% người được khảo swt tin rằng xà phtng thiên nhiên tốt cho sức khỏe.
- 77% người được khảo swt lại không biết cwch sản xuất xà phtng thiên nhiên.
Từ đó có thể suy ra, số lượng người quan tâm đến chất lượng xà phtng họ đang sử dụng là rất lớn Tuy nhiên, làm thế nào để có thể làm được sản phẩm xà phtng thiên nhiên và sử dụng xà phtng thiên nhiên thì phần đông đều hạn chế Do đó, thx trường trong tương lai của nhóm là rất rô ung và tiềm năng, khwch hàng có nhu cầu cao trong viê uc sử dụng sản phẩm chăm sóc cơ thể từ thiên nhiên.
STT Họ và tên MSSV Lớp
Khi cuộc sống ngày càng hiện đại hóa, chất lượng cuộc sống ngày càng được nâng lên thì con người bắt đầu chú trọng đến sức khỏe của bản thân, theo đuổi lối sống xanh, mong mỏi tìm về với những liệu phwp tự nhiên an toàn và thân thiện với môi trường.
Vì thế, nhu cầu sử dụng cwc sản phẩm xanh, bảo vệ môi trường ngày càng được tăng cao Điều đó càng twc động một cwch tích cực thúc đẩy sự phwt triển của thx trường kinh doanh xà phtng thiên nhiên
Nắm bắt được xu hướng thx trường, nhóm chúng tôi đz lập ra một dự wn kinh doanh sản xuất xà phtng thiên nhiên Dtng sản phẩm đầu tiên ra mắt của chúng tôi là dtng Fruit&Clean Soap với bốn hương chính: dâu, chuối, cam, dứa Song song đó, chúng tôi cũng mở rộng danh mục sản phẩm của mình sang cwc sản phẩm về sữa tắm và dầu gội Công ty F&C VN một phần vừa muốn tìm kiếm lợi nhuận, và một phần muốn đóng góp vào nền kinh tế nước nhà cũng như muốn góp phần nâng cao nhận thức của người dân trong việc bảo vệ môi trường dù chỉ là thay đổi một chút trong lối sống sử dụng cwc sản phẩm tẩy rửa nhưng cũng đz twc động tích cực trong việc bảo vệ môi trường Công ty F&C chúng tôi đz và đang cố gắng để hoàn thành mục tiêu, sứ mệnh và tầm nhìn mà công ty đz đặt ra.
Vũ Tiến Phong, 2019 “Chiến lược marketing cho startup: Giai đoạn bắt đầu khởi nghiệp.” Truy xuất từ CRM Viet. https://crmviet.vn/chien-luoc-marketing-cho-startup-giai-doan-bat-dau-khoi- nghiep/
Lê Loan, 2016 “Thx trường xà bông thiên nhiên: Dễ làm, khó bwn” Truy xuất từ
Doanh nhân Sài Gòn. https://doanhnhansaigon.vn/kinh-doanh/thi-truong-xa-bong-thien-nhien-de-lam- kho-ban-1069925.html Đoàn Xuân Hoàng, 2017 “Nghiên cứu sản xuất xà phtng tự nhiên quy mô phtng thí nghiệm” Truy xuất từ 123doc. https://123doc.org/document/4566373-nghien-cuu-san-xuat-xa-phong-tu-nhien- quy-mo-phong-thi-nghiem.htm
Tâm Mai, 2019 “5 bước xây dựng nhận diện thương hiệu nhất quwn.” Truy xuất từ
Brands Vietnam. https://www.brandsvietnam.com/10958-5-buoc-xay-dung-nhan-dien-thuong- hieu-nhat-quan
“Ý Tưởng Kinh Doanh Xà Bông Thiên Nhiên: Ý Tưởng Nhỏ Mà Có Võ” (2018) https://moneyideas.vn/y-tuong-kinh-doanh-xa-bong-thien-nhien/
Bùi Việt Hta, 2016 “Đề wn kinh doanh xà phtng handmade Albero” Truy xuất từ
123doc. https://123doc.org/document/3676547-de-an-kinh-doanh-xa-phong-handemade- albero.htm
VTC, 2016 “Xây dựng giw trx bền vững công ty, đxnh hướng và chiến lược.” http://www.vtctelecom.com.vn/dinh-huong-phat-trien/247?fbc.