Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 66 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
66
Dung lượng
1,58 MB
Nội dung
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING DỰ ÁN: SẢN XUẤT KINH DOANH XÀ PHỊNG HƯƠNG TRÁI CÂY NHĨM KHỞI NGHIỆP HỌ VÀ TÊN STT Trương Thúy Hiền Trương Trúc Mai Nguyễn Thảo Phương MSSV 1821000696 1821003696 1921001091 Thành phố Hồ Chí Minh – Năm 2021 0 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING BÀI TIỂU LUẬN MÔN: KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI GVHD: DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP: DỰ ÁN SẢN XUẤT KINH DOANH XÀ PHÒNG HƯƠNG TRÁI CÂY Số điện thoại: (+84) 38206020 NHỮNG NGƯỜI HOẠCH ĐỊNH: Địa chỉ: Đường Huỳnh Văn Bánh, Quận Phú Nhuận, Tp Hồ Chí Minh Trương Thúy Hiền Trương Trúc Mai Nguyễn Thảo Phương Thành phố Hồ Chí Minh – Năm 2021 0 MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIỂU iv DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT v CHƯƠNG TÓM TẮT 1.1 TÓM TẮT 1.2 BỐI CẢNH 1.3 XEM XÉT BA KHÍA CẠNH: MƠI TRƯỜNG, KINH TẾ VÀ XÃ HỘI? 1.4 DỰ ÁN TÁC ĐỘNG VỚI CÁC BÊN LIÊN QUAN VÀ MÔI TRƯỜNG? CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 2.1 HÌNH THỨC KINH DOANH 2.1.1 Kinh doanh chuyên mơn hóa 2.1.2 Công ty TNHH thương mại 2.1.3 Cấu trúc tổ chức 2.1.4 Phần mềm quản lý ERP BRAVO 2.2 MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP 2.3 SỨ MẠNG CỦA DOANH NGHIỆP 10 2.4 TẦM NHÌN CỦA DOANH NGHIỆP 11 2.5 TRIẾT LÍ KINH DOANH 11 2.6 ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ CỐNG HIẾN 11 CHƯƠNG XÁC ĐỊNH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG 12 3.1 CƠ HỘI 12 3.2 THỊ TRƯỜNG NHIỀU TIỀM NĂNG 12 3.3 SẢN PHẨM VIỆT GIÁ HỢP LÝ 13 3.4 DƯỠNG CHẤT TINH TÚY HOÀN TOÀN TỪ THIÊN NHIÊN 13 3.5 LƯỢNG CẦU 13 CHƯƠNG SÁNG TẠO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP 14 4.1 Ý TƯỞNG KINH DOANH 14 4.2 HÀNH TRÌNH KHỞI NGHIỆP 15 4.3 ƯU THẾ SẢN PHẨM 15 4.3.1 Về sản phẩm 15 4.3.2 Về truyền thông 16 4.4 VẤN ĐỀ ĐƯỢC GIẢI QUYẾT 16 i 0 4.4.1 X phng công nghip gi tr 16 4.4.2 Cc bnh da v vấn đề lo ha 17 4.4.3 Vấn đề tồn đọng nông sản 17 4.5 MÔ TẢ SẢN PHẨM 17 4.6 SO SÁNH SẢN PHẨM CỦA NHÓM VỚI SẢN PHẨM CỦA ĐTCT 18 4.7 VỊ TRÍ 19 4.8 PHÂN PHỐI 19 4.9 NGƯỜI TIÊU DÙNG CHÍNH 20 4.9.1 Phân khúc theo nhân học 20 4.9.2 Phân khúc theo khu vực đa lý 21 4.9.3 Phân khúc theo tâm lí học 21 4.9.4 Phân khúc theo hành vi 21 4.10 GIÁ BÁN 22 4.11 THỊ PHẦN 23 4.11 DỰ BÁO BÁN HÀNG 23 CHƯƠNG PHÂN TÍCH KHẢ THI 24 CHƯƠNG XÁC ĐỊNH MÔ HÌNH KINH DOANH 26 6.1 ĐỐI TÁC CHÍNH 26 6.2 HOẠT ĐỘNG CHÍNH 27 6.3 NGUỒN LỰC CHÍNH 27 6.4 GIÁ TRỊ ĐỀ XUẤT 27 6.5 MỐI QUAN HỆ KHÁCH HÀNG 27 6.6 CÁC KÊNH PHÂN PHỐI 28 6.7 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG 28 6.8 CẤU TRÚC CHI PHÍ 28 6.9 DÒNG DOANH THU 28 CHƯƠNG PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ 29 7.1 PHÂN TÍCH CƠ CẤU NGÀNH XÀ PHÒNG THIÊN NHIÊN 29 7.1.1 Phân tích nhu cầu người tiêu dùng 29 7.1.2 Phân tích SWOT 30 7.2 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 31 7.2.1 Mơ hình năm tc lực cạnh tranh 31 7.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 33 CHƯƠNG LẬP KẾ HOẠCH kinh doanh 35 8.1 KẾ HOẠCH MARKETING 35 ii 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 8.1.1 Chiêu th 35 8.1.2 Lch trình chiến lược truyền thơng 36 8.2 XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ 38 8.2.1 Xây dựng mối quan h v ới khách hàng 38 8.2.2 Xây dựng mối quan h v ới trung gian phân phối 39 8.3 KẾ HOẠCH KINH DOANH 40 8.3.1 Dự kiến doanh thu 40 8.3.2 Bo co li l 41 8.4 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 42 8.4.1 Nguồn vốn khởi nghip 42 8.4.2 Chi phí khởi nghip 43 CHƯƠNG KẾ HOẠCH VÀ PHƯƠNG THỨC GỌI VỐN 48 9.1 PHƯƠNG THỨC GỌI VỐN 48 9.2 RỦI RO CỦA DOANH NGHIỆP 48 CHƯƠNG 10 PHỤ LỤC a 10.1 BẢNG KHẢO SÁT a 10.2 KẾT QUẢ KHẢO SÁT c 10.3 HỒ SƠ NHÓM f KẾT LUẬN I TÀI LIỆU THAM KHẢO II BÁO CÁO ĐẠO VĂN III iii 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIỂU Hình 1: Cơ cấu chức tổ chức Bảng 1: Mục tiêu Bảng 2: Bảng giá sản phẩm 22 Bảng 3: Bảng phân tích tính khả thi 24 Bảng 4: Mơ hình khởi nghip tinh gọn Canvas 26 Bảng 5: Mơ hình năm tc lực cạnh tranh 31 Bảng 6: Sản phẩm v khch hng, đối thủ cạnh tranh 34 Bảng 7: Bảng chiến lược truyền thông 36 Bảng 8: Bảng Kế hoạch kinh doanh tính đến mốc 42 tháng 40 Bảng 9: Báo cáo lãi l (Đơn v tính: triu đồng), 41 Bảng 10: Bảng Chi phí khởi nghip tính đến mốc 42 tháng 45 iv 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Ký hiệu viết tắt CRM DN ĐTCT F&C Fruit&Clean PGD GRDP Ph gim đốc Gross Regional Domestic Product GTGT Gi tr gia tăng KD Kinh doanh MXH Mạng x hội 10 PR 11 SP/DV 12 TP 13 TP HCM 14 TNHH 15 TVC Television Commercial 16 VND Vit Nam đồng 17 XPCN X phng công nghip 18 XPTN Xà phòng thiên nhiên Ý nghĩa Customer Relationship Management Doanh nghip Đối thủ cạnh tranh Public Relations Sản phẩm/Dch vụ Thnh phố Thnh phố Hồ Chí Minh Trách nhim hữu hạn v 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI CHƯƠNG TÓM TẮT 1.1 TĨM TẮT Hin nay, vấn đề nhiễm mơi trường nhận quan tâm hng đầu từ người dân Môi trường ô nhiễm tc động trực tiếp đến sức khỏe người; sóng cơng nghip mạnh mẽ, chạy theo lợi nhuận đ kéo đến hậu khôn lường, khiến hai từ “ ha chất” trở thành ni sợ hi nhắc đến cc sản phẩm tiêu dùng Chính m thời buổi cơng nghip hin đại, người căng hướng tới thiên nhiên, xu hướng cc sản phẩm sinh học, organic ngy phát triển mạnh mẽ Khc với xu hướng “sớm chống tn”, sống xanh đ v dần trở thnh lựa chọn hng đầu m nhiều người hướng tới, đặc bit l cc bạn trẻ Nhìn thấy nhu cầu sử dụng người thông qua lối sống xanh, từ đ đ cho đời dng sản phẩm Fruit&Clean Soap với chiết xuất hon ton từ thiên nhiên với công ngh sản xuất tiên tiến, cam kết l sản phẩm thân thin với môi trường, an ton cho sức khỏe v thích hợp với loại da Loại hình kinh doanh: “Cơng ty TNHH Thương mại F&C Vit Nam” Tóm tắt cơng ty: “Cơng ty TNHH Thương mại F&C Vit Nam” l đơn v kinh doanh theo hướng chuyên môn ho chuyên cung cấp cc sản phẩm x phng thiên nhiên “Natural Soap” lm từ tri sử dụng để rửa mặt, tắm, rửa tay Sứ mạng doanh nghiệp: Gp phần đnh hình v pht triển suy nghĩ, thi quen sống xanh mi người Vit Nam Nâng cao chất lượng sống, đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng, gp chút sức lực nhỏ bé giúp tri đất trở nên tốt đẹp Mang đến cho khch hng sản phẩm x phng hon ton từ thiên nhiên, phù hợp với loại da (đặc bit l da nhạy cảm) Tầm nhìn doanh nghiệp: Trở thnh doanh nghip hng đầu sản xuất v kinh doanh cc dng sản phẩm hữu chiết suất từ thiên nhiên Vit Nam Triết lí kinh doanh: Sức khỏe người l quý gi, l kết tinh mi c thể người riêng bit Đ l gi tr cốt lõi hoạt động chúng tôi, liên tục nghiên cứu v đổi mới, khch hng lan tỏa lối sống xanh, lối sống tích cực 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI Quản lý: - Trương Thúy Hiền: Gim đốc điều hnh C kinh nghim lm vic năm v trí trưởng phng kinh doanh, c khả vạch chiến lược KD hiu - Trương Trúc Mai: Trưởng phng Marketing C kinh nghim năm lm vic v trí trưởng phng Marketing, c khả vic vạch cc chiến lược marketing hiu - Nguyễn Thảo Phương:Trưởng phng kế ton C kinh nghim lm vic năm v trí kế ton nên c khả tính ton tốt, h trợ đắt lực cho doanh nghip Sản phẩm / Dịch vụ cạnh tranh: Fruit&Clean Soap bao gồm: x phng cục, Sữa tắm, dầu gội với bốn hương: dâu, cam, chuối, dứa Tiền yêu cầu: Tổng số tiền dự tính để khởi nghip l 1.200.000.000 VNĐ (Bằng chữ: tỷ hai trăm triệu đồng) - Vốn chủ sở hữu: 1.700.000.000 VNĐ (Bằng chữ: bảy trăm triu đồng) Bao gồm: Trương Thúy Hiền (100m2 đất Tiền Giang tr gi tỷ đồng), Trương Trúc Mai (350 triu tiền mặt), Nguyễn Thảo Phương (350 triu tiền mặt) - Số tiền vay: 500.000.000 VNĐ (Bằng chữ: năm trăm triu đồng) chấp 100m2 đất công ty năm ngân hng Vietcombank Tài sản chấp: 100m2 đất Tiền Giang tr gi tỷ đồng Trương Thúy Hiền Sử dụng tiền thu được: Ti sản xuất, đầu tư, phan chia lợi nhuận, Phần ti kế hoạch kinh doanh đnh cch sử dụng tiền cụ thể 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 1.2 BỐI CẢNH Ngy sống ngy cng hin đại ha v sản phẩm tin ích c sẵn th trường bắt đầu bộc lộ nhiều mối nguy hại cho sức khỏe người lại mong mỏi tìm với liu php tự nhiên an ton v thân thin với môi trường Trong lĩnh vực mỹ phẩm chăm sc thể, cụm từ “Natural Soap”, “Handmade Soap” hay x phng thiên nhiên lên xu hướng chăm sc da hiu người theo đuổi lối sống xanh, yêu chuộng thiên nhiên v pht triển bền vững Trong x phng công nghip sản xuất hng loạt dây chuyền lớn từ mỡ thừa động vật, cộng thêm nhiều phụ gia ho chất chất lm cứng, chất bảo quản, hương liu tổng hợp nên chúng thường c gi thnh rẻ v chứa nhiều nguy gây kích ứng, khơ da, ngoi cn kh phân hủy, gây độc hại cho đất, nguồn nước thải mơi trường Thì x phng thiên nhiên c thnh phần l cc loại dầu thực vật nhiều dưỡng chất cho da dầu dừa, dầu oliu, bơ cacao, không chứa chất bảo quản, chất tạo mu, tạo mùi, mang lại khả tr liu thư gin tốt cho tinh thần v thể chất Qu trình x phng ho cn tạo Glycerin – chất giữ ẩm tuyt vời cho da m thường b chiết tch lấy khỏi x phng cơng nghip, l ưu điểm lớn khiến cho XPTN mang lại độ ẩm tốt cho da c thể cảm nhận sau sử dụng Vit Nam lại đnh gi l quốc gia c tiềm lớn dược liu khu vực Đông Nam Á v giới Nguồn ti nguyên dược liu phong phú, đa dạng ứng dụng kh nhiều vo sản xuất x phng → Nhận thấy lợi ích kể trên, cc doanh nghip x phng tự nhiên đ xuất hin ngy nhiều đem đến nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng, điển hình số ci tên X phng Cỏ Mềm HomeLab, Cocosavon Vit Nam, X phng thiên nhiên The Body Shop,… Th trường x phng thiên nhiên ny tập trung chủ yếu l khu vực thnh phố lớn l TP Hồ Chí Minh v H Nội V cc doanh nghip tập trung vo phân khúc th trường, để đnh hình rõ khch hng Nổi bật th trường lúc ny, sản phẩm x phng thiên nhiên chiết xuất từ cc loại dược liu Homelab tạo ý v hiu ứng tích cực khch hng, chủ yếu l người tiêu dùng cc thnh phố v khch du lch Với mức gi bn th trường rơi vo 140.000 đồng/cục (doanh nghip đ c cửa hng đặt thnh phố lớn miền (H Nội, Đ Nẵng, TP Hồ Chí Minh) 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI CHƯƠNG PHÂN TÍCH KHẢ THI Bảng 3: Bảng phân tích tính khả thi Yếu (-1) Trung bình (0) Mạnh (+1) Phần 1: Sức mạnh ý tưởng kinh doanh Mức độ mà ý tưởng: Tận dụng xu hướng môi trường Mạnh Giải vấn đề DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI - Giải khoảng trống (GAP)0 th trường ấ DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI Rất kp thời - Tính kp thời c vic gia nhập th trường - Mức độ m ý tưởng ny tăng thêm gi tr cho người mua người dùng cuối Trung bình - Mức độ hài lịng khách hàng cách cạnh tranh sản phẩm đ c sẵn Hài lịng trung bình - Mức độ m ý tưởng yêu cầu khách hàng thay đổi hành vi hnh vi Ít khơng thay đổi Phần 2: Các vấn đề liên quan đến ngành - Số lượng đối thủ cạnh tranh - Giai đoạn vng đời ngành Phát triển - Tốc độ tăng trưởng ngành - Tầm quan tr ọng sản phẩm dch vụ ngành với khách hàng Phát triển TB - Lợi nhuận hoạt động ngành Nhiều Phải có Thấp Phần 3: Thị trường mục tiêu vấn đề liên quan đến khách hàng Xc đnh - Xc đnh th trường mục tiêu cho DN - Khả tạo rào cản gia nhập với đối thủ cạnh tranh Có thể khơng - Sức mua khách hàng Trung bình - Dễ khiến khách hàng biết đến sản phẩm dch vụ - Tiềm tăng trưởng th trường mục tiêu Thấp Trung bình 24 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI Phần 4: Các vấn đề liên quan đến người sáng lập - Người sáng lập v người sáng lập kinh nghim ngành Có kinh nghim - Người sáng lập v cc kĩ họ họ liên quan đến sản phẩm dch vụ liên doanh đề xuất C kĩ - Mức độ người sáng lập, mạng lưới xã hội chuyên nghip liên quan ngành Trung bình - Mức độ mà doanh nghip mạo hiểm đề xuất đp ứng cho người sáng lập, mục tiêu, nguyn vọng cá nhân Trung bình Khả nhóm kết hợp để khởi động phát triển doanh nghip mạo hiểm Phần 5: Vấn đề tài - - Đầu tư vốn ban đầu - Số lượng tài xế doanh thu (cách mà cơng ty kiếm tiền) - Thời gian hịa vốn - Hiu tài c doanh nghip tương tự - Khả tài trợ cho vic phát0 triển sản phẩm ban đầu và/ chi phí khởi nghip ban đầ u từ quĩ c nhân thơng qua Rất có khả Thấp Một >2 năm Trung bình DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI Mạnh DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI bootstrapping Tiềm tổng thể ý tưởng kinh doanh dựa phần Tiềm tổng thể Phần 1: Sức mạnh ý tưởng kinh doanh Tiềm cao Phần 2: Các vấn đề liên quan đến ngành Tiềm vừa Phần 3: Các vấn đề liên quan đến th trường khách hàng Tiềm vừa Phần 4: Người sáng lập Các vấn đề liên quan Tiềm cao Phần 5: Vấn đề tài Tiềm vừa Đánh giá tổng thể Tiềm vừa 25 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI CHƯƠNG XÁC ĐỊNH MƠ HÌNH KINH DOANH Bảng 4: Mơ hình khởi nghiệp tinh gọn Canvas Hoạt động (Key Activities) - Nghiên cứu v pht triển Đối tác (Key partners) - Nhà ứng - Bán hàng - Chăm sc khch hàng cung - Đối tc phân phối Nguồn lực (Key Resources) - Nguồn hng - Nhân lực - Tài - Cơng ngh (Value - Xà phịng thiên nhiên dit khuẩn v lm đẹp da - Nghiên cứu v pht triển - Tiếp th v bn hng - Quản lý v điều hnh - H trợ c nhân trọn vẹn - Cộng đồng - Chiết xuất tri an ton với loại da, giữ ẩm v lm mềm mại da tay Các kênh phân phối (Channels) - Với hương tri du nhẹ, mùi thơm thoải mi giúp người dùng thư gin tinh thần - Social Media Marketing - Whosales, nhà bn lẻ, siêu th (Customer Segments) Th trường đại chúng Khách hàng mục tiêu: Những b mẹ c nhỏ v người c da nhạy cảm - Đại lý phân phối Dòng doanh thu (Cost Structure) Chi phí sản xuất Phân khúc khách hàng (Customer Relationship) Propositions) Cấu trúc chi phí - Mối quan hệ khách hàng Giá trị đề xuất (Revenue Streams) - Bán hàng - Chiết khấu đại lý 6.1 ĐỐI TÁC CHÍNH - Nh cung cấp chính: nơng dân - Nguồn lực c từ cc đối tc: nh cung ứng cung cấp nguyên liu, nh phân phối cung cấp đơn hng - Hoạt động m đối tc thực hin: nh cung ứng thực hin sản xuất tri phân phối thực hin tiêu thụ sản phẩm, mở rộng v cung cấp cho công ty, nh th phần DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 26 6.2 HOẠT ĐỘNG CHÍNH - Những hoạt động lm đề xuất gi tr cơng ty: nghiên cứu v pht triển 0 khch hng sản phẩm, bn hng v chăm sc DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI Kê h hâ hối th hi ậ h ể t b b ả hẩ iú ô t DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI - Kênh phân phối thực hin vận chuyển, trưng by v bn sản phẩm, giúp công ty đạt doanh thu v mục tiêu lợi nhuận - Mối quan h với khch hng thiết lập thông qua tư vấn, bn hng v h trợ chăm sc khch hng - Nguồn doanh thu công ty đến từ hoạt động bn hng sỉ lẻ, tổ chức workshop trải nghim lm x phng thiên nhiên, nhận đng gi qu, in tên lên sản phẩm x phng theo yêu cầu v chiết khấu đại lý 6.3 NGUỒN LỰC CHÍNH - Những nguồn lực quan trọng để đề xuất gi tr công ty gồm nguồn nguyên liu, nhân lực, ti v cơng ngh - Kênh phân phối công ty gồm cc đại lý phân phối, Whosales (nh bn buôn kinh doanh nhiều loại hng ha kể sản phẩm đối thủ cạnh tranh), nh bn lẻ, cc đa điểm tiêu thụ lớn Big C, Lotte… - Mối quan h với khch hng xử lý nhân viên tư vấn, nhân viên bn hng v tổ chăm sc khch hng 6.4 GIÁ TRỊ ĐỀ XUẤT - Gi tr cung cấp cho khch hng l x phng thiên nhiên chiết xuất từ tri giúp dit khuẩn v lm đẹp da, với hương tri du nhẹ, mùi thơm thoải mi giúp người dùng thư gin tinh thần - Công ty giúp giải vần đề lm v lm đẹp da tay khch hng, đp ứng nhu cầu bảo v da tay, giữ ẩm v lm mềm mại da tay 6.5 MỐI QUAN HỆ KHÁCH HÀNG - Để c v pht triển khch hng, công ty đ xây dựng đội ngũ nhân viên tư vấn, bn hng v chăm sc khch hng - Cơng ty khơng ngừng tương tc để trì khch hng cũ v tăng trung thnh khch hng thơng qua h trợ c nhân, khảo st, tích điểm khch hng, 27 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI - Công ty thiết lập mối quan h đối tc với khch hng, tiếp nhận ý kiến đng gp họ để pht triển sản phẩm, đp ứng nhiều nhu cầu NTD 6.6 CÁC KÊNH PHÂN PHỐI - Công ty tiếp cận khch hng thông qua cc đại lý phân phối, Social Media Marketing, PR, Whosales, nh bn lẻ, siêu th… - Những kênh lm vic tốt l đại lý phân phối v Social Media Marketing - Kênh c chi phí hiu l Social Media Marketing 6.7 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG - Công ty tạo gi tr cho ton cộng đồng - Khch hng quan trọng công ty l trẻ em v phụ nữ từ 35 tuổi (khi ln da đ bắt đầu trở nên lo0 ha) v người c ln da nhạy cảm Trong đ, cc b mẹ l người sẵn sng chi trả cho sản phẩm chất lượng, an ton cho dù gi thnh sản phẩm cao Cn người c ln da nhạy cảm l đối DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI dù gi thnh sản phẩm cao Cn người c ln da nhạy cảm l đối tượng c nhu cầu lớn sử dụng sản phẩm thiên nhiên để bảo v ln da 6.8 CẤU TRÚC CHI PHÍ - Cc chi phí quan trọng cho mơ hình KD cơng ty gồm chi phí cho sản xuất, nghiên cứu v pht triển SP, tiếp th v bn hng, quản lý v điểu hnh, - Nguồn lực quan trọng, đắt tiền l nhân lực - Hoạt động đắt tiền l sản xuất 6.9 DÒNG DOANH THU - Gi tr khch hng sẵn sng trả l gi tr sản phẩm - Công ty sử dụng mơ hình doanh thu bn hng, tổ chức workshop trải nghim lm x phng thiên nhiên, nhận đng gi qu, in tên lên sản phẩm x phng theo yêu cầu v chiết khấu đại lý - Công ty sử dụng chiến lược gi thâm nhập th trường, chiến lược gi theo gi tr sản phẩm v chiến lược gi theo nhm sản phẩm 28 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI CHƯƠNG PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ 7.1 PHÂN TÍCH CƠ CẤU NGÀNH XÀ PHỊNG THIÊN NHIÊN Khi sống ngy cng pht triển, chất lượng sống nâng lên, người dần ý tới vic chăm sc sức khỏe thân, sống sạch, sống xanh Họ bắt đầu tìm hiểu tới cc sản phẩm c xuất xứ từ thiên nhiên, thân thin với môi trường V từ đ, x phng Handmade từ thiên nhiên hay gọi tắt l x phng thiên nhiên xuất hin Vo năm 2016, x phng thiên nhiên đ tạo nên sốt th trường, nh nh đua tìm kiếm cc sản phẩm khơng nước m cn cc quốc gia khc Thi, Mĩ, Úc tìm hiểu kỹ x phng thiên nhiên đ c mặt th trường Vit Nam từ năm 1930 – 1940 với sản phẩm x “Cô Ba” – lm từ dầu dừa, xút v hương liu tạo mùi thơm lâu Năm 1961, công ty Lan Hỏa cho đời dng sản phẩm Thorakao v nhanh chng người dân ưa chuộng Qua đ, ta c thể thấy th trường x phng thiên nhiên đ c ch đứng đnh th trường Vit Nam quốc tế → Đây l ngnh c khả tiếp cận, ni cch khc l ngnh c thể thâm nhập, c hội cho doanh nghip khởi nghip Bởi lẽ dù đ c mặt th trường từ lâu x phng tri hin chưa qu đa dạng v chưa thể thật chinh phục khch hng 7.1.1 Phân tích nhu cầu người tiêu dùng Hin nay, người tiêu dùng c thể dễ dng sở hữu bnh x phng công nghip với mức gi từ 20.000 – 30.000đ/sản phẩm Theo bo co Viện Nghiên cứu Sức khỏe An toàn Lao động Hoa Kỳ, x phng cơng nghip c chứa tới 900 chất độc hại Hơn nữa, tìm hiểu kĩ sản phẩm ny thực chất l chất tẩy rửa nguyên liu l mỡ thừa động vật, thêm hương liu v chất bảo quản tạo thnh bnh x phng rẻ, bắt mắt lại dễ gây kích ứng, khơ da v đặc bit gây hại tới môi trường sống xung quanh DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI Với chất lượng sống ngy cng nâng cao cộng với ý thức mi người dân vic bảo v môi trường ngy cng tăng lên, người tiêu dùng c xu hướng tìm đến cc sản phẩm khơng lợi ích n m cn c quan tâm đến vic sản phẩm đ c gây hại cho môi trường không Tuy sản phẩm x phng công nghip trn lan th trường n lại gây độc hại môi trường sống xung quanh Người tiêu dùng muốn sản phẩm vừa an ton, đem lại hiu cho da v cn phải gp phần bảo v mơi trường Vì thế, cơng ty mắt sản phẩm Fruit&Clean Soap đp ứng nhu cầu người tiêu dùng vừa lm da, an ton cho da m cn thân thin với môi trường, gp phần chung tay bảo v môi trường sống xung quanh 29 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 7.1.2 Phân tích SWOT ❖ Điểm mạnh (Strength): - Sản phẩm thân thin môi trường, an ton cho da - Đội ngũ nhân trẻ trung, c nhit huyết - C nguồn nguyên liu phong phú, đa dạng - H thống nhân viên biết cch sử dụng cc phương tin truyền thơng để quảng b cho thương hiu - Ln biết cch thích ứng với ci mới, nắm bắt nhu cầu khch hng - C công xưởng riêng để tự sản xuất sản phẩm ❖ Điểm yếu (Weakness): - Thiếu nhạy bén v chiều sâu quản lí - Không c khả huy động vốn cần điều chỉnh chiến lược - Công ngh sản xuất cn gặp nhiều kh khăn - L startup nên kiến thức, kinh nghim thực tế cn chưa nhiều ❖ Cơ hội (Opportunity): - Hng loạt cc tc hại biến đổi khí hậu, nhiễm mơi trường rõ nét khiến người ý thức vic sử dụng cc sản phẩm bảo v môi trường đặc bit l x phòng – sản phẩm dùng ngy - Vit Nam l nước c nguồn nguyên liu dược liu phong phú đa dạng c thể đp ứng nhu cầu khch hng - Người dân Vit Nam ngy cng trọng đến cc SP lm đẹp tốt cho sức khỏe ❖ Thách thức (Threaten): - C nhiều đối thủ cạnh tranh th trường - Khch hng ngy cng yêu cầu cao chất lượng, xu hướng thiết kế sản phẩm - Luôn phải c chiến lược kinh doanh linh động, đẩy bật sản phẩm để thu hút khách lâu dài DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 0 30 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 7.2 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 7.2.1 Mơ hình năm tác lực cạnh tranh Bảng 5: Mơ hình năm tác lực cạnh tranh Tác lực cạnh tranh Mối đe dọa lợi nhuận ngành DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI ố ế Thấp Trung bình Cao DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI Mối đe dọa người thay X X Mối đe dọa người Sự cạnh tranh cc công ty hin c X X Sức mạnh thương lượng nh cung cấp Sức mạnh thương lượng người mua X Sự cạnh tranh công ty có: Số doanh nghip hoạt động ngnh: Hin th trường x phng thiên nhiên Vit Nam c nhiều nhn hng như: Homelab, Cô ba, An’s, Cỏ mềm, Tốc độ tăng trưởng th trường ngnh: Ngnh x phng thiên nhiên l ngnh c tốc độ tăng trưởng ổn đnh người dân ngy cng ưa chuộng lối sống xanh Chi phí cố đnh ngnh: Đối với doanh nghip muốn gia nhập ngnh yếu tố vốn l vấn đề đng lưu tâm dù Vit Nam l nước nhit đới tri nhiều vấn đề hương liu cộng với nguyên liu thảo mộc lại kh c thể c Mức khc bit ha sản phẩm: Hin cc sản phẩm cc doanh nghip tiếng v ngoi nước Homelab, The Body shop giữ th phần ổn đnh đi hỏi DN phải c n lực, đầu tư mạnh mẽ để vượt qua ro cản ny Mối đe dọa người thay thế: Áp lực sản phẩm thay l kh lớn th trường hin c nhiều cc loại x phng công nghip với đa dạng chủng loại, mùi hương m gi thnh lại không cao nên người tiêu dùng dễ dng tìm kiếm cc loại sản phẩm đ 31 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI