DỰ án sản XUẤT KINH DOANH xà cây PHÒNG HƯƠNG TRÁI

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING  DỰ ÁN: SẢN XUẤT KINH DOANH XÀ PHỊNG HƯƠNG TRÁI CÂY NHĨM KHỞI NGHIỆP HỌ VÀ TÊN STT Trương Thúy Hiền Trương Trúc Mai Nguyễn Thảo Phương MSSV 1821000696 1821003696 1921001091 Thành phố Hồ Chí Minh – Năm 2021 0 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING BÀI TIỂU LUẬN MÔN: KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI GVHD: DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP: DỰ ÁN SẢN XUẤT KINH DOANH XÀ PHÒNG HƯƠNG TRÁI CÂY Số điện thoại: (+84) 38206020 NHỮNG NGƯỜI HOẠCH ĐỊNH: Địa chỉ: Đường Huỳnh Văn Bánh, Quận Phú Nhuận, Tp Hồ Chí Minh Trương Thúy Hiền Trương Trúc Mai Nguyễn Thảo Phương Thành phố Hồ Chí Minh – Năm 2021 0 MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIỂU iv DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT v CHƯƠNG TÓM TẮT 1.1 TÓM TẮT 1.2 BỐI CẢNH 1.3 XEM XÉT BA KHÍA CẠNH: MƠI TRƯỜNG, KINH TẾ VÀ XÃ HỘI? 1.4 DỰ ÁN TÁC ĐỘNG VỚI CÁC BÊN LIÊN QUAN VÀ MÔI TRƯỜNG? CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 2.1 HÌNH THỨC KINH DOANH 2.1.1 Kinh doanh chuyên mơn hóa 2.1.2 Công ty TNHH thương mại 2.1.3 Cấu trúc tổ chức 2.1.4 Phần mềm quản lý ERP BRAVO 2.2 MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP 2.3 SỨ MẠNG CỦA DOANH NGHIỆP 10 2.4 TẦM NHÌN CỦA DOANH NGHIỆP 11 2.5 TRIẾT LÍ KINH DOANH 11 2.6 ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ CỐNG HIẾN 11 CHƯƠNG XÁC ĐỊNH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG 12 3.1 CƠ HỘI 12 3.2 THỊ TRƯỜNG NHIỀU TIỀM NĂNG 12 3.3 SẢN PHẨM VIỆT GIÁ HỢP LÝ 13 3.4 DƯỠNG CHẤT TINH TÚY HOÀN TOÀN TỪ THIÊN NHIÊN 13 3.5 LƯỢNG CẦU 13 CHƯƠNG SÁNG TẠO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP 14 4.1 Ý TƯỞNG KINH DOANH 14 4.2 HÀNH TRÌNH KHỞI NGHIỆP 15 4.3 ƯU THẾ SẢN PHẨM 15 4.3.1 Về sản phẩm 15 4.3.2 Về truyền thông 16 4.4 VẤN ĐỀ ĐƯỢC GIẢI QUYẾT 16 i 0 4.4.1 X phng công nghip gi tr 16 4.4.2 Cc bnh da v vấn đề lo ha 17 4.4.3 Vấn đề tồn đọng nông sản 17 4.5 MÔ TẢ SẢN PHẨM 17 4.6 SO SÁNH SẢN PHẨM CỦA NHÓM VỚI SẢN PHẨM CỦA ĐTCT 18 4.7 VỊ TRÍ 19 4.8 PHÂN PHỐI 19 4.9 NGƯỜI TIÊU DÙNG CHÍNH 20 4.9.1 Phân khúc theo nhân học 20 4.9.2 Phân khúc theo khu vực đa lý 21 4.9.3 Phân khúc theo tâm lí học 21 4.9.4 Phân khúc theo hành vi 21 4.10 GIÁ BÁN 22 4.11 THỊ PHẦN 23 4.11 DỰ BÁO BÁN HÀNG 23 CHƯƠNG PHÂN TÍCH KHẢ THI 24 CHƯƠNG XÁC ĐỊNH MÔ HÌNH KINH DOANH 26 6.1 ĐỐI TÁC CHÍNH 26 6.2 HOẠT ĐỘNG CHÍNH 27 6.3 NGUỒN LỰC CHÍNH 27 6.4 GIÁ TRỊ ĐỀ XUẤT 27 6.5 MỐI QUAN HỆ KHÁCH HÀNG 27 6.6 CÁC KÊNH PHÂN PHỐI 28 6.7 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG 28 6.8 CẤU TRÚC CHI PHÍ 28 6.9 DÒNG DOANH THU 28 CHƯƠNG PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ 29 7.1 PHÂN TÍCH CƠ CẤU NGÀNH XÀ PHÒNG THIÊN NHIÊN 29 7.1.1 Phân tích nhu cầu người tiêu dùng 29 7.1.2 Phân tích SWOT 30 7.2 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 31 7.2.1 Mơ hình năm tc lực cạnh tranh 31 7.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 33 CHƯƠNG LẬP KẾ HOẠCH kinh doanh 35 8.1 KẾ HOẠCH MARKETING 35 ii 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 8.1.1 Chiêu th 35 8.1.2 Lch trình chiến lược truyền thơng 36 8.2 XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ 38 8.2.1 Xây dựng mối quan h v ới khách hàng 38 8.2.2 Xây dựng mối quan h v ới trung gian phân phối 39 8.3 KẾ HOẠCH KINH DOANH 40 8.3.1 Dự kiến doanh thu 40 8.3.2 Bo co li l 41 8.4 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 42 8.4.1 Nguồn vốn khởi nghip 42 8.4.2 Chi phí khởi nghip 43 CHƯƠNG KẾ HOẠCH VÀ PHƯƠNG THỨC GỌI VỐN 48 9.1 PHƯƠNG THỨC GỌI VỐN 48 9.2 RỦI RO CỦA DOANH NGHIỆP 48 CHƯƠNG 10 PHỤ LỤC a 10.1 BẢNG KHẢO SÁT a 10.2 KẾT QUẢ KHẢO SÁT c 10.3 HỒ SƠ NHÓM f KẾT LUẬN I TÀI LIỆU THAM KHẢO II BÁO CÁO ĐẠO VĂN III iii 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIỂU Hình 1: Cơ cấu chức tổ chức Bảng 1: Mục tiêu Bảng 2: Bảng giá sản phẩm 22 Bảng 3: Bảng phân tích tính khả thi 24 Bảng 4: Mơ hình khởi nghip tinh gọn Canvas 26 Bảng 5: Mơ hình năm tc lực cạnh tranh 31 Bảng 6: Sản phẩm v khch hng, đối thủ cạnh tranh 34 Bảng 7: Bảng chiến lược truyền thông 36 Bảng 8: Bảng Kế hoạch kinh doanh tính đến mốc 42 tháng 40 Bảng 9: Báo cáo lãi l (Đơn v tính: triu đồng), 41 Bảng 10: Bảng Chi phí khởi nghip tính đến mốc 42 tháng 45 iv 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Ký hiệu viết tắt CRM DN ĐTCT F&C Fruit&Clean PGD GRDP Ph gim đốc Gross Regional Domestic Product GTGT Gi tr gia tăng KD Kinh doanh MXH Mạng x hội 10 PR 11 SP/DV 12 TP 13 TP HCM 14 TNHH 15 TVC Television Commercial 16 VND Vit Nam đồng 17 XPCN X phng công nghip 18 XPTN Xà phòng thiên nhiên Ý nghĩa Customer Relationship Management Doanh nghip Đối thủ cạnh tranh Public Relations Sản phẩm/Dch vụ Thnh phố Thnh phố Hồ Chí Minh Trách nhim hữu hạn v 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI CHƯƠNG TÓM TẮT 1.1 TĨM TẮT Hin nay, vấn đề nhiễm mơi trường nhận quan tâm hng đầu từ người dân Môi trường ô nhiễm tc động trực tiếp đến sức khỏe người; sóng cơng nghip mạnh mẽ, chạy theo lợi nhuận đ kéo đến hậu khôn lường, khiến hai từ “ ha chất” trở thành ni sợ hi nhắc đến cc sản phẩm tiêu dùng Chính m thời buổi cơng nghip hin đại, người căng hướng tới thiên nhiên, xu hướng cc sản phẩm sinh học, organic ngy phát triển mạnh mẽ Khc với xu hướng “sớm chống tn”, sống xanh đ v dần trở thnh lựa chọn hng đầu m nhiều người hướng tới, đặc bit l cc bạn trẻ Nhìn thấy nhu cầu sử dụng người thông qua lối sống xanh, từ đ đ cho đời dng sản phẩm Fruit&Clean Soap với chiết xuất hon ton từ thiên nhiên với công ngh sản xuất tiên tiến, cam kết l sản phẩm thân thin với môi trường, an ton cho sức khỏe v thích hợp với loại da Loại hình kinh doanh: “Cơng ty TNHH Thương mại F&C Vit Nam” Tóm tắt cơng ty: “Cơng ty TNHH Thương mại F&C Vit Nam” l đơn v kinh doanh theo hướng chuyên môn ho chuyên cung cấp cc sản phẩm x phng thiên nhiên “Natural Soap” lm từ tri sử dụng để rửa mặt, tắm, rửa tay  Sứ mạng doanh nghiệp: Gp phần đnh hình v pht triển suy nghĩ, thi quen sống xanh mi người Vit Nam Nâng cao chất lượng sống, đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng, gp chút sức lực nhỏ bé giúp tri đất trở nên tốt đẹp Mang đến cho khch hng sản phẩm x phng hon ton từ thiên nhiên, phù hợp với loại da (đặc bit l da nhạy cảm)  Tầm nhìn doanh nghiệp: Trở thnh doanh nghip hng đầu sản xuất v kinh doanh cc dng sản phẩm hữu chiết suất từ thiên nhiên Vit Nam  Triết lí kinh doanh: Sức khỏe người l quý gi, l kết tinh mi c thể người riêng bit Đ l gi tr cốt lõi hoạt động chúng tôi, liên tục nghiên cứu v đổi mới, khch hng lan tỏa lối sống xanh, lối sống tích cực 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI Quản lý: - Trương Thúy Hiền: Gim đốc điều hnh C kinh nghim lm vic năm v trí trưởng phng kinh doanh, c khả vạch chiến lược KD hiu - Trương Trúc Mai: Trưởng phng Marketing C kinh nghim năm lm vic v trí trưởng phng Marketing, c khả vic vạch cc chiến lược marketing hiu - Nguyễn Thảo Phương:Trưởng phng kế ton C kinh nghim lm vic năm v trí kế ton nên c khả tính ton tốt, h trợ đắt lực cho doanh nghip Sản phẩm / Dịch vụ cạnh tranh: Fruit&Clean Soap bao gồm: x phng cục, Sữa tắm, dầu gội với bốn hương: dâu, cam, chuối, dứa Tiền yêu cầu: Tổng số tiền dự tính để khởi nghip l 1.200.000.000 VNĐ (Bằng chữ: tỷ hai trăm triệu đồng) - Vốn chủ sở hữu: 1.700.000.000 VNĐ (Bằng chữ: bảy trăm triu đồng) Bao gồm: Trương Thúy Hiền (100m2 đất Tiền Giang tr gi tỷ đồng), Trương Trúc Mai (350 triu tiền mặt), Nguyễn Thảo Phương (350 triu tiền mặt) - Số tiền vay: 500.000.000 VNĐ (Bằng chữ: năm trăm triu đồng) chấp 100m2 đất công ty năm ngân hng Vietcombank Tài sản chấp: 100m2 đất Tiền Giang tr gi tỷ đồng Trương Thúy Hiền Sử dụng tiền thu được: Ti sản xuất, đầu tư, phan chia lợi nhuận, Phần ti kế hoạch kinh doanh đnh cch sử dụng tiền cụ thể 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 1.2 BỐI CẢNH Ngy sống ngy cng hin đại ha v sản phẩm tin ích c sẵn th trường bắt đầu bộc lộ nhiều mối nguy hại cho sức khỏe người lại mong mỏi tìm với liu php tự nhiên an ton v thân thin với môi trường Trong lĩnh vực mỹ phẩm chăm sc thể, cụm từ “Natural Soap”, “Handmade Soap” hay x phng thiên nhiên lên xu hướng chăm sc da hiu người theo đuổi lối sống xanh, yêu chuộng thiên nhiên v pht triển bền vững Trong x phng công nghip sản xuất hng loạt dây chuyền lớn từ mỡ thừa động vật, cộng thêm nhiều phụ gia ho chất chất lm cứng, chất bảo quản, hương liu tổng hợp nên chúng thường c gi thnh rẻ v chứa nhiều nguy gây kích ứng, khơ da, ngoi cn kh phân hủy, gây độc hại cho đất, nguồn nước thải mơi trường Thì x phng thiên nhiên c thnh phần l cc loại dầu thực vật nhiều dưỡng chất cho da dầu dừa, dầu oliu, bơ cacao, không chứa chất bảo quản, chất tạo mu, tạo mùi, mang lại khả tr liu thư gin tốt cho tinh thần v thể chất Qu trình x phng ho cn tạo Glycerin – chất giữ ẩm tuyt vời cho da m thường b chiết tch lấy khỏi x phng cơng nghip, l ưu điểm lớn khiến cho XPTN mang lại độ ẩm tốt cho da c thể cảm nhận sau sử dụng Vit Nam lại đnh gi l quốc gia c tiềm lớn dược liu khu vực Đông Nam Á v giới Nguồn ti nguyên dược liu phong phú, đa dạng ứng dụng kh nhiều vo sản xuất x phng → Nhận thấy lợi ích kể trên, cc doanh nghip x phng tự nhiên đ xuất hin ngy nhiều đem đến nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng, điển hình số ci tên X phng Cỏ Mềm HomeLab, Cocosavon Vit Nam, X phng thiên nhiên The Body Shop,… Th trường x phng thiên nhiên ny tập trung chủ yếu l khu vực thnh phố lớn l TP Hồ Chí Minh v H Nội V cc doanh nghip tập trung vo phân khúc th trường, để đnh hình rõ khch hng Nổi bật th trường lúc ny, sản phẩm x phng thiên nhiên chiết xuất từ cc loại dược liu Homelab tạo ý v hiu ứng tích cực khch hng, chủ yếu l người tiêu dùng cc thnh phố v khch du lch Với mức gi bn th trường rơi vo 140.000 đồng/cục (doanh nghip đ c cửa hng đặt thnh phố lớn miền (H Nội, Đ Nẵng, TP Hồ Chí Minh) 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI CHƯƠNG PHÂN TÍCH KHẢ THI Bảng 3: Bảng phân tích tính khả thi Yếu (-1) Trung bình (0) Mạnh (+1) Phần 1: Sức mạnh ý tưởng kinh doanh Mức độ mà ý tưởng: Tận dụng xu hướng môi trường Mạnh Giải vấn đề DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI - Giải khoảng trống (GAP)0 th trường ấ DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI Rất kp thời - Tính kp thời c vic gia nhập th trường - Mức độ m ý tưởng ny tăng thêm gi tr cho người mua người dùng cuối Trung bình - Mức độ hài lịng khách hàng cách cạnh tranh sản phẩm đ c sẵn Hài lịng trung bình - Mức độ m ý tưởng yêu cầu khách hàng thay đổi hành vi hnh vi Ít khơng thay đổi Phần 2: Các vấn đề liên quan đến ngành - Số lượng đối thủ cạnh tranh - Giai đoạn vng đời ngành Phát triển - Tốc độ tăng trưởng ngành - Tầm quan tr ọng sản phẩm dch vụ ngành với khách hàng Phát triển TB - Lợi nhuận hoạt động ngành Nhiều Phải có Thấp Phần 3: Thị trường mục tiêu vấn đề liên quan đến khách hàng Xc đnh - Xc đnh th trường mục tiêu cho DN - Khả tạo rào cản gia nhập với đối thủ cạnh tranh Có thể khơng - Sức mua khách hàng Trung bình - Dễ khiến khách hàng biết đến sản phẩm dch vụ - Tiềm tăng trưởng th trường mục tiêu Thấp Trung bình 24 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI Phần 4: Các vấn đề liên quan đến người sáng lập - Người sáng lập v người sáng lập kinh nghim ngành Có kinh nghim - Người sáng lập v cc kĩ họ họ liên quan đến sản phẩm dch vụ liên doanh đề xuất C kĩ - Mức độ người sáng lập, mạng lưới xã hội chuyên nghip liên quan ngành Trung bình - Mức độ mà doanh nghip mạo hiểm đề xuất đp ứng cho người sáng lập, mục tiêu, nguyn vọng cá nhân Trung bình Khả nhóm kết hợp để khởi động phát triển doanh nghip mạo hiểm Phần 5: Vấn đề tài - - Đầu tư vốn ban đầu - Số lượng tài xế doanh thu (cách mà cơng ty kiếm tiền) - Thời gian hịa vốn - Hiu tài c doanh nghip tương tự - Khả tài trợ cho vic phát0 triển sản phẩm ban đầu và/ chi phí khởi nghip ban đầ u từ quĩ c nhân thơng qua Rất có khả Thấp Một >2 năm Trung bình DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI Mạnh DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI bootstrapping Tiềm tổng thể ý tưởng kinh doanh dựa phần Tiềm tổng thể Phần 1: Sức mạnh ý tưởng kinh doanh Tiềm cao Phần 2: Các vấn đề liên quan đến ngành Tiềm vừa Phần 3: Các vấn đề liên quan đến th trường khách hàng Tiềm vừa Phần 4: Người sáng lập Các vấn đề liên quan Tiềm cao Phần 5: Vấn đề tài Tiềm vừa Đánh giá tổng thể Tiềm vừa 25 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI CHƯƠNG XÁC ĐỊNH MƠ HÌNH KINH DOANH Bảng 4: Mơ hình khởi nghiệp tinh gọn Canvas Hoạt động (Key Activities) - Nghiên cứu v pht triển Đối tác (Key partners) - Nhà ứng - Bán hàng - Chăm sc khch hàng cung - Đối tc phân phối Nguồn lực (Key Resources) - Nguồn hng - Nhân lực - Tài - Cơng ngh (Value - Xà phịng thiên nhiên dit khuẩn v lm đẹp da - Nghiên cứu v pht triển - Tiếp th v bn hng - Quản lý v điều hnh - H trợ c nhân trọn vẹn - Cộng đồng - Chiết xuất tri an ton với loại da, giữ ẩm v lm mềm mại da tay Các kênh phân phối (Channels) - Với hương tri du nhẹ, mùi thơm thoải mi giúp người dùng thư gin tinh thần - Social Media Marketing - Whosales, nhà bn lẻ, siêu th (Customer Segments) Th trường đại chúng Khách hàng mục tiêu: Những b mẹ c nhỏ v người c da nhạy cảm - Đại lý phân phối Dòng doanh thu (Cost Structure) Chi phí sản xuất Phân khúc khách hàng (Customer Relationship) Propositions) Cấu trúc chi phí - Mối quan hệ khách hàng Giá trị đề xuất (Revenue Streams) - Bán hàng - Chiết khấu đại lý 6.1 ĐỐI TÁC CHÍNH - Nh cung cấp chính: nơng dân - Nguồn lực c từ cc đối tc: nh cung ứng cung cấp nguyên liu, nh phân phối cung cấp đơn hng - Hoạt động m đối tc thực hin: nh cung ứng thực hin sản xuất tri phân phối thực hin tiêu thụ sản phẩm, mở rộng v cung cấp cho công ty, nh th phần DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 26 6.2 HOẠT ĐỘNG CHÍNH - Những hoạt động lm đề xuất gi tr cơng ty: nghiên cứu v pht triển 0 khch hng sản phẩm, bn hng v chăm sc DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI Kê h hâ hối th hi ậ h ể t b  b ả hẩ iú ô t DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI - Kênh phân phối thực hin vận chuyển, trưng by v bn sản phẩm, giúp công ty đạt doanh thu v mục tiêu lợi nhuận - Mối quan h với khch hng thiết lập thông qua tư vấn, bn hng v h trợ chăm sc khch hng - Nguồn doanh thu công ty đến từ hoạt động bn hng sỉ lẻ, tổ chức workshop trải nghim lm x phng thiên nhiên, nhận đng gi qu, in tên lên sản phẩm x phng theo yêu cầu v chiết khấu đại lý 6.3 NGUỒN LỰC CHÍNH - Những nguồn lực quan trọng để đề xuất gi tr công ty gồm nguồn nguyên liu, nhân lực, ti v cơng ngh - Kênh phân phối công ty gồm cc đại lý phân phối, Whosales (nh bn buôn kinh doanh nhiều loại hng ha kể sản phẩm đối thủ cạnh tranh), nh bn lẻ, cc đa điểm tiêu thụ lớn Big C, Lotte… - Mối quan h với khch hng xử lý nhân viên tư vấn, nhân viên bn hng v tổ chăm sc khch hng 6.4 GIÁ TRỊ ĐỀ XUẤT - Gi tr cung cấp cho khch hng l x phng thiên nhiên chiết xuất từ tri giúp dit khuẩn v lm đẹp da, với hương tri du nhẹ, mùi thơm thoải mi giúp người dùng thư gin tinh thần - Công ty giúp giải vần đề lm v lm đẹp da tay khch hng, đp ứng nhu cầu bảo v da tay, giữ ẩm v lm mềm mại da tay 6.5 MỐI QUAN HỆ KHÁCH HÀNG - Để c v pht triển khch hng, công ty đ xây dựng đội ngũ nhân viên tư vấn, bn hng v chăm sc khch hng - Cơng ty khơng ngừng tương tc để trì khch hng cũ v tăng trung thnh khch hng thơng qua h trợ c nhân, khảo st, tích điểm khch hng, 27 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI - Công ty thiết lập mối quan h đối tc với khch hng, tiếp nhận ý kiến đng gp họ để pht triển sản phẩm, đp ứng nhiều nhu cầu NTD 6.6 CÁC KÊNH PHÂN PHỐI - Công ty tiếp cận khch hng thông qua cc đại lý phân phối, Social Media Marketing, PR, Whosales, nh bn lẻ, siêu th… - Những kênh lm vic tốt l đại lý phân phối v Social Media Marketing - Kênh c chi phí hiu l Social Media Marketing 6.7 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG - Công ty tạo gi tr cho ton cộng đồng - Khch hng quan trọng công ty l trẻ em v phụ nữ từ 35 tuổi (khi ln da đ bắt đầu trở nên lo0 ha) v người c ln da nhạy cảm Trong đ, cc b mẹ l người sẵn sng chi trả cho sản phẩm chất lượng, an ton cho dù gi thnh sản phẩm cao Cn người c ln da nhạy cảm l đối DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI dù gi thnh sản phẩm cao Cn người c ln da nhạy cảm l đối tượng c nhu cầu lớn sử dụng sản phẩm thiên nhiên để bảo v ln da 6.8 CẤU TRÚC CHI PHÍ - Cc chi phí quan trọng cho mơ hình KD cơng ty gồm chi phí cho sản xuất, nghiên cứu v pht triển SP, tiếp th v bn hng, quản lý v điểu hnh, - Nguồn lực quan trọng, đắt tiền l nhân lực - Hoạt động đắt tiền l sản xuất 6.9 DÒNG DOANH THU - Gi tr khch hng sẵn sng trả l gi tr sản phẩm - Công ty sử dụng mơ hình doanh thu bn hng, tổ chức workshop trải nghim lm x phng thiên nhiên, nhận đng gi qu, in tên lên sản phẩm x phng theo yêu cầu v chiết khấu đại lý - Công ty sử dụng chiến lược gi thâm nhập th trường, chiến lược gi theo gi tr sản phẩm v chiến lược gi theo nhm sản phẩm 28 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI CHƯƠNG PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ 7.1 PHÂN TÍCH CƠ CẤU NGÀNH XÀ PHỊNG THIÊN NHIÊN Khi sống ngy cng pht triển, chất lượng sống nâng lên, người dần ý tới vic chăm sc sức khỏe thân, sống sạch, sống xanh Họ bắt đầu tìm hiểu tới cc sản phẩm c xuất xứ từ thiên nhiên, thân thin với môi trường V từ đ, x phng Handmade từ thiên nhiên hay gọi tắt l x phng thiên nhiên xuất hin Vo năm 2016, x phng thiên nhiên đ tạo nên sốt th trường, nh nh đua tìm kiếm cc sản phẩm khơng nước m cn cc quốc gia khc Thi, Mĩ, Úc tìm hiểu kỹ x phng thiên nhiên đ c mặt th trường Vit Nam từ năm 1930 – 1940 với sản phẩm x “Cô Ba” – lm từ dầu dừa, xút v hương liu tạo mùi thơm lâu Năm 1961, công ty Lan Hỏa cho đời dng sản phẩm Thorakao v nhanh chng người dân ưa chuộng Qua đ, ta c thể thấy th trường x phng thiên nhiên đ c ch đứng đnh th trường Vit Nam quốc tế → Đây l ngnh c khả tiếp cận, ni cch khc l ngnh c thể thâm nhập, c hội cho doanh nghip khởi nghip Bởi lẽ dù đ c mặt th trường từ lâu x phng tri hin chưa qu đa dạng v chưa thể thật chinh phục khch hng 7.1.1 Phân tích nhu cầu người tiêu dùng Hin nay, người tiêu dùng c thể dễ dng sở hữu bnh x phng công nghip với mức gi từ 20.000 – 30.000đ/sản phẩm Theo bo co Viện Nghiên cứu Sức khỏe An toàn Lao động Hoa Kỳ, x phng cơng nghip c chứa tới 900 chất độc hại Hơn nữa, tìm hiểu kĩ sản phẩm ny thực chất l chất tẩy rửa nguyên liu l mỡ thừa động vật, thêm hương liu v chất bảo quản tạo thnh bnh x phng rẻ, bắt mắt lại dễ gây kích ứng, khơ da v đặc bit gây hại tới môi trường sống xung quanh DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI Với chất lượng sống ngy cng nâng cao cộng với ý thức mi người dân vic bảo v môi trường ngy cng tăng lên, người tiêu dùng c xu hướng tìm đến cc sản phẩm khơng lợi ích n m cn c quan tâm đến vic sản phẩm đ c gây hại cho môi trường không Tuy sản phẩm x phng công nghip trn lan th trường n lại gây độc hại môi trường sống xung quanh Người tiêu dùng muốn sản phẩm vừa an ton, đem lại hiu cho da v cn phải gp phần bảo v mơi trường Vì thế, cơng ty mắt sản phẩm Fruit&Clean Soap đp ứng nhu cầu người tiêu dùng vừa lm da, an ton cho da m cn thân thin với môi trường, gp phần chung tay bảo v môi trường sống xung quanh 29 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 7.1.2 Phân tích SWOT ❖ Điểm mạnh (Strength): - Sản phẩm thân thin môi trường, an ton cho da - Đội ngũ nhân trẻ trung, c nhit huyết - C nguồn nguyên liu phong phú, đa dạng - H thống nhân viên biết cch sử dụng cc phương tin truyền thơng để quảng b cho thương hiu - Ln biết cch thích ứng với ci mới, nắm bắt nhu cầu khch hng - C công xưởng riêng để tự sản xuất sản phẩm ❖ Điểm yếu (Weakness): - Thiếu nhạy bén v chiều sâu quản lí - Không c khả huy động vốn cần điều chỉnh chiến lược - Công ngh sản xuất cn gặp nhiều kh khăn - L startup nên kiến thức, kinh nghim thực tế cn chưa nhiều ❖ Cơ hội (Opportunity): - Hng loạt cc tc hại biến đổi khí hậu, nhiễm mơi trường rõ nét khiến người ý thức vic sử dụng cc sản phẩm bảo v môi trường đặc bit l x phòng – sản phẩm dùng ngy - Vit Nam l nước c nguồn nguyên liu dược liu phong phú đa dạng c thể đp ứng nhu cầu khch hng - Người dân Vit Nam ngy cng trọng đến cc SP lm đẹp tốt cho sức khỏe ❖ Thách thức (Threaten): - C nhiều đối thủ cạnh tranh th trường - Khch hng ngy cng yêu cầu cao chất lượng, xu hướng thiết kế sản phẩm - Luôn phải c chiến lược kinh doanh linh động, đẩy bật sản phẩm để thu hút khách lâu dài DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 0 30 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 7.2 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 7.2.1 Mơ hình năm tác lực cạnh tranh Bảng 5: Mơ hình năm tác lực cạnh tranh Tác lực cạnh tranh Mối đe dọa lợi nhuận ngành DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI ố ế Thấp Trung bình Cao DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI Mối đe dọa người thay X X Mối đe dọa người Sự cạnh tranh cc công ty hin c X X Sức mạnh thương lượng nh cung cấp Sức mạnh thương lượng người mua X  Sự cạnh tranh công ty có: Số doanh nghip hoạt động ngnh: Hin th trường x phng thiên nhiên Vit Nam c nhiều nhn hng như: Homelab, Cô ba, An’s, Cỏ mềm, Tốc độ tăng trưởng th trường ngnh: Ngnh x phng thiên nhiên l ngnh c tốc độ tăng trưởng ổn đnh người dân ngy cng ưa chuộng lối sống xanh Chi phí cố đnh ngnh: Đối với doanh nghip muốn gia nhập ngnh yếu tố vốn l vấn đề đng lưu tâm dù Vit Nam l nước nhit đới tri nhiều vấn đề hương liu cộng với nguyên liu thảo mộc lại kh c thể c Mức khc bit ha sản phẩm: Hin cc sản phẩm cc doanh nghip tiếng v ngoi nước Homelab, The Body shop giữ th phần ổn đnh đi hỏi DN phải c n lực, đầu tư mạnh mẽ để vượt qua ro cản ny  Mối đe dọa người thay thế: Áp lực sản phẩm thay l kh lớn th trường hin c nhiều cc loại x phng công nghip với đa dạng chủng loại, mùi hương m gi thnh lại không cao nên người tiêu dùng dễ dng tìm kiếm cc loại sản phẩm đ 31 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI 0 DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI DU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAIDU.an.san.XUAT.KINH.DOANH.xa.cay.PHONG.HUONG.TRAI