Đề tài “Phân tích IFE, EFE, SWOT nhằm đưa một số biện pháp cho dự án nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến” giúp công ty phân tích môi trường kinh
Tính cấp thiết của đề tài
Ngày nay, xu thế toàn cầu hóa, đa phương hoá thương mại đã và đang tác động sâu sắc đến nền kinh tế của các quốc gia trên thế giới Sự tồn tại và phát triển của các nền kinh tế đang ngày càng trở nên lệ thuộc lẫn nhau trong những mối quan hệ thương mại đa phương phức tạp Việt Nam cũng đã và đang hội nhập sâu rộng trên nhiều lĩnh vực, đặc biệt trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Đẩy mạnh xuất khẩu là chủ trương kinh tế lớn của Đảng và Nhà nước ta trong thời đại hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay Đây là một trong những yếu tố quan trọng thúc đẩy tiến trình công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước
Hiện nay, nước ta có quan hệ thương mại với rất nhiều quốc gia trên thế giới, trong đó phải nói đến Nhật Bản đang là đối tác quan trọng, một thị trường tiềm năng đối với hàng hoá của Việt Nam Đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường này là điều kiện thuận lợi để kinh tế Việt Nam phát triển mạnh mẽ Trong đó, ngành dệt may là một trong những ngành xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam, đã có những đóng góp đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu của cả nước cũng như giải quyết công ăn việc làm cho người lao động
Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến được thành lập từ năm 1975 Với sứ mệnh không ngừng nâng cao sự hài lòng của khách hàng bằng những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất, Việt Tiến hiện nay là một trong những doanh nghiệp dẫn đầu ngành dệt may Việt Nam Trong những năm gần đây, thị trường thời trang công sở nam đã khá quen thuộc với thương hiệu Việt Tiến và Công ty cổ phần may Việt Tiến đã tạo được ấn tượng trong lòng người tiêu dùng bởi thiết kế hiện đại, sành điệu Tuy nhiên, một chiến lược kinh doanh tốt trong thời điểm hiện tại không có nghĩa sẽ tốt và gắn liền với doanh nghiệp, chiến lược luôn phải thay đổi để thích ứng với mọi điều kiện kinh tế Trước tình hình biến động của dịch COVID-19 thì tình hình hoạt động, lợi nhuận của doanh nghiệp và kết quả sản xuất kinh doanh Công ty cũng có nhiều thay đổi Việc đưa ra các chiến lược khi cần thiết là vô cùng quan trọng để đối phó với những biến động phức tạp của nền kinh tế Việt Nam và quốc tế
Xuất phát từ thực tế trên, để có cái nhìn sâu sắc và chi tiết hơn về môi trường kinh doanh cũng như đưa ra giải pháp cụ thể cho công ty, nhóm em đã chọn đề tài “Phân tích IFE, EFE, SWOT nhằm đưa ra một số biện pháp cho dự án nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến” Nhóm em hy vọng qua đề tài này có thể đóng góp một phần nhỏ các chiến lược, biện pháp giúp công ty phát huy những điểm mạnh, khắc phục những điểm yếu, tận dụng thời cơ và vượt qua thách thức, đồng thời nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh trong thời gian tới.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu chung
Phân tích môi trường kinh doanh, sử dụng các công cụ để đề ra các biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cho Tổng Công ty cổ phần may Việt Tiến.
Mục tiêu cụ thể
- Phân tích môi trường bên trong tác động đến chiến lược kinh doanh của Tổng Công ty cổ phần may Việt Tiến
- Phân tích môi trường bên ngoài tác động đến chiến lược kinh doanh của Tổng Công ty cổ phần may Việt Tiến
- Phân tích ma trận SWOT của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
- Đề xuất các biện pháp cho sự phát triển của công ty trong thời gian tới.
Phương pháp nghiên cứu
Để phục vụ quá trình nghiên cứu đề tài này, các phương pháp thu thập dữ liệu mà nhóm đã sử dụng:
- Đối với dữ liệu sơ cấp: được thu thập nhờ việc thực hiện đánh giá khảo sát từ các chuyên gia về tác động của môi trường kinh doanh đến Tổng Công ty cổ phần may Việt Tiến
- Đối với dữ liệu thứ cấp: thu thập thông tin thông qua các báo cáo, các tài liệu trên Internet về tình hình hoạt động của Tổng Công ty cổ phần may Việt Tiến Đề tài sử dụng các công cụ sau để đề xuất các biện pháp, chiến lược kinh doanh cho Công ty:
- Ma trận đánh giá các yếu tố môi trường bên trong (IFE) để phân tích các yếu tố thuộc môi trường bên trong của Công ty
- Ma trận đánh giá các yếu tố môi trường bên ngoài (EFE) để phân tích các yếu tố thuộc môi trường ngoài của Công ty bao gồm môi trường vĩ mô và môi trường vi mô
- Ma trận SWOT để đề xuất những biện pháp cho công ty.
Ý nghĩa đề tài
Ý nghĩa về mặt lý thuyết
Đề tài góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận về IFE, EFE, SWOT.
Ý nghĩa về mặt thực tiễn
Đề tài giúp công ty có cái nhìn tổng quát và khách quan về hoạt động kinh doanh, đánh giá được thực trạng công ty như thế nào Bên cạnh đó, cho các nhà quản trị có thể đánh giá đầy đủ và chính xác hơn những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà công ty gặp phải trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh Từ đó đề xuất các biện pháp giúp nâng cao hiệu quả hoạt động cho công ty một cách hiệu quả hơn.
Kết cấu đề tài
Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, tài liệu tham khảo, … kết cấu của đề tài này gồm 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh doanh nghiệp
Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Tổng Công ty cổ phần may Việt Tiến
Chương 3: Đề xuất biện pháp cho dự án nâng cao hiệu quả hoạt động của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH DOANH NGHIỆP
Khái quát về chiến lược kinh doanh và hoạch định chiến lược kinh doanh
1.1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh là tập hợp các quyết định và phương châm hành động dài hạn, bao gồm mục tiêu, đường lối, chính sách, phương thức và phân bổ nguồn lực Đây là kế hoạch giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu, phát huy thế mạnh, khắc phục điểm yếu, đón nhận cơ hội và vượt qua rủi ro từ bên ngoài một cách hiệu quả nhất Tạo ra chiến lược kinh doanh phù hợp đóng vai trò quan trọng trong việc thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào.
Theo Fred R David (2015): “Chiến lược là những phương tiện đạt tới mục tiêu dài hạn Chiến lược kinh doanh có thể gồm có sự phát triển về địa lý, đa dạng hoá hoạt động, sở hữu hoá, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, cắt giảm chi tiêu, thanh lý và liên doanh.”
Theo Alfred Chandler (2008): “Chiến lược kinh doanh bao hàm việc ấn định các mục tiêu cơ bản dài hạn của đơn vị kinh doanh, đồng thời lựa chọn cách thức hoặc tiến trình hành động và phân bổ các nguồn lực thiết yếu để thực hiện các mục tiêu đó.” 1.1.1.2 Vai trò của chiến lược kinh doanh
Vai trò của chiến lược kinh doanh đối với doanh nghiệp được thể hiện trên các khía cạnh sau:
Thứ nhất, chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nhận rõ được mục đích hướng đi của mình trong tương lai làm kim chỉ nam cho mọi hoạt động của doanh nghiệp
Thứ hai, chiến lược kinh doanh là kim chỉ nam định hướng mọi hoạt động của doanh nghiệp trong một thời gian dài Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp xây dựng nền tảng vững chắc để triển khai các hoạt động tác nghiệp một cách hiệu quả và đồng bộ Chiến lược kinh doanh là yếu tố quan trọng quyết định hướng đi và sự thành công của doanh nghiệp trong tương lai.
Sự thiếu vắng chiến lược hoặc chiến lược thiết lập không rõ ràng, không có luận cứ vững chắc sẽ làm cho hoạt động của doanh nghiệp mất phương hướng, có nhiều vấn đề nảy sinh chỉ thấy trước mắt mà không gắn với dài hạn hoặc chỉ thấy cục bộ mà không thấy được vai trò của cục bộ trong toàn hoạt động của doanh nghiệp
Thứ ba, chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nắm bắt và tận dụng các cơ hội kinh doanh, đồng thời có biện pháp chủ động đối phó với những mối nguy cơ, đe dọa trên thị trường kinh doanh
Thứ tư, chiến lược kinh doanh góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực, tăng cường vị thế của doanh nghiệp đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục và bền vững
Thứ năm, chiến lược kinh doanh tạo ra các căn cứ vững chắc cho doanh nghiệp đề ra các quyết định phù hợp với sự biến động của thị trường Nó tạo ra cơ sở vững chắc cho các hoạt động nghiên cứu và triển khai, đầu tư phát triển, đào tạo bồi dưỡng nhân sự, hoạt động mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm Trong thực tế phần lớn các sai lầm trong đầu tư, công nghệ, thị trường…đều xuất phát từ chỗ xây dựng chiến lược hoặc có sự sai lệch trong xác định mục tiêu chiến lược
1.1.1.3 Các cấp chiến lược kinh doanh
Trước đây, người ta thường phân hệ thống chiến lược trong một công ty thành ba cấp:
Chiến lược cấp công ty, hay còn gọi là chiến lược tổng thể, hướng đến các mục tiêu dài hạn cơ bản của toàn bộ công ty Chiến lược này xác định các mục đích, sứ mệnh và định hướng kinh doanh của công ty Nó đóng vai trò là nền tảng để phát triển các chiến lược cấp thấp hơn, chẳng hạn như chiến lược kinh doanh, chiến lược chức năng và chiến lược hoạt động.
Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (SBU) tập trung vào cách thức cạnh tranh hiệu quả trên các thị trường cụ thể, liên quan đến lựa chọn chiến lược cạnh tranh, định vị thị trường để tạo lợi thế và xác định các chiến lược khác phù hợp với từng ngành cụ thể.
Chiến lược cấp chức năng (Functional strategy): Chiến lược cấp chức năng hay còn gọi là chiến lược họat động, là chiến lược của các bộ phận chức năng (sản xuất, marketing, tài chính, nghiên cứu và phát triển…) Các chiến lược này giúp hoàn thiện, nâng cao hiệu quả họat động trong phạm vi công ty, do đó giúp các chiến lược kinh doanh, chiến lược cấp công ty thực hiện một cách hữu hiệu
Hiện nay với xu thế toàn cầu hóa, nhiều công ty nhanh chóng đưa họat động của mình vượt ra khỏi biên giới quốc gia và người ta nói tới một cấp chiến lược thứ tư:
Chiến lược toàn cầu (Global strategy): Để thâm nhập và cạnh tranh trong môi trường toàn cầu, các công ty có thể sử dụng 4 chiến lược cơ bản sau:
- Chiến lược đa quốc gia
- Chiến lược xuyên quốc gia
1.1.1.4 Các chiến lược kinh doanh cơ bản a Nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung
Nhóm chiến lược này chủ yếu nhằm cải thiện vị thế cạnh tranh của công ty với những sản phẩm hiện có trên cơ sở tăng cường hoạt động marketing hoặc thay đổi chiến lược thị trường hiện có mà không thay đổi sản phẩm nào
Nhóm này có ba chiến lược chính:
Chiến lược thâm nhập thị trường: Tìm kiếm thị phần tăng lên cho các sản phẩm hiện tại và các dịch vụ trong các thị trường hiện có qua những nỗ lực tiếp thị nhiều hơn
Chiến lược mở rộng thị trường: Đưa các sản phẩm hiện có vào các khu vực thị trường mới
Phân tích môi trường kinh doanh của doanh nghiệp
1.2.1 Phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp
Phân tích môi trường bên trong của doanh nghiệp là việc nghiên cứu các yếu tố thuộc về bản thân doanh nghiệp, từ đó trở thành cơ sở để nhà quản trị hoạch định chiến lược kinh doanh và tổ chức thực thi chiến lược Việc đánh giá càng chính xác và cụ thể thì doanh nghiệp sẽ xác định được điểm mạnh và điểm yếu của chính mình, từ đó xây dựng ma trận phân tích, định hình được lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp Kết hợp với những thách thức và cơ hội bên ngoài để doanh nghiệp để có thể đánh giá môi trường kinh doanh của doanh nghiệp, phân tích càng chính xác thì việc hoạch định chiến lược càng trở nên chính xác và doanh nghiệp có thể phát huy tối đa điểm mạnh và cải thiện điểm yếu đang tồn tại của doanh nghiệp
Con người cung cấp dữ liệu đầu vào để hoạch định mục tiêu, phân tích môi trường, lựa chọn, thực hiện và kiểm tra các chiến lược của doanh nghiệp Do đó nguồn nhân lực có vai trò hết sức quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp Để quản trị tốt nguồn nhân lực cần chú ý đến các yếu tố sau:
Xác định chính xác nhu cầu về lao động của doanh nghiệp
Tuyển chọn, tuyển dụng đúng đối tượng, phù hợp với nhu cầu nhân lực
Phân công lao động khoa học hợp lí để sử dụng, khai thác tối đa nguồn lực lao động của đơn vị
Cần có các chính sách đãi ngộ hợp lí và có các biện pháp động viên, khuyến khích người lao động tích cực làm việc
Cần tạo môi trường làm việc năng động, tham gia các hoạt động của doanh nghiệp
Hoạt động tài chính tác động trực tiếp đến kết quả và hiệu quả trong kinh doanh trong mọi giai đoạn phát triển của doanh nhiệp Là cơ sở để nhà quản trị quyết định quy mô kinh doanh và là điều kiện để đảm bảo cho hoạt động của doanh nghiệp được tiến hành bình thường Hoạt động tài chính của doanh nghiệp liên quan đến các yếu tố sau:
Nguồn vốn và khả năng huy động vốn
Tình hình phân bố sử dụng các nguồn vốn
Việc kiểm soát các chi phí
Các quan hệ tài chính với các bên hữu quan
1.2.1.3 Hoạt động nghiên cứu và phát triển
Hoạt động nghiên cứu và phát triển đóng vai trò thiết yếu trong việc gia tăng lợi thế cạnh tranh, thu hút vốn đầu tư và tạo nền tảng cho chiến lược phát triển bền vững của doanh nghiệp Năng lực cải tiến kỹ thuật, ứng dụng công nghệ mới, nâng cao chất lượng sản phẩm và phát triển sản phẩm mới thông qua hoạt động này giúp doanh nghiệp duy trì vị thế dẫn đầu, tránh tụt hậu so với đối thủ Nghiên cứu và phát triển là chìa khóa đảm bảo nâng cao năng lực cạnh tranh cho cả doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp.
Hoạt động sản xuất kinh doanh là hoạt động chính yếu để tạo ra sản phẩm của doanh nghiệp Nó đóng vai trò quan trọng quyết định tới lợi nhuận và uy tín của doanh nghiệp Vì vậy sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp sẽ chịu sự tác động mạnh mẽ từ hoạt động sản xuất Khi nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh cần tập trung vào các vấn đề:
Quy mô sản xuất của tổ chức
Việc bố trí dây chuyền sản xuất kinh doanh
Hệ thống điều hành sản xuất kinh doanh
Chi phí sản xuất kinh doanh
Chất lượng, giá thành sản phẩm, dịch vụ
1.2.1.5 Hoạt động quản trị Đánh giá về trình độ, kĩ năng quản trị tổ chức trên cơ sở rà soát các hoạt động quản trị theo 4 chức năng: hoạch định, tổ chức, điều khiển và kiểm tra
Hoạch định là hoạt động đảm nhiệm xác định mục tiêu và hoạch định ra chiến lược để đạt tới mục tiêu cho doanh nghiệp Chức năng hoạch định đóng vai trò như việc xác định phương hướng phát triển cũng như dự đoán các khả năng có thể xảy ra, đồng thời lên kế hoạch dự trù cho chúng
Tổ chức bao gồm tất cả các hoạt động quản trị tạo ra cơ cấu của mối quan hệ của quyền hạn và trách nhiệm để thiết kế và sắp xếp các công việc Điều khiển là hoạt động mà nhà quản trị thực hiện nhiều hoạt động liên quan đến cơ chế, chính sách, hành vi, phong cách làm việc và quản trị nhằm khuyến khích nhân viên nỗ lực làm việc
Kiểm tra bao gồm các hoạt động quản trị: xác định thành quả và so sánh chúng với thực tế, sửa chữa nếu xảy ra sai sót nhằm đảm bảo mục tiêu chung của doanh nghiệp Trong quá trình này, quản trị doanh nghiệp sẽ giúp bạn nắm được các điểm mạnh và những điểm bất cập còn tồn tại, từ đó bạn có thể tiến hành điều chỉnh và cải thiện tốt hơn
Hoạt động marketing là quá trình thu hút khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ của bạn Hoạt động marketing liên quan đến việc nghiên cứu, quảng bá, bán và phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ Các chương trình marketing được thực hiện như thế nào, có hiệu quả hay không và khả năng hoạt động marketing của tổ chức so với đối thủ cạnh tranh Một vài hoạt động marketing chủ yếu bao gồm: hoạt động nghiên cứu thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, phân tích khách hàng, hoạch định các chiến lược marketing - mix (chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược xúc tiến) Các vấn đề mà doanh nghiệp cần quan tâm khi hoạch định hoạt động marketing:
Xác định rõ sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp và thị trường mục tiêu
Phân khúc giá, xác định khách hàng là ai
Hiểu rõ những đối thủ cạnh tranh
Lựa chọn kênh truyền thông phù hợp
Gây dựng sự tín nhiệm và kiên trì
1.2.2 Phân tích môi trường bên ngoài doanh nghiệp
1.2.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô a Môi trường kinh tế Đây là nhân tố có sức ảnh hưởng lớn đến công ty, gây tác động đến kết quả của doanh nghiệp Các thay đổi của kinh tế sẽ là cơ hội hoặc thách thức cho từng doanh nghiệp Các yếu tố ảnh hưởng đến doanh nghiệp: lãi suất ngân hàng, cán cân thanh toán, chính sách tài chính tiền tệ, tỷ lệ lạm phát nền kinh tế, chính sách thuế, tỷ giá ngoại hoái và tỷ lệ thất nghiệp, giá trị tổng sản phẩm quốc nội GDP Vì vậy nhờ chính các yếu tố này mà nhà quản trị cần nắm bắt rõ để phát triển những cơ hội và hạn chế các mối đe dọa trong doanh nghiệp Tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế có ảnh hưởng trực tiếp đối với những cơ hội và nguy cơ mà doanh nghiệp phải đối mặt b Môi trường chính trị pháp luật Đây là hai yếu tố có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanh nghiệp mà các nhà đầu tư hoặc quản trị cần quan tâm hiện nay để dự báo mức độ an toàn trong các hoạt động tại quốc gia, khu vực nơi mà doanh nghiệp đang hoạt động sản xuất kinh doanh, quan hệ mua bán, đầu tư
Doanh nghiệp cần phải tuân thủ theo quy định của pháp luật như thuế, chính sách lương thưởng, chính sách khuyến khích đầu tư hiểu rõ hệ thống luật pháp, giúp tránh được các tổn thất do sự thiếu hiểu biết về pháp lý trong quá trình kinh doanh Chính phủ cũng có thể tạo ra cơ hội hoặc nguy cơ nên các công ty cần phải nắm bắt để giúp công ty phát triển
Trong một xã hội ổn định, thống nhất về chính trị đường lối, các nhà kinh doanh sẽ được đảm bảo an toàn về đầu tư, quyền sở hữu và các tài sản khác của họ, như vậy sẽ tạo ra được môi trường thuận lợi trong hoạt động kinh doanh c Môi trường văn hóa- xã hội Đây là các giá trị cốt lõi được xã hội ghi nhận và có ảnh hưởng đến sự vận hành của một doanh nghiệp Các khía cạnh hình thành nên môi trường văn hóa xã hội: quan niệm về đạo đức, thẩm mỹ, lối sống, nghề nghiệp, tập quán, phong tục, những quan tâm ưu tiên của xã hội, trình độ nhận thức, học vấn của xã hội Tất cả các doanh nghiệp cần phân tích các yếu tố này để khi một hay nhiều yếu tố thay đổi thì chúng có thể tác động đến doanh nghiệp, sẽ đưa ra được chiến lược phát triển công ty một cách tốt hơn, phù hợp nhất có thể d Môi trường tự nhiên
Các yếu tố môi trường tự nhiên đóng vai trò then chốt trong hoạt động doanh nghiệp, bao gồm vị trí địa lý, khí hậu, cảnh quan thiên nhiên, đất đai, sông biển, khoáng sản, rừng, biển Những yếu tố này tác động mạnh mẽ đến các quyết định của doanh nghiệp, buộc họ phải thích nghi với các thay đổi như ô nhiễm môi trường, thiếu hụt năng lượng, lãng phí tài nguyên và nhu cầu ngày càng tăng.
Công nghệ hiện đại dần dần được các doanh nghiệp lựa chọn đem vào sản xuất, các loại công nghệ ngày được cải tiến và nâng cao hơn Sự tiến bộ của công nghệ tạo ra thuận lợi trong quá trình sản xuất, giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian, chi phí, tạo ra sản phẩm mới và làm tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường Để làm cho các doanh nghiệp đạt lợi nhuận và hiệu quả tối ưu nhất, các nhà nghiên cứu sản xuất thêm nhiều mẫu mã đa dạng hơn với tuổi thọ cao, giá rẻ hơn, chất lượng và nhiều tính năng hơn.…
Một số công cụ đề xuất chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
1.3.1 Ma trận đánh giá các yếu tố môi trường bên trong (IFE)
1.3.1.1 Khái niệm ma trận IFE
Ma trận IFE là ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ bên trong của một doanh nghiệp Từ đó giúp doanh nghiệp nhận ra các điểm mạnh cần phát huy và các điểm yếu cần khắc phục, cải thiện
1.3.1.2 Các bước xây dựng ma trận IFE Để xây dựng mô hình IFE, trước hết cần lập bảng tổng hợp môi trường nội bộ như bảng 1.1 dưới đây:
Bảng 1.1 Bảng tổng hợp môi trường nội bộ
Các yếu tố môi trường nội bộ
Mức độ quan trọng của các yếu tố đối với ngành
Tác động đối với doanh nghiệp
Tính chất tác động Điểm
Liệt kê các yếu tố môi trường cơ bản và các thành tố của chúng
Phân loại mức độ quan trọng của mỗi yếu tố, trong đó:
Phân loại mức độ tác động của từng yếu tố đối với doanh nghiệp, trong đó:
Mô tả tính chất tác động của từng yếu tố, trong đó:
(+) = tác động tốt (điểm mạnh) (-) = tác động xấu (điểm yếu)
Từ bảng trên, cần đặc biệt chú ý đối với những yếu tố có số điểm (cột 5) quá cao hoặc quá thấp, vì đây sẽ là những điểm mạnh và điểm yếu chủ yếu của doanh nghiệp
Sau khi xác định rõ những yếu tố là điểm mạnh hoặc điểm yếu đối với doanh nghiệp, ta sẽ tiến hành xây dựng ma trận IFE Để xây dựng ma trận cần thực hiện theo
Bước 1: Liệt kê các yếu tố nội bộ chủ yếu có ảnh hưởng đến sự phát triển kinh doanh của doanh nghiệp (thường từ 10 đến 20 yếu tố), bao gồm cả những điểm mạnh và điểm yếu chính
Bước 2: Xác định mức độ quan trọng của từng yếu tố bằng cách phân loại từ 0,0 (không quan trọng) tới 1,0 (quan trọng nhất) Lưu ý rằng, tổng mức độ quan trọng của tất cả các yếu tố phải bằng 1,0
Thực hiện phân loại các yếu tố từ mức 1 đến mức 4, trong đó:- Mức 1: Điểm yếu lớn nhất- Mức 2: Điểm yếu nhỏ nhất- Mức 3: Điểm mạnh nhỏ nhất- Mức 4: Điểm mạnh lớn nhất
Bước 4: Xác định số điểm quan trọng cho mỗi yếu tố bằng cách nhân mức độ quan trọng với phân loại tương ứng của yếu tố đó
Bước 5: Xác định mức độ mạnh yếu nội bộ của tổ chức thông qua việc cộng tổng điểm trọng số của các yếu tố trong ma trận Tổng điểm dưới 2,5 biểu thị tổ chức yếu về nội lực, trong khi tổng điểm trên 2,5 cho thấy tổ chức có nội lực mạnh mẽ.
1.3.1.3 Ưu, nhược điểm ma trận IFE a Ưu điểm
Thể hiện một cách tổng quát các yếu tố bên trong ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp Từ đó nhận ra những điểm mạnh và điểm yếu trong nội bộ doanh nghiệp
Dễ sử dụng, tức không cần có chuyên môn sâu nhưng vẫn hiểu và sử dụng được ma trận b Nhược điểm
Mức độ quan trọng của các yếu tố trong ma trận còn mang tính chủ quan
Ma trận chỉ đánh giá các yếu tố nội bộ trong doanh nghiệp mà không giúp công ty trực tiếp xác định chiến lược tiếp theo
1.3.2 Ma trận đánh giá các yếu tố môi trường bên ngoài (EFE)
1.3.2.1 Khái niệm ma trận EFE
Ma trận EFE là ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp Từ đó giúp doanh nghiệp nhận ra những cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến quá trình hoạt động của doanh nghiệp
1.3.2.2 Các bước xây dựng ma trận EFE Để xây dựng mô hình EFE, trước hết cần lập bảng tổng hợp môi trường bên ngoài như bảng 1.2 dưới đây
Bảng 1.2 Bảng tổng hợp môi trường bên ngoài
Các yếu tố môi trường bên ngoài
Mức độ quan trọng của các yếu tố đối với ngành
Tác động đối với doanh nghiệp
Tính chất tác động Điểm
Liệt kê các yếu tố môi trường cơ bản và các thành tố của chúng
Phân loại mức độ quan trọng của mỗi yếu tố, trong đó:
Phân loại mức độ tác động của từng yếu tố đối với doanh nghiệp, trong đó:
Mô tả tính chất tác động của từng yếu tố, trong đó:
(+) = tác động tốt (cơ hội)
(-) = tác động xấu (thách thức)
Từ bảng trên, cần đặc biệt chú ý đối với những yếu tố có số điểm (cột 5) quá cao hoặc quá thấp, vì đây sẽ là những cơ hội và thách thức chủ yếu mà doanh nghiệp đang phải đối mặt
Sau khi xác định rõ những yếu tố là cơ hội và thách thức đối với doanh nghiệp, ta sẽ tiến hành xây dựng ma trận EFE Để xây dựng ma trận EFE cần thực hiện 5 bước sau:
Bước 1: Liệt kê các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài có ảnh hưởng đến sự phát triển kinh doanh của doanh nghiệp (thường từ 10 đến 20 yếu tố)
Bước 2: Xác định mức độ quan trọng của từng yếu tố bằng cách phân loại từ 0,0 (không quan trọng) tới 1,0 (quan trọng nhất) Lưu ý rằng, tổng mức độ quan trọng của tất cả các yếu tố phải bằng 1,0
Bước 3: Phân loại các yếu tố từ 1 đến 4, trong đó (1) là phản ứng dưới trung bình, (2) là phản ứng trung bình, (3) là phản ứng trên trung bình, (4) là phản ứng tốt nhất
Bước 4: Xác định số điểm quan trọng cho mỗi yếu tố bằng cách nhân mức độ quan trọng với phân loại tương ứng của yếu tố đó
Bước 5: Xác định số điểm quan trọng của tổ chức bằng cách cộng tất cả số điểm quan trọng của các yếu tố trong ma trận Tổng điểm quan trọng của doanh nghiệp sẽ cao nhất là 4 điểm và thấp nhất là 1 điểm Nếu tổng điểm bằng 4 cho thấy doanh nghiệp có phản ứng tốt với những cơ hội và thách thức, ngược lại nếu tổng điểm bằng 1 cho thấy doanh nghiệp có phản ứng yếu với những cơ hội và thách thức
1.3.2.3 Ưu, nhược điểm ma trận EFE a Ưu điểm
Thể hiện một cách tổng quát các yếu tố bên ngoài có ảnh hưởng đến quá trình hoạt động của doanh nghiệp, từ đó giúp doanh nghiệp nhận ra những cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài đem lại b Nhược điểm
Mức độ quan trọng của các yếu tố trong ma trận còn mang tính chủ quan
1.3.3.1 Khái niệm ma trận SWOT
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN
Giới thiệu chung về Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
2.1.1 Giới thiệu sơ lược về công ty
- Tên công ty: Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
- Tên tiếng Anh: Viettien Garment Corporation
- Địa chỉ: 7 Lê Minh Xuân, phường 7, quận tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh
- Người đại diện theo pháp luật: ông Bùi Văn Tiến – thành viên Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc
- Email: viettien@viettien.com.vn
Sản xuất, kinh doanh sản phẩm dệt may các loại
Sản xuất, kinh doanh nguyên phụ liệu, công cụ ngành dệt may và bao bì
Sản xuất, kinh doanh thiết bị điện lạnh dân dụng và công nghiệp; máy, bơm gia dụng và công nghiệp; điện thoại, máy fax
Đầu tư và kinh doanh tài chính
Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật
Hình 2.1 Logo Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển
Tiền thân tổng công ty cổ phần may Việt Tiến là một xí nghiệp may tư nhân mang tên “Thái Bình Dương kỹ nghệ công ty” Xí nghiệp này do ông Sâm Bào Tài là một doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc Sau ngày giải phóng miền Nam, Nhà nước đã tiếp quản và quốc hữu hóa rồi giao cho Bộ Công nghiệp quản lý Trước năm 1995, cơ quan quản lý trực tiếp công ty là Liên hiệp sản xuất – xuất nhập khẩu may Từ yêu cầu của các doanh nghiệp và của Bộ Công Nghiệp là cần phải có một Tổng Công Ty dệt may làm trung gian cầu nối giữa các doanh nghiệp với nhau, từ đó tiếp cận với thế giới nhằm hỗ trợ thông tin về thị trường Vì vậy, ngày 29/04/1995 Tổng công ty dệt may Việt Nam ra đời Vào ngày 28/05/2003, căn cứ vào Nghị định số 55 của Chính phủ, Tổng công ty May Việt Tiến được thành lập trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam
Ngày nay công ty đã có sự đầu tư mạnh mẽ vào việc sử dụng máy móc thiết bị chuyên dùng hiện đại và áp dụng công nghệ tiên tiến đặc biệt là công nghệ Lean Đây là một trong số những công nghệ đem lại sự đột phá về gia tăng năng suất lao động cho Việt Tiến Đến 2015, toàn bộ các đơn vị trong hệ thống Việt Tiến đã thực hiện theo công nghệ Lean Nhằm mong muốn đem đến cho khách hàng những trải nghiệm tốt nhất, công ty luôn không ngừng cải tiến cơ sở vật chất, trang thiết bị và đặc biệt là cho ra đời hàng loạt thương hiệu uy tín như Viettien Smart Casual với những dòng sản phẩm dành cho nam giới; Camellia với dòng sản phẩm chăn, ga, gối hay thương hiệu Viettien kids với dòng sản phẩm quần áo cho trẻ em
Ngày 30/3/2021, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến là thương hiệu duy nhất ngành dệt may Việt Nam được xướng tên trong Top 10 Sao Vàng đất Việt 202, là một trong các thương hiệu đã có nhiều đóng góp cho nền kinh tế đất nước, có tinh thần quyết tâm kiên cường không ngừng nghỉ, vượt qua những khó khăn trong suốt thời gian dài khi đại dịch Covid-19 hoành hành
2.1.3 Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban
Hình 2.2 Cơ cấu tổ chức công ty 2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của từng phòng ban
- Đại hội đồng cổ đông: là cơ quan có quyền lực cao nhất trong công ty với các nhiệm vụ chính như thông qua sửa đổi bổ sung điều lệ; thông qua kế hoạch phát triển, báo cáo tài chính hằng năm của công ty; quyết định số lượng thành viên của hội đồng quản trị; bầu, bãi nhiệm, miễn nhiệm các thành viên Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát và phê chuẩn việc Hội đồng quản trị bổ nhiệm Tổng giám đốc điều hành
Hội đồng quản trị giữ vai trò quan trọng trong việc quản lý và chỉ đạo hoạt động kinh doanh của công ty Họ có toàn quyền ra quyết định thay mặt công ty về tất cả các vấn đề, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông Trách nhiệm của Hội đồng quản trị là giám sát Tổng giám đốc và các nhà quản lý khác, đảm bảo hoạt động của công ty tuân thủ đúng pháp luật và mang lại lợi ích cho cổ đông.
- Ban kiểm soát: là cơ quan có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong điều hành hoạt động kinh doanh, báo cáo tài chính của công ty Ban kiểm soát chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông và pháp luật về những công việc thực hiện của Ban
- Ban giám đốc: ĐẠI HỘI ĐỒNG
CÁC XÍ NGHIỆP, CHI NHÁNH PHỤ THUỘC
CÁC ĐƠN VỊ HTXD, LIÊN DOANH, LIÊN KẾT
Tổng giám đốc: là người đại diện của công ty trong việc điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao
Phó Tổng giám đốc: các Phó Tổng giám đốc giúp việc cho Tổng giám đốc điều hành mọi hoạt động của công ty trong các lĩnh vực theo sự phân công của Tổng giám đốc và chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao
- Các phòng ban chức năng: các phòng chịu trách nhiệm thực hiện và tham mưu cho Tổng giám đốc các công việc thuộc phạm vi chức năng đồng thời phối hợp với các đơn vị trực thuộc trong việc thực hiện mục tiêu và chiến lược chung của công ty 2.1.4 Kết quả kinh doanh của công ty trong thời gian qua
Kết quả hoạt động kinh doanh của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến trong giai đoạn 2020 -2021 được thể hiện qua bảng 2.1 dưới đây:
Bảng 2.1 Kết quả kinh doanh của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến giai đoạn
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu hoạt động tài chính
Chi phí quản lý doanh nghiệp
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
418 151 83 (267) (63,9) (68) (45) Đánh giá sơ bộ tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty giai đoạn 2019 -2021
- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ:
Biểu đồ 2.1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty giai đoạn
Qua biểu đồ trên có thể thấy doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty giảm dần trong giai đoạn 2019 – 2021 Cụ thể, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty năm 2019 đạt 9.036 tỷ đồng, đến năm 2020 doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty đạt 7.121 tỷ đồng, giảm 1.915 tỷ đồng so với năm 2019 tương ứng giảm 21,2% so với cùng kỳ năm 2019 Năm 2021 doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty đạt 6.008 tỷ đồng, giảm 1.113 tỷ đồng so với năm 2020 tương ứng giảm 15,6% so với cùng kỳ năm 2020
Qua biểu đồ trên có thể lợi nhuận sau thuế của công ty giảm dần trong giai đoạn2019 – 2021 Năm 2019, lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 418 tỷ đồng , đến năm 2020 lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 151 tỷ đồng, giảm 267 tỷ đồng tương đương giảm 63,9% so với cùng kỳ năm 2019 Năm 2021 lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 83 tỷ đồng, giảm 68 tỷ đồng tương đương giảm 45% so với cùng kỳ năm 2020.
Phân tích môi trường bên trong của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
Trong ba yếu tố cốt lõi gồm vốn, con người và công nghệ, Việt Tiến luôn coi trọng yếu tố con người nhất Nhờ đó, công ty đặc biệt chú trọng đầu tư phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao trong mọi lĩnh vực, từ quản lý, điều hành, kỹ thuật, chuyên môn nghiệp vụ cho đến đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề, quản lý giỏi và nhà thiết kế chuyên nghiệp Việt Tiến thường xuyên tuyển dụng hàng trăm sinh viên mới tốt nghiệp đại học và cao đẳng từ các ngành như ngoại thương, quản trị kinh doanh, tài chính kế toán, kỹ thuật may, Tùy theo từng chuyên môn nghiệp vụ, công ty sẽ sắp xếp và đào tạo tại từng phòng, ban và đơn vị trực tiếp sản xuất nhằm tập trung phát triển năng lực của từng cá nhân Ngoài ra, công ty còn tổ chức đào tạo công nhân công nghệ tại xưởng hoặc tại các tổ chức đào tạo của xí nghiệp thành viên.
Biểu đồ 2.2 Lợi nhuận sau thuế của công ty giai đoạn 2019 - 2021
Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 viên Việt Tiến áp dụng triệt để các biện pháp tiết kiệm toàn diện chống lãng phí, giảm giờ làm thêm và đẩy mạnh năng suất lao động
Năng lực tài chính có tầm quan trọng quyết định đối với mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Việt Tiến Với tiềm lực về vốn khá cao, Việt Tiến luôn tự tin trong sản xuất kinh doanh và đảm bảo đủ năng lực để đối phó với mọi sự biến động của thị trường may mặc
2.2.3 Hoạt động nghiên cứu và phát triển Để bắt kịp với sự phát triển của thị trường, Việt tiến đã đầu tư hàng loạt hệ thống Hanger tự động điều chuyển, nhận chuyển giao công nghệ Hoa Kỳ, Nhật Bản, trên các sản phẩm chính như veston nam – nữ, quần kaki, quần âu, áo sơ mi, Thông qua các phần mềm này, công ty đã quản lý được số liệu trên từng công đoạn, xây dựng hệ thống thời gian chuẩn cho từng công việc, kiểm soát được số lượng sản phẩm của từng công đoạn, xây dựng hệ thống thời gian chuẩn cho từng công việc, kiểm soát được chất lượng sản phẩm của từng công đoạn, quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9001:
2000 nên chất lượng sản phẩm ngày càng được nâng cao Công ty cũng đã chú ý đến việc trang bị những máy móc bán tự động như máy may, bàn ủi, xưởng thêu nhờ đó mà điều kiện làm việc được cải thiện đáng kể
Nhận thấy tầm quan trọng của bộ phận nghiên cứu và phát triển (R&G), Việt Tiến đã khánh thành và đưa vào hoạt động Trung tâm nghiên cứu và phát triển mẫu Dương Long (Dương Long R&D) Với quy mô 3.000m2, Dương Long R&D bao gồm các khu vực chức năng: thiết kế sáng tạo, kỹ thuật, may mẫu, sản xuất hình ảnh truyền thông, hình thành môi trường sáng tạo đầy tính nghệ thuật và thời trang, nhằm hiện thực hóa sản phẩm từ ý tưởng sáng tạo để đưa vào sản xuất công nghiệp, đáp ứng yêu cầu công nghệ thời trang trong sản xuất kinh doanh ODM và OBM Việt Tiến còn ra mắt thông qua trang thương mại điện tử estore.viettien.com.vn để đáp ứng tối đa nhu cầu mua sắm nhanh, linh hoạt cho khách hàng khắp mọi tỉnh thành
2.2.4 Hoạt động sản xuất kinh doanh
Việt Tiến không ngừng áp dụng hàng loạt công nghệ mới trong sản xuất, nổi bật với Lean Manufacturing giúp loại bỏ lãng phí, tối ưu thời gian sản xuất Công nghệ này sử dụng quy trình thời gian tiêu chuẩn để ước tính hiệu quả nhân lực Ngoài ra, Việt Tiến đầu tư vào hệ thống sản xuất tiên tiến như cắt, trải, cắt tự động, dây chuyền tự động và máy móc chuyên dụng như máy mổ túi, lập trình, tra tay Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao, Việt Tiến tập trung vào thiết kế, hợp tác với các tên tuổi lớn trong ngành thời trang Việt Nam để tạo nên những kiểu dáng sang trọng, tăng giá trị sử dụng sản phẩm Hiện tại, Việt Tiến sở hữu 6 thương hiệu áo sơ mi cao cấp.
Với tổng diện tích nhà xưởng hơn 55.000 m2 và hơn 5.600 bộ máy thiết bị, Việt Tiến sở hữu lực lượng lao động gần 20.000 người Công ty đã đầu tư hệ thống Hanger tự động và ứng dụng công nghệ từ Hoa Kỳ, Nhật Bản vào sản xuất các sản phẩm chủ lực như veston, quần kaki, quần âu, áo sơ mi Thông qua phần mềm quản lý, Việt Tiến theo dõi số liệu từng công đoạn, xây dựng hệ thống thời gian chuẩn và kiểm soát số lượng sản phẩm Thiết kế đóng vai trò then chốt trong thành công của mỗi sản phẩm khi ra mắt thị trường.
Vì thế ngoài phần mềm ACCUMARK để thiết kế nhảy size, công ty đã mạnh dạn đầu tư phần mềm VSTITCHER mô phỏng sản phẩm trên người mẫu Với phần mềm này, thời gian thiết kế sẽ được rút ngắn; hoa văn, chất liệu và thông số được hòa phối với nhau tạo phong cách riêng, phù hợp với từng môi trường và mục đích của người mặc 2.2.5 Hoạt động quản trị
Việt Tiến là một công ty với quy mô lớn, vì thế yêu cầu cần có một ban quản trị có kinh nghiệm, năng lực chuyên môn lâu năm trong ngành với tham vọng và tầm nhìn đủ lớn để đưa công ty phát triển Trong suốt thời kỳ đại dịch Covid 19 cũng như các thời kỳ suy thoái kinh tế khác, ban quản trị đã khéo léo lãnh đạo công ty vượt qua thời kỳ đó và đưa công ty phát triển lớn mạnh như hiện nay
Để nâng cao hiệu quả hoạt động, Việt Tiến đã tập trung quản lý chặt chẽ, tái cấu trúc tổ chức doanh nghiệp Cụ thể, hãng đã điều chỉnh lại các phòng ban, sắp xếp lại các đơn vị sản xuất, đồng thời sáp nhập các xí nghiệp sản xuất dựa trên phương châm sắp xếp chặt chẽ và chuyên nghiệp, nhằm tối ưu hóa hoạt động sản xuất kinh doanh.
“Tinh gọn, hiệu quả, chuyên môn hóa” Áp dụng triệt để các biện pháp tiết kiệm toàn diện, đặc biệt là tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí tiêu thụ Thực hiện tốt công tác quản trị chi phí Thực hiện đầu tư chiều sâu bằng các máy móc thiết bị chuyên dùng nhằm thay thế cho việc sử dụng nhiều lao động đồng thời đáp ứng yêu cầu chất lượng của khách hàng
Chiến lược Marketing của Việt Tiến được đánh giá là hiệu quả, đầu tiên phải kể đến là chiến lược về phát triển thương hiệu Đối với thương hiệu của mình, Việt Tiến đã lựa chọn phương án làm trẻ hoá thương hiệu Không chỉ cung cấp những sản phẩm về công sở hay mang lại cảm giác lịch sự, Việt Tiến còn tập trung nghiên cứu và phát triển những dòng sản phẩm đem lại cảm giác lịch lãm, giúp khách hàng cảm thấy như được
“trẻ hoá” với hình ảnh và phong cách hiện đại, bắt kịp xu hướng
Một trong những chiến dịch Marketing nổi bật của Việt Tiến phải kể đến đó là chiến dịch “Lịch lãm khí chất Việt” năm 2019 Ngoài việc tiếp tục thực hiện truyền thông quảng cáo sản phẩm, Việt Tiến đã tập trung sử dụng những giá trị cảm tính, đánh vào cảm xúc của khách hàng để tạo sự kết nối với người mua, xây dựng hình ảnh thương hiệu gắn với khí chất lịch lãm, trẻ trung của đàn ông Việt và thể hiện được niềm tự hào dân tộc
Chiến lược Marketing của Việt Tiến về sản phẩm cũng được đánh giá cao Cụ thể, nếu như Việt Tiến trước đây chỉ nổi tiếng với dòng sản phẩm thời trang công sở cho đối tượng khách hàng là những quý ông trung niên thì giờ đây, Việt Tiến đã nghiên cứu và phát triển những dòng sản phẩm khác nhau đa dạng về kiểu dáng, chất liệu và hoạ tiết để đáp ứng được nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng.
Phân tích môi trường bên ngoài của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
Việt Nam gia nhập WTO mở ra cơ hội hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới, thu hút vốn đầu tư nước ngoài Ngành dệt may phát triển mạnh, đóng góp đáng kể vào tăng trưởng kinh tế Tuy nhiên, dịch COVID-19 đã gây ảnh hưởng tiêu cực, khiến chỉ số sản xuất dệt may sụt giảm, đứt gãy nguồn nguyên liệu và thu hẹp thị trường Để ứng phó, doanh nghiệp chuyển hướng sang sản xuất quần áo bảo hộ và khẩu trang y tế, duy trì hoạt động sản xuất.
Sự chênh lệch trong tốc độ phát triển kinh tế dẫn đến sự phân hóa thu nhập của người dân, tác động trực tiếp đến sức mua đối với các sản phẩm chất lượng cao như quần áo Việt Tiến.
Lạm phát ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế do vậy nó cũng ảnh hưởng rất lớn đến các doanh nghiệp và Việt Tiến cũng không nằm ngoài sự ảnh hưởng đó Như chúng ta đã biết lạm phát tăng cao sẽ đẩy giá mọi mặt hàng lên, khi đó mọi nguyên liệu đầu vào để sản xuất đều tăng dẫn đến các sản phẩm của doanh nghiệp đều phải tăng theo, điều này sẽ khiến khách hàng e ngại khi mua sản phẩm của công ty
Trước xu hướng tăng lãi suất ngân hàng và nguy cơ suy giảm thị trường, lợi nhuận doanh nghiệp có thể giảm sút, gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh Để đảm bảo sự thành công, doanh nghiệp cần theo dõi, phân tích và dự báo những biến động kinh tế, từ đó đưa ra các giải pháp và chính sách phù hợp Bằng cách này, doanh nghiệp có thể tận dụng các cơ hội, giảm thiểu rủi ro và đạt được thành công vững chắc trong bối cảnh kinh tế biến động.
2.3.1.2 Môi trường chính trị - pháp luật
Việt Nam có sự ổn định về chính trị - pháp luật, doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế có thể yên tâm làm ăn với nhiều nước trên thế giới thông qua việc gia nhập tổ chức WTO Vì ngành dệt may là ngành mang lại nhiều việc làm, là ngành mà Việt Nam có lợi thế cạnh tranh, có nhiều tiềm năng xuất khẩu mang lại ngoại tệ cho đất nước nên chính phủ có nhiều khuyến khích phát triển đối với ngành này, hạn chế những rào cản Đây cũng là tác động tích cực đối với công ty may Việt Tiến Khi Việt Tiến muốn đầu tư vào thị trường nước ngoài thì phải xem xét tình hình chính trị của nước đó
Tình hình chính trị ở nước ta khá ổn định, pháp luật dần dần được hoàn thiện, đất nước ta đã biết cách vượt qua những khó khăn, biết nắm bắt cơ hội Đến hiện nay ngoại giao càng được mở rộng, chính trị càng ổn định hơn tạo điều thuận lợi cho kinh tế phát triển, đặc biệt là sự hợp tác giữa Việt Tiến với các đối tác nước ngoài
2.3.1.3 Môi trường văn hoá và xã hội
Việt Nam có gần 89 triệu dân (năm 2012), mỗi năm tăng lên khoảng 1 triệu dân, mật độ dân số ngày càng cao, cơ cấu dân số trẻ, số lượng người trong độ tuổi lao động lớn Do đó Việt Nam là một thị trường có nguồn lao động dồi dào, nhân công trẻ và cũng là thị trường tiêu thụ hàng hoá đầy hứa hẹn đối với hàng dệt may Điều này đã làm Việt Tiến chú trọng hơn đối với thị trường trong nước với hệ thống phân phối khá rộng rãi có mặt ở hầu hết khắp các địa phương Tốc độ đô thị hoá cùng với sự phát triển hạ tầng, văn hoá xã hội mở rộng, mạng lưới thông tin đại chúng, tăng cường quan hệ làm ăn, buôn bán giữa các vùng miền đã làm cho diện mạo người dân và đời sống tinh thần của họ ngày càng phong phú, đa dạng hơn Mức sống văn hóa, trình độ hưởng thụ và tham gia sáng tạo văn hoá của người dân ở các vùng đô thị hoá được nâng lên Điều đó sẽ khiến mọi người biết đến việc sử dụng những sản phẩm tốt, có thương hiệu rõ ràng Đó chính là điều kiện thuận lợi cho Việt Tiến phát triển sản phẩm của mình
Việt Nam là đất nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa, có hai mùa rõ rệt: mùa nắng và mùa mưa, điều này sẽ ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của công ty Vì vậy Việt Tiến cũng cần đưa ra những chiến lược giải pháp phù hợp với hoạt động kinh doanh của công ty
Nước ta với bờ biển kéo dài, giáp biển đông nên việc giao thương giữa các nước cũng khá thuận lợi Đất đai và cảnh quan thiên nhiên thuận lợi, thoáng mát giúp cho việc trồng các sản phẩm nông nghiệp như bông, đay, … đạt năng suất và chất lượng cao Bên cạnh những thuận lợi cũng có những khó khăn như tài nguyên thiên nhiên rừng, khoáng sản đang bị khai thác quá cao, một số nơi có thời tiết khắc nghiệt như bão, lũ lụt, hạn hán, từ đó Việt Tiến đã đưa ra các nghiên cứu và giải pháp giúp cho hoạt động kinh doanh trở nên tốt hơn
Trong những năm qua, thị trường công nghệ Việt Nam phát triển khá mạnh Với chiến lược phát triển và chủ động trong việc cung cấp nguyên phụ liệu, có thể trong vài năm tới thị trường công nghệ và thiết bị ngành dệt sẽ thực sự bùng nổ và tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà cung cấp nước ngoài tham gia vào hoạt động kinh doanh Khi đó các doanh nghiệp Việt Nam cũng có cơ hội để mua được các loại thiết bị phục vụ cho quá trình đổi mới công nghệ Như vậy Việt Tiến sẽ phải chịu rất nhiều ảnh hưởng từ việc thay đổi của công nghệ dệt may Chuyển giao công nghệ ngày càng phát triển mạnh, điều này rất thuận lợi cho các doanh nghiệp vì sẽ được sử dụng những công nghệ tiên tiến hiện đại giúp giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm Đôi khi việc áp dụng các công nghệ mới, tiên tiến, hiện đại lại gặp nhiều khó khăn do điều kiện nước ta có hạn, không cho phép Điều đó sẽ khiến doanh nghiệp không bắt kịp với các doanh nghiệp ngoài nước Các nhân tố trên đều ảnh hưởng mạnh, trực tiếp đến doanh nghiệp
Khi công nghệ phát triển, các doanh nghiệp có điều kiện ứng dụng các thành tựu của công nghệ để tạo ra sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao hơn nhằm phát triển kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh Tuy vậy, nó cũng mang lại cho doanh nghiệp nguy cơ tụt hậu, giảm năng lực cạnh tranh nếu doanh nghiệp không đổi mới công nghệ kịp thời
2.3.2 Phân tích môi trường vi mô
Hiện nay, thời trang trở thành nhu cầu thiết yếu của con người, phát triển mạnh mẽ theo xu hướng thị trường Tuy Việt Tiến có 140 chi nhánh toàn quốc và thị phần lớn nhưng vẫn đối mặt với nhiều rào cản Trong đó, cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ là thách thức lớn nhất, bởi ngành thời trang có sức tiêu thụ cao Các đối thủ cạnh tranh đáng gờm của Việt Tiến gồm có:
Bảng 2.2 Đối thủ cạnh tranh của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
Công ty Địa chỉ Sản phẩm Giá Mạng lưới phân phối
100/11 An Dương Vương, phường 9, quận 5, thành phố
Chuyên sản xuất, cung cấp, xuất khẩu quần áo thời trang nam, nữ Các mặt hàng công ty gia công: Jacket, quần tây, áo vest, sơ mi,
Khá cao, phục vụ khách hàng là doanh nhân, quản trị viên có thu nhập cao
Xây dựng hệ thống quản lý trực tiếp tại 11 nhà máy với hơn 5000 cán bộ, công viên chức tay nghề cao nhằm cung cấp sản phẩm giá trị cao cho thị trường Nhật Bản, Châu Âu và Việt Nam
Mức độ nhận biết thương hiệu khá cao Có nhiều hoạt động tiếp thị bài bản, cung cấp cho khách hàng nhiều dịch vụ tặng thêm và các chương trình khuyến mãi
36 Tây Thạnh, phường Tây Thạnh, quận Tân Phú, Thành phố
Công ty thiết kế, sản xuất và kinh doanh sợi, vải và các sản phẩm may bằng các loại vải do chính công ty sản
Tương đối, phù hợp với khách hàng có thu nhập trung bình khá
Phân bố rộng khắp cả nước
Chủ yếu ở các thành phố lớn
Kế hoạch truyền thông hiệu quả Tạo được hiệu ứng cho khách hàng xuất gồm: áo polo, T-shirt, trang phục thể thao, sản phẩm may thời trang
An Bình, thành phố Biên Hoà, tỉnh Đồng Nai
Kinh doanh các thiết bị, phụ tùng và nhiều sản phẩm của ngành dệt may Sản phẩm của công ty gồm: áo Jacket, áo khoác nam nữ các loại, bộ vest nữ, bộ thể thao, bộ bảo hộ lao động, áo sơ mi và quần nam nữ các loại
Giá thành hợp lý, phù hợp với mọi khách hàng
Phân bố rộng rãi khắp cả nước Ngoài ra sản phẩm có mặt tại thị trường các nước:
Nhật, Mỹ, Châu Âu, Canada, Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc, Úc, Nga
Có những chiến lược nổi bật, mức độ nhận biết tương đối
Các công cụ đề xuất các biện pháp cho Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
Sau khi phân tích môi trường bên trong và bên ngoài của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến kết hợp với sự khảo sát ý kiến của các chuyên gia về tác động của môi trường kinh doanh đến công ty, tác giả đã tính toán điểm và tổng hợp kết quả
2.4.1 Ma trận đánh giá các yếu tố môi trường bên trong (IFE)
Bảng 2.3 Bảng tổng hợp môi trường nội bộ
Các yếu tố môi trường nội bộ
Mức độ quan trọng của các yếu tố đối với ngành
Tác động đối với doanh nghiệp
Tính chất tác động Điểm
Trình độ chuyên môn nhân sự đáp ứng được các yêu cầu của công việc
Khả năng về vốn lớn, đủ khả năng đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất
Sản phẩm đạt chất lượng theo tiêu chuẩn 2,88 2,57 + 7,40
Dây chuyền may hiện đại đủ năng lực đáp ứng nhu cầu thị trường
Thị trường mục tiêu rộng 2,14 2,56 + 5,48
Có chính sách đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm
Hoạt động Marketing chưa được đầu tư mạnh 2,11 2,15 - -4,53
Chưa có chính sách cụ thể để giữ chân nhân tài 2,21 2,32 - -5,12
Việc kiểm tra, kiểm soát còn diễn ra thủ công 2,22 2,12 - -4,71
Chưa có bộ phận tổ chức sự kiện chuyên biệt 2,19 2,22 - -4,86
Hệ thống thông tin quản lý còn yếu, hiệu quả không cao 2,17 2,11 - -4,58
Tinh thần nhân viên thấp 2,11 2,09 - -4,41
Căn cứ vào kết quả của Bảng tổng hợp môi trường nội bộ, những yếu tố nào có số Điểm (cột 5) từ 4,5 trở lên đã được chọn và đưa vào Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) như bảng 2.4 dưới đây:
Bảng 2.4 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE)
STT Yếu tố chủ chốt bên trong Mức quan trọng
1 Trình độ chuyên môn nhân sự đáp ứng được các yêu cầu của công việc 0,1 2 0,2
2 Sản phẩm đạt chất lượng theo tiêu chuẩn 0,094 3 0,282
3 Dây chuyền may hiện đại đủ năng lực đáp ứng nhu cầu thị trường 0,09 4 0,36
4 Thị trường mục tiêu rộng 0,081 4 0,324
5 Có chính sách đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm 0,093 2 0,186
6 Khả năng về vốn lớn, đủ khả năng đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất 0,12 4 0,48
7 Hoạt động Marketing chưa được đầu tư mạnh 0,084 3 0,252
8 Chưa có chính sách cụ thể để giữ chân nhân tài 0,093 2 0,186
9 Việc kiểm tra, kiểm soát còn diễn ra thủ công 0,087 2 0,174
10 Chưa có bộ phận tổ chức sự kiện chuyên biệt 0,089 3 0,267
11 Hệ thống thông tin quản lý còn yếu, hiệu quả không cao 0,069 2 0,138
Qua số liệu trên có thể thấy khi so với mức trung bình 2,5 thì tổng điểm các yếu tố môi trường bên trong của công ty là 2,849 Từ đây cho thấy Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến có nội bộ tương đối mạnh Những điểm mạnh và điểm yếu trong nội bộ công ty được rút ra như sau: Điểm mạnh
- Có trình độ chuyên môn nhân sự cao đáp ứng được các yêu cầu của công việc
- Có sản phẩm đạt chất lượng theo tiêu chuẩn
- Dây chuyền may hiện đại đủ năng lực đáp ứng nhu cầu thị trường
- Có thị trường mục tiêu rộng
- Có chính sách đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm
- Khả năng về vốn lớn, đủ khả năng đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất Điểm yếu
- Hoạt động Marketing chưa được đầu tư mạnh
- Chưa có chính sách cụ thể để giữ chân nhân tài
- Việc kiểm tra, kiểm soát còn diễn ra thủ công
- Chưa có bộ phận tổ chức sự kiện chuyên biệt
- Hệ thống thông tin quản lý còn yếu, hiệu quả không cao
2.4.2 Ma trận đánh giá các yếu tố môi trường bên ngoài (EFE)
Bảng 2.5 Bảng tổng hợp môi trường bên ngoài
Các yếu tố môi trường bên ngoài
Mức độ quan trọng của các yếu tố đối với ngành
Tác động đối với doanh nghiệp
Tính chất tác động Điểm
Tiềm năng thị trường lớn 2,55 2,69 + 6,85
Nhu cầu sản xuất của ngành dệt may cao 2,35 2,45 + 5,76
Nguồn nguyên liệu ổn định 2,14 2,25 + 4,82
Chính sách hỗ trợ của nhà nước
(ODA, vốn ngân sách, xây dựng cơ sở hạ tầng)
Xã hội: cuộc vận động “người
Việt dùng hàng Việt” 2,31 2,26 + 5,22 Được sự ưu đãi vốn để đầu tư mở rộng sản xuất 1,72 1,8 + 3,16 Ưu đãi cho hàng xuất khẩu 2,45 2,65 + 6,5 Đối thủ cạnh tranh còn yếu 2,31 2,44 + 5,64
Môi trường kinh tế tiêu cực
(suy thoái kinh tế, lãi suất vay cao, dịch bệnh, )
Chính sách pháp luật Việt Nam chưa thuận lợi 1,69 1,98 - -3,35
Hỗ trợ xúc tiến thương mại của
Việt Nam còn trong giai đoạn đầu, hiệu quả chưa cao
Hàng nhái, hàng giả tràn lan trên thị trường 1,85 1,84 - -3,4
Vốn đầu tư cho trang thiết bị công nghệ khá cao 2,42 2,44 - -5,9
Vị trí địa lí bất lợi 1,67 1,74 - -2,9
Thị trường nước ngoài còn hạn chế 2,32 2,25 - -5,22
Căn cứ vào kết quả của Bảng tổng hợp môi trường bên ngoài, các yếu tố có số Điểm (cột 5) từ 4,5 trở lên đã được chọn và đưa vào Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) như bảng 2.6 dưới đây:
Bảng 2.6 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
STT Yếu tố chủ chốt bên ngoài
1 Tiềm năng thị trường lớn 0,122 4 0,488
2 Nhu cầu sản xuất của ngành dệt may 0,114 3 0,342
3 Nguồn nguyên liệu ổn định 0,103 3 0,309
4 Chính sách hỗ trợ của nhà nước (ODA, vốn ngân sách, xây dựng cơ sở hạ tầng) 0,092 2 0,184
5 Xã hội: cuộc vận động “người Việt dùng hàng
6 Ưu đãi cho hàng xuất khẩu 0,102 4 0,408
7 Đối thủ cạnh tranh còn yếu 0,091 3 0,273
8 Môi trường kinh tế tiêu cực (suy thoái kinh tế, lãi suất vay cao, dịch bệnh, ) 0,092 2 0,184
9 Vốn đầu tư cho trang thiết bị công nghệ khá cao 0,084 2 0,168
10 Thị trường nước ngoài còn hạn chế 0,096 3 0,288
Tổng điểm mức độ phản ứng của Công ty so với môi trường bên ngoài là 2,956 lớn hơn mức trung bình là 2,5 Điều này chứng tỏ Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến có phản ứng tương đối tốt đối với các yếu tố môi trường bên ngoài công ty Các cơ hội và thách thức của môi trường bên ngoài đối với Công ty được rút ra như sau:
- Tiềm năng thị trường lớn
- Nhu cầu sản xuất của ngành dệt may cao
- Có nguồn nguyên liệu ổn định
- Có chính sách hỗ trợ của nhà nước (ODA, vốn ngân sách, xây dựng cơ sở hạ tầng)
- Xã hội: cuộc vận động “người Việt dùng hàng Việt”
- Ưu đãi cho hàng xuất khẩu
- Đối thủ cạnh tranh còn yếu
- Môi trường kinh tế tiêu cực (suy thoái kinh tế, lãi suất vay cao, dịch bệnh, )
- Vốn đầu tư cho trang thiết bị công nghệ khá cao
- Thị trường nước ngoài còn hạn chế
O1 Chính sách hỗ trợ của nhà nước (ODA, vốn ngân sách, xây dựng cơ sở hạ tầng)
O2 Xã hội: cuộc vận động
“người Việt dùng hàng Việt”
O3 Ưu đãi cho hàng xuất khẩu
O4 Đối thủ cạnh tranh còn yếu
T1 Môi trường kinh tế tiêu cực (suy thoái kinh tế, lãi suất vay cao, dịch bệnh)
T2 Vốn đầu tư cho trang thiết bị công nghệ khá cao
T3 Thị trường nước ngoài còn hạn chế
T5 Cạnh tranh sản phẩm, giá cả
T6 Chính sách pháp luật chưa thuận lợi
S1 Có trình độ chuyên môn nhân sự cao đáp ứng được các yêu cầu của công việc
S2 Có sản phẩm đạt chất lượng theo tiêu chuẩn
S3 Dây chuyền may hiện đại đủ năng lực đáp ứng nhu cầu thị trường
S4 Có thị trường mục tiêu rộng
1 Chiến lược phát triển thị trường (S1, 2, 3, 4, 6 O1,
2 Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang (S1, 2, 4, 5, 6
1 Chiến lược tập trung thâm nhập thị trường (S1,
2 Chiến lược phát triển sản phẩm mới (S1, 2, 4, 5,
S5 Có chính sách đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm
S6 Khả năng về vốn lớn, đủ khả năng đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất
W1 Hoạt động Marketing chưa được đầu tư mạnh
W2 Chưa có chính sách cụ thể để giữ chân nhân tài
W3 Việc kiểm tra, kiểm soát còn diễn ra thủ công
W4 Chưa có bộ phận tổ chức sự kiện chuyên biệt
W5 Hệ thống thông tin quản lý còn yếu, hiệu quả không cao
1 Đẩy mạnh công tác thu hút, tuyển dụng và đào tạo nguồn nhân lực (W1, 2, 5
1 Chiến lược thu hẹp hoạt động, cơ cấu lại công ty (W2, 4, 5 T1, 2, 6)
Qua việc xây dựng ma trận SWOT cụ thể là Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến giúp ta thấy được một cách tổng quát đặc điểm của công ty, tình hình bên trong và bên ngoài của công ty để có thể đưa ra một chiến lược tốt hơn
Chương 2 của đề tài phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần May Việt Tiến dựa trên những lý thuyết về xây dựng chiến lược kinh doanh được nghiên cứu ở Chương 1.
4 phần: Giới thiệu chung về công ty, Phân tích môi trường bên trong, môi trường bên ngoài công ty, các công cụ đề xuất các biện pháp cho công ty
Trong quá trình phân tích công ty, nhóm em cũng bám sát vào những thay đổi của thị trường để làm rõ môi trường vĩ mô, môi trường vi mô và những thay đổi trong nội bộ công ty kết hợp với đánh giá các yếu tố của môi trường bên trong, môi trường bên ngoài để có thể đưa ra những đánh giá chính xác nhất với công ty Thông qua việc phân tích hiệu quả hoạt động tại công ty đã cho thấy được năng lực kinh doanh của công ty khá là ổn định, có nhiều tiềm năng phát triển mạnh trong tương lai
Như vậy, chương 2 đã làm rõ được những điểm mạnh, điểm yếu hiện tại và những cơ hội, thách thức mà công ty đang phải đối mặt, từ đó giúp hình thành nên cơ sở để đưa ra các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động cho công ty.
ĐỀ XUẤT BIỆN PHÁP CHO DỰ ÁN NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN
Định hướng phát triển trong thời gian tới của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến xác định phương hướng và đưa ra mục tiêu, định hướng phát triển trong thời gian tới như sau:
- Xây dựng một công ty năng động, sáng tạo, hiệu quả và có một thương hiệu mạnh uy tín trên thị trường
- Tập trung xây dựng các giải pháp phát triển bền vững cho thị trường nội địa, giữ ổn định thị trường, phát triển thêm nhiều kênh phân phối mới sang trọng và hiện đại
- Tìm biện pháp đẩy nhanh việc tăng tỷ trọng hàng FOB, tập trung làm hàng ODM
- Tiếp tục phát triển mô hình sản xuất theo công nghệ Lean trong toàn hệ thống để nâng cao năng suất lao động, thu hẹp dần khoảng cách về năng suất lao động giữa các đơn vị
- Tìm kiếm mặt bằng để phát triển kinh doanh thương mại, xây dựng văn phòng, cửa hàng của tổng công ty tại thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội
- Tạo điều kiện và có chính sách tốt nhất chăm lo cho đời sống người lao động, bảo vệ môi trường và tham gia phát triển cộng đồng.
Các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
ty cổ phần may Việt Tiến
3.2.1 Chiến lược phát triển thị trường
Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách tăng trưởng bằng cách thâm nhập vào các thị trường mới để tiêu thụ các sản phẩm mà doanh nghiệp hiện đang sản xuất
Các giải pháp được đề xuất cho chiến lược này:
- Tuyển dụng và đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao, chú trọng nâng cao trình độ chuyên môn, kiến thức kinh doanh, nghiên cứu thị trường cho cán bộ quản lý Đồng thời, tăng cường đào tạo các kỹ năng và chuyên môn cần thiết cho đội ngũ quản lý, đáp ứng nhu cầu phát triển của doanh nghiệp.
- Tăng cường quảng bá thương hiệu trên các phương tiện thông tin đại chúng nhằm duy trì, nâng cao thương hiệu Quảng bá thông qua các tạp chí, tờ rơi, tham gia hội chợ Hoạt động Marketing, quảng bá thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ qua các hình thức: tại hiểu rõ từng sản phẩm để giới thiệu tới khách hàng; quảng cáo sản phẩm thông qua các chương trình như hỗ trợ các đồng bào chịu lũ lụt, các chương trình từ thiện, học sinh nghèo hiếu học, …
3.2.2 Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang
Với chiến lược đa dạng hóa ngang, doanh nghiệp mở rộng sản phẩm bằng cách tận dụng bí quyết, kinh nghiệm và năng lực kỹ thuật của mình để sản xuất sản phẩm mới Các sản phẩm này thường dựa trên công nghệ có liên quan, đáp ứng nhu cầu khác nhau của khách hàng hoặc nhu cầu tương tự theo những cách khác biệt.
3.2.3 Chiến lược tập trung thâm nhập thị trường
Chiến lược thâm nhập thị trường là các chiến lược mà công ty sử dụng để nhằm mục đích gia tăng thị phần cho sản phẩm hay dịch vụ của công ty ở một thị trường mới thông qua các chiến lược Marketing Việc xây dựng một chiến lược thâm nhập thị trường giúp cho công ty có cái nhìn tổng quan về sản phẩm của mình trên thị trường, mức độ đáp ứng nhu cầu của khách hàng cũng như tâm lý mua sắm hàng hóa của khách hàng
Công ty có thể thực hiện chiến lược tập trung thâm nhập thị trường bằng các cách như: định giá thâm nhập thị trường, tăng giá, chủ động giảm giá, tăng cường quảng cáo, mở rộng kênh phân phối, cải tiến sản phẩm
3.2.4 Chiến lược phát triển sản phẩm mới
Các giải pháp được đề xuất cho chiến lược này:
- Tìm kiếm nguồn nguyên liệu có chất lượng ổn định thuộc nhiều chủng loại, mẫu mã khác nhau để sản xuất sản phẩm phù hợp từng độ tuổi Tìm hiểu thiết kế sản phẩm sơ mi hợp thời trang theo giới trẻ dành cho nam và nữ Nâng cao tỷ lệ % cotton trên sản phẩm, đáp ứng nhu cầu thị trường thành thị thích mặc mỏng, mát Đồng thời tìm nguồn nguyên liệu có đặc điểm vải dày, giá thành rẻ, đáp ứng nhu cầu nông thôn
- Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên liệu đưa vào sản xuất, làm tốt ngay từ đầu của quy trình sản xuất Kiểm tra lại từng công đoạn sản xuất, loại bỏ ngay những sản phẩm lỗi khi sản xuất và kiểm tra sản phẩm lại trước khi đóng gói
3.2.5 Đẩy mạnh công tác thu hút, tuyển dụng và đào tạo nguồn nhân lực
Các giải pháp được đề xuất cho chiến lược này:
- Xác định nhu cầu tuyển dụng, lập kế hoạch tuyển dụng với những yêu cầu, tiêu chuẩn thích hợp với từng bộ phận Nên cân nhắc nguồn cung nhân lực bên trong công ty từ việc đào tạo, đề bạt nội bộ trước khi tiến hành tuyển thêm nhân viên mới để tránh bỏ lỡ nhân tài, tiết kiệm chi phí tuyển dụng cho công ty
- Xây dựng chiến lược kinh doanh một cách rõ ràng, đưa ra mục tiêu hoạt động cụ thể với từng bộ phận giúp nhân viên có cùng mục đích, chí hướng làm việc, lý do phấn đấu và đảm bảo cơ hội thăng tiến trong công việc
3.2.6 Chiến lược thu hẹp hoạt động, cơ cấu lại công ty
Trong thời kỳ suy thoái kinh tế, lạm phát như hiện nay, doanh thu và lợi nhuận suy giảm vừa do dịch bệnh vừa do sự hoạt động không hiệu quả của một vài lĩnh vực kinh doanh, công ty cần cân nhắc đến hoạt động thu hẹp một số lĩnh vực kinh doanh không hiệu quả và không cần thiết trong thời gian hiện tại, cơ cấu lại công ty bởi sự phát triển quá nhanh, quá rộng của mình Công ty nên cần tổ chức lại, cụ thể:
Doanh nghiệp không có bộ phận tổ chức sự kiện riêng biệt và hạn chế về nguồn lực đầu tư trang thiết bị Khi phải tổ chức nhiều sự kiện cùng lúc, doanh nghiệp khó đáp ứng đầy đủ trang thiết bị cần thiết do thiếu vốn đầu tư dài hạn Giải pháp thuê ngoài sử dụng trong thời gian ngắn tốn kém, ảnh hưởng tiến độ sự kiện Trong bối cảnh lạm phát hiện tại, chi tiêu của khách hàng hạn chế khiến họ trở nên khắt khe hơn trong lựa chọn sản phẩm Doanh nghiệp đầu tư mạnh vào mảng tổ chức sự kiện mà không cân nhắc lợi ích có thể chịu rủi ro tài chính lớn.
- Cần cân nhắc cắt giảm một số nhân sự làm việc chưa hiệu quả, đào tạo và có chính sách tuyển dụng thêm nhân viên có năng lực và chính sách để giữ chân nhân tài từ đó nâng cao hiệu quả làm việc của công ty
Dựa trên phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần may Việt Tiến đã trình bày ở chương 2, chương 3 đề xuất các biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cho công ty trong giai đoạn tiếp theo.
Các biện pháp được đề xuất đó là:
1 Chiến lược phát triển thị trường
2 Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang
3 Chiến lược tập trung thâm nhập thị trường
4 Chiến lược phát triển sản phẩm mới
5 Đẩy mạnh công tác thu hút, tuyển dụng và đào tạo nguồn nhân lực
6 Chiến lược thu hẹp hoạt động, cơ cấu lại công ty.