BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ®} TRUONG ĐẠI HỌC PHENIKAA
Trang 2E20: xi9 7 6
3.2.1 Giám sát sức khỏe toàn đin: Án HT TS TT n ng key 6
3.2.2 Hỗ trợ quản lý sức 3000 Ặ 6 3.2.3 Tiện ích trong cuộc sông hàng ngày: L nn vn HH 1H ng 7
3.2.4 Sự tiện lợi và đễ sử 77 7 3.3 Chiến lược Marketing c1 1 111 11111 1111111011111 110111112111 11 11 11 01 11 12 1 kg 7 3.3.1 Chiến lược cạnh tranh 22 2s 5253153355315 535555132551223 1515515111211 55EEEEEeexcer 7 3.3.2 Chiến lược Marketing - mIX 0 1 n1 911 19111 110111111111 111101181111 1tr ch 7
3.5 Nhà cung cấp - s- c2 TH t1 120 1 111g ng re 9 3.6: Ước tính chi phi dau tư lợi nhuận thu vào - 5 5s 2E r2 tre 9 Phần 4: Kết quả tiềm năng và tính khả thi của dự án 5-5 Snnrree 10 SN ác nà 0S 10 ăn on ố ố ốốẽố ẽố ố.ố 10
Trang 3PHẢN THÔNG TIN CƠ BẢN 1.Thông tin cán bộ hỗ trợ, hướng dẫn:
1.1 Họ và tên: Vũ Thị Câm Thanh
1.2 Đơn vị: Trường Đại học Khoa học xã hội và Nhân văn
2.5 Lớp: KI5-CNTT$ Khoa: Công Nghệ Thông Tin
2.6 Số điện thoại liên hệ: 0833545558
2.7 Email: nguyenminhphuong832003@gmail.com
Trang 4NOI DUNG Phan 1: Tổng quan về dự án khởi nghiệp: 1.1 Tổng quan về thị trường hiện nay:
‘Thi trường đồng hồ thông minh đã phát triên nhanh chóng trong những năm gân đây được thúc đây bởi những tiến bộ trong công nghệ, nâng cao nhận thức về thể đục và sức khỏe cũng như nhu cầu ngày càng tăng đối với các thiết bị đeo được
Thị trường smartwatch tại Việt Nam đang có xu hướng tang trưởng nhanh chóng trong những năm gần đây Theo một báo cáo của công ty nghiên cứu thị trường CounterpoInt, vào năm 2020, thị trường đồng hồ thông minh tại Việt Nam đã tăng 78% so với năm trước đó
Báo cáo mới nhất từ IDC cho biết trong quý II/2022, thị trường Việt Nam đã tiêu thụ gần 140.000 thiết bị đeo tay thông minh Huawei da lién tuc tang trưởng 2 năm gan đây và trở thành nhà sản xuất dẫn đầu tại Việt Nam trong quý II với 18,5% thị phần Điều này có được nhờ thành công của các dòng sản phẩm nhu Watch GT3, Watch Fit 2 va Band 7
Sở thích của người tiêu dùng: Nghiên cứu cho thấy rằng người tiêu dùng đánh giá cao đồng hồ thông minh vì khả năng theo dõi sức khỏe và hoạt động thé chất, cũng như khả năng cung cấp thông báo và quyền truy cập vào ứng dụng Các thương hiệu phố biến nhất trên thị trường đồng hỗ thông minh bao gồm Apple, Samsung, Garmin va Fitbit
Hiện tại, hầu hết đồng hỗ thông minh trên thi trường đều được trang bị day du những tính năng cơ bản như đo lường sức khỏe, bố sung nhiều chế độ luyện tập thê dục và hỗ trợ nghe gọi thông qua Bluetooth
Thị trường smartwatch tại Việt Nam đang trong giai đoạn phát triên, đang đối mặt với nhiều thách thức như phân tán thị trường và giá cả cao
Tuy nhiên, thị trường này còn có nhiều cơ hội đề phát triển, đặc biệt là trong nhóm khách hàng trẻ tuôi và người giả
Đề thành công trên thị trường smartwatch tại Việt Nam, các thương hiệu cân tập trung vào đôi mới sản phâm, cải thiện chất lượng và giá cả hợp lý đề thu hút được nhiêu khách hàng hơn
1.2 Ý tưởng khởi nghiệp:
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại hình đồng hồ thông minh thuộc nhiều hãng khác nhau như Apple, Samsung, Xiaomi, với rất nhiều kiểu đáng,
mẫu mã rất thời trang được tích hợp các chức năng nhự: chụp ảnh, nghe gọi, đo nhịp tim, đo sức khỏe, tuy nhiên, chưa có tính năng cảnh báo người dùng nêu như gặp nguy hiểm Vì vậy sản phâm của chúng tôi ra đời không chỉ có các chức năng phổ biến mà còn tích hợp thêm chức năng cảnh báo người dùng khi họ gặp nguy hiểm Cụ thể ở đây là khi sức khỏe của họ gặp vấn đề hoặc có chướng
Trang 5ngoại vật ở phía trước, thì camera cùng với cảm biến trên đồng hồ sẽ giúp phát ra tín hiện bên ngoài để giúp cho người dùng tránh sặp nguy hiểm
1.3 Mô tả:
Sản phâm đồng hồ thông minh tích hợp cảnh báo sức khỏe, nguy hiểm là một sản phâm công nghệ được thiết kế giúp người dùng theo dõi sức khỏe mình một cách toàn điện và tích hợp cảm biến bên ngoài giúp cho người dùng sử dụng đồng hồ tránh được những nguy hiểm không đáng có Đồng hồ thông minh này có khả năng đo lường và giám sát các thông số sức khỏe cơ bản như nhịp tim, đếm bước chân, giấc ngủ và huyết áp Đồng thời, sản phâm còn tích hợp cảnh báo sức khóe thông minh để giúp người dùng phát hiện và phòng ngửa các vẫn đề sức khỏe tiềm ân "Không chỉ có vậy, sản phẩm nay còn giup người dùng tránh được những nguy hiểm phía trước, giảm thiêu tối đa những tai nạn xảy ra trong cuộc sống hàng ngày
Khẩu hiệu: Luôn khỏe mạnh, luôn kết nối, luôn thông minh - Stay healthy, stay connected, stay smart
Tén san pham: 1Odroid Watch - Đồng hồ thông minh tích hợp chế độ cảnh báo sức khỏe, nguy hiểm
1.4 Mục đích sử dụng:
Mục đích chính của sản phâm đồng hồ thông minh tích hợp cảnh báo sức khỏe, nguy hiểm là giúp người dùng quản lý sức khóe của mình một cách toàn diện Sản phẩm này cung cấp các tính năng và chức năng để người dùng có thê đo lường và giám sát các thông số sức khỏe của mình và cảnh báo sức khóe thông minh dé giúp người dùng phát hiện và phòng ngừa các vấn đề sức khỏe, nguy hiểm tiềm ân xung quanh mình
Phần 2 Tính độc đáo, sáng tạo, khả năng đáp ứng nhu cầu của người sử dụng sản phẩm
2.1 Tính mới, tinh sang tao:
2.1.1 Kết nối với điện thoại thông minh
Sản phâm đồng hồ thông minh tích hợp cảnh báo sức khỏe có khả năng kết nối với điện thoại thông minh của người dùng, cho phép người dùng theo dõi và quản lý các thông sô sức khỏe của mình thông qua ứng dụng trên điện thoại Điều này giúp người dùng có thế lưu trữ và theo dõi các thông tin sức khỏe của mình một cách tiện lợi và dễ dàng
2.1.2 Theo đối sức khỏe
Theo dõi các dấu hiệu sức khóe của người sử dụng chăng hạn như nhịp tim, huyết ap, dong tac hoat động, chât lượng sức khỏe Khi phát hiện dâu hiệu bât thường đồng hồ sẽ gửi đên người chăm sóc cảnh báo về tỉnh trạng nguy hiệm 2.1.3 Cảnh báo sức khỏe thông minh
Một trong những tính năng quan trọng nhất của sản phẩm đồng hồ thông minh tích hợp cảnh báo sức khỏe là tính năng cảnh báo sức khỏe thông minh Sản
4
Trang 6pham này có khả năng phát hiện và cảnh báo cho người dùng về các vấn đề sức khỏe tiềm ân như nhịp tim không bình thường, áp lực máu cao, tần suất hô hấp thấp hoặc cao và đột quy Điều này giúp người dùng phát hiện và phòng ngừa các vấn đề sức khỏe sớm hơn và đưa ra hành động kịp thời để bảo vệ sức khỏe của minh
2.1.4 Cảnh báo trượt ngã
Dong hồ thông minh được trang bị cảm biến gia tốc và cảm biến chuyên động đề phát hiện những chuyên động đột ngột (Ví dụ như ngã hoặc va chạm mạnh) Khi phát hiện những tình huống này đồng hồ thông minh sẽ gửi cảnh báo đên người chăm sóc đê có biện pháp cứu hộ kỊp thời
2.1.5 Gọi cấp cứu
Đồng hồ thông minh có tính năng gọi điện thoại có thé được sử dụng dé gọi cập cứu ngay lập tire khi nguoi gia gap tinh huong nguy hiém chang han nhu ngât xỉu, ngã gãy xương hoặc gặp tai nạn
2.1.6 Cảnh báo nguy hiểm thông minh
Tính năng quan trọng nhất của sản phẩm này là cảnh báo nguy hiểm thông minh được cảm biến bên ngoài và camera trước Chiếc đồng hồ nảy có thê nắm bắt được nguy hiểm bên ngoài và bên trong của người dùng, bật chế độ cảnh báo ra bên ngoài đề cho bản thân và người ngoài nhận thức được và giúp cho bản thân tránh được nguy hiểm tối đa nhất có thể Không chỉ có vậy, chiếc đồng hồ này còn có thể giúp người dùng cảnh báo thông minh đến gia đình, người than dé người thân nắm bắt được nguy hiểm của bản thân người dùng
2.2 Tính phản biện
Tuy nhiên, cần lưu ý răng sản phâm đồng hồ thông minh tích hợp cảnh báo sức khỏe chỉ là một công cụ hỗ trợ và không thé thay thé hoan toan cho viéc đi khám sức khỏe định kỳ và được khám bệnh bởi các chuyên gia y tế Ngoài ra, sản phẩm này cũng có những hạn chế nhất định, ví dụ như không thể đo được một số thông số sức khỏe như đường huyết hoặc mức độ stress
Với sự phát triển không ngừng của công nghệ, sản phẩm đồng hồ thông minh tích hợp cảnh báo sức khỏe, nguy hiểm sẽ là một sản phâm hữu ích cho người dùng nên ngày càng được cải tiễn và nâng cấp với những tính năng mới và tiện ích hơn Chúng ta có thể kỳ vọng rằng trong tương lai, sản phẩm này sẽ ngày càng hoàn thiện và trở thành một công cụ hỗ trợ đắc lực trong việc chăm sóc sức khỏe của mọi người
Phần 3: Kế hoạch của dự án khởi nghiệp: 3.1 Phần khúc khách hàng:
Với đự án này, doanh nghiệp tập trung chủ yếu vào 2 đối tượng là người lớn tudi và trẻ em Bởi vì đối với những người giả và trẻ nhỏ, nhụ câu và mong muốn của họ về một chiếc đồng hồ thông minh sẽ khác biệt so với những đôi tượng khách hàng khác.
Trang 73.1.1 Đối tượng khách hàng người già
Nhu cầu: Đối với người già, các tính năng như đếm bước chân, đo nhịp tim và đo đường huyết rất hữu ích đề giúp họ theo dõi sức khỏe của mình Ngoài ra, đồng hồ này có tích hợp tính năng rất hữu ích đối với người già đó chính là cảnh báo nguy hiểm ở phía trước cho bản thân và sức khỏe đang chuyền biến xấu đành cho mọi người xung quanh
Thiết kế: Đồng hồ thông minh này được thiết kế dé dé dàng sử dụng cho người già với thiết kê đơn giản và kích thước vừa phải đề phù hợp với tay của họ 3.1.2 Đối tượng khách hàng trẻ nhỏ
Nhu cầu: Với trẻ nhỏ, tính năng đo nhịp tim và đếm bước chân cũng rất hữu ích để khuyến khích chúng vận động và theo dõi sức khỏe của mình Ngoài ra, tính năng định vị GPS giúp cha mẹ đê dàng theo đối con cái cua minh Khong chỉ vậy, chiếc đồng hỗ này còn giúp trẻ nhỏ tránh được những chướng ngoại vật trên đường giúp trẻ nhỏ đi lại an toàn hơn
Thiết kế: Đồng hồ thông minh dành cho trẻ nhỏ được thiết kế đẹp mắt, có mau sac sang tao và kích thước nhỏ phù hợp với tay của trẻ
An toàn: Đồng hồ thông minh dành cho trẻ nhỏ cần được trang bị các tinh năng an toàn để bảo vệ trẻ Ví dụ như tính năng chặn cuộc gọi lạ, cài đặt giới hạn thoi gian sử dụng và mật khâu truy cập để tránh trẻ sử dụng sai mục đích, bảo vệ trẻ nhỏ khỏi những nguy hiểm xung quanh bằng cách phát ra tín hiệu
3.2 Value Propositions
3.2.1 Giám sát sức khỏe toàn diện:
Đồng hồ thông minh tích hợp cảnh báo sức khỏe có khả năng giám sát va đo lường nhiều thông số sức khỏe của người dùng như nhịp tim, động tác, giác ngủ, mức độ vận động, áp suất không khí, cảnh báo tỉnh trạng nguy hiểm sức khỏe Nhờ đó, người dùng có thể theo dõi và đánh giá tình trạng sức khỏe của
minh một cách toàn điện và nhanh chóng Không chỉ vậy, Đồng hồ thông minh
này còn tích hợp chế độ bảo vệ người đùng Khi sử dụng cảm biến bên ngoài và báo động cho người dùng biết môi nguy hiểm xung quanh ví đụ như bản thân sức khỏe yếu và cần được giúp đỡ đồng hồ sẽ phát tín hiệu ra bên ngoài, gặp nguy hiểm phía trước khi camera bắt được sẽ rung để báo người dùng là nguy hiểm dang dén gan
3.2.2 Hỗ trợ quản lý sức khỏe:
Đồng hỗ thông minh tích hợp cảnh báo sức khỏe có tính năng cảnh báo thông minh giúp người dùng nhận biết tình trạng sức khỏe của mình và đưa ra các hành động cần thiết đề bảo vệ sức khỏe Ngoài ra, sản phẩm cũng hỗ trợ người dùng trong việc đặt mục tiêu và theo dõi tiễn trình hoạt động vật lý của mình, siúp người dùng đạt được mục tiêu sức khỏe của mỉnh một cách đễ dàng hơn.
Trang 83.2.3 Tiện ích trong cuộc sống hàng ngày:
Đồng hỗ thông minh tích hợp cảnh báo sức khỏe cũng có thê được sử dụng đê thực hiện các chức năng thông thường như nghe nhạc, đọc tin tức, kiêm tra thời tiệt, gọi điện thoại hay nhăn tin, giúp người dùng tiết kiệm thời g1an và nâng cao trải nghiệm sử dụng
3.2.4 Sự tiện loi va dé sir dung:
Với thiết kế đơn giản, gọn nhẹ và dễ sử dụng, đồng hồ thông minh tích hợp cảnh báo sức khỏe là một sản phẩm tién loi va dé dang dé mang theo bat ctr nơi đâu Ngoài ra, sản pham cũng có khả năng tương thích với nhiều hệ điều hành và ứng dụng khác nhau, giúp người đùng tùy chỉnh theo nhu cầu của mình
Tóm lại, với những mệnh đề giá trị trên, đồng hồ thông minh tích hợp cảnh báo sức khỏe đem lại nhiều lợi ích cho người dùng Sản phâm này không chỉ piúp người dùng giảm sát va quản lý sức khỏe của mình một cách toàn diện, mà còn mang lại sự tiện lợi trong cuộc sống hàng ngảy Điều này giúp người dùng có thể tận dụng thời gian và nâng cao trải nghiệm sử đụng của mình
Bên cạnh đó, với tính năng cảnh báo thông minh, đồng hồ thông minh tích hợp cảnh báo sức khỏe và nguy hiểm cận kề giúp người đùng nhận biết tỉnh trạng sức khỏe của mình một cách nhanh chóng và đưa ra các hành động cần thiết dé bảo vệ sức khỏe Điều này đặc biệt hữu ích đối với những người có tiền sử bệnh tật hoặc đang ở độ tuổi cao
Cuối cùng, với thiết kế đơn giản, gọn nhẹ và đễ sử dụng, đồng hồ thông minh tích hợp cảnh báo sức khỏe là một sản phẩm tién loi va dé dang dé mang theo bất cứ nơi đâu Tính tương thích với nhiều hệ điều hành và ứng dụng khác nhau cũng giúp người đùng tùy chỉnh theo nhu cầu của mình
3.3 Chiến lược Marketing 3.3.1 Chiến lược cạnh tranh
Với lợi thé là sản phẩm sáng tạo, thông minh, chưa có mặt trên thị trường với những tính năng vô cùng độc đáo, cung cập cho người tiêu dùng nhiêu lợi ích khác nhau nên công ty lựa chọn chiên lược khác biệt hóa sản phâm, tung sản pham ra thị trường với mức giá phải chăng
3.3.2 Chiến lược Marketing - mix
- Chiến lược giá: Giá là yếu tố chi phối trong tiến trình tiếp thị hiện đại Các chiến lược định giá phần bao gôm sự tồn tại, tối đa hóa lợi nhuận, dẫn đầu về thị phần hay chất lượng Việc phát triển sản mới và tung sản phẩm ra thị trưởng cần đề ra chiên lượt định giá cho sản phâm
Chiến lược điều chỉnh giá
+ Định giá chiết khấu giả: Chiết khấu tiên mặt cho 100 khách hàng mua sản phâm đâu tiên Ciảm giá cho những khách hàng mua với sô lượng lớn
+ Giảm giá theo dịp: giảm giá cho khách hang mua sản phẩm vào các ngày lễ tết trong năm nhằm thu hút khách hàng mua sản phẩm
7
Trang 9+ Định giá phân biệt: Định giá theo vùng, ở mỗi vùng khác nhau thì định giá khác nhau
Ngoài ra định giá cho sản phẩm đối với kênh phân phối, các đại lý và các điểm bán hàng khác nhau
- Chiến lược truyền thông: Chiến lược truyền thông là chiến lược yêm trợ cho bán hàng nhăm mục đích đê cung câu về sản phầm
+ Quảng cáo: Quảng cáo trên truyền hình, báo chí, tờ rơi với thời lượng lớn nhắm đạt được mục tiêu marketing
+ Tham gia hội chợ triển lãm về sản phâm mới nhằm thu hút sự chú ý của người tiêu dung cũng như tìm kiếm nhà đầu tư, xây đựng kênh phân phối
+ Khuyến mãi: Xây dựng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn như giảm giá, chiết khâu theo số lượng
+ Bán hàng cá nhân: Xây dựng đội ngũ bán hàng cá nhân, đào tạo chuyên nghiệp với những hiểu biết về sản phẩm của công ty Hiéu tam ly khach hang va tác phong làm việc chuyên nghiệp, khả năng giao tiếp tốt, nhiệt tình trong công việc và luôn sẵn lòng giải đáp những vấn đề khách hàng thắc mắc về sản phẩm
+ Marketing trực tiếp: xây đựng trang Web trực tuyến để giải đáp thắc mặc cho khách hàng Xây dựng đường dây nóng giải đáp 24/24
3.4 Các kênh phân phối
Để tổn tại và phát triển thì chiến lược định giá cho sản phâm là chưa đủ Cân có cách thức đưa sản phâm ra thị trường
- Mục tiêu của kênh phân phối: Đáp ứng nhanh, tiêu thụ được khối lượng sản phâm lớn với chi phí thâp và đảm bảo chât lượng sản phẩm
- Kênh phân phối:
+ Thứ nhất: Bán trực tiếp cho người tiêu dùng
+ Thứ hai: Cung cấp cho người tiêu đùng thông qua người bán lẻ - _ Tổ chức kênh phân phối
+ Đối với kênh phân phối trực tiếp: Công ty xây dựng điểm bán tại nhà máy sản xuât, tại trụ sở công ty
+ Đối với kênh phân phối đọc và ngang thì công ty liên kết với các đại lý bán
hàng, cung cấp hàng cho các chỉ nhánh bán lẻ ở các địa bàn khác nhau, công ty hồ trợ cho các đại lý, các của hàng bán lẻ về vận chuyên hàng, tăng chiết khâu cho các cửa hàng
+ Xây dựng hệ thống bán hàng trực tuyến và giao hàng toàn quốc.
Trang 103.6: Ước tính chỉ phí đầu tư lợi nhuận thu vào
Về chi phí đầu tư:
- Chi phí nhập IOdroid Watch ước tính khoảng 200008 / 100 chiếc (200% / I sản phâm nhập vào)
- Trong khoảng thời gian đầu bọn em sẽ hướng tới việc đầu tư online và đây mạnh việc pr sản phâm mình bán nên dự kién chi phi marketing chi chí chạy quảng cáo trên các nên tảng fb, shopee, tiktok, dự tính là 10008 / I tháng và mỗi tháng sẽ tạo ra ít nhật khoảng 2 event đên các làng các xã
- Đội ngũ nhân viên Ï người marketine 1 người CSKH 1 quan ly 1 kho và | true page l sale ước tính khoảng 60008
Về phần lợi nhuận thu vào:
+ Khi tung sản phẩm ra thị trường thi ước tính doanh thu bán ra l chiếc điện thoại là 2995 / 1 sản phâm ước tính | thang sẽ bản khoảng 100 chiệc sẽ được lợi nhuận thu về sẽ là 299008 trừ đi chí phí nhập hàng chi phí quan cao chi phi event và chi phí nhân sự thì lợi nhuận thu về của công tỉ sẽ là 2995 | thang
=> lợi nhuận ngành sẽ khoảng 15%
Ước tính thời gian hoàn vốn sẽ là khoảng 7 tháng
Sản phẩm nhập |20000%/100 chiếc vào
Trả lương nhân |6000$