báo cáo cuối kỳ đề tài kế hoạch kinh doanh và xác định chiến lược giá cho các sản phẩm túi vải canvas

Đối với công ty chúng em sẽ sử dụng phương pháp Incremental Innovation bằng cách khai thác công nghệ in chuyển nhiệt tác động lên sản phẩm túi vải canvas trơn có sẵn với thiết kế theo yê

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

TP HCM, THÁNG 1 NĂM 2022

BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH CỦA THÀNH VIÊN

STT Họ và tên MSSV Nội dung công việc

Mức độ đóng

góp

Ký tên

-Phương pháp phát triển sản phẩm

-Lựa chọn loại chiến lược giá

-Xây dựng mối quan hệ

-Phân tích giá theo đặc tính giao dịch với khách hàng -Phân tích tác động của lợi nhuận nếu thay đổi về chi phí biến đổi

-Mục tiêu Marketing

-Các phương án kinh doanh

-Thiết kế danh mục sản phẩm

-Tính chi phí cố định -Phân tích giá theo danh mục sản phẩm

-Phân tích giá trong phân phối

-Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

-Lựa chọn chiến lược giá -Timeline

-Mô tả cấu trúc sản phẩm -Tính biểu mẫu giá

-Kiểm tra, chỉnh sửa chi phí

Thermometers

-Phân tích giá tương ứng với đặc tính của khách hàng

-Phân tích các yếu tố liên quan đến độ nhạy cảm của khách hàng về giá của sản phẩm

-Tổng hợp, chỉnh sửa báo cáo

-Mô tả cấu trúc sản phẩm -Tính chi phí tiếp thị và bán hàng

-Xây dựng đường cong lợi

-Lựa chọn định vị -Mục tiêu Marketing -Các phương án kinh doanh

-Mô tả cấu trúc sản phẩm -Tính chi phí quản lý doanh nghiệp

-Phân tích giá tương ứng với đặc tính của khách hàng

-Các phương án kinh doanh

-Phân tích các yếu tố liên quan đến độ nhạy cảm của khách hàng về giá của sản phẩm

-Xây dựng mối quan hệ giữa đường cầu và giá

-Phương pháp phát triển sản phẩm

-Vẽ sơ đồ Value-Pricing Thermometers

-Phân tích điểm hòa vốn -Phân tích tác động của lợi nhuận nếu thay đổi về chi phí cố định

-Phân tích giá trong phân phối

-Tổng hợp, chỉnh sửa báo cáo

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành được một đề tài báo cáo là một công việc không phải dễ đối với sinh viên chúng em Chúng em phải tổ chức học nhóm và tìm tài liệu trên nhiều phương tiện như giáo trình, sách báo, tài liệu ở thư viện, internet… để nghiên cứu Đồng thời, chúng em cũng không quên sự hỗ trợ, giúp đỡ từ phía quý nhà trường, thầy cô và sự góp ý từ phía bạn bè, anh chị các khóa trước

Tập thể nhóm Petit xin gửi lời cảm ơn chân thành đến:

Ban giám hiệu trường Đại học Tôn Đức Thắng vì đã tạo điều kiện về cơ sở vật chất với hệ thống thư viện hiện đại, đa dạng các loại sách, tài liệu thuận lợi cho việc tìm kiếm, nghiên cứu thông tin phục vụ cho quá trình làm bài của nhóm

Xin cảm ơn giảng viên môn Giá cả - Thầy Phùng Minh Tuấn đã giảng dạy tận tình, chi tiết để em có đủ kiến thức và vận dụng chúng vào bài báo cáo cuối kỳ này Trong điều kiện học tập khó khăn do ảnh hưởng của đại dịch Covid 19, chúng em gặp nhiều trở ngại qua việc online nhưng thầy vẫn dành nhiều thời gian để hỗ trợ, giải đáp thắc mắc khi chúng em gặp khó khăn, chúng em rất lấy làm biết ơn thầy

Do chưa có nhiều kinh nghiệm làm để tài cũng như những hạn chế về kiến thức, trong bài báo cáo chắc chắn sẽ không tránh khỏi những thiếu sót Chúng em rất mong nhận được sự nhận xét, ý kiến đóng góp, phê bình từ phía Thầy để bài báo cáo được hoàn thiện hơn

Lời cuối cùng, nhóm em xin kính chúc thầy nhiều sức khỏe, thành công và hạnh phúc

Tập thể nhóm Petit

1.1.2 Quá trình đổi mới: 11

1.2 Ý tưởng kinh doanh sản phẩm 13

1.2.1 Giá trị hữu hình: 13

1.2.2 Giá trị vô hình: 14

1.3 Mô tả cấu trúc sản phẩm 15

1.3.1 Nguyên liệu chính: 15

1.3.2 Cơ sở vật chất, máy móc sản xuất: 15

1.4 Thiết kế danh mục sản phẩm hoặc dòng sản phẩm 20

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC GIÁ 31

3.1Vẽ sơ đồ Value - Pricing Thermometers 31

3.2Phân tích giá tương ứng với đặc tính của khách hàng 34

3.3Phân tích giá theo đặc tính giao dịch với khách hàng 36

3.4Phân tích giá theo danh mục sản phẩm 38

3.5Phân tích các yếu tố liên quan đến độ nhạy cảm của khách hàng về giá của sản phẩm 38

3.5.1Đánh giá mức độ nhạy cảm về giá của khách hàng thông qua các phán đoán, nhận thức của cơ

quan quản lý: 38

3.5.2 Đánh giá mức độ nhạy cảm về giá của khách hàng thông qua các hình thức nghiên cứu thị trường định lượng: 40

3.5.3 Những yếu tố ảnh hưởng đến độ nhạy cảm về giá: 42

3.6Xây dựng mối quan hệ giữa đường cầu và giá 43

3.7Phân tích về giá trong phân phối 46

3.7.1 Đối với kênh truyền thống: 47

3.7.2Đối với kênh hiện đại: 48

3.7Phân tích điểm hòa vốn 49

3.8Phân tích tác động của lợi nhuận nếu thay đổi về chi phí cố định 50

3.9.1Giảm chi phí cố định 50

3.9.2Tăng chi phí cố định 51

3.10Phân tích tác động của lợi nhuận nếu thay đổi về chi phí biến đổi 52

3.11Xây dựng đường cong lợi nhuận 54

3.11.1 Túi trơn Petit: 54

3.11.2 Túi in Petit: 55

3.12Phân tích sự thay đổi lợi nhuận theo giá 56

3.12.1Khi giá bán tăng 56

3.12.2Khi giá bán giảm 57

3.13Lựa chọn giai đoạn của chu kỳ vòng đời sản phẩm 58

3.14Lựa chọn định vị 59

3.15Mục tiêu của kinh doanh 62

3.16Mục tiêu Marketing 62

3.17Các phương án kinh doanh: cao - trung bình - thấp 64

3.18 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trên thị trường 66

3.19 Lựa chọn loại chiến lược giá 70

3.20 Timeline 72

KẾT LUẬN 74

TÀI LIỆU THAM KHẢO 75

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 3.1: Sơ đồ Value – Pricing Thermometers 31

Hình 3.2: Sơ đồ Value - Pricing Thermometers túi trơn 33

Hình 3.3: Sơ đồ Value - Pricing Thermometers túi in 34

Hình 3.4: Mối quan hệ giữa đường cầu và giá của sản phẩm túi trơn 44

Hình 3 5: Mối quan hệ giữa đường cầu và giá của sản phẩm túi in 45

Hình 3.6: Giá trong phân đối với kênh truyền thống 47

Hình 3.7: Phương thức thanh toán đối với kênh hiện đại 48

Hình 3.8: Giá trong phân đối với kênh hiện đại 49

Hình 3.9: Đường cong lợi nhuận của túi trơn Petit 55

Hình 3 10: Đường cong lợi nhuận của túi in Petit 56

Hình 3.11: Giai đoạn của chu kỳ vòng đời sản phẩm 58

Hình 3.12: Mô hình định vị của túi Petit 61

Hình 3 13: Túi của thương hiệu Ziczac 67

Hình 3.14: Túi vải may 67

Hình 3.15: Túi của thương hiệu Acohi 68

Hình 3 16: Túi của thương hiêu Jamlos 68

Bảng 3.1: Mức độ nhạy cảm về giá của khách hàng……….…………41

Bảng 3.2: Điểm hòa vốn của công ty Petit 50

Bảng 3.3: Giảm chi phí cố định 51

Bảng 3.4: Tăng chi phí cố định 52

Bảng 3.5: Tăng chi phí biến đổi 53

Bảng 3.6: Giảm chi phí biến đổi 53

Bảng 3.7: Lợi nhuận của túi trơn Petit 54

Bảng 3.8: Lợi nhuận của túi in Petit 55

Bảng 3.9: Thay đổi lợi nhuận khi giá tăng 57

Bảng 3.10:Thay đổi lợi nhuận khi giá giảm 57

Bảng 3.11: Phương án kinh doanh Kỳ 1 65

Bảng 3.12: Vốn cho các phương án kinh doanh Kỳ 1 65

Bảng 3.13: Phương án kinh doanh Kỳ 2 66

Bảng 3.14: Vốn cho các phương án kinh doanh Kỳ 2 66

Bảng 3.15: Timeline 73

LỜI MỞ ĐẦU

Trong thời đại công nghiệp hóa – hiện đại hóa như hiện nay nhu cầu về đời sống, tinh thần của con người cũng đa dạng, phong phú hơn rất nhiều so với ngày trước Ngày nay, khi người tiêu dùng quyết định chọn mua bất cứ sản phẩm nào, họ đều đưa ra những suy nghĩ, so sánh và đối chiếu chúng ở nhiều phương diện khác nhau để chọn mua được sản phẩm tối ưu, hiệu quả, bảo vệ môi trường Bởi lẻ khách hàng mong muốn giá trị của sản phẩm họ nhận được cao hơn sự kỳ vọng mà họ bỏ ra và đồng thời số tiền để chi trả sản phẩm đó cũng tương thích với giá trị của chúng

Khi thói quen mua sắm của người tiêu dùng tăng cao thì việc tiêu thụ lượng túi nilon cũng tăng theo, từ đó kéo theo một loạt hệ quả cho nhân loại về các vấn đề môi trường Chiếc túi nilon xuất hiện ở khắp mọi nơi mà bạn thấy, đâu đâu cũng dễ dàng bắt gặp hình bóng chúng Chúng được sử dụng trong tất cả các ngành nghề, đời sống hàng ngày Bởi vì việc sử dụng túi nilon quá phổ biến, nên giờ đây chúng ta đang phải trả một cái giá rất đắt cho điều này Hậu quả dẫn đến việc biến đổi khí hậu, hiệu ứng nhà kính, những động đất, thiên tai Ngày nay, con người cũng ý thức được điều đó và họ đang dần thay đổi việc sử dụng các túi nilon hằng ngày thành các túi có thể tái chế thành chất hữu cơ như túi giấy giấy, túi vải tái chế… để bảo vệ sức khỏe và nâng cao ý thức bảo vệ môi trường

Thấu hiểu điều đó, nhóm Petit đã lựa chọn và quyết định kinh doanh túi vải canvas để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hiện nay, không chỉ đa dạng về mẫu mã, thiết kế, để cho người dùng thỏa sức sáng tạo trên các sản phẩm túi mà còn là phương án hiệu quả giúp người tiêu dùng tiết kiệm chi phí, hạn chế rác thải từ túi nilon, góp phần bảo vệ môi trường và xây dựng một cuộc sống lành mạnh Và đây cũng là đề tài mà nhóm thực hiện trong bài cáo cuối kì

Bài báo cáo gồm có 3 chương:

Chương 1: Phát triển ý tưởng sản phẩm

Chương này báo cáo đề cập việc nhóm hình thành nên ý tưởng kinh doanh, sàng lọc ý tưởng, đưa ra các tiêu chí và đánh giá: Sản phẩm kinh doanh có khả thi hay không? Có thể thương mại hóa hay không? Có thể thu được lợi nhuận hay tính cạnh tranh của sản phẩm có cao hay không?

Chương 2: Định giá

Chương này bài báo cáo đề cập đến phân tích các phương pháp định giá cho sản phẩm túi Cavas Chi phí để sản xuất và đưa sản phẩm ra thị trường

Chương 3: Phân tích và lựa chọn chiến lược giá

Ở chương này đề cập đến việc phân tích lợi nhuận, phân phối, hay chi phí… để lựa chọn chiến lược giá phù hợp của túi Cavas để đưa sản phẩm ra thị trường

CHƯƠNG 1: PHÁT TRIỂN Ý TƯỞNG SẢN PHẨM

1.1 Phương pháp

1.1.1 Hình thức kinh doanh:

Phương pháp Incremental Innovation là phương pháp khai thác các hình thức hay công nghệ hiện tại nhằm mục đích cải thiện những sản phẩm/dịch vụ hay quy trình hiện hữu

Phương pháp Incremental Innovation thường xuyên được sử dụng trong các doanh nghiệp công nghệ cao do các công ty cần phải tiếp tục cải thiện sản phẩm của mình để bao gồm các tính năng mới ngày càng đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng

Đối với công ty chúng em sẽ sử dụng phương pháp Incremental Innovation bằng cách khai thác công nghệ in chuyển nhiệt tác động lên sản phẩm túi vải canvas trơn có sẵn với thiết kế theo yêu cầu nhằm mục đích cải thiện sản phẩm hoàn thiện về mặt thẩm mỹ và tính năng để có thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng

1.1.2 Quá trình đổi mới:

Đối tượng khách hàng mà nhóm chúng em hướng đến là mọi đối tượng không phân biệt độ tuổi, giới tính, thu nhập có nhu cầu sử dụng túi vải với mục đích đựng đồ, phụ kiện với đồ bền cao mà vẫn đảm bảo tính an toàn, bảo vệ môi trường và giảm thiểu tác động đến với môi trường Về tiềm năng cơ hội của sản phẩm đối với khách hàng, người tiêu dùng có thể in hình ảnh lên túi theo yêu cầu hoặc thiết kế theo yêu cầu với giá cả phải chăng Trên thị trường hiện nay, số lượng túi vải in sẵn là rất lớn nhưng số lượng túi vải in theo yêu cầu hoặc thiết kế theo yêu cầu đảm bảo về mặt hình ảnh và chất lượng với giá cả hợp lý vẫn còn hạn chế Đó chính là tiềm năng cơ hội mới của công ty chúng em

• Sáng tạo ý tưởng

Nhận biết được nhu cầu của khách hàng với mong muốn sử dụng một chiếc túi vải với hình ảnh mà khách hàng yêu cầu với chất liệu túi tốt và chất lượng hình ảnh cao bằng công nghệ in chuyển nhiệt

• Đánh giá ý tưởng đổi mới

Sản phẩm có thể mang lại cho khách hàng nhiều sự lựa chọn về hình ảnh được in trên túi cũng như các chi tiết được in trên chiếc túi theo sở chính cá nhân của mỗi người

Với thị trường túi vải đang phát triển mạnh mẽ, ý tưởng về túi in và thiết kế theo yêu cầu với phương pháp in chuyển nhiệt này tạo ra lợi nhuận, cũng như giá trị về mặt cộng đồng và xã hội Với đội ngũ nhân công chất lượng, dồi dào, ý tưởng sản phẩm cải tiến này đối với công ty là rất có tiềm năng

• Phát triển ý tưởng đổi mới

Sự đổi mới của sản phẩm nằm trong giai đoạn thiết kế, sau đó công ty sẽ áp dụng công nghệ in chuyển nhiệt tân tiến, quảng bá sản phẩm để biến ý tưởng sáng tạo thành hiện thực

Thiết kế là khâu quan trọng trong quá trình cải tiến sản phẩm và phải nhanh chóng để bắt kịp với nhu cầu thị trường Vì vậy cần thiết lập mối quan hệ hợp tác giữa công ty và nhân viên thiết kế một cách hiệu quả để đảm bảo ý tưởng sản phẩm được thực hiện thành công

• Thương mại hoá sản phẩm

Đây là giai đoạn thách thức nhất của quá trình đổi mới Túi mới sẽ được thử nghiệm trên thị trường Và công ty của chúng em đưa các thời điểm cần thương mại hoá sản phẩm mới là: tung sản phẩm ra thị trường trước tiên, tung sản phẩm ra đồng thời với các đối thủ cạnh tranh hay tung sản phẩm ra thị trường muộn hơn Và sau đó công ty xác định xem vào lúc nào sản phẩm mới cần được tung ra thị trường

1.2 Ý tưởng kinh doanh sản phẩm

1.2.1 Giá trị hữu hình:

• Sử dụng để đựng đồ, vật phẩm nhỏ hơn

Túi canvas thâm nhập vào thị trường Việt Nam và trở nên phổ biến một cách nhanh chóng phần lớn là nhờ vào sự tiện lợi của sản phẩm Giống như các loại túi khác, túi vải được sử dụng chủ yếu để đựng các vật phẩm, phụ kiện nhỏ hơn Chúng có thể được sử dụng trong nhiều trường hợp khác nhau, nhất là khi đi học, đi chơi hoặc thậm chí là trong tất cả các chuyến du lịch… Ngoài ra, tính năng vượt trội của túi vải so với các loại túi xách thời trang là túi vải có khả năng đựng được các đồ vật chiếm không gian tương đối lớn như máy ảnh, bình nước, quần áo…

• Sử dụng để tặng

Đối với cá nhân: Với các công dụng mang tính thực tiễn, tiện lợi với mức giá phải chăng, túi vải ngày càng được ưa chuộng sử dụng Ngày nay, sản phẩm túi vải được phát triển với đa dạng mẫu mã, màu sắc, thiết kế, phù hợp với từng nhu cầu, sở thích, xu hướng thời trang của nhiều loại khách hàng Vì thế, đây là sự lựa chọn hoàn hảo như một món quà Đối với các doanh nghiệp: Túi vải canvas có thể dễ dàng được in hình, in logo thương hiệu, thông qua đó truyền tải sự tinh tế và giá trị của doanh nghiệp trên từng chiếc túi Đây là món quà tri ân tuyệt vời cho các đối tác, các đại lý phân phối, thậm chí là cho người tiêu dùng Bên cạnh đó, với các mục đích sử dụng túi vải khác nhau, tên thương hiệu sẽ được

1.2.2 Giá trị vô hình:

• Bảo vệ môi trường, giảm thiểu tác động đến khí hậu

Hiện nay, trước tình hình ô nhiễm môi trường nghiêm trọng, Việt Nam ta thuộc top 20 nước có lượng rác thải thải ra môi trường nhiều nhất trên toàn thế giới Vì thế, thay đổi thói quen tiêu dùng sang hướng sử dụng những sản phẩm xanh bảo vệ môi trường là điều hết sức cấp bách và cần thiết Việc đưa hình ảnh túi vải vào cuộc sống hằng ngày của người tiêu dùng được ví như một công cuộc xây dựng ngôi nhà vững chắc cho toàn xã hội nói chung, đất nước ta nói riêng Nếu hành động này được kéo dài trong nhiều thập kỷ thì nó sẽ giúp cho “trái tim" của mẹ thiên nhiên được chữa lành những vết thương, ngôi nhà xanh được kiên cố vững chắc, cuộc sống của chúng ta sẽ trở nên chất lượng hơn

• Giá rẻ, tiết kiệm chi phí và độ bền cao

Không chỉ mang lợi ích cho toàn xã hội, sử dụng túi vải giúp người tiêu dùng tiết kiệm chi phí hơn trong những lần mua sắm Đứng trước nhiều sự lựa chọn, túi vải hoàn toàn là sự lựa chọn tối ưu nhất khi nó không mất quá nhiều chi phí để sở hữu mà thời gian sử dụng vô cùng lâu bền

Chúng có thể tái sử dụng lên đến 3-5 năm thậm chí có thể hơn tùy vào mục đích sử dụng của khách hàng Việc này không những giúp người tiêu dùng tiết kiệm chi phí ngắn hạn mà chúng còn mang lại nhiều giá trị dài hạn

Ngoài ra, tính chất của túi vải là mang đến sự thuận tiện người tiêu dùng, cho phép họ dễ dàng mang chúng đi bất kỳ nơi nào mà không tốn nhiều diện tích

• Mang tính thẩm mỹ

Không đơn thuần là những chiếc túi để chứa đựng đồ vật, túi vải được ví như những món phụ kiện làm nổi bật chủ thể, phù hợp với cả nam lẫn nữ Không dừng lại ở đó, cái đẹp mà túi vải mang lại là một cái đẹp không bao giờ lỗi thời Quay trở về những năm ở thế kỷ 17, xuất phát điểm của túi vải chỉ đơn thuần được sử dụng để chứa đựng đồ vật

đóng vai trò như một vật phẩm mang giá trị thẩm mỹ, vẻ đẹp của con người được thể hiện qua việc sử dụng những “món đồ trang sức” này

1.3 Mô tả cấu trúc sản phẩm

điều 126, Luật Sở hữu Trí tuệ)

• Công nghệ in chuyển nhiệt:

https://patents.google.com/patent/US9499937B2/en?q=Heat+transfer+printing+technology&oq=Heat+transfer+printing+technology

1.3.1 Nguyên liệu chính:

từ chất liệu vải canvas dày, màu mộc tự nhiên với kích thước 33x38 (cm)

tác động mạnh, chống trầy Chất lượng in ở mức độ cao, sắc nét

1.3.2 Cơ sở vật chất, máy móc sản xuất:

Địa chỉ nhà xưởng: Nhà xưởng Tân thới Nhất Quận 12, gần cầu vượt An Sương, cách QL1A 100m

Tổng diện tích: 250m2 trong đó được chia thành:

Mặt sàn xưởng lát nền gạch, khô ráo, sạch sẽ Trần cao, la phông, thoáng mát Có trạm điện, văn phòng, phòng cháy chữa cháy, đường container 40 feet, không gần các nguồn

gây ô nhiễm, không tích lũy các chất bẩn, chuột bọ và côn trùng, kho nguyên liệu và khu sản xuất được ngăn cách riêng biệt bởi vách kính kiên cố

Việc sắp xếp kho nguyên liệu, khu sản xuất được bố trí theo nguyên tắc một chiều, thuận lợi cho việc lấy nguyên liệu, vận chuyển nguyên liệu vào nơi sản xuất sản phẩm và xuất thành phẩm ra khu vực bảo quản

• Kho nguyên vật liệu và sản phẩm:

Được sắp xếp các loại máy móc in ấn vải theo đúng quy trình sản xuất:

(5760×1440 dpi) giúp bản in chuẩn màu và sắc nét

khổ 30cm

Máy sử dụng nhiệt độ F giúp làm nóng nhanh chóng

giúp ép được nhiều sản phẩm có độ dày khác nhau

− Dùng để vận chuyển sản phẩm trong xưởng, giảm nhẹ sức lao động của công nhân, nâng cao hiệu quả công việc

Bảng 1.1: Thiết bị văn phòng làm việc

• Nhân công:

Ngoài các quy trình sản xuất theo máy móc thì cũng có các quy trình phải làm thủ công như vận hành máy móc, kiểm tra các khâu, thiết kế nên đội ngũ nhân công là cần thiết

động thi công bằng máy móc

khách hàng

bán đến các cửa hàng có nhu cầu mua túi vải số lượng nhiều, in theo yêu cầu

hoạt động nhập kho, in ấn, kiểm tra chất lượng sản phẩm, xuất kho…

ghi sổ, báo cáo, thu chi…

Áp dụng mô hình in PET chuyển nhiệt

Là công nghệ sử dụng một loại mực in đặc biệt (mực in chuyển nhiệt) in lên màng PET chuyên dụng (tiết kiệm và có độ bền cũng như chất lượng tốt hơn so với giấy in chuyển nhiệt) Sau đó sử dụng một thiết bị ép nhiệt (máy ép nhiệt) để giúp những hình ảnh từ giấy chuyển nhiệt vừa in ra bám chặt vào bề mặt của túi vải

Dùng nhiệt độ để chuyển hình ảnh được in bằng mực chuyển nhiệt trên giấy transfer hoặc màng PET lên bề mặt túi vải Công nghệ in PET chuyển nhiệt được sử dụng phổ biến trong in ấn, đảm bảo chất lượng của hình in cho các sản phẩm túi vải mà khách hàng không phải chi trả chi phí quá cao Công nghệ in PET có độ bền cao, hình ảnh in PET có độ bền

từ 3 – 6 tháng, nếu biết cách bảo quản thì có thể sử dụng được hình ảnh in PET lên đến vài năm, đồng thời công nghệ in PET không giới hạn hình ảnh in, in được đa dạng màu sắc từ 2D cho tới 3D Thời gian in nhanh chóng và chi phí rẻ cũng là những ưu điểm của công nghệ này

Sắc màu Hoàng Huy thông qua các bước như sau:

- Bước 1: Đội ngũ nhân viên thiết kế sẽ phác thảo các ý tưởng về hình ảnh in ấn lên

máy tính hình ảnh trên máy tính, sau khi được duyệt bởi quản lý xưởng, các nhân viên thiết kế sẽ thiết kế cụ thể mẫu in lên máy tính hoăc thiết kế theo yêu cầu của khách hàng

- Bước 2: Sau khi đã thiết kế hoàn chỉnh trên máy tính, nhân viên thiết kế sẽ tiến hành

in ra trên trên màng PET bằng máy in PET chuyển nhiệt Các nhân viên sẽ cắt lại màng PET đã in ra sao cho vừa đủ với kích thước của hình ảnh/ họa tiết được in lên - Bước 3: Cuối cùng, các nhân viên thiết kế sẽ giao lại mẫu in trên màng PET cho các

nhân viên in ấn tiến hành in lên trên túi Các nhân viên in ấn sẽ sử dụng máy ép nhiệt trên mặt phẳng chuyển hình ảnh từ màng in lên túi và ra thành phẩm

Nguyên lý hoạt động của máy ép nhiệt phẳng: dùng 2 mặt phẳng (một mặt kim loại rắn có lót lớp chống dính và một mặt lót tấm cao su mềm giúp tăng áp lực, hạn chế bọt khí) ép chặt màng PET và bề mặt túi vải với nhau Khi đó, nhiệt độ từ máy sẽ kích hoạt hóa chất bên trong mực in đối với kỹ thuật in ép chuyển bằng mực chuyển nhiệt, in các họa tiết đã thiết kế lên túi

Cuối cùng, sau khi hoàn tất quá trình in lên túi vải, các nhân viên sẽ kiểm tra lại một lần nữa xem chất lượng in có đảm bảo yêu cầu không, màu in có rõ nét không, kiểm tra xem có đủ số lượng túi yêu cầu in hay chưa Nếu sản phẩm vượt qua hết các khâu kiểm tra sau khi in, các nhân viên sẽ tiến hành xuất sản phẩm cho các khâu tiếp theo làm việc

1.4 Thiết kế danh mục sản phẩm hoặc dòng sản phẩm

CHƯƠNG 2: ĐỊNH GIÁ

2.1 Lựa chọn phương pháp định giá:

Việc lựa chọn chiến lược định giá sản phẩm phù hợp có nhiệm vụ rất quan trọng đối với doanh nghiệp Bởi điều đó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp và sự phát triển của doanh nghiệp đó Nếu doanh nghiệp không tìm hiểu và trang bị kiến thức về chiến lược định giá kỹ lưỡng sẽ có thể vướng vào 2 trường hợp không như mong muốn như sau:

dưới mức giá trị hiện tại của sản phẩm sẽ khiến công ty mất đi 1 khoảng doanh thu đáng tiếc

phẩm cao hơn giá trị hiện tại của sản phẩm sẽ khiến giá cuối cùng của sản phẩm quá cao so với khả năng sẵn sàng chi trả của khách hàng, dẫn đến xảy ra những mất mát về doanh thu cho doanh nghiệp

Chính vì tầm quan trọng của chiến lược định giá đối với doanh nghiệp nên nhóm chúng em sử dụng phương pháp định giá Cost-plus, phương pháp này dựa vào chi phí sản xuất ra một sản phẩm cộng thêm cho một khoản lợi nhuận hợp lý trên từng sản phẩm để xác định giá bán ra của sản phẩm cho các bên liên kết Đây là phương pháp định giá được sử dụng phổ biến và được áp dụng rộng rãi ở rất nhiều doanh nghiệp và các cửa hàng nhỏ lẻ trên toàn thế giới

Ưu điểm của phương pháp này là dễ tính toán, kiểm soát, có thể điều chỉnh một cách linh hoạt tùy theo tình hình thị trường, chiến lược của doanh nghiệp và có thể dễ dàng dự đoán trước được mức lợi nhuận trên mỗi sản phẩm Bên cạnh đó, phương pháp này cũng có nhược điểm là người dùng thường không để ý đến các yếu tố cung, cầu và không tính đến suy nghĩ của khách hàng Các doanh nghiệp cũng có thể mất lợi nhuận khi chỉ tập trung

vào chi phí Phương pháp này chỉ thích hợp với những cơ sở bán sỉ, bán lẻ của các cửa hàng nhỏ Để dễ hình dung, chúng ta có thể nhìn vào các công thức dưới đây:

2.2 Chi phí cố định:

STT Danh mục

Tài sản cụ thể

Số lượng

Đơn vị

tiền

Khấu hao TSCĐ

Tổng chi phí cố định

trong 1 tháng

1

Tiền thuê nhà xưởng

Nhà xưởng Tân thới Nhất Quận 12, Gần Cầu vượt An Sương, Cách QL1A 100m

1 nhà xưởng

14,000,000 14,000,000 14,000,000

2

Máy móc, thiết bị

Máy in chuyển nhiệt

1 chiếc 10,000,000 10,000,000 119,048 119,048

3 Máy ép chuyển nhiệt

2 chiếc 3,200,000 6,400,000 76,190 76,190

4 Xe đẩy hàng

1 chiếc 650,000 1,300,000 9,028 9,028

5

Lương nhân

viên sản xuất

Nhân viên thiết kế

1 người 15,000,000 15,000,000 15,000,000

6 Nhân công

2 người 6,500,000 13,000,000 13,000,000

7 Quản lý sản xuất (bao gồm kho)

1 người 10,000,000 10,000,000 10,000,000

8

Bảo hiểm

cho nhân

viên sản xuất

- BHXH: 25.5% - BHYT: 4.5% - BHTN: 2%

- KPCĐ: 2%

4 cái 12,920,000 12,920,000

9 Bảo hiểm cháy nổ

1 tháng 825,000 825,000

Bảng 2.1: Chi phí cố định

2.3 Chi phí biến đổi:

Chi phí biến đổi: chỉ các loại chi phí có xu hướng thay đổi cùng với quy mô sản lượng, là khoản tiền trả cho các đầu vào nhân tố biến đổi như nguyên liệu, lao động…

Đối với túi vải trơn và túi in theo yêu cầu thì các nhân tố biến đổi trong mô hình kinh doanh là: Túi vải, mực, màng pet

phẩm đầu ra x Giá biến đổi trên một đơn vị đầu ra

nhận là phía đối tác

lượng Đơn giá

Phí giao nhận

Tổng

1 Túi vải trơn chiếc 3000 15,700 0đ 47,100,000 2 Mực trắng lít 7 790,000 0đ 5,530,000 3 Mực màu lít 6 640,000 0đ 3,840,000 4 Màng pet cuộn 3 1,100,000 0đ 3,300,000 5 Băng keo cây 1 49,000 0đ 49,000 6 Thùng carton cái 20 6,600 0đ 132,000

7

Điện

- Thời gian làm việc từ thứ 2 đến thứ 7

- Giờ làm việc: 8.30 - 11.30; 13.00 - 18.00

Giờ bình thường 5 tiếng

đồng/KWH

450 1,405 632,250

Giờ cao điểm 3 tiếng

2.4 Điểm hòa vốn:

Điểm hòa vốn (Breakeven Point) là điểm mà với một doanh thu nhất định có thể bù đắp tất cả các chi phí sản xuất bao gồm chi phí cố định và chi phí biến đổi Cụ thể, với mô hình kinh doanh hai sản phẩm là túi vải canvas trơn và túi vải canvas in theo yêu cầu, điểm hòa vốn được phân tích dựa trên các chỉ tiêu như sau:

nước)/3000

Doanh thu hòa vốn cho từng loại sản phẩm 6,615,000 63,960,000

Chi phí thuê

mặt bằng

Số 10, Huỳnh Mẫn Đạt, Phường 13, ngay chợ Thị Nghè, Quận Bình Thạnh, TPHCM Diện tích 50m2 Giá thuê 12 triệu 1 tháng

căn 1 12,000,000 0 12,000,000

2 Điện

Điện

- Thời gian làm việc từ thứ 2 đến CN

- Giờ làm việc: 8.00 -

đồng/KWH 250 2,014 0 503,500

3 Nước

Nước

- Thời gian làm việc từ thứ 2 đến CN

- Giờ làm việc: 8.00 - 21.00

đồng/m3 10 3,500 0 35,000

4

Chi phí vận chuyể

n

Liên kết với đơn vị vận chuyển Giao Hàng Tiết Kiệm

chuyến 1

tháng 6,000,000 0 6,000,000

5

Công cụ dụng

cụ

Bàn cái 1 1,400,000 16,667 16,667 6 Ghế cái 2 95,000 2,262 2,262 7 Quầy thu

ngân cái 1 3,150,000 37,500 37,500 8 Máy tính cái 1 8,300,000 98,810 98,810 9 Máy POS cái 1 4,950,000 58,929 58,929 10 Bảng hiệu m2 1 500,000 5,952 5,952 11 Máy lạnh cái 1 6,490,000 77,262 77,262 12 Giấy in bill

nhiệt cuộn 20 7,000 140,000 13 Nguy

ên vật liệu, bao bì

Túi giấy

kraft cái 500 2,115 1,057,500 14 Giấy kraft

gói hàng 100 tờ 2 172,000 344,000 15 Băng keo cây 1 49,000 49,000

16

Chi phí nhân

viên

Lương nhân viên bán

hàng người 2 5,000,000 10,000,000

17

Dịch vụ mua ngoài

Phần mềm văn phòng

ứng dụng 1 990,000 10,313₫ 10,313

18

Chi phí tiếp thị

Công cụ dụng

cụ

In danh thiếp cửa hàng

hộp 4 45,000 180,000

19 Đèn trang trí cái 2 1,000,000 33,333₫ 33,333 20 Dụng cụ

trang trí cái 1 500,000 8,333₫ 8,333 21 Gương cái 1 230,000 3,833₫ 3,833 22 Truyề

n thông

trên mạng xã hội

Nhân viên

quản lý page người 1 5,000,000 5,000,000

Influencer người 2 3,000,000 6,000,000 24 Chạy quảng

cáo CPM 10 100,000 1,000,000

Bảng 2.4: Cho phí tiếp thị và bán hàng

2.6 Chi phí quản lý và chi phí khác:

Chi phí quản lý là chi phí phải bỏ ra để vận hành các hoạt động của doanh nghiệp Chi phí quản lý bao gồm các chi phí nhân viên quản lý, các chi phí đồ dùng văn phòng và chi phí dịch vụ mua ngoài

STT Danh mục Sản phẩm Số

lượng Đơn vị Đơn giá

Khấu hao

Thành tiền

1 Nhân viên kế toán 1 người 8,000,000 8,000,000 2 Giám đốc điều hành 1 người 20,000,000 20,000,000

3 Bảo hiểm Bảo hiểm cho nhân

viên quản lý 2 cái 9,520,000 9,520,000 4

Đồ dùng văn phòng

Máy điều hòa nhiệt độ 1 cái 6,490,000 67,604 67,604 5 Máy tính 2 cái 8,300,000 345,833 345,833 6 Bàn 2 cái 1,400,000 77,778 77,778 7 Tủ 2 cái 1,300,000 72,222 72,222 8 Ghế 4 cái 95,000 10,556 10,556 9 Camera an ninh 5 cái 1,300,000 77,381 77,381 10 Kệ để tài liệu 2 cái 1,360,000 75,556 75,556 11 Máy lọc nước 1 cái 5,026,000 52,354 52,354 12 Máy in 2 cái 3,490,000 145,417 145,417

13 Dịch vụ mua

ngoài Phần mềm văn phòng 1 ứng

dụng 990,000 10,313 10,313

Bảng 2.5: Chi phí quản lí và chi phí khác

2.7 Tỷ lệ lãi gộp:

Tỷ lệ lãi gộp là tỷ lệ tổng lợi nhuận được hiển thị dưới dạng % doanh thu Dựa vào tỷ lệ lãi gộp người ta sẽ đánh giá được tình hình hoạt động của doanh nghiệp cũng như hiệu quả của mô hình kinh doanh mà doanh nghiệp đang áp dụng

Giá vốn bán hàng = Số lượng x giá vốn

− Lãi gộp = Doanh thu - Giá vốn hàng bán

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC GIÁ

3.1 Vẽ sơ đồ Value - Pricing Thermometers

Hình 3.1: Sơ đồ Value – Pricing Thermometers

Sơ đồ Value-Pricing bao gồm 4 yếu tố: Giá vốn hàng bán (COGS), giá bán sản phẩm, giá trị cảm nhận của khách hàng (PV), giá trị kinh tế thực của sản phẩm (TEV)

• Giá trị kinh tế thực sự (TEV):

TEV đại diện cho những gì khách hàng sẽ trả cho một sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại giá trị vượt trội so với đối thủ cạnh tranh gần nhất TEV có hai thành phần chính:

TEV = chi phí của giải pháp thay thế tốt nhất + giá trị của sự khác biệt

Nếu người mua có một số tùy chọn có sẵn để lựa chọn, thì bất kỳ đánh giá nào về TEV cũng phải liên quan đến phương án thay thế tốt nhất tiếp theo

Đối với sản phẩm túi vải, người mua có rất nhiều lựa chọn trong việc mua sắm, vì vậy, túi vải canvas là một sản phẩm có nhiều giải pháp thay thế Một ví dụ cụ thể về lựa chọn thay thế của khách hàng khi mua sắm túi vải canvas đó là túi vải canvas Inchi.vn -

trơn của Inchi có giá 60,000 VNĐ/sản phẩm, trong khi các sản phẩm túi in của Inchi có giá khoảng 98,000 đồng/sản phẩm, do đó nhóm sẽ lấy giá này làm chi phí của giải pháp thay thế Bên cạnh đó, điểm vượt trội hơn của túi vải canvas Petit so với túi vải canvas Inchi đó là Petit có đội ngũ nhân viên thiết kế tự sáng tạo các mẫu in ấn, đảm bảo các tiêu chí độc đáo và ấn tượng cho sản phẩm túi vải Từ đó, giá trị kinh tế thực của sản phẩm túi vải canvas Petit sẽ là:

TEV (túi in) = 98,000 + 98,000*10% = 108,000 VNĐ/sản phẩm TEV (túi trơn) = 60,000+ 60,000*0%= 60,000 VNĐ/sản phẩm

• Giá trị cảm nhận (PV):

Mặc dù TEV đại diện cho những gì một người mua có đầy đủ thông tin, hợp lý nên sẵn sàng trả tiền cho một sản phẩm, nhưng trên thực tế, mức độ sẵn sàng trả của người mua bị chi phối bởi giá trị mà họ cảm nhận được trong sản phẩm mới Và nói chung, PV ít hơn TEV vì lý do sau: khách hàng có thể cảm thấy giá trị của việc thợ thiết kế các họa tiết in ấn không đắt như vậy, họ nghĩ rằng việc để cho nhân viên thiết kế tự thiết kế theo khả năng sáng tạo có thể dẫn đến một số vấn đề như họa tiết in đó không đẹp mắt đối với họ, người mua không thích phong cách túi đó, nên họ sẽ định giá cho dịch vụ này là khoảng 5,000 VNĐ đến 10,000 VNĐ/sản phẩm Điều này dẫn đến giá trị nhận thức của khách hàng sẽ thấp hơn giá trị kinh tế thực của sản phẩm:

PV (túi trơn) = 45,000 + 45,000*8%= 49,000 VNĐ/sản phẩm PV (túi in) = 60,000+ 60,000*10% = 68,000 VNĐ/sản phẩm

• Giá vốn hàng bán (COGS):

Đầu vào cuối cùng cho quyết định cho việc định giá và là đầu vào dễ dàng nhất cho hầu hết các công ty hiểu và thu được, là giá vốn hàng bán (COGS) Giá khi sản phẩm vừa xuất xưởng đến cửa hàng Con số này thường có thể là được lấy trực tiếp từ báo cáo thu nhập của công ty Nếu một công ty bán ở mức giá bằng hoặc thấp hơn giá vốn hàng bán,

công ty sẽ không có được lợi nhuận Chỉ khi sản phẩm được bán với giá cao hơn giá vốn hàng bán thì công ty mới có khả năng sinh lời

COGS (túi trơn) = 30,046 VNĐ/sản phẩm COGS (túi in) = 39,334 VNĐ/sản phẩm

Sau khi tính được các giá trị trên, sơ đồ Value - Pricing cho sản phẩm là:

Hình 3.2: Sơ đồ Value - Pricing Thermometers túi trơn

Sơ đồ cho thấy lợi nhuận Petit thu được là 14,954 VNĐ/sản phẩm túi trơn canvas, người mua sẵn sàng chi trả 49,000 VNĐ cho một sản phẩm túi trơn Giá trị kinh tế thực của sản phẩm túi trơn là 60,000 VNĐ/sản phẩm

Hình 3.3: Sơ đồ Value - Pricing Thermometers túi in

Sơ đồ cho thấy lợi nhuận Petit thu được là 20,666 VNĐ/sản phẩm túi in vải canvas, người mua sẵn sàng chi trả 68,000 VNĐ cho một sản phẩm túi in Giá trị kinh tế thực của sản phẩm túi in là 108,000 VNĐ/sản phẩm

3.2 Phân tích giá tương ứng với đặc tính của khách hàng

Các đặc tính của khách hàng có thể cung cấp thông tin để doanh nghiệp có thể đưa ra các phương án định giá sản phẩm Có nhiều cách để phân loại khách hàng tiềm năng, trong đó các đặc điểm chung của người mua được sử dụng để phân loại khách hàng tiềm năng nổi bật phải kể đến như: độ tuổi (trẻ em và người cao tuổi thường được giảm giá), nơi cư trú (nội thành so với ngoại thành), trạng thái người dùng (mới so với hiện tại), bản chất người mua (cá nhân so với công ty, người dùng cuối với người bán lại)…

Đối với sản phẩm túi vải trơn, túi vải in tự thiết kế bởi đội ngũ nhân viên thiết kế của xưởng, túi vải in theo yêu cầu của khách hàng, chúng em đã có những phân tích cụ thể về đặc tính khách hàng như sau:

• Về độ tuổi:

Sản phẩm túi vải phù hợp cho đối tượng người trẻ, năng động, có xu hướng sống xanh, có trách nhiệm với môi trường, yêu thích các sản phẩm túi vải với thiết kế độc đáo, lạ mắt… Những người này là nằm trong độ tuổi từ 16 đến dưới 30 tuổi, chủ yếu là nữ chiếm ưu thế do phái nữ thường yêu thích các sản phẩm túi vải tự thiết kế, không bị đụng hàng và thích sử dụng túi vải khi đi học, đi làm…Vì vậy, những người đánh giá cao sản phẩm trong trường hợp này là những người có giới tính nữ, độ tuổi từ 16 đến dưới 30 tuổi

• Về nơi cư trú:

Mặt bằng bán offline mà nhóm đã xác định tọa lạc tại Số 10, Huỳnh Mẫn Đạt, Phường 13, ngay chợ Thị Nghè, Quận Bình Thạnh, Thành phố Hồ Chí Minh Đây là khu vực đông đúc người qua lại cho ngay chợ Do đó, nhóm sẽ xác định các khách hàng mục tiêu là những cá nhân mua túi vải nhằm mục đích sử dụng, làm quà tặng, có địa chỉ sinh sống, kinh doanh, làm việc tại địa phận nội thành - Thành phố Hồ Chí Minh

• Về trạng thái người dùng:

Những khách hàng mới mua lần đầu sẽ nhận được mức chiết khấu cao hơn so với những khách hàng đã từng mua trước đó Sở dĩ nhóm đưa ra phương án này là để kích thích sự mua hàng từ những người đang quan tâm đến các sản phẩm mà nhóm sản xuất, đây là những người có ý định mua và đang băn khoăn, chần chừ trước quyết định mua hàng Việc gợi ý một mức chiết khấu ưu đãi hơn dành cho khách hàng mới, khách hàng lần đầu mua hàng như một chất xúc tác giúp khách hàng đó đưa ra quyết định nhanh chóng hơn, tỷ lệ họ quyết định mua hàng sẽ cao hơn nếu so với mức giá bình thường Đối với những khách hàng đã từng mua hàng, ở những lần mua hàng sau, họ sẽ không được sở hữu mức giá ưu đãi như lần đầu mua hàng Tuy nhiên, lúc này họ đã trở thành những khách hàng “thân thiết” đối với doanh nghiệp, nhóm cũng sẽ có những chương trình ưu đãi khi họ mua hàng vào những lần tiếp theo Hiện nay, đã có nhiều doanh nghiệp áp dụng hình thức này, định giá một mức giá ưu đãi hơn cho những khách hàng mới

• Về bản chất của người mua:

Nhóm tập trung phát triển các mẫu túi vải với họa tiết in tự thiết kế bởi đội ngũ nhân viên thiết kế của xưởng đảm bảo các tiêu chí đẹp, độc đáo, không bị đụng hàng trên thị trường Nhóm phát triển phân phối sản phẩm theo hình thức bán lẻ, tuy nhiên đối với những doanh nghiệp, tổ chức, cơ quan đặt mua số lượng nhiều để làm quà tặng cho gia đình, bạn bè, nhân viên, Petit sẽ có những mức chiết khấu ưu đãi hơn so với các cá nhân Lý do của việc này là vì các đơn vị là doanh nghiệp, tổ chức, cơ quan mua sản phẩm túi vải canvas làm quà tặng họ sẽ có xu hướng mua mỗi dịp hàng năm (trung thu, giáng sinh, tết, tiệc kỷ niệm, ăn mừng ) Do đó, xác suất họ quay lại đặt mua sẽ cao hơn và số lượng sản phẩm họ đặt mua là nhiều hơn so với từng cá nhân

3.3 Phân tích giá theo đặc tính giao dịch với khách hàng

Dựa vào đặc tính giao dịch với khách hàng, các phương án được đề xuất khi định giá sản phẩm túi vải là:

• Về thời điểm mua hàng:

Thời gian mua hàng càng sớm, độ nhạy cảm về giá của khách hàng càng cao nên cần giảm giá và ngược lại

- Đối với sản phẩm túi trơn:

Thông thường các khách hàng là doanh nghiệp/tổ chức/cơ quan mua sản phẩm túi vải trơn để làm quà tặng trong các hoạt động, sự kiện của doanh nghiệp/tổ chức, các cá nhân mua làm quà tặng cho gia đình, bạn bè hoặc sử dụng để thay thế cho túi nilon, các khách hàng này sẽ mua với số lượng nhiều và cần mua sản phẩm nhanh chóng Tuy nhiên, các khách hàng chọn mua loại túi trơn thay vì túi in thiết kế do các lý do như họ không có thời gian để chờ đợi thiết kế họa tiết, hình ảnh, in ấn lên túi, họ có nhu cầu cần sử dụng sản phẩm gấp vì các mục đích riêng hoặc đơn giản vì họ không muốn chi trả quá nhiều tiền cho việc mua túi vải (giá của sản phẩm túi vải trơn là rẻ hơn so với các sản phẩm túi vải in tự

sớm và họ không đưa ra những suy nghĩ, kế hoạch quá nhiều cho việc quyết định mua sản phẩm, cho nên độ nhảy cảm về giá của khách hàng trong trường hợp này là không quá cao Các sản phẩm túi vải trơn sẽ có mức giá chênh lệch rẻ hơn so với các sản phẩm túi vải in thiết kế do các sản phẩm túi vải trơn thì không phải trải qua quá nhiều công đoạn sản xuất phức tạp như túi in, mức chênh lệch giá giữa túi trơn và túi in là không quá nhiều để tránh việc khách hàng đưa ra những quyết định ngược lại (Ví dụ khách hàng nhận thấy mức chênh lệch giữa túi in và túi trơn là không đáng kể, suy nghĩ về việc mua túi in sẽ có lợi hơn và phải bù thêm số ít tiền, từ đó họ đưa ra quyết định sẽ chọn mua túi in thay vì túi trơn như ban đầu)

- Đối với sản phẩm túi in:

Sản phẩm túi in tự thiết kế bởi nhân viên ở xưởng hoặc cái sản phẩm in theo yêu cầu của khách hàng phần lớn sẽ được các khách hàng là cá nhân/doanh nghiệp/tổ chức/cửa hàng mua làm quà tặng kèm, dùng thay thế cho túi nilon, mua để sử dụng, làm quà tặng cho người thân Những sản phẩm túi in thiết kế sẽ đòi hỏi thời gian sản xuất lâu hơn so với các sản phẩm túi trơn (do xưởng cần có thời gian để thiết kế họa tiết, hình in, chuẩn bị các công đoạn in ấn và kiểm tra lại chất lượng in) Vì vậy, khách hàng trong trường hợp này sẽ có nhiều thời gian để suy nghĩ, lên kế hoạch khi họ quyết định mua hàng dẫn tới độ nhạy cảm về giá sẽ tăng lên Thời điểm mua hàng của khách hàng trong trường hợp này sẽ sớm hơn so với khi khách hàng chọn mua loại túi trơn, thời điểm mua hàng càng sớm thì độ nhạy cảm về giá càng cao cho nên cần phải giảm giá cho các khách hàng khi họ chọn mua loại túi này

• Về số lượng sản phẩm được mua:

Số lượng mua càng nhiều thì người mua càng có động lực lớn để tìm kiếm các lựa chọn thay thế hoặc yêu cầu đưa ra thương lượng tích cực Các sản phẩm túi vải canvas của Petit hướng đến nhóm khách hàng mua lẻ, những người yêu thích thiết kế độc đáo của túi