phân tích môi trường ngoại vi pestel của sabeco

Theo các văn kiện của Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ XII của Đảng Cộng sản Việt Nam đánh giá về các thành tựu đối ngoại: “Quan hệ đối ngoại và hội nhập quốc tế tiếp tục mở rộng và ổi

PHAN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGOẠI VI (PESTEL) CỦA SABECO

*Political

Nhằm giúp cho doanh nghiệp tận dụng được những cơ hội cũng như lợi thế của bản thân

và giảm thiểu những rủi ro do môi trường này gây ra bằng việc nắm bắt những quan điểm, những quy định, ưu tiên, những chương trình chỉ tiêu của chính phủ cũng như thiết lập mối quan hệ tốt với chính phủ Chính phủ đã có những chính sách điều chỉnh thương mại theo những quy tắc, luật lệ chung quốc tế, đặc biệt là các vấn đề liên quan đến giao dịch thương mại như thủ tục hải quan, chính sách cạnh tranh Từ ngày 01 thang 01 nam

2021, mức lương tối thiêu vùng được quy định tại Nghị định số 90/2019/NĐ-CP ngày 15 thang 11 nam 2019 của Chính phủ Cụ thể như sau:

Vung | 4.420.000 đồng/tháng

Vung II 3.920.000 đồng/tháng

Vung III 3.430.000 đồng/tháng

Vùng IV 3.070.000 đồng/tháng

Múc lương tối thiểu theo vùng năm 2021

Trong đó: (Vùng I: bao gỗm thành phố, quận, huyện, thị xã trực thuộc trung tâm có nên

kinh tế phat trién nh: Gia Lam; Đông Anh; Sóc Sơn, Thanh Trì, Thường Tín; Hoài Đức;

Vùng II: bao gồm các huyện, tỉnh, thành phố ngoại thành có nên kinh tế tương đối phát triển nhu: huyện Ba Vì, Tp Hải Dương, Tp Hưng Yên, các thành phố Long Xuyên, Châu

Đốc thuộc tỉnh An Giang; Tp Trà Vĩnh thuộc tỉnh Trà Vinh, TP Ca Mau thuéc tinh Ca

Mau; Tp Đông Hới thuộc tỉnh Quảng Bình

Vùng IH: bao gỗm các quận, huyện, thị xã, có nên kinh tế ở nức khá tuy nhiên thấp hơn

Ở vùng ÏlI như: các huyện Cam Giang; Nam Sach; Kim Thanh; Kinh Mén; Gia Léc; Binh

Giang;

Vung IV: bao gom là các huyện, thị xã có nên kinh tế chưa phat triển, khó khăn, đặc biệt

khó khăn (là các vùng, địa bàn còn lại))

Vậy, mức lương của người lao động tăng lên tạo động lực sức mua của cả nước phần nảo được tăng lên đáng kẻ, tuy nhiên nó cũng làm cho công ty Sabeco phải tăng chi phi do quỹ lương tăng lên

Môi trường chính trị ôn định, hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh

Theo các văn kiện của Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ XII của Đảng Cộng sản Việt Nam đánh giá về các thành tựu đối ngoại: “Quan hệ đối ngoại và hội nhập quốc tế tiếp tục mở rộng và ổi vào chiều sâu, tạo khung khổ quan hệ ôn định và bền vững với các đối

tác.” Và điểm ra những điểm nỗi bật: “Tiếp tục phát huy vai trò tiên phong của đối ngoại trong việc tạo lập và giữ vững môi trường hòa bình, ôn định, huy động các nguồn lực bên ngoai dé phát triên đât nước, nâng cao vị thê và uy tín của đât nước”

Việc tăng cường vai trò của Việt Nam trên trường quốc tế là tiền đề tốt dé tạo ra điều kiện

thuận lợi để các công ty Việt Nam đây mạnh xuất khâu, trong đó có Sabeco Đồng thời,

nó cũng đưa Sabeco những thách thức lớn khi cạnh tranh với các sản phẩm tương tự của công ty nhập khâu nước ngoài vào Việt Nam

Chính sách phát triển kinh tế: đất nước ta đang thực hiện công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước đã tạo mọi điều kiện thuận lợi cho hệ thông chính sách thuế ưu đãi khuyến khích sự phát triển của doanh nghiệp Hằng năm, nhà nước chỉ ra ngân sách khá lớn xây dựng cơ sở hạ tầng, cầu công, đường sá và các công trình phụ trợ tác động gián tiếp đến

sự hoạt động kinh Ngoài ra, nước ta có quan hệ giao lưu với nhiều nước tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khâu của chúng tôi trên toàn thế giới và tìm kiếm đối tác dé phát triển phát triển thị trường nước ngoài

*Economic

Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam ảnh hưởng trực tiếp và mạnh mẽ đến tốc độ tăng trưởng của các ngành nghè kinh doanh Những năm trở lại đây, theo Tổng Cục thống

kê Việt Nam, kinh tế Việt Nam đã có mức tăng trưởng mạnh Tốc độ phát triển kinh tế năm 2018 của đất nước đạt 7,08% cao nhất trong 10 năm qua , giảm nhẹ xuống 7,02% trong năm 2019 và trong năm 2020 đạt tốc độ tăng trưởng kinh tế ước đạt 2,9% nhưng là một trong số ít quốc gia trên thé giới tăng trưởng kinh tế dương do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19

Theo báo cáo nhận định GDP Việt Nam dự kiến tăng trưởng khoảng 4,83% cho cả năm

2021

Cho ta thấy được rằng những năm trước khi địa dịch diễn ra, nguồn thu nhập mỗi cá nhân đang ở mức ôn định đến tăng, tạo nhu cầu thích mua hàng hóa tiêu dùng, xu hướng giải trí cũng phát triển đáng kẻ

Sửa đổi dự báo tăng trưởng tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của một số quốc gia do sự bùng phat dai dich COVID-19

Đơn vị: phần trăm

8.0%

: ye 0.7% 1.3% 1.2% :

2.0% © 18% $

|

5.99 1 ' '

Việt Nam Hoa Kỳ Nhật Ban Hàn Quốc Trung Quốc Thái Lan

@ 2019 ® 2020f sau COVID-19 (ADB — 03/4/2020) @ 2020f sau COVID-19

2020trước COVID-19 — @ề 2020fsau COVID-19 (IMF—06/4/2020) QIẾU,— ĐÓ, DAI

Hậu quả của sự bùng phát đại dịch COVID-I9 hiện nay, đang ảnh hưởng đến tốc độ tăng

trưởng kinh tế của nhiều nước trong đó có Việt Nam, cần được phục hồi và 6n định nhụ

cầu mua hàng hóa cho người dân Việt Nam

Lạm phát: Năm 2018, lạm phát gia tăng 1,48% so với bình quân năm 2017; đến

năm 2019, lạm phát bình quân của Việt Nam ở mức khoảng 393%, đạt mục tiêu đề ra Lạm phát được kiểm soát nhờ giá hàng hóa thế giới giảm, chính sách tín dụng thận

trọng, tý giá ôn định và giá dịch vụ y tế không tăng nhiều Lạm phát không những làm gia tăng chỉ phí vốn của công ty mà còn có tác động trực tiếp làm tăng chỉ phí đầu vào như nguyên liệu, nhân công, chi phí vận chuyên kéo theo đó là giá thành sản phẩm tăng theo ảnh hưởng lớn đến qua trình tiêu thụ và mở rộng thị trường

Thu nhập người dân: Bia là sản phẩm đồ uống mà sản lượng tiêu thụ phụ thuộc nhiều vào thu nhập của người dân cũng như sự phát triển của nền kinh tế Cùng với sự khủng hoảng của nên kinh tế toàn cầu và sự giảm sút của tốc độ tăng trưởng kinh tế đã ảnh hưởng rất lớn sản lượng tiêu thụ bia Tuy nhiên trong những năm gần đây nền kinh tế nước ta đã có những bước phát triển nhanh chóng Thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng Khi mức sống của người dân được cải thiện, nhu cầu thị trường bia, rượu, nước giải khát cũng

sẽ tăng, đòi hỏi số lượng và chất lượng đạt yêu cầu hơn, mẫu mã phong phú hơn phải đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Khoảng cách thu nhập là một thách thức cho công ty, bởi vì khi thu nhập thay đổi tương ứng sản lượng phải thay đổi, sản phẩm phù hợp với túi tiền của từng nhóm khách hàng

Về lãi suất: Mặc dù nằm trong khu vực khủng hoảng tiền tệ châu Á nhưng nhìn chung về

cơ bản những năm qua việc điều hành chính sách tiền tệ đã có những tác động tới thị trường tiền tệ Mức điều chỉnh lãi suất của ngân hàng thương mại có sự khác nhau đáng

kể Sự thay đôi của lãi suất tác động lớn đến hành vi tiêu dùng và tiết kiệm của nghành nói riêng, khi lãi suất tăng cao họ sẽ chuyền qua tiết kiệm, ngược lại khi lãi suất thấp lại

tác động tích cực tới tiêu dùng Bên cạnh đó, xét về cơ cầu vốn của Sabeco thì các khoản

vay chiêm không nhỏ, cho nên chỉ phi vay tăng khi lãi suất thị trường tăng là một khó khăn cho công ty Giảm sức cạnh tranh cũng như hạn chế phần nào đó kế hoạch phát

triển Ngoài ra khi chi phi đầu vào tăng kéo theo giá thành tăng lên, mà công ty theo chủ đích là kiềm chế sự tăng lên giá bán — giữ ở mức 6n định

Về Thuế suất: Bia là sản phẩm chịu Thuế Tiêu thụ đặc biệt của Nhà nước Do đặc thù như

vậy nên các Công ty sản xuất bia chịu ảnh hưởng lớn trong sự thay đối chính sách thuế của Chính Phủ Mức thuế suất mới sẽ làm các doanh nghiệp bia địa phương gặp khó khăn trong sản xuất kinh doanh cũng như đầu tư phát triển

*Social

Ảnh hưởng của các yếu tô văn hóa thường lâu dai va tinh vi hơn so với các yếu tố khác, phạm vi ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa thường rất rộng Có ảnh hưởng mạnh mẽ đến

sự hình thành môi trường văn hóa xã hội, tập trung mạnh mẽ vào các hoạt động kinh

doanh, chăng hạn như đạo đức, thâm mỹ, lối sống, nghề nghiệp; phong tục, tập quan, truyền thong: cán bộ lợi ích và ưu tiên của xã hội; nhận thức và trình độ học vấn chung của xã hội Những khía cạnh này cho thấy cách mọi người sống, làm việc và tận hưởng cũng như sản xuất và cung cấp dịch vụ Câu hỏi đặt ra cho nhà quản trị viên không chỉ là

thừa nhận sự tổn tại của văn hóa xã hội hiện tai, nhưng cũng dự đoán xu hướng thay đổi của nó, đề chủ động định hình chiến lược thích ứng

Việt Nam là một quốc gia có nền văn hóa chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của văn hóa phương

Đông vì thế người Việt Nam rất chú trọng đến quan hệ gia đình, bạn bè Hơn nữa là Việt

Nam rat coi trọng tỉnh thần quốc gia nên việc tiêu dùng sản phẩm của một công ty trong nước là một xu hướng mới nôi lên trong thời gian gần đây và công ty cần phải nắm bắt được cơ hội mới này (người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam) Tuy nhiên tâm lý chuộng hàng ngoại của người dân thì không thể nào một sớm một chiều khắc phục được

Do đó công ty phải tạo ra những sản phâm chất lượng, mẫu mã bắt mắt, tạo thương hiệu

va uy tín trong lòng người tiêu dùng Với nét văn hóa đó thì thói quen dùng bIa rượu trong các dịp lễ tết, cưới hỏi là không thê thiếu - mang đậm nét văn hóa phương đông tốt

đẹp

Bia không phải là sản phẩm truyền thống của đất nước chúng ta, nhưng vì du nhập, nhanh

chóng được người dân Việt Nam đón nhận và trở thành thói quen pho biến nhất của nam

giới Phong cách sống ở từng vùng cũng đã ảnh hưởng không nhỏ đến nhu câu tiêu thụ các sản phâm rượu Ở nông thôn, người dân thường có thói quen dùng rượu truyền thông Tuy nhiên, khi thu nhập tăng lên, sự du nhập của văn hóa đô thị dần dần tạo ra xu hướng tiêu dùng bia Trước đây, người dân nước ta chỉ biết đến rượu, nhưng hiện nay với sự phát triển của kinh tế xã hội, số lượng người uống bia cũng ngày càng nhiều Tôn giáo, tín ngưỡng: Việt Nam là một quốc gia đa tôn giáo, tín ngưỡng Nằm trong khu vực Đông

Nam Á, có 3 mặt giáp Việt Nam rất thuận tiện trong việc g1ao lưu với các nước trên thế

giới Đây cũng là nơi rất dễ xâm nhập vào dòng chảy văn hóa và tôn giáo của thê giới giới tính

*Technology

Công nghệ kỹ thuật ngày nay ngày cảng phát triển và là một phần không thẻ thiếu trong quá trình sản xuất kinh doanh, trong đó Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn là một trong những doanh nghiệp có quy trình sản xuất khép kín, công nghệ hiện đại, thiết bị tự động hóa tiên tiễn nhất Đề duy tri vi thé của mình trước các đối thủ cạnh tranh như Tiger, Heineken cũng như sự phát triển nhanh chóng của Habeco, đã có những tiễn bộ mới trong cải cách hệ thống nghiên cứu và phát triển, đặc biệt, tuyên chọn nguyên liệu cho đến thành phẩm, được quản lý và tuân thủ chặt chẽ bởi đội ngũ kỹ thuật gồm các kỹ sư công nghệ - thiết bị, các Brewmaster (chuyên gia sản xuất bia) giàu kinh

nghiệm được đào tạo bài bản tại Đức và Mỹ; đồng thời, với sự cam đoan từ ông Lâm Du

An, phó Tông Giám đốc phụ trách sản xuất — kỹ thuật SABECO cũng chia sẻ dưới cái nhìn của một chuyên gia và nhà quản lý: “Tại SABECO, quy trình kiểm soát chất lượng

sản phâm đều được chịu trách nhiệm bởi những cán bộ chuyên môn giàu kinh nghiệm,

đội ngũ công nhân lành nghề và quy trình kiểm soát chặt chẽ Ngoài ra, trách nhiệm đối với xã hội và ý thức bảo vệ môi trường cũng là điều luôn được chú trọng trong quy trình sản xuất” Qua đó, đã tạo ra lợi thế cho công ty chúng tôi khi gia nhập vào thương trường,

làm tăng năng lực sản xuất và tạo cơ hội tiếp cận với máy móc, công nghệ hiện đại, cũng như tạo lòng tin, an tâm đến với khách hàng

*Environment

Môi trường ngày càng bị ô nhiễm đòi hỏi công ty phải đầu tư qui trình công nghệ hiện đại

đề xử lí chất thải cho đúng với tiêu chuẩn cho phép, việc đó sẽ làm chi phí sản xuất của công ty gia tăng

Tình hình lũ lụt kéo đài triền miên ở các tỉnh Miền Trung đã tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất của một sô nhà máy trong hệ thống SABECO Ngoài ra, Tổng Công ty còn phải đối mặt với rủi ro biến đối khí hậu và nhiễm mặn nguồn nước ở khu vực Đồng bằng sông Cửu Long Từ năm 2010, SABECO đã chuẩn bị nhiều biện pháp đổi phó với các

kịch bản biến đổi khí hậu khác nhau như là:

« Các nhà máy được xây dựng từ năm 2010 đều áp dụng công nghệ xử lý nước RO với màng lọc nhập khẩu từ Mỹ

+ Tat cả nhà máy đều sử dụng lò hơi BIOMASS dùng nguyên liệu đốt từ thực vật (trấu, mùn cưa, lá cây ) nhằm giảm thiểu phát thải khí nhà kính

*Legal

Là doanh nghiệp hoạt động theo hình thức công ty cô phần đồng thời chuẩn bị niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán Sài Gòn, hoạt động của Công ty Sabeco chịu ảnh hưởng của các văn bản pháp luật về công ty cô phần, chứng khoán và thị trường chứng khoán bao gồm Luật doanh nghiệp, Luật chứng khoán, các văn bản dưới luật và các quy định đối với công ty niêm yết Luật và các văn bản dưới luật trong lĩnh vực này đang trong quá trình hoàn thiện, sự thay đổi về mặt chính sách luôn có thê sảy ra và khi đó ít nhiều ảnh hưởng đến hoạt động quản trị, kinh doanh của Công ty

Với xu thế phát triển của khu vực và thế giới, nhà nước đã thúc đây và cải cách các cơ chế Các luật và quy định đại diện cho sự thay đổi này: Luật đầu tư trong nước và đầu tư

nước ngoài của Việt Nam, các luật thuế hiện hành thống nhất có lợi cho các thành phần

kinh tế, luật bảo vệ môi trường, luật bảo vệ an toàn thực phẩm, luật công ty và luật bản quyền Những yêu cầu này buộc công ty thực hiện tuy ban đầu sẽ khó khăn nhưng không thê tránh khỏi Trong xu thế mới, một doanh nghiệp muốn tổn tại và phát triên thì phải luôn cập nhật các quy định và yêu cầu để tạo vị thế độc nhất trên thị trường trong và ngoải nước

PHAN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI VI CỦA SABECO

*Bản thân doanh nghiệp

Dưới tác động của đại dịch COVID- L9 hiện nay, làm hao hụt nguồn tài chính của doanh nghiệp một cách nặng nề

Đề xuất kế hoạch kinh doanh của công ty tháng 5 năm 2020 Tổng thể hoạt động Sản xuất thương mại cho thấy vượt qua kế hoạch tuy có giảm nhẹ so với năm trước Giảm đáng kẻ

Lý do giảm là do Sự bùng phát của đại dịch COVID-L9 rất phức tạp, các vẫn đề dài hạn

chính phải đối mặt vào năm 2020 Kinh doanh bia rượu một năm sau lệnh cám Nghị định

sô 100/2019 / NĐ-CP đã được ban hành Ngoài ra, công ty còn Theo Nghị định số 24 của Luật Quảng cáo Quy định tiếp thị chặt chẽ hơn Ảnh hưởng đến chiến lược khuyến mại của công ty Mặc dù phải đối mặt với nhiều khó khăn nhưng bằng sự chăm chỉ và Những hướng dẫn khôn ngoan của hội đồng quản trị đã giúp Pong Bạn đã đạt được các mục tiêu

đã đề ra Tổng thu nhập năm 2020 vượt 16,47% kế hoạch, giảm xấp xỉ 20% so với năm

trước Tăng lợi nhuận trước thuế 88,85% kế hoạch

Năm 2020, tổng tài sản của công ty tăng nhẹ so với năm trước Lý do sự thay đối này chủ yếu do tiền mặt và tiền gửi không kỳ hạn tăng lên đáng kể trong kỳ hiện tại và khoản đầu

tư giữ đến ngày đáo hạn là tiền gửi có kỳ hạn của công ty Các khoản phải thu khách hàng ngắn hạn và các khoản phải thu khác cũng giảm nhẹ so với năm trước, cho thấy Các giao dịch hợp tác sản xuất và tiếp thị giữa công ty và các đôi tác giảm hăn Tài sản dài hạn sẽ

giảm nhẹ vào năm 2020, và tài sản sẽ được khấu hao chênh lệch trong dai han gitra nam

nay và năm trước, một phần do chỉ phí hạ tầng công việc đang thực hiện, bao gồm cả chỉ phí xây dựng nhà máy và mua hàng máy móc thiết bị mới đã được giảm bớt Ngoài ra,

phải trả phí các khoán thanh toán trước dài hạn, chăng hạn như chỉ phí đóng gói và chỉ phí vận chuyên đối với dụng cu, thiết bị đã tăng trở lại so với năm trước lý do biến động tài sản dài hạn ảnh hưởng đại dịch

Nhung đề phù hợp và đảm bảo nguồn tài chính không bị khủng hoảng, một số chính sách của công ty cắt giảm nguồn nhân lực, làm giảm đi số lượng sản phẩm được tạo ra cũng như năng suất làm việc của các cá nhân khác trong công ty tăng lên l nửa Quy trình hoạt

động có sự “khựng” lại, giảm công suất hoạt động của một số trang thiết bị

*Nhà cung cấp

Có ảnh hưởng nhất định trong việc trung chuyển hàng hóa nguyên vật liệu đến nhà máy

xí nghiệp đề sản xuất ra sản phẩm đến tay khách hàng mục tiêu Bởi theo Nghị định 100

cũng như một số chỉ thị mà Đảng và Nhà nước ban hành về việc đi lại của một số tài xế

vận chuyền, cũng như việc giãn cách xã hội làm tạm ngưng hoạt động vì không đủ

nguyên vật liệu

Bên cạnh đó, do phải tạm ngưng sản xuất vì không đủ nguyên vật liệu cần thiết cũng như giảm năng suất hoạt động của một số trang thiết bị thì việc sản xuất sản phâm, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng cũng sẽ không cao, số lượng sản phâm có sự giảm đến các thành viên trong kênh phân phối Do không đủ điều kiện, cũng như nguồn nhân lực hạn hẹp làm ảnh hưởng đến thời gian quy trình sản xuất bia Việc thiếu hụt hay chậm trễ trong công đoạn cung cấp nguyên vật liệu sẽ ảnh hương đến tiền độ sản xuất, qua đó gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc giao hàng đúng thời hạn CHá nguyên vật liệu tăng cũng làm tang chi phi sản xuất, từ đó khiến doanh nghiệp phải suy xét tăng giá thành sản phẩm

hoặc chịu thiệt hại về lợi nhuận

*Trung gian Marketing

Việc sản xuất ra thành phẩm có sự hạn chế tác động không nhỏ đến yếu tô trung gian Marketing, đặc biệt là trung gian vận chuyên Do ảnh hưởng đại dịch cũng như nhu cầu

sử dụng sản phẩm thiết yêu, các nhà phân phối nhỏ lẻ hiện nay nhập các mặt hàng thiết yếu là chính (như gạo, nước, mắm ) thêm với đó là một số ban hành Luật pháp, ảnh

hưởng đến việc phân phối sản phẩm của công ty đến các kênh thành viên phân phối, làm giảm sản lượng của doanh nghiệp Sabeco Ngoài ra, các khách hàng mục tiêu cũng sẽ mắt dan đi nếu tình hình COVID không có sự chuyển biến, cầu nối cho các yêu tô như Chính trị-xã hội sẽ là mối nguy hại lớn cho doanh nghiệp này

Hơn thế nữa, việc tài chính của một doanh nghiệp giảm đi, báo cáo doanh thu cũng như chỉ tiêu hoạt động kinh doanh không đạt sẽ làm ảnh hưởng đến việc huy động vốn và rủi

ro tài chính Cũng như đã nói ở yếu tô kinh tế trên, mức lãi suất của mỗi ngân hàng thương mại là khác nhau, nhưng sản xuất không thành công mà doanh nghiệp đó còn vay vốn ngân hàng rất dễ dẫn đến tình trạng vỡ nợ, phá sản Không chỉ thế, còn ảnh hưởng đến việc cho lên sản thương mại, chứng khoản, các cô đông đầu tư, cô phiếu giảm làm

giảm đi hoạt động kinh doanh

Doanh thu không đạt, cộng vào đó là nhu cầu khách hàng cho mặt hàng sản phẩm bia trong thời buổi ngày nay không cao, chỉ phí cho hoạt động tô chức Marketing cũng có

phần hạn chế Bởi, là một nhà quản trị, việc bỏ chỉ phí cho hoạt động Marketing là một 36

tiền không hề nhỏ, nhưng nếu bỏ qua luôn hoạt động này cũng góp phân lớn trong việc

tạo dựng thương hiệu, định vị sản phẩm cũng như bảo qua số liệu, xu hướng thị trường

ngày nay Các người tiêu dùng sẽ nhanh chóng quên đi cái tên của doanh nghiệp mình,

tạo cơ hội cho các đối thụ canh tranh lớn có điều kiện thuận lợi cũng như các doanh

nghiệp theo sau vượt mặt

* Khách hàng

Nhìn chung yếu tố này có sự giảm không quá lớn bởi họ có nhu cầu sử dụng các mặt hàng sản phẩm có lợi cho sức khỏe ngày nay hơn Việc chỉ tiêu cho một mặt hàng sản pham như bia rượu có sự sụt giảm bởi hàng hóa thiết yếu được nâng cao Yếu tô này tac động không nhỏ đến việc phân khúc khách hàng cũng như vẻ lâu sẽ mắt đi lượng khách hàng tiềm năng nhất định Bên cạnh đó, thu nhập cá nhân cũng phản ánh khả năng chỉ trả, tài chính của đối tượng khách hàng đó Nếu điều đó giảm tức việc tiêu thụ sản phẩm bia giảm, và ngược lại vì họ sẽ dành tiền của mình chi cho những món hàng cần thiết hơn