PHÂN TÍCH môi TRƯỜNG NGOẠI VI (PESTEL) của SABECO

PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGOẠI VI (PESTEL) CỦA SABECO *Political Nhằm giúp cho doanh nghiệp tận dụng hội lợi thân giảm thiểu rủi ro môi trường gây việc nắm bắt quan điểm, quy định, ưu tiên, chương trình chi tiêu phủ thiết lập mối quan hệ tốt với phủ Chính phủ có sách điều chỉnh thương mại theo quy tắc, luật lệ chung quốc tế, đặc biệt vấn đề liên quan đến giao dịch thương mại thủ tục hải quan, sách cạnh tranh Từ ngày 01 tháng 01 năm 2021, mức lương tối thiểu vùng quy định Nghị định số 90/2019/NĐ-CP ngày 15 tháng 11 năm 2019 Chính phủ Cụ thể sau: Trong đó: (Vùng I: bao gồm thành phố, quận, huyện, thị xã trực thuộc trung tâm có kinh tế phát triển như: Gia Lâm; Đơng Anh; Sóc Sơn; Thanh Trì; Thường Tín; Hồi Đức;… Vùng II: bao gồm huyện, tỉnh, thành phố ngoại thành có kinh tế tương đối phát triển như: huyện Ba Vì, Tp Hải Dương, Tp Hưng Yên, thành phố Long Xuyên, Châu Đốc thuộc tỉnh An Giang; Tp.Trà Vinh thuộc tỉnh Trà Vinh; TP Cà Mau thuộc tỉnh Cà Mau; Tp Đồng Hới thuộc tỉnh Quảng Bình… Vùng III: bao gồm quận, huyện, thị xã, có kinh tế mức nhiên thấp vùng II như: huyện Cẩm Giàng; Nam Sách; Kim Thành; Kinh Mơn; Gia Lộc; Bình Giang;… Vùng IV: bao gồm huyện, thị xã có kinh tế chưa phát triển, khó khăn, đặc biệt khó khăn (là vùng, địa bàn cịn lại)) Vậy, mức lương người lao động tăng lên tạo động lực sức mua nước phần tăng lên đáng kể, nhiên làm cho cơng ty Sabeco phải tăng chi phí quỹ lương tăng lên Mơi trường trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày hoàn thiện tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh Theo văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ XIII Đảng Cộng sản Việt Nam đánh giá thành tựu đối ngoại: “Quan hệ đối ngoại hội nhập quốc tế tiếp tục mở rộng vào chiều sâu, tạo khung khổ quan hệ ổn định bền vững với đối tác.” Và điểm điểm bật: “Tiếp tục phát huy vai trò tiên phong đối ngoại việc tạo lập giữ vững mơi trường hịa bình, ổn định, huy động nguồn lực bên để phát triển đất nước, nâng cao vị uy tín đất nước” Việc tăng cường vai trò Việt Nam trường quốc tế tiền đề tốt để tạo điều kiện thuận lợi để công ty Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu, có Sabeco Đồng thời, đưa Sabeco thách thức lớn cạnh tranh với sản phẩm tương tự công ty nhập nước ngồi vào Việt Nam Chính sách phát triển kinh tế: đất nước ta thực công nghiệp hoá, đại hoá đất nước tạo điều kiện thuận lợi cho hệ thống sách thuế ưu đãi khuyến khích phát triển doanh nghiệp Hằng năm, nhà nước chi ngân sách lớn xây dựng sở hạ tầng, cầu cống, đường sá cơng trình phụ trợ tác động gián tiếp đến hoạt động kinh Ngồi ra, nước ta có quan hệ giao lưu với nhiều nước tạo điều kiện thuận lợi cho xuất chúng tơi tồn giới tìm kiếm đối tác để phát triển phát triển thị trường nước *Economic Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam ảnh hưởng trực tiếp mạnh mẽ đến tốc độ tăng trưởng ngành nghề kinh doanh Những năm trở lại đây, theo Tổng Cục thống kê Việt Nam, kinh tế Việt Nam có mức tăng trưởng mạnh Tốc độ phát triển kinh tế năm 2018 đất nước đạt 7,08% cao 10 năm qua , giảm nhẹ xuống 7,02% năm 2019 năm 2020 đạt tốc độ tăng trưởng kinh tế ước đạt 2,9% số quốc gia giới tăng trưởng kinh tế dương ảnh hưởng đại dịch COVID-19 Theo báo cáo nhận định GDP Việt Nam dự kiến tăng trưởng khoảng 4,8% cho năm 2021 Cho ta thấy năm trước địa dịch diễn ra, nguồn thu nhập cá nhân mức ổn định đến tăng, tạo nhu cầu thích mua hàng hóa tiêu dùng, xu hướng giải trí phát triển đáng kể Hậu bùng phát đại dịch COVID-19 nay, ảnh hưởng đến tốc độ tăng trưởng kinh tế nhiều nước có Việt Nam, cần phục hồi ổn định nhu cầu mua hàng hóa cho người dân Việt Nam Lạm phát: Năm 2018, lạm phát gia tăng 1,48% so với bình quân năm 2017; đến năm 2019, lạm phát bình quân Việt Nam mức khoảng 3%, đạt mục tiêu đề Lạm phát kiểm sốt nhờ giá hàng hóa giới giảm, sách tín dụng thận trọng, tỷ giá ổn định giá dịch vụ y tế không tăng nhiều Lạm phát làm gia tăng chi phí vốn cơng ty mà cịn có tác động trực tiếp làm tăng chi phí đầu vào ngun liệu, nhân cơng, chi phí vận chuyển…kéo theo giá thành sản phẩm tăng theo ảnh hưởng lớn đến qua trình tiêu thụ mở rộng thị trường Thu nhập người dân: Bia sản phẩm đồ uống mà sản lượng tiêu thụ phụ thuộc nhiều vào thu nhập người dân phát triển kinh tế Cùng với khủng hoảng kinh tế toàn cầu giảm sút tốc độ tăng trưởng kinh tế ảnh hưởng lớn sản lượng tiêu thụ bia Tuy nhiên năm gần kinh tế nước ta có bước phát triển nhanh chóng Thu nhập bình quân đầu người ngày tăng Khi mức sống người dân cải thiện, nhu cầu thị trường bia, rượu, nước giải khát tăng, đòi hỏi số lượng chất lượng đạt yêu cầu hơn, mẫu mã phong phú phải đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Khoảng cách thu nhập thách thức cho cơng ty, thu nhập thay đổi tương ứng sản lượng phải thay đổi, sản phẩm phù hợp với túi tiền nhóm khách hàng Về lãi suất: Mặc dù nằm khu vực khủng hoảng tiền tệ châu Á nhìn chung năm qua việc điều hành sách tiền tệ có tác động tới thị trường tiền tệ Mức điều chỉnh lãi suất ngân hàng thương mại có khác đáng kể Sự thay đổi lãi suất tác động lớn đến hành vi tiêu dùng tiết kiệm nghành nói riêng, lãi suất tăng cao họ chuyển qua tiết kiệm, ngược lại lãi suất thấp lại tác động tích cực tới tiêu dùng Bên cạnh đó, xét cấu vốn Sabeco khoản vay chiếm khơng nhỏ, chi phi vay tăng lãi suất thị trường tăng khó khăn cho cơng ty Giảm sức cạnh tranh hạn chế phần kế hoạch phát triển Ngồi chi phí đầu vào tăng kéo theo giá thành tăng lên, mà cơng ty theo chủ đích kiềm chế tăng lên giá bán – giữ mức ổn định Về Thuế suất: Bia sản phẩm chịu Thuế Tiêu thụ đặc biệt Nhà nước Do đặc thù nên Công ty sản xuất bia chịu ảnh hưởng lớn thay đổi sách thuế Chính Phủ Mức thuế suất làm doanh nghiệp bia địa phương gặp khó khăn sản xuất kinh doanh đầu tư phát triển *Social Ảnh hưởng yếu tố văn hóa thường lâu dài tinh vi so với yếu tố khác, phạm vi ảnh hưởng yếu tố văn hóa thường rộng Có ảnh hưởng mạnh mẽ đến hình thành mơi trường văn hóa xã hội, tập trung mạnh mẽ vào hoạt động kinh doanh, chẳng hạn đạo đức, thẩm mỹ, lối sống, nghề nghiệp; phong tục, tập quán, truyền thống; cán lợi ích ưu tiên xã hội; nhận thức trình độ học vấn chung xã hội Những khía cạnh cho thấy cách người sống, làm việc tận hưởng sản xuất cung cấp dịch vụ Câu hỏi đặt cho nhà quản trị viên không thừa nhận tồn văn hóa xã hội tại, dự đốn xu hướng thay đổi nó, để chủ động định hình chiến lược thích ứng Việt Nam quốc gia có văn hóa chịu ảnh hưởng mạnh mẽ văn hóa phương Đơng người Việt Nam trọng đến quan hệ gia đình, bạn bè Hơn Việt Nam coi trọng tinh thần quốc gia nên việc tiêu dùng sản phẩm công ty nước xu hướng lên thời gian gần công ty cần phải nắm bắt hội (người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam) Tuy nhiên tâm lý chuộng hàng ngoại người dân khơng thể sớm chiều khắc phục Do công ty phải tạo sản phẩm chất lượng, mẫu mã bắt mắt, tạo thương hiệu uy tín lịng người tiêu dùng Với nét văn hóa thói quen dùng bia rượu dịp lễ tết, cưới hỏi thiếu - mang đậm nét văn hóa phương đơng tốt đẹp Bia sản phẩm truyền thống đất nước chúng ta, du nhập, nhanh chóng người dân Việt Nam đón nhận trở thành thói quen phổ biến nam giới Phong cách sống vùng ảnh hưởng không nhỏ đến nhu cầu tiêu thụ sản phẩm rượu Ở nông thôn, người dân thường có thói quen dùng rượu truyền thống Tuy nhiên, thu nhập tăng lên, du nhập văn hóa thị tạo xu hướng tiêu dùng bia Trước đây, người dân nước ta biết đến rượu, với phát triển kinh tế xã hội, số lượng người uống bia ngày nhiều Tơn giáo, tín ngưỡng: Việt Nam quốc gia đa tơn giáo, tín ngưỡng Nằm khu vực Đơng Nam Á, có mặt giáp Việt Nam thuận tiện việc giao lưu với nước giới Đây nơi dễ xâm nhập vào dịng chảy văn hóa tơn giáo giới giới tính *Technology Cơng nghệ kỹ thuật phát triển phần khơng thể thiếu q trình sản xuất kinh doanh, Tổng cơng ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn doanh nghiệp có quy trình sản xuất khép kín, cơng nghệ đại, thiết bị tự động hóa tiên tiến Để trì vị trước đối thủ cạnh tranh Tiger, Heineken,… phát triển nhanh chóng Habeco, có tiến cải cách hệ thống nghiên cứu phát triển, đặc biệt, tuyển chọn nguyên liệu thành phẩm, quản lý tuân thủ chặt chẽ đội ngũ kỹ thuật gồm kỹ sư công nghệ - thiết bị, Brewmaster (chuyên gia sản xuất bia) giàu kinh nghiệm đào tạo Đức Mỹ; đồng thời, với cam đoan từ ông Lâm Du An, phó Tổng Giám đốc phụ trách sản xuất – kỹ thuật SABECO chia sẻ nhìn chuyên gia nhà quản lý: “Tại SABECO, quy trình kiểm sốt chất lượng sản phẩm chịu trách nhiệm cán chuyên môn giàu kinh nghiệm, đội ngũ công nhân lành nghề quy trình kiểm sốt chặt chẽ Ngồi ra, trách nhiệm xã hội ý thức bảo vệ môi trường điều trọng quy trình sản xuất” Qua đó, tạo lợi cho công ty gia nhập vào thương trường, làm tăng lực sản xuất tạo hội tiếp cận với máy móc, cơng nghệ đại, tạo lòng tin, an tâm đến với khách hàng *Environment Môi trường ngày bị ô nhiễm đòi hỏi công ty phải đầu tư qui trình cơng nghệ xử lí chất thải cho với tiêu chuẩn cho phép, việc làm chi phí sản xuất cơng ty gia tăng Tình hình lũ lụt kéo dài triền miên tỉnh Miền Trung tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất số nhà máy hệ thống SABECO Ngồi ra, Tổng Cơng ty cịn phải đối mặt với rủi ro biến đổi khí hậu nhiễm mặn nguồn nước khu vực Đồng sông Cửu Long Từ năm 2010, SABECO chuẩn bị nhiều biện pháp đối phó với kịch biến đổi khí hậu khác là: • Các nhà máy xây dựng từ năm 2010 áp dụng công nghệ xử lý nước RO với màng lọc nhập từ Mỹ • Tất nhà máy sử dụng lị BIOMASS dùng nguyên liệu đốt từ thực vật (trấu, mùn cưa, cây…) nhằm giảm thiểu phát thải khí nhà kính *Legal Là doanh nghiệp hoạt động theo hình thức công ty cổ phần đồng thời chuẩn bị niêm yết Sở giao dịch chứng khốn Sài Gịn, hoạt động Công ty Sabeco chịu ảnh hưởng văn pháp luật công ty cổ phần, chứng khoán thị trường chứng khoán bao gồm Luật doanh nghiệp, Luật chứng khoán, văn luật quy định công ty niêm yết Luật văn luật lĩnh vực q trình hồn thiện, thay đổi mặt sách ln sảy nhiều ảnh hưởng đến hoạt động quản trị, kinh doanh Công ty Với xu phát triển khu vực giới, nhà nước thúc đẩy cải cách chế Các luật quy định đại diện cho thay đổi này: Luật đầu tư nước đầu tư nước Việt Nam, luật thuế hành thống có lợi cho thành phần kinh tế, luật bảo vệ mơi trường, luật bảo vệ an tồn thực phẩm, luật công ty luật quyền Những yêu cầu buộc công ty thực ban đầu khó khăn khơng thể tránh khỏi Trong xu mới, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải ln cập nhật quy định yêu cầu để tạo vị độc thị trường ngồi nước PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI VI CỦA SABECO *Bản thân doanh nghiệp Dưới tác động đại dịch COVID-19 nay, làm hao hụt nguồn tài doanh nghiệp cách nặng nề Đề xuất kế hoạch kinh doanh công ty tháng năm 2020 Tổng thể hoạt động Sản xuất thương mại cho thấy vượt qua kế hoạch có giảm nhẹ so với năm trước Giảm đáng kể Lý giảm Sự bùng phát đại dịch COVID-19 phức tạp, vấn đề dài hạn phải đối mặt vào năm 2020 Kinh doanh bia rượu năm sau lệnh cấm Nghị định số 100/2019 / NĐ-CP ban hành Ngồi ra, cơng ty cịn Theo Nghị định số 24 Luật Quảng cáo Quy định tiếp thị chặt chẽ Ảnh hưởng đến chiến lược khuyến mại công ty Mặc dù phải đối mặt với nhiều khó khăn chăm Những hướng dẫn khôn ngoan hội đồng quản trị giúp Pong Bạn đạt mục tiêu đề Tổng thu nhập năm 2020 vượt 16,47% kế hoạch, giảm xấp xỉ 20% so với năm trước Tăng lợi nhuận trước thuế 88,85% kế hoạch Năm 2020, tổng tài sản công ty tăng nhẹ so với năm trước Lý thay đổi chủ yếu tiền mặt tiền gửi không kỳ hạn tăng lên đáng kể kỳ khoản đầu tư giữ đến ngày đáo hạn tiền gửi có kỳ hạn công ty Các khoản phải thu khách hàng ngắn hạn khoản phải thu khác giảm nhẹ so với năm trước, cho thấy Các giao dịch hợp tác sản xuất tiếp thị công ty đối tác giảm hẳn Tài sản dài hạn giảm nhẹ vào năm 2020, tài sản khấu hao chênh lệch dài hạn năm năm trước, phần chi phí hạ tầng công việc thực hiện, bao gồm chi phí xây dựng nhà máy mua hàng máy móc thiết bị giảm bớt Ngoài ra, phải trả phí khoản tốn trước dài hạn, chẳng hạn chi phí đóng gói chi phí vận chuyển dụng cụ, thiết bị tăng trở lại so với năm trước lý biến động tài sản dài hạn ảnh hưởng đại dịch Nhưng để phù hợp đảm bảo nguồn tài khơng bị khủng hoảng, số sách cơng ty cắt giảm nguồn nhân lực, làm giảm số lượng sản phẩm tạo suất làm việc cá nhân khác công ty tăng lên nửa Quy trình hoạt động có “khựng” lại, giảm công suất hoạt động số trang thiết bị *Nhà cung cấp Có ảnh hưởng định việc trung chuyển hàng hóa nguyên vật liệu đến nhà máy xí nghiệp để sản xuất sản phẩm đến tay khách hàng mục tiêu Bởi theo Nghị định 100 số thị mà Đảng Nhà nước ban hành việc lại số tài xế vận chuyển, việc giãn cách xã hội làm tạm ngưng hoạt động khơng đủ nguyên vật liệu Bên cạnh đó, phải tạm ngưng sản xuất khơng đủ ngun vật liệu cần thiết giảm suất hoạt động số trang thiết bị việc sản xuất sản phẩm, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng không cao, số lượng sản phẩm có giảm đến thành viên kênh phân phối Do không đủ điều kiện, nguồn nhân lực hạn hẹp làm ảnh hưởng đến thời gian quy trình sản xuất bia Việc thiếu hụt hay chậm trễ công đoạn cung cấp nguyên vật liệu ảnh hương đến tiến độ sản xuất, qua gây khó khăn cho doanh nghiệp việc giao hàng thời hạn Giá nguyên vật liệu tăng làm tăng chi phí sản xuất, từ khiến doanh nghiệp phải suy xét tăng giá thành sản phẩm chịu thiệt hại lợi nhuận *Trung gian Marketing Việc sản xuất thành phẩm có hạn chế tác động không nhỏ đến yếu tố trung gian Marketing, đặc biệt trung gian vận chuyển Do ảnh hưởng đại dịch nhu cầu sử dụng sản phẩm thiết yếu, nhà phân phối nhỏ lẻ nhập mặt hàng thiết yếu (như gạo, nước, mắm,…) thêm với số ban hành Luật pháp, ảnh hưởng đến việc phân phối sản phẩm công ty đến kênh thành viên phân phối, làm giảm sản lượng doanh nghiệp Sabeco Ngoài ra, khách hàng mục tiêu dần tình hình COVID khơng có chuyển biến, cầu nối cho yếu tố Chính trị-xã hội mối nguy hại lớn cho doanh nghiệp Hơn nữa, việc tài doanh nghiệp giảm đi, báo cáo doanh thu tiêu hoạt động kinh doanh không đạt làm ảnh hưởng đến việc huy động vốn rủi ro tài Cũng nói yếu tố kinh tế trên, mức lãi suất ngân hàng thương mại khác nhau, sản xuất không thành công mà doanh nghiệp cịn vay vốn ngân hàng dễ dẫn đến tình trạng vỡ nợ, phá sản Khơng thế, ảnh hưởng đến việc cho lên sàn thương mại, chứng khoản, cổ đông đầu tư,… cổ phiếu giảm làm giảm hoạt động kinh doanh Doanh thu khơng đạt, cộng vào nhu cầu khách hàng cho mặt hàng sản phẩm bia thời buổi ngày khơng cao, chi phí cho hoạt động tổ chức Marketing có phần hạn chế Bởi, nhà quản trị, việc bỏ chi phí cho hoạt động Marketing số tiền không nhỏ, bỏ qua ln hoạt động góp phần lớn việc tạo dựng thương hiệu, định vị sản phẩm bảo qua số liệu, xu hướng thị trường ngày Các người tiêu dùng nhanh chóng quên tên doanh nghiệp mình, tạo hội cho đối thụ canh tranh lớn có điều kiện thuận lợi doanh nghiệp theo sau vượt mặt *Khách hàng Nhìn chung yếu tố có giảm khơng q lớn họ có nhu cầu sử dụng mặt hàng sản phẩm có lợi cho sức khỏe ngày Việc chi tiêu cho mặt hàng sản phẩm bia rượu có sụt giảm hàng hóa thiết yếu nâng cao Yếu tố tác động không nhỏ đến việc phân khúc khách hàng lâu lượng khách hàng tiềm định Bên cạnh đó, thu nhập cá nhân phản ánh khả chi trả, tài đối tượng khách hàng Nếu điều giảm tức việc tiêu thụ sản phẩm bia giảm, ngược lại họ dành tiền chi cho hàng cần thiết Ngồi ra, họ thường nghĩ bia sản phẩm có hại cho gan, ảnh hưởng sức khỏe nên không ưa chuộng thời buổi COVID-19 Họ mong muốn sản phẩm tốt bia không cồn, bia từ lúa mạch thiên nhiên tốt cho sức khỏe người tiêu dùng Cơng ty cần có sách tri ân khách hàng,… sau dịch cần phân khúc lại thị trường nâng cao lượng khách hàng mục tiêu cho doanh nghiệp mình, thõa mãn nhu cầu khách hàng, thích ứng linh hoạt với tình hình diễn biến đại dịch nước ta *Đối thủ cạnh tranh Thị trường ngành bia rượu Việt Nam có cạnh tranh gay gắt với hàng loạt thương hiệu chiếm thị phần lớn nước Heineken, Habeco Bia Huế,… Ngoài phải đối mặt với thương hiệu lớn lấn sân sang thị trường Việt Nam Budweiser, Corona Extra, Skol,…Những sản phẩm có chỗ đứng định thị trường quốc tế, lợi thương hiệu, danh tiếng, chất lượng Các hãng bia lớn giới bắt đầu đầu tư xây dựng nhà máy, với chiến lược marketing toàn cầu để tăng thị phần, tạo áp lực cạnh tranh gay gắt lên doanh nghiệp sản xuất bia nước Ngoài ra, xu hướng tiêu thụ người tiêu dùng ngày tăng, tập trung nhiều vào dòng sản phẩm cao cấp, nâng cao sức khỏe thúc đẩy đời phát triển sản phẩm bia nhẹ, bia khơng cồn Khác biệt hố thương hiệu nâng cao nhận diện sản phẩm người tiêu dùng hoạt động quan trọng ảnh hưởng đến lượng tiêu thụ doanh thu Bia Sài Gòn Để giữ vững thị phần đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, Bia Sài Gòn chủ động xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp để đáp ứng thị hiếu ngày đa dạng người tiêu dùng, phù hợp với quy định pháp luật *Cộng đồng Tuy không nằm doanh nghiệp ảnh hưởng lớn đến nội doanh nghiệp Một số người dân địa phương có xu hướng tìm việc doanh nghiệp gần nơi sinh sống họ, hay tổ chức có xu hướng tìm nhà cung cấp gần khu vực hoạt động làm tăng nguồn nhân lực dồi dào, có lẽ đại dịch nay, doanh nghiệp họ phải thích ứng với đời sống khả chi trả mức sống cho người lao động nên việc tuyển thêm nguồn nhân lực vào thời điểm không hợp lí Một số thành phần giới trẻ (như gen Z) nay, họ thích thể chất tơi có thú vui tiêu khiển cách sử dụng bia Lập số trang fanpage Sabeco khơng tốn q nhiều chi phí để quảng cáo cho số dòng sản phẩm mắt năm 2020, thay vào đó, cộng đồng làm điều đó, thơng qua viết trang báo, mạng xã hội, video review đánh giá sản phẩm Đây xem hoạt động Marketing hữu hiệu cho doanh nghiệp Sabeco đại dịch COVID có sở thích khách hàng khơng thay đổi q nhiều Ngồi ra, năm gần đây, Sabeco cịn hoạt động tích cực truyền thơng cách người dân Việt Nam đẩy lùi dịch bệnh Ngày 19 tháng năm 2021, Tổng công ty Cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) Trung ương Hội Liên hiệp Thanh niên Việt Nam thức triển khai chương trình “Tiếp sức Việt Nam” nhằm tiếp sức cho lực lượng tuyến đầu đất nước, người thầm lặng nỗ lực không ngừng nghỉ để ngăn ngừa dịch lây lan, san sẻ khó khăn với gia đình địa phương bị ảnh hưởng nặng nề SABECO trao 5.000 “Túi quà an sinh” bao gồm lương thực, thực phẩm gửi tặng 5.000 hộ gia đình khó khăn bị ảnh hưởng dịch bệnh Covid-19 tỉnh, thành phố, với đồng hành Hội viên, niên tình nguyện địa phương đội ngũ các tình nguyện viên SABECO từ Cơng ty TM Bia Sài Gịn Trung Tâm, Cơng ty TM Bia Sài Gịn Miền Đơng, Cơng ty TM Bia SG Nam Trung Bộ, Công ty TM Bia SG Sơng Hậu, Cơng ty Bia SG Miền tây Góp phần làm tăng hình ảnh đẹp mắt người tiêu dùng, có chỗ đứng vững lịng khách hàng Bên cạnh đó, mặt hàng đặc biệt nhu cầu khách hàng sử dụng lớn, SABECO tuân thủ chấp hành mức tiêu chất lượng sản phẩm, tương lai cho mắt dịng sản phẩm bia khơng cồn để đảm bảo sức khỏe người dân trước diễn biến phức tạp dịch COVID-19 MARKETING MIX Product Để mở rộng thị phần tăng thêm lợi nhuận, SABECO nâng cao, đẩy mạnh mặt hàng sản phẩm có cho khách hàng mục tiêu ( Dành cho tất người, quan hết phân khúc khách hàng mục tiêu thị trường) Tuy nhiên, mùa dịch covid-19 nay, cần quan tâm đến sức khỏe thân nhằm nâng cao sức đề kháng cho thân muốn thảo mãn nhu cầu thân SABECO cho dòng sản phẩm bia lên men với nồng độ cồn độ C phù hợp với thời điểm dịch ngày mang lại sống trần đầy niềm vui, đảm bảo sức khỏe mạnh ngày SABECO chưa cung cấp dòng sản phẩm tương tự trên, số đối thủ cạnh tranh Heineken “nổ phát súng” cho đời mặt hàng sản phẩm đó, nên SABECO khơng thể dậm chân chỗ, cạnh tranh lành mạnh với “kẻ địch” Sản phẩm đáp ứng đủ nhu cầu, đảm bảo lợi ích, làm tốt từ chất lượng đến bao bì sản phẩm Các dịng sản phẩm bia rượu SABECO đơng đảo người tiêu dùng đón nhận chất lượng hoàn toàn đảm bảo Cụ thể, SABECO tuân thủ nghiêm ngặt khâu lựa chọn đối tác, tìm đơn vị có kinh nghiệm chun mơn cao kỹ thuật bền vững Sau đó, qua khâu nghiêm ngặt sản xuất để đưa sản phẩm chuẩn chất lượng, phân phối đến địa điểm bán, đến tay người tiêu dùng Cho nên, việc đưa sản phẩm hoàn toàn phù hợp với hoàn cảnh thời buổi đại dịch nay, bên cạnh đáp ứng đủ thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng Tất nhiên, sản phẩm Sabeco lấy lợi ích sức khỏe khách hàng làm mục tiêu hàng đầu, bên cạnh yếu tố chất lượng cao công ty đề cao Thành phần sản phẩm hướng đến Chai thiết kế thon gọn, chắn, cầm vừa tay, thiết kế đại tiện lợi cho việc uống bia từ chai Bao bì sản phẩm trọng đến thiết kế nhãn mác, kết hợp màu trắng sang trọng lịch lãm với ánh bạc nam tính mạnh mẽ, đồng thời kết hợp tô điểm tinh tế màu vàng đỏ truyền thống Á Đông tạo nên thương hiệu phương Đơng Nhiều thương hiệu nước ngồi có bao bì bắt mắt nên Sabeco hiểu điều nên tập trung tạo sản phẩm có thiết kế đẹp mắt để cạnh tranh với đối thủ ngành Value proposition Sự kết hợp hoàn hảo việc kiểm tra chất lượng sản phẩm nghiêm ngặt dây chuyền công nghệ tiên tiến với trang thiết bị đại nhằm tối ưu hóa sản phẩm bia khơng cồn có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng Bên cạnh đó, cơng ty SABECO tiếng với dòng bia làm từ lúa mạch lên men tự nhiên công thêm nồng độ cồn độ C góp phần nâng cao chất lượng sống tốt hơn, mạnh khỏe Cung cấp cho thể chất dinh dưỡng có hoạt tính sinh học cao, đặc biệt Sử dụng cồn mức thấp, khoảng ly bia ngày giúp giảm nguy mắc bệnh tim chết người lên đến 20% Packing Khi bạn chọn dịng sản phẩm bia khơng cồn SABECO, thùng bia mà bạn lựa chọn yên tâm chúng đóng gói kỹ Sản phẩm SABECO khách hàng ý trước tiên thông qua hình thức bên ngồi Việc sử dụng bao bì, nhãn mác hấp chiến lược marketing cho ngành đồ uống “đặc biệt” mà bạn áp dụng kinh doanh Ngày nay, xu hướng lựa chọn mua sản phẩm bia vào dịp lễ tết ngày tăng Đa số bao bì SABECO có màu sắc bắt mắt, thu hút ánh nhìn người tiêu dùng làm q trang trí khơng gian nhà kèm theo tên sản phẩm logo cho tùy dòng sản phẩm hình ảnh thể tên sản phẩm Màu sắc bật, độc lạ làm tôn lên chất người Việt Nam tinh thần SABECO muốn đem đến cho người dùng MARKETING COMMUNICATION STRATEGIES Khi thực chiến dịch marketing cho sản phẩm giới thiệu, SABECO thực hoạt động viết blog lên trang mạng xã hội facebook instragram để người tiêu dùng biết rõ việc “Tác dụng ngầy ly bia” Cho họ thấy giá trị mà sản phẩm bên đem lại ưu điểm trội SABECO so với đối thủ cạnh tranh khác Bên cạnh đó, đẩy mạnh quảng cáo lên phương tiện truyền thông mặt hàng bia Sài Gòn làm tăng độ nhận diện thương hiệu rút ngắn khoảng cách người tiêu dùng với nhãn hàng Hoặc SABECO làm phần quà gửi tặng đến KOLs (Key opinion leaders) để họ sử dụng quảng bá mặt hàng cho thân mình, từ sử dụng hình ảnh họ để đăng lên khoản mạng xã hội Đó cách nhanh chóng để xúc tiến sản phẩm đến gần với người tiêu dùng Gửi bảng tin hàng tuần hàng tháng chương trình ưu đãi Ngoài nay, thử thách nhỏ người ý nhiều Đặc biệt giao diện Facebook Tiktok Tới đây, ta đề xuất thử thách nhỏ “Mua hàng bia Sài Gịn chụp hình lại, đăng lên Facebook kèm hastag #SABECO #ZeroBeer, bạn giảm giá 10% cho tổng số đơn hàng bạn mua” bạn mua sản phẩm sau chụp hình với bạn bè có sản phẩm SABECO đăng lên Facebook kèm theo hastag lần sau bạn đến bạn giảm giá 10% cho đơn hàng bạn Hoặc bia Sài Gòn sáng tạo điệu nhảy bạn cover lại kèm hastag #SABECOZeroBeer #BABECODancewithyou giảm nói Hơn nữa, SABECO sử dụng công cụ LCD Frame trung tâm thương mại lớn, quán bar để hỗ trợ đẩy mạnh chiến dịch quảng cáo, bên cạnh đó, thu hút thị hiếu lượng người tiêu dùng làm cho khách hàng mục tiêu biết đến donngf sản phẩm khơng ưa chuộng bia ng khơng cồn, bia lúa mạch lên men tự nhiên Hiện nay, bia Sài Gịn dùng nhân lực điển hình PG (promotion girl) tiếp thị bia quán nhậu, bar, trung tâm thương mại cho phép sử dụng mẫu thử bia khơng cồn để kích cầu thị trường Đối với khách hàng mua hàng với số lượng lớn (từ thùng trở lên) nhận ưu đãi: giảm 20% tổng số bill hàng bia Sài Gòn, tặng phiếu ghi nhận khách hàng thân thiết để lần sau mua giảm giá 30% bill mua hàng bia Sài Gịn Sau đó, SABECO đưa ưu đãi cho khách hàng để thúc đẩy họ mua hàng, bao gồm mua giảm giá vào dịp lễ tết, nhận nửa ưu đãi, vòng quay may mắn ACTION PLAN SABECO-BIA KHÔNG CỒN Timeline Phase Objective Key activities Supporting Content First month Second month Third month Fourth month Fifth month Sixth month Seventh month Ninth month Tenth month Eleventh month Twelfth month KICK-OFF ENGAGE SUSTAIN Thu hút ý rộng rãi dịng bia khơng cồn cách viết blog lên social media Facebook Instagram lợi ích ngày uống 1-2 ly bia dịng bia khơng cồn với ngun liệu từ lúa mạch lên men tự nhiên Thực số thử thách mà SABECO đưa kèm theo hastag đồng thời gửi phần quà nhỏ đến KOLs để họ review quảng bá sản phẩm cho thương hiệu Sử dụng cơng cụ LCD Frame trung tâm thương mại lớn, quán bar để hỗ trợ đẩy mạnh chiến dịch quảng cáo Khẳng định lại lan tỏa hình ảnh SABECO sản phẩm dịng bia khơng cồn đến với người tiêu dùng Đánh vào nhận thức khách hàng mục tiêu trở lại SABECO chương trình quảng cáo với số nhân lực PG (promotion girl) -Sử dụng hình ảnh KOL nhằm quảng bá sản phẩm trang mạng xã hội -Tạo số thử thách điệu nhảy kèm hastag thu hút ánh nhìn từ người tiêu dùng social media - Tặng phiếu giảm giá (voucher) cho khách đề chương trình ưu đãi khủng vào dịp lễ hội - Sử dụng cơng cụ LCD frame Nhóm content kêu gọi chia sẻ dịng sản phẩm bia khơng cồn SABECO: Chia sẻ công dụng, sử dụng sản phẩm bia với bạn bè, người thân Nhóm content chia sẻ tips: Có sức khỏe tốt, nâng cao chất lượng sống bia Sài Gịn Thơng báo/Cập nhật boost tương tác siêu thị cửa hàng Nhóm content “Bia khơng cồn-lên men tự nhiên từ lúa mạch” Channel Eighth month Fanpage, Story SNS, Story,OOH Apendix 1: The Financial papers and Expense Budget Nhóm content cập nhật thơng tin: Số người tham gia thử thách từ bia Sài Gịn Các videos, hình ảnh bạn gửi cho cơng ty, cập nhật hình ảnh điểm bán có booth bia Sài Gịn Nhóm content kêu gọi chia sẻ: Khuyến khích tặng bia khơng cồn từ bia Sài Gòn cho bạn bè, người thân xung quanh để lan tỏa niềm vui vào buổi tiệc nâng cao chất lượng sống Fanpage This section will offer the financial overview of MUJI related to marketing activities MUJI will address break-even analysis, sales forecasts, expense forecast, and indicate how these activities link to the marketing strategy  Break-Even Analysis: Break – Evn Analysis Annually Units Break – Even (Số lượng triệu thùng thùng bán hàng năm) Annually Sales Break – Even (Số tiền thu lại 370 billions VND hàng năm) Assumptions Average Pre – Unit Revenue (Trung bình lợi billions VND nhuận trước thuê) Average Pre – Unit Variable Cost (Trung bình billions VND biến phí ngắn hạn) Estimated Monthly Fixed Cost (chi phí cố 550 millions VND định hàng tháng ước tính)  Sales Forecast: Sales Forecast Sales Recreational (tiêu khiển, tính giải trí) Competitive Month - billions VND Month 10 - 12 billions VND billions VND 500 millions VND 2.5 billions VND billions VND 2.5 billions VND billions VND 300 millions VND 2.3 billions VND billions VND 500 millions VND 3.5 billions VND billions VND 200 millions VND 1.2 billions VND (cạnh 500 millions VND tranh) Total Sales Direct Cost of Sales Recreational Competitive Subtotal Cost of Sales  Month - billions VND Expense Forecast: The expense forecast will be used as a tool to keep the department on target and provide indicators when corrections/modifications are needed for the proper implementation of the marketing plan Plans Milestones Facebook blog KOLs campaign Mini game’s gif TikTok challenge TVC, KV Budget (VND) 450 millions 575 millions 400 millions 2.5 billions 1.5 billions ... cập nhật quy định yêu cầu để tạo vị độc thị trường ngồi nước PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI VI CỦA SABECO *Bản thân doanh nghiệp Dưới tác động đại dịch COVID-19 nay, làm hao hụt nguồn tài doanh nghiệp... tiên phong đối ngoại vi? ??c tạo lập giữ vững mơi trường hịa bình, ổn định, huy động nguồn lực bên để phát triển đất nước, nâng cao vị uy tín đất nước” Vi? ??c tăng cường vai trò Vi? ??t Nam trường quốc... Luật pháp, ảnh hưởng đến vi? ??c phân phối sản phẩm công ty đến kênh thành vi? ?n phân phối, làm giảm sản lượng doanh nghiệp Sabeco Ngoài ra, khách hàng mục tiêu dần tình hình COVID khơng có chuyển biến,