Đầu Tư Xây Dưng Nhà Máy Ở Mỹ, Tập Trung Sản Xuất 2 Sản Phẩm Là X5 Sport Utlity Và Z4 Roadster Phục Vụ Cho Thị Trường Mỹ Và Xuất Khẩu. Lý Giải Tại Sao.pdf

Trang 1

GROUP ap QO ee BAI TIEU LUAN

Mén: Kinh Doanh Quéc Té

Đề tài:

“BMW đầu tư xây dưng nhà máy ở Mỹ, tập trung sản xuất 2 sản

phẩm là X5 sport utlity và Z4 roadster phục vụ cho thị trường Mỹ

và xuất khẩu Lý giải tại sao Phân tích, đánh giá về hoạt động

kinh doanh quốc tế của BBMW trên khía cạnh thị trường, sản phẩm, lĩnh vực, cạnh tranh và khả năng sinh lời”

Nhóm thực hiện: Nhóm 3

- Hoang Tam Anh - Nguyễn Trung Dũng

- Nguyén Thi Xuan - Vũ Thị Việt Hà

Trang 2

GROUP J2 @ SF eee

BMW USA MARKET OVERVIEW & STRATEGY

09.2019

Trang 3

GROUP „U22 Ô S te

MỤC LỤC

I TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN BMW code

II CHIẾN LƯỢC CỦA BMW 022220 c1 c0 xe II ¬r.\`.8)Ì;Ì)ÌIĨIĨIĨIÚ A5 2 LỢI THẾ CẠNH TRANH - 22+ 22212tEE2111112171111112171112121711102121111e1111eEy1e 3 CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN 2.+++192221111121711111211111111711111121711111127111e 1x lll M&A VÀ THƯƠNG HIỆU Ô TÔ BMW SỞ HỮU IV TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG Ô TÔ TẠI MỸ -s

V PHAN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH KINH

DOANH CỦA BMW (SWOT) G0 SH 2H11 211 121121111112112111211111121 1e 1e cxeea A Điểm mạnh 05 2n 2 H1 nà Hàn ung

B

ƠỐỐƠỐƯ0ĨƠ 0 D Thách thức - - - Là 22121211212 011112 01112101110 01H HH HH HH dg VI BMW ĐẦU TƯ TẠI MỸ - 22222211, c1 00011 1.1 ca VII NHỮNG ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CHÍNH CỦA BMW

VIII CAC DONG XE DUOC SẢN XUẤT TẠI MỸ cccccc¿ IX CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIEN DÒNG XE CHỦ LỰC Z4 VÀ X5

Trang 4

GROUP „U22 Ô S te I TONG QUAN VE TAP DOAN BMW

- Tap đoàn BMW được thành lập vào năm 1916, là một nhà sản xuất ô tô lớn của Đức với lịch sử hình thành từ việc sản xuất động cơ máy bay, ô tô và xe mô tô

- BMW duoc viét tat từ Bayerische Motoren Werke lấy theo tên của hai công ty hợp thành Tập đoàn BMW: Nhà sản xuất động cơ Rapp Motorenwerke và công ty lắp ráp máy bay Bayerische Flugzeung- Werke Từ năm 1926 đến 1923 thì BMW chỉ sản xuất động cơ máy bay cho quân đội Đức, sau đó là lắp ráp hoàn thiện xe máy vào năm 1923 và chính thức sản xuất ô tô năm 1928

- Logo của BMW có hình cánh quạt, biểu tượng cho cánh quạt của động cơ máy bay

- Với lịch sử hình thành và phát triển hơn 100 năm, ngày nay BMW đã trở thành nhà sản xuất ô tô hạng sang cao cấp hàng đầu thế giới và là một tập đoàn toàn cầu

- _ BMW hiện hoạt động trên hơn 140 quốc gia, có 31 nhà máy và xưởng lắp ráp tại 15 quốc gia trên thế giới, có hệ thống phân phối toàn cầu với với lực lượng lao động hơn 130.000 người

ll CHIEN LUQC CUA BMW 1 TAM NHIN

- “Tré thanh Tap doan sé 1 toan cầu, là người phát minh và dan đầu về công nghệ trong ngành công nghiệp sản xuât ô tô”

Sự đa dạng là nền tảng cho sự thành công của BMW trong hơn 100 năm qua và sẽ tiếp tục là động lực cho 100 năm tiếp theo Thế giới đang ở trong kỷ nguyên của công nghệ, BMW đang là người phát minh và dẫn đầu về công nghệ trong việc sản xuất ô tô thân thiện với môi trường “ Green Car” Những công nghệ tiên tiến nhất đã, đang và sẽ được BMW áp dụng cho toàn bộ sản phẩm của mình

- _ “Truyền cảm hứng cho mọi người khi di chuyển”

Trang 5

GROUP „U22 Ô S te BMW không chỉ giúp con người đơn giản chỉ là di chuyển từ điểm A đến điểm B Mà còn mang lại cảm hứng cho mọi người khi di chuyển

trên xe BMW, mọi người sẽ cảm thấy thoải mái, tiện nghi, an toàn và trải nghiệm những công nghệ tiên tiến, không làm tổn hại đến môi trường

- _ “ Cải tiến không ngừng cho tương lai”

BMW không ngần ngại dành ngân sách lớn cho việc nghiên cứu phát triển, cải tiến sản phẩm Tạo ra những sản phẩm mang lại giá trị cao cho con người

2 LỢI THẾ CẠNH TRANH

- “BMW có sự đoàn kết tuyệt đối, trách nhiệm và thành công”

Tạo ra những sản phẩm cảm xúc nhất và dịch vụ hấp dẫn

- “BMW cho khách hàng trải nghiệm tốt nhất”,

BMW có một sự hiểu biết khách hàng độc đáo thông qua cuộc đối thoại trực tiếp, liên tục với khách hàng BMW chỉ tập trung vào các sản phẩm va dịch vụ cao cấp, dự đoán nhu cầu và mong muốn của khách hàng để mang những điều này vào cuộc sống một cách nhanh chóng và chính xác Cung cấp các dịch vụ và trải nghiệm sáng tạo và cảm xúc thương hiệu được khao khát nhất, công nghệ tương lai, truyền cảm hứng cho mọi người và là một phần của cộng đồng

-_“ BMW là một thương hiệu được khao khát nhất”

BMW không ngừng phát triển giá trị của các thương hiệu thông qua

việc quản lý thương hiệu và thiết kế nổi bật

- “ BMW định hình công nghệ cho tương lai”

BMW phát triển sáng tạo công nghệ cho sản phẩm và dịch vụ tương

lai

- _ “ BMW là một phần tích cực của Cộng Đồng”

Trang 6

BMW

GROUP te GD + nà

3 CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN

BMW đang bước vào một kỷ nguyên mới BMW tận dụng các công nghệ tiên tiến, số hóa và bền vững để cung cấp trải nghiệm khách hàng độc đáo

BMW nắm lấy những cơ hội mà sự chuyển đổi của ngành công nghiệp ô tô mang lại

BMW dành ngân sách lớn để nghiên cứu và mở rộng năng lực công nghệ, tăng cường sự tương tác của các cá nhân, phương tiện và dịch vụ hương tới sự tiến bộ trong việc di chuyển bền vững

BMW xác định tầm nhìn và chiến lược rất rõ ràng, điều này sẽ đảm bảo thành công cho BMW và thiết lập những tiêu chuẩn mới so với các đối thủ cạnh tranh Là một cơng ty tồn cầu, cơng ty đứng số 1 thế giới Cho dù đầu tư tại bất kỳ quốc gia nào, những chính sách tại mỗi

quốc gia và thời điểm có thể khác nhau thì Sứ mệnh, Tầm Nhìn, Chiến lược, Giá trị cốt lõi sẽ vẫn được giữ vững

Map Satellte

Trang 8

GROUP „J2 Q S© thon BMW MINI Rolls-Royce Tập đoàn BMW hiện tại sở hữu 3 thương hiệu: BMW, MINI và Rolls- Royce đều là các dòng xe sang và siêu sang trên thế giới - Thương hiệu BMW: là dòng xe sang được khởi nguồn sản xuất bởi Tập đoàn BMW Dòng xe này mang tất cả các giá trị, sự sáng tạo và công nghệ mà BMW có, đáp ứng tất cả các nhu cầu của khách hàng

- _ Thương hiệu MINI: là dòng xe mà BMW lựa chọn sản xuất để tối ưu

hóa cho nhu cầu cá nhân, chỉ tập trung vào những điều cần thiết Mini tập trung vào các khách hàng trẻ, những người muốn mẫu xe giá cả phù hợp, tiết kiệm, nhanh nhẹn

Thương vụ M&A giữa BMW và Rover Group

MINI là thương hiệu xe của tập đoàn Rover Group đến từ Anh Quốc Sau khi BMW mua lại Rover Group vào năm 1994, gã khổng lồ tới từ Đức đã bán đi hàng loạt thành viên của Rover Group, bao gồm cả Land Rover nhưng đã quyết định giữ lại Mini Ngay khi dừng dây chuyền thế hệ cũ, BMW đã lập tức giới thiệu Mini của thời đại mới vào năm 2000 Ba phiên bản tiêu chuẩn, Cooper và Cooper S khi dé str dụng động cơ 4 xi-lanh có dung tích 1,4 và 1,6 lít, trong đó bản cao

cấp nhất có thêm hệ thống siêu nạp

- Thuong hiệu Rolls-Royce: Nhac dén Rolls-Royce la nhac dén dòng

xe siêu sang, dòng xe quý tộc thuộc sở hữu cua BMW Dong xe hội tụ đầy đủ tất cả những thứ xa hoa, đắt giá và siêu công nghệ được BMW ứng dụng Khách hàng mà Rolls-Royce phục vụ thuộc tầng lớp sang trọng, doanh nhân và giới quý tộc

Thương vụ M&A giữa BMW và Rolls-Royce motor

Trang 9

GROUP „U22 Ô S te Henry Royce đã hướng tới những mẫu xe đẳng cấp nhất, bởi lẽ xuất thân của họ không phải tầm thường Rolls-Royce không chỉ có ô tô mà còn sứ mệnh sản xuất cả động cơ máy bay phục vụ chiến tranh, đến năm 1971 do vướng những rắc rối ở ngành hàng không nên tài chính xuống dốc Hãng phải bán mình cho Vickers, một hãng quân đội vào năm 1980 Nhưng Vickers rồi cũng không làm được gì để vực dậy, chấp nhận rao bán năm 1998 Khi đó cả ba ông lớn Đức là BMW, Volkswagen và Mercedes đều nhảy vào nhòm ngó BMW là hãng chiến thắng trong khi Volkswagen giành quyền sở hữu Bentley, một thương hiệu xe sang khác Mercedes thất bại, về xây dựng thương hiệu Maybach nhưng rồi cũng không thể cạnh tranh với siêu sang Anh

Tuy mua được năm 1998, nhưng khi ấy BMW còn tranh chấp lớn với Volkswagen bởi nhiều vướng mắc Ví như BMW mua được bản quyền logo, tên nhưng Volkswagen lại mua được thiết kế, quyền điều hành, biểu tượng Spirit of Ecstasy Nhưng BMW có lợi thế là hãng cung cấp

động cơ và linh kiện để sản xuất xe Rolls-Royce, nên nắm đằng chuôi Volkswagen không thể sản xuất xe Cuối cùng, tới 2003, hãng xe xứ

Bavaria, Đức trở thành hãng mẹ danh chính ngôn thuận của thương hiệu ôtô Rolls-Royce Còn Volkswagen, có Bentley làm đối trọng

Từ khi mua Rolls-Royce đến khi có thể bán sản phẩm, BMW mất 4

năm rưỡi, chưa kể tới việc thiết kế và sản xuất mẫu mới Phantom BMW đã không khiến Rolls-Royce trở thành sản phẩm công nghiệp hàng loạt và phát huy sở trường cá nhân hóa 2018 là năm thành công nhất của Rolls-Royce trong lịch sử 115 năm từ khi thành lập năm 1904

Người ta nói rằng Rolls-Royce “bán mình” cho BMW là “canh bạc

của niềm kiêu hành” hay “chúng tôi đã chết nếu không có

BMW”- trích lời phát biểu từ CEO của thương hiệu Rolls-Royce

Trang 10

GROUP Uap @ SF eee

BIEU DO THE HIEN MARKET SHARE CUA BMW TAI CAC NUOC TREN

THẾ GIỚI

PREMIUM SEGMENT SHARE OF TOTAL MARKET 2019

30% 27%

25% 25% 20% World Average: 10.0% Germany United Spain $outhKorea ltaly U§A $outhAfiea Canada Australia = China France Russia Turkey Japan Kingdom BMW hiện đang chiếm 11% thị phần tại Mỹ tính đến năm 2019 BIỂU ĐỒ THỂ HIỆN % PHÂN BỔ SẢN LƯỢNG BÁN XE TẠI CÁC QUỐC GIA

(THEO SỐ LIỆU NĂM 2010)

& 1) INTRODUCTION CBSIt£e

Sold Cars in regions

1,341,048 cars worldwide

Trang 11

GROUP ap QO ee

Sản lượng bán tại Châu Âu cao nhất đạt 24% trong tổng sản lượng Sản lượng bán tại Đức và Mỹ đạt 21% trong tổng sản lượng

IV TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG Ô TÔ TẠI MỸ

Mặc dù có sự phát triển mạnh mẽ các loại hình di chuyển tại Mỹ như: xe đạp, tàu điện, thuyền và thậm trí người Mỹ sử dụng cả du thuyền,

nhưng Xe hơi vẫn là hình thức di chuyển phổ biến nhất tại Mỹ

Nhờ sự phổ biển trong việc sử dụng ô tô nên ngành công nghiệp xe hơi của Mỹ phát triển mạnh nhất thế giới Trong năm 2017 đã có 14,8 triệu xe được đăng ký mới tại bang California Thị trường rộng lớn là

tiềm năng cho mọi hãng xe trên thế giới muốn đầu tư vào Mỹ để dành

thị phần

Ngoài ra Mỹ còn có một số chỉ tiêu nổi bật sau:

-_ Chính trị: Ổn định, hành pháp- lập pháp- tư pháp công bằng minh bạch theo mô hình “tam quyền phân lập”

- GDP năm 2018 đạt mức cao: 20,494 tỷ USD

- Dân số: : 329.943.966 người, chiếm 4.34% dân số Thế giới theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc vào ngày 10/11/2019

- - Người trong độ tuổi lao động: 160.5 triệu người -năm 2017, chi phí lao động tại Mỹ thấp hơn 30USD/giờ so với ở Đức

Trang 12

BMW GROUP

1”|

8 8 HÌ 8 3 8 8 8 ° i Overall ‘Score USA Overall 2018 THE no TIẾP @ So Rolis-Royce 100 YEARS BANG DANH GIA NANG LUC CUA MY SO VOI CAC QUOC GIA KHAC Environment NZL sor «OR || ` "“A 2nh cr adoption Sources : Capital World Economic Forum analysis; World Bank, Ist 2nd Business Innowation economic “mafhet ựnamam capability

sabe

Overall Score- chỉ tiêu đánh giá toàn diện: Mỹ đạt 86% Labour Markets- thị trường lao động: Mỹ đạt 82% Financial systerm- hệ thống tài chính: Mỹ đạt 92%

Trang 13

BMW i Rolls-Royce CHi SO NANG LUC CANH TRANH TOAN CAU CUA CAC QUOC GIA mi sabe Mlle th 4.0 p 10 Econo 1, United States 856 144 2 Singapore 835 165 3 Germany 828 172 4, Switzerland 826 17A 5 Japan 82.5 175 6 Netherlands 82.4 17.6 7 Hong Kong SAR 82.3 177 8 United Kingdom 82.0 180

9 Sweden 817 183 10 Denmark 80.6 194

Sours World Economic: Forum, The Global Compattivenase Aaport 2018 Panky as of 140 Eeoremien Mỹ đang giữ chỉ số năng lực cạnh tranh toàn cầu cao nhất so với các quốc gia phát triển khác, đạt 85.6 điểm Đặc điểm chính trị - kinh tế- xã hội và các chỉ tiêu năng lực cạnh tranh cùng con số tăng trưởng ấn tượng của nền kinh tế Mỹ là những điều

thu hút các nhà đầu tư nước ngoài đi đến quyết định đầu tư của mình

Tập đoàn BMW cũng đã đầu tư vào Mỹ và xây dựng nhà máy Spartanburg tai Nam- Carolina My

Vv PHAN TICH CAC YEU TO ANH HUONG DEN QUYET DINH

KINH DOANH CUA BMW (SWOT)

Ngành công nghiệp sản xuất ô tô đang trải qua quá trình chuyển mình bắt nguồn từ sự cải tiến công nghệ ngày càng hiện đại và đa dạng hóa trong xu hướng lựa chọn của khách hàng Các thị trường tập trung tại khu vực Châu Á Thái Bình Dương đang gia tăng mạnh nhu

Trang 14

GROUP ap QO ee

cầu mua sắm xe ô tô, đặc biệt là sự bùng nổ của thị trường xe ô tô lớn nhất: Trung Quốc Bên cạnh đó, khách hàng ngày càng có nhu cầu sử dụng xe được thiết kế thân thiện với môi trường Không chỉ nối tiếng với nhiều dòng xe hợp thời mà vẫn vô cùng tiện lợi, BMW còn cung cấp các dòng xe hơi hybrid để đáp ứng nhu cầu xe thải ít lượng khí thải ra môi trường Khởi đầu với các dòng xe động cơ ¡3, BMW đầu tư nghiên cứu và thiết kế các sản phẩm thân thiện và đảm bảo an toàn cho người lái

Trong năm 2019, BMW đứng thứ 53 trên bảng tổng hợp 500 công ty

thành công nhất theo xếp hạng của Fortune Theo kế hoạch phát triển của công ty, mục tiêu hàng đầu sẽ tập trung vào lợi nhuận, tăng trưởng và cải tiến công nghệ Qua đó, khách hàng sẽ có cơ hội trải nghiệm sự sang trọng và chuẩn mực về chất lượng nhưng đồng thời tăng tính bảo vệ môi trường Để đạt được mục tiêu đó, BMW đã phân tích những yếu tố sẽ ảnh hưởng đến hoạch định cho chiến lược kinh doanh của công ty trong tương lai qua chỉ tiêu SWOT dưới đây:

Điểm mạnh (Strength) Điểm yếu (Weakness) - Nhận dạng thương hiệu - Giá trị sản phẩm cao

- Nghiên cứu và Phát triển - Chi phí sản xuất và điều hành

- Sản phẩm đa dạng cao

- Hệ thống sản xuất và phân | - Thu hồi xe

phối toàn cầu

- Tăng trưởng kinh doanh ổn

định

- Nhân lực lành nghề

Cơ hội (Opportunity) Thách thức (Threats) - Công nghệ lái xe tự động - Các mối đe dọa cạnh tranh - Tiếp thị kỹ thuật số và sự!| - Áp lực điều tiết

tham gia của khách hàng - Biến động kinh tế và sự không -Xeđiện - ; chắc chăn của thị trường - Quan hệ đối tác chiến lược - Chi phí tăng trưởng của nguyên

- Thị trường châu Á liệu và lao động