đề tài tiểu luận thương vụ đàm phán masan mua cổ phần phúc long

Thương vụ này tạora nhiều cơ hội việc làm mới, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế của Việt Nam.Bài tiểu luận sẽ thăm dò về thương vụ giữa Masan và Phúc Long, phân tíchnhững yếu tố thúc

Trang 1

09:17 20/01/2024 Bài thi cuối kì ĐPKD Đào Hoàng Huy 33211020489

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINHKHOA QUẢN TRỊ

Đề tài tiểu luận:

THƯƠNG VỤ ĐÀM PHÁN MASAN MUA CỔ PHẦN PHÚC LONG

Môn: ĐÀM PHÁN TRONG QUẢN TRỊGVHD: ThS LÊ TRƯƠNG THẢO NGUYÊNHọ Tên: ĐÀO HOÀNG HUY

MSSV: 33211020489

Lớp: Quản trị 01 - VB2K24.1 - Khoá 2021-2024

Trang 2

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

1 La chọn doanh nghiệp để nghiên cứu 1

1.1 Giới thiệu về Masan 1

1.1.1 Giới thiệu về doanh nghiệp 1

1.1.2 Sơ đồ tổ chức 2

1.1.2.1 Cấu trúc tập đoàn Masan 2

1.1.2.2 Sơ đồ tổ chức 3

1.1.3 Văn hóa công ty 3

1.1.4 Phong cách người lãnh đạo của bộ phận 3

1.2 Giới thiệu về Phúc Long 4

1.2.1 Giới thiệu về doanh nghiệp 4

1.2.2 Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp 5

1.2.3 Văn hóa doanh nghiệp 5

1.2.4 Phong cách người lãnh đạo của bộ phận 6

2 Mô tả bối cảnh riêng của vụ việc đàm phán 8

2.1 Vụ việc đàm phán 8

2.2 Các chủ thể đàm phán 8

2.3 S kiện dẫn đến nhu cầu đàm phán 9

2.4 Cấu trúc vụ việc đàm phán 9

3 Lâ Lp kế hoạch và chiến lược cho vụ việc đàm phán 9

3.1 La chọn chiến lược phù hợp 9

3.2 Phân tích, lập kế hoạch cho vụ việc đàm phán (10 bước) 10

3.2.1 Xác định mục tiêu đàm phán 10

3.2.2 Xác định vấn đề chính liên quan đến việc đạt mục tiêu 10

3.2.3 Xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề và tổ hợp thương lượng 10

3.2.4 Lợi ích của 2 bên 10

3.2.5 BATNA của 2 bên 11

3.2.6 Xác định các giới hạn, bao gồm điểm kháng c của Masan 11

3.2.7 Mục tiêu, vấn đề và điểm kháng c của Phúc Long 11

3.2.8 Thiết lập mục tiêu và đề xuất đầu tiên 12

3.2.9 Bối cảnh xã hội của cuộc đàm phán 12

Trang 3

Blurred content of page 3

Trang 4

LỜI MỞ ĐẦU

Trong thời gian gần đây, nền kinh tế Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ và tích hợpnhanh chóng, dẫn đến s tăng cao của nhu cầu về hoạt động mua bán và sáp nhậpdoanh nghiệp (M&A).

M&A đóng vai trò quan trọng trong cấu trúc kinh tế của Việt Nam Số lượng cácgiao dịch M&A đã tăng đáng kể trong những năm gần đây, đặc biệt là trong lĩnh vcbán lẻ và tiêu dùng Giao dịch giữa Masan và Phúc Long đứng là một trong những vụM&A lớn nhất trong lịch sử ngành bán lẻ Việt Nam từ năm 2021 Thương vụ này tạora nhiều cơ hội việc làm mới, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế của Việt Nam.

Bài tiểu luận sẽ thăm dò về thương vụ giữa Masan và Phúc Long, phân tíchnhững yếu tố thúc đẩy thương vụ này, tác động của nó đối với thị trường đồ uống ViệtNam, và những bài học quý báu mà thương vụ này mang lại.

1 LMa chọn doanh nghiệp để nghiên cứu1.1 Giới thiệu về Masan

1.1.1 Giới thiệu về doanh nghiệp

Masan Group là một cách gọi khác của Công ty cổ phần Tập đoàn Masan Đây làmột trong những tập đoàn kinh doanh lớn trong nền kinh tế tư nhân Việt Nam Lĩnhvc kinh doanh chủ yếu mà Masan Group tập trung đến là hàng tiêu dùng và tàinguyên của Việt Nam

Tháng 11 năm 2004, Công ty CP Hàng Hải Masan (MSC) chính thức được thành lậpvới số vốn điều lệ ban đầu là 3,2 tỷ đồng Đến tháng 7 năm 2009, MSC được chuyểngiao toàn bộ cho Công ty CP Tập đoàn Masan tăng số vốn từ 32 tỷ đồng lên 100 tỷđồng.

Tháng 8 năm 2009 , Công ty CP Tập đoàn Masan được đổi tên thành Công ty CPMasan (Masan Group) Thời điểm này cái tên Masan vẫn còn rất ít tên tuổi trên thịtrường Việt Nam Đây cũng dấu mốc Masan chính thức được niêm yết trên sàn chứngkhoán Việt Nam.

Thời điểm cuối năm 2012, Masan Group phát triển trở thành doanh nghiệp dẫn đầu tạiViệt Nam Mức doanh thu tại thời điểm năm 2012 đạt được 10.575 tỷ đồng gấp 16 lần

1

Trang 5

so với năm 2007 Lợi nhuận sau thuế lên đến 1.962 tỷ đồng gấp 22,5 lần so với năm2007.

Một trong những thành tích đáng t hào của Masan là nằm ở vị trí thứ 7 trong danhsách Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam năm 2016 Trong ngành hàng tiêu

dùng, Masan nằm ở vị trí 2 so với các thương hiệu khác trên cả nước Doanh thu vào

năm 2016 của Masan đạt được lên đến 43.298 tỷ đồng.

1.1.2 Sơ đồ tổ chức

1.1.2.1 Cấu trúc tập đoàn Masan

Trang 6

Trang 7

- “Trong lĩnh vc trà - cà phê, Phúc Long là một thương hiệu mạnh giống nhưStarbucks để có thể đưa ra thế giới” - ổng giám đốc CTCP Tập đoàn Masan, ôngDanny Le

1.2 Giới thiệu về Phúc Long

1.2.1 Giới thiệu về doanh nghiệp

Năm 1968, tại cao nguyên chè danh tiếng Bảo Lộc (Lâm Đồng), Phúc Long đượcra đời với kỳ vọng mang đến những sản phẩm trà và cà phê chất lượng.

Vào những năm 80, Phúc Long khai trương ba cửa hàng đầu tiên tại Thành phốHồ Chí Minh trên đường Lê Văn Sỹ, Trần Hưng Đạo và Mạc Thị Bưởi nhằm giớithiệu sản phẩm trà và cà phê thuần Việt đến với khách hàng trong nước cũng nhưquốc tế.

Năm 2000, công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Phúc Long chính thức đượcthành lập.

Năm 2007, Phúc Long sở hữu đồi chè tại Thái Nguyên Phúc Long đầu tư nhàmáy chế biến trà và cà phê tại Bình Dương được trang bị nhiều thiết bị và máy móchiện đại, có chứng nhận HACCP- quy trình đảm bảo đủ tiêu chuẩn an toàn vệ sinhthc phẩm, với mục tiêu đảm bảo cung ứng nguồn sản phẩm chất lượng, phục vụ thịtrường trong nước và đáp ứng nhu cầu xuất khẩu

Năm 2012, cửa hàng Phúc Long Coffee & Tea tại TTTM Crescent Mall Quận 7ra mắt đánh dấu việc Phúc Long chính thức mở rộng vào ngành đồ ăn & thức uống

Năm 2015, Phúc Long xây dng được 10 cửa hàng tại Thành Phố Hồ Chí Minh.Năm 2018, xây dng nhà máy thứ 2 tại Bình Dương, sở hữu hai đồi chè TháiNguyên và Bảo Lộc Đồng thời hơn 40 cửa hàng Phúc Long được xây dng tại: Thànhphố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Nha Trang, Đà Nẵng, Hà Nội

Năm 2019, phát triển 70 cửa hàng và tiếp tục định hướng phát triển mở rộng hệthống cửa hàng trải dài từ Nam ra Bắc.

Trang 8

1.2.2 Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp

1.2.3 Văn hóa doanh nghiệp- Tầm nhìn:

Với khát vọng không ngừng mơ mơ rộng thị trường và phát triển bền vững, PhúcLong phấn đấu trở thành công ty chuyên sản xuất và xuất khẩu trà, cà phê có giá trịcao tại Việt Nam Phúc Long mong muốn tạo nên một thương hiệu Việt với đẳng cấpvà chất lượng được thể hiện trong từng sản phẩm, từ đó từng bước khẳng định vị thếtrên thị trường quốc tế.

5

Trang 9

Trang 10

Năm 1980, ông Lâm Bội Minh quyết định đổi mới mô hình kinh doanh bằng cách đưa cafe pha máy vào 63 Mạc Thị Bưởi Mặc dù cửa hàng này chỉ có diện tích 9 m2, nhưng nó đã đánh dấu s chuyển mình của Phúc Long vào ngành F&B.

Trong những năm 90, ông Lâm Bội Minh cùng đội ngũ của mình không ngừng cải thiện sản phẩm và mở rộng số lượng cửa hàng Năm 2007, Phúc Long đã đầu tư vào đồi chè tại Thái Nguyên và xây dng nhà máy chế biến trà và cà phê tại Bình Dương, nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu chất lượng để phục vụ thị trường trong nước và xuấtkhẩu.

Với tinh thần sáng tạo không ngừng, ông Lâm Bội Minh đã biến trà truyền thống thànhcác thức uống độc đáo, phù hợp với xu hướng của giới trẻ Ông đã kết hợp lá trà tươi nguyên với trái cây và siro để tạo ra các món uống đậm vị và thơm ngon Phương phápchế biến vẫn tuân thủ quy trình thủ công từ sàng lọc đến ủ trà và dầm trà bằng tay để chiết xuất hương vị đặc trưng Quy trình này được chăm chút và la chọn từ vùng trồng đến sàng lọc, sấy trà, và thậm chí sản xuất siro theo công thức riêng để đảm bảo chất lượng ngon nhất và tươi mát nhất.

Khi được hỏi về cách ông có thể sáng tạo các thức uống này, ông Lâm Bội Minh nói: "Nghề dạy nghề." Trong thời của ông, không có trường lớp nào dạy cách làm trà, rang chọn cà phê, chỉ có trường đời trui rèn kinh nghiệm.

1.3 Vai trò của Bộ phận tham gia đàm phán

Bộ phận tham gia đàm phán đóng vai trò cc kỳ quan trọng trong việc đảm bảothành công của cuộc đàm phán Đội ngũ này cần phải có kiến thức, kỹ năng và kinhnghiệm đàm phán, đồng thời phải có khả năng thể hiện lợi ích chính của công ty * Bộ phận tham gia đàm phán thường bao gồm các thành viên sau:

- Trưởng đoàn đàm phán: Người chịu trách nhiệm chính cho s thành công củacuộc đàm phán Đây là người có kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm đàm phán, đồngthời phải có khả năng đại diện cho lợi ích của công ty.

- Thành viên đàm phán: Hỗ trợ trưởng đoàn đàm phán trong quá trình đàm phán,có khả năng làm việc cùng trưởng đoàn để đạt được mục tiêu của cuộc đàm phán.

7

Trang 11

- Chuyên gia tư vấn: Cung cấp thông tin, kiến thức và tư vấn cho trưởng đoànđàm phán và các thành viên Chuyên gia tư vấn có thể là luật sư, chuyên gia tài chính,hoặc chuyên gia về marketing.

- * Quyền hạn:

- Đại diện cho công ty trong cuộc đàm phán.- Quyền đàm phán về các điều khoản của hợp đồng.- Tham gia đàm phán về các điều khoản trong hợp đồng.- Ký kết hợp đồng.

* Nghĩa vụ:

- Bảo vệ lợi ích của công ty.

- Tuân thủ các quy định của công ty về đàm phán.- Bảo mật thông tin của công ty.

2 Mô tả bối cảnh riêng của vụ việc đàm phán2.1 Vụ việc đàm phán

Vào 21/ 5/2021, công ty cổ phần Phúc Long Heritage - sở hữu thương hiệu Phúc Long mới được thành lập lần đầu tiên Vài ngày sau, tập đoàn Masan tuyên bố bỏ 15 triệu USD để mua 20% cổ phần Phúc Long, tương đương mức định giá chuỗi cà phê, trà sữa này ở mức 75 triệu USD.

Tháng 02/2022, tập đoàn của tỷ phú Nguyễn Đăng Quang công bố đã mua thêm 31% cổ phần của chuỗi cà phê, trà sữa Phúc Long với giá 110 triệu USD trong tháng 01/2022 Sau giao dịch này, Masan sở hữu 51% cổ phần Phúc Long, chính thức trở thành công ty mẹ của thương hiệu trà sữa lâu đời tại Việt Nam và sẽ hợp nhất kết quả kinh doanh của hệ thống này vào báo cáo tài chính của tập đoàn.

Lần mua bán thứ 3 vào ngày 01/8/2022, thông qua công ty con The Sherpa, Masan đã tiến hành mua thêm 34% lợi ích vốn chủ sở hữu của công ty cổ phần Phúc Long

Trang 12

Trang 13

- Tăng doanh thu và lợi nhuận: Cả hai công ty tiếp cận được nhiều khách hànghơn, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận.

- Tiết kiệm chi phí: Tiết kiệm chi phí trong các lĩnh vc như marketing, quản lýkho bãi, vận tải, v.v.

- Nâng cao hiệu quả hoạt động: Thông qua việc chia sẻ nguồn lc, kinh nghiệmvà chuyên môn.

3.2 Phân tích, lập kế hobch cho vụ việc đàm phán (10 bước)

3.2.1 Xác định mục tiêu đàm phán

Mục tiêu của Masan:

- Xâm nhập vào thị trường đồ uống với thời gian ngắn hơn và rủi ro ít hơn: PhúcLong là một chuỗi đồ uống rất được ưu chuộng, đã có sẵn chuỗi cửa hàng khắp cảnước cùng nguồn nguyên liệu đã được đầu tư sẵn từ trước ở Thái Nguyên.

- Masan muốn mua lại 20% tổng giá trị cổ phần của Vincommerce, cùng với sốtiền dành cho thương vụ này là khoảng 15 triệu USD.

- Thâu tóm luôn Phúc Long trong tương lai để gộp vào trong hệ sinh thái củamình.

Mục tiêu của Phúc Long:

- Phúc Long muốn nhận được s đầu tư để mở rộng chuỗi và là một đối tác toàndiện với Masan.

- Phúc Long muốn bán 20% cổ phần với giá tiền 20 triệu USD.3.2.2 Xác định vấn đề chính liên quan đến việc đạt mục tiêu

Khát vọng thống trị trong lĩnh vc đồ uống đã khiến Masan Group quyết tâm đầutư vào Phúc Long và chuỗi cửa hàng Phúc Long Việc này sẽ giúp công ty không chỉnhanh chóng và hiệu quả mà còn đáp ứng đầy đủ nhu cầu ngày xâm nhập vào thịtrường.

S bổ sung từ hệ thống của Phúc Long cũng chẳng kém phần quan trọng, là cơhội để Masan Group mở rộng hoạt động vào lĩnh vc đồ uống Góp phần tạo nên bức

Trang 14

3.2.3 Xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề và tổ hợp thương lượng

- Tăng thị phần đồ uống: Phúc Long là một chuỗi cửa hàng lớn trên toàn quốc.Thương vụ này sẽ giúp Masan sở hữu một một trong những chuỗi cửa hàng đắt kháchnhất Việt Nam và tiếp cận được với một lượng lớn khách hàng tiềm năng.

- Nắm quyền kiểm soát các hoạt động trong tương lai để đem lại lợi nhuận choMasan.

3.2.4 Lợi ích của 2 bên

3.2.5 BATNA của 2 bên

Nếu Masan mua Phúc Long không thành công thì rất có thể Masan sẽ mua lại củacông ty khác là The Coffee House Có thể nói Circle K đang nắm giữ chuỗi cửa hàngđồ uống với số lượng lớn như Phúc Long.

Nếu cuộc thương lượng không thành công, Phúc Long không bán cổ phần choMasan thì rất có thể Phúc Long sẽ bán lại cho một công ty khác Điển hình là TrungNguyên Legend – một trong những tập đoàn lớn trong lĩnh vc đồ uống và chế biếnthc phẩm.

3.2.6 Xác định các giới hạn, bao gồm điểm kháng c của Masan- Điểm đề xuất: 25% cổ phần.

- Điểm mục tiêu: 21% cổ phần.- Điểm kháng c: 15% cổ phần

11

Trang 15

Trang 16

Vai trò: Phân tích nguồn vốn và lợi nhuận, từ đó đưa ra các nhận định, mục tiêulâu dài cho doanh nghiệp, xem xét các hạng mục, đâu là ưu tiên, đâu là dư thừa, cónhững kế hoạch tài chính cho doanh nghiệp.

- Luật sư trưởng: Ông Trần Phương Bắc

Đảm bảo mọi điều khoản trong hợp đồng đúng quy định và an toàn về pháp lý.Giảm thiểu mọi rủi ro pháp lý và bảo vệ quyền, lợi ích hợp pháp của doanh nghiệp.

- Thư ký: Nguyễn Anh Thảo

Vai trò: Chuyên trách các công việc liên quan đến hỗ trợ công tác hỗ trợ việcđiều hành và quản lý, các công việc liên quan đến giấy tờ, hành chính, hồ sơ sổ sách,tổ chức sắp xếp các cuộc hội nghị, lên kế hoạch cho giám đốc gặp các đối tác kinhdoanh, ghi chú lại các thông tin trong buổi đàm phán.

 Giai đoạn tiếp xúc

Vào lúc 9 giờ sáng ngày 03/05/2021, tại phòng họp của tập đoàn Masan, đoànđàm phán của công ty Masan có cuộc gặp gỡ với các thành viên đại diện từ công tyPhúc Long để thảo luận về việc sáp nhập vào Masan Cả hai công ty đã gặp nhau vớithái độ lịch s và chào hỏi đàng hoàng Họ mặc trang phục lịch s, quần tây kèm áo sơmi, cử chỉ và di chuyển nhẹ nhàng, không gây ồn ào hay tạo ra tiếng động không cầnthiết, thể hiện s thân thiện và tôn trọng đối tác Hành động này nhằm tạo dng ấntượng tốt, đánh dấu s uy tín và chất lượng trong mối quan hệ với đối tác.

Tập đoàn Masan đã tiến hành nghiên cứu kỹ về thông tin liên quan đến các thànhviên trong đoàn đàm phán của đối tác Họ đã biết được rằng công ty Masan là mộtdoanh nghiệp có lịch sử kinh doanh từ năm 1968, với lãnh đạo có nhiều kinh nghiệm,sức cạnh tranh và quy mô lớn, đứng đầu trong ngành tại Việt Nam.

3.2.10 Trình bày vấn đề cho đối tác s trọng yếu và quá trình Khung vấn đề đàm phán

Tập đoàn Vingroup Tập đoàn Masan

Phương án - Địa điểm: Tại phòng họpcông ty Masan.

- Thời gian: 9h đến 16htháng 5 năm 2021.

- Địa điểm: Tại phòng họpcông ty Phúc Long.

- Thời gian: 9h đến 16h tháng7 năm 2019.

13

Trang 17

- Thái độ: Tập trung - Thái độ: Cương quyết, quyếtđoán.

Trao đổi về cổ phần

-Công ty cổ phần Masan muốn mua lại 26% cổ phần của công ty Phúc Long -Phúc Long muốn bán 13% cổ phần của

Công ty cổ phần tập đoànMasan10/05/202

Trao đổi về giá -Công ty cổ phần tập đoàn Masan muốn mua lại với mức giá 13 triệu USD -Phúc Long muốn bán lại với giá 18 triệu

Công ty Phúc Long13/05/202

Hai bên thống nhất: 15 triệu USD là mức giá cuối cùng

4 14/05/2021

Trao đổi về nhân s

Các vị trí trong công ty Phúc Long được giữ nguyên, nhưng bên Masan sẽ thêm vào bộ phận kiểm toán độc lập cho Masan quản lý để giàm sát hoạt động của Phúc Long

Công ty cổ phần tập đoànMasan

Trao đổi về chiến lược phát

-Là miếng ghép hoàn chỉnh trong chiến lược đánh vào thị trường đồ uống và bán